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3亿骗局的营销逻辑

“广州健康教练健康管理有限公司”(下称健康教练公司)在短短半年时间内,70万元的本金起步,非法集资逾3亿元,致使3000多名事主上当受骗。受骗者遍及广东、湖南、福建等中国10个省份。

从报道中可以看出此骗局是精心策划的产物,其迷惑性、伪装性、欺骗性很容易让很多人上当受骗,我们可以梳理一下此公司如何精心策划的。

一、行业选择

安利、完美、玫琳凯、天狮等合法直销公司,大部分产品也是以日化、保健功能产品为主。健康产品行业,是潜力无限的行业,那些直销成功企业给了人们无限想象力。健康教练公司生产的“高端”产品,对于治疗癌症、糖尿病等疾病有“奇效“,这为他们的骗局,准备了“高大上”的道具。

二、公司包装

 一个项目运作成功与否,与注册地点有很大关系,一般运作全国的项目,选择一线城市如北京、上海、广州、深圳等,一方面能解决人力资源的问题,另一方面大城市注册的公司的产品,更能让消费者信服。

   如果要包装成高科技公司,选择广州、深圳最为合适,广州、深圳在全国人的心智中是一线城市、与国外联系紧密等形象特点,这和他们塑造的高科技形象适应。假如他们公司注册在内地小城,骗局效果就会打折扣。

    但只是一个广州新成立的公司,不足以说服投资者,必须把产品包装高科技的技术形象,于是他们又注册了瑞士活细胞研究实验室生物医疗中心、美国通用制药有限公司作为背书,证明企业的产品“高科技”性,出身“豪门”。

   这为他们骗局披上“高科技”“大公司”形象的外衣。

  三、领导者形象包装

   企业领导人形象代表着企业形象,塑造领导人的形象,会让消费者感觉到企业真实的形象与性格。海尔张瑞敏、联想柳传志、阿里巴巴马云等,他们的一言一行,会让更多的人了解企业和熟悉企业,这些领导人具有重大的“广告’作用。

    健康教练公司也不例外,把公司董事长张×远——一名只在江苏某制药厂工作过几年的普通业务员居然摇身一变,成为了一名曾在美国通用制药有限公司工作,掌握全世界60余个国家天然植物药品配制和临床应用的“成功人士”。

  此外,为树立董事长的“正面”形象,该公司在宣传时,甚至吹嘘董事长张×远曾“多次”组织慈善活动,免费救治12岁以下的白血病患者,每年救助1000个尿毒症患者,是一名非常有社会责任感的人。

在这种完美的包装下,许多事主纷纷上当,他们甚至在该公司资金发生断裂之时,屡屡向张×远写信,为公司发展建言,信中言辞恳切,无不流露出事主对这位董事长的崇敬之情。

通用电气首席执行官伊梅尔特说:企业应当秉持’我们必须承担起比赚钱更大的责任“这一理念,当我们走出迷雾时,它的意义将会变得更加深刻。”,这位董事长张×远懂得塑造自己良好的形象,以“慈善”的外衣,让投资人、会员感到企业充满了正义与良知的社会责任感的优秀企业。

四、营销模式

如果按照传统营销模式,此种产品很难有大的发展。但是改变营销模式,变成直销模式,产品“有效“性,将是次要的,人们关心的是”交易结构制度“,那就是高额的分红制度,这让很多人陷入”骗局“而不能自拔的主要原因。

该公司租赁了白云区某医院(民营医院)部分场地作为医疗点,同时招揽花都芙蓉嶂某酒店加盟作为疗养基地,酒店加盟时需向公司缴纳巨额加盟费,而作为交换,公司会向加盟酒店提供一定客源。

   为方便财务管理,该公司甚至花钱请软件公司开发了一个会员管理系统,每名投资者都需实名登记注册账号登录,以查看收支情况。

该公司关键业务的第一步:扩充3000名“合伙人”,合伙人投资额从1.2万元至6万元不等,投资后公司每周从新吸纳的合伙人投资金额中抽取60%用于对前期合伙人进行按比例分红。

这是此项目关键第一步 ,没有“合伙人“,就没有向全国复制的”人力资源“,就不能轻松实行”招商“的第二步。

五、营销组合

   该公司聚焦产品——诺丽酵素、瑞士活细胞,把诺丽酵素和瑞士活细胞“包装”成分别是美国通用制药有限公司、瑞士活细胞研究实验室生物医疗中心研究所研发的“高端”产品,这两种产品对于治疗癌症、糖尿病等疾病有“奇效”。

有了美国通用制药有限公司、瑞士活细胞研究实验室生物医疗中心研究所为背书,“高科技”的产品形象,让诺丽酵素价格高达1680/瓶,而瑞士活细胞的价格则更为惊人,价格是6800/盒。

为了节省成本,采用“OEM”加工模式,委托其他公司生产。

在销售促进方面,该公司做了大量的工作。201311月至20144月,该公司分别在广州、北京、广西、福建、浙江、乌鲁木齐、沈阳等地召开10余场大型招商会,短时间内吸引了大量民众投资。

招商会是该公司吸收民众投资最佳方式, 产品及公司的背景,可以在业务员的嘴中随便乱“吹”,投资者(一般是熟人邀请)只要到了会场,会有不同级别的人给你洗脑,集体给一个人“催眠”,总会让很多人失去理智。

如果加上公司的奖励措施及很多人加入的强大暗示,一般投资者都会乖乖“掏钱”,加入他们的伟大事业中。例如广州其中一次招商会上,该公司向6名“业绩显著”的公司总监和区域代理各奖励一辆价值30余万元的豪华轿车。

六、结语

骗子公司基本上包装一个“高大上”的项目,以高额回报承诺,通过亲情友情关系,让很多人上当受骗。

    了解金融知识,了解那些公司的运营模式,多问些“为什么”,如果回报承诺过高,就一定要小心了,我们受骗往往是我们的“贪心”,让我们越陷越深。              

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