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涂料君说:明明可以靠明星脸,却偏要靠实力

   此言出处:一张贾玲昔日的清秀照片被网友翻出来后,大家惊讶地发现,自嘲经常跟男生“掰腕子”的贾玲竟也曾经“女神”过!而贾玲在微博上回应道:“我深情地演绎了:明明可以靠脸吃饭,偏偏要靠才华。”引发众多网友热议和“共鸣”。这句话不仅适合个人也适合一个企业,企业都在拼明星脸,但是更多的企业却偏偏靠才华和实力,即使没有请明星代言人,但照样夺人眼球,用自己的实力一步步征服观众,聚拢人心。

  这不仅仅是个看“脸”的时代

  颜值取胜,容易忘形

  新广告法的来袭像是刮起了家装行业的一股极地寒流一样,让常年靠投放“广告”的企业也深吸了一口冷气,的确,在谈到推广品牌方面,很多人第一感觉就是投放广告,与明星代言人合作等等。在不同的渠道投放广告,可以通过“明星脸”快速的让人们熟知自己的品牌,打响品牌知名度,所以,一些企业不惜花重金进行品牌推广。相比之下,除了广告暂时的吸引人的眼球之外,最重要的还是注重用户体验,才是吸引消费者,给消费者留下深刻印象的光明通道。

  广告是一门很深的学问,广告就是要学会“广而告之”,推广出去了还得让消费者知道,随后,耳口相传,提起消费者的购买欲望,再推荐给其他人,这才是实现了广告的价值。如果只是进行投放,那么就等于白费了。

  在涂料行业内,不少家装企业都在积极的投广告,小编也随着记者一起探访过很多大品牌企业,得知投入广告的效应和方式都是大相径庭,但是效果差别却很大,最主要的差别就在于:有些企业或只关注广告效用而忽略用户体验,因而达不到广告最大化效益,也就是所谓的只注重广告的噱头,而忽视了消费者的切实感受。当然大部分企业都是朝着打造体验效果而去的,同时将广告和用户体验贯落实到底。就是那些真正靠实力去发展的企业,并不在意广告投入的多少,而是更加在意消费者的满意度和品牌口碑。

  实力取胜,信心爆棚

  涂料企业也是一样:“明明靠一张明星代言人的脸,但却偏偏要靠实力”,靠涂料产品的设计实力,靠创新技术的实力,靠捕捉消费者心意的实力。这些实力比靠广告来的更加实际,传播效果更加猛烈。消费者消费时投入的成本除了金钱,还有时间和精力。

  涂料不是快速消费品,花费的时间自然更多。现代生活,时间就是金钱,消费者都希望能够轻松省心的买到合适的产品。所以涂料企业不是一味的只注重投放广告,而应该不断地努力,推出更多的体验中心,创造出一个实体场景,让消费者能够直观看到产品安装后的效果,并且能真实感受产品与家居环境的配搭,从而使选料轻松简单,省时、省事、省心。

  思考:无论是靠脸还是靠实力,各有千秋,靠脸等于推广品牌,靠实力等于赢得消费者青睐。但是回归本质,我们应当更加注重接地气的事物,要想把广告和用户体验同时抓好,首先要意识到这两者的重要性。可以说,广告就像一双手,将消费者牵到店里来参观,但真正起作用的是用户体验,好的用户体验让消费者将参观的念头转化为购买的欲望。其次,是考虑如何做的问题。在投放广告方面有很多讲究,用户体验方面也要花费很多功夫,如此,才能达到意想不到的效果。

  偏靠实力并不是任性

  实力为先,步步为营

  现在正处于一个所有的行业都有可能被颠覆、变革的时代。互联网技术成熟,用户爆发式增长,各种物流配送基础设施完善,这将会成为成功走上品牌化道路的最好时机。

  就像从最初的小米盒子开始,到现今的小米智能遥控中心,小米正在一步步的霸占家庭领域。2012年11月14日,小米盒子的发布是小米迈向智能家居领域的第一步。从当初的不被看好到现如今占据20%的市场份额,小米的野心正在步步逼近。随之其后的小米路由器开始掌控家庭网络的入口,小米电视成为客厅的主角,直至今日小米的智能家居设备,小米的确是在“下一盘很大的棋”,它已不满足霸占客厅、“互联网入口”这些小打小闹,而是要构建一套自己的智能生态系统。从小米的智能家居奋斗之路中,我们看到了它的实力为先,步步为营,尽管智能家居行业整体都处于一个试水阶段,但小米“为发烧而生”的态度始终都在。同样的,在家装行业中,要以实力说话,先尝试做,再努力一步步实现,且看掌舵人怎么运筹。

  不断修炼内功,事实说话

  “毛羽未成,无以高飞。”苏秦早期游说秦国不成,狼狈而归,亲戚反目,夫妻不和,使他深刻领悟到毛羽未丰,不能高飞的道理,从而以锥刺股,发奋苦读,终成合纵抗秦之伟业。要想宥所作为,必须下功夫刻苦学习,使自己羽毛丰满,否则决不可能高飞远行。这种观点在今天这个现实的社会仍有现实意义。

  市场发展有其自身规律,淘汰不适应的、落后的企业,留下精英、优秀的企业,才能让家装行业整体水平呈现上升趋势。在这一激烈的背景下,家装企业只有保持危机意识,不断提高经营水平才是关键。

  强化自身的综合实力:尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场,没有优秀的产品,必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面,也体现在产品研发的效率和服务的水平上,只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流,方能获得更大的服务溢价和利润空间。

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