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【张有为说】真服了那么一众销售人员

       整天整月整年的在研究“非最低价不买”的顾客,这有什么好研究的?浪费表情,直接放弃。穷人已经很穷,你还要从他身上赚钱,这个难度比登天还难,比夺人贞操还难。这么难的事, 为什么还要死死纠住不放?

 

       应该转向关注给你带来80%利润的20%的顾客,这是最最基本的道理,并不高深玄妙。要我说,更应该重点关注和研究4%(20%X20%)的顾客,这些客户对价格不敏感,绝大多数是中产阶级,不需要你花费多大的口舌,把自己产品或服务的“特色、优势、好处、情感、体面”逐个交待清楚,特别是同行给不出的好处要重点强调一下,也许就已经成交在望。

 

       当前奢侈品全球销售额的32%,是中国消费者买走的。约58%是18-30岁的年轻人,受教育程度集中在本科及以上学历,女性消费者比例达71%。超过50%的消费者生活在中国前15大城市以外,分布于二线、三线及更低线城市。

 

       这几年一直在做营销策划和电商内训,大大小小的去了不少企业,从上到下似乎都只关心“非最低价不买”的消费者,几乎都要问到如何解决最低价消费者的问题。我也是老革命一直遇到老问题,不假思索的回答,放弃。可这样回答好像也不好,不太负责任,再耐下心来讲讲“定位”。

 

       现在比较正式的说法,国内有3亿中产阶级,还有2亿正在走向中产阶级,已经有了占比36%的中产群体。这个群体是如此的庞大,做做他们的生意不是很爽吗?为什么你非要做穷人生意呢?

 

       穷人生意是大企业的市场,更确切的说是垄断和寡头垄断企业的市场。没有什么体量的中小企业就不要去做穷人市场,去拼价格,非但拼不过,还弄得自己饥寒交迫,穷困潦倒,何必呢?

 

【大有课堂】听话照做,业绩必增!

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