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【张有为说】让半路出家的创业者,做出好生意

 生意经晨课(第238课),讲了对产品信息、产品文案的一些新想法。为什么我们的产品详情页已经很认真的做了规划,呈现在页面上的文字内容,已经远远不是过去的产品说明书,增加了很多客户想看的内容,可还是客户的咨询率不高,或者说很少,甚至都没有客户来咨询?

 

       是啊,这个问题也困扰我很久。我想大概主要的原因:

 

       1)过去,我们在一个行业做了很久,不能说不熟悉,甚至认为我们就是这个行业的专家。可你毕竟不是一个真正的工程师,泛泛的专业知识是比客户多,但技术细节你不一定了解,而且有些细节可能工程师也钻研不到那个程度。

 

       2)真正真正的工程师也许不敢创业,因为他认为自己不是做生意的料。这一点是不能否认的,包括我自己在内,是到深圳打工8年,回到上海后,再开始创业的。因为深圳8年的磨炼,让我很自信我能做好生意,是做生意的料。

 

       3)对行业的熟悉,不代表对技术细节的掌握。对技术细节的擅长,并不代表能把生意做好。在这两者分离的状态下,任何靠一个优势的创业,基本都会出现网上咨询率低的问题,首先就是在产品信息的写作上,没有卖点外延的思维,写出来的产品信息几乎就是产品说明书;没有技术细节的思维,写出来的产品信息就是站在自己的角度说正确的废话。

 

       所以,半路出家的创业者往往对营销和技术都不擅长,更不要说精通,因此网上的询盘就会很少,如果销售话术也不擅长,更是难以做好生意。

 

       【大有课堂】让半路出家的创业者,做出好生意。

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