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【张有为说】电商微商抖商,各有各个的套路

 刚刚看到一篇关于淘宝电商的岗位变迁文章,估计转发量很快会突破400。

 

这里可以引发一些思考,今年双11的销量中,头部大品牌占比上升很快,这个趋势越往后越明显。这些头部品牌也许根本不需要什么钻展、直通车,也不需要淘内推广技巧,仅凭借品牌号召力就可以销量达几亿或几十亿。

 

另外,随着薇商和抖商的迅猛发展,也使得更多的电商转向这两个方向,吃穿用类商品未来对淘宝的依赖性会比较猛烈的下降。所以,那篇文章里所描绘的电商岗位变迁也确实真实。当然,淘宝本身也在加大力度的朝着社交电商、内容电商、直播电商的方向发展。似乎网红电商现在谈的人也不多了。

 

说到这里,要谈谈基因这个问题,我们可以回想当年的百度和腾讯,都想做出一个电商平台,与淘宝抗衡,都以失败告终了。百度的基因是搜索引擎,腾讯的基因是即时通信,理所当然的可以认为,阿里的基因应该就是B2B、B2C和C2C的电商平台。

 

阿里曾经想以“来往”与腾讯的薇信抗衡,马老师亲自上阵,结果还是败下阵来。不得不承认基因这个东西是很厉害的,大到公司是这样,小到个人其实也是一样。基因决定了一个公司一个人最根本的东西,小改小革没问题,大改大革门都没有。

 

现在,说眼红也好,说大趋势风口也好,电商朝着薇商抖商大变身,这个难度也许不低,基因使然。但什么基础也没有的人,要想介入薇商抖商也许并不十分困难,因为没有被思维和手势套路套牢。

 

电商已经被套路了十多年,很多人已经被电商套路牢牢的套牢,并不是说改、想改就能改的,而且一个电商团队全体变身,必然不是变身而是大换血,而换人组队这个事情就有点大了。

 

这个事说到这里,似乎还可以说很多,也能联想很多,比如线上薇商抖商,外加淘宝电商,线下也开实体连锁店,名符其实的O2O,有什么不可能?我看完全可能,未来的企业架构更扎实,线上线下市场可以通吃。

 

也许,我比较老套,没有“格局”,用词更是粗糙。但做生意我还是认知一个本质,客户为什么要买你的货?你能说的清楚吗?说不清楚,再电、再薇、再抖也没有用。

 

现在,无需动不动就谈什么格局,所谓格局?直白说就是认知,对事物及事物发展的认知。也许,“认知”这个词汇不够伟光正,不够高大上,不够抓眼球,所以要套路一个更大的词汇,结果,“格局”这个词被荣幸的选中了。不一定对,我大概是这样理解的。

 

总之,电商薇商抖商,各有各个的套路。但做生意只有一个套路,为什么要买你的货?这个套路不清楚,真没法做生意。

 

今晚出差在外地,做一个项目的营销策划。晚上在宾馆,听听音乐,看看微博,然后把胡思乱想的写了一点出来,木有了。

 

【大有课堂】让创业者和中小企业不走弯路,做赚钱的生意。

 
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