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【张有为说】总有一天,你的干货会被掏空

 总有一天你的干货会被掏空。如果每天输出你的思想性干货和实战性干货,你能持续多久的分享?


       这是最近几天里,几个薇商品牌创始人和社群群主加我薇信后,主要聊的内容话题。他(她)们很累,累在没有持续的内容输出给各级代理,为什么?

1)创始人大多半路出家,并不是某个产品技术的专家,是与高度专业的博士研发团队合作,然后委托厂家生产,最后自己组团队销售,这是较多薇商品牌的商业模式。

2)创始人或CEO对产品技术也算行家,但仅仅是该产品在商业运作方面的行家,绝对不是产品技术上的内行人,确实比消费者懂很多,但这种懂是表面的懂,不是博士团队的那种懂,两者的区别在于懂的性质不一样。

3)在产品投放薇商渠道之前,做了一些在我看来还是比较初级的产品内容和文案创意的设计,但已经比一般厂家的水平要高很多。就靠这套资料做第一波的市场推广和代理培训,事情到此就差不多就结束了。

4)薇商和社群(尤其创始人和群主)都有一个共同的心理特点--贪心,也就是要快快快,要裂变裂变裂变。看到不少薇商品牌起盘后发展飞快,就像我们在微博上经常看到的一下子多少亿之类的,这简直就是在电击那颗小心脏,根本受不了。

5)可“不少”薇商品牌究竟是多少呢?占比整个薇商产品是多少呢?没有研究过,在被微博一顿泛滥的传播后,似乎除了他或她,个个都飞起来了,蝴蝶效应就是这样厉害。

6)越是想快想裂变,越是做不起来。一个新产品投放市场的正常成长,应该是呈指数式的先慢后快,而现在绝大多数薇商产品都想着幂指数式的先快后慢。虽不一定有故意先捞一把快钱再说的出发点,但在思想上和行动上就是如此,这是一种令人窒息的焦虑,并无休止的恶性循环。

       雷布斯因为是雷布斯,而你什么都不是,也许有有限或极其有限的资金和资源,但绝对没有雷布斯的市场号召力,却想一步登天,似乎是一个小孩参加世界性的百米短跑大赛,不是结果可想而知,而是没有结果。

       也许,你现在应该要做3件事:

1)大量收集产品的使用反馈信息,让自己和代理都知道,并形成收集制度。

2)根据收集的反馈信息,组成第2、第3波的推广内容,让代理有新的子弹。

3)从营销策划上重新设计四大主张(销售主张,价值主张,排他主张,品牌主张),共16个切入点,形成16个方面的“怎么说”,每个方面再延伸出多个内容,这样也许你的内容营销就丰富了,至少可分享的干货足以支撑一年半载以上。

       做好上述3件事,内容输出不可能再焦虑,销售可以重新起来。我们无法做雷布斯的“专注极致口碑快”,但完全可以做这样的市场手势“专注差异口碑慢”。方向对了,方法对了,慢就是快。

【大有课堂】听话照做,赚钱不难。
                      让创业者和中小企业不走弯路,做赚钱的事业。

 
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