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【学员案例】淘宝店聚焦单品,纯利润贡献90% (营销策划)

 【学员案例】淘宝店聚焦单品,纯利润贡献90%

       大单品战略讲讲也容易,听听也顺耳,可就是做起来难。难在老板对大单品战略的认知上,要把做成熟的产品砍掉,哪个老板也不愿意,毕竟这些产品多多少少还是赚点钱的,而且市场特别巨大,为什么要砍掉?

       大有课堂一位做化工小产品的老板,去年5月请我去做了一次营销策划。在比较深入的了解了她的市场后,我建议她把两个品类的产品聚焦,砍掉一个大品类(因为同行实在太多,也没有特色,事实上做得也很辛苦,关键是还不太赚钱),只保留一个小品类里的一个产品,因为这是一个与众不同的产品,相应的,我也把策划的重心放在了这个单品上,而且把价格定位也提升了一大档次。我是历来坚决不做穷人生意的。 

       虽然两个品类都做好了营销策划,但她当时依然以大品类为主的推广,认为大品类产品的客户多市场大,可做的非常吃力,也没什么利润。

       到了下半年,小品类的那个单品(我重点策划的那个单品)没做太大力的推广,当然淘宝店的直通车广告(50元/天)还是要做的,可就是它慢慢出头了,最后2018整个年度90%的利润,是这个单品贡献的,达到近百万的利润。

       她现在非常高兴,也真正理解了大有课堂“听话照做,业绩必增”的道理。

       好产品不能混在一堆烂产品里打价格战,但前提是必须把好产品的卖点外延提炼好,给客户几个难以抗拒的购买理由。

       昨天下午,与她薇信语音40分钟,布置了两个作业,第一个作业是薇信社群营销(有具体的方法),先执行半个月,然后我们再语音一次,讨论一下执行效果。这一招,我要让她2019年至少达到200万的纯利润,用我的话来说实现 “吃光用光年剩200万”。

【大有课堂】听话照做,业绩必增!

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