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练就火眼金睛——加盟商如何选择服装品牌

  近年来,国内服装界风起云涌,国际品牌逐渐入主内地,闽系、吴系、粤系、沪系品牌也在颠簸中缓慢成长。但是,这乱花渐欲迷人眼的阵势却为我们的加盟商出了个难题——在家家都打着明星牌、央视牌、加盟牌的众多品牌前,该如何选择适合自己的服装品牌呢?态势纷繁,胡子眉毛一把抓自然要不得,所以,加盟商在选择品牌前一定要应先进太上老君的熔炉里炼上一炼,等有了火眼金睛后妖魔与神仙自然就能清晰辨认。

 

  下面,笔者就授予各位以三昧真火,讲讲加盟商该如何选择服装品牌。

 

  第一,核实信息,小心谨慎选厂家。

 

  随着欧美风、韩日风的盛行,我们的服装厂家也随着大溜赶上了时髦。“源自欧洲,地蕴天成”、“法国气息,洋服风范”之类的广告语如天女散花般扣人心弦。但是,作为加盟商在此时却要多长个心眼,除了企业三证外,我们还应该通过各种信息渠道对品牌进行一个初步的了解。其中,网络、报纸以及业内杂志都是我们了解信息的窗口。在这里,笔者要着重强调一点,加盟商要有能力分辨清信息的真实性及可靠性。目前,软文已经成了各服装厂家宣传的利器,这类文章在行文中总能多少露出一些对自己品牌的倾向性,所以在搜寻品牌信息时加盟商要对该类文字产生警觉,防止上当受骗。

 

  第二,摸清市场状况,选择时机做加盟。

 

  无论是内衣、正装、童装、时装还是鞋帽,其各自的步伐是大相径庭的。比如,童装市场目前局面就较为混乱,领导品牌较少;而内衣业则已经从单纯的保暖功能逐渐进入了兼具瘦身、美体的多功能内衣时代,同时猫人、朵彩、婷美等一线品牌已经战的不可开交,形成了价格与品牌的肉搏战。通过这个小例子我们不难看出,服装业各分支领域的发展速度处于一种不均衡状态,所以在选择加盟品牌时,尤其是面对中小服装品牌时一定要对该领域进行一个细致的摸底。通过对市场的初步调查,可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市场格局中的位置,进而探望到其未来的前途。

 

  第三,考察企业品牌经营意识,识别“圈钱”陷阱。

 

  服装业的竞争就是品牌力的竞争,一个合理的品牌定位不仅能为自己开创一个独立的操作空间,同时还能巧妙的避开竞争对手,为自己的发展奠定基础。加盟者在进行品牌加盟前一定要先对该品牌的定位进行一个深入的摸底,如果其定位正中市场空白点或具有鲜明的意识,则说明该企业确实经过了一番详实的思考,并具有一定的品牌运营能力。因为,就目前的服装市场来看,并非品牌太多,而是品牌同质化严重。

 

  同时,加盟者还要对企业的品牌规划进行详尽的考察。一般说来,具有长远经营意识的服装企业都会对品牌的发展有一个合理的规划,1年、3年甚至5年内的发展策略都会非常清晰明了;相反,打短线的招商性企业则不会考虑的那么长远,打几则广告、请个小明星代言、开两次发布会……为的只是迅速回笼资金,快速圈钱,然后卷包走人另起炉灶。作为后者,通过“招商”肥了自己,也通过“招伤”坑害了加盟者,所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛,全方位的考察企业的品牌经营意识,识别“圈钱”陷阱!

 

  第四,探究服装企业的广告模式,了解其品牌影响力。

 

  广告支持对于服装品牌的发展尤为重要,当进行品牌加盟时,加盟者应对企业的广告策略进行一个仔细的考察,了解其影响力状况。其中,对于已经成熟的品牌而言,加盟者需要考察的是该企业对你所属区域的广告投入状况;而对于新品牌及中小品牌而言,加盟者则应主要考虑其广告投放的准确性及广告本身的质量水准。

 

  作为新品牌及中小品牌而言,由于其资金实力的限制,无法像大型服装企业那样狂打央视牌、明星牌,但是作为一个聪明的厂家而言,通过制作精良的广告、选择合适的媒体进行广告运做,一样可以使宣传效果事半功倍。所以,加盟者要能够对企业广告质量及投放方案有一个基本的判断,当该企业确实有其独到之处时,再进行加盟也不为迟。

 

  第五,反复市调,深度窥探企业底牌。

  “耳听为虚,眼见为实”,可就目前的状况来看,亲眼所见也并非“实在”。就目前各服装企业的招商会来看,营销专家作客、代言明星亮相、样板市场演示已经成了拍晕加盟者的三板砖。在如此重击之下,加盟者们便乖乖的掏出了腰包。但是,很多加盟者在进行正式运营时才发现:不对呀,我也按专家的说法做了,可咱的店铺咋就和亲眼所看的样板店差那么多呢?差很多,这很正常,因为专家秀与市场秀不过是临时忽悠加盟者的障眼法。所以,对于加盟者而言,对欲加盟的品牌应进行反复市调,一次不行就两次,两次不行就多次,在调查中要对样板店的销售状况、管理状况、服务状况、陈列布局等进行全方位的摸底,直到切实了解到真实情况后,再掏腰包方可安心。

 

  第六,规范化运营,做稳做实才是真。

 

  每一个成功的企业都有其固定的运营规范,如VI手册、产品陈列手册、客户服务手册、特殊情况处理方案等等。所以,加盟者在选择加盟企业时,要对以上各手册进行逐一审查。若有疑问,应及时与企业进行询问与沟通,在对各手册进行透彻的了解与掌握后,再进行加盟运营,胜率则会得到保障。

 

  第七,充分了解企业信誉,明确责任与义务。

 

  商人即是“伤人”,加盟商往往是欲哭无泪的受伤群体。为了避免“为什么受伤的总是我”的状况出现,加盟商在选择服装加盟前首先要对该企业的信誉进行一个系统的了解。这其中包括,企业总裁与销售总监的性格品行、企业正面及负面的新闻报道、老加盟商对该企业的反应等等。通过对以上各方面的了解,可以对欲加盟企业的信誉进行一个基本的判断。同时,在签署加盟合同时还要明确双方的责任与义务,对于一些特殊条款应在合同附件中予以注释,从而避免扯皮现象的发生。

 

  第八,理念对接,合则成、斥则离。

 

  无论定位高、中、低各档次品牌,企业都应该秉承着固有的经营理念而运做。在进行品牌加盟前,加盟者要对欲加盟企业的品牌理念、渠道理念、服务理念进行一个准确的对接。同时,这种对接应该是嫁接在双方共同利益上的,只有加盟者与企业实现了双赢才是生财的长久之计。如果加盟者无法实现与企业的理念对接,那么应趁早收手,以避免日后不良状况的发生。

 

  三昧真火已经烧完,衷心的祝愿我们的加盟者已经练就了一双火眼金睛,在选择服装品牌时学会了拜佛与除魔!

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