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卓越管理思想之四十

 

太平洋咖啡的市场定位比较好。它定位于商务人士对咖啡的需求,并且把店铺打造成了一家商务咖啡店。它的市场定位是确立咖啡在商务市场之中的位置。这样就避免了与星巴克、COSTA、雕刻时光、漫咖啡的直接竞争。因为太平洋咖啡与竞争对手的消费者主流群体不同。企业之间的竞争说白了,就是争夺消费者之间的竞争。谁的企业能争夺到更多的顾客,谁就是最后的胜利者。太平洋咖啡定位的实质是将本企业与其它竞争对手按一定的标准区别开来,能让顾客识别出与感觉出这种很明显的差异,并且使本企业在细分消费者群体中占据重要的、特殊的位置。市场定位是营销战略的基础,它不但能提高企业的经济效益,树立企业与众不同的形象,还能赢得顾客的忠诚度,从而使企业获得生存与发展。所以,聪明的企业家与成功的企业,在市场定位这方面都做得非常好。市场定位可以根据目标顾客的需求来准确定位。例如太平洋咖啡就是根据爱喝咖啡的商务人士的需求来定位的。并且还顺便提供商务人士洽谈生意的场所。可以根据产品的竞争需要来定位。可以根据产品的属性来定位。可以根据产品的用途来定位。可以根据产品的档次来定位。可以根据产品的性能与性价比来定位。实施定位的途径多种多样,关键看企业的选择。太平洋咖啡公司开发的胶囊咖啡机,这是实施的产品差异化战略。差异化的关键是人无我有。胶囊咖啡机是创新型产品,这是星巴克、COSTA等竞争对手没有的产品。企业在精确定位与实施差异化战略方面运作得好,无异是给予企业增加了立于不败之地的筹码。

 

作者简介:李文武,著名管理学家。《博锐管理在线》《中华品牌管理网》《中国管理传播网》等知名管理网站专栏作家。又是多家媒体与网络作家。研究:历史、经济、管理。

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