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火种通讯录 看移动互联网的营销需求与市场之道

第26期phpwind在线访谈:细分市场之道——移动互联网应用新星火种通讯录

嘉宾介绍:
       刘子杨,火种网CEO,自幼家境甚好,琴棋书画。17岁辍学随父亲创业,从事物流连锁业;19岁父亲去世,家道中落,其后也做过小商小贩,但终因无甚生意天赋而转战互联网工作,刻苦学习,逐渐发掘自我优势;24岁就职于canada某上市集团总监,25岁辞职实业创业,以失败告终;26岁加入Trilogy China参与互联网创新孵化,同年孵化8个项目,包括无线/数据分析/音频应用等诸多Web2.0应用,其中无线免费短信项目2年500万用户;08年初与原无线团队离职创办社会化通讯录应用“火种”,至今,30而立。Sina微博:/zkinlau

策划兼主持人:
李星梅,网名:小米渣, 阿里云phpwind自媒体运营,站长运营辅导、万人在线访谈栏目负责人。新浪微博:/sybilli

Phpwind小米渣:很高兴火种网CEO刘子杨先生能做客phpwind站长运营辅导在线访谈栏目,听众朋友们都很期待对您有更多地了解,请向大家介绍一下自己及职业历程?
火种网刘子杨:
Hi,大家好,我是火种网刘子杨。这里暂且扔掉CEO的头衔,还是称呼创始人或者是创业者会听着更顺一些。
我的职业,有点儿曲折:自幼家境甚好,琴棋书画。17岁辍学随父亲创业,从事物流连锁业;19岁父亲去世,家道中落,其后也做过小商小贩,但终因无甚生意天赋而转战互联网工作,刻苦学习,逐渐发掘自我优势;
24岁就职于canada某上市集团总监,25岁辞职实业创业,以失败告终;26岁加入Trilogy China参与互联网创新孵化,同年孵化8个项目,包括无线/数据分析/音频应用等诸多Web2.0应用,其中无线免费短信项目2年500万用户;08年初与原无线团队离职创办社会化通讯录应用“火种”,至今,30而立。
从17岁到现在,从职业角度看,不甚光彩的是:我换过10几家公司,并且非常频繁,离职的原因是觉得空间已经不够我用了,我的Boss如果不持续优秀,我便很不安定,我觉得我的人生需要持续的良师益友。这是我性格的双刃剑,但对于职场,确实给我带来了不少麻烦,不得以,我被逼成了一个创业者。
但我觉得值得说的是,每一份工作,我都非常尽心,都当做自己的事儿来做,尽最大限度的做好,几乎不会有人可以在我的职业上去否定我做的工作。只是,我来自草根,我希望与更优秀的人在一起共事,直到今天。

Phpwind小米渣:在了解火种的创业故事之前,可能很多站长朋友对火种并不太了解,请您介绍下火种通讯录吧。
火种网刘子杨:
火种通讯录是一款免费的手机通讯录增强管理软件,提供诸如以下的功能:
1、更清晰的联系人浏览,用智能搜索快速的找到联系人,比如找张三,只要输入拼音首字母ZS就能定位,也可以通过号码、公司等信息查找
2、基于web与手机的实施同步管理,比如把手机通讯录在火种网上备份、恢复。
3、智能IP拨号、短信增强等服务
火种手机通讯录的核心定位是:你最好用的社会化通讯录,这里面含了两个词:好用;社会化。好用就是上述的功能,这是我们目前的目标。而社会化服务则是以后的重点服务,比如现在已经推出的基于通讯录好友关系的微博分享,和将来会扩展的和LBS相关的应用等。
我们目前的团队有30多个人,我们的网址是:,非常希望借这次访谈的机会听取大家的建议,欢迎对我们的产品多提建议。

Phpwind小米渣:那么,在移动互联网众多领域中,您为什么会选择通讯录作为创业的项目呢?火种通讯录是从什么时候开始研发的?
火种网刘子杨:
06年,我从上一次创业低谷走出来,机缘巧合的进入了一个很棒的孵化器公司Trilogy,这是一家美国的公司。找到我的人,正是后来与我共同创业的合伙人。
06年到08年,我们在这家孵化器创造了很多的idea,孵化了8个实际项目,很high,很有成就感。特别是其中一个无线项目让我预感到未来无线互联网的无限机会。
在那时,我跟team成员做了无数论的头脑风暴,在路边搭讪,与用户做了很多的互动,做了无数的未来的假设让每个人来体验我们的梦想。通讯录这个关键字是一次白天其他会议中,一个印度人顺便说了一句词,这个idea的第一个目标出现了!
经过近1年的时间,无数次的碰壁,无数次的修复,在车上,在路上,在人群中,在梦中...火种的雏形成型了。07年底,我做了一套可以拿出来的产品Demo,并得到很多人的认可。我跟合伙人说:我们该走了吧!
这时,来自美国CEO的各种恩威并施,高薪诱惑都出现了,但我们觉得,有可能我们的未来是Google,那还等什么?
创业环境对于我们,没考虑,因为我们已经持续兴奋的忘记了自己是谁。
当时我们便知道,火种的核心不是技术,不是运营,是未来非常自然的生活习惯就在火种,我们需要培育它,需要现在开始,立刻!

Phpwind小米渣:火种通讯录历从有想法到产品出现,历时一年才成型吗?在这个过程中,遇到了什么困难?有没有一些感悟有志于创业的朋友参考呢?
火种网刘子杨:
第一次的梦想,大的不可思议,我们用广角镜头看到了一个空泛的无线互联网的世界,认为他都是我们的。哇!下一个 Google!我们会改变世界?!会的!
我们不断地修正自己的想法,我们几乎描绘了一个无线社会的全景图,每个地方都是宝藏,因为无线会推动整个社会的效率。
但最后发现,我们没那么多人,没有那么多资金,甚至没有考虑到有那么多手机平台需要我们去适配,我们无从下手,又是一个大难题需要我们解决。我们描绘了一个城市,但却不知道第一铲土从哪里开始动,当时估计用了3个月的时间解决这个障碍。
当所有的问题都被考虑到,所有难题都浮现之后,我们开始做选择题。我们把所有线头都拿了出来,找自己最擅长的,不断地选择切入点。
今天的很多产品形态,我们都考虑过。包括appstore,街旁等形式。当时我们考虑了很多无线互联网的未来,但很多很多的应用,都需要有一个点,需要从一个大的群体开始使用,如果群体没有,就很难应用的起来。只是最后把我们认为最有价值,容积率最大,最包容的部分来做切入。
做用户调研,数据分析,路边搭讪,头脑风暴,团队讨论,碰壁,画草图,做可行性分析,找bug... 想法成熟的时候,demo做了有6-7个,最后一个成型的非功能DEMO我用了一周不眠不休做成。再那给大家看,得到认可!坚定了信心。这个阶段大概用了6个月,
接下来是组建团队,当初将通讯录的模式想清楚后,到决定辞职创业,可能只是临门一脚,立刻决定了!说服自己很容易,但是说服合伙人就花费了很多力气,何况当时还面临着美国CEO的压力。最长的一个合伙人我们说服了3个月,当时,每天沟通我们在做什么,我们遇到了什么,最后他被感动。
从有想法,到处游说找问题碰壁,到与合伙人不断地碰撞,到做demo,到锁定团队,全长有9个月。
Phpwind小米渣:当时如果留在那家美国公司,和独立创业会有什么不一样的发展吗?
火种网刘子杨:
生活状态和生活态度完全不同!
一个是在温室中被培育出来;一个是在野外独立生存;
一个是高薪高质量的工作和生活,一个是无收入全身心付出的创业;
一个是做好做坏都不太会影响你的职业,一个是战战兢兢如履薄冰;
一个是无法无天的孙悟空,一个是一心朝佛的唐僧;
一个未来是职业人,一个未来是创业者.
一个是宠物,一个是野兽。
Phpwind小米渣: 哈哈,刘总的言辞很幽默风趣!
火种网刘子杨:
这也是我对工作和创业的区分。当我们知道自己是哪种人的时候,我们再去选择环境会很自然。但这需要成本啊

Phpwind小米渣:经过这几个问题,想必大家能更深刻的感悟到,迈向创业之路需要经历什么样的过程,在创业之前,原来也有许许多多的准备工作要做。万事开头难,火种发展的第一步可能就是发展用户,那第一批用户是如何发展起来的?你们认为这些用户的需求是什么,通过什么样的渠道去找到他们?
火种网刘子杨:
我们几次孵化也好,创业也好,所最难忘的就是最开始,从你身边的熟人和陌生人去寻找他们的功能点,需求点,理解点。然后从不同的角度去阐述你的产品,再去实践作为实际卖点。
我们选择的第一批用户是java,是学校学生。这并不代表我们作出的是很准确的决定。
现在我们有这样的意识:通过数据关联、计算,对用户进行分类和分析,找到我们更好的用户。但是当时我们无法去关联很精准的数据关联群体,我们从通讯录和备份的基本应用开始投入市场,我们只是知道,我们的用户是手机网络+互联网共用群体。
最初的无线阶段时候,我们只是做了一个烧饼,自己在叫卖,后面我们要卖pizza我们知道,但我们站的是不是CBD还是什么我们并不清楚,这时候都是摸着石头过河,需要用户来帮你找路。这个阶段很盲目,很累心,但却是很多公司都需要经历的一段黑灯瞎火。
最初的其实都不算你的用户,真正的用户是不断对你有需求的人,而不是对一个小点儿有需求的。不断地搭讪是最好的方法,因为每个拿着手机的人都可能是我的用户,讲两个故事:
1,路边看到某奶茶店门口排队,一女孩在玩手机,和伙伴遂上前,姑娘你好,这家奶茶好吃么?你在玩什么啊?...$#%#$#^.....女孩脸通红的望着我们
2,一次出差火车上,到了吃饭时间,看到对面几个人在玩手机,遂拿出上车前买的汉堡,你们吃么?你们在玩什么啊?...
这类的事情我们做过很多,皆有趣,有这样认识的一些朋友,包括浙大的名誉校长...
现在回过头来总结,每个用户都可能是你的核心用户,核心用户的属性有两点:1,对火种现在提供的服务很满意,2,对火种应用具有传播性。在免费阶段,这些人对你很重要。他们会与你互动,给你找问题,耐心等待你的更新,并推荐他的朋友来使用。   

Phpwind小米渣:一款创新类的产品让用户了解并接受有一定的难度,请问当初您是怎么推广自己的产品,有哪些记忆深刻的事情?
火种网刘子杨:
让用户接受这件事情其实不难,只要你是好产品,让用户理解并喜爱。但理解并喜爱才是最难的。其实大家推广产品目的就是让用户了解你的产品,让用户喜欢你的产品,增强用户的忠诚度,产生频繁的访问,创造更大的价值。
目前为止,基于无线互联网的推广方式还是很有限的。目前火种的推广方式可能还不是成熟,运营团队也在成长的过程中不断的摸索、学习、借鉴方法,脚踏实地做好每个渠道宣传,目前的推广方式有几种,
1、传统的移动互联网推广渠道,freewap/专业下载论坛、
2、博客推荐/用户推荐/appstore上面的推广
3、然后已经开始与厂商方面接触合作,考虑直接内置服务,当然,这需要产品服务很到位,以及产品质量和体验要很好。
我们尽可能的将所有的渠道都要一一放进去,就算你现在不用,我们起码要混个脸熟吧!我们付出了够多的诚意,当你需要我们的时候,我们随时在用户身边,这点一定要做到,我们也在不断地更新和完善自己。
我们也在寻找和创造一些新的方式,但并不是现在的重心,我们崇尚好产品自己会说话,用户才是最大最稳健最具有传播力的渠道!

Phpwind小米渣:IDC预测:明年智能手机销量或增长1.3亿部,智能手机使用越来越普遍的情况下,用户为什么要使用你们的产品,请问火种通讯录的产品优势在哪里?
火种网刘子杨:
    第一点,火种团队的专注度和持续度目前为止一直没有变过,这支团队的优势在于只想做好通讯录。
用户的选择是自由的,当然用户在选择软件的时候,第一眼肯定会选择好看的软件,在UI方面,我们绝对胜过很多软件。
与用户之间的互动反馈以及各种渠道收集过很多用户的使用感,为什么选择火种通讯录,他们首先告诉我的是火种很漂亮,很好看,它的UI吸引了他的眼球。但是除了UI酷炫之外,如果没有强大功能,人性化的体验,也不能留住用户。
之所以用户还在使用我们火种,是因为火种具有一体化的通讯录管理,你可以在网站上管理电话本,也可以作为通讯录即时通讯来使用,在客户端还有更多让用户喜欢的功能,在各大平台我们几乎都在覆盖,java,symbian V3、V5,android,WM等。
后期,火种一定是致力于社会化通讯录的应用,那时,就像突然有了微博,用户发现了新天地一般,更开阔的互联网应用就在你手里。
   或者,做这个通讯录应用,让我们一直乐在其中,更是一种优势。

Phpwind小米渣:说到社会化应用,第二届中国地方与行业网站峰会结束的时候,和几个站长朋友们一起吃饭,席间,邻座二泉网总监顾洁拿出手机写了一条心情,她介绍说正在使用一套通讯录软件,记录心情告诉自己手机里的亲朋好友很方便。现在基于手机通讯录的社会化应用也开始逐渐普及,也有更多的公司加入,刘总怎么看待这种机遇与挑战?
火种网刘子杨:
这场景多好啊。我认为这是一个很好的刚刚开始的时机,很多公司和应用都在培育这个市场,都在给很多用户更多的选择。
06年我在使用twitter的时候,我想周围人推荐,很少有人认同。今年大爆炸,不也是靠很长的一段时间的培育么。
空间大,就看每家公司是否能更贴心做好服务。
比如说:找人是一个基于通讯录的应用,在对用户隐私的保护下,基于人的搜索是一个很大的想象空间。想想,我们今天正在聊天,或许你跟我看起来只认识两个人,但翻开我们的通讯录对比下,可能我们早就有一堆共同的好朋友!只是我们不知道。火种会迅速缩短我们的关系。本来的商务关系,现在变得必须吃顿饭了! 火种可以帮你发展新的关系,或者说,改变人际关系的形式。
通讯录被社会化后,就是要在原有隐私被保障的情况下,做合理的交友。比如:你想认识我的朋友,他很有趣,你希望从我的手机中认识。我要做的事情就是,将他发给你之前,需要得到他的授权才可以。大家信息共享起来。才有助于保证关系的稳定。
关系是社会化通讯录的唯一标示,不过这个机制就复杂多了,这是我们很费心思的一个最重要环节,直到今天,我们还在不断地推敲。
机遇和挑战是并存的,就看创业者和经营者用什么眼光去看。不好的市场和服务,谁会做呢?只要可以感知未来是这样,那就兴奋一点儿,一个舞池只有自己翩翩起舞,还是很没意思的不是么?

Phpwind小米渣:火种网细分无线互联网市场,从前期的懵懂开始到现在市场的初见端倪,对此,作为创始人的您对自己的产品后期有怎样的规划,如何更好的借助这样的行业大环境?
火种网刘子杨:
现在的火种致力于最好用的通讯录服务,未来是社会化通讯录服务。
在基础业务被认可的时候,我们会涉足一些新业务给用户使用,在那个充满想象力的无线互联网世界。
从java到Windowsmobile,到symbian v3,到iphone1.4,到symbian v5,到android。我们先后覆盖了主流的平台,更快的搜索,更酷的界面,云端存储,智能拨号
目前是塞班和android用户量较大。将来,对于平台服务来说,大部分人看好Adnroid,而我们也在不断地去体验和观察各个平台的发展,iphone是我最喜欢的平台,android是增长量最快的平台,symbian是存量市场目前第二大的平台,但下滑;MTK是存量最大的平台,但下滑;目前,跟着市场变化,我们还是有部分重心在android。在手机系统不断更新的时代,我们也需要做另外的规划,目前主攻的android和symbian平台,其他平台的我们会在有限的人力中寻找时机点进行突破。
我们所做的就是让用户用起来更舒服,更方便,包括客户端和网站。
后期的规划在产品线我们有比较精准的方向目的地,只是在实践中,路上有很多的分岔路,红灯,水沟,积雪,那就是要随时的调整自己,做一个合格的驾驶员。
大环境其实看起来平均都是晴天,但风雪雷电都是会常有的。
我很喜欢一句做企业的话,很踏实“战战兢兢,如履薄冰”。
去不断的调整自己的现在状态,顺势而为,这是根本。环境不会因为我们创业给我们更好的条件和待遇,只是我们要有乐观的态度去面对这样的大环境,无论环境是否有时好时坏,就相信自己,但行好事,莫问前程。该来的总得来,该去的总得去,把事儿做好吧!

Phpwind小米渣:据说您是产品设计出身的,请问从专业的角度,您认为WEB产品设计与移动互联网应用产品设计有哪些区别?
火种网刘子杨:
只从产品角度看,产品是跨界限的,恒定的标准,产品的意义就是满足人的需求,在产品上,没有任何界限和区别。
但从web到移动互联网,那这里在设计上的区别就非常琐碎了,这是一个创业的门槛。
比如:最基本的屏幕大小,输入设备,移动属性,流量控制,电量考量,按键安排,产品基本属性的合理性,用户倾诉点...
但平台的差异性可想而知是存在的,即使一个平台不同的机型都是不一样的,比如在J2ME上,屏幕和按键就是一个很经典的例子。键盘版本和触摸版本就是另外一种形式的差异。同一个平台,SDK版本不同也导致他们所提供的API不兼容等等问题。一般来说会用求同存异的方式来处理,比如数据持久层、网络层比较稳定,可以用类似(编程语言的翻译)的模块来统一处理,而一些UI相关、底层API相关的,那就只能按不同平台,不同版本,不同机型来各个击破了。
一直到今天,我还每天都趴在这个窝里跟在座的很多兄弟姐妹们一样,抠细节,哪怕一个按钮,一丝渐变光泽。
这里最大的区别就是,我们是不是一样的努力研究和苛刻要求自己。

Phpwind小米渣:嗯,不管是web产品还是移动互联网产品,态度是一样的,那就是追求细节、极致!
在了解、见证了火种通讯录细分移动互联网应用市场之路以后,请刘总结合今天的访谈主题:细分市场 做精做专 谈一谈看法,如今在竞争日益激烈的互联网界,仍然有很多草根站长朋友们艰苦前行在创业大军中,他们都期待您的精彩分享!
火种网刘子杨:
首先,向这里已经创业过的一些前辈们致意,不以成败论英雄,你们都是好样的!
其次,我跟现在正在创业和准备创业的兄弟们分享一些我走在创业路上,不断地磕磕碰碰的一些琐碎关键字:
专注:这是成熟的未来环境必须有的个人素质和企业文化。国人喜欢大气,喜欢海纳百川,但创业要想海纳百川,都是靠那涓涓细流的融汇贯通才形成的。
  创业从深度开始,扔掉广度,创业就意味着我们很难具备整合资源的能力,这时候不要当聪明人,就做一根筋,想好了,权衡好了,就设定目标,把进度条完成掉。
我跟雷军雷总在这个环境都坚信《葵花宝典》,只有将欲望集中一点,创业才有望。
未来环境需要大量的细分市场出现,就好像我们可以看到的像去哪儿这种垂直搜索领域,照样可以在大搜索引擎下活的蛮好,当然,这里就不要讨论今天去哪儿是否做得如何,但细分市场是必然。
看,apple,乔布斯给我们上了这么多深刻的课,我们学习就好了。
别把铅笔和橡皮一起做,看着是一家,走起来的路也深远着呢。
在美国和日本这些经济发达国家,正是市场的不断细分才推动了产业的成熟,包括社会环境的诚信度,人民的质量提高。
中国未来必然是经济大国,以后的made in china与今天必然不可同日而语,我们必将经历数量到质量的质变。不好的产品没人要,不好的人没朋友。
这就是社会细分带来的社会进步,都是来自于我们这些70后80后的努力,是社会趋势。就像饮食一样,我们只会越来越反感胡吃海喝,而更在意营养质量!
专注还有一个意思,就是汇聚焦点,创业路上你的诱惑多了去了,要做好选择和放弃。
能创业的兄弟都是聪明人,聪明人信息量大,敏感度高,朋友缘广,那随之踏来的便是更多的诱惑,就好像我们的团队,可以做手机应用,可以做手机游戏,可以做网页游戏,可以做很多很多可以直接赚钱的事情。
成功是需要无数的元素组成的,包括时机,就是那个所谓的成功的进度条,只是那个进度条只有上帝才看得到。
在时机未到的时候,我们都在不断地坚持自己的梦想,为之付出巨大的努力和多少的放弃,途中会有白骨精,牛魔王,蜘蛛精,女儿国王...
创业就意味着你要从孙悟空蜕变成唐僧,知道自己的使命是西方,一直走足矣!
加油,兄弟们!
多多支持,多多交流,我的mail:liu.ziyang@

Phpwind小米渣:感谢子杨,感谢协办单位及各位合作群的转播主持人们,感谢听众朋友们的支持。第26期phpwind运营辅导在线访谈第二部分结束,中场休息10分钟后,进入精彩的网友互动。
Yonghua  37594447  14:06:07
能否介绍下24岁就职于canada某上市集团总监,这个很夸张啊,问问子扬是怎么做到的?另外,30人的团队,是怎么处理手机多个OS的版本开发~
火种网刘子杨(34502126)  15:21:53
我曾经忘乎所以的工作帮助我攒了很多人品和作品,终于帮我打造了没有学历敲门砖的钥匙。记得《当幸福来敲门》那片子,我很有感觉,这么多努力后,总会有回报的!当个什么职务就当给我点儿回报好了!呵呵
人少,做东西就得1个人当2个人用,男人当牲口用了。做塞班的可以做wm,做java的可以做android,CTO同学做完网站做iphone顺便把服务器架好,还有帮我订个外卖什么的。前提是,我是那个大牲口,其他兄弟们觉得我人不错,就认了,一起埋头苦干吧!
只要肯做,没有什么事儿做不到的。因为你没得选择啊~


若尘 36291980  14:08:43
请教嘉宾LBS的相关应用可能会是什么内容吗?
火种网刘子杨(34502126)  15:24:59
手机的基础特性就是定位系统。
你在中午需要吃饭的时候,突然路过一家餐厅,突然收到一条打折吃饭和推荐吃啥的消息,你不也很高兴么;
你需要找房子的时候,突然收到一条附近的租房信息,你是不是很意外?
很多这些信息直接匹配分享的应用我们都考虑过。

 


边缘元素  285648124 14:12:57
刘总你好,火种网名字很给力。星星之火可以燎原,相信火种网也会在移动互联网领域中打下一片天地。那么请问最初这个名字的又来如何,其中故事能否分享一二。
火种网刘子杨(34502126)  15:26:33
当初起了很多名字,不下30个,包括域名。连康熙都想过...
火种这个名字很意外,我就是觉得每个人都是一个火种,只是看是否能掉在草丛中突然燃烧起来,那就漂亮了。
一说完,合伙人很同意。就这么定了,还是临门一脚啊!


顺子  25433746  14:13:25
帮用户备份数据的服务模式 目前除了在通讯录方面的应用,还在其他那些方面有应用?如果应用于企业用户时这样的服务模式应该更多的考虑哪些因素?在帮用户做数据备份的时候需要注意哪些数据的关联?应当怎样建立关联规则?
火种网刘子杨(34502126)  15:29:00
用户关联业务也做好了,就是你跟好友同时使用火种,会关联你们的关系,以及名片互相同步,你的好友的资料是他自己管理的,照片啊,qq啊,邮箱啊...
企业服务上,我们也会逐渐推出来,我们很多模式都建立好了,只是看怎样搭配手牌会更好一些。
其他关联上,就把自己想象成为运营商把!用户还需要什么?我们就关联什么。


产品-大洋-黑白(490371741)  14:28:00
现在TX也做通讯录了,火种怎么办???
火种网刘子杨(34502126)  15:32:23
他们一直在研究火种,这个我们很早就知道,做出来,我们也装上玩玩,有好的地方就学习学习。
我们争取做的比他好一点就好了,共同进步么。
我们创业三年只做这个,我个人每天思考14个小时以上,每天工作12个小时以上,我们玩的是命,不是寂寞。呵呵
怕,也得好好做!更何况没什么怕的,不能太急,火大了影响身体健康和菜的味道,更何况我们喜欢这个行当么!


无名指dě爱 14:32:27
我想问问关于网站定位的问题,我刚注册了个网站,现在为这个问题纠结了…… 想仿一个网站,再到这段时间,在PHP论坛上看了很多,想法一变再变,所以又想转成做生活信息这一块的(也就是论坛)现在想的是怎么和“零差距”这个词挂钩?
火种网刘子杨(34502126)  15:34:46
变化是常事儿,但要定性!
无法确定大局框架的时候,就把自己的一个点做透!
千万不要人云亦云,如果这样,今天我就不再QQ跟大家聊天了,我或许还在某个小市场做批发生意呢。
零距离就是最贴近用户的服务,你只要做好一点,看看时光网,我很喜欢的电影网站,就一点足矣。


风(983132217)  14:36:05
大家都是地方小团,很多小地方。用户的观念根本转变不过来,现在我自己做的都快像淘宝店了,没有可以作为宣传的支点,剩下的宣传方式就是传统的户外广告了,请老大给我们这样的团购网站 一点宣传和广告上的建议,谢谢
火种网刘子杨(34502126)  15:37:08
现在还真是酒好也怕巷子深啊。
电子商务方面我真不是专家,但我的朋友有的人在做,你应该更多的接触身边那些经营的很好的商贩们,他们才是高手,并且,生活中的方法都可以直接接入到网络中来。
学习做得好的团购方法,了解现实的销售方式。然后就是找到那些参与团购的人,直接去问,最大需求是什么?马云当初做阿里巴巴的时候,就直接问小商贩,直接对象么。我能建议的就是先把最真实的对象要什么搞清楚,然后适当的做一些投入投石问路。因为团购也是具有爆发力的,而不是靠传统的广告推广做起来。


ForNo reason  14:36:39
第一,想问嘉宾有没有考虑过市场竞争的问题,以前的公司做即时通讯软件,结果因为竞争不过腾讯而夭折。
第二,创业和人的性格有没有关系呢?一个总爱前思后想顾前顾后的人会不会不适 合去创业呢?总是在想钱啊,创意啊什么的。赔了怎么办,这种人是不是应该老实的给人打工呢?
火种网刘子杨(34502126)  15:39:56
1,竞争肯定要考虑。但大多数的公司死掉不是让对手杀了,都是自杀的。法治社会没人杀得了你,都是自己吓死或者乱来搞死的。那个即时通讯项目后来这个项目接收的很多人乱来的做法做死了,对此,我依旧很惋惜。
2,有!你的性格决定了你是温室的动物,还是野外的野兽。是野兽就自己觅食, 死不掉。是动物,就尽可能发挥自己其他的天性,快感是一样的!
   思前想后的人我觉得如果太喜欢创业就找个直率的合伙人,思前想后的人就是有思考的优势。但必须坐对位置,否则会很难受的。
   总之,做你喜欢的事情,前提是,想好,这事儿让你快乐起码好多年!那就做!


轩辕涵   14:36:54
我想问下移动互联网推广的费用问题~火种有风投吗?火种通讯录技术门槛不高, 复制起来不难,请问子扬如何确保自己的的市场份额?
火种网刘子杨(34502126)  15:42:57
首先,我们决定的时候,就是自己掏钱做。这是很多VC都愿意看到的。
投资,我们当然拿到了。
几乎互联网很难有技术作为公司的竞争优势的,主要是复制一套模式,一套团队, 并且可以健康成长,这确实是大家做起来才知道他的难度。在创业中,我见过很多倒下的兄弟们;
毕竟,复制的基因就是复制了壳,里面很多的被复制对象经历最宝贵的错误,你是复制不出来的,这才是企业的价值。
现在,我们先不要考虑市场份额,考虑是用户的满意度。这决定了你未来的市场份额。


黑白眸  14:37:10
想再提一个问题,火种网的盈利模式如何?
火种网刘子杨(34502126)  15:44:34
暂时没考虑。
我对此美其名曰,慈善行业。


M.e揅.﹖¨  14:40:08
请问在软件设计之初是如何考虑、设计功能的,还有最初的功能设计是如何为以后发展铺好路的?谢谢了
火种网刘子杨(34502126)  15:46:32
到处碰壁,提问,找茬,画图,画满,然后再做减法。不断地修剪自己。
从点滴汇聚成大器,然后从大而小,从广到深不断地聚焦。
这会让你先看到远景,然后再从若干年后看到这1年要做什么,那剩下的时间就都是干活,调整。


访谈地址:互联网交流分享群 53442054
访谈时间:2010年12月29日 14:00
主办单位:阿里云phpwind
协办单位:
Enjoylife访谈//、6720站长交易网、草根网、优友网、互联网那点事儿、互联网联盟、东莞辰宇SEO技术研究中心、推一把、张杭烽网络营销顾问博客 、西博网社区/??DNSPod /草根站长论坛论坛代码网梦想工场:/ IT学院 吉吉网 站长城市网:/ 建站网盟 / 网站运营俱乐部/??PHP100资源分享门户 /


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第1-10期phpwind运营辅导在线访谈汇总专题
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同步直播群:官方群
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22、互联网的那点事1群516399##
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29、6720站长交易网②群46317799
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31、6720站长交易网①群43071199(超级群)
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