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农村墙体广告的特点及长尾效应

农村墙体广告就是指在城郊、高速公路、省道、国道、铁路两边、乡村小道沿路的醒目围墙和民墙上,用广告材料涂刷而成的一种户外广告传播形式,其传播覆盖区域主要为广大农村地区以及城乡结合部。

  农村墙体广告作为一种旧式的广告传播形式,在我国有着一定的发展历程,首先在抗日战争时期,就曾被用来进行呼唤爱国热情,号召全国人民团结抗日。接着,在新中国成立以后,多用来进行国家方针政策的宣称,比如在对计划生育政策的宣称上就起了很大的作用。最后,随着企业开拓农村市场的需要以及墙体广告本身的宣称特性使得农村墙体广告被广泛应用于商业领域进行产品的宣称与品牌形象的传播。

  农村墙体广告不管与传统的大众传播媒体广告还是如今的新媒体广告相比,都具有其自身的独有特点
第一:有效的覆盖目标市场.

第二:广告费用低廉。

第三:融入本土生活,符合农村风格。

第四:制作简单快捷、可及时更改。

   长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国《连线》杂志主编克里斯?安德森在2004年基于对网络音乐产品销售统计的观察研究而提出的。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的头部,而将处于曲线尾部、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略,与此相反,长尾理论的基本原理是:只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大,即众多小市场汇集成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

  农村墙体广告对企业,特别是对有志于开拓农村这个长尾市场的企业来说,其价值与作用是巨大的。

  第一、通过对农村墙体广告的使用,企业能够有效的进行产品与品牌的宣称。在国家新农村建设政策的惠顾下,农民收入越来越高,农村越来越富有,农村市场的潜力不可估量。而自古以来,开拓一个新市场,广告总是市场营销策略的第一步,但是由于整个农村媒体环境的落后,以及农村大众难以接受过于复杂的广告形式,电视、广播、报纸、杂志等传统广告媒体以及以互联网为代表的新型广告媒体都不符合农村广告投放的实际情况,因而,作为一种典型的在农村存活了很久、高覆盖率的农村墙体广告就成为了企业的最佳传播利器,通过对其科学合理的使用,企业能够有效的进行产品信息的宣称、品牌形象的塑造,从而有效的开拓农村市场。曾今辉煌一时的三株口服液当初就是独辟蹊径,选择了墙体广告,把三株口服液的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方,在每一个角落,都几乎可以看见三株的墙体广告,使得三株能迅速的占领农村市场。而国内的许多知名品牌,如:乐百氏、海尔、康佳、TCL王牌、美的、长安汽车等,也都实施过农村墙体广告方案。

  第二、能够有效的降低企业的营销成本。在城市,由于媒体资源的稀缺性,媒体频道、频率,报纸、杂志版面以及户外广告位的有限性,必然形成企业对媒体资源的争夺,再加上高额的广告费用,导致广告投入成本不断提升,从而不断增加企业的整体营销成本。而在农村,由于农村墙体广告的低成本发布机制,大大的减少了企业的营销成本,使企业获得成本优势,这是很多企业,特别是中小型企业一直梦寐以求的,因为没有一种广告方式比农村墙体广告更为经济,更为适合中国农村。

  第三、通过运用农村墙体广告来开拓农村市场,从表面上看,可能若干个小型农村市场的需求是一定的,甚至是很小的,但是基于低成本的营销优势,当我们把这些数量庞大的碎片化小型农村市场的需求聚合起来时,这条需求的长尾就会越来越长,这种聚合的效应就会越来越大,因而能给企业带来的利润也越大。第四、边缘中心的市场整合。在传统的市场营销策略中,企业奉行传统的二八定律,坚信那20%中心市场价值,各大企业纷纷把开拓和占有城市市场作为其市场战略目标,而把广阔的农村市场定位为边缘市场,因此其市场的整合度单一、低下。随着农村长尾市场的崛起,企业能够整合边缘中心两个市场。

  第五、在开拓农村市场中使用农村墙体广告能够创造一个和谐的广告传受状态。在以往的广告传受过程中,广告主总是通过购买一定的媒体资源,再强迫性的把广告信息向消费者进行传播,而消费者作为广告信息的接收方对广告信息一直都有排斥、厌恶的情绪,因此这种传受状态是不和谐的。但在使用农村墙体广告时,一方面,墙体广告在农村的存在已有一段历史,农村大众对这种广告形式是非常的熟悉和接受的,不具有排斥情绪。另一方面,由于农村地区信息闭塞,农村消费者很难得到一些商品信息,而不少商品诸如农药、化肥、医药、饲料、家电、通讯、摩托车等商品都是农村消费者所需要的,因而在使用农村墙体广告对农村大众进行传播时,能够达到一个既顺畅和谐的传受状态,这使得企业的产品信息与品牌形象能够更好的进行传播。

  第六、随着各类企业着力开拓农村市场,在使用农村墙体广告进行产品宣称和品牌传播的过程中,反过来也促使这种广告形式本身得到发展。所谓一荣俱荣,当企业在农村市场加大对墙体广告的使用与需求时,另一方面也刺激了该广告形式的发展,使得这种古老的广告形式能够向着更成熟、更完善的方向发展,并同时催生了农村广告业的繁荣,一些专业的墙体广告公司纷纷成立,比如:河南省地平线广告有限公司,就是一家覆盖全中国的专业墙体广告,号称墙体广告之王。这些发展都能更好的服务于力图开拓农村市场的企业。

   长尾理论的出现,给了企业一个审视自身经营模式的新视角,对企业的市场营销战略提出了更高的要求,它告诉企业,在未来的市场角逐中,绝对不能忽视传统二八定律 “的意义。在这种指导理念的指导下,农村市场作为一个传统的无法顾及的80%的市场,已经引起各大企业的重视。农村墙体广告作为一种在农村土生土长的广告传播形式,自然成为企业开拓农村市场的首选传播利器,通过合理的运用农村墙体广告能使企业获得意想不到的长尾效应

 

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