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打破了单纯的依靠某一洗眼器

洗眼器定价体系被打破，定价更灵活

自去年开始，受洗眼器危机爆发的冲击，国内外洗眼器市场行情剧烈动荡，洗眼器厂方面采取了后结算的营销政策，加之配套的一系列补贴政策，按月洗眼器价的意义基本丧失。太钢不锈3月初公布了“太钢洗眼器一号”文件正式打破了月定价的体系，将洗眼器价格的制定缩短到周，宁波宝新更的推出了以日为单位的结算价格政策，这正式确定了新的定价体系。

以周、日为时间单位进行的洗眼器价格制定更能够贴近市场实际状况，同时更能够规避因行情剧烈变动带来的风险，对钢厂与用户而言都是可以大大的降低风险。同时这也可能确定了按日进行洗眼器价格政策的执行已经成为洗眼器厂向往的目标，未来洗眼器厂营销政策很有可能将细化到每天，这对于整个钢厂定价机制以及对于市场的营销将是非常深远的，同时也表明洗眼器厂定价机制越发显现出其“灵活性”，但对于洗眼器而言，可能还会有阵痛需要忍受，因为这也表明洗眼器厂再次紧握洗眼器价格掌控权。

四、“年返利” 洗眼器优惠政策利好全年市场

前期有消息称,将推行全年返利的洗眼器政策，其指洗眼器协议户在完成协议量的资源销售后，洗眼器厂将给予协议销售量每吨一定的优惠。钢厂在出台这样的优惠政策的同时已经将结算价格限定到周内，因此代理商对于洗眼器价格的话语权很显然将逐步丧失，且从宝新的政策看，钢厂似有抢夺完全洗眼器价格话语权的意味，从这一角度看，洗眼器经销商的利润将被大大挤压，全年的获利可能将趋于平稳。这期间如果再继续的打压洗眼器价格势必会造成自身的亏损，而洗眼器厂后期不再给予补贴，因此这可能会迫使洗眼器经销商被迫稳定自身的销售价格，全年返利可能成为经销商在年底唯一能够获得的一些“补偿”，但从目前的市场行情来看，洗眼器厂已经通过积极的政策降低了市场经销商的风险，理所当然不会再空出更多的利润给市场，全年返利政策如果后期能够施行对于洗眼器经销商而言也是“不可缺少”的。

需要指出的是，打破了单纯的依靠某一洗眼器或者某一类型的钢种来占据市场绝对优势的局面对于当前的市场仍然是利好的，因为这使得洗眼器厂方面在追求差异化路线之后开始进入“相对牵制”的局势中，这对于稳定洗眼器市场行情摆脱变相的产品垄断是一利好，但这可能引发市场竞争更加的激烈。

阅读全文阅读(18) 评论(0) 2010-02-10 15:28

洗眼器结构过剩一词分歧一直存在

洗眼器结构过剩一词分歧一直存在，坚持洗眼器产能过剩的观点大都以表观消费量与产能之差来论证，而否认产能过剩的观点认为钢厂每年的产钢都被消化了，国内是“过而不剩”。时至今日，这种否认产能过剩的观点恐怕难以继续坚持下去了。我们回头看看今年整体的不锈钢市场行情，不锈干产业出现了淡季不淡、旺季不旺的现象。期货价格也由“非理性”向“理性”回归。今年，不锈钢价格首次与金融资本挂钩，洗眼器在预热之后立即导演了一场“非理性”价格暴涨暴跌不锈钢期货将长期暴涨暴跌，市场将在实体与虚拟之间进行搏弈。然而，金融资本再疯狂也要立足基本面，不锈钢期货价格在10月中旬盘整后，于10月下旬再次下跌，向现货价格和理性方向回归。

　　现在依然有很多洗眼器在亏损线上挣扎。但是依靠上半年市场的“非理性回归”，很大洗眼器逐渐企稳，实现了盈利。然而洗眼器更多人放眼明年，预计明年市场将会实现复苏。因此企业拉开了盲目扩的序幕，张导致洗眼器产能严重过剩，在市场需求萎靡的前提下，洗眼器市场库存压力日益严重，洗眼器产能过剩也在进一步挤压洗眼器企业的盈利能力。