决胜终端

对于终端的感受，有人曾这样形容“不做终端是等死，做了终端是找死；每接近终端一步就是接近死亡一步，每接近终端一步就是接近金矿一步”。那么，对于企业来说，如何把握和突破终端？

阅读全文 阅读(141) 评论(1) 2008-07-15 15:10

 客户的拜访

商业环境中有个永远不变的基调“嫌贫爱富”。故你的客户很在意你的着装，在意你的皮鞋是否光亮，你的手机你的皮包是什么名牌。

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 客户拒绝的应对方法

如果您无法克服客户的抵抗及反对，您在销售的过程中将被彻底的击溃。然而，在商场上，商谈是利用抵抗的过程前进的。处理拒绝的重点有二：

阅读全文 阅读(91) 评论(1) 2008-07-15 14:57

 快速消费品代理商常出现的几个问题和解决方法

现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销

阅读全文 阅读(97) 评论(1) 2008-07-15 14:55

 你是怎么做回款管理的？

近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法。

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 企业营销的基本原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。历史上，曾涌现过一批诚实守信的老字号。如，北京的同仁堂，以诚信

阅读全文 阅读(59) 评论(0) 2008-07-15 14:50

 绕过促销误区

一家饲料企业原本效益很好，也没有做过促销，直至其他企业后来者居上，这家企业慌了，于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的：人家企业做得多好，农民买一包饲料可以得到一件文化衫，经销商做大了组织你去国外

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 如何兼顾销售和市场

究竟是销售比较重要，还是市场比较重要呢？没有人能很客观的回答这个问题。

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 如何解决冲突，管理好驻外销售机构

《赢周刊》：驻外销售机构存在的问题是很多的，请几位结合自己多年的市场实践经验，谈谈如何解决好驻外销售机构的管理问题﹖

阅读全文 阅读(52) 评论(0) 2008-07-15 14:42

 如何培育忠诚顾客

一个顾客对企业满意（包括产品三个层次），持续购买，成为忠诚顾客，将为企业带来巨大利润。如果顾客对企业某一项不满，其感受就会弱化，持续购买频率就会降低，甚至会悄悄转移到其他企业。就市场营销策略来说，将顾

阅读全文 阅读(87) 评论(0) 2008-07-15 14:38

 如何提高代理商的积极性？

克服以攻击竞争对手做市场的方法：贬低别人决不能抬高自己，只有靠新颖的营销思路去参与竞争才是唯一的出路。

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 三星三角布局的无缝渠道 没有PM的省代制

2004年9月，一份报告让LG电子IT营业部的每周例会变得沉重无比。一向自信的IT营销总经理朴基普面色凝重。在LG电子销售重灾区广州地区，三星显示器用一周的时间，将自己所有的经销商店面重新装修了一次。

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 网络广告东山再起

一项对13，000名美国成年妇女的调查显示，联合利华公司在宣传自己的多芬香皂时，将网络广告支出比例从原来的2％提高到15％，同时相应减少了其他媒体上的广告，该产品因而在接受调查的妇女中知名度大大提升。

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 文化改造-成功实施客户关系管理的前提

经过文化改造后的企业，为实施CRM系统铺平了道路，使CRM的实施与应用水到渠成。同时CRM作为支持新型企业文化的有力工具，为企业文化的贯彻和执行提供了保障。

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 打电话时，你是如何拿听筒呢？

A、用双手牢牢地握住话筒 　　B、握着听筒的中央，并使之离开耳朵 　　C、一手握着听筒，另一手握着电话线 　　D、握着听筒的下方 　　E、握着听筒的上方

阅读全文 阅读(52) 评论(0) 2008-07-15 00:04

 销售经理要演好三个角色

你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

阅读全文 阅读(97) 评论(0) 2008-07-14 23:59

 现代营销的十大原则

需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，美国摩托车市场就是日本本田创造的

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 营销大战“间谍”谋定终端

在市场上打拼，你需要锻炼自身敏锐的洞察力和分析能力，分析你的对手想干什么？目的是什么？非但如此，你还要学会“刺探军情”，具备间谍的功夫。随时把握市场情报，及时地做出反应，这样你就能够把握先机制胜终端。

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 营销人——明哲保身之道

员工要遵守员工之道，要“地势坤君子以厚德载物”，不断修炼自己，提升自己是正道，不要动不动想“翻身做主人”，否则就“龙战于野，其血玄黄”，损失的是老板和员工。

阅读全文 阅读(45) 评论(0) 2008-07-14 23:51

 与代理商工作十八条

作为企业外派人员，常常为和代理商合作烦恼；在此谈一下和代理商合作的心得和体会，请大家共同探讨。

阅读全文 阅读(46) 评论(0) 2008-07-14 23:48

 直接拜访客户的技巧

直接拜访有二种形态，一为事先已经和客户约好会面的时间，这种拜访是计划性的拜访，拜访前因为已经确定要和谁见面，因此，能充分地准备好拜访客户的有关资料。另外一种形态是预先没有通知客户，直接到客户处进行拜访

阅读全文 阅读(217) 评论(0) 2008-07-14 09:52

 从顾客满意到顾客信任

顾客满意和顾客信任是两个层面的问题，如果说顾客满意是一种价值判断的话，顾客信任则是顾客满意的行为化。如何使两者达到一种有效地结合，本文从理论和实践上进行了一些探讨。

阅读全文 阅读(37) 评论(0) 2008-07-13 13:15

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王先生	你好！ 拜访新朋友，欢迎来我这里坐客。 08-11-05 19:57   回复(0) 删除

匿名用户	weiwei wow goldwow gold 08-11-05 09:15   回复(0) 删除

诚唐广告	你好！来看望老朋友！！！ 08-10-28 23:00   回复(0) 删除

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