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     【学员案例】淘宝店聚焦单品,纯利润贡献90% (营销策划)

    【学员案例】淘宝店聚焦单品,纯利润贡献90% 大单品战略讲讲也容易,听听也顺耳,可就是做起来难。难在老板对大单品战略的认知上,要把做成熟的产品砍掉,哪个老板也不愿意,毕竟这些产品多多少少还是赚点钱的

    阅读(9820) 评论(0) 2019-02-23 11:21

     【张有为说】只要有正确的方法,其余皆自然伟大而光荣

    通过一天的#工业品电商# 内训,课间与信义玻璃(亚洲最大的玻璃生产企业,香港上市公司)各个销售部门交流,一再叮嘱一定要把企业和产品的特色、优势、好处、情感、体面提炼出来,要把大量已经遥遥领先的事实提炼

    阅读(10110) 评论(0) 2019-02-22 09:10

     【张有为说】把客户放在朋友圈里“熏”

    先讲2个实验心理学的故事(文字略),说明95%的人是用直觉或认知偏差来判断事物的,所以基本上没有理性的人。 一、薇信朋友圈做销售的准备: 1)新开一个薇信号,把生活与工作分分开,把客户和准客户全部放

    阅读(9842) 评论(0) 2019-02-22 09:07

     【张有为说】总有一天,你的干货会被掏空

    总有一天你的干货会被掏空。如果每天输出你的思想性干货和实战性干货,你能持续多久的分享? 这是最近几天里,几个薇商品牌创始人和社群群主加我薇信后,主要聊的内容话题。他(她)们很累,累在没有持续的内容

    阅读(108) 评论(0) 2019-02-22 09:04

     【张有为说】赚钱不累,挣钱不易,我只做有钱人的赚钱生意

    1)1/3的客户与你有缘,1/3的客户与你无缘,还有1/3需要你去争取。 2)门不要关死,3次解说,还是死认非最低价不买的客户,坚决放弃。 3)20%的目标客户,带来80%的业绩,成交慢,你比较累

    阅读(11028) 评论(0) 2019-02-22 09:00

     【张有为说】论文案+美工的重要性

    有人说现在图片依然很重要,那么就说的再直接一点,图片与购买理由两者比较,那个更重要? ​​​​ 在网络营销的早期(03~09年)只要有流量就能做生意,那时网上产品少,只要把产品上到网络货架上就能卖

    阅读(9806) 评论(0) 2019-02-22 08:57

     【张有为说】第四消费社会与@傲舟手帐

    2019年1月5日下午,参加了@周爱涛smile 的2019新品发布会,让我有了不少的想法,这其中更多的是想讲讲如何理解当下的第四消费社会,以及“傲舟手帐卖的不是手帐”这个概念。 当下消费社会的时代

    阅读(9799) 评论(0) 2019-02-22 08:55

     【张有为说】中产及以上人群已经开始进入第4消费时代

    大部分人生活在第3消费时代,中产及以上人群已经开始进入第4消费时代,依然还有相当数量的群体生活在第2消费时代。 用这个角度看现在的消费,就完全可以理解一线城市的3公里生活圈的即将爆发,和拼多多同样火

    阅读(9794) 评论(0) 2019-02-22 08:53

     【张有为说】有效对话(或沟通)必须同时开启2种心智模式

    任何面对面、一对一的销售对话,销售人员必须同时开启2种心智模式:套路模式和情绪模式,两者缺一不可,必须到同时到场,否则影响力或成交率极低。 昨天下午,在做营销策划的销售企业,听了各位“面对面,一对一

    阅读(9782) 评论(0) 2019-02-22 08:51

     【张有为说】“嘶嘶”的声音与长久的事业

    行家一定不是专家。 行家会说,我的烤牛排是如此的香,你只能回味香的一种感觉。 专家会说,你听我烤牛排时的那种“嘶嘶”的声音……此时你是在体验意犹未尽,可以想像出很多种美妙的感觉,而香只是其中之一。

    阅读(9799) 评论(0) 2019-02-22 08:45

     【张有为说】天下什么样的博客值一篇一万元?

    每一篇博客都不会白写的,时间慢慢积累起来,就会引来量变到质变,总有一天会爆发。 当年,我的博客坚持了几年,环保工程和设备就旺起来了。写博客,不能一篇一篇单个算,这样会把自己的心态弄坏的。写了几

    阅读(9784) 评论(0) 2019-02-22 08:44

     【张有为说】有时,值钱的建议很低级

    大有课堂一位老学员,销售一个刚需产品,淘宝上铺天盖地。我给他的建议是不要在淘宝上卖,转向到百度上用自己的官网卖,而且不做任何免费的推广和SEO,直接用百度竞价排名做广告。 当然,因为他是老学员,会做

    阅读(9779) 评论(0) 2019-02-22 08:41

     【张有为说】电商微商抖商,各有各个的套路

    刚刚看到一篇关于淘宝电商的岗位变迁文章,估计转发量很快会突破400。 这里可以引发一些思考,今年双11的销量中,头部大品牌占比上升很快,这个趋势越往后越明显。这些头部品牌也许根本不需要什么钻展、直通

    阅读(9837) 评论(0) 2019-02-22 08:39

     【张有为说】思路枯竭期,怎么办?

    思路枯竭期的表征: 1)喜欢看励志的鸡汤 2)喜欢看商业神案例和电商大事纪 3)喜欢看最新的潮流干货,尽管那些干货与你的业务根本没有关系。 解决思路枯竭的办法有很多,讲讲其中我认为比较有效的3

    阅读(10956) 评论(0) 2019-02-22 08:36

     【张有为说】让半路出家的创业者,做出好生意

    生意经晨课(第238课),讲了对产品信息、产品文案的一些新想法。为什么我们的产品详情页已经很认真的做了规划,呈现在页面上的文字内容,已经远远不是过去的产品说明书,增加了很多客户想看的内容,可还是客户的

    阅读(9758) 评论(0) 2019-02-22 08:35

     【张有为说】小贸易公司怎么做生意?

    智能越发达,制造业的用人就越少,小贸易公司就越多,必然的规律。 小贸易公司本质上是服务业,就像我说的,“4S店卖的不是汽车”,你的内心一定要有这个宗旨。一心想着卖货,其结果多半是生意不好做。

    阅读(9747) 评论(0) 2019-02-22 08:33

     【张有为说】真服了那么一众销售人员

    整天整月整年的在研究“非最低价不买”的顾客,这有什么好研究的?浪费表情,直接放弃。穷人已经很穷,你还要从他身上赚钱,这个难度比登天还难,比夺人贞操还难。这么难的事, 为什么还要死死纠住不放?

    阅读(9747) 评论(0) 2019-02-22 08:26

     一个人的战争,工业品电商创业起盘(第一期3月30日上海浦东)

    一、工业品电商创业需要什么? 微商起盘要靠一个超级豪华团队,而工业品电商创业起盘则是一个人的战争。工业品电商不需要流动资金,不需要生产设备,只需要一年半载的口粮,有wifi,有电脑,有手机,有打印机

    阅读(9771) 评论(0) 2019-02-22 08:21

     张有为说认知与三个电商方法论(群内观点分享)

    认知与三个电商方法论(群内观点分享) 关于认知的笔记: 1)人们不可能通过承认自己会犯错来显示权威。很简单,人们需要被知识蒙蔽。 2)绑在一起走向错误的方向,比独自走向正确的方向更有利。精神变态

    阅读(57590) 评论(0) 2018-10-24 14:23

     #张有为策划# 房屋防水补漏,汉石没有同行

    房屋防水补漏,汉石没有同行 无需开店,3800元,1个人,第2个月回本赚钱 已经有200多家公司和个人用汉石专有技术产品,成功为各类建筑和房屋防水补漏。耐老化使用寿命至少是同行的5倍,无毒无味,无污

    阅读(50144) 评论(0) 2018-10-06 21:05

      7%—38%—55%定律,告诉了我们什么?

    7%—38%—55%定律,告诉了我们什么? 美国心理学家艾伯特•梅拉比安,在1972年提出了“7%—38%—55%定律”,是人际交流与沟通的效果评估,大概的意思如下: 1)文字或书面语言的作用占7

    阅读(50846) 评论(0) 2018-10-06 20:56

      写给谁看,想说什么

    写给谁看,想说什么 1、无论你在互联网上写什么,想想写出来给谁看的。给总理看的,还是仅仅给你的客户看的,这个区间范围非常大,目标人群不一样,写出来的内容必然不一样,或者同样的内容由于看的人不同,也会

    阅读(50233) 评论(0) 2018-10-06 20:37

     在朋友圈做生意的一大禁忌,把货卖给“熟人”

    在朋友圈做生意的一大禁忌,把货卖给“熟人”。 朋友圈里的熟人,实际上并不熟,也没几个真正的朋友,听上去很残酷,其实就是那么残酷。 很多职场人士由于各种原因,也做起了朋友圈卖货,一段时间后发现,就那

    阅读(50439) 评论(0) 2018-10-06 20:30

     #张有为策划# 喷码机网销,具体业务怎么做?

    一新学员在网上从事喷码机租赁业务,但具体业务模式如何操作呢? 昨天我和他在办公室讨论了近5个小时,从听他讲行业情况开始,到他公司资源和产品,其美国喷码机和油墨都有非常明显的优势,但还是发现他的业务模

    阅读(50327) 评论(0) 2018-10-06 16:57

     电商小白没关系,跟我学3年生意

    【问】张老师:我已经关注老师很久了,我现在想开一个淘宝店卖一款红茶,想听听你的建议!如果做的话,能不能加入咱们团队来一步步学习。因为我基本上算是个小白!请张老师看到信息能百忙中抽出一点时间给点建议!

    阅读(58780) 评论(1) 2018-08-01 13:32

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