转眼春节又至，这已经是我工作之后的第二个春节了。一向在公司自诩为新员工的我、已在不经意间成为了老员工。在工作的这十八个月里，我经历了从做单元格到做区域，再由做区域到做单元格，再由做单元格到做区域的反复锤炼。其间所经历的种种，包括具体的业务能力的打造、人际关系的处理等等，无处不穿插着基于目标的心态培育以及思维模式的打造。要说在这十八个月里我收获了什么？那么我觉得这两点是最重要的：培育出了一份淡定的心态；打造了正确的思维（心智）模式的雏形。

是态度而不是能力决定着你在生活中所能达到的高度。这句话并非是晨会上空喊的口号。在反复锤炼的过程中，我对这点有着至深的感触。尤其是在从县城回到市区做单元格后，由带人到被人带，这种角色的转变过程，如果那时不能及时的调整好自己的心态，那么对于我个人的发展而言，是及其危险的。当然这种心态的调整过程在当时也是很痛苦的，心中总觉得存在着万般的委屈。在晨会上，由于工作没做好，被领导谆谆教诲，又由于自身的承受所谓压力的能力不过硬，晨会上当着几十号同事的面，眼泪流得一塌糊涂，而且这样的情形还不止一次，还来了个“梅开二度”。当时的心情，真可谓是痛苦之至。可现在回想起来，不经莞尔。

现在想想，那会之所以会出现这样的情况，最根本的原因就在于不明白自己真正想要的是什么。由此而导致心态不佳，找不到出路了。经过一段时间的自我调整，我终于确定了自身的目标，那就是不断的提升自身的能力，不断的实现自身增值。在明确的目标指引下，心态得到了很快的调整，终于由刚开始的失衡与浮躁状态沉了下来，沉到了我所经营的D1单元格。在这份心态下，一些大店取得了很快突破，并打造了区域内的样板单元格。

在这反复的锤炼过程中，除了培育了一份淡定的心态之外，其间也打造出了正确的思维（心智）模式雏形。一种心智决定一种行为、一种行为决定一种习惯、一种习惯决定一种性格、一种性格决定一种命运。想明白了才能做明白，想不明白怎么做也做不明白。只要树立了正确的思维模式和思考方法，无论做哪一行、做什么事情，那都是很OK的，最多的也不过是对熟悉新环境所花费点时间而已。当我们付出了很大的努力也没能做成我们想做的事情时，那肯定是我们思考问题的方式不正确。

这一点感触最深的是客户思维，其中又以其在对于经销商的掌控中的感触最为深刻。在邕宁时，与经销商之间的关系处理得不是很好。最大的问题在于在公司的政策落地执行过程中，没能与经销商之间达到有效的沟通，没能树立客户思维，来思考问题，以至于与经销商之间的关系搞得很紧张。从县城回市区之后，在经营D1单元格的过程中，虽然没有开发新的经销商，却也不断的摸索出了掌控经销商之道。可以说经销商无论是在配合度还是对其操作流程的培训上，掌控得都比较到位。而这一切都应归功于客户思维的树立。

其实在锤炼的过程中，也曾经动摇过，想过放弃。但是每次这种念头出现的时候，我都告诉自己：如果我在这里突破不了自己，那么到了哪里都一样，都一样的突破不了自己。因为我们所处的环境是一定的，我们不能让环境来适应我们，而是我们去适应环境。我们所能做的只能是改变我们自身，正所谓“变则通，不变则亡！”只要我们人对了，这个世界也就对了。

在这十八个月的锤炼中所收获的，我要感激的人实在是太多太多。包括支持我的家人、帮助我成长的领导、相互鼓励的朋友、帮助我的同事、给我“出难题”的经销商或者是终端等等。是他们给了我直接或者是间接的帮助或者是给了我自我提升、历练的机会。

当然，目前的心态很淡定，也具备了正确的思维模式雏形，但是在良好心态的培育、正确思维模式的打造，是一个过程，而不是一个终点，目前只是这个过程中的某一个点，只有持续的坚持下去，那才能取得更大的进步！故而在以后的时光里，我还需更加倍的努力，不断的使自身价值得到提升。

在新的一年里，我从经营单元格上升到了经营一个城区的平台。我所接管的城区，底子很薄，有着太多的问题。但是我心态很淡定，对我来说，这是一次很大的挑战，也是一次历练自身的机会，其中潜伏着很多的机会！我对做好城北区很有信心，思路也很清晰。经过两个礼拜的梳理，整个城区基本上能正常运转。面对所碰到的所有的问题，我并不将其视为困难，而是感激其又给了我一次历练自己的机会。

我不仅自信，我还有激情，而且更有行动力，所以，我相信在2008年我一定可以成就梦想！