在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”
每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”
如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。
乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。
乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。
所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付 50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。
每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。
如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。
乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意 谎言”原则，乔对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。
乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。
乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。
正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔．吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。
他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔．吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔．吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康、通向财富之路。乔．吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔．吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔．吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。
他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
“倾听，你倾听得越长久，对方就会越接近你。我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说”！
乔．吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情？要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。
笑可以增加你的面值。乔．吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”
让信念之火熊熊燃烧 “在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’，‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。
乔．吉拉德说，所有人都应该相信：乔?吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。
一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔．吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！
“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。”
他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。
35岁以前，乔．吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔．吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。
乔．吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！
“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息”。
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。
你就是惟一一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔．吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
一位医生告诉乔?吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔?吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔．吉拉德认为，卖汽车，人品重于商品。一个成功的汽车销售商，肯定有一颗尊重普通人的爱心。他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。
吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”
就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说： “先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想，也不一定非要买福特车不可。”
后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。
正是这种许许多多细小行为，为吉拉德创造了空前的效益，使他的营销取得了辉煌的成功。
您的未来会是谁呢？您对现在的收入感到满意吗？
事实上您今天的结果是您一年，三年，五年前所做的决定，跟着不同的决定有了不同的思想行为，就有了不同的结果，您将来会是谁？实在不需要算命！只不过是因为您今天所作的决定，跟着就有不同的思想行为，就有了不同的结果，这一切都不是命运，只是您的选择。
致富绝对比找借口来的容易，我们都很聪明，我们都很有经验 我们都很努力，但经过十年二十年，不管在任何工作或事业，如果到今天连起码给家人最好的生活都不能做到，就很有必要好好考虑我们的人生了。是不是做错了？！当然今天工作永远都不可以满足，不要幻想也不要希望，只有创业。我们都知道创业是多么的不容易，因为中小企业不是不景气，在面对大型通路公司竞争，根本要结束经营，我们做的任何一样产品或者服务，大企业做的更好，更大量，更便宜。所以就算短暂的生意很好，也是面对不知道多久结束的未来。
Coca cola可口可乐为什么成功？必须是一个新产品、新市场、一个从来都没有发生过的事情，将来会有上百个企业会来仿冒它，但是不一定会成功！您能不能掌握一个新的契机呢？一个新产品也不见得会成功，就象Mircrosoft微软，它为什么能迅速冒起，为什么能在市场上的成功？我们必须要了解一个新的产品，还必须要很有远景，必须能看到未来。甚至还能改变人类历史的产品，当它出现，它的同业会结束经营，Starbucks星巴克为什么会成功？这一种很有远景的新公司产品，你还必须有能力做到垄断，不能有竞争者，必须在市场中占有一席之地，必须建立自己的品牌，必须从市场中把自己区格开来，今天如果我们没有这么幸运碰到这样的产品，就算找到了，您没有能力做到垄断，那都是短暂的行为，我们只能寻找已经拥有这些条件的大企业，跟他合作才有成功的机会，因为世界30%新生出来最有钱的人，不是自己创业，而是和大型通路公司合作的结果。
既然要做就要做有前景的产业，一个产业如果没有未来，怎么会有我们的未来呢？我们在过去的历史上已经看的很清楚，70年代做微波炉的成为百万富翁，80年代做录影机的成为千万富翁，90年代做电脑和Internet则已成为亿万富翁，而这个机会已经过去，而未来什么是最大的机会呢？
世界顶尖的经济学家Paulzanepilzer已经评论出来
目前唯一比电子高科技更有前景的是生化科技
第一大营养保健食品占40%
第二大美容保养品占25%
台湾直销现况
|
商品名称 |
家数 |
销售额（百万元） |
|
营养保健食品 |
154 |
12，585 |
|
美容保养品 |
117 |
11，116 |
|
衣着、饰品 |
24 |
4，937 |
|
清洁用品 |
75 |
1，906 |
|
减重食品 |
17 |
1，133 |
|
服务类商品 |
7 |
1，131 |
所以决大多数通路公司都会做这两样产品，因为是明星产品，因为市场的需要，因为要重复消费，种种原因。在我们个人来说，如果你是个大财团，你可以做量贩，可以走连锁通路，如果你没有上亿的资金，就算有了，你没有做好面对市场竞争的准备，你只有跟一些直销，网络行销合作，各种销售通路公司合作，才有个人成功致富的机会。
以上您可以看到是不是这两种占的最大，事实上全世界也是一样.
世界上成功的人一样，努力的很多，成功的很少，最重要我们要做对事情，这些没有让我们成功的经验，会让我们成长，成长够了，你才会成功，在这个过程我们了解到要成功最简单的方法是什么？就是向成功者学习，而在这个行业已经成功的人1-2小时的沟通，可以缩短你10年20年的奋斗，避免你时间金钱精力重复消耗。如果你愿意和他们做一样的事情，就很快得到一样的结果。
决大多数的人就算已经成功，也不知道自己为什么成功，只是刚好碰对某些事情，讲出一些似是而非的道理。
所有人成功的三点
1、时机——时世创英雄很容易，英雄造时世很难。只不过在市场打开的时候做对某样行业产生的结果或者某个新兴的行业掌握到时机的结果。中国加入世贸逐步到全面开放市场，这是所有人最大也是最后的机会，他不会在打开第二次给你了。你错过也就错过，做错也就做错，难道你还要开创一个中小型企业？面对将来国际公司进入的强力竞争？鸡蛋碰石头！你还是掌握一些包括先进国家落后国家包括景气不景气都作的到的生意在中国才存在一定的时机。今天你可以很少的投资，将来可以庞大的受益，可以不劳而获，这只不过是因为你掌握到时机而已。当然在今天掌握到机会的人很多，成功的很少，作过通路做过行销的人都很了解，经过多年的努力，剩下什么？几个人才而已，决大多数人都是过客都已经死亡，只是这几个人才成就了这些人的事业。
2、人才
当然我们今天所要找的人，大家应该了解到，不是那些我们能影响的人，这些人往往比我们更糟糕，我们所需要找的人是比我们更有经验，更有人脉关系更有通路，各种好的人，这些人不是傻瓜，所以我们也不要傻瓜的以为我们喜欢什么公司，喜欢什么产品，因为人家不一定要喜欢，必须是一个真正大的，客观的，经过证实的而又在市场开启初期的机会，才能容纳人才。
世界商业哲学大师吉米隆讲过，人才是不可以被训练出来的，被训练出来的傻瓜只是兴奋的傻瓜而已，人才是挑选出来的，各大通路公司3——5年是不是训练出很多人才，赚不到钱，因为他们时机已经过去，如果你掌握好的时机放在他们面前，是不是最大的赢家？找人才非常简单，那么所有企业家都应该让自己疯狂的沉迷于挖掘人才的乐趣上，因为你不做这件事，永远只是为别人工作。那你可不可以掌握所有的人才为你工作呢？而今天我相信各位朋友要了解的，我们在任何生意，希望你不是在做销售服务转到低层服务，真正的直销能力不是这个，而是去整和更多的才力、物力、能力、来为你工作。那么我们今天个人没有能力做资本的并购，现在银行是不是要合并，那么当然今天个人算什么呢？如果你没有能力做资本并购，你只有做通路，人才能力，组织销售的并购，才有你个人的机会，我们今天所需要找的人才主要的目的，在一个初期的市场，是因为能 带来第三个重点。
3、系统
任何一个生意、一个产品、一个公司、在一个国家的兴起经过一年二年90%的都会死亡， 都知道产品很好，都知道机会很好，到最后结果都没赚到钱。因为不懂得做！到后来我才了解，因为没有系统。未来是通路的时代，如果排斥就是排斥你自己的机会，只是你自己被淘汰而已，当然为了掌握通路，你必须了解到，如果你不懂系统的运做，同步进入100家公司，也只是再失败100次而已，没有幸免的机会！那么一个有系统的公司，任何产品放进去都会变成钱，保险卖一张纸是不是也没有问题？那么一个系统会逐渐的扩大，占到整个市场的比例，在每一个公司，在每一个国家都重复的发生，一个机会的大小，当然会局限我们将来的收入多少，很重要，但是比起这件事更重要的是我们没有系统。如果没有，根本连成功的机会都没有。
一个机会不是现在的大小，可口可乐大不大，微软大不大，是它很大也不是你很大，一个生意不管多大，到未来有多大的剩余成长空间，我们能够占它多少的比例，才是我们的结果，我们的收入。所以一个公司开的越多国家，表示剩下的机会越少，一个公司越大也可能不是机会。
我们应该了解到很多大生意在欧美日本成功到东南亚一塌糊涂，因为起的都很快，大家都想赚钱，跨的也很快，不管总代理，经销，大盘中盘小盘直销、网络行销，各种的销售进入门槛很重，我们必须要有屯货的能力销售的能力，达到一个阶级才可以挣钱。所以基本上90%的人没有资格，当然我们很有说服力，但是让人进入又能怎么样呢？90%的人会再度被淘汰掉，因为每个月的责任压力做不到，生存的人不到1%！就算自己很棒，而且又坚持下来，没有办法复制下去的结果，到最后自己变成超级推销员。要不然存货很多，所以你看到好多象herbalifev、nu skin等等大公司在东南亚国家，印尼 马来西亚等等国家，一个月入百万的都没有，应该永远也不会有，中国是什么，是最大的机会！
你必须掌握很多生意还没开始之前，大家都很排斥，都还没有兴趣，就要懂得进入。当它行情喷出，人们疯狂涌入， 这之前你还要懂得撤退，要不然多少投资血本无归。我们做金融的朋友了解所有人买股票房地产所有的投资，只不过等它到封盘的那一天全部人把钱又拿回来，如此而已重复的！
在资讯透明化的今天发展的太快，我们可以看到属于个人创业的机会，日本网络杂志，
2003年底年度报告，我们可以看到20大属于自己的创业机会 第一大Amway 因为他最早，过去没有竞争者，今天已经不同，一年的营业额从180几亿跌到90几亿一年下跌48%,Nu skin从80几亿跌到30几亿一年下跌53%!Herbalifev下跌10%这些大公司大幅度的衰退管理阶层非常烦恼，因为没办法，因为人才的流失，很简单的原因，赚不到钱。未来几年会更大幅度的改变，因为生意不在消费者而是在人才的身上，不管传统还是各种直销走掉的人才在别的生意上的成功，回头会拿走更多的人才，全世界都在洗牌，看谁翻牌翻的比较快，谁先掌握未来最大的趋势最大的机会，懂得放在人才的面前才是最大的赢家。这是通路的时代，在过几十年为什么你的事业大小收入多少和我有区别？只有一个原因，我们第一线所容纳的人才数量跟品质决定不同的结果，如此而已!
举例中国市场未开之前日本是第一大市场，安利是第一大公司，掌握到安利最早时机进入的中岛勋，个人业绩4亿美金，棒不棒？越来越有经验，越来越有能力，现在收入每年减一半！所以不是能力努力的问题，而是每位朋友懂得把自己放在什么位置的问题。把我们放在任何不同的环境，时间金钱精力都会出现同工不同酬的结果，我相信各位朋友知道明天哪个股票涨的最快，什么投资最好你会不会把全部的投资放在这个位置上？但是你为什么把你的时间放在二流八流的工作或事业上呢？是不是很奇怪？只是你有没有思考过你的人生，有什么价值，到底可以发挥到什么程度，你要不要过最好的生活，还是象世上90%的人受困于自己的收入，受困于自己的环境，根本没理由！还有的人已经被铁链锁住，只是自己不自知而已，当然今天选择比努力更重要，到底如何寻找机会呢？
我的生意做的大又快，因为我从不与别人说我的公司多大，产品多好，什么制度多棒。因为这些事情根本不能让人成功，如果这些事情就能让人成功，拥有这些条件的大公司是不是让所有的人都能成功，当然不是！各家公司成功的人都很少，你必须符合成功的条件，才是真正的机会。每个国家重复发生上千家的机会，通过竞争决大多数会倒闭，选错公司怪谁，没人逼着你去做吧？只能怪你自己，这些没有让你成功的经验，让我们成长，成长够了就会成功。做行销做市场没有失败只有放弃，只要你能够成长到一个程度，懂得做好的选择就可以了！
今天经过竞争决大多数就会倒闭，在台湾有600家报备的，现在正常经营的只有200家，而200家里能维持公司营销费用不赔钱经营的只有10家，这是台湾的直销现况，选择这些公司只有等它倒闭而已，当然今天每个国家都在发生，如果你比较封闭，在较晚的开放中国，韩国市场大概还有500家，事实上绝大多数会倒闭，在通路公司已收入几十万的人很多，我们经常在高官会议里讨论，我们现在正在做的生意是不是最好的生意，只要它不是，当我们的经销人员找不到经营者，他就会停下来，不管辛苦多少年建立的通路，当他结果是零，你的结果就会是零。时机来了，新公司开了当然人才会疯狂涌入，但是时机一过，全部就会瓦解，很多人重复的发生，他们不知道为什么发生这样的事情，我想选择是不是尤其重要？
为什么选择会倒闭的生意呢？我们要做长远的规划，慎选机会，还是短暂的抢钱行为，破坏信用，当然存乎一心，我们知道在过五年十年所有通路会改变，甚至网络营销都不存在了，就算存在，可能不到十家，因为所有的大公司都会做所有的产品，衣、食、住、行、娱乐、美、保险、旅行机票、统统都会做，为什么要做？通路打开的人数够多，产品放进去绝对会便宜，经销人员就赚钱，良性循环的结果，这些本土公司根本没有抵抗的能力！
很多人都说什么中国市场开放，什么这个那个的，然后就要大做，不是大做是大做梦！市场真正打开，国际大公司进入中国，月入百万千万的人很多，要钱你没有人家多，要经验你没有人家好，拿什么来竞争？疯狂努力的去找人，找上几百人，有一两个傻瓜人才会和你合作，真正懂得市场成功的人才,都不应该和你合作才对!应该寻求更有利的资源，当然今天也许运气好，碰到一两个，月入十几万有机会，百万就不可能！今天不只是面对一个公司，是整个市场打开的时机，是多么重要！
好时机+好人才+好系统——快速成功
我相信今天各位朋友，是不是很清楚的想要了解如果你选择正确再加上做正确的事情，这两件事交集起来，你在未来的三个月可以月入10万以上，就象我们过去已经发生的事情，只是这些事情你必须有清楚的认识，而不是去听任何一家公司，夸张不实的远景，夸张不实的产品，夸张不实的制度。每个大饼都不是属于你的，你要必须清楚能够让你成功的原因，实际操作才会有结果，能够让我们成功的原因历史上可以看到，第一个就是时机，在世界五十几个会员国里，如果我们掌握11-20大的国家里，你会有很多的收入。不是卖多少的产品，也不是找很多的人，不要被很多领袖和教育迷惑了，只不过是谁先掌握市场的初期，好的时机找到好的人才，才可以创造或者是愿意配合系统产生的结果！
最有潜力、最吸引人才的公司，你要不要了解！
我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。
1、B2B电子商务模式
代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技
影响领域：网上交易
影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台
模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小 企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、 委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意 义。
示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。
模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式
代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”
影响领域：娱乐文化
影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销
模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过全国海选的方式 吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整 合了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视 台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。
示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电视台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。
模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声在2006年已无 复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以 超越首创者创造的奇迹。
3、新直销模式
代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯
影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品
影响关键词：多层次直销
模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大的销售网上的每一个节点——安利的每 一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资 主体——个人与家庭，招募他们为经销商，加入安利直销大军。中国《直销法》出台，处于敏感地带的安利尽管获得了中国政府的牌照，但也在调整新的业务模式， 原来的经销商可以在“销售代表”和“服务网点”两个渠道间重新选定身份，而安利原有的经销商队伍将逐渐淡出。安利在逐步适应中国环境和改变经营方式的过程 中，坚守住了中国市场。
示范效应：直销模式被中国很多企业采用。最著名的如天狮集团。
模式的难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国发展的主要瓶颈。
潜在竞争者：天狮众多C2C电子商务网站
4、国美模式
代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中
影响领域：家电零售业
影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜
模式概述：家电在中国是成长性较好的商品之一，低价连锁的销售模式深得消费者的青睐。国美依靠资金 的高周转率，以惊人的速度扩张，至今国美电器在中国内地160多个城市拥有直营门店560多家，在香港和澳门的门店总数达到12家。国美的扩张速度是世界 知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供应商的返利和通道费。
示范效应：国美身后，以专业连锁与低价取胜见长的还有苏宁、永乐和大中等公司。
作为香港上市公司的国美电器善于借助资本市场的力量，于2006年7月并购了中国第三大家电连锁销售商永乐电器，成为名副其实的巨无霸企业。
模式的难题：规模急剧扩张的国美面对的却是盈利能力的下滑，和其竞争对手一样，低价之外还需要更多的精细化管理。而凭借供应商的应收账款维持高速运转，恐怕也不是长久之计。
5、C2C电子商务模式
代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、当当网、腾讯拍拍
影响领域：网上个人交易、零售业
影响关键词：网上支付安全交易免费模式娱乐营销
模式概述：淘宝网以连续数年免费的模式，将最大的竞争对手置于被动地位，并吸引了众多网上交易的爱好者到淘宝开店。淘宝网还打造了国内先进的网上支付平台“支付宝”，其实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。
同时，短时间内迅速占领C2C电子商务市场，淘宝网的多触角出击整合娱乐营销的商业模式功不可没。影视、体育、慈善等各个领域都可以看到淘宝网的身影。
示范效应：淘宝网的高速增长，使同行发现了中国C2C市场的巨大潜力，原本以B2C模式见长的网上 书店当当网和被亚马逊收购的卓越网，也纷纷开起网上店中店，以求吸引更多的消费者，增加用户的粘性。2006年3月，腾讯也推出了旗下的C2C电子商务网 站腾讯拍拍网，与淘宝争夺用户。
模式的难题：Ebay易趣网被淘宝网的免费战略打败，说明中国的消费环境尚不成熟。以利润换取市场空间的方式在C2C启动初期是奏效的，但如何增加客户的粘性，并寻找到适合C2C的赢利方式，是淘宝等网站共同面临的问题。另外，网络支付的安全性也是一大挑战。
6、分众模式
代表公司：分众传媒（Focus Media）
影响领域：户外广告、品牌传播
影响关键词：新媒体模式行业整合
分众模式：其商业价值来源于让无聊地等电梯的写字楼白领观看电梯口液晶屏广告，给广告主提供准确投 递广告的新媒体。2005年7月，户外液晶电视广告首创者分众登陆纳斯达克融资1.72亿美元，此后并购了公寓电梯广告商框架媒体和行业第二名聚众，打造 “分众户外生活圈媒体群”商业模式：一个人早上上班，进了电梯会看到电梯海报，在都市中心商务区的行进路途观看LED彩屏媒体广告，在写字楼看到楼宇广 告，而在超市、大卖场又能看到分众的大卖场联播。
示范效应：分众的出现，催生了一系列的跟进者：覆盖药店人群的健康传媒，覆盖铁路火车系统的光源传媒，还有覆盖厕所的亮角落传媒；甚至有人建议海尔也转型广告商——电视开机时跳出广告。
分众模式的难题：技术门槛低进入容易，楼宇租金上涨，单机人工播放的形式影响广告价格和广告效果，户外媒体资源（广告牌位）不可再生，市场空间受限，缺乏内容支持，粘性效果差，噪音。
潜在竞争对手：移动电视网、手机电视
7、虚拟经营模式
代表公司：耐克、美特斯邦威
影响领域：服装业、零售业
影响关键词：虚拟经营外包
模式概述：美国耐克公司是服装业虚拟经营的的典范。耐克公司把精力主要放在设计上，具体生产则承包 给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家，以此降低生产成本。这种虚拟制造模式使耐克得以迅速在全球拓展市场，近年来，耐克试图转变既有的产品驱动型的商业模 式，进而发展成为通过全球核心业务部门的品类管理，推动利润增长的以客户为中心的组织。
示范效应：耐克公司的虚拟经营模式到了中国，得到了温州商人的追捧。早在10年前，美特斯邦威就不生产一件成衣，全部产品由全国的200多家OEM服装厂代工生产，销售则通过分散在全国的1200多家加盟店来完成。目前美特斯邦威已成为中国民营休闲服装的领军企业。
模式的难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于庞大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本的上升，对民营企业的管理能力也提出了挑战。2005年底，美特斯邦威已决定调整策略，控制至少20％的生产能力和零售终端。
8、经济型连锁酒店模式
代表公司：如家、锦江之星、莫泰、七日天天、城市客栈等经济型酒店
影响领域：酒店、餐饮
影响关键词：酒店连锁低价
如家模式：如家未必是中国经济型酒店的“第一人”，却是迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店的 革命者。由于快速地加盟、复制、扩张，如家快捷酒店及时地占据了区位优势，在众多的同行业竞争者中率先赢得华尔街的青睐，于2006年10月26日成功登 陆纳斯达克。在中国的一线商务城市，如家入住率接近100％，定位在150元至300元之间的经济型客房，对中小企业商务人士、休闲及自助游客具有极大的 吸引力。
示范效应：如家的商业模式引发了复制的热潮，经济型连锁酒店概念在中国炙手可热，如家上市后仅半个 月，位于广东的七天假日连锁酒店于2006年11月获得美国华平投资基金千万美元的投资。目前，在经济型连锁酒店领域，也出现了更为细分的市场，如莫泰 268、汉庭，瞄准了比如家略高一个档次的市场。
模式的难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得成功，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。若想取悦华尔街，经济型连锁酒店需要保持更高的增长速度和利润。
潜在竞争者：来自海外的宜必思、速8，国内民营企业创办的莫泰都是如家的有力竞争者。
9、网络游戏模式
代表公司：盛大公司、网易、第九城市
影响领域：互联网、网络游戏
影响关键词：免费模式互动娱乐
模式概述：盛大独自开创了在线游戏的商业模式。在2005年12月，盛大主动宣布转变商业模式，将 自己创造的按时间收费的点卡收费模式，改为实施道具增值服务的计费模式。盛大希望以一种有效的运转模式发现和满足用户需求，延长游戏的生命期，并为公司的 互动娱乐战略提供更持久的现金流。经历一段低迷期后，由于免费模式的推行，盛大的在线游戏的核心竞争力不断强化，收入得到了快速恢复和增长。
示范效应：盛大游戏转型免费前，国内在线游戏还没流行免费，而现在越来越多的在线游戏运营商摈弃按时间扣点的单一收费模式。久游网也是一家摒弃了单纯的按时间收费的模式，而是为用户提供一站式服务的网游公司。
模式的难题：无论收费还是免费，只有依靠好的游戏产品，才能在市场上长期立足。
10、网络搜索模式
代表公司：百度、谷歌、雅虎及众多垂直搜索网站
影响领域：互联网搜索
影响关键词：竞价排名网络广告搜索营销
模式概述：搜索引擎已彻底改变了人们的生活方式，其中竞价排名是搜索最主要的收入来源。百度的收入 对竞价排名的依赖程度很高，实质类似于做广告，即客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的网页，并按点击量进行付费。由于网页左右两边都包含有竞价排名的 结果，搜索者很难清晰地辨别哪些搜索结果是付费的。谷歌的竞价排名商业模式有所不同，搜索结果显示的左侧是自然搜索排名，右边为竞价排名搜索结果，更好地 照顾了用户的使用感受。
示范效应：继谷歌、百度之后，竞价排名成为多数搜索引擎的赢利模式。
模式的难题：单一搜索门户所采用的竞价排名商业模式，很容易影响搜索结果的客观性，造成用户的忠诚度下降。百度已因此屡受质疑，而如何识别无效点击或欺骗性点击的技术，也是竞价排名搜索模式需要解决的问题。
潜在竞争者：固价排名等其他搜索引擎的赢利模式
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