天锐营销

为什么说安利是一次商机？

brucezhang — Mon, 07 Jul 2008 22:25:20 CST

直销，对于中国大陆人来说，是一次大的商机。为什么？

从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。

我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。

第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。

开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。

当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。

第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。

第三次比较大的机会，正在出现，这就是直销。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？
    直销业在世界各国，正在得到发展，可以说，网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法，然而在中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠会。
    2001年11月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。
    全国直销业态企业文化建设北京峰会上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。

国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？

第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；

第二，可以避免三角债的发生；

第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；

第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。

直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。
在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。

300)this.width=300" /> 综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。
    任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。
    由于中国政府一直禁止传销，甚至把直销也当作变相传销给禁止了。所以，现在很多人只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，总有一些先知先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。直销工作的阻力，将会越来越小，最终形成一个直销热。
    就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样，直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。

现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在直销热到来之前，能够有8个10个合作伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴的努力，将会使你一下子建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来之后，再去投身直销行业，那时候你只是孤身寡人一个，你所建立的团队肯定只有现在投入者的十分之一，甚至于几十分之一。
直销，给那些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。

如果你经过努力，即使没有成功，你失去的只是少量的资金；但是如果你获得成功，你也许就是新的百万富翁。

据统计，美国每5个百万富翁中，就有一个是做直销致富的，中国呢，会不会一样呢？要知道，中国人更需要机会，更大的就业压力呢。

为了家人或朋友的健康和美丽需要安利产品者可以通过以下几种方式得到产品

1.自己在当地购买。通过短信方式编辑“你所在地（省/市地区县/区）”，我们将为你提供公司在当地详细的专卖店地址及我们的安利销售卡号（用于购买产品）。我们不收取任何费用。

2.我们将免费为您办理安利优惠顾客卡,在享受安利产品优惠的同时,获得更多积分换取安利公司更多赠品并可得到产品优质服务和保障及安利全年杂志。

3.欢迎加入我们的事业（办理安利销售卡）, 成为安利公司的营业代表,我们将为你提供全方位的培训,共同成就我们的事业。

提醒消费者：抵制削价，打击假货

brucezhang — Mon, 07 Jul 2008 22:22:18 CST

提醒消费者：抵制削价，打击假货

　　随着安利产品的知名度和美誉度的日益提高，目前在市场上出现了很多安利的假冒伪劣产品，他们高价收购安利产品的空瓶子，制假贩假，又低价抛售，严重侵害了消费者的利益，并干扰了市场的良好秩序；在此提醒消费者：抵制假货需要我们共同的努力！不要贪图便宜购买毫无质量保障的产品，尤其是营养品和化妆品，一定要到安利店铺或者是营业代表那里购买，购买时要看清发票，以免上当受骗

来自亚达城的寄语——做一个好的倾听者

brucezhang — Wed, 18 Jun 2008 22:59:09 CST

作为一名销售人员，当你面对顾客时，是喜欢滔滔不绝地推销，还是倾向于微笑着聆听呢？要想让你和你的产品广受欢迎，倾听往往比灌输更为有效。
　　若只顾兀自推荐，你会发现自己总是唯恐冷场，疲于制造话题。而顾客往往应接不暇，无所适从。但当你以倾听的态度拉开话题，则在不经意间创造了一个轻松的氛围，在这一氛围中，顾客畅所欲言，而你也能据此了解更多。
　　其实，让顾客谈论自己并非难事，你的倾听和回应，就是在诚意邀请对方讲述自己最得意、最关心、最急切倾吐的事情，这样一来，自然就会打开他的“话匣子”。而适时的启发，是增进沟通、加强信任，领会顾客需求的最佳途径。“什么样的产品最吸引你”、“你和家人使用我们的产品有何感受”等等，这些问题会激发顾客说出更多心里话，从而使你更深入地了解顾客。有时，耐心的倾听、中肯的建议往往能够助你打破销售中的人际壁垒，获得更多信赖。
　　看看，倾听别人确实会令你的销售获益匪浅，那么，我们何不把它也应用到生活中呢，当你全心全意去倾听一个人讲话的时候，就是在表达你对他的认同、赞赏与接纳。你会发现，无论何时何地，你耐心的“双耳”会为你赢得越来越多的朋友，而你的生活也因此多姿多彩。
　　善于交友或许是一种天生的才能，但也是一种可以学习、实践并提高的能力。如果你在人际交往方面尚感欠缺，不妨轻松地坐下来，面带微笑，鼓励你的顾客、朋友、家人说说他们的事吧。 300)this.width=300" align="right" border="0" alt="" />

来自亚达城的寄语——永远都当成第一次

brucezhang — Wed, 18 Jun 2008 22:57:44 CST

作为一名营销人员，相信你一定非常重视与顾客的第一次见面。你会细心打理你的外在形象，精心准备你的产品示范，并认真梳理你的谈话内容，力求呈现出优雅、专业的整体形象。而这样的你，也一定很容易从新顾客手中获得订单。对吧？
　　不过，我们很想知道，日后，你还会像第一次那样精心对待这位顾客吗？如果你的答案不那么肯定甚至是否定，那么，我们很想提醒你，也许这位顾客和你说再见的时候为期不远了。
　　不妨花时间想一想，是什么让这位顾客从众多的推销员中选择了你。相信打动他的，无外乎是你热情的态度、专业的服务、真诚的关心。而从这天开始，你第一次的出色表现，也已经成为他衡量你服务水准的标杆。在日后你们的每一次接触中，他总会在心中时时做比较。
　　诚然，随着你们越来越熟悉，你和顾客的交往会越来越轻松，甚至成为无话不谈的好朋友，但这并不意味着他对高品质服务的需求会产生变化。因此，当你自认为和顾客的交情已经够深，可以在形象上马虎一点，产品知识一知半解也没关系的时候，你已经在自毁你留给顾客的第一印象，他心中那杆微妙的天平可能已经在悄悄地倾斜。
　　一般来说，成功的营销人员把与顾客的每一次接触都当成给自己加分的机会。他们用精心以待的准备，始终如一的高品质服务，带给顾客永不失望的舒心体验。想让你的顾客越来越多，越来越稳固吗？从现在开始，把你的每一次拜访都当成充满未知的第一次，用你最饱满的情绪和最充分的准备，让你的顾客不断重温第一次见面时的心动感受吧。 300)this.width=300" align="right" border="0" alt="" />

来自亚达城的寄语——拥有一颗责任心

brucezhang — Wed, 18 Jun 2008 22:56:05 CST

在一些社交活动中，我们发现，大公司的董事长或总经理聚集在一起的时候，他们彼此都在推销自己公司的产品。我们曾见到一家汽车公司的老板向一家拖拉机公司的经理推销汽车，事实上，他的公司卖出了成千上万的汽车，何必在乎这区区一辆呢？但他却认为积少能成多，所以他总是尽力而为。这份对产品、对事业高度的责任感令我们至今感佩不已。
　　托尔斯泰曾说过，“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心”。责任心，赋予你鞭策、激励、监督自己的力量。安利事业自由公平、多劳多得的特质，决定了没有人会来要求你每天必须赢得多少位顾客，也没人督促你完成每天的业绩指标，而是完全凭你的自律性和主动性去开拓市场。因此，要做好安利事业，需要你拥有一颗高度的责任心。
　　与上面那位汽车公司的老板一样，在安利，责任心同样源自于你对自己所经营事业的热爱，以及由此而来的使命感。因为热爱，你会将无限的想象力和创造力倾注其中，全心全意地销售安利产品，开动脑筋构想营销创意。而心怀使命感的你，也会倍加珍惜自己的声誉，遵循职业道德，遵守公司规范。随着时间的推移，责任感将会成为你的习惯、你的生活态度。
　　毫无疑问，责任心是一个人能够立足于社会、获得成功事业与幸福家庭至关重要的人格品质。从这个意义上而言，责任心就是竞争力。谁都有机会成为成功者，这无关于智慧和能力，而只要保持责任感。 300)this.width=300" align="right" border="0" alt="" />

来自亚达城的寄语——成交，是终点，还是起点

brucezhang — Wed, 18 Jun 2008 22:54:29 CST

“成交！”多么令人激动的字眼！听到它的那一刻，你是想回家美美地睡上一觉，还是开始考虑如何为你的顾客做好下一站服务？我们想告诉你的是，成交对于一名营销人员来说，是终点，更是起点。
　　让我们来看看“青山农场”是怎么做的。位于美国纽约州的这家果蔬食品店规模不大，却被誉为全美最佳食品店，其经营理念是生意成交前后提供的服务要同样优质。多年来，除了它精心采购的商品能让人放心购买、满意而归，更有许多顾客对光顾该店之后收到的感谢信和定制礼物倍感愉悦。贯穿全程的高水准服务不仅为其带来盛誉，更为它带来了高达80的顾客保有率。
　　不仅关心顾客的满意度，更在意顾客的忠诚度，是我们可以从“青山农场”借鉴的地方。对于安利营销人员而言，如果以成交作为顾客满意标志的话，那么无论是被你热情的推介和专业的演示打动，还是被精彩的广告吸引，抑或仅仅是由于顾客自己试试看的心理，都有可能促使顾客做出购买决定。但要想获得顾客的重复购买，把一次性的满意化为持续的忠诚，你还有许多工作要做。
　　成交那一刻的满意并不会自然而然地延续。当顾客在产品使用过程中有不明之处时，你会像最初期待获得他的购买允诺时那样充满耐心和热情吗？当你打算向顾客推销更多产品时，你会不会选择大家都感到很愉快的合适时机？你是不是真的了解了顾客的需求，而不是急功近利地盯着他的腰包？只有当你兼具沟通的技巧和真正为顾客着想的诚意时，你才能赢得顾客的忠诚。
　　在营销的赛场上，每一次成交就像一次撞线，既是一次销售的成功结束，也是后续服务和下一次销售的崭新开始。你的事业征途，正是由这样的不断奔跑组成。 300)this.width=300" align="right" border="0" alt="" />

安利中国08/09海外进修研讨会安排

brucezhang — Wed, 11 Jun 2008 23:04:50 CST

即将到来的08/09考评年度是安利（中国）开业15周年纪念的特别年份，为此，公司对本年度的海外进修研讨会地点选择作出了特别精心的安排：

1. 营销菁英海外进修研讨会 - 美国洛杉矶

• 出席条件

a 08/09考评年度通过审核且获定级为高级营销主任及以上的人员；

b 达到以下指定的海外进修指数。

出席次数	海外进修指数
1	8,500
2	10,000
3	12,000
4	14,000
5	16,000
≥ 6	18,000

• 08/09考评年度通过审核且获定级的营销经理，海外进修指数达14,000分即可自动获邀出席，无需满足指数每年递增的要求

• 08/09考评年度通过审核且获得定级的高级营销经理及以上人员可自动获邀出席，无需再考评其海外进修指数

• 08/09考评年度通过审核且获定级为营销经理及以上的人员，海外进修指数达到14,000分且至少出席过3次“营销菁英海外进修研讨会”，可自行选择出席“营销菁英海外进修研讨会”或参加国内营销研讨活动。公司将对选择参加国内营销研讨活动的相关人员按个人获邀或夫妇获邀给予不同额度的国内营销研讨经费

2. 高级营销经理海外进修研讨会 - 瑞士

• 出席条件：08/09考评年度通过审核且获定级的高级营销经理及以上人员

此外，对于08/09考评年度通过审核且获定级的营销总监及以上人员，公司将于2010年初向其发放有关“新春贺金”。

安利中国推出08/09考评年度经销商特别奖励计划

brucezhang — Wed, 11 Jun 2008 23:03:40 CST

高级营销主任及以上经销商和营销部员工是推动公司业务发展的中坚力量，为鼓励其更加积极稳健地投入到安利事业的经营中，努力带动市场成长，08/09考评年度公司除将继续保留现有之“Q9/Q12稳健奖金”、“Q9/Q12成长花红”计划，另将特别增设“Q7稳健奖金”和“Q7成长花红”。具体发放标准如下：

Q7/Q9/Q12稳健奖金

项目	领取资格	奖金额
Q7稳健奖金（增设）	在08/09考评年度期间，有7个月被评为“营销之星”，且全年国内进修指数之和不少于28,000	人民币5,000元
Q9稳健奖金	在08/09考评年度期间，有9个月被评为“营销之星”，且全年国内进修指数之和不少于36,000	人民币10,000元
Q12稳健奖金	在08/09考评年度期间，有12个月被评为“营销之星”，且全年国内进修指数之和不少于48,000	人民币20,000元

注：Q7、Q9和Q12稳健奖金不可重复领取，对于同时符合Q7/Q9/Q12稳健奖金领取资格者，公司将以其中金额较高者予以发放。

Q7/Q9/Q12成长花红

项目	领取资格	奖金额
Q7成长花红（新设）	符合Q7稳健奖金领取资格，海外进修指数较07/08年度成长10以上，且不少于4,100分	人民币5,000元
Q9成长花红	符合Q9稳健奖金领取资格，海外进修指数较07/08年度成长10以上，且不少于5,200分	人民币10,000元
Q12成长花红	符合Q12稳健奖金领取资格，海外进修指数较07/08年度成长10以上，且不少于7,000分	人民币20,000元

注：Q7、Q9和Q12成长花红不可重复领取，对于同时符合Q7/Q9/Q12成长花红领取资格者，公司将以其中金额较高者予以发放。

以上稳健奖金和成长花红的领取者必须为08/09考评年度通过公司审核并获定级的高级营销主任。

另外，考虑到营销经理及以上人员所做出的市场贡献，对于08/09考评年度获定级的营销经理及以上人员（获发年度特别奖金的人员除外），如其业绩表现亦符合上述“Q12稳健奖金” 和“Q12成长花红”领取资格，且通过公司审核，其除了可以照常领取经理级及以上之年度奖金外，公司亦会向其发放相关之Q12稳健奖金和成长花红。

调整销售指数与净营业额比率

brucezhang — Wed, 11 Jun 2008 23:02:45 CST

根据市场情形的变化，公司决定从2008年9月1日起，将销售指数与净营业额比率由现行的1：8调整为1：9，相关劳务/服务报酬比率所对应的净营业额要求也将随之调整如下：

销售指数（PV）	净营业额（BV）	劳务/服务报酬比率
200	1,800	9
600	5,400	12
1,200	10,800	15
2,400	21,600	18
4,000	36,000	21
7,000	63,000	24
10,000	90,000	27

纽崔莱营养保健食品价格调整

brucezhang — Wed, 11 Jun 2008 23:01:04 CST

近年来，随着原材料、能源等价格不断上涨，以及物价水平的大幅提升，企业生产管理成本也在全面上升。根据市场的实际情况，安利公司决定自2008年7月1日起调整24款纽崔莱营养保健食品的售价，平均涨幅约在5左右。调整后的相关产品售价如下：

产品编号	产品名称	截止6月30日产品原售价	7月1日起产品新售价
20008	维生素C片	￥295.00	￥313.00
24281	天然B族维生素片（90片）	￥102.00	￥108.00
20258	天然B族维生素片（300片）	￥306.00	￥325.00
24321	小麦胚芽油营养胶囊（100粒）	￥152.00	￥162.00
100323	小麦胚芽油营养胶囊（225粒）	￥332.00	￥352.00
24296	果蔬纤维素嚼片	￥148.00	￥155.00
25880	钙镁片	￥192.00	￥205.00
25924	铁质叶酸片	￥116.00	￥122.00
25688	多种营养片	￥196.00	￥205.00
24302	儿童钙镁片	￥144.00	￥150.00
28669	儿童铁质片	￥96.00	￥100.00
20009	维生素C片（儿童型）	￥120.00	￥125.00
100047	倍立健®片	￥398.00	￥422.00
20007	蛋白质粉（400克）	￥236.00	￥252.00
20010	蛋白质粉（770克）	￥445.00	￥455.00
102204	深海鲑鱼油胶囊	￥280.00	￥297.00
20002	茶族益脂胶囊	￥264.00	￥275.00
20003	越橘益视胶囊	￥240.00	￥252.00
102205	银杏健忆胶囊	￥304.00	￥322.00
21683	松果菊健体片	￥240.00	￥252.00
20004	天然类胡萝卜素胶囊	￥340.00	￥360.00
20005	薄荷香蒜片	￥172.00	￥180.00
102206	儿童高蛋白饮品（草莓味）	￥260.00	￥275.00
20001	儿童高蛋白饮品（巧克力味）	￥240.00	￥255.00

注：20011蛋白质粉（独立包装）维持原价￥275.00不变。

在2008年6月1日至30日期间，凡已开通互联网、电话语音订货服务的营销人员/优惠顾客通过互联网、电话语音订货方式一次性下单购买（在同一张购货单内）上述24款纽崔莱营养产品满2000元，可获20元的购货电子券；购满4000元，可获40元的购货电子券，依此类推，多买多送