晚上看到我在校内网的账号里，全部都是一些大学生是好友，后来想想应该增加一些工作中认识的朋友成为好友，所以就给自己的5个MSN进行好友查找和邀请，结果有个很陌生的人成为我的好友，他给我发信说“在哪里好像听过我的名字，但是具体想不起是在什么时候什么地方”。就这样慢慢开始聊了起来，后来他才想起来，4年前，也就04年，我大学刚毕业来上海的时候，他在北京开始创业，做一个项目，项目主要就是B2B加在线软件的模式，大致的模式就是会员注册成为会员后，可以跟普通的B2B一样，进行买卖信息发布等，同时还可以根据公司的实际需求进行付费购买在线客户管理软件或在线财务软件或在线销售软件或在线ERP等。当时上海有个朋友过去跟他一起干，然后他也加了我的QQ，并且打电话邀请我过去一起干。后来由于种种原因，我没有去成，主要是因为我刚来上海不太稳定，北京不太熟悉，所以就没有去。最主要的就是当时对他的项目理解不深刻，或者说当时没有这样长远的眼光看到这种项目的未来趋势和市场。现在想想真的很后悔。当初竟然有这么好的机会，却失之交臂。如今我选择的项目跟他的项目有些类似，都是做SAAS，只是我的项目是针对个人和家庭的在线记账平台——财客在线。

后来由于我的QQ被盗，结果一直失去了联系，今天才得知，当初他因为没有资金等各个方面的原因，坚持不下去，被迫放弃了项目，在融资过程中，认识IDGVC老板，很欣赏他的战略眼光，就把他招进了IDGVC里工作，一干就是3年多。

今天在校内网偶遇，实属难得，跟是一见如故的感觉，我跟他4年没有见面了，彼此都发生了许多的变化，成熟了许多，想想当初，都是意气风发的年轻人，都是有颗蠢蠢欲动的创业之心。因为某些原因没有走在一起。并且他也因为某些原因，没有把当初的想法和创业项目坚持下去，要是坚持下来的话，估计今天也是国内知名的网络公司。

因为他当初做的项目是现在的热门模式——SAAS。在当时真正没有几个人能看懂，在当时来说，项目是未来3年5年的趋势。有这样的战略眼光，能看到3年5年后的发展方向，的确很不错，很了不起。而他当时拉我加入团队的时候，我就没有意识到项目的重要性和未来发展趋势，可见当初我是多么没有战略眼光的人。

经过4年多的社会经历，我也慢慢积累了知识和经验，也慢慢开始学会思考，学会分析项目，学会观察项目的战略，用战略眼光看待问题。

他经过4年多的磨练，也从当初的水平大大提高，我们聊天中说到“假如当初有现在的认知水平和融资能力、管理能力的话，那么项目就不会倒闭的”。

问他为什么当初没有坚持下去呢？他说“一个没有钱，另外一个是没有找到好的合作伙伴”。团队的确很重要，虽然手头已经有好的项目了，但是因为团队的原因不能坚持下去，真的很可惜，钱没有了，可以想办法，要是团队不好的话，很难想出好的办法来，人比钱跟难获得。

他说他是一个战略性的人才，不喜欢具体事情上磨叽，而是喜欢举重若轻。而我偏偏是个执行的人，我感觉以自己的经历、经验和能力等还不足以达到战略层次的才能，目前处于执行层面的人。

创业团队中最需要就是战略性人才和执行人才的配合，缺一不可。互补。

真的很感慨啊，当机会摆在自己面前的时候，自己往往不一定知道，所以往往做出错误的选择，而失去机会。可能是太年轻，往往不知道如何分辨什么是好的机会，什么是不好的机会，经过4年多的社会磨练，其实有许多好的机会，自己都没有分辨出好，并且没有把握住，而错失机会。如今自己抓住了一个机会，那就是做针对个人家庭的在线记账平台，抓住了机会，没有把握住的话，也是很可惜的，所以现在我要思考的是如何把握住机会，把握住机会其实有很多，把握市场、把握方向，管理好团队，做好市场推广，开发出好的产品，做好客服等。所以我一定要好好把握财客在线这个机会，不能因为某种原因而错失这个机会，因为机会错过了就不会再有。

容易被人忽视的网络模式——在线记账

周二去了杭州一趟，主要事情有3点，一个是跟下城区政府谈合作，目前 财客在线 是在上海，在上海已经发展2年多了，属于草根创业团队，而上海的环境不利于草根创业者的生存，所以正在考虑是否把财客在线搬迁到杭州或者其他城市去。在上海接触过一些科技园区和政府，再跟杭州的下城区政府的人员沟通后，觉得杭州市是个很不错的草根创业者聚集地，但是在场的还有其他几个项目，下城区的人很认真的听我们的项目，并且及时提许多的问题，也很随和，让我们感觉十分亲切，后来还亲自开车带我们去科技园区参观。另外一件事情就是跟浙大网新创投公司的投资经理交流，因为上个星期浙大网新创投公司的人跟我们联系，对我们的项目有兴趣，跟他们见面聊过之后，学到了许多的东西，当我问及是怎么知道我们财客在线后，那朋友告诉我说“是投资圈子里的一个朋友推荐的，他是软银赛富公司的”。但是听后，我心中一惊，虽然财客在线算不上什么大网站，属于一个冷门的行业和新兴的网络模式，虽然没有看到许多风投积极的找我们谈投资，但是这些风投却在私下里默默的关注着我们财客在线，为什么呢？原因很简单，国外的同类记账网已经有2家拿到了上千万美金的投资，而国内却没有一家拿到过投资，都是草根化的运作，目前只有财客在线正式成立公司运作，其他还处于兼职和作坊式的运营。第三件事情就是去了阿里软件公司，跟他们沟通了财客在线的一些开发计划和发展思路等。

为什么说在线记账模式是容易被人忽视的网络模式呢？

当初我们开始做财客在线的时候，没有几个人知道，当初宣传财客在线的时候，许多朋友就反对我们，对我说“小田，别去做财客在线，以我的经验来看，这样的项目没有发展前途，没有几个人会去记账的”。假如一个朋友这样说的话，我也觉得无所谓，但是身边许多朋友都反对，他们凭主观判断，认为有记账习惯的人很少，没有什么人愿意天天记账，同时大家也不愿意把账记到网站上去，怕数据不安全和泄露等。当时我也徘徊过，自己到底要不要去做财客在线呢？毕竟记账对于博客来说，记账是个冷门行业，06年的时候，博客很热门，很流行，而我们偏偏选择了冷门的记账市场。就是凭着当初的信念和执着，我们坚持下来了，一路走来，虽然遇到了许多的困难，但是我们终于打开了记账市场。我们用2年的实际行动证明在线记账市场的潜力，我们用数据说明在线记账并不是一个小市场。财客在线2006年2月10号成立，发展到2007年5月中旬的时候，其注册会员不到500个，而从07年5月中旬到现在，其注册会员达到10多万，其短短一年的时间，就发展了20倍，为什么呢？原因有很多，有团队的努力，有物价飞涨等大环境影响，最主要的就是在线记账网站可以实实在在的给会员带来帮助，是一个十分有价值的产品和服务。

创业总是会遇到许多意象不到的困难，有时候也许就是致命的，远的不说，就说这次困难，上个星期六，许多会员反映财客登陆不了，我们一直找不到原因，打电话给托管商，他们也推三阻四的，直到这个星期二，托管商才找来电信解决，但是直到星期三晚上才解决。对于这样突来的意外，谁也没有想到，当初我们以为更换了配置跟好的新服务器，就可以安稳无忧了，但是我们错了，这次意外，让我们损失不小，许多会员5天登陆不了财客，假如平时机房出了问题，可以马上解决，偏偏现在是奥运期间，机房进不去。假如平时登陆不了财客也没什么太大关系，偏偏是5号和6号阿里软件帮我们财客在线放在阿里旺旺上推荐2天，可以带来好几万的注册用户。所以困难到来的时候，总是一起集中的，没办法，对于这些困难，我们只能微笑面对，没有过不去的槛。

通过媒体的报道和在线记账网的运营，越来越多的人开始记账，并且越来越多的感受到了记账的好处，在线记账改变了人们的理财方式和理财理念，改变了人们的生活方式。但是由于在线记账模式属于新兴的网络模式，在中国乃至世界范围内都是新兴的，还需要接受市场的考验，我们坚信在线记账市场一定会成为互联网的下一个爆炸点。因为国外已经有2个在线记账网获得了上千万美金的投资，而国内的记账网都处于草根化运营。虽然没有风投的进入，但是在没有资金的情况下，财客在线的发展速度却是惊人，每个月以30%的速度发展。

那么在线记账市场到底有多大呢？根据淘宝网的市场调研，其中有60%的人有记账需求，而淘宝网目前有5000万的用户，那么其市场规模至少是在千万级以上。目前财客在线跟阿里软件合作后，主要是向淘宝用户提供在线记账服务。目前财客在线正在开发高级功能，面向个人会员收费，假如每年收取100元的费用计算，按照10%的付费概率来算。目前财客在线有10万的用户，那么其收入就可以达到100万，加上淘宝上过来的用户大概可以增加到50万，按照10%的付费概率，那么光淘宝的用户收入就可以达到500万。

同时财客在线还跟其他国内知名网站进行业务合作，具体合作模式暂时保密，其收入也是十分可观。目前金碟旗下07年底推出的针对中小企业的在线记账平台——友商网，目前拥有4000多的注册用户，其中付费用户达到1000多，而他们一年的收费标准最低是288元，那么他们在短短半年之间，其收入就达到了30万左右，而目前中国的中小企业数量庞大，其市场前景十分可观，假如不可观的话，金碟就不会推出针对中小企业的在线记账网站。

为什么阿里巴巴要推出阿里软件SAAS平台呢？不仅因为SAAS产品的优势以及市场发展潜力，最主要的就是SAAS产品是未来互联网上可以直接盈利的产品。不然阿里巴巴推出阿里软件SAAS平台干嘛呢？

所以说, 在线记账是容易被人忽视的网络模式

草根创业者：田克山   http://jomocn.blog.sohu.com

今天一个记者MM跟我聊天，问我网络冬天来了，怕不怕，我说不怕？为什么要怕呢？她说中小企业的资金链跟不上，就容易出现大麻烦。被她说的满吓人的。

冬天归冬天，冬天照样有太阳，所以作为草根创业者，作为网络初创企业主来说，公司刚成立，就遭遇网络冬天的袭击，同时有遭遇中国经济不景气，通货膨胀等大环境影响。所以我生不逢时，不过没关心，因为我坚信网络冬天里依然有太阳，但是太阳却不是遍地照耀，而是需要去寻找冬天里的太阳。

要想过好冬天，首先必须有准备，足够的准备，准备什么呢？像我们这些草根创业者，要钱没钱，要资源没资源，那么准备什么呢？我认为准备机会，准备什么机会呢？因为冬天过后，肯定是春天的到来，等春天复苏的时候，一定有许多新的机会，所以我们必须在冬天里开始准备，抓住这些机会。

冬天里有了准备还不行，还必须不能让自己在冬天里死掉，假如冬天都没有度过，那么就算有春天，也看不到的，在经济不景气，通货膨胀以及网络冬天等众多压力小，如何才能安稳的度过冬天呢？从草根创业者的角度考虑，最好的办法就是寻找到冬天的太阳。笔者就很幸运找到了冬天的太阳，所以不怕冬天，为什么呢？笔者说运营的项目是财客在线，专注于在线记账软件，属于SAAS。因为中国物价飞涨、经济不景气、通货膨胀等原因，所以越来越多的人开始记账了，自然财客在线的发展是爆炸性的增长，不会出现萎缩的现象，虽然现在是网络冬天，但是对于我来说，确实春天，因为越冬天越寒冷，冬天越长，对于我来说是最有利的。只要能找到冬天的里太阳，所以就不怕冬天的。

那么如何寻找冬天里的那把火呢？笔者很幸运，2年前就开始运营财客在线，所以在冬天没有到来之前，就已经做好了度过冬天的准备。对于还没有找到冬天太阳的公司来说，如何找到冬天里的太阳才是最关键的，冬天，谁也不知道有多长，有多寒冷，所以光有钱还不足保护自己安稳的度过。在冬天里寻找太阳，最好的办法就是看看自己的项目和产品是如何更好的帮助目标客户度过冬天，只要按照这个思路去寻找的话，一定可以找到的哦。

希望网络冬天里，大家都过的舒坦，能坚持到网络春天的到来。

草根创业者：田克山  http://jomocn.blog.sohu.com

今天晚上，跟朋友聊天，谈到人才的问题，我自己首先属于一个草根创业者，在创业的经历中，我认为自己是个执行层面的人才，而不是一个战略性人才。所以我现在努力朝着战略性方面发展，希望3年后，我具有战略性眼光看问题和思考问题了。

往往许多草根创业者属于盲目性的创业，没有经验的积累和项目管理的积累，所以往往缺乏战略性眼光。我自己就在运营财客在线记账网的过程中，犯过这样重要的错误。所以走了许多的弯路。

不管是什么项目，不管做任何事情，都需要有个明确的战略，没有战略，那么失败的概率特别高。那么什么是战略呢？我就花了许多的时间，付出许多的代价去弄明白这个问题。在这里表达不一定准确，希望可以用通俗的语言表达，让大家都能够理解。

财客在线一开始定位于在线记账软件，后来许多对手纷纷推出了WEB2.0的记账网，他们的特点就是以记账为纽带的社区类网站，在操作功能和界面上都很人性化，同时以人为核心，吸引许多会员的眼球，流量猛升，快速的就超过了财客在线，我们但是就怀疑自己选择的方向是否正确呢？是否也把财客在线转型，做成WEB2.0呢？针对这个问题，我们团队讨论了许久，我坚持转型，做成WEB2.0形式的记账网站，合作伙伴却坚持当初的战略方向。结果，我们没有改变当初的战略方向，一直定位在线记账软件。我们所做的每件事情，都是围绕这个定位，或者说这个方向。比如许多会员都反映财客在线的界面很难看，的确很难看，但是我们团队精力有限，我们有2种选择，一种是花大量的精力改界面，另外一种选择就是加强功能改造。结果我们选择了第二种选择，为什么呢？因为我们在做这个决定的时候，是基于我们的战略来考虑的。假如我们选择改善界面的话，那么这样的做法不能从根本上朝着战略方向发展。

我对草根创业者的定义就是无学历、无经验、无能力、无资源、无人脉等，所以草根创业者跟艰苦，不想海龟或者大公司的高层创业，有资源、有人脉、有经验等。所以草根创业者必须正确的走好每一部。不管走出任何一步，都必须围绕自己的战略去做事情，衡量每件事情是否对战略帮助最大，帮助最好就先做，帮助小就后做，否则就会花无用功。

说到这里，其实我也一直没有完全理解和体会战略的真正内涵。但是我知道我们财客在线确定了一个大致的方向，那就是专注在线记账软件，朝着这个方向，我们努力的为会员提供跟优质的产品和服务。有了这个方向，我们知道自己的目标会员是群什么样的人，知道了目标会员后，我们就知道推出什么样的功能和产品可以满足他们。所以我们的市场宣传、服务、产品等都是围绕这个战略去做，对战略帮助越大，我们会做的越好，会尽快做。

比如之前我们财客在线就在宣传上推出“中国领先的在线记账平台”，这个宣传口号感觉很不错，但是细细思考会发现，其实是个空口号，这个口号也意味着是财客在线的战略，但是这个战略是个虚无缥缈的，什么才是中国领先的记账平台呢？中国领先的在线记账平台具体是什么样子呢？连自己都不清楚的话，会员更不知道了。所以战略不能太遥远，或者说不能太虚无缥缈的，而是实实在在的，摸的着，看得到的战略，许多人都会说自己有明确的战略，并且制定的战略很宏伟，结果却失败了，因为他们的战略太虚无缥缈了，不失败才怪呢？虚无缥缈的战略，就很难制定具体执行的战术。

其实说到这里，我还是没有说清楚什么是战略，战略这个东西很难说清楚，只能慢慢体会和理解，比如我们财客在线确定08年底的会员目标是做到20万，那么这个就是我们前期的战略，如何达到20万呢？那么就围绕这个目标，我们从市场宣传、产品、运营、服务等各个方面朝着这个目标而努力。比如我们财客在线计划09年6月份实现每个月盈利10万元，那么这个也是我们的战略，是我们到09年的战略，那么这个战略跟我们08年底的20万注册会员的目标是否矛盾呢？不，一点也不矛盾的，他们是相辅相成，有了广大的会员基数，才能实现盈利的目标，所以我们在达到20万注册用户的基础上，为了实现每个月盈利10万的目标，我们就会考虑推出盈利模式。

大家看了我的文章，千万别怪我，我也是边摸索边发展的，这些都是我运营财客在线中说遇到的问题和走过的弯路，希望大家可以少走弯路。

草根创业者：田克山 http://jomocn.blog.sohu.com