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9月8日至11日，月朗国际携手中国扶贫开发协会亮相在厦门国际会展中心举行的第十二届中国国际投资贸易洽谈会（简称投洽会），向来自全球120个国家和地区的各界人士展示月朗风采。值得一提的是，在投洽会总共2500多个展位里面，仅有月朗国际一家是以企业名义参展的。
160平米展厅：向世界展示月朗风采
“富民强国”论坛：推动社会扶贫事业
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9月8日至11日，月朗国际携手中国扶贫开发协会亮相在厦门国际会展中心举行的第十二届中国国际投资贸易洽谈会（简称投洽会），向来自全球120个国家和地区的各界人士展示月朗风采。值得一提的是，在投洽会总共2500多个展位里面，仅有月朗国际一家是以企业名义参展的。
160平米展厅：向世界展示月朗风采
“富民强国”论坛：推动社会扶贫事业
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| 出口疲软、企业和地方政府出现偿债危机以及生产成本上升，是中国目前的三大挑战 无疑，中国举办了一届成功的也是最费钱的奥运会。没有哪个国家曾花这么多钱办奥运。不过，中国作为东道主荣登金牌榜首，菲尔普斯和博尔特在这次奥运会上创造了种种"奇迹"，这笔钱花得还算值。 中国之所以能办得起这场"豪华"奥运会，是因为过去30年里，它的经济取得了成功。当然，是邓小平的改革开放政策将中国引向成功。奥运会上，应该给改革开放政策发一块最耀眼的金牌。 奥运盛会已经结束，我们必须重返真实世界。这可能有点让人扫兴。中国的经济正面临空前挑战，不过，大多数与奥运会无关。 首先，欧洲、日本和美国经济30年来同时收缩。这对中国出口造成巨大压力。其次，因"热钱"流入而产生的中国资产泡沫（部分原因是对奥运行情过于乐观）已经破灭。许多公司和地方政府在泡沫中扩张过度。由于资产价格下跌，他们正面临一场偿债能力危机。最后，也是更根本的，生产成本上升正在考验中国低成本扩张战略。 应对挑战时，有正确的做法和错误的做法。错误的做法是，采用以控制价格为目标的行政措施，来解决资产价格下跌和CPI上涨问题。这些政策可能短期内会减轻疼痛，但是，随后会引发一场全面的经济危机。 正确的做法是，将短期稳定需求政策和深入改革、提高效率结合在一起。中国应该从以下几方面着手：（1）增加地方政府的财政收入份额，以解决他们的偿债能力危机；（2）加快基础设施建设，来缓冲经济增长减速；（3）改革金融业，提高经济效率。 过去，中国总是在出现危机时深度调整。例如，为应对亚洲金融危机，中国进行了国有企业改革、公共住房私有化、加入WTO和修建全国范围的高速公路网。这些政策为此后十年的繁荣奠定了基础。 出口之困 目前，中国最大的挑战是出口需求疲软。中国出口总额约占GDP的40％。按附加值算，出口也占到GDP的四分之一。自2003年以来，以美元计价，出口每年以逾20％的幅度增长。排除价格上涨因素，出口部门可能每年直接为中国GDP增长贡献4个百分点。很明显，如果出口增长减速甚至出现下滑，整体经济增长将显著放缓。 作为需求问题之一，自2004年以来，大宗商品价格开始上涨，中国的出口便遭遇成本上升难题。人民币升值和工资上涨使问题更加严峻。劳动密集型商品的出口企业利润本来就薄，成本压力将它们中很大一部分推向亏损边缘。因为固定资产成本的存在和企业主寄望情况会改善，利润下降初期，企业都会坚持原来的生产计划。这就是在过去三年里，中国出口保持强劲的原因。但是，当企业看到成本上升是一个长期问题，它们会缩减产量。 全球贸易是周期性的。可以将目前出口低迷理解为另一次周期的开始，中国可以等待低迷时期结束，出口重新走强。这种战略最终会成功。但是，等待的时间可能很长。不过，中国可以实施改革，来加快贸易复苏。 需求方面，市场格局发生改变。上涨的大宗商品价格，特别是石油价格，将全球收入重新分配，从经合组织和东亚国家向非洲、拉丁美洲、中东和俄罗斯倾斜。单油价上涨就重新分配了占全球GDP3％的收入（与中国出口总额持平）。这些钱转移到了石油出口国。未来几年，强劲的需求应该来自资源出口型国家。中国的出口企业应该在这些市场投资。 成本上升是一个更棘手的问题。大多数中国出口企业是原始设备生产商（OEM），依赖价格竞争取得订单。它们无法接触最终使用者，也不拥有技术。它们是跨国公司的附属工厂，并很难独立谋生。这些中国出口企业和它们的客户--跨国公司谈判能力非常差。当成本上升，跨国公司迫使它们消化了这部分成本。这样下去，会毁掉中国出口企业。这些企业的困境在股价中反映出来。 过去两年，香港上市的出口企业股价已跌了50％-80％（即使这些股票以前也没大涨过）。金融市场基本上表明，这些企业的经营模式不再有效。 中国出口企业必须脱离跨国公司的控制，开辟独立生存之路。在需求方面，随着市场从经合组织国家向资源富裕国家转移，出口企业需要开辟自己的销售渠道。一些企业，例如华为和中国交通建设集团，已经开始这么做了。这些努力需要巨大的投资。雇佣外国员工（在大多数市场很可能是必需的）可能很昂贵。不过，当产品卖不出去，成本再低也无济于事。现在的市场上，最便宜的产品未必会赢得竞争。 在供给方面，中国出口企业也必须升级它们的技术、改善设计和提高品牌知名度。不幸的是，中国出口企业很少具备这些实力。增加这些方面实力需要很长时间。有一个捷径，就是从国外买进技术和品牌。 金融危机为这个战略提供了很好的机会。欧洲、日本和北美大多数中小企业都具备这样的品质，而且现在非常便宜。但是，因为中国出口企业目前困难重重，即便国外的中小企业价格很低，它们也负担不起。但我们也看到，中国外汇储备已经增加到2万亿美元。这些钱应该获得好的回报。可以将这些外汇储备借给出口企业，让它们去买国外优质的中小企业。当这些出口企业盈利改善，它们的股价应该会回到此前的高位，从而也可以回馈它们的资金赞助人--管理外汇的机构。 债务之难 很明显，中国企业存在偿还债务问题。"三角债"，特别是以应收账款形式存在的债务，在不断堆积。问题的源头可能是地方政府缺少资金。地方政府财政收入非常依赖土地销售收入和房地产行业税收收入。这鼓励它们想尽办法推高房价，这也是这场泡沫的一个主要原因。 更深层的原因是，过去十年地方政府财政收入比重下降，刺激它们去寻找新的收入来源，并最后落在了房地产市场。过去一段时间里，由于价格较低，大量土地销售并没有给这些政府带来预期的现金流。目前，房地产市场泡沫已经被刺破。开发商不能像以前那样容易地卖出房子，而且也不能保证支付去年购买土地的应付账款。房地产销售放缓也减少了地方政府的税收。现金紧缺的政府无法付清他们签订的合同，合同的债权人也就无法向他们的供货商支付货款。 解决问题最快的办法就是增加地方政府的收入份额。中国的税收已经达到历史最高水平。预算收入可能达到6万亿人民币（前七个月已经是3.67万亿元人民币），占GDP的21％，是20世纪90年代最低水平的两倍。预算外收入会在此基础上增加30％-40％。国有企业的利润可能达到GDP的6％。总体而言，政府的金库收藏了GDP三分之一的财富，或者是国民生产净值（GDP减去资本贬值）的40％。在过去十年，中国经济明显地转向政府这边，而地方政府的收入份额相对偏小。 降低政府在经济中的重要程度，可能解决中国目前面临的经济问题。在此之前，部门间财政收入重新分配可能会提高地方政府偿债能力。中央政府现在有实力这么做。它可以向地方政府转移财政盈余，这对解决三角债问题有很大帮助。实际上，中央政府还可以发行债券并通过政府间转移支付来解决地方政府偿债问题。 财政再分配应该与增加基础设施投资同步进行。中国经济增长减速越来越明显。考虑到出口企业和房地产开发商的资产流动性问题（这两个行业支撑了中国一半经济增长），中国经济可能会下滑非常快。一些财政激励措施可以看做是软着陆的保障。幸运的是，中国政府有足够的实力制定这样的计划。其中，核心是城市基础设施建设和铁路网修建。增效之径 中国经济将要面临1998年以来最大的调整。疲软的需求虽有财政刺激加以缓解，也可能要很久才能复原。在供给方面，成本上升需要用市场手段来解决。大多数调整应该依赖价格机制。许多企业将会破产。但是，更多有效率的企业会替代他们。最终，经济会变得更有效率。 当一些企业濒于破产，地方政府的一个反应就是如何拯救它们。不幸的是，这种态度是错误的。许多企业因为忽视主营业务、转向房地产和其他金融交易来获利，现在出现了问题。由于成本上升让制造业盈利变得更加困难，许多企业转向房地产和股票市场，因为这样挣钱很快。随着泡沫破灭，它们出现资不抵债。很难估计这个问题的严重程度有多深。但是，当我去全国各个地方，与当地企业交谈，我发现这个问题很普遍。受资产持续贬值影响，未来12个月，银行间的不良贷款会大幅增加。问题十分严重。 解决方法是什么呢？问题是昨天造成的，我们现在改变不了问题存在的事实。然而，政府也不能拯救所有破产企业。否则，我们就倒退回计划经济和贫穷时代。 相反的，地方政府应该看住那些陷入困境的企业主，防止他们携带资产潜逃。这一幕在十年前发生过。相信许多人这次也会这么做。他们出逃会让中国损失很大。在逃跑前，他们会从破产公司向境外私人银行转移大笔现金，这将让中国银行出现更大的窟窿。所以，地方政府花钱营救他们是很愚蠢的举动。这些钱很可能被偷走。为保护中国金融安全，最有用的政策应该是防止负债累累的企业主离开中国。 中国正面临成本上升或者竞争力下降的挑战。经济增长复苏，需要提高效率。当然，提高效率应该在公司层面上，由价格机制引导。 但是，政策低效率也是一个重要问题。特别是，中国金融系统是中国经济的沉重负担。提高金融行业的效率，对经济增长来讲，有显著的刺激作用。中国应该以提高存款利率作为开端，将存贷差降低到正常的两个百分点。当然，中央银行也应该降低存款准备金率，来使银行系统正常化。同时，"热钱"流出给降低存款准备金率提供了好环境。 中国股票市场是一个败笔。上海A股指数在两年里从1000点跃升到6000点，然后又在一年内掉到2400点。中国应该彻底改进它的市场，防止未来出现目前的危机。重中之重，政府应该放松在市场中的微观干预。当法律出台后，市场就应该自我运行。这是促进市场健康发展的惟一途径。 即将到来的挑战有些令人望而生畏。但是，中国仍然有很多牌可以出。强大的财政和贸易顺差，是"硬着陆"的缓冲垫。仍有很多机会可以改善贸易条件。还有很多领域，例如金融体系，有提高效率的空间。只要政府采取合理政策，经济在两年内就会重焕活力。 |
安老大与科老大的对话：
安：我们自己生产产品!
科：即使你生产能力再强，也不能保证你生产的所有产品都是世界一流，因为你单个公司的研发实力终归有限，而且研发产品风险很大，成功与否都要把研发成本转嫁到消费者头上！而我是全代理产品，谁的好我代理谁的，发现更好的我马上换，始终保持产品都是世界一流！
安：我们有数百种产品!
科：我有数千到上万种产品！消费者可以随便挑选！
安：我们的产品是世界第一！
科：客观些好吗？老兄！现在没有任何一个公司能保证自己的所有产品始终是世界第一！生产研发早已不是问题，关键在物流，财富集中在中间环节！我从来不会夸口说我的产品世界第一，但是我保证我代理的产品都是从世界一流产品种挑选的！
安：我们的产品质量好，所以贵！
科：我的产品质量同样一流，但是就是不贵！质优价廉！从根本上抓住每个消费者！这是由于公司通过超大批量现金进货，把生产商利润大幅压低，而且公司只要不到3%的利润，再加上各个通路协同降低成本，我们给消费者大幅让利！
安：我们的模式独一无二！
科：就因为模式太单一，所以做了半个世纪还是没有突破几十亿美元的瓶颈！我结合了全球量贩、连锁经营、人际网络、电子商务四大模式，每个模式都是非常优秀的，都是成功的赚钱模式，而且我已经把这四大模式完善运作29年！
安：我们的制度是全世界最完美的！
科：大哥，老毛病又犯了，客观些好吧？多层次保障性制度，无论是太阳线还是矩阵，都是些数字而已，只要保证公开公平可超越，就是可行的制度。我把双轨和太阳线制度优势结合，又快又稳，还可以无限做大，无限代不脱离！你们能做到无限代不脱离吗！
安：我们有忠实的经销商努力推销产品！
科：我给经销商提供网上购物、地面店铺、联惠商家、联名银行服务等4大通路，让顾客不必改变消费习惯就可以既省钱又赚钱，让顾客实现真正的主动消费！经销商再也不必推销产品！全世界几乎所有的人都反感推销和被推销，推销是违背人性的！而我做的就是形成主动消费，这才是直销的本质！
安：我们的经销商会为了送一小支牙膏跑很远的路给顾客送货上门！这种精神多么可嘉！
科：我从不让经销商干这种赔钱的体力活，我的顾客可以直接上网订购然后我直接找快递给他送货上门，，或者直接到随处可见的便利店购物，方便快捷！我的经销商可以从繁重的送货种彻底解脱！顾客也不必担心买到假货！
安：我们已经在全球80多个国家成功了！
科：中国大陆是你们最后一块肥肉了是吧？而我的市场刚刚开拓，中国大陆是下一步的战略重点，在大陆做得好的人可以直接飞到海外开发其他国家的市场，就像当年你们的人飞到大陆开拓大陆市场一样！这才是真正的跨国生意！
安：我们有奖衔！做得好的很荣耀!
科：我从不玩虚的，做得好的就多给钱，70%以上的奖金拨付率！这才是最实在的！
安：我们有免费出国旅游！
科：还不是羊毛出在羊身上！
安：我们请世界明星代言！
科：广大消费者是我们最好的代言人！95%以上的人愿意主动重复购买，不需要任何烧钱的广告代言人！
安：我们的经销商努力3~5年可以实现月收入稳定上万！
科：我的人做的慢的一年多月收入2万以上，不做了还有。
安：我们的人10年达到年收入数百万！
科：我的人做4年月收入数百万。
安：你叫什么名字？
科：科士威恒信
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独家解密:从OTCBB财报透视月朗发展战略
◎文/本刊特约撰稿人 王睿
香港月朗集团(HKWO.OB)(以下简称香港月朗集团)自2007年12月28日在OTCBB上市之后，在业界引起了各种争论，笔者曾在今年1月底对香港月朗集团的信息披露问题进行过质疑。此后，笔者发现香港月朗集团于1月至5月在OTCBB陆续公开披露了9份相关财报，对公司未来发展做了初步规划。现仅就香港月朗集团近期股价走势情况，和此9份财报对香港月朗集团的发展战略进行分析。
(注:所有数据来自OTCBB官方网站:www.otcbb.com，数据提取时间为:2008年5月23日)
一、月朗OTCBB财报介绍
从香港月朗集团在OTCBB市场上的股价走势图和成交量图来看，香港月朗集团在2007年12月28日完成反向收购上市之后，于1月14日首次升至2.00美元，并曾于2月22日一度冲高到12.00美元，之后小幅调整，现在稳定在8.00～10.00美元之间振荡。但成交量不大，成交时间不连续，符合OTCBB市场的基本情况。
香港月朗集团公布的9份相关财报主要包括以下内容:
1.2008年1月4日的第1份财报谈及香港月朗(Winalite)反向收购事宜;
2.2008年1月11日的第2至4份财报谈及第1份财报披露未尽事宜;
3.2008年3月31日的第5份财报谈及香港月朗集团经营业务事宜;
4.2008年4月4日、5月2日的第6、7份财报谈及香港月朗集团高层变更事宜;
5.2008年5月7日的第8份财报谈及香港月朗集团业务发展的核心协议;
6.2008年5月15日的第9份财报谈及香港月朗集团一季度季报。
从9份财报中所披露的内容而言，涉及香港月朗集团发展的重要信息主要包括以下7个方面:
(一)香港月朗(Winalite)完成反向收购，在OTCBB市场上市
财报1(20080104)披露:香港月朗(Winalite)在OTCBB所买壳的公司叫“Gourmet Herb Growers, Inc.”。该公司于1998年1月22日在美国内华达州成立，1998年10月在OTCBB市场上市，股票代码为“GMHB.OB”，在2007年12月28日被香港月朗(Winalite)反向收购。
反向收购当天，“Gourmet Herb Growers, Inc.”以352,914,286股“GMHB.OB”股份(占其全部发行并流通的365,714,286股股份的96.5%)，置换香港月朗(Winalite)的全部股份。香港月朗(Winalite)成为了“Gourmet Herb Growers, Inc.”的全资子公司;与此同时，香港月朗(Winalite)的原股东成为了“Gourmet Herb Growers, Inc.”的控股股东。本次定向收购的352,914,286股“GMHB.OB”股份交易价格为0.001美元/股。
“Gourmet Herb Growers, Inc.”计划于2008年1月对其全部发行并流通的365,714,286股股份按1:7.352380958的比例进行合股，使公司保留49,740,933股股份。同时，“Gourmet Herb Growers, Inc.”计划更名为香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc.”。
(二)香港月朗集团的管理层架构和股份分布情况
财报1(20080104)披露:完成反向收购后，“Gourmet Herb Growers, Inc.”的唯一董事Richard Crimmins辞职，胡敬军、周希俭、郑国基分别担任香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc”的董事，公司管理层分别被香港月朗(Winalite)管理层代替。
香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc.”高级管理层具有丰富的直销市场经验。例如，首席执行官(CEO)钱港基先生，具有10多年直销公司的管理经验，并曾在露华浓、康宝莱和安利担任高管。首席市场官(CMO)周希俭先生，具有多年直销市场从业经历，并曾在如新和安利担任高管。
财报1(20080104)还详细披露了香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc.”五位核心管理层的个人简历，包括:董事长胡敬军女士、首席执行官钱港基先生、首席财务官Chi Keung Cheng先生、首席市场官周希俭先生、首席信息官郑国基先生，同时披露了此五人的年薪等待遇问题，同时详细披露了香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc.”的股权分布结构，董事长胡敬军女士占有91.05%的股份，居绝对控股地位，其余164名公司高层或高级经销商共同持有余下的9.95%股份。
(三)香港月朗集团公司在OTCBB的股票代码变更
财报2(20080111)、财报3(20080111)、财报4(20080111)主要是基于香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc.”取代原来的“Gourmet Herb Growers, Inc.”而进行的未完善事宜的披露，但财报3(20080111)披露了一条很重要的信息:香港月朗集团公司“Hong Kong Winalite Group, Inc.”的新美国证券库斯普号码(注:CUSIP Number，辨认所有美国股票及注册债券的编号，CUSIP系统由美国统一证券辨认委员会:Committee on Uniform Securities Identification Procedures管理)是43858D 104，在OTCBB市场上的新股票代码为“HKWO.OB”。
(四)公司主营业务及营销策略
财报5(20080331)主要披露了香港月朗集团的主营业务:香港月朗主要通过旗下全资控股子公司香港月朗(Winalite)进行全球化经营，经营范围为个人保健和护理产品。公司计划依托在中国内地一家或多家独立生产商生产产品，通过签约的直销商或批发零售商在全球范围内销售。公司计划在未来新增其它相关产品。公司计划的主营收入主要来自三个方面: 1.保健和护理产品的转售;2.对直销商/团队提供咨询、管理、营销、财务服务;3.“月朗”品牌的授权。
香港月朗集团旗下产品主要分三大系列:1.超薄通用型负离子卫生巾;2.超薄加长型负离子卫生巾;3.负离子卫生护垫。公司希望卫生巾和护垫可以在中国和全世界进行销售。深圳月朗科技有限公司(SWT)(下称:深圳月朗(SWT))为公司提供产品生产和供应，并已向相关国家和地区的政府申请专利。这些产品均由中国相关独立机构检测，如(瑞士)SGS通标标准技术服务有限公司、上海纺织工业科技监管机构、国家纸产品质量控制机构上海办事处和华东师范大学。
市场营销策略:香港月朗集团在中国大陆以外市场采取多层次直销模式，并希望公司提供的咨询和培训，能够帮助各地的分销公司成为公司持续的利润来源……希望在2009年以前，在东南亚、澳大利亚、北亚、欧洲、美洲、非洲等15到20个国家或地区开展多层次直销业务。在开拓新市场之前，公司希望可以在当地找到有经验的分销商……在大陆市场，公司采取批发和零售相结合的营销模式，公司也将通过培训、专家、激励等方式推动分销商发展业务。
司高层变动
财报6(20080404)和财报7(20080502)集中披露了香港月朗集团根据整体战略推进和国际市场发展需要，进行的几次重要人事调整，主要包括:
1.钱港基辞去CEO，由胡敬军接任
财报6(20080404)披露:2008年4月1日，钱港基先生辞去香港月朗集团CEO一职。同时，胡敬军女士被任命为公司CEO兼总裁。
2.Chi Keung Cheng辞去CFO，由李健全接任
财报6(20080404)披露:2008年4月1日，Chi Keung Cheng先生辞去香港月朗集团CFO一职。同时，李健全先生被任命为公司CFO。
3.Kelvin Zheng 出任CIO
财报6(20080404)披露:2008年4月1日，香港月朗集团与Kelvin Zheng签定合同，聘请Kelvin Zheng出任公司CIO。双方弹性合作，任何一方都有权利不需要提前通知，随时结束本合同。
4.周希俭辞去董事和CMO，由任国文接任CMO
财报7(20080502)披露:2008年5月1日，周希俭先生辞去香港月朗集团的董事和首席市场官(CMO)职务。同时，郭树声先生被任命为公司董事，前康宝莱(中国)副总裁任国文先生被任命为公司首席市场官(CMO)。
(六)业务发展核心协议
财报8(20080507)披露了香港月朗集团涉及业务发展的核心协议，主要包括:
1.采购供应协议
2008年5月1日，香港月朗集团下属全资子公司香港月朗(Winalite)与深圳月朗(SWT)签署了“采购供应协议”。根据协议，香港月朗(Winalite)将根据明细采购定单从深圳月朗(SWT)采购卫生巾和护垫等产品，并转售给各地分销公司……采购价格由“采购供应协议”约定和共同协商调整……“采购供应协议”为无限期合同，但如果任何一方破产或双方提前6个月达成一致，该协议可以终止。
2.全球独家分销协议
2008年5月1日，香港月朗(Winalite)与八家第三方分销公司签署了内容一致的“全球独家分销协议”。根据协议，香港月朗(Winalite)把从深圳月朗(SWT)定购的产品，转售给八家第三方分销公司，各分销公司采取直销或非直销的模式，在其所辖区域内销售“月朗”品牌产品。八家第三方分销公司分别涵盖:中国香港、马来西亚、中国台湾、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾……根据协议，香港月朗(Winalite)转售给八家第三方分销公司的产品价格由香港月朗(Winalite)根据市场行情及时调整……“全球独家分销协议”有效期为5年，如无异议，该协议将在逐年自动延长生效，除非香港月朗(Winalite)在协议到期间30天主动解约。
3.咨询和管理服务协议
2008年5月1日，香港月朗(Winalite)与八家第三方分销公司签署了内容一致的“咨询和管理服务协议”。根据协议，香港月朗(Winalite)同意为各第三方分销公司提供咨询和管理服务……协议规定，各分销公司为香港月朗(Winalite)的高层人员提供300美元/小时的服务报酬，为中层人员提供150美元/小时的服务报酬，为基层人员提供75美元/小时的服务报酬。同时，各分销公司需要为香港月朗(Winalite)提供咨询和管理服务人员相关中间费用买单……该协议可由香港月朗(Winalite)提前60天通知各地分销公司之后终止。
4.授权许可协议
2008年5月1日，香港月朗(Winalite)与八家第三方分销公司签署了内容一致的“授权许可协议”。根据协议，香港月朗(Winalite)同意为各分销公司进行知识产权授权，允许各公司在各自所辖国家或地区范围之内销售“月朗”品牌产品……每家分销公司同意按销售额的10%付给香港月朗(Winalite)授权费用。此外，每家分销公司可以在其所辖区域内进一步授权给下级分销公司，依照“全球独家分销协议”内容销售“月朗”品牌产品，但不允许授权非“全球独家分销协议”内容……“授权许可协议”随“全球独家分销协议”的终止而终止。
(七)其它
财报9(20080515)披露了香港月朗集团截止2008年3月31日的一季度财务报表。与财报1(20080104)中披露的刚上市时的财务报表相比，相关数据略有提升，是个典型的发展中公司的财务数据。
二、月朗OTCBB财报分析
作为非主板的OTCBB上市公司，香港月朗集团需要履行同AMEX或NASDAQ一样的监管和信息披露义务，供投资于OTCBB市场的做市商挖掘出香港月朗集团值得投资的潜在价值，以有利于日后转板。因此，相对于其他被动披露信息的直销公司，笔者可以较容易地从香港月朗集团的9份财报中，更加透明、直观和独立地透视月朗的发展战略。
(一)月朗集团公司架构
要了解月朗的发展战略，首先必须掌握月朗集团的公司架构。而从财报中涉及到的香港月朗集团(HKWO.OB)、香港月朗(Winalite)、深圳月朗(SWT)、八家各地分销公司以及相关报道中提及的月朗在广东顺德、高明、重庆三地的生产基地、香港长成系统集团等信息来看，月朗集团公司架构显得复杂。笔者根据一般集团公司内部功能划分关系梳理出月朗集团公司架构，如图2:
(二)香港月朗集团利润来源
香港月朗集团如果未来可以转板到NASDAQ，必须在财务报表上有突出表现。财报9(20080515)中的财务报表是不足以支撑转板需要的。因此，月朗集团向香港月朗集团集中所有利润来源，就是月朗集团公司架构需要达到的目的。
财报5(20080331)中披露:香港月朗集团主要通过旗下全资控股子公司香港月朗(Winalite)进行全球化经营，公司主营收入主要来自三个方面:(1)保健和护理产品的转售;(2)对直销商/团队提供咨询、管理、营销、财务服务;(3)“月朗”品牌的授权。其中(2)(3)两项的具体费用，已在财报8(20080507)中的“咨询和管理服务协议”和“授权许可协议”作了明确规定，此外不多赘言。关注重心应该放在“转售”之上。与“转售”关系最密切的，当属财报8(20080507)中的“采购供应协议”和“全球独家分销协议”。
从月朗集团公司架构可以看出，香港月朗集团通过香港月朗(Winalite)获得利润，实际上是联接着作为生产中心的深圳月朗(SWT)和作为营销中心的各国或地区的分销公司之间的中间商，赚取“转售”利润。更为重要的是，香港月朗集团就是个纯粹的利润获取机器:一方面，通过无限期的“采购供应协议”，香港月朗集团掌握着对深圳月朗(SWT)产品的购入价格的定价权;另一方面，通过五年有效期的“全球独家分销协议”(并可逐年自动延长生效)，香港月朗集团掌握着对各分销公司售出价格的定价权。
从财报8(20080507)的四项业务发展核心协议看出，香港月朗集团反向收购上市的目的之一，是为了调整月朗集团的利润结构，并集中于上市公司，为日后资本运作做准备。
(三)香港月朗集团的财技和战略
基于对财报8(20080507)的四项业务发展核心协议的分析可以看出，香港月朗集团透过反向收购“Gourmet Herb Growers, Inc.”上市，一方面是出于集团财务目的，另一方面是出于集团全方位战略考虑。具体说来包括:
1.利润稳定集中
在香港月朗集团利润来源部分，笔者已分析了月朗通过财报8(20080507)的四项业务发展核心协议，以国际公司通常使用的“转移定价”方式，从各海外公司赚取稳定的利润差价，将集团的合理利润集中于美国OTCBB上市公司香港月朗集团;而且，海外不同市场开拓得越多，集团整体销售额越高，上市公司的利润就越多，每股收益率(EPS，判断股票价值的重要指标)也就越高，从而为香港月朗集团日后股价上涨和转板打好了基础。
2.低价快速上市
财报1(20080104)对反向收购的详细披露可以看到，香港月朗(Winalite)反向收购“Gourmet Herb Growers, Inc.”352,914,286股“GMHB.OB”股份的交易价格为0.001美元/股，按当时收购时的汇率1:7.5来算，香港月朗(Winalite)需支付265万元人民币即可完成反向收购并上市，加上其他的律师、审计以及财务支出，与钱港基先生在“2008中国直销企业模式创新峰会”中透露的“月朗上市仅花了300多万人民币”一致(见《中国直销》2008年第4期)。同时，在“Gourmet Herb Growers, Inc.”更早的财报中，笔者发现本次反向收购协议书是在2007年10月底签订，因此香港月朗(Winalite)完成反向收购仅用了2个月时间。就笔者所了解，在国内A股、香港H股，或是美国NASDAQ、AMEX等资本市场进行IPO上市，动辄需要花费几千万元成本，并且需要一年之久的保荐和辅导期，因此，香港月朗集团2个月仅花费300多万元人民币的反向收购上市，实现了“低价”和“快速”两个目的，效率惊人。
3.市值极速膨胀
财报1(20080104)中也提到香港月朗集团在2008年1月对其全部发行并流通的365,714,286股股份按1:7.352380958的比例进行合股，使公司保留49,740,933股股份。按上市后的峰值12.00美元/股和按1:7.5的兑换汇率来算，香港月朗集团的市值约45亿元人民币。这与钱港基先生在“2008中国直销企业模式创新峰会”中透露的“换来的市值是目前的40～50亿”一致(见《中国直销》2008年第4期)。按现在8.00美元/股来算，其市值也有约30亿人民币。
4.合理全面避税
香港月朗集团为了利润最大化，采取了多种方式进行合理避税，这些合理避税手段贯穿在上述9份财报之中。
(1)月朗集团公司架构避税。财报1(20080104)显示，香港月朗集团并不直接经营，而是通过香港月朗(Winalite)间接获得利润。这种设计模式是因为，尽管作为壳公司的“Gourmet Herb Growers, Inc.”可以提供低到0.001美元/股的收购价格，但其注册地在美国内华达州，需要承担较高的税收，而间接获得利润的香港月朗集团处在税率较低的香港，起到了税收截留的作用。
(2)转移定价避税。财报8(20080507)中提到的“采购供应协议”和“全球独家分销协议”，分别对深圳月朗(SWT)和各分销公司进行价格控制，以谋取“转售”利润最大化，这也是国际企业惯常使用的避税手段:转移定价。通过转移定价，一方面所有“转售”利润都可以集中到上市公司香港月朗集团，另一方面，无论是身处内地的深圳月朗(SWT)还是身处其他国家的各分销公司，都可以在财务报表上形成低利润，合理避免当地税收。所以，即使真如陈怀德先生所言，月朗集团三年完成100亿的销售额，其在全球所交纳的税收也可以合理降低，实现合法避税。
(3)管理费用转移避税。财报6(20080404)和财报7(20080502)集中披露了香港月朗集团的几次重要人事变动，如钱港基先生辞去香港月朗集团的CEO一职等，看似令人费解的公司核心管理层的人事变动背后，如果从管理费用角度而言，这也可看作是避税手段之一。这需要结合财报8(20080507)中的“咨询和管理服务协议”一起来看。根据“咨询和管理服务协议”，香港月朗(Winalite)为各分销公司提供咨询和管理服务，各分销公司为香港月朗(Winalite)的高层人员提供300美元/小时的服务报酬，为中层人员提供150美元/小时的服务报酬，为基层人员提供75美元/小时的服务报酬。同时，各分销公司需要为香港月朗(Winalite)提供咨询和管理服务人员的相关中间费用买单。担任香港月朗集团高管的人员，他们的高昂薪酬会降低香港月朗集团的利润，接任的胡敬军由于在月朗集团其他关联公司内兼有其他职务，只能在香港月朗集团领取低薪。在财报6(20080404)和财报7(20080502)中，披露了高管薪水的相关信息。而高管们从香港月朗集团离职后，可以作为香港月朗(Winalite)的高层人员，享受各分销公司提供的300美元/小时的服务报酬，以及诸如往返机票、食宿等中间费用。加上高管们提供咨询和管理服务只明确了单位小时的价格，而未明确提供服务的时间总量，换言之，只要各分销公司出具高管们足够长时间的服务时间证明，高管们的实际收入比在香港月朗集团任职时只多不少，而且可以从足够多的国家或地区获得收入。与此同时，一方面，香港月朗集团需要支付的高管薪水成本可以转嫁到足够多的各分销公司身上;另一方面，各分销公司可以降低应税额，形成合理避税。
5.股权激励计划
从财报1(20080104)中详细披露的香港月朗集团的股权分布结构来看，有164名公司高层或高级经销商共同持有公司9.95%的股份，实现了上市公司与公司高层或高级经销商的利益捆绑——这一点与陈怀德先生的公众表态相一致，也将成为维持香港月朗集团业绩持续增长的重要手段。
6.未来转板准备
从目前月朗在重庆追加投资建设生产基地，以及进入俄罗斯和日本之后的良好走势来分析，月朗集团现在并不缺钱，并不急于转板去NASDAQ融资。根据财报8(20080507)中的“全球独家分销协议”对各分销公司最基本的五年协议有效期来推断，月朗集团应该有3～5年的中期发展战略。按照笔者的判断，在一切顺利的前提下，香港月朗集团向NASDAQ转板的时间应该在3年以后，前提是月朗集团的业务保持持续、稳定、健康发展，中国和世界各地的利润不断集中到香港月朗集团，股价自然稳步上扬。当然，也不排除3～5年之内在香港、新加坡等地二次上市的可能性。(见《中国直销》2008年第4期)
三、月朗上市评析
香港月朗集团反向收购上市，对月朗本身以及有志于走向国际市场的中国民族直销公司而言，具有多重积极意义。但是由于缺乏与外界有效沟通、没有中文资料披露等原因，造成其信息严重不为人知，令香港月朗集团的反向收购上市中许多应该得到认可的亮点未曾得到认可。客观地说，月朗在OTCBB上市还是非常值得中国民族直销公司学习和借鉴的。
1.主动参与国际资本市场
月朗在一两年的快速成长之后，仅以2个月时间、300多万的投入，成功收购了一家在美国上市的壳公司，实现高效率、低成本、快速度的反向收购上市，接受披露要求最为严格的美国资本市场的考验，这种勇气和速度是非常可嘉的，在中国直销市场上屈指可数。根据财报1(20080104)中香港月朗集团完成反向收购并缩股之后，股价就已定在2美元来算，即已获得近1亿的上市公司市值——退一步说，假若月朗决定立刻出售此公司便即可获取增值超过30倍的高额利润——其本身已经是一笔成功的低投资，高回报的生意！同时考虑到诸如股权激励、合理避税等相关作用，作为民营企业的月朗通过OTCBB能迅速成功地进入到国际资本市场，本身已远不是投入、产出这样的数字能计算的。
2.董事会的合理用人和战略眼光
月朗之所以备受业界关注，是因为陈怀德先生汇集并合理使用了大批职业经理人，分别司职管理、培训、市场、资本市场等方向，从而创造快速成长的业绩;同时香港月朗集团在财报1(20080104)中，还能够对职业经理人和高级经销商，通过股票激励计划实现利益捆绑，更显其战略眼光。客观来说，在笔者所了解的在中国的内外资直销公司里，能够真正实现与公司高层和高级经销商分享股权的公司非常少。从月朗的低价快速上市为公司导入股权激励计划，以及愿意接受美国资本市场信息披露约束来看，月朗对未来的企图心非常大。
3.职业经理人的精明强干和长袖善舞
从9份财报可以看出，在OTCBB上市的香港月朗集团，无论是战略部署，还是赢利模式的设计，都体现出陈怀德为首的董事会成员、以及钱港基等人对国外资本市场的了解和在资本运作方面的专业。无论是在安利(中国)、天狮，还是在康宝莱(中国)，钱港基只发挥了自己在经营管理和财务管理等方面的能力，而其作为熟悉海外资本市场的职业经理人的价值体现以及高效的工作效率、精明的业务能力，则在月朗得到了最大化的发挥，进一步打造了钱港基职业经理人的个人品牌以及其职业经理人团队的整体品牌。
按笔者对月朗战略中“利润稳定集中”的分析，以及财报6(20080404)中对钱港基在现阶段辞去上市公司CEO一职的描述，钱港基应该是将其主要精力集中于海外市场的开拓，从而推动上市公司利润的最大化，为将来股价的倍增和股票的转板做充分准备。
已有国内媒体指出，除了财报8(20080507)中披露的8个国家和地区、以及尚未披露的日本、韩国、俄罗斯等市场外，月朗正在加速筹备开拓包括大印度地区、拉美地区在内的8个新市场。
4.海外上市提升企业声誉和品牌影响
月朗的海外上市，是民族企业在国际市场的“中国制造”品牌影响力的尝试，也是民族直销企业挑战国外资本市场的尝试，这一点应该值得每个中国直销人自豪。值得注意的是，在当前面临人民币升值的压力下，香港月朗集团仍能通过出口创汇，符合国家倡导的“走出去”战略。同时，通过 “全球独家分销协议”和“授权许可协议”进行快速的国际扩张，其品牌影响范围不断扩大。不过，上市公司需要建立起能够驾驭全球各个市场的管理架构，以及民族品牌的国际统一形象，这对于一家刚起步不久的中国制造企业来说，是一个很高的管理挑战。
5.国际化下的管理提升和人才聚集
海外上市的月朗，不可避免地要遵循美国华尔街对上市公司在内部控制、信息披露、财务管理等方面的规范要求，促使企业不断地规范治理和透明公开，这将迫使月朗加快国际化的规范发展。而财报1(20080104)中披露的职业经理人可以获得未来升值的股票期权计划的激励、类似钱港基及其职业经理人团队的示范作用，将对中国及世界各目标市场的高水平的国际人才产生聚集效应，有利于月朗进行全球化、正规化的后续发展。
四、月朗今后需关注问题和机遇
现阶段香港月朗集团通过反向收购上市已经具备了利润集中、低价上市、市值膨胀、合理避税、股权激励、转板准备、提高知名度等多重功能，但交易量稀少的OTCBB市场并不具备足够的融资功能，未来转板到NASDAQ等主板市场应该是3年之后的中期目标。在这之前，月朗所面临的问题和机遇也是并存的。
1.中国直销牌照
中国是全球容量最大的消费市场，月朗不可能脱离中国只着眼海外，其在全国多处建设生产基地、在全地各省市发展加盟、为汶川地震捐赠1800万等行动表明，月朗想要在中国立足。月朗目前中国战略的重中之重，就是获得直销牌照。拿牌目前有两条路，一是直接申牌，一是收购已拿牌公司。直销牌照的好处在于:一方面，月朗在国内直销界可以名正言顺，刺激潜力巨大的中国直销市场进一步发展，提高上市公司的营业额和利润;另一方面，如期完成OTCBB财务报表披露事项，可以推动香港月朗集团股价上涨。
2.人力资源整合
周希俭、钱港基、骆超、王君平、任国文等诸多业界大腕的加盟，使月朗如同众星云集的皇家马德里，吸引了业界最多的眼球，但随之而来的分工协作和权力制衡问题，则是陈怀德先生需要考虑的事情。按这些著名职业经理人在月朗的分工而言，基本上形成以钱港基为代表的资本运作和海外市场开拓、王君平为代表的经营管理、周希俭和骆超为代表的系统培训三大体系。这个三角共倚之势在未来五年之内如何平稳前行，是陈怀德需要宏观把握的。从运作跨国企业及国际资本市场的经验看，钱港基的经验显得尤其重要。对陈怀德而言，能否用好这批职业经理人，对月朗的稳定和发展至关重要。“稳定压倒一切”是月朗目前的最好经营策略。
3.低调切实宣传
在中国做生意切记低调，月朗在中国国内的众星云集和高调宣传会不会“木秀于林”而引火烧身呢？这一点月朗自己最清楚。尤其在上市这一问题以及宣传上，从公司高管到基层经销商都存在或多或少的过度宣传。为此笔者曾经连续出文给予质疑，之后也有报纸对此做文章。在此，笔者尽管在本文中分析了香港月朗集团在反向收购后市值膨胀到约30亿元，但仍需要说明的是:相较于香港月朗总股本49,740,933股而言，从2008年1月14日以来的近150天内，该股票仅仅累计交易28次，共计10927股的交易额小得可以忽略不计。OTCBB市场上交易量的严重缺乏和股票价格可以轻松操控的特点，使得香港月朗集团的纸面价值并不足以夸道。此外，月朗在OTCBB市场进行英文财报披露的同时，应当适当考虑进行中文信息的披露，减少中国直销界与月朗之间的信息不对称和不必要的磨擦。而且也希望月朗能更加低调切实的宣传有益于月朗在国内外的发展。
4.国际市场发展
虽然月朗在国内的发展因直销牌照而受到影响，但月朗积极进军国际市场的作法应该值得肯定，财报5(20080331)在市场营销策略中明确指出:在2009年以前，在东南亚、澳大利亚、北亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲等15～20个国家或地区开展多层次直销业务，财报8(20080507)的“全球独家分销协议”也透露了已进入的８个国家和地区:中国香港、马来西亚、中国台湾、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾，加上还未在财报中批露的俄罗斯、日本、韩国等市场，应该说国际市场势头发展良好。所以对集中了全球各国家和地区市场利润的香港月朗集团而言，国际市场的开拓势头、发展速度和稳定程度非常重要。
5.私募基金合作
香港月朗集团的中期目标是转板到NASDAQ以获取更大的融资，现阶段已完成的反向收购上市，并已实现的利润集中、低价上市、市值膨胀、合理避税、股权激励、转板准备等多重目的，都是为了这一目标而服务。与OTCBB市场上的私募基金合作更好地沟通和合作，则是转板之前、转板之中，以及转板之后都需要重点考虑和实施的问题。
五、结论
总体而言，香港月朗集团通过反向收购在OTCBB市场成功上市，在企业经营方面创下了诸多积极意义，例如:通过买壳上市实现市值高速膨胀、高效快速低成本地进入海外资本上市接受公众监督、通过集团架构再造将合理利润巧妙地集中于上市公司、通过转移定价等手段对集团总体负税进行合理规避、迅速提高了企业在国际市场的知名度、打造国际化和规范化的企业管理平台并予以有效的股权激励计划，从而为今后转板积极地做着铺垫和准备等。从企业的经营与管理角度看，月朗管理管理团队在OTCBB市场的上市值得充分肯定。
更进一步，月朗如果要实现由上市公司向主板市场转板，仍有很多工作要做，主要包括:尽快取得中国直销牌照，完成国际化管理团队的稳定、壮大和约束;与政府、媒体、业界的有效沟通和低调切实的宣传，加快上市公司中文信息披露;加快国际市场的快速开拓和发展;加强与私募基金交流与合作等问题。月朗日后的发展战略必将围绕这些问题展开。
从月朗财报可以推测，如果香港月朗集团在近一两年内并不急于转板，其可能的解释应该是:月朗现在正处于转板前期筹备和全球业务起步和发展阶段，并等待拿到中国直销牌照和能够成功进驻和开拓更多的海外市场。笔者大胆推测:如果月朗能够按财报披露事项严格执行，同时国内国外市场能够正常发展，月朗股价应该可以如期步步走高，并能够于合适时间转板到NASDAQ等主板市场。在这条路上存在诸多考验这家民族企业的问题，同时其国际化发展的进程中也蕴含着许多机遇，这需要以陈怀德董事长为首的月朗管理层谨慎决策和大胆前行。
| 来源：《中国直销》 作者：王睿 |
先声明：写这篇文章不是炒作eCosway e科士威，歌颂e科士威，我非庸人，故不必自扰-------只是将我对e科士威的理解与大家切磋切磋！
现在整个互联网eCosway e科士威的资讯可用“泛滥”一词来形容，就如洪水猛兽一般！在中国这个竞争日益残酷、人人自危而导致个人价值迷失的社会境况下，加之有专家学者为eCosway e科士威立“丰功伟绩”碑（尤以第9国际集团副董事长方钧炜点评eCosway的两篇文章及学者天问的《直销将进入直“消”》为代表），更是让不少人将eCosway当成了一条实现自我的康庄大道！
就行业论行业----比公司、比制度、比产品，放眼当今世界，不排除有能与eCosway抗衡的优秀公司！不过就像建议的-----跳出直销来看eCosway，我们来考察这么一个事业，就要准确的来定位-------eCosway，准确来说，不是一家公司，而是一种21世纪全球全新的立体营销模式，所以，你要真正读懂e科士威，还真不能去比------
哎呀，我这公司79年成立啦。。。
哎呀，我的产品同质量的是××公司的三分之一还不到。。。。
哎呀，我们的奖金无限代，不脱离。。。这是典型的直销最低层境界-------看山是山，看雾是雾！
当然，你这玩“虚”的，不也是建立在公司、产品、制度之上吗？不可否认，没有这三大硬件，那就是花架子了！
我这里虽说“将eCosway e科士威赶出中国！！！封杀eCosway！！”------其实是一种“被强奸而无法抵抗的无奈”！“狭路相逢勇者胜”-----现时三个WWW已将地球变成一个村，中国的企业走出去了-----海尔，联想。。。国外的“狼”就不进来吗？-----不可能！！中国入世的承诺兑现期已过，这过渡期不管政府努力做了什么，也不管哪些努力有成效，总之，放在全球经济一体化，无贸易壁垒的大格局中，在经历国企改革带来的“阵痛”之后，中国的企业家出现了多少呢？他们能担任与国际巨头抗衡之重任吗？。。。
现在不缺好的产品------话说回来，此次越南经济危机，让我们看到了“Made in Chian”的无奈，比如力帆摩托在越南的遭遇-------在这个骑在摩托上的国家，力帆的辉煌到心酸，不得不引起深思！当然，中国的竞争力是有目共睹的，那么在中国这个国情下--------人口基数大，90%以上都处在小康之下，无疑对eCosway这一营销型态是拍手称快。。。（点到即止哦）！
现在我考虑的不是e科士威产品怎么样、制度怎么样、会不会进入大陆。。。我考虑的是------这么一个立体营销模式会对中国这个改革开放搞了近30年的国度却没有出现一家自己的“沃尔玛”、一家自己的“家乐福”（这里，我举例的都是做通路的企业）。。。所带来的冲击！
走出去，引进来！--------将eCosway e科士威赶出中国！！！封杀eCosway！！这也许只是天方夜谭了！-----eCosway将是所有国内企业不得不面临的一个强劲对手！与竞争对手学习，你才会进步的更快！中国的企业，你意识到这个竞争对手的存在吗？
本文来自: 直销人网站(http://www.zhixiaoren.com) 详细出处参考：http://www.zhixiaoren.com/news/article.asp?newsid=12545
文章来源：月朗国际 2008-7-7
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前言：不管是企业的计算机化，或是这两三年来一直在谈的企业E化，其背后都显示着人们对速度和效率的渴望，当然随着客观环境的成熟，包含网络应用技术、软硬件价格的普及化，再加上成功案例不断发生并且彼此分享学习等等，将有助于企业E化更为落实，进而提升竞争力！随着E化逐步普及的同时，在最近大家又可以听到一个「M化」、「M-commerce」（行动化商务）的新名词，这「M化」对个人或企业有什么帮助？「M化」的魅力和未来究竟在哪里？企业又该如何「M化」？这些问题我们可以在此做个探讨。
行动电话带动了人们对行动商务的渴望
在行动电话推广初期，就有人质疑，都已经有室内和公用电话了，同样只是在Voice功能的行动电话，在一具笨重手机且昂贵的通话费率条件下，这能有多大的市场，可能只是沦于「贵族」的专用产品而已吧！但后来事实证明，当以上的问题解决后，市场竟比预期更加的蓬勃，而且在配合各种个性造型的手机相继推出及通讯业者推出更方便的服务后，现在几乎到了人手一机的地步，看来行动电话的确深获民心，对于商务人士而言，用「赖以维生」来形容人与行动电话的关系应该也是相当贴切！我有几位从事业务开发性质的朋友就曾回想起过去用B.B.call的那段日子，比起现在那当时真的是很不方便，被Call了却找不到电话的焦急的心情也很不好受，因此这也点出了「实时、双向、机动」对企业及商务人士的重要性，现在有了行动电话，大家暂时被满足了，但当人们开始体验行动化的好处之后，其持续渴望是不会被终止的，于是下一波将出现行动数据服务也已悄悄地在全球各地掀开序幕了！
PDA为新的行动商务揭开序幕
由于行动电话市场的成功，让人们开始思考，光只有Voice的行动化服务是否已经满足大家的需求呢？其实从PDA（personal digital assistant）在全球不断的传出捷报和DoCoMo的I-mode相当成功来看就不难了解，光只有Voice是不够的，DATA行动化的需求正不断地被验证着，谈到这里我们还是先简单解释一下什么是PDA？从PDA的基本功能面来说，她能帮忙纪录我们个人的行事历、待办事项、通讯簿等等，至于扩充功能，有的主机有扩充槽，可以藉由扩充外围让PDA变成照相机、条形码机、语言学习机等，另外它也可藉由其它额外软件的安装，让PDA兼具有游戏机、翻译机、工程用计算器、算命机、电子相本等等功能于一身，因此我们不难发现，像PDA这样个人随身的辅助工具，将使得个人在生活及工作上所需要的DATA做到更实时更有效率的解决，也就因为这个需求是存在的，DATA的实时性和机动性需求便应孕而生！
企业透过PDA最常用的两种行动商务解决方案
在美国目前一般的企业或个人，对行动化信息需求，可透过无线读存（wireless network access）和桌上型计算机同步处理（synchronization）两种方式来解决，而早期的PDA利用同步处理来做到信息行动化可算是一个经济又实惠的解决方案；假使你在PC上所使用的是微软Outlook来管理你的个人信息，那么透过同步化处理让Email、行事历、待办事项、通讯联络簿，都转到你的PDA上面来，你要查阅资料就变得更方便快速，就算人在外面要临时插个会议、加个联络人，都不用再透过秘书中间转接安排，因此直到目前像「同步处理」这样具有大量资料且又经济的行动解决方案仍不断的被蓬勃使用中。
在实际的工作或生活中，总是有些事情是临时发生，例如：车子在外面被拖吊要查出拖吊位置、出外拜访客户而被要求一项产品的最新报价、或是在外有需要找距离目前自己位置最近的饭店、停车场、路况等，那我们不能像刚刚所说的透过事前的「同步处理」来满足这样突发状况的需求，一个实时的信息获得（instant access）就变得相当重要！于是Palm Inc.这家在美国的公司，除了自行开发出PDA的作业平台（Palm OS）和主机（Palm Vx、M505、VII……），也提出无线行动商务的解决方案，包括有Web Clipping、Web PIM、Wireless Email……等等，其中Web Clipping也是一种开放的技术，简单的说她可以让使用者下载一些你要的应用程序到你的Palm PDA，透过无线调制解调器（mobile modem），就可以让你的Palm PDA在无线环境中，做一些简单但又聪明的网络应用，举例说：你今天走在忠孝东路五段，突然觉得口又渴脚又酸，你就可以透过Palm PDA加上GPRS手机上网，很快地查询到距离你最近的咖啡店或快餐店；在美国Palm Inc. 她们结合一些入口网站、ICP、企业等做这样的应用程序，包含有商务、金融、新闻、购物、旅游等已经超过600个，这对美国的个人或是企业来说，都是一大利多，当然美国的无线通讯环境视很成熟的，以CDPD而言，在美国的大城市几乎是无所不在，当然这也带动Palm PDA透过无线上网能持续的成长的重要原因；反观我们这里，从去年年中2.5G、3G的话题炒作得火热，原本GSM业者规划今年上半年就应该推出GPRS，但或许受到之前WAP推动不如预期，让业者及大家却开始对行动数据服务市场有点裹足不前，直到今年七月也只有和信电讯一家提出GPRS传输服务，看来台湾的无线行动服务市场还仍有相当的成长及学习空间！
企业在行动商务如何开始进行初次体验
进入行动商务之前，你可能需要了解自己的需求在哪？运用什么硬设备什么样的软件系统平台最适合？以目前全球以有企业透过PDA来作为行动商务应用的终端设备，因为它比笔记型计算机轻薄短小及省电的特性，表示他的机动性比较好，另外他也比手机屏幕大、运算能力也较好，因此作为行动商务应用的终端设备就目前来说应该算是相当实用的。以Palm OS而言，开放式的平台，让程序开发变得容易，当然企业要量身订做一个适合自己营运的应用程序也就成为可能，举例来说：寿险业和医疗业就已经开始运用PDA，并依自己的需求规格来开发适合的系统，如此改善原来的作业流程，成效也相当不错！
其实企业也毋需一昧地盲从追崇时尚，可依自己需求、成本及效率提升计划等考量再来决定采用什么样的解决方案，如果预算有限，倒还是有经济且快速的方法可以享受到行动商务的好处；就美国目前企业商务人士或个人最普遍的应用，根据今年四月份美国PC magazine调查发现，69％是为了收发Email，其次32％查询资料、购物下单为21％、股票查询19％、付信用卡帐单8％，这和我们PDA经营服务入口网站PalmPalm在七月份所做的调查颇为接近，调查结果指出：拥有PDA者并有意愿透过PDA做无线行动应用超过50％，而在功能用途上，以Email 70％需求最高、其次资料收寻64％居第二，至于股票查询28％居第七、付信用卡帐单26％占第九位，而提到存取公司资料约也有43％的人表示有此需要，看来人们对于无线行动商务的需求是存在的，但这一切还需要相关业者的齐心推动才能落实！毕竟现在的频宽和费率仍尚未令人满意的。
刚刚谈到企业可以用经济又快速尝试行动商务的好处，这里介绍一种业者在下半年即将推出的服务～Web PIM，这样的服务和一般的PIM最大不同的就是，你可以透过PDA和PIM做无线同步处理，举例说：一位经理人可能一整天都在外面拜访客户或开会，而这一天他的秘书可能已经又帮这位经理人加了新的行程，而这位经理人不用每天或每几个小时就打电话回公司与秘书确认，只要他的秘书在这个Web PIM系统更新资料，这位经理人在依自己的空档时间与这个系统连结同步化，就可以做到行事历、待办事项、Email等资料实时更新，从此就不会再发生像碰巧秘书不在座位或经理人不方便讲电话时双方联络盲点的窘状！这样的应用将使得与公司内联络更紧密，行程安排也将更有规律、秘书性质的人力也将节省下来，当然业务人员或经理人员可以完全无后顾之忧地往前冲！另外这样的系统还有一项不错的服务，就是当你的会议即将开始或是公司要发布紧急讯息，她还会以简讯来触动你的手机预警通知你，让你信息不漏接，真正做到业务人员和公司完全同步，不管你的业务员在哪里，你都不用再担心公司的通告传达不到每个人！
另外如果觉得暂时还不需要无线传输，你也可以安装一种软件（例如：Quick office），就可轻易地将计算机的Word、Excel档案转到Palm PDA上面来，从此你不管在哪里想看文件、想查报表，只要PDA在身边，也都可随时查阅参考。以上所介绍这样的行动化信息，所带给我们的将是更具竞争力的企业体质和更优质的生活环境，真的不妨一试！
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