特别适用于大功率多气阀和涡轮增压的高级汽车

1.极佳清洁,节省燃油极佳的清洁性，保证活塞不积碳
2.独特节省燃油配方，好机油省燃油.耐高温，不易氧化变质，延长发动机寿命
3.性能价格比高，油门轻、启动快、马力足，高档型轿车首选值得信赖的高品质润滑油
4.适用于所有使用汽油、柴油和液化石油气为燃料的发动机
5.超强清洁分散功能，能有效清除由于日积月累而形成的顽固污垢，使发动机焕然一新

优点及潜在优越性:
  ● 崭新技术卡车之选择
  ● 专为满足最新美国及欧洲引擎标准而研制
  ● 令无论是进口还是国产重卡，都能保持极佳的工作效能
  ● 改善抗高温性能，对烟灰的控制及抗磨损的保护
  ● 卓越的清洁性能，防止油泥和烟灰形成;令发动机清洁如新

    埃索特加力XT 15W-40 是一种为当今在严酷应用条件下运行的柴油引擎提供可靠保护的优质重型柴油机润滑油。埃索特加力XT 15W-40选用高度精炼基础油，以先进的多功能添加剂技术调配制成，性能出色，换油周期长。本油品推荐用于诸如运输、采矿、建筑及农业等多种重负荷行业。

特征与优越性：
    低排放柴油引擎对润滑油的要求越来越高。埃索特加力 15W-40 按照严格的标准调制，确保发动机有效地发挥其性能， 适合新型及款式较老的柴油引擎使用。

主要优越性如下：
  ● 高氧化稳定性，减少油泥沉积及粘度增加
 ● 良好的烟灰分散性，有助于减少油耗与磨损
 ● 平衡的清洁性/分散性，使引擎较干净
 ● 有效的抗磨损与抗刮伤性，能延长发动机寿命，降低保养成本。

应用范围
 ● 欧洲、亚洲及美国等制造商生产的自然吸气与涡轮增压式柴油动力设备
 ● 公路用轻、重型货车
 ● 非公路应用行业如建筑、采矿、采石及农业等  

【合成油的原料构成】：
      是由天然气与原油提炼的碳氢化合物配制而成，国际上没有合成油之明确定义，一般以润滑油中含有PAO即称为合成机油。目前市售标示合成油之产品，PAO之含量大部份皆在12％以下。全合成机油则是以100％之PAO ( PolyAlpha Olefin 聚α-烯烃 )为基础油及添加剂调配而成。
      世界α_烯烃生产商主要集中在美、欧、南非和日本等发达国家和地区，2000年总生产能力达2557kt/a，计划和在建装置能力512kt/a。其中1_己烯占α-烯烃总量的20.4%。预计到2005年，1_己烯生产能力年增长率达6.78%，需求量年增长率为10%左右。此前，世界1-己烯市场将货源偏紧、供不应求、价格趋涨。按我国PE产品市场需求发展预测，我国每年将需求1-己烯、1-辛烯作共聚单体达30-50 kt 。。
      1-癸烯等高碳α-烯烃是高档润滑油基础油原料。目前我国蜡下油（我国原油的特点：蜡含量高）裂解产品生产的中、低档润滑油及大部分高档润滑剂都在淘汰之列。近几年来我国每年须高价从国外进口高档润滑油基础油300~500 kt，（也就是说目前市面上的国产合成机油的原料基础油都是进口的）开发生产1-癸烯等高碳α-烯烃的高级润滑油基础油是中国石化企业的发展目标。

【合成机油的优异特性】：
    全合成机油极其稳定的分子结构组成，使油品具有超强氧化稳 定性；
  · 超凡的抗磨损性能，有效延长发动机使用寿命；
  · 通过高科技手段合成的基础油成份，即使车辆停放较长时间，在合成油分的作用下形成的润滑油膜紧贴在金属部件表面，从而使启动容易，并极大减低甚至是重负荷下的磨损。保证机油在发动机内高温环境下极低的挥发损失；
  · 独特的减摩剂保证油品极佳的润滑性能，合成基础油的低挥发性和热稳定性减低挥发性能能够显著降低油耗；
  · 全天候用油，在-30℃--- 50 ℃的环境温度下均可使用；
  · 独特的微磷含量配方，保护三元催化转换器；
  · 它在极低温下也不会变稠，耐热性也比天然机油高，而且合成机油的换油间隔较矿物油长
  · 合成油分在超长时间行驶后仍能保持粘度和润滑，加上它独一无二的抗磨损性能，延长所有运动部件的使用寿命，极大减少发动机维修保养和大修的必要。
  · 实验室和路测都表明，这种全合成机油将粘度、润滑、挥发性和洁净性能做了理想的组合，使对发动机的保护达到最大，摩擦和油耗达到最小。

半合成润滑油/矿物润滑油 等已基本适合普通大众用户使用

  1.即使不是对大人物，我们也要用请教的态度口吻而不是傲慢的姿态与他们说话，因为人不可貌相，很多实用的良师益友往往来自不起眼的生活与工作中。

  2.在吃饭的场合做主动点菜者，不适合请主人与主宾点菜，因为那不是尊贵者通常做的事情，但是请注意询问他们的喜好，而不是只管点自己爱吃的东西。但是这需要平时研究菜单，积累点菜的经验。上桌的时候要尊重主人的安排，不要贸然先行入席。

  3.经常找到朋友、伙伴与同事（甚至小孩子）值得肯定的方面，注意哦，即使老板也需要被你肯定，但是对上者的赞扬应尽量在私下场合，而对于一般朋友与同事则应公开赞扬。

  4.在受到别人对自己的相貌、事情、人品赞扬时，不要表现出理所当然的样子，也不要假意否认，合适的方式是表示感谢，尤其感谢朋友的肯定与支持。

  5.学会使用便条，包括借条、领条、请假条、申请信，如果你很主动地使用这些便条会让其他人感到你很规范，而且如果你懂得请其他人这样做，你未来就能更好与他们有凭有据地打交道。会写便条会让别人刮目相看。

  6.即使你不是服务人员，在朋友或者同事有客人来的时候主动倒水，会让朋友与同事很有面子，也会让客人觉得你的朋友与同事很有威望。这会让你的朋友与同事特别感谢你的姿态。

  7.虽然你觉得你是新手或者地位比较低的人，但是你要勇于不耻下问，也要做到主动询问别人的需要，而不要等领导或者资深的同事对你表现出亲和，因为他们这样表现往往需要特别的努力。

  8.记得在别人不在座位的时候很热情地帮助接听与记录电话、接受信件、传递信息，对团队的同事与同学，提醒他们一些你知道的重要日程。

  9.在征询了别人意见之后才进入别人的房间，阅览别人的书架或者室内物品，在经别人同意的情况下才用别人的电脑，坐在别人的私人座位上，但通常不去翻动别人的笔记本。

  10.出席别人的活动需要有邀请，如果不能出席应提前通知，迟到的话要在适当的时间点上通知主人，到了以后要解释，带未经邀请的朋友要事前通知主人。

  11.不适合向别人索要礼物，收到别人的礼品不管是不是喜欢要表示感谢，因为送礼者会很在乎你的反应，不适合把一处的礼物转送给另一处，尤其还保留原来送礼者的符号与痕迹就显得很没有礼貌了。

  12.在有多个出席者的场合，主动介绍自己的朋友给其他人，或者主动在你认识的朋友之间穿针引线。那些被缓解了陌生感的朋友会特别感谢你。

  13.有不同地位的朋友在的场合，都要保持微笑，体贴地招呼下那些内向的、不为人注意的、可能有点自卑感的朋友，在社交中对弱势者的帮助会得到别人特别的 感激。对于社会地位较低者，尤其在有你不能适应的生活条件与生活习惯时，要克制自己所想表现出的不适感与负面表情，尽量主动先打招呼。

  14.有好东西吃的时候不要吃独食，主动地告诉他们你知道的好消息，在有好事情的时候能想到别人会让别人觉得你把他们当好朋友。

  15.有人做错了事，不要用情绪性的方式加以批评，尤其要注意就事论事，避免评价了别人的人格、个性与家庭教养。批评时能提出解决方案就更有建设性。批评 时应不忘肯定别人的长处。如批评时能较幽默，往往负面效果就更少。被批评或者遇到尴尬的时候能幽默自嘲，也能提高交流的建设性。

  16.好汉不吃眼前亏。但是在另外很多时候，如果问题争执不下，也不要继续火上浇油，冷静下来，多收集一些数据材料与想得更明白点再说。

  17.在你不能有充分把握的时候，用“争取”与“尽量”这样的口吻回答别人的邀约，承诺了就要最大限度去履行。诺言是指100%做到的事情。如果你有了三次甚至更多的对同一个人没有履行诺言的记录，那个人通常就不再认真地对待你的约定，这就是所谓的信用问题。

  18.虽然在商言商，但是我们要尽量不谈回报地先为别人做点什么，这样就赢得了在心理上比别人优越的债权感。一个人的社会地位是别人对他负有的社会债务感的总和。

　　2.招聘市场的潜规则：北大人大，不如波大～（天涯贴图专区）

　　3.人生最重要的不是他所站的位置，而是他所朝的方向；同理，上床最重要的不是他所插的位置，而是他所抽的方向……（猫扑）

　　4.凯歌悄悄对柏芝说：“下面几个镜头对于你而言，可能有些难度，因为每个镜头都要穿着衣服拍……”（紫金飞鸿）

　　5.感冒了不吃药的话，要7天才能好；到医院看病吃药的话，一周也就好了……（白云黄鹤）

　　我顶你个肺！转载要注明天涯社区开心乐园啊～

　　6.难道全世界的鸡蛋联合起来就能打破石头吗？！所以做人还是要现实些～（天涯开心乐园）

　　7.现在的房价就好比林志玲的胸——看着坚挺，实际里面全是泡沫……（天涯杂谈）

　　8.不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友！（天涯开心乐园）

　　9.独身女人喜欢OB C，单身男人喜欢OGC~（2006年图形隐讳之巅，紫丁香）

　　10.哈哈哈哈，我的日历从此将被改写——6月31日！（郁金香，再见隐讳～）

　　11.人民日报人民日，日本人民日本人！（北大未名）

　　12.从地图形状上来看，日本就像美国的性玩具，时不时地要拿它来戳一戳这只东方的中国鸡……（天涯杂谈）

　　13.白天我是一名大学教授，到了晚上我就是一头真正的禽兽！（猫扑）

　　14.朋友就像精子一样，为了图自己一时快乐，瞬间就将他们遗弃……（饮水思源）

　　我跟你说，如果转载不注明天涯开心乐园的，天上立马掉下个大炸弹！

　　15.想吃就吃，想睡就睡！像猪一样，反正你的地盘你做主～（水木社区）

　　16.某教授针对学校的男女生不得在11点后进入异性宿舍的规定感慨道：“难道人的生理需求只在夜里11点以后才发作？”（新浪）

　　17.在气象台实习终于知道“明日降水概率30%”是怎么算出来的了～台长在办公室里找了十个人问：“同意明天下雨的请举手”，结果三个人举起了手……（白鹭林）

　　18.理想与现实总会有差距的——本来马特拉齐对齐达内说：“你脑袋上的毛没我胸上的多”，可结果却只证明了他的胸没齐达内的脑袋硬……（北邮人）

　　19.李广射虎，弓虽强，石更硬；兰姐拍片，心生性，口欠吹！（碧海青天）

　　20.当年花木兰代父从军三年多没让人认出来，当时我不信～看见LYC，我信了……

　　当年听朋友说人妖的生活也可以是多姿多彩，当时我不信～看见LYC，我信了……

　　当年计划生育宣传说生男生女都一样，当时我不信～看见LYC，我信了……（小百合）

　　21.他们总叫我别像痰盂一样沉默，要学伟大的马桶能溅起自己的水波～（猫扑）

　　22.我总把手表调快一分钟，因为我喜欢走在时间的前面～（紫金飞鸿）

　　23.你相信这个世界有神吗？我相信我就是神！因为我能改变我自己的一生～（猫扑）

　　24.所有装嫩行为在我面前统统成为嫩的证据！（白鹭林）

　　25.每天早上起床我都要看一遍福布斯富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……（天涯娱乐八卦）

　　26.我是沙漠里的一只鱼，靠着思念的眼泪坚强而又痛苦地活着……（猫扑）

　　地球人，火星人，半兽人都将在转载开心乐园的帖子一刻起灵魂附体！

　　27.夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没得喝……（天涯开心乐园）

　　28.我也曾有过一双翅膀，不过我没用它在天上翱翔，而是放在锅里炖汤……（猫扑）

　　29.开心词典上，小丫问我：“1加1等于几”。我想了一会儿问：“我可不可以求助现场观众……”（猫扑）

　　30.曾经看见一种很漂亮的双人伞，于是买了一把，可惜一直没用上。当然，我并不是说这里没下过雨……（猫扑）

　　31.我也曾差点和一个男孩儿结婚，结果——唉，他转到另一所小学去了~?r(?s_,?t)?q（六A六B的QQ空间）

　　32.男人们切记啊，对女人一定要同时使用大棒加金元的外交手段～（饮水思源）

　　33.成熟的爱情像一件衬衫：97％的棉，3％的莱卡。应该体贴却不束缚，温暖却不灼手，张弛有度，收放自如～（猫扑）

　　34.在通往厨房的道路上扬帆起航，在呵护老婆的征程上乘风破浪，在辅助老婆的幕墙后一帆风顺……呜呜呜~~~（天涯开心乐园）

　　35.我爱吃苹果，而且喜欢慢慢地吃，因为我怕噎着～噎着也就算了，可万一没有王子来救我，那这戏就没法演了。所以我还得睁只眼，要不万一被猪亲了可咋整？（六A六B的QQ空间）

　　傻大木的英明，只有天涯人才能说的清～

　　36.从前有个女孩很喜欢吃麻辣火锅，后来她男朋友不让她吃了……（隐讳，水木社区）

　　37.当一个女人沾沾自喜地说如果男人没有她连内衣都找不到的时候，其实是两个人关系最危险的时候……（天涯大学校园）

　　38.通常是女人总记着让她笑的男人，而男人总记着让他哭的女人；可结果往往是女人留在了让她哭的男人身边，而男人身边却留下了让他笑的女人……（六A六B的QQ空间）

　　39.女人上床越早，她就会离爱情越远……（天涯开心乐园）

　　40.哪个童话故事中的女主角没有胸？答案：小红帽。因为她的奶奶被大野狼吃掉了……

　　41.感谢上苍赐予我一个教历史的母亲：在菜园子里嘘嘘的时候，如果地上流成两条小溪，妈妈就会告诉我一条是幼发拉底河，一条是底格里斯河。于是，在我三岁的时候，我就知道了“两河文明”……（日月光华）

　　42.妈妈说的果然没错：骑白马的不一定是王子，还可能是唐僧；会发海豚音的不一定是靓影，还可能是健翔……（天涯娱乐八卦chai2001）

　　43.偶在家看世界杯时说：“偶喜欢托蒂！”妈妈在旁边听见了说：“哼，说得好听，我怎么没见你拖！”（水木社区）

　　44.小学时，偶一不小心染上腮腺炎。因为期末了，班主任怕我考不好拉班级平均分，于是死活不让我请假。没办法偶只好带病坚持，班主任还当着全班同学的面狠狠把我表扬了一番！可是乖乖，腮腺炎是烈性传染病啊，从我带病上课的第二天开始，班上不断有人被表扬。半个月后，班主任表扬了班里所有人……（饮水思源）

　　45.7岁的小侄女非要和我一起洗澡，边洗还边说：“姑姑，你的胸为什么那么小？”我狂汗：“哪小了，怎么小了？！”小侄女可怜地看了我一眼，安慰道：“没事，我的也很小……”（水木社区）

　　马特拉齐问：“这贴是不是又从天涯转过来的？”齐达内说：“沙发，3分，我顶！”

　　46.数学科代表我本没什么印象，一天午休时一道题不懂，问了若干人都不会，于是问他。在为我耐心解答的半个小时中，他全用数学的专业术语，弄的高深莫测。最后，他用深邃忧郁的目光凝视着问我：“明白了吗？”我装懂地点点头，并在那一刻芳心暗许～从此不断找机会接近他，就在苦恋到撑不住打算表白时，偶尔听见他和同桌讨论乾隆的爸爸到底是康熙还是道光……于是我迅速深呼吸，收拾情绪，开始转恋化学科代表……（天涯娱乐八卦）

　　47.孩子们长大了会发现世界并不完美，会抱怨大人欺骗他们。可大人又能怎么做呢？我们告诉孩子公主会叫人用钢钎穿进王子的肛门？告诉孩子圣女被轮奸后凌辱致死？还是继续欺骗吧～虽然世界并不完美，但至少要给孩子们留下一个有梦的童年……（水木社区）

　　48.人的生命是脆弱的，也许生命的终点就在下一分钟。至于结束的方式，可以是交通事故，也可以是踩到香蕉皮摔中后脑勺……所以说想到什么就要立刻去做，并且一定要把它做好，省得下一分钟要么从天堂看着凡间后悔，要么从凡间看着天堂流泪！（天涯开心乐园）

　　49.躺在病床上的奶奶拉着我的手劝道：“咱女娃娃家的啊也不指望你上什么清华北大光辉耀祖的，学费还那么贵！听说有个叫什么‘中国妓（计）院’的大学还不错，名虽难听点吧，可咱去了好歹也能在那儿见到不少中央领导，你说是不？能给家里省点儿啊，是点儿……”（白鹭林）

　　50.（水木社区）

　　嫁给我吧！小狗才嫁给你这个穷鬼！可我昨晚中了500万！

　　?u?u?u汪！汪汪！汪汪汪…

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　　51.如果你想逻辑思维敏捷而想像力贫乏的话，去学数学吧；如果你想得到相反的效果，那就恋爱吧～（天涯大学校园）

　　52.美女最多的师范大学——西南师范大学～（谜语，饮水思源）

　　53.天津某公交车站的电子板坏了，每个字都少个偏旁，于是白天是“注意安全”，到了晚上就是“主日女王”……（我爱南开）

　　54.据我研究：人舌头之所以中间不分叉，是怕饭粒卡在舌头中间没法用舌头舔出来……（天大求实）

　　55.卫生间里一哥们问我“吃了吗”，当时我就感动得热泪盈眶——没想到在这种场合下居然还有这么体贴我的人……（猫扑）

　　56.查夜的护校队问我“开门”和“请开门”差一个字有什么区别，我就反问他“你妈”和“CAO你妈”有什么区别……（天涯娱乐八卦）

　　57.如果“条条大道通罗马”可以猜做“罗必达法则”的话，那么《与狼共舞》是哪个数学定律（原理）呢？（兵马俑）

　　莫小贝，转载你也不标明天涯，罚你抄宁财神在开心乐园的贴子一百遍！不抄？葵花点……

　　58.什么叫激情？难道非得让我身上绑着TNT满世界搞恐怖活动或者兜里揣把小刀劫持国航飞机才算有激情吗？！！（辽宁师范大学论坛）

　　59.《民法通则》第125条：在公共场所（包括论坛），挖坑不设明显标志或安全措施，致人伤害的（包括情感），施工人（楼主）应当承担相应的民事责任……（白鹭林）

　　60.《无题》：大雨贵如油，馆内满地流，滑倒魏学士，笑傻一群牛！

　　在我来辽师的四年里，每当外面下起雨，图书馆的大厅里就摆满了大大小小的盆罐瓦桶，构成了图书馆的一大风景。雨水滴答滴答的响着，悦耳动听～四年了，我不知道人生能有几个四年，学校能否满足一个老生的愿望——棚顶破了，该补补了……（辽宁师范大学论坛）

　　61.生活就是一陀屎，你要学会挑里面的蛆吃～（天涯开心乐园）

　　62.好人没好报，坏人都知道～（天涯开心乐园）

　　63.勃起不是万能的，但不能勃起却是万万都不能的！（猫扑）

　　64.一脚踹不出你屎来，算你拉的干净！（猫扑）

　　65.要么强奸生活，要么被生活强奸——不过我选择享受～（我爱南开）

　　66.有的人活着，他已经死了；有的人死了，他已经腐烂了……（天涯开心乐园）

　　67.好吃不过饺子，好玩不过嫂子～（吴韵在线）

　　68.上联：炸铁路抢银行一把大火烧洛阳，下联：黑心棉毒大米天安门前烧自己。横披：和谐社会！（MSN）

　　69.上联：入厂两三年加薪四五次，下联：每次六七元八九不离十。横披：一穷二白！（饮水思源）

　　70.Don’t吹牛B，I’m各应！（东北话，猫扑）

　　71.有了你，痛苦也是一种美丽；没有你，美丽也是一种痛苦……（兵马俑）

　　72.话说对了，玫瑰都是多余的～（猫扑）

　　73.美女是大诱惑，却未必是理想～（猫扑）

　　74.爱上了革命，所以每天都在斗争！（天涯大学校园）

　　75.张学友，（转载请注明天涯开心乐园*(sign)下辈子让我出名吧，我要你！（天涯开心乐园）

　　76.有钱可以嫖别人，没钱只能被嫖，555……（天涯开心乐园）

　　77.对着我的伤口你笑得有多甜，*(sign)）我相信我永远也不会原谅你！（白鹭林）

　　78.要是爱情能当饭吃会更伟大～（天涯开心乐园）

　　79.人的恋爱次数总比分手次数少1次。你还没和我分过手，所以你还欠我1次恋爱~（猫扑）

　　80.女人双腿之间，男人犯罪的深渊；男人双腿之间，女人痛苦的起端！（猫扑）

　　81.我最讨厌别人跟我说“放马过来”，NND，你不知道我是阿凡提啊！（六A六B的QQ空间）

　　82.阴风阵阵，竹影幢幢……在漫无边际的黑夜里，亲爱的，别怕，我骑着蜗牛来拯救你！（天涯杂谈）

　　83.如果你面前有个碗，我愿投进去我一个月的生活费！（天涯开心乐园）

　　84.老公，你爱我——帮我把碗刷了~~~（猫扑）

　　85.“急急如律令”其实是说“JJ如驴硬”，杂毛老道们YY罢了～（水木社区）

　　86.此人脑袋里——进过水游过鱼，跳过蛤蟆走过驴！（天涯开心乐园）

　　87.男人一生中貌似很幸福实则很痛苦的两件事——娶妻，生子；男人一生中貌似很痛苦实则很幸福的两件事——作爱，拉屎！（燕赵）

　　88.闭上眼睛，静静地凝听着光良的《童话》。恍惚间，我们好似真的回到MV中……可当我睁开眼睛时，FT！怎么弹钢琴的是你！！！（天涯灌水专区）

　　89.你怕我耍流氓，出门前非要戴个铁胸罩。在雷电交加的雨天，我在大树下紧紧抱住你，结果一个雷电过来——你被劈死了！当然，我也

　　被电死了……（天涯娱乐八卦）

　　90.某公司放高温假，A去了三峡，B自己在家找乐，周末互发短信。

　　A：漂了三天，真爽！不过后来筏子漏了，被淹了……

　　B：嫖了三天，真爽！不过后来老婆发现，被阉了……

　　结论：女人和水都是满足基本生活需要的东西，不过友情提醒您要合理使用～（水木社区）

　　91.生活就像宋祖德的嘴，你永远不知道下一个倒霉的会是谁~（天涯娱乐八卦chai2001）

　　92.很多女明星不红的原因是因为没有张开腿……（天涯娱乐八卦）

　　93.银行收费时说：“这符合国际惯例！”服务时却说：“要考虑中国国情！”（SonicBBS）

　　94.婚姻是爱情的坟墓——如果没有房子，你连坟墓都进不去！（天涯杂谈）

　　95.上班风都吹得倒，下班狗都撵不到！（IT998）

　　96.男人容易么？男人在外吃饭是为了给家里节粮，在外打牌是为了给家里节电，在外桑拿是为了给家里节水，在外睡觉是为了给家里节育！总之，男人们正在努力构建节约型社会……（水木社区）

　　97.扯淡间，工作灰飞烟灭……（天涯灌水专区）

　　98.如果打小日本，我一定要去！就算砍掉我双手，我也要上去踩死几个；就算再砍断我双腿，我也要像毛虫一样扭上前咬它几口；要是再被砍了头，那请各位把我的鲜血涂在炮弹上！（天涯开心乐园）

　　99.还有什么比在大学里找个女朋友更重要的？还有什么比在挂了5科后决定考研更郁闷的？还有什么比在三教裸奔更豪爽的？还有什么比在大食堂吃出苍蝇更平常的？还有什么比在论坛灌水更浪费时间的？还有什么比在宿舍里手淫被撞见更丢人的？还有什么比在上课时叫起来回答问题更沉默的？还有什么比在超市被找了一堆硬币更无奈的？还有什么比在期末考试时作弊更业务熟练的？还有什么比在农大上学更迷茫的？还有什么比澡堂的龙头更宝贵的？还有什么比农大的女生更稀少的？还有什么比农大的男生更出色的？还有什么比农大的人口密度更大的？还有什么比农大的老师更牛B的？还有什么比我的qmd更SB的？还有什么比我楼下的兄弟更2B的？还有什么比楼主更能蛋B的？还有什么比斑竹更……的？（五色土）

　　100.本文第九条语录的讨论：（水木社区）

　　一天后，楼主把自己的文章删除了，因为她觉得这一天以来的讨论实在是太恶心了！

　　一天后，版主把主题合集也删除了，因为他觉得这一天以来的讨论实在是太恶心了！！

　　一天后，版主把删除的合集恢复了，因为他觉得这一天以来的讨论实在是太恶心了！！！

　　一天后，站务把楼主的原文恢复了，因为他觉得这四天以来的讨论实在是太恶心了！！！！

         成为精英者自是少数,千者占其一,对业务这一行来说真不过.绝大多数的从业人员都是劳苦奔波而所得甚少或与自已入此行之初衷相去甚远. 成功之星永远灿烂辉煌!汹涌物欲的刺激让人永远欲罢不能!我何时能功成名就?我何时能衣锦归乡?困苦孤寂\彷徨时时日日将一颗颗年轻\渴望出人头地的心煎熬.
  

        日复一日,年复一年,岁月磨掉了锐气,挫折削平了锋芒.理想已随风而去,壮志已随水而逝.剩下的只是为一日三餐,为一宿之安而混迹于市井.
  

        为了多增加一点可怜的收入,许多人往往身兼数职,是能力强悍么?是精力过人么?不是,只是为了多得一份底薪,或不小心被开缺不致于生活断顿,无处栖身.
  

        于是,他们每天工作的核心不是怎样去策划市场,怎样去服务好客户,而是穷于各个公司千奇百怪的查核与考证____做假记录与人串通伪造出差记录......
  

       各位看到这可能会想接下来我应该对这种现象进行批判了
      

        呵,您对了.但只对了一半!需要反思的,需要悔过的不光是这个群体,而是整个中国商界!
    

       业务员是整个商业运作中的尖头兵,从他们身上最直观的反映出当今商界的现状.

       我上面所述的业务员群体现象之所以普遍的存在, 是因为当今商界有一个词占据:浮躁!
      

       不论个人还是企业都过于浮躁!一切都急功近利,一切都急于炫耀夺目,一切都急于功成名就,一切都急于煸情感动,一切都急于肓目膨胀:膨胀的欲望吞没理性的智慧,吞没做人的原则与善根......
  

        整个社会也在拼命的炒作,一夜红紫又一夜臭透,各种香的艳的,丑的横的统统上架,统统脱光,呵呵,一切只为出名,因为有名便有利,有利就能更疯狂!
    

        积累沉淀\磨励厚积薄发\

       统统的不要.

       因此,不够高层的还是底层的都招数奇出,撒开了腿拼命的追逐,永无休止......有谁想过归宿么?
 

       心归何处?这样扭曲的狂疯过后是怎样的一个明天?
   

       中国的商界担负是什么?百年经营是不是一个永恒的梦想?
    

       何时我们能真正清心静意,让拷问逼近灵魂:除了无休止的摄取外,我们还有什么?还能做什么?......
   

      不要列举一些做秀的例子来试图说服,
  

      何时能像信徒一样为众生祈福!
  

     中国商界,我们共同祈祷!

(引申话题：只重视技术与方法，忽略原则与本原。忽视心理学研究过程中的方法论上的不足。)在网上看到的心理测试题，大约有90%以上 是打着“心理学测试题”的旗号，实则只是一些小游戏，并非真正的心理测试题，其答案也就可以猜测出来—— 只是博大家一笑，又或，说一些 “不关痛痒、无关紧要、你有我也有”的话来，因为“你有我也有”，所以，每一个阅读的人，都会觉得：这个测试还是比较准的—— 其实，这些测试结论，大多是将人类性格中的“优秀品质” 分为n部分，对应n个答案，而一个人在对自己进行评价时，往往是对于“闪光点”比较在意，对于自己尚不具备的，就无意识中会忽略一些，因此，即使通篇结论中有一、两个单词与你不相匹配，你也不会太在意的。相反，讲到的优点，你只要具备，就会印象深刻。这其实是利用了 “人在进行自我评价时，倾向于正面较多、负面评价较少的内在心理”，以佐证自己的测试。

        其实，区分 标准心理测试题 、游戏心理测试题的方式有很多种。最简单的办法就是：第一，标准且严肃的，大多需要付费测试；第二，标准测试题的题量相当大，数量上远远超过游戏测试题。游戏测试题往往就是类似“你进来房间内，想像到了什么动物，给你5个选项”之类，需要回答10个以下的问题，——这怎么可能哟！？你怎么可能通过5--8个问题来了解一个人？心理学专业人员，难道是算命的？就几个问题就算出你是张三，他是李四？没可能的。

2、道听途说，误以为自己掌握了真理

（引申话题：井底之蛙现象。忽略以下：学无止境、天外有天、人外有人）与一些朋友聚会时，提及心理学 测试题、话题，有时，我则微微笑，不予纠正。为什么不去纠正他？因为第一，心理学所涉及的内容极其庞杂，其包容的信息量绝对不少于计算机科学。第二，一个人，一个成年人，一旦形成了他固有的思维模式，其他人就很难用语言说服他，要他改变思维模式，除非他自己有一天顿悟了，他自己意识到自己的思维模式有问题，他需要改变自己的思维模式——所以，我不想引起 没必要的大辩论：辩论的结果我已预见到了，结果是——辩论中断后，我相信我的心理学，他相信他的“心理学”。要去学习心理学，一定要有顿悟，也一定要有一定的信仰。国人大多缺乏信仰，甚至大部分的成年人都是如此。同没有信仰的人讨论心理学，也是蛮累的一件事。再者，没有信仰的人，大多会非常依赖外界的物质；而有信仰的人，只需自己内在的精神，就可以独立了。所以，管理人员自学心理学，不要只是想着 自己的那一亩三分地，只是想着如何“整治”部属，那不叫做“心理学”，那叫做 “歪门邪道”。有如练习气功功法（如太极拳），必然要修德一样，自学心理学，也要有一身正气，否则，走火入魔，成为一个邪人，终究无法得到高深的心理学感悟——因为你自己就存在心理问题了，如何去理解 心理正常的人？如果去帮助他人？学习心理学的目的是为了帮助他人，而不是为了“为自己谋私利”。过于自私的人，是不太适合学习心理学的。学了，也不太可能会有 大成就。

  3、希望找到“速成法”“捷径”

其实，任何一门学科，都不是一天两天达到今天这一高度的。心理学，虽然是研究我们人类心理、人类社会、人与人互动的一门学科，但是，这一领域中的成果，依然多得不可胜数，就拿一个生产销售型企业来说，心理学相关的就有：管理心理学、成功心理学、社会心理学、营销心理学、消费心理学、设计心理学、员工关怀（雇员心理学）、组织行为学、民族心理学、地域心理学等等。而一个成年人，要想打算掌握一门学科，达到一般的水准，必须要达到 融会贯通的水准，才算是一个真正自学过心理学，并达到一定水准的心理学学者。否则，三脚猫的功夫，自称学过心理学，会令人笑掉大牙。

        哪些人 算是心理学专家？我觉得，畅销小说作者，是心理学工作者之一，他们写出来的文字，能够抓住一部分人的心理，能让人觉得故事曲折、有吸引力。应该说，十七八岁的韩寒，也算是其中一位。不过，他也有他的缺陷。还有，如 易中天 之类，讲课则令学生深受吸引；做电视节目，则让观众深受吸引；出书，则让读者深受吸引。为何？因为他们本身就是没有贴上“心理学者”的一类心理学专家。有没有捷径？有。不过，需要在捷径上 积累数十年的功力。很多事，是不能够急于求成的，急也急不来。

        有些人，本科读的是经济学之类的专业，报考硕士时，学了心理学，就拿着心理学硕士的名头来吓 大家。——其实，他/她的那点心理学知识，恐怕还不如 易中天老师。

    4、放弃独立思考，盲目崇拜专家

（引申话题：中国人有一种“为尊者讳”的倾向。一旦某人被认可，立马被神化。时间一久，被神化者往往也会误将自己神化，以为自己无所不能，开始把自己当“神仙”、“算命专家”看待了。）其实，地球上有60亿人，就会有60亿个完全不同的人；如果要归成大类，至少也应该有几百个类别——但是，这么多类别，仍然无法让我们进行处理、归纳总结、让我们自如地思考，因此，我们就要简化归类方法。忽略更多的个性，寻求更多的个性。但是，我们在学习心理学的过程中，很多人却忽视了我前面所讲述的“背景知识”。我自学心理学，是源于 小说的心理活动描写、以及 阿德勒的《自卑与超越》一书。我也发现：弗洛伊德、荣格、阿德勒 这些人，已是我们的祖先辈的人，虽然他们的研究成果仍然有不少可取之处，但是，他们过于狭窄的定义、推测、假说，已经大大限制了 后来的心理学家的思维范围。而且，通过研究病态心理学，妄图来获取常态心理学（正常心理学、大众心理学），实则是一项错误的研究方法。既然方法论上存在严重问题，那么，我们也可以得出这样的结论：任何专家所撰写的名著，都存在着“局限性”—— 一是历史时代不同、国家不同、民族不同；另一原因则是方法上的局限。我能意识到这些，不过是大一大二的时候，17--18岁。由此可见，读书而不成为书呆子，是有可能的。管理人员学习心理学，也一定要注意这个问题，要独立思考——任何心理学专著，都是存在片面性、局限性的。因为心理学仍然是一门年轻的科学，仍然存在着太多的盲区、盲点。需要“自学者自己在实践中不断探索、不断总结”。

    5、浅尝即止

        自学心理学，绝对不是一件轻松的活儿，虽然有趣，但也有不少时候会显得有些枯燥。只有静下心来，以一种坚定的毅力来坚持，才会有收获。外人觉得枯燥的东西，我仍然能读得下去，并会独立思考、想明白作者在讲什么的缘故是：好奇心、对人类心理的好奇。这一好奇，已远远超出了事物枯燥的程度。所以，很多人看到我的现在，却无法理解为什么会是我，而不是他自己能够学到如此多的知识。—— 知识越多，其实其相通之处就会越多。学习的效率就会高过普通大众。还有些人兴趣广泛，注意力易转移，常常被更有趣的事物吸引，这样，就很少有时间来阅读、自学、思考、独处了。因此，学而无成，也就很自然的了。任何一门学科，都是要讲悟性的。有些人，对于语言有天份，她学习英语可以比其他人少不少时间；另一些人则是对计算机有天份（如我，只需1/3的时间就可以记住计算机相关英文单词）。学习心理学，也是如此。但是，如果浅尝即止，心理学知识终将是停滞在某一阶段。当然，我们也得承认，学习就是会出现平台期的，达到某一高度之后，就很难再次提升。——这仍然需要顿悟、修行。 学习心理学、应用心理学、自创心理学，都需要深入下去。而深入的基础就是广泛涉猎——这看起来似乎是一个悖论，但却是最最简单的原理。管理人员，常常讲自己忙，没有时间。其实，真正有效率的管理人员，都是一阵一阵地忙，没可能天天忙的。“文武之道，一张一弛”。我在工作之余片断时间，都会去读一段文字，思考一下。而回家之后，则是培养子女的独立性，让女儿自己主动去做作业，从而自己有更多的时间读书。不断地克服自己的一些不良习惯，如看TV、打PC GAME之类。

    6、盲目追求心理学学历

        管理人员自学心理学，是为了运用，而不是为了炫耀——  一个人有再多的证书，也无法直接从学校出来后，就可以胜任总经理的职位。而总经理群体 肯定是在 打工一族中收入最高的。所以，心理学硕士也好，博士也好，这些证书，只代表外在的物质，却不能代表一个人的真实水准，不能代表他所具备的心理学知识的程度。所以，对于自学者来说，一个好消息是：自学并运用得好，远比浪费时间去考试、考证书来得更轻松、更实用。虽然没有学历证明我的心理学知识足够丰富，但是，我来世界经理人网站论坛上发帖，我可以发现，没有几个人在心理学知识上胜过我。管理人员的时间宝贵，应该采取更有效率的方式自学心理学。当然，如果你说，你最喜欢有人跟你讲心理学，却不喜欢去硬啃书本，那么，你去考一考，倒也是一个不错的心理学入门学习方法。不过，需要提醒你的是：高校中的心理学老师的水平，也不一定足够高，他们只是能告诉你，心理学试验是如何做的，某一理论是如何一步一步发展起来的，但是，实际案例，他们仍然是知道病态的，多过知道常态的心理学。——因为中国有太长时间禁止研究心理学。——文革期间以及之前，毛*主*席反对心理学，说是 唯心主义而遭到禁止。

    7、星座、血型、属相、塔罗 是心理学范畴

        有些人，尤其是年轻女性，误将这些当作心理学知识来研究。其实，神秘主义由来已久，自从远古时代就会有。作为个体，我相信 世界上存在一些我个人所无法理解的现象、规律。我也可以接受 某些宗教中所宣称的一些神秘体验。但是，我觉得，心理学与星座、血型、属相、塔罗没有任何关联。我不是反对迷信，而是，我认为，这些知识恰恰证实了 心理学的另一条规律： 一个人给自己贴什么样的标签，这个人就有可能会沿着自己的标签而发展。年轻女性管理人员，如果要玩这些，一定要记住，这些只是游戏，不是心理学。

　　制定这类决策，首先要明确的一点是，我们不是向新事业投资，而是向新事业的经理人投资。新事业只是一种机会，它本身并不创造利润，创造利润的是新事业的经理人。

　　那么，为什么许多掌管新事业的经理人不能为企业创造利润呢？为什么一些看上去机会很好的新事业，又可依托原有企业的品牌、渠道、经营诀窍等多种资源，还有企业初期投入的巨额启动资金，但却一直处于亏损状态呢？在笔者看来，一个重要的原因是，这些不成功的新事业没有按创业管理方式运作。不仅是新创企业，即使是大企业新事业领域的成长，也要经过创业管理阶段；尽管大企业可以集中资源高起点投入新事业，但不能代替白手起家、艰苦创业的作用。

　　那么，什么是创业管理？它与成长中的经营管理有什么重要区别？为什么它应当是新事业成长的必经阶段？

　　所谓创业管理（Entrepreneurial Management），就是白手起家，基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理方式。它有几个主要特征。

　　第一，创业管理是“以生存为目标”的管理方式。新事业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是，“企而不立，跨而不行”。那么什么是生存的来源呢？只有赚钱。赚钱是企业生存的惟一来源，赚钱是创业管理的首要目标。在创业阶段，亏损，赚钱，又亏损，又赚钱，可能要经历多次反复，直到最终持续稳定地赚钱，才算是度过了创业的生存阶段。把赚钱作为惟一标志，还因为只有开始持续地赚钱，才能证明新事业探索到了可靠的生意模式（Business Model），因此才有了追加投资的价值。从投资回报的角度来看，新事业新在哪里？不是新在技术上，不是新在产品上，而是新在生意模式上，也就是新在满足顾客需求、创造价值和赚钱的不同方式上。新事业要超越已有的竞争对手，一定要探索到新的成功的生意模式，这是创业管理的本质所在。在没有找到可靠的生意模式之前就大量投资，是风险投资在.com公司上损失惨重的原因。

　　第二，创业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理方式。现金对企业来说就像是人的血液，企业可以承受暂时的亏损，但不能承受现金流的中断，这也是笔者为什么强调“赚钱”而不是“盈利”的原因。什么是企业的自由现金流呢？就是不包括融资，不包括资本支出，以及不包括纳税和利息支出的经营活动净现金流。自由现金流一旦出现赤字，企业将发生偿债危机，可能导致破产。自由现金流的大小直接反映企业的赚钱能力，它不仅是创业阶段也是成长阶段管理的重点，区别在于对创业管理来说，由于融资条件苛刻，只能主要依靠自有资金运作来创造自由现金流，从而管理难度更大。创业管理要求经理人必须锱铢必较，像花自己的钱那样花企业的钱，千方百计增收节支、加速周转、控制发展节奏。也就是要经理人白手起家。

　　第三，创业管理是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理方式。新事业在初创时，尽管建立了正式的部门结构，但很少有按正式组织方式运作的。典型的情况是，虽然有名义上的分工，但运作起来是哪急、哪紧、哪需要，就都往那里去。这种看似的“混乱”，实际是一种高度“有序”的状态。每个人都清楚组织的目标和自己应当如何为组织目标做贡献，没有人计较得失，没有人计较越权或越级，相互之间只有角色的划分，没有职位的区别，这才叫做团队。这种运作方式培养出团队精神、奉献精神和忠诚。即使将来事业发展了，组织规范化了，这种精神仍在，成为企业的文化。在创业阶段，经理人必须尽力使新事业部门成为真正的团队，否则是很难成功的。这种在创业时期锻炼出来的团队领导能力，是经理人将来领导大企业高层管理班子的基础。

　　第四，创业管理是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理方式。经历过创业的经理人大都有过这样的体验：曾经直接向顾客推销过产品，亲自与供应商谈判过扣点，亲自到车间里追踪过顾客急要的订单，在库房里卸过货、装过车，跑过银行，催过账，策划过新产品方案，制定过工资计划，被经销商骗过，让顾客当面训斥过，等等。这才叫创业，要不一切怎么会从无到有？由于对经营全过程的细节了如指掌，才使得生意越做越精。以至于有些企业家和经理人，在企业做大后，仍然对关键细节事必躬亲，不能有效地授权，反而成了一种缺点。“细节是魔鬼”，生意不赚钱，就是因为在细节上下的功夫不够。Wal-Mart为什么能够打败Kmart？一个重要的原因是因为Wal-Mart的老板萨姆?沃尔顿注重细节的管理作风。他立下规矩，每次总部高层季度例会，都要仔细分析一家问题企业，找到解决办法。如果Kmart也照此管理，就不至于落到破产的地步。在Kmart申请破产保护后，一次就关掉了283家亏损分店。早干嘛去了？管理不深入细节，不正视问题，即使购买了再多的IT设备和管理软件有又什么用！

　　最后，创业管理是彻底奉行“顾客至上，诚信为本”的管理方式。创业的第一步，就是把企业的产品或服务卖给顾客，这真是一种惊险的跨越，如果不是顾客肯付钱，怎么收回成本还加上利润？企业是发自生存的需要把顾客当作衣食父母的。经历过创业艰难的企业家和经理人，一生都会把顾客放在第一位，可以说是铭心刻骨。再有，谁会借钱给没听说过的企业？谁会买没听说过的企业的东西？谁会加入没听说过的企业？企业靠什么迈出这三步？靠的是诚信，也只有靠诚信。所以，一个企业的核心价值观不是后人杜撰的，是创业阶段自然形成的。创业管理是在塑造一个企业。

　　综上所述，大企业的新事业一定要经历过艰苦的创业阶段，职业经理人一定要有过白手起家的成功经历。成功的创业管理对形成经理人的价值观、经营哲学、领导风格和良好的直觉至关重要，是一个职业经理人的基本功，是他的本钱和价值。有鉴于此，大企业对新事业还是不要给钱太多，不要要钱就给。就好像种庄稼讲究“蹲苗”一样，这样的庄稼才能根深杆壮。

   4、对推销工作没有自豪感。
         优秀推销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺 乏自信的推销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客推销出更多的产品，推销员至少必须要 有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。

   5、不遵守诺言。
        一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言 ”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。      推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

    6、容易与顾客产生问题。
         无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交，结 果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。      优秀推销员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方 法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自 己的诚意。

     7、半途而废。
         业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无 法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

    8、对顾客关心不够。
        推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法 成交。推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对 顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的.