<![CDATA[百汇-城乡攻略首席策划张铭峰]]> http://cbmc315.blog.bokee.net/ zh-cn cbmc315 Mon, 25 Apr 2011 12:21:01 CST 5 张铭峰：独立网上商城营销必备的四个步骤 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11391686.html    

       通常，网上商城对于点击率是比较在意的，由于网上商城不像其他门户或者社交网站，有足够吸引的地方；网上商城则是有真正需要的网友或者比较好奇，想一看究竟的朋友，一般来说点击率不是很高！其次就是牵涉购买率的问题，即使网站的流量很大，但是真正购买的寥寥可数，这也就关系到了转化率的问题。因此，百汇传媒多一度网络营销公司初步把电子商城的网络营销定格为：增加点击量，提高转化率，从而扩大盈利！
　　第一步：增加亮点
　　电子商城的吸引力，是否能足够吸引到网民的关注，比如说限量版的球鞋，市面上少见的CD，某明星也常用的化妆品等等，让商城自身的优势体现出来，在最初的商品设置环节就领跑其他的同行。
　　第二步：价格优势
　　物美价廉，好的商品也需要好的价钱。同样一件商品，别人是七百，你却是七百五，那首先在价格方面你就落了下风，尤其是中国的购买心态大致是优先考虑商品价格的同时，再考虑产品的质量或者功能等其他问题，不过这个对于一掷千金的极少数富人来说不起作用。但你要知道，中国为什么号称最大的市场，就是因为这里有最多的人群，因此薄利多销永远会是你在市场站稳脚跟的砝码；不可为了多赚几十的利润，而流失大量的客户，电子商务最看重的是“良性循环”。
　　第三步：影响力，知名度
　　品牌效应，在这里宣传很重要。如何打开购物网站的知名度，宣传起到了至关重要的作用。虽然资金状况限制了你的宣传形式和方法，但不限制你的发展规划。有钱你可以投放一些网络广告，进行网络推广，百度竞价等等。当然没钱也有没钱的方法，比如可以通过SEO的方式或者一些免费的体力宣传方法，有兴趣的就会跟着你的介绍过来了。总之就是越多人知道你的商城越好！
　　第四步：口碑效应。大家说好，才是真的好！
提供优质服务，即三包政策。购买商品最在意的是售后服务，当顾客不满意商品，应及时进行包退，包换，包修。不能因为一点点利益的关系，而拒绝客户的要求。顾客永远都是上帝！这是永远的真理。留住一个老客户比拉到一个新客户更容易，更重要；因为老客户表明了能接受网购，接受你的产品，他周围的人说不定也都是网购迷，他的一句话，会给你带来更大的效益。商场中，也有这样一句话，即做生意就是做服务。服务好你的客户，就是网上商城成功营销的保障!

      百汇传媒是传统媒体与网络媒体互动整合营销机构，在传统的媒体执行中，更重视网络营销的配合实施，为企业提供线上线下的立体营销策略，为企业的品牌拦截上提供最有效的实战平台。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11391686.html cbmc315 Thu, 24 May 2012 09:29:12 CST 张铭峰：网站标题修改与关键字排名的影响 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11356003.html      

        网站标题是一个网站的核心，它凸显了整个网站的灵魂。在互联网这么久，经常听身边的站长朋友说道更换网站标题后排名下降或者波动，所以不到万不得已，站长们是不会随意更改网站标题的。一旦站长改动标题，特别是网站首页标题时，搜索引擎会认为其内容也发生了重大变化，排名下降或者波动在所难免。这一点非常好理解，例如做购物的站突然把标题改成SEO站点，绝对的牛头不对马嘴，用户体验也会非常差，排名不降才怪。所以，搜索引擎的这种作法也是值得理解的。所以要想重新获得排名是需要时间的，如果在这段时间内频繁修改网站标题，降权在所难免，被K也很有可能哦。百汇传媒多一度网络www.cbmc1.com有必要提醒大家：请勿频繁大幅度修改网站标题，小打小闹还行。不过更多的时候，我们需要更换网站标题，百汇传媒以自身网站改标题后的情况和大家分享一下。
　　首页标题修改 快照停留
　　建站3个月来，百汇传媒多一度网络的网站标题大小修改了数次。刚开始建站一个月的时候，网站权重很低，修改标题后的严重问题来了：首页快照停留2个星期。而且出现site和domain快照不同步的现象；等到第三个月的时候我再次修改了标题，快照停留了4天。不过庆幸的是期间内页快照是经常更新的，这得多亏了每天一篇高质量原创文章以及软文。更换标题后就会撰写高质量的文章内容以及软文，这样子能够将修改标题的影响降到最低。
　    内页标题修改 内页更新慢长尾无排名
　　网站内页标题形式—文章名|网站名，所以修改首页标题后，内页的所有标题也随之更改了。谷歌的爬行更换速度很快，大约一个星期就全部更新了内页；但是百度到现在一个多月了，还有不少的内容没有更新。大家可以看下内页，有好几种形式，就是因为改标题后没有完全更新所致；而且修改内页标题后最严重的问题是百度长尾关键字排名一个也没有，其实也好理解。百度到现在还没有完全更新内页，谈何内页权重，又何来排名?
　　首页核心关键字排名不稳定
　　百汇传媒的官网在修改标题前一直是在第1位的，修改标题后的一个星期内百度掉到第2页，夜晚排名有时候到第3页，第7页，第8页等等(貌似百度白天和夜晚算法不一样有时候)……幸好的是没有被K掉。不过一个星期之后恢复正常，百度对于网站权重比较高的站还是很不错的。
　　标题凸显关键字排名上升
　　百汇传媒有几个关键字：北京车身广告、通州车身广告，百度排名在修改标题2个星期后均出现排名上升现象，这与在标题中突出这类关键字是分不开的。从另一个方面也反映出网站标题对于关键字排名的重要性。而且对于网站权重高的网站，百度对于分词也将会获得更好的排名。

　　从本网站标题的修改中我们要明白：标题对于关键字排名非常重要，高质量的原创网站内容是保证网站权重的基础。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11356003.html cbmc315 Mon, 21 May 2012 10:46:42 CST 百汇传媒户外广告时代 候车亭广告整合 “赢”销秘笈 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11307139.html                                  

     

百汇传媒倾力打造“百汇城乡攻略”传播品牌，不断挖掘和筛选性价比最高的媒体，经过三年的运营，最终甄选出“DM直投、公交车身广告、地铁广告、候车亭广告”作为传统硬广的主要传播手段，并称为百汇城乡攻略四大王牌媒体。百汇城乡攻略的361°式品牌整合营销是由 “360°+1°”品牌整合营销和“360°+1°”品牌整合传播系统组合而成。百汇城乡攻略候车亭整合传播不但是体现在北京市区候车亭、区县候车亭、北京周边候车亭媒体资源的整合传播，更重要的是候车亭媒体、品牌整合营销以及其它媒体之间的互动传播。
   
候车亭广告传播的e时代
公交候车亭广告独有的目标受众：大众人群+北京有车一族。每个候车亭均会成为数条公交线路的运行站点，特别是在北京地区，每个公交候车亭日转运承载人数逾万人次；众所周知，2008年奥运后北京针对私家车进行了使用限制，因此每天都有近30万的私家车主搭乘公交车外出，使公交候车亭广告覆盖人群更广更高；宣传覆盖有车族群：目前北京单向车道最宽的为4车道，总宽度为32米，而媒体画面尺寸为3米×1.5米，最大传播距离接近50米，符合最佳宣传距离的需要，完全能覆盖路上慢速行使的车辆（北京堵车现象严重）。
公交候车亭广告是北京户外唯一的强制性媒体：北京公交车高峰期5-8分钟发车一班，非高峰期10-15分钟发车一班，因此每位市民在等候公交车时可确保5-10分钟的阅读时间；
3米×1.5米的画面，在候车亭不足15平方米的空间中格外引人注目，迫使受众阅读，成为有效的强制阅读广告传播平台。
公交候车亭广告的受众特征：中青年为主的受众群体，每天乘坐公交车的上班族成为社会发展的主流群体，他们的消费能力和消费能力尽管没有高端消费者强劲，但其人数众多，是公益事业及社会公众事业的最大的中流砥柱，其社会作用不容忽视；行政事业单位的负责人，随着政府职能部门、行政事务部门、社会公益组织、关注公益企业等单位的社会责任的强化，社会信息特别是相关社会信息的传播成为该群体关注主要资讯，通过候车亭宣传平台获取该类信息的价值日趋体现；
人们现在的生活习惯决定了公交候车亭广告具有得天独厚的强势价值：从众心理强，候车亭广告受众以普通工薪阶层为主，随着社会发展，特别是北京地区普遍收入的提升，工薪阶层的生活追求得到快速提高，但其生活习惯却依然有很强的从众心理，因此，宣传引导对该类群体的作用更大；关注社会公众事务，受众尽管以社会工薪阶层为主，但通过权威的市场调研机构数据分析发现，该群体（特别是北京地区）对社会公众事务、政策公布、法制事件的关注程度高于社会中高端群体；关注信息，通过美国权威市场调研机构AC尼尔森对北京地区工薪阶层的调查数据分析，目前北京地区工薪阶层对国内旅游信息、社会公益信息、政府服务信息中高品牌信息关注度较高。
“围城”全覆盖网络型户外营销新思维
“城里的人要出去，外面的人却要进来，人生与爱情，莫过如此，莫过如此……”钱老爷子《围城》里的这句话曾以 “放之四海而皆准”的威力网罗了多少代饮食男女的心思，那么传媒界的“围城”效应，目前横空出世的全覆盖网络型户外——围城，是否也同样具有一夜倾城的超大影响力呢？
  候车亭广告的受众特点我们不言而喻，不管是城里还是城外需要外出，无疑选择公交出行是最普遍的现象。所以百汇城乡攻略将候车亭广告资源有效整合，从商圈闹区到区县城镇，甚至是行政乡村，为品牌传播突破围城怪圈，而让候车亭媒体称为受众的信息传播围城。
后户外广告时代 候车亭优势脱颖而出
易观国际分析表明：在这个行业，户外媒体聚集了超过数亿美元的资本。而未来，中国的新户外传媒市场将走进融资与大整合的阶段。城市户外进入了后户外广告的时代。这个如此具有潜力和市场的行业，就是户外媒体。但是在北京，2008年以来，仅几年时间就有近几百万万平米户外广告因市容整顿被裁减，包括郊区县的楼宇、路牌灯箱将被拆除，大大小小的户外媒体广告公司都面临巨大挑战。然而，与此同时，候车亭户外广告却在此轮变革后迅速成为了户外广告中炙手可热的紧俏资源，媒体优势日益凸显。
因此，百汇城乡攻略把城乡之间的候车亭广告整合放在了重中之重的工作环节中。
终结广告主纠结 如何快速锁定目标消费者
首先，我们来看看每次营销推广前广告主考虑的几个关键问题：第一，推广需要言之有物——让客户知道我们，能清晰地告诉大家我们卖什么；第二，推广信息与销售重点结合——让客户知道买我们的产品有什么好处；第三，结合销售阶段，有重点地投放——降低营销成本，每一分钱都必须花在刀刃上；第四，在客户看得到的地方做文章——效果直达，直接带来销量提升。说到底，营销推广的出发点就是快速有效地锁定目标消费者，锁定客户，信息有效传递是关键；而信息的有效传递，覆盖力才是关键！
投电视，拿1000万砸广告也不一定命中目标；投报纸，恐怕不连续来几个月跨版、连版，广告信息也只会被快速淹没；几百万选几块大牌，也只能局部覆盖。而要在最短的时间内实现城乡覆盖，候车亭户外才是最理想的选择。
       “百汇城乡攻略”出招助力品牌笑傲江湖
        在中国，公共交通系统是社会大动脉。据CTR统计数据显示，70%的城市人口出行首选公交车与地铁。百汇城乡攻略下的候车亭“广告围城”，已全面覆盖北京城区与各区县的城乡之间，能全面覆盖锁定北京最广大的消费人群，全面实现“城乡对接、以点带面、无缝覆盖、矩阵传播”百汇城乡攻略的传播愿景！
        百汇传媒之所以把北京的户外候车亭广告系统称之为“围城”传播平台，就是因为北京拥有10000多块候车亭媒体资源，成为北京最强势的户外广告媒体形式，基本覆盖北京城区与郊区受众群体。以前，人们传统的认识误区在于以为公交候车亭广告主要针对的是乘坐公交人群，其实，公交候车亭广告就是一种纯粹的户外媒体形式，和其他户外大牌一样，针对的是更多的移动人群，无论是路两边的人还是中间乘车的人，都可以轻松地看到广告内容，其传播效果更好。
        出“快”招：对于客户来说，达到围城的传播效果有两种模式，要么找一家像百汇传媒在北京、郊区县及北京周边地区拥有大量公交候车亭媒体资源的公司来合作，省时、省力，批量采购，价格便宜；要么根据自身的需要找很多家执行公司一家家去谈，费时又费力，价格也不占优势，最主要的是传播的方案和执行起点很重要，东一榔头西一棒的广告传播是断不可取的，也不会产生出多大的广告效果来，只有媒体之间的整合互动传播才能使广告效果最大化的展现出来。
        “百汇城乡攻略”候车亭户外以点位覆盖人群特征、媒体到达率、接触频次及点位周围情况等数据为依据，对点位进行合理的套装组合发布，确保达到最好的投放效果。在传播时间方面，“百汇城乡攻略”彻底颠覆户外一定要长期投放的传统模式，为客户设计脉冲式投放周期，以14天为投放见效起点，数个月，就可以帮助品牌一夜倾城，全民皆知。
出招“狠”：举头望明月，低头发微博，不可否认微博的影响力。然而就覆盖力而言，即便微博再热再火，我们身边仍有很大一部分人不会去接触。但是，“百汇城乡攻略”候车亭户外媒体就不同了！作为24小时可见的强制性媒体，它遍布于繁华的商业区、金融区及众多的住宅、广场、学校等人流量最集中的黄金路段，你不出门则已，一出门必见候车亭户外媒体！据调查，2008-2012年，户外群体比例逐年增长，上午9点-11点及中午12点-下午2点户外群体比例增长幅度最大，这就意味着市民接触户外广告的机会越多；此外，人口的移动性、消费的移动性、媒体的移动性已逐渐成为现代社会的结构特征，这已使人们接触户外广告的机会增多。因此，我们回想一下，不论上班、下班，外出活动、办事，走路或者开车，都很难对候车亭户外视而不见。
          出招“准”：“百汇城乡攻略”候车亭户外传递的信息简练而直接，不占用消费者的时间，不会像电视、广播广告一样被转台，像报纸一样被翻页，千人成本仅2.23元，可以有效避免媒体投放费用的流失。其提供的夜间照明系统，令画面更具视觉冲击力。在移动人群不经意的注视下，候车亭户外广告一次又一次地实现对品牌、产品、活动信息加深烙印，直到决策购买时，这个信息便在你的脑海里一跃而出。“百汇城乡攻略”候车亭户外临近商场、市场、村镇的重要交通地段，是消费者上下班、购物过程中最后接触的媒体，为消费者作出了最后一次购买提示，而电视及报纸广告与实际消费过程存在明显的时间上和空间上的差距，因此候车亭广告可以在更大程度上影响消费者的购买决定。
在电影《十月围城》中，一群来自四面八方的义士、商人、乞丐、车夫、学生等，浴血拼搏保护了革命领袖的安全。如今，全覆盖网络型户外新势力即将上演的“围城”，也将打响一场漂亮的品牌“攻城战”。

        目前，百汇城乡攻略的候车亭媒体整合传播模式开始立足北京，开始向北京周边的廊坊、燕郊、霸州、保定等区域复制，为品牌在北京与环首都经济圈的传播，建立坚实的堡垒。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11307139.html 行业资讯 cbmc315 行业资讯 Wed, 16 May 2012 11:18:36 CST 多一度网络：软文广告操作的八大技巧 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11283967.html                           

   

软文推广已经被很多中小企业所接受，并进行推广操作。下面百汇传媒多一度网络营销为中小企业进行软文推广操作总结一些技巧。
软文广告技巧一：提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
软文广告技巧二：给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生想看的欲望。《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《老爸老妈中毒啦》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，就是因为它们不但像新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
软文广告技巧三：用新闻体组织正文结构
有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作，此方面的人才实在匮乏。
软文广告技巧四：善于运用新闻惯用词汇
　在软文广告的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
软文广告技巧五：广告信息要巧妙地融合
　     软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
　　首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。
软文广告技巧六：遵循新闻排版风格设计
软文广告的编排设计也是有学问的，根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。
　     字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。
　     字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
　  分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。
      边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
        行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
　软文广告技巧七：发布时和新闻粘在一起
　如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。百汇传媒多一度网络营销以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。
“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。
软文广告技巧八：媒体公关工作必不可少
企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。
在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。
         以上是百汇传媒多一度对网络推广软文操作八大技巧的总结。
多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式整合营销传播模式实施的运营商，致力于网络整合营销研究，以传统媒体的车身广告、候车亭广告、社区广告、高尔夫户外广告机电视报刊广告与网络整合营销的博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网络SEO、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务的互动传播为方针，在网络营销中，重点实施软文营销，让软势力实现大营销！

文章属于百汇传媒多一度网络营销原创，转载请注明出处。

文章来源http://www.cbmc1.com/news/class/?171.html

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11283967.html cbmc315 Mon, 14 May 2012 11:22:09 CST 百汇传媒：软文广告操作的八大技巧 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11282717.html 软文推广已经被很多中小企业所接受，并进行推广操作。下面百汇传媒多一度网络营销为中小企业进行软文推广操作总结一些技巧。
软文广告技巧一：提前做好软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。
软文广告技巧二：给软文拟一个新闻标题
发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生想看的欲望。《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《老爸老妈中毒啦》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，就是因为它们不但像新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。
软文广告技巧三：用新闻体组织正文结构
有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作，此方面的人才实在匮乏。
软文广告技巧四：善于运用新闻惯用词汇
　在软文广告的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好新闻词汇？时间、地点词汇：比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等，这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。
软文广告技巧五：广告信息要巧妙地融合
　    软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
　　首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告，求大求全，有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉，反而得不偿失。
软文广告技巧六：遵循新闻排版风格设计
 软文广告的编排设计也是有学问的，根据多年的软文操作经验总结如下，仅供参考与讨论。
　      字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。
　     字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
　   分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。
边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
         行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
　软文广告技巧七：发布时和新闻粘在一起
　如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。百汇传媒多一度网络营销以为，软文广告发布时要和新闻粘在一起，主要是发布时的“天时”和“地利”，至于“人和”，将在下一节论点中阐述。
“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”，这样才会“把豆腐炒成肉”。
软文广告技巧八：媒体公关工作必不可少
企业的媒体公关是一项长期的工作，注重宣传的企业都是善于利用媒体资源的。
媒体公关工作的重点包括两个方面，首先是人际关系方面，其次是业务合作方面。人际关系的公关，能为企业笼络一批经常关注自己的记者、编辑，可以随时将企业发生的、需要宣传的信息毫无障碍地通过他们实现发布。反过来，媒体也是需要各种各样的新闻信息的，只要人际关系处的好，经常交流，记者或者编辑在组稿时，也会将他所了解的企业信息组织到新闻稿件中。
在人际关系方面，企业都应该有一批媒体界的朋友，即使不是纯粹为了发布新闻或者广告，经常交流对企业正确、合理、有效了解媒体信息和运用媒体资源也是有好处的，有的企业也非常善于和媒体界朋友一起探讨更广泛的内容。
         以上是百汇传媒多一度对网络推广软文操作八大技巧的总结。
多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式整合营销传播模式实施的运营商，致力于网络整合营销研究，以传统媒体的车身广告、候车亭广告、社区广告、高尔夫户外广告、电视报刊广告与网络整合营销的博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网络SEO、网站推广、网站托管、网络营销团队组建内训等服务的互动传播为方针，在网络营销中，重点实施软文营销，让软势力实现大营销！
文章属于百汇传媒多一度网络营销原创，转载请注明出处。文章来源http://www.cbmc1.com/news/class/?171.html
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11282717.html 网络营销 cbmc315 网络营销 Mon, 14 May 2012 10:38:27 CST 多一度网络：中小企业网络营销致命缺陷 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11257239.html                         

   

互联网的巨大能量已经被众多企业所认知，企业随着对互联网的日益重视，在互联网的投入也越来也大。然而，许多企业明知互联网是一个不可忽视的商务大平台，却不知该如何下手，在网络营销方面投入很大，收获却差强人意。在互联网经济迅猛发展的大背景之下，传统企业的网络营销却面临着“想做做不好”与“不做被淘汰”的两难选择。
在现在的网络营销中，百汇传媒多一度网络营销发现三大致命缺陷：第一是企业网站没做好，第二是网络推广没做好，第三是客户转化没做好。这三大缺陷是导致企业网络营销失败最常见的因素。那么，企业如何解决这三个问题呢？
网络营销致命缺陷一：企业网站设计过于复杂
很多企业管理者对什么是网络营销型网站的概念还是非常的模糊，甚至产生误解：我的网站设计华丽大气，有漂亮的FLASH动画、大图片，产品图片设计非常漂亮，这不就是网络营销型网站吗？其实这只能说是一个展示型网站，而不一定是一个网络营销型网站。真正的网络营销型网站必须要具备以下特征：
1、网站设计符合搜索引擎优化排名、前台全部生成html静态页面；
2、每个页面的title和meta标签可以自定义；
3、网站信息突出重点，详尽的介绍企业产品与企业的特色；
4、良好的用户体验，设计清晰明了，方便用户浏览；
5、网站整体结构与各个页面布局合理，代码简洁、尽量不使用动画和大的图片，页面整齐、页面信息表达清晰；
6、响应速度快，多地域能保持均衡的访问速度；
    7、良好的交互性，能够更好地将访客转化为顾客；
         8、具备网络营销的工具支持，能主动、及时、方便、多途径的跟访问用户沟通，能分析访问用户状况与需求；
         9、重视细节，细节也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题；
10、网站监控与管理：网络营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，简单来说网站最好加一段流量监测的代码，更好的方便管理。
网络营销致命缺陷二：网站客户转化率低
         如何把网络访客转化成你的成交客户？把网络访客转化为成交客户，也是企业头疼的问题。好不容易吸引到一些网络访客过来咨询，结果无法实现成交，前面所花费的精力，等于完全白费！把网络访客转化为成交客户，需要设计一系列科学的步骤，网络访客——潜在客户——有效客户——意向客户——重点客户——成交客户，在客户的转化过程中，每一个阶段，都有不同的跟进方法，企业在跟进过程中，设计一套科学的跟进方法尤其重要，而在信息技术日益发达的今天，借助信息化工具，是企业应该重点考虑的选项。
网络营销致命缺陷三：企业自身的网络推广面积小
很多企业有过这样的痛苦经历，在各搜索引擎上一搜索自己行业的关键词，全是人家公司的信息，自己公司的信息翻了好几页，甚至几十页都找不到。许多企业购买了昂贵的推广软件，但效果依然差强人意。而据一项调查显示，网民在搜索某一信息时，一般只会看前3-5页的内容，也就是说，如果你企业的信息排到了第5页之后，那你的网络营销效果基本上是失败的。如何让你的企业信息布满整个网络呢？如何让消费者搜索某一产品信息时，铺天盖地的全都是你企业的信息呢？那就要求你要跟成千上万的高质量网站进行合作，让他们在他们的网站上投放你的企业信息，而且还要是长期投放，还要高度切合搜索引擎喜好。如果按照常规的做法，这将是一个工作量十分浩大的工作，而且需要投入大量的资金。因此，你需要寻找一个专业的网络营销公司，例如：（www.cbmc1.com）北京百汇传媒多一度网络营销公司。

      百汇传媒旗下多一度网络营销公司，多年来专注于网站建设，网站推广。首家独创“360°+1°”线上线下的整合互动营销模式，为企业降低传播成本，实现传播效益最大化！多一度网络通过建立产品或者品牌与客户之间的沟通与互动，获得目标客户群的信赖。首家以361°式网络整合营销传播模式实施的运营商，我们专注于网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、qq营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、搜索引擎优化、网站建设、网络SEO、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建与培训等服务。多一度工作人员始终爱业，敬业，守业，乐业，坚持良好的职业操守，为各大企业网站浪里淘金。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11257239.html cbmc315 Fri, 11 May 2012 10:21:18 CST seo搜索引擎优化能为中小企业带来什么？ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11244877.html                                      

   

随着用户对SEO搜索引擎使用率的提高，越来越多的中小企业开始重视SEO搜索引擎营销，但在“SEO搜索引擎营销”等新媒体营销形式出现之前，中小企业更多接触的是传统营销媒体，比如电视、平面、电台广告等，他们对新媒体营销的理解上还处在不断探索阶段，尤其是SEO搜索引擎营销这种集广告与技术于一身的营销形式。
百汇传媒多一度网络营销经调查得出：70%的客户将SEO搜索引擎营销看成广告，30%的客户知道SEO搜索引擎营销包括广告搜索和自然搜索两部分，而只有10%的客户知道自然搜索可以通过“SEO”来实现的。今天百汇传媒多一度网络营销，告诉中小企业SEO能为他们带来什么?
1）官网SEO搜索引擎优化
目前很多品牌，在用户搜索品牌关键词时，找不到其官网或排名靠后。即使它们前期投了众多的线下广告或硬性广告来宣传，而当用户对产品感兴趣去搜索时，却找不到对应的官方内容，这样将极大的降低了客户转化率，而通过对官网进行SEO搜索引擎优化，能让用户很容易的搜索到官网，并通过官方权威信息了解详情、进而购买。
2）SEO搜索活动曝光
品牌客户，一直非常乐衷做线下活动，通过线下活动来增强潜在客户的真实体验，以及对产品品牌的口碑传播，而大部分品牌客户在做线下活动前，都会进行互联网的预热传播，以及通过活动专题的形式来引导报名参加，而SEO搜索引擎优化能很好的结合论坛社区、新闻媒体进行口碑传播，让用户在搜索“活动关键词”时，更多看到的是活动专题、媒体新闻稿、论坛口碑帖等内容，极大的诱导更多潜在客户来参加活动。
3）SEO搜索引擎公关
互联网上每个人都是主角，针对某个品牌或某个产品注定会有很多不同的声音，而当人们开始关注某个品牌，想了解其口碑时，他们第一反应是通过搜索引擎，搜索相关的信息资讯，然后从这些搜索结果中，不断增加对品牌的认知，并形成自己的判断。如果搜索到的信息，都是负面的，我们可以想象这类信息会对受众认知和判断的形成过程所产生的影响。因此，作为品牌企业而言，如何有效利用SEO搜索引擎来增加正面口碑，减少负面信息的曝光，是当前新媒体环境下需要品牌客户必须重视的部分。
SEO搜索引擎优化已经慢慢成为更多的中小企业首选营销方式，但是由于网络营销刚兴起不久，很多中小企业都是摸着石头过河，往往还没有到达对岸，就被急流带走了。所以，百汇传媒多一度网络营销建议中小企业在进行SEO搜索引擎优化时，可以借助专业的网络优化公司，毕竟专业的公司无论是经验还是专业都会在中小企业的成长中起到举足轻重的作用。
多一度网络营销是百汇传媒旗下网络营销传播运营品牌，首家以361°式网络整合营销传播模式实施的运营商，我们专注于网络优化、网络整合营销、博客营销、视频营销、论坛营销、百度营销、qq营销、邮件营销、商铺营销、网络营销外包、SEO搜索引擎优化、网站建设、网站优化、网站推广、网站托管、网络营销团队组建与培训等服务的传播，在品牌推广中，实施以线上线下互动营销为传播主导思想，在执行过程中导入标杆管理，在为企业降低传播成本，实现传播效益最大化！
文章属于百汇传媒多一度网络营销原创，转载请注明出处。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11244877.html cbmc315 Thu, 10 May 2012 09:38:01 CST 百汇城乡以小博大 360°+1°广告浪费终结者 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11234912.html                               

   

      “我们知道80%的广告费被浪费掉了，但我们不清楚究竟哪一部分被浪费掉了。” 这是当今广告主无奈叹息的常态。
　　为了能够获得消费者的青睐，不少广告主不惜投入巨资大打广告。然而，这其实就像在进行赌博，并不是每次都能赢。许多品牌在建立初期为树立品牌，不惜一切代价投入了巨额广告费，但是他们忽略了品牌效应具有持续性这样的因素，短期内打造出品牌的愿景是不容易实现的，所以广告为产品带来的初期市场表现并不会特别理想。如果没有持续跟进的长远规划，品牌营销将必然是笑谈。
但无独有偶，也有不少产品凭借很少的广告费、很少的广告篇幅，获得了不菲的市场份额。这关键取决于市场运作的规划，要了解品牌建设与品牌推广是通过何种战略何种渠道才能达到最好效果。
　　百汇传媒总策划、百汇城乡攻略创始人张铭峰认为：如果方向错误，广告无法说服消费者，即使投入大量广告，也未必能够带动销量；如果广告宣传与整合营销脱节，其最终只能以败笔告终。只要在产品研究、消费者研究、市场研究上面多花费一点功夫，并遵循品牌整合营销传播原则，就完全能够用最少的、最有价值的广告投入来撬动大市场。
 
以小博大 小广告也有大威力
DM （Direct Mail）广告全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、报纸广告、户外广告、公交车体广告、互联网广告的又一大广告传播形式，一度被营销界和商家所青睐，素有“性价比高、传播速度快、精准度强”的权重强势媒体。
DM直投有三种主要发布渠道，信箱满投、夹报、数据库邮寄，它是通过直投服务，将特定的信息直接给目标对象的广告形式。
与其它广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。  
DM直投是百汇城乡攻略（www.cbmc.com.cn）的主打传播品牌，是为不同层次的消费群体提供全方位服务的专业化、个性化服务，可为快消品、节日礼品、超市、家居、电器等行业，搭建良好的信息平台。
曾经的三株口服液将DM直投在城镇、乡村，缔造了“三株帝国”的神话。现在DM直投被一直延续引用下来，大到商超、家居广场、电器商城、3C产品、通信网络、航空服务，小到礼品鲜花、装饰、教育、生活服务，甚至DM直投已经成为开设店铺的必选宣传形式了。
但是，DM直投也不是盲目的乱投，也是经过周密的策划与分析：市场分析、数据分析、投放受众分析、竞争分析、传播主题，更为重要的是要配以硬广及网络的互动整合营销。广告宣传需要的是找准了“点”，根据这个点逐渐带动整个市场的层面。DM直投也是需要不断跟进和持续投递的，更需要找准产品的卖点、活动卖点，否则很难达到品牌营销的目标。盲目的广告投放就是100=0。
软文营销又被称为新闻营销，是通过文字的“软”势力来打动消费者的心，软文营销被誉为“绵里藏针、杀人于无形”的传播手段。
沉寂了十年的百汇传媒，2009年开始塑造和建设“百汇城乡攻略”传播品牌，2011年岁末开始借助新闻来进行品牌推广。主要选择《搜狐》、《中国日报网》、《凤凰网》、《千龙网》等网络媒体投放，每篇软文只有数千字左右，可就是靠着这样小投入、大范围的新闻营销，却硬是打开了百汇传媒走向传媒领域的大市场。
百汇传媒的首篇文章《百汇十年风雨路 2012辉煌共见证》中谈到百汇十年成长的历程、百汇十年来精心锻造“百汇城乡攻略”的传播理念，百汇十年的成功写实。而能够在“传播森林”中间，挖掘到最有潜力的产品，就必须花费更多精力研究消费者和市场、研究竞争对手和其他产品。
一个企业，尤其是广告企业但凡有了十年的生命力，那就说明它已经具有存在的价值。百汇传媒已经走过了十个年头，十年说短不短，一路走来有艰辛也有收获。如今的百汇传媒紧跟时代步伐，做高品质的广告，更要做诚信的传媒人。
新闻营销必须具备她真实的实质，百汇传媒十年传播领域成了对外拓展市场的金字招牌，短短几个月时间就达成了与国美电器、中国联通、车讯网、龙兴伟业装饰、林兆华艺术工作室、生命人寿等大型企业的相关传播对接与合作。
　　 现在看来，百汇传媒的软文没有大篇幅、没有高科技、没有很精美的文字，但仍然产生了比较强的效果。这样的小投入，可谓是以小博大，达到了最佳的传播效果。
          最后百汇传媒认为，根据企业实力适当配合户外、影视等硬广，组合出击才能使品牌的传播力度更加强大。单一的传播是会逐步弱化传播效果，只有听到、看到，才能让自己不断的想起，这就是常说的“视网膜效应”：只有看到了才能产生对品牌的印象，有了初步的印象才会有了解该品牌的可能，只有真正了解了该品牌才能促成对该产品的购买，最终只有不断跟进对该品牌的维护和推广，才能增强消费者的品牌忠诚度。
 
广告和消费者的传播过程
现在有不少企业，认为广告必须狂轰滥炸，才有能产生效果。
“帅哥你out了！”还记得这个广告吗？“啤儿茶爽”这个产品自身定位存在着问题，产品特性在概念上有着“酒、饮料”混淆不清的问题。实际投入很多的电视广告，但收效甚微，品牌名称是出去了，但是消费者并不买账。
这些事例足以说明不是广告没有价值，而是意味着整合营销时代的来临。就拿化妆品电子商务后起之秀的“聚美优品”，除了户外媒体、网络媒体，聚美参与湖南卫视等很多相关公关活动，才使得“聚美优品”在电子商务领域上骄人的成绩。
最近两年，单一的大广告投入的产品，尚无成功的例子，就足以说明单一广告轰炸的时代已经过去了。
为什么广告轰炸不总是凑效呢？广告是怎样带动销量的呢？
这需要分析一下广告和消费者之间的传播过程。按照营销传播学理论，广告形成购买需要经过以下几个步骤：
　　广告轰炸，作为一种广告策略，只能解决引起受众注意，而大投入之下的反复强调能让消费者记住广告。至于消费者是否理解广告、是否认同、是否形成购买冲动等，这些更重要的目的，广告轰炸无法解决。
　　在市场化进程刚刚启动的时候，消费者对广告毫无戒心，所以三株能凭借一张小报打遍天下、爱多凭借标王，成为VCD大王；秦池一跃成为白酒第一。但是，现在消费者生活在广告海洋之中，对广告戒心很重，所以广告轰炸才失去了原有的效用。
小广告和百汇 “360°+1°”营销模式
　　百汇传媒首席策划张铭峰认为，现在应该放弃片面的广告轰炸，代之以用百汇城乡攻略360°+1°的整合行销模式：用最锐利的营销概念、更有说服力的理论、更有潜力的产品、成本更节约的渠道策略、媒体组合来达到营销目的，也就是说必须坚持整合营销模式。
　　360°+1°整合营销模式要求花费更多精力在市场研究、消费者研究、营销策划上。只有深入研究市场，才能发现产品是否有前途，是否有运作的价值；只有深入研究消费者，才能准确提炼出产品概念、打动消费者，并迅速提升销量；只有深入研究竞争对手、渠道等，才能找到更经济的渠道策略；只有深入研究竞争产品，才能不落俗套、别具一格。
小广告要发挥大作用，就需要诸如百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式指导。百汇城乡攻略在媒介选择上从不介意企业投入最贵的广告，而是根据企业自身特性，选择性价比最高的媒体与其他营销策略整合实施，则能够最大化的降减广告费的浪费。
　　百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式之所以有效，是因为它对消费者更了解，能够找到更符合消费者需求的产品、更有说服力的形式和传播途径，从而采用“城乡对接、以点带面、无缝覆盖、矩阵传播”的立体营销手段。
　　百汇城乡攻略能让广告更有效，是因为它坚持“100=0”的法则，尽量规避将可能发生的风险；更重要的是它把营销当成一个整体，让产品、价格、渠道、促销等传达一致的信息。
　　百汇城乡攻略的创始人张铭峰认为，不管是大企业还是小企业，都需采用百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式，都需要重视小广告的价值——大企业能够用它们来降低营销成本，小企业能够用它让有限的广告费更加有效。

　　对于百汇传媒而言，广告不是选择最贵的就是好，而是找到适合自己的才是最明智的选择，只要选择能够和消费者持续沟通、能够零距离接触的媒介传播，配以整合营销的策略，广告费的浪费必将从百汇城乡攻略这里成为终点站。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11234912.html cbmc315 Wed, 09 May 2012 10:55:50 CST 百汇传媒以小博大 广告浪费的终结者 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11229584.html       百汇城乡攻略以小博大 广告浪费的终结者
         “我们知道80%的广告费被浪费掉了，但我们不清楚究竟哪一部分被浪费掉了。” 这是当今广告主无奈叹息的常态。
　　为了能够获得消费者的青睐，不少广告主不惜投入巨资大打广告。然而，这其实就像在进行赌博，并不是每次都能赢。许多品牌在建立初期为树立品牌，不惜一切代价投入了巨额广告费，但是他们忽略了品牌效应具有持续性这样的因素，短期内打造出品牌的愿景是不容易实现的，所以广告为产品带来的初期市场表现并不会特别理想。如果没有持续跟进的长远规划，品牌营销将必然是笑谈。
但无独有偶，也有不少产品凭借很少的广告费、很少的广告篇幅，获得了不菲的市场份额。这关键取决于市场运作的规划，要了解品牌建设与品牌推广是通过何种战略何种渠道才能达到最好效果。
　　百汇传媒总策划、百汇城乡攻略创始人张铭峰认为：如果方向错误，广告无法说服消费者，即使投入大量广告，也未必能够带动销量；如果广告宣传与整合营销脱节，其最终只能以败笔告终。只要在产品研究、消费者研究、市场研究上面多花费一点功夫，并遵循品牌整合营销传播原则，就完全能够用最少的、最有价值的广告投入来撬动大市场。
 
以小博大 小广告也有大威力
DM （Direct Mail）广告全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、报纸广告、户外广告、公交车体广告、互联网广告的又一大广告传播形式，一度被营销界和商家所青睐，素有“性价比高、传播速度快、精准度强”的权重强势媒体。
DM直投有三种主要发布渠道，信箱满投、夹报、数据库邮寄，它是通过直投服务，将特定的信息直接给目标对象的广告形式。
与其它广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。  
DM直投是百汇城乡攻略（www.cbmc.com.cn）的主打传播品牌，是为不同层次的消费群体提供全方位服务的专业化、个性化服务，可为快消品、节日礼品、超市、家居、电器等行业，搭建良好的信息平台。
曾经的三株口服液将DM直投在城镇、乡村，缔造了“三株帝国”的神话。现在DM直投被一直延续引用下来，大到商超、家居广场、电器商城、3C产品、通信网络、航空服务，小到礼品鲜花、装饰、教育、生活服务，甚至DM直投已经成为开设店铺的必选宣传形式了。
但是，DM直投也不是盲目的乱投，也是经过周密的策划与分析：市场分析、数据分析、投放受众分析、竞争分析、传播主题，更为重要的是要配以硬广及网络的互动整合营销。广告宣传需要的是找准了“点”，根据这个点逐渐带动整个市场的层面。DM直投也是需要不断跟进和持续投递的，更需要找准产品的卖点、活动卖点，否则很难达到品牌营销的目标。盲目的广告投放就是100=0。
软文营销又被称为新闻营销，是通过文字的“软”势力来打动消费者的心，软文营销被誉为“绵里藏针、杀人于无形”的传播手段。
沉寂了十年的百汇传媒，2009年开始塑造和建设“百汇城乡攻略”传播品牌，2011年岁末开始借助新闻来进行品牌推广。主要选择《搜狐》、《中国日报网》、《凤凰网》、《千龙网》等网络媒体投放，每篇软文只有数千字左右，可就是靠着这样小投入、大范围的新闻营销，却硬是打开了百汇传媒走向传媒领域的大市场。
百汇传媒的首篇文章《百汇十年风雨路 2012辉煌共见证》中谈到百汇十年成长的历程、百汇十年来精心锻造“百汇城乡攻略”的传播理念，百汇十年的成功写实。而能够在“传播森林”中间，挖掘到最有潜力的产品，就必须花费更多精力研究消费者和市场、研究竞争对手和其他产品。
一个企业，尤其是广告企业但凡有了十年的生命力，那就说明它已经具有存在的价值。百汇传媒已经走过了十个年头，十年说短不短，一路走来有艰辛也有收获。如今的百汇传媒紧跟时代步伐，做高品质的广告，更要做诚信的传媒人。
新闻营销必须具备她真实的实质，百汇传媒十年传播领域成了对外拓展市场的金字招牌，短短几个月时间就达成了与国美电器、中国联通、车讯网、龙兴伟业装饰、林兆华艺术工作室、生命人寿等大型企业的相关传播对接与合作。
　　现在看来，百汇传媒的软文没有大篇幅、没有高科技、没有很精美的文字，但仍然产生了比较强的效果。这样的小投入，可谓是以小博大，达到了最佳的传播效果。
         最后百汇传媒认为，根据企业实力适当配合户外、影视等硬广，组合出击才能使品牌的传播力度更加强大。单一的传播是会逐步弱化传播效果，只有听到、看到，才能让自己不断的想起，这就是常说的“视网膜效应”：只有看到了才能产生对品牌的印象，有了初步的印象才会有了解该品牌的可能，只有真正了解了该品牌才能促成对该产品的购买，最终只有不断跟进对该品牌的维护和推广，才能增强消费者的品牌忠诚度。
 
广告和消费者的传播过程
现在有不少企业，认为广告必须狂轰滥炸，才有能产生效果。
“帅哥你out了！”还记得这个广告吗？“啤儿茶爽”这个产品自身定位存在着问题，产品特性在概念上有着“酒、饮料”混淆不清的问题。实际投入很多的电视广告，但收效甚微，品牌名称是出去了，但是消费者并不买账。
这些事例足以说明不是广告没有价值，而是意味着整合营销时代的来临。就拿化妆品电子商务后起之秀的“聚美优品”，除了户外媒体、网络媒体，聚美参与湖南卫视等很多相关公关活动，才使得“聚美优品”在电子商务领域上骄人的成绩。
最近两年，单一的大广告投入的产品，尚无成功的例子，就足以说明单一广告轰炸的时代已经过去了。
为什么广告轰炸不总是凑效呢？广告是怎样带动销量的呢？
这需要分析一下广告和消费者之间的传播过程。按照营销传播学理论，广告形成购买需要经过以下几个步骤：
　　 广告轰炸，作为一种广告策略，只能解决引起受众注意，而大投入之下的反复强调能让消费者记住广告。至于消费者是否理解广告、是否认同、是否形成购买冲动等，这些更重要的目的，广告轰炸无法解决。
　　在市场化进程刚刚启动的时候，消费者对广告毫无戒心，所以三株能凭借一张小报打遍天下、爱多凭借标王，成为VCD大王；秦池一跃成为白酒第一。但是，现在消费者生活在广告海洋之中，对广告戒心很重，所以广告轰炸才失去了原有的效用。
小广告与百汇 “360°+1°”营销模式
　　百汇传媒首席策划张铭峰认为，现在应该放弃片面的广告轰炸，代之以用百汇城乡攻略360°+1°的整合行销模式：用最锐利的营销概念、更有说服力的理论、更有潜力的产品、成本更节约的渠道策略、媒体组合来达到营销目的，也就是说必须坚持整合营销模式。
　　360°+1°整合营销模式要求花费更多精力在市场研究、消费者研究、营销策划上。只有深入研究市场，才能发现产品是否有前途，是否有运作的价值；只有深入研究消费者，才能准确提炼出产品概念、打动消费者，并迅速提升销量；只有深入研究竞争对手、渠道等，才能找到更经济的渠道策略；只有深入研究竞争产品，才能不落俗套、别具一格。
小广告要发挥大作用，就需要诸如百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式指导。百汇城乡攻略在媒介选择上从不介意企业投入最贵的广告，而是根据企业自身特性，选择性价比最高的媒体与其他营销策略整合实施，则能够最大化的降减广告费的浪费。
　　百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式之所以有效，是因为它对消费者更了解，能够找到更符合消费者需求的产品、更有说服力的形式和传播途径，从而采用“城乡对接、以点带面、无缝覆盖、矩阵传播”的立体营销手段。
　　百汇城乡攻略能让广告更有效，是因为它坚持“100=0”的法则，尽量规避将可能发生的风险；更重要的是它把营销当成一个整体，让产品、价格、渠道、促销等传达一致的信息。
　　百汇城乡攻略的创始人张铭峰认为，不管是大企业还是小企业，都需采用百汇城乡攻略360°+1°的整合营销模式，都需要重视小广告的价值——大企业能够用它们来降低营销成本，小企业能够用它让有限的广告费更加有效。
　　对于百汇传媒而言，广告不是选择最贵的就是好，而是找到适合自己的才是最明智的选择，只要选择能够和消费者持续沟通、能够零距离接触的媒介传播，配以整合营销的策略，广告费的浪费必将从百汇城乡攻略这里成为终点站。 
       多一度网络营销：http://www.cbmc1.com/news/class/?159.html
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11229584.html cbmc315 Tue, 08 May 2012 16:57:56 CST 百汇城乡攻略扬帆起锚 打造361°品牌整合传播新概念 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/11207931.html 百汇城乡攻略扬帆起锚 打造361°品牌整合传播新概念
自90年代以来，包括麦肯、精信、盛世、智威汤逊、李奥·贝纳、电通等在内的世界10大广告公司纷纷登陆中国，为中国广告带来了全新的观念、理论与方法，促使中国广告发生了跨时代的革命，致使中国广告跨越了产品宣传与企业形象塑造的时代，迈进了崭新的品牌时代。
　　自从2003年舒尔茨将IMC(整合营销传播）理论和模型传入中国，策划咨询界对其评论不一，对360度品牌管家也提出了各种不同质疑。整合营销传播是一种战略性商业过程，用来规划、发展、执行和评估一定时期内企业与客户、消费者、潜在的客户或消费者、其他目标对象、相关的外部和内部对象的协调性的、可测量的诱导性沟通项目。
百汇传媒从事广告传播十余年，一直致力于广告传播与品牌营销之间的整合互动营销。百汇传媒总策划张铭峰曾在《策划人站出来，敢对自己说我》中阐明了自己的观点：世界上没有绝对权威的策划机构，任何策划理论和模型没有绝对的对与错，关键是否能为企业找准了“点”，这个“点”就是百汇城乡攻略“360°+1°”创新整合行销模式，简称为CBMC。百汇传媒不同360°整合营销战略的是，在其基础上增加了1°的品牌认知度。品牌认知度不仅是指受众对该品牌的认知，更重要的是企业自身对该产品的品牌认知和理解。
没有品牌的企业和产品是缺乏核心竞争力的，也缺乏抗风险能力，企业和产品的生命力弱，生命周期较短。所以，但凡是市场经济下的任何企业，甚至是个体商户都需要做“品牌”。我们置身于一个全球经济一体化的时代，更置身于一个平面、网络立体传播的信息爆炸时代，企业不往前走一步，就代表着退后一大步，这已不再是“酒好不怕巷子深”的年代了，不进行品牌整合营销传播，您将很快被漫天的沙尘掩埋。
企业做品牌已经是最值得重视的工作环节了，纵观中国的中小企业中，发现品牌大多是碎片，企业往往之从一个局部着手，没有实施整合营销的策略，结果是想起一出是一出，广告宣传上也是东一棒西一榔头，有的甚至于不配合任何营销策略就盲目宣传，结果是把钱打了“水漂”，造成以后对“广告”的“杯弓蛇影”的态度。
广告传播是品牌整合营销的一个环节，两者必须密切的结合、配合，是相辅相成的关系。只有有机的结合起来才能使品牌营销的效益更加显著。
如果企业不站在品牌整合营销的高度去考虑品牌发展问题，往往头痛医头、脚痛医脚，造成整个品牌就像是拼凑在一起的七色板，杂乱无章，几年下来毫无品牌形象积累可言，给消费者心目中的印象也是支离破碎。
　　百汇传媒凭借传播领域11年的经验，并经过实际考证、调研，发现欧美品牌相对发展比较成熟，这个时候，企业需要的不是如何创建品牌与传播品牌，企业需要的是如何发展品牌与管理好品牌。而中国的4500万中小型企业尚且处于创建、完善及定位营销的时代，解决中小型企业品牌问题的核心不是如何管理，而是如何帮助他们创建品牌与传播品牌，再逐步引导他们管理自己的品牌。
　　西方理论凝结了大量智慧的结晶，但进入中国市场，需要进行本土化，并适得其所。百汇传媒在360°整合营销理论的基础上，将中国中小型企业品牌现状与自身情况与国际理论相结合，独创了的符合中小型企业自身情的品牌解决办法——“360°+1°”品牌整合营销和“360°+1°”品牌整合传播系统，简称中国361式营销。
　　1）361°式品牌整合营销
　　361°式品牌整合营销在360°品牌管理理论基础之上，深入研究中国中小型企业品牌发展规律与特点后，结合中国国情而创立的符合中国国情及中国中小型企业自身发展规律的一套整合品牌管理工具。
　　2）361°式整合传播
　　361°式整合传播跳出传统广告传播理念的局限,站在品牌战略高度,忠于品牌核心价值和精神，提供传统媒体与网络媒体线上线上的整合互动传播，实施百汇城乡攻略“城乡结合、以点带面、无缝覆盖、矩阵传播”的立体整合营销的全新战略理念。
　　百汇城乡攻略站在品牌战略的高度，跳出头痛医头、脚痛医脚的方式，从整体出发，用量身定制的方案解决问题。百汇传媒站在品牌战略的高度，遵循品牌核心价值，然后根据品牌根本问题所在，整合企业行为和市场行为，以最低成本，高效利用现有资源寻找解决问题的最佳渠道和传播途径。361°式整合传播超出了“广告”的局限，而是企业行为和市场行为的有效整合，遵循“品牌+传播”的整合营销原则，为企业提供“创新性品牌整合传播解决方案”。
走过十个年头的百汇传媒，是一种积淀，是一个蜕变，更是一次全新理念传播的集结， “百汇传媒”携百汇城乡攻略、“360°+1°”创新整合行销（CBMC）向社会展示和诠释全新营销理念，开创了中国361式整合营销时代。
百汇城乡攻略所倡导的整合营销传播中，消费者处于核心地位，培养真正的"消费者价值"观，以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致，以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。
这样的策略才是品牌树立的“长治久安”，它必须借助各种传播和营销手段，传播一种品牌形象，使品牌形象脱颖而出。从整合营销传播的角度来看，市场营销从某种意义上说，就是传播沟通，营销就是传播，因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚，品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。
百汇传媒旗下北京百汇嘉业传媒广告有限公司创办于1999年，下设百汇品牌整合传播、多一度网络营销、百汇国际传播、零度中视影视传媒文化传播有限公司，并与中华全国策划师协会、中国内刊协会、企博网、中国影视文化交流协会、中国青少年文化交流协会建立了良好的战略合作关系，公司正朝着整合媒体传播、全案策划、品牌营销、市场调查、环境识别规划、影视拍摄、文化活动等现代化综合传媒机构发展。
君子藏器于身，待时而动。百汇传媒十年磨砺，实践于361°品牌创新整合营销传播的研究和实施，对客户实施量身定做、因地制宜，从不认为自己是专家，也从来不相信有专家，习惯用实事说话，百汇人仅仅能承诺的是“为您而做，用心而做”。
道不同不为谋，志相同赢天下！
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