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<title><![CDATA[celia979'职业博客]]></title>
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<modified>2008-06-07T18-47-01 CST</modified>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  celia979</copyright>


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<title>端午到，又闻粽叶香^_^ </title>
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<issued>2008-06-07T18-47-01 CST</issued> 
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<dc:subject>端午到，又闻粽叶香^_^ </dc:subject>
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<![CDATA[<div style="TEXT-ALIGN: center"><strong><img height="352" alt="Image" src="http://eat.online.sh.cn/eat/gb/images/2007-06/08/xin_42060408094846815661.jpg" width="450" align="baseline" border="0" /> </strong></div>
<div style="TEXT-ALIGN: center"><font color="#008000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</strong></font><font color="#ff99cc"><strong>史料记载，公元前278年农历五月初五，楚国大夫屈原听到秦军攻破楚国都城的消息后，抱石投入汨罗江，以身殉国。沿江百姓纷纷引舟竞渡前去打捞，沿水招魂，并将粽子投入江中，以免鱼虾蚕食他的遗体。这一习俗绵延至今已有两千多年。<br />　　但也有专家认为，端午节的原本</strong></font><a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=349&amp;site_id=6235007045035258&amp;click=1&amp;url=http%3A//www.mypin.com.cn&amp;v=0&amp;k=%u610F%u4E49&amp;s=http%3A//vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs%3Fbid%3D109099%26aid%3D22462%2322462&amp;rn=159491" target="_blank"><font color="#ff99cc"><strong>意义</strong></font></a><font color="#008000"><strong><font color="#ff99cc">是为了避邪，与纪念屈原无任何联系。吃粽子的传统，主要是为了帮助阴阳二气协调。<br /></font><br />　　今年的端午节即将到来，同事带的早餐是粽子，亲戚朋友送来的也是粽子，超市及食品店摆满了粽子。不仅有熟知的卤肉粽、鲜肉蛋黄粽、还有北方口味的蜜枣粽和豆沙粽。<br />　　一缕缕箬叶的清香，伴着肉的鲜香、枣的甜香、米的糯香&hellip;&hellip;不时浸入鼻翼，引诱馋虫之际，不禁细数从小至今，吃过多少种馅的粽子呢？<br />　　孩提时品尝粽子的种类很少，父母均是北方人，虽然端午节也吃粽子，但就红枣和白米这两个品种。<br />　　其实红枣粽比白米粽就多了一颗枣儿，但是那会就爱挑选红枣馅的，一点红色窝在白色的糯米饭心间，宛如一朵红花开在晶莹的雪地里，许是有了鲜艳色彩及联想的意境，且不用蘸糖就有甜丝丝的</strong></font><a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=691&amp;site_id=6235007045035258&amp;click=1&amp;url=http%3A//bbs.online.sh.cn/content/special/node_11998.htm&amp;v=0&amp;k=%u5473%u9053&amp;s=http%3A//vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs%3Fbid%3D109099%26aid%3D22462%2322462&amp;rn=507682" target="_blank"><font color="#ff0000"><strong>味道</strong></font></a><strong><font color="#008000">，格外引人青睐些。<br />　　而今特想吃碱水白粽，它比其他粽子密实，仿佛箬叶与糯米相融的味道更为纯正浓郁。<br />　　曾在农村的一年，吃过两种前所未闻、之后再也没见过的粽子馅：豆瓣粽和黄豆粽。<br />　　豆瓣粽的豆瓣，用刚采下的蚕豆，剥开后分成两爿。许多爿浅黄的豆瓣与雪白的糯米混合，煮熟后，相融成一色，清淡酥软，别具风味。<br />　　之后粽子品种就吃得多了，栗子棕，蛋黄棕，什锦粽，肉粽，赤豆粽，火腿粽，豆沙粽&hellip;&hellip;<br />　　既然吃过这么多粽子，也该写点品后感了。我就着手调查了几位来自天南地北的同事，电话问了到过不少省市的大姐，想了解不同地域的粽子。结果都没有我吃的品种多。</font><br /><br /><br /></strong><font color="#008000"><strong>沾沾自喜地上网一查，真是不看不知道，世界真奇妙！不得了的品种，足以构成一个粽子王国了！我的那一点仅是小巫见大巫罢了。<br />　　抄录在此：甜八宝粽、咸肉豌豆粽、栗子鲜肉粽、蛋黄鲜肉粽、香肠玉米粽、干菜鲜肉粽、蜜枣粽、豆沙粽、火腿鲜肉粽、莲蓉粽、椰子粽、蛋黄粽、咸肉粽、大小鲜肉粽、蜜枣紫米粽、枣泥黄米粽、枧水豆沙粽、蛋黄咸肉绿豆粽、瑶柱鸡肉棕、鲍鱼板粟粽、鲍汁牛柳粽、鲍鱼极品粽、枧水枣泥粽、绿豆咸肉粽、栗子咸肉粽、烧鸭粽、椰茸粽、四川椒盐粽、极品竹筒粽（含原只鲍鱼竹筒粽及瑶柱火腿蛋黄花茹咸肉粽）&hellip;&hellip;<br /><br />　　甚至有闻所未闻的咖喱粽！想想也好奇，该是什么味道？<br /><br />　　各地粽子的风味亦不同：北京的小枣粽子、山东的黄米粽子、</strong></font><a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=695&amp;site_id=6235007045035258&amp;click=1&amp;url=http%3A//www.newlandsh.com&amp;v=0&amp;k=%u4E0A%u6D77&amp;s=http%3A//vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs%3Fbid%3D109099%26aid%3D22462%2322462&amp;rn=225669" target="_blank"><font color="#ff0000"><strong>上海</strong></font></a><font color="#008000"><strong>的猪油夹沙粽子、嘉兴的鲜肉粽、湖州的猪油豆沙粽、陕西的蜂蜜凉粽子、广东的碱水粽、烧鸭粽、椰茸粽、四川的椒盐粽子都很有名气，均是当地的品牌粽子。<br />　　即使粽叶的选用也不一而是：北方人爱用苇叶，粽子有一种独特的清香；</strong></font><a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=3283&amp;site_id=6235007045035258&amp;click=1&amp;url=http%3A//musicanton.com/bbs&amp;v=0&amp;k=%u5E7F%u5DDE%u4EBA&amp;s=http%3A//vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs%3Fbid%3D109099%26aid%3D22462%2322462&amp;rn=159332" target="_blank"><font color="#ff0000"><strong>广州人</strong></font></a><strong><font color="#008000">多用箬叶，粽子有箬叶的清香。汕头人多用竹叶，粽子有竹子的清香味，但须煮软了用。上海等地采用每年大伏天从安徽黄山采下的箬叶，含有特殊的清香味，俗称&ldquo;徽州伏箬&rdquo;。<br />　　包裹粽子的形状也有多种。常见的：长条粽、三角粽、枕头粽，小脚粽、锥形粽&hellip;&hellip;</font><br /><br /><br /><font color="#008000">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我不会包粽子，学了依然裹不好，然而做下手还是可以的。譬如给粽馅调味什么的。包肉粽得先将新鲜的五花肉用少许味精、白糖、酒、盐、生抽拌匀，反复揉搓至调味品渗入肉的心里，包的粽子才</font></strong><a href="http://action.vogate.com/click/click.php?ads_id=691&amp;site_id=6235007045035258&amp;click=1&amp;url=http%3A//bbs.online.sh.cn/content/special/node_11998.htm&amp;v=0&amp;k=%u597D%u5403&amp;s=http%3A//vip.rongshuxia.com/rss/bbs_viewart.rs%3Fbid%3D109099%26aid%3D22462%2322462&amp;rn=336326" target="_blank"><font color="#ff0000"><strong>好吃</strong></font></a><strong><font color="#008000">。<br />　　捆扎也有要求。如豆沙粽不宜捆得太紧，防止米粒挤进豆沙中，易出现夹生现象；而瘦肉粽须扎紧一些，瘦肉熟了会收缩，若肉汁漏入水中，肉粽应有的肥糯味得不到保证了。<br />　　煮粽子很有讲究。一定要水滚开以后才能放粽子，并且水得浸过粽面。煮的过程中不能再添水，否则粽子的味道会打折扣的。<br /><br />　　蒸腾氤氲中香气四溢，空气里弥漫着箬叶的清香、肉的鲜香、枣的甜香、米的糯香&hellip;&hellip;引诱得食欲大开，不顾热气烫手与否，急急剥开箬叶，糯米与粽馅融合为一体，肉粽入口油而不腻；素粽糯而不粘，若再蘸点绵白糖和桂花屑，实在太好吃了！<br />　　呵呵，真馋了，先去吃粽子了！</font><br /></strong></div>
<div style="TEXT-ALIGN: center"><strong><font color="#ff00ff" size="5">~~~~~~~~~~~~~~~~~~~</font></strong></div>
<div style="TEXT-ALIGN: center"><font color="#ff00ff"><font size="5"><strong>【特别附送：<font color="#cc99ff">教你做美味粽子</font></strong>】</font></font></div>
<p align="left"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#ff00ff"> 1、台式粽子</font><font color="#ff00ff">　</font>　 </strong></p>
<p><strong>　　<font color="#339966">材料：长糯米、猪肉、香菇、咸蛋黄、酱油、糖、五香粉、盐、粽叶、粽绳。 </font></strong></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　做法：将糯米洗净，泡3小时备用；把猪肉切成长约4公分，宽2公分的长条；香菇泡软后，去蒂切成条状；再将猪肉、香菇以酱油、五香粉、盐、糖等调味料腌2小时；咸蛋黄切半备用。 </strong></font></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　洗净粽叶及粽绳，取2张粽叶，在三分之一处折成漏斗状，在漏斗中舀入一半糯米，放入猪肉、香菇、咸蛋黄等馅料，再加上糯米填满，接着将多余的粽叶折回盖住漏斗包裹好，用绳子在粽腰处扎紧打结，做好后放入锅中，以水盖过粽子，用中火煮2小时，熟透了便可食用。 </strong></font></p>
<p><strong>　<font color="#ff00ff">　2、绿豆鸭蛋粽</font> </strong></p>
<p><strong>　　</strong><font color="#339966"><strong>糯米、绿豆各750克，花生米25克，熟咸鸭蛋黄5个。将蛋黄切碎与糯米、绿豆、花生拌匀即成馅。取泡过的粽壳叶折成斗状，填入适量馅料，包好后入锅加冷水浸没粽子，煮沸1小时后，改文火煮1小时即可。 <br /></strong></font></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　泡过的糯米、绿豆各1000克，牛肉、陈皮各100克，猪肉末50克，葱末、姜末、食盐适量。用猪油将葱末炒黄，依次放入牛肉、陈皮、猪肉末炒半分钟后，淋上麻油即成馅。包时先填进拌匀的糯米、绿豆，将馅料夹在中间，再按上述方式煮熟。 </strong></font></p>
<p><strong>　　<font color="#ff00ff">4、百果粽子</font> <br /></strong></p>
<p><strong>　　</strong><font color="#339966"><strong>糯米750克、青梅、菠萝肉、冬瓜条各25克，西瓜子仁、核桃仁、葡萄干、红丝各15克，白砂糖300克。先将青梅、菠萝肉、冬瓜条各用白糖水煮，沥干水分，然后用白糖腌渍24小时，即成馅。包成五角方底粽，煮50分钟，离火焖4分钟即成。<br /></strong></font></p>
<p><strong>　　<font color="#ff00ff">5、健康素粽 </font></strong></p>
<p><strong>　　<font color="#339966">材料：三宝米(煮熟)3碗、棉绳1米、萝卜干1/2杯、香菇(中型)6朵、粉叶12片(大)、栗子6粒、水煮花生1/2杯、素蛋黄60g(1粒10g)、素肉松30g(1粒5g) </font></strong></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　调味料： </strong></font></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　1、黑胡椒粉1/8小匙、糖1/8小匙、麻油1/4小匙、酱油1/4小匙。 </strong></font></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　2、盐、白胡椒粉、素蚝油各少许。 </strong></font></p>
<p><strong>　　<font color="#99cc00">做法： </font></strong></p>
<p><font color="#99cc00"><strong>　　1、将粽叶以热水煮8分钟，洗净擦干水分备用。 </strong></font></p>
<p><font color="#99cc00"><strong>　　2、萝卜干泡水10分钟后切碎并挤干水分；香菇泡软切块；栗子泡水2小时，香菇、栗子蒸熟(约15~20分钟)。 </strong></font></p>
<p><font color="#99cc00"><strong>　　3、先将碎萝卜干、香菇丁及调味料(1)炒香备用。 </strong></font></p>
<p><font color="#99cc00"><strong>　　4、煮好的三宝米加入调味料(2)拌匀。 </strong></font></p>
<p><font color="#99cc00"><strong>　　5、粽叶2片重迭，卷成尖桶状，放入2大匙做法(4)之三宝米，再放入1小匙碎萝卜干、香菇丁、栗子、素蛋黄、素肉松，再放1大匙三宝米，稍压一下，包成粽状，用棉绳捆紧。 </strong></font></p>
<p><font color="#99cc00"><strong>　　6、置入蒸笼蒸10分钟即可。<br /></strong></font></p>
<p><strong>　　<font color="#ff00ff">6、兴肉棕</font> <br /></strong></p>
<p><strong>　　<font color="#339966">准备工作：粽叶：如果是新鲜的粽叶洗净，把根部(有两个小尖尖)煎掉一点，煮开水，把粽叶放进去煮3、5分钟就可以了；如果是干的粽叶就先要泡一天，把粽叶泡软，剪掉根部后和新鲜的一样处理米：淘米要快，尽量不要让米吃水。用萝把米控干，稍微放一会儿(米里会吃进去一点水)。加酱油、盐(酱油稍多)。 </font></strong></p>
<p><font color="#339966"><strong>　　肉：把皮去掉，肥瘦肉分开，切成大约3到4cm见方的肉块，肥瘦肉块数的比例在1：2比较合适。往肉里倒料酒、酱油、盐和一点糖，鸡精。酒多一点好吃，酱油少放一点。用手搓直至肉泛出白沫，说明味道已经完全吃到肉里面去了。<br /></strong></font></p>
<p><strong>　　</strong><font color="#ff0000"><strong>下面就是包粽子了： <br /></strong></font></p>
<p><strong>　　<font color="#993366">粽叶分清楚正反面(毛的一面是反面，可以看叶径区分，径往外鼓的是反面)，正面朝里，包枕头粽。这个不好描述阿。用棉线或者草绳系紧。粽子包出来好不好吃和系的紧不紧很有关系。每个粽子都一定要放肥肉哦，不然不好吃的。</font> 　　 </strong></p>
<p><strong>　　<font color="#ff0000">煮粽子了：</font></strong></p>
<p><strong><font color="#ff0000">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font><font color="#800080">一口大锅，一定要够深。把粽子放进去，加水，水要没过粽子大火煮，3个小时如果像上次我给t版包的那么大的粽子，再中火1个小时就差不多了。再大的粽子就得小火 2～3小时了。煮粽子中间千万不要停火，一定要保持水大开。 </font></strong></p>]]>
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<title>机会论</title>
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<dc:subject>机会论</dc:subject>
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<![CDATA[<p align="left"><font size="3"><strong>机会往往悄悄的跟随那些可以认清并准备随时拥抱它们的人，</strong></font></p>
<p><font size="3"><strong>所以永远别说这个世界没有机会了；</strong></font></p>
<p align="left"><font color="#008000" size="3"><strong>智者争取机会；</strong></font></p>
<p align="left"><font color="#008000" size="3"><strong>强者借助机会；</strong></font></p>
<p align="left"><font color="#008000" size="3"><strong>弱者等待机会；</strong></font></p>
<p align="left"><font color="#008000" size="3"><strong>蠢者放弃机会；</strong></font></p>
<p align="left"><font color="#008000" size="3"><strong>愚者错过机会；</strong></font></p>
<p align="left"><font size="3"><strong>成功使于觉醒；</strong></font></p>
<p align="left"><font size="3"><strong>人生无悟空洞一身；</strong></font></p>
<p align="left"><font size="3"><strong>任何时候只有自己才是真正的自我主宰。</strong></font></p>]]>
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<title>转载一首小诗:Are You Ready?——李嘉诚</title>
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<dc:subject>Default Cloumn</dc:subject>
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<![CDATA[<p><font size="3">当你们梦想伟大成功的时候，<br />你有没有刻苦的准备？<br />当你们有野心做领袖的时候，<br />你有没有服务于人的谦恭？<br />我们常常都想有所获得，<br />但我们有没有付出的情操？<br />我们都希望别人听到自己的说话，<br />我们有没有耐性聆听别人？<br />每一个人都希望自己快乐，<br />我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？<br />每一个人都希望站在人前，<br />但我们是否知道什么时候甘为人后？<br />你们都知道自己追求什么，<br />你们知道自己需要什么吗？<br />我们常常只希望改变别人，<br />我们知道什么时候改变自己吗？<br />每一个人都懂得批判别人，<br />但不是每一个人都知道怎样自我反省。<br />大家都看重面子，<br />but do you know ？<br />大家都希望拥有财富，<br />但你知道财富的意义吗？<br />相信你们都有各种激情，<br />但你知不知道什么是爱？ </font></p>
<p><font size="3">每一位伙伴都是优秀的，只要他得到正确的培训；<br />每一位伙伴都会对事业付出、负责、用心的，<br />只要他得到正确的理念。</font></p>]]>
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<title>互惠营销符合以下七个特点</title>
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<issued>2007-12-22T03-44-13 CST</issued> 
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<dc:subject>互惠营销</dc:subject>
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<![CDATA[<p><span class="msg_content" twffan="done"><font color="#000000" size="3">1 ．很低的起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。 <br /><br />2 ．不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。 <br /><br />3 ．减少中间环节。在未来，制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作，而是跟每个人和每一个家庭直接合作。 <br /><br />4 ．不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货，你还没有加速物资流通的能力。 <br /><br />5 ．没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中，你只需要管好人和销两个环节都管不好，我就劝你不要为难自己去管七个字，自找麻烦。 <br /><br />6 ．在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时，你需要有比你更高明的人来指导你，这种经验的传递比财富还珍贵。 <br /><br />7 ．公司实力雄厚，可以提供全球的市场，并且经营的产品可以是重复消费的，是每个人和家庭都必需的，因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。 <br /><br />在二十世纪，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，每一个都将面对巨大的挑战。 <br /><br />如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求，那么，我们的一切就会被残酷地留在昨天。 <br /><br />我们要学会不断地思考。在二十一世纪，我们要做的最重要的三件事，就是： <br /><br />学习、改变、创业！ <br /><br />当今时代，知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭，它可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐，你就要不断地补充新的知识。你必须要制造一个终身的学习计划。 <br /><br />如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我们知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，就不可能进步，就不可能成功 <br /><br />提醒： 改变要从观念开始，改变更从自身开始， 改变要从小事开始，你试图去改变，就可形成一种氛围，形成一种习惯，从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们生活水平而毕生工作。 <br /><br />创业应该遵循这样一个过程；先学习、先改变，然后再去创业。 <br /><br />如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变， 那样你就会背上一个沉重的包袱。 <br /><br />我们分析不成功有四个原因： <br /><br />第一、人对成功有本能的恐惧。为什么？就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。 <br /><br />第二、懒惰。请千万记住： &ldquo; 当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰！ &rdquo; <br /><br />第三、无知。最近，在上海举办的列 APEC 会议上，比尔 . 盖茨说： &ldquo; 在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件。 &rdquo; 无知就等于无能。 <br /><br />第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话： &ldquo; 当你远离了恐惧，远离了懒惰，远离了无知，远离了坏习惯，你就永远离了贫穷。</font></span></p>
<p><span class="msg_content" twffan="done"><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></span></p>]]>
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<title>互惠营销的定义</title>
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<modified>2007-12-22T03-41-58Z</modified>
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<![CDATA[<p><font size="3"><font color="#000000"><span class="msg_content" twffan="done">互惠营销&mdash;&mdash;交互式合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing，简称∶ICM。它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式，提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则---&ldquo;顾客同我们都是老板&rdquo;！打破了20世纪商品分销和零售领域的游戏规则---&ldquo;顾客是我们的老板&rdquo;！把顾客与零售终端消费的关系只是一买一卖的纯顾客关系变成了跟零售（消费）终端是合作经营的生意伙伴关系。ICM的诞生并非一夜空穴来风，它是集体智慧结晶之结果，是许多营销专家、企业管理专家以及许多有识之士艰苦卓绝努力探索之结果，是西方营销文化同东方文化相互交融之结果，是21世纪挑战和机遇并存而改变旧观念大胆创新之结果，是有识之士复兴中华梦想的伟大使命之结果！ <br /><br />一、ICM的基本原理<br />　　ICM的基本原理∶消费者通过自身的完善和进步与企业一道去影响其它消费者在同一消费终端消费或者影响其它自然人或法人成为消费终端的方式且多劳多得而获取佣金收入的一种企业产品分销模式。 <br /><br />　　ICM有6大特点∶ <br /><br />　　1、它是全世界最简单的一种个人生意模式； <br /><br />　　2、它是企业最迅速、最公道、最人性的产品分销模式； <br /><br />　　3、它提供全球高品质的产品和商品； <br /><br />　　4、它是当今各种营销模式（如整合营销、数据库营销、绿色营销、一对一营销、体验营销等）的集合体； <br /><br />　　5、它是未来营销模式致高境界&ldquo;五网合一&rdquo;的模式，即消费（含零售）终端网络、顾客消费网络、电子商务网络、物流配送网络、电脑数据库及信息网络，这五种网络系统合而为一的网络化模式； <br /><br />　　6、它属于第三个经济时代（产品经济时代、服务经济时代、体验经济时代），即体验经济时代的体验营销模式。 <br /><br />　　怎样理解ICM （Interactive Cooperation Marketing的简称）？简单地讲ICM既是一种公司创业模式又是一种个人创业模式。为了使读者深入了解ICM，这里我们以个人创业模式为由来谈一谈。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;进商场或店铺买东西给您发奖金&rdquo;是ICM。那么，有人会讲，那有这种好事！如果有，还不是&ldquo;羊毛出在羊身上&rdquo;。玩这种游戏的商场或店铺里我见得多了，比如石家庄&ldquo;女人世界商场&rdquo;就是购物返还你50%的现金！她讲得很有道理，所以，这不是ICM。 <br /><br />　　※ 如果说进商场买东西给您发奖金倒不假，比如北京当代商城就是这么做。如果您在当代商城年消费额累计在10000~29999元，它就返还给您2%的礼金券或者赠送礼品。也就是讲当您购物累计到10000元时，它返还您200元与之相当价值的东西，反正不是现金。我们说这300%肯定不是ICM。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;给您一个赚钱的机会&rdquo;是ICM。您会说赚钱的机会多了，报纸上天天都有&ldquo;给您一个发财的机会&rdquo;，那报纸上的机会不是都成了交互式合作营销了。看来这也不是ICM。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;您只要推荐或介绍别人进商场或店铺买东西您就有钱赚&rdquo;是ICM。听起来有一点道理，不过会有&ldquo;非法传销&rdquo;的嫌疑，甚至会与&ldquo;非法传销&rdquo;划等号。由此看来这也揭示不了ICM的内涵。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;给您一个梦想成真的机会&rdquo;是ICM。您会讲，这跟&ldquo;给您一个发财的机会&rdquo;有什么区别！看来这也说明不了ICM，善于&ldquo;联想&rdquo;的人很容易又与&ldquo;非法传销&rdquo;划等号，因为&ldquo;非法传销&rdquo;就是这么&ldquo;喊&rdquo;的。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;消费者都可以平等地成为经营者参与社会财富分配的一个机会&rdquo;是ICM。听起来倒挺顺耳，不过消费者怎样才能平等地参与社会财富分配？几百年都没解决，怎么今天您解决了？反正死活不相信。等您解释清楚，他也听得不耐烦了。看来这样理解ICM也不行。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;专门有人教您挣钱的方式&rdquo;是ICM。您说我暂且相信有这种好事。您会问教我挣钱那他挣不挣钱？我说几乎不挣或挣得很少。您会问教我挣钱而他不挣钱？那他吃什么？反而把我问倒；如果说他当然挣您钱。您会问那他挣我多少钱？如果我说少了，您不相信；如果我说多了，您说他太黑，您不干！看来这也揭示不了ICM的内涵。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;您替商场或店铺卖商品，然后商场或店铺按你的销售额给您返一定比例的奖金给你&rdquo;是ICM。您说大街上那家公司不是这样做。这跟推销有什么区别？看来这也不是ICM。 <br /><br />　　※ 如果说&ldquo;培养您如何当老板建立自己的生意&rdquo;是ICM。您会说人人都想当老板，但是我天生不是当老板的料！我说当老板很简单。您会说既然当老板很简单，那为什么这个世界还是老板少，打工的多？反而我没有道理了。看来这也不是ICM。 <br /><br />　　※ 如果说ICM是就是建立一个&ldquo;网络&rdquo;的生意。您会问是不是又是&ldquo;非法传销&rdquo;？我说&ldquo;网络&rdquo;是一个非常宽泛的概念。建立&ldquo;营销网络&rdquo;几乎是所有公司的一个最基本的营销手段。ICM当然是要建立&ldquo;营销网络&rdquo;的，但&ldquo;营销网络&rdquo;不一定是传销！保险公司也在做&ldquo;网络&rdquo;，麦当劳也在做&ldquo;网络&rdquo;，三九集团也在做&ldquo;医药连琐网络&rdquo;。 <br /><br />　　由此看来，想用一句话说明什么是ICM恐怕不行，二句话恐怕也不行！我们把ICM的基本内涵讲出来，你来总结应该怎样正确理解ICM？首先我们应该懂得人性中的几个真理∶ <br /><br />　　ⅰ、人人都想过美好的生活！ <br /><br />　　ⅱ、人人都渴望经济自由！ <br /><br />　　ⅲ、人人都愿意努力！ <br /><br />　　ⅳ、人人都对陌生的东西害怕！ <br /><br />　　ⅴ、人人都渴望被别人尊重！ <br /><br />　　ⅵ、人人都渴望成为传奇式人物！ <br /><br />　　在商品经济社会中，人们最渴望得到二种东西∶一种是经济自由；一种是渴望成为传奇式人物！一些人对经济自由要求强烈一点，而成为传奇式人物要求弱一点，这是大部份人；而一些人对成为传奇式人物要求强烈一点，而对经济自由要求弱一点，这是少部份人。我们知道营销的本质在于&ldquo;发现&rdquo;人的需要和欲望（needs and wants）并且&ldquo;满足&rdquo;她。那么，怎样去满足人们的这二个需要和欲望呢？仅靠打工不是不可以，但是一般比较难！这是少数人的权利。那怎样让大多数人也拥有这个权利？就成为了ICM的基本出发点。 <br /><br />　　但问题又出来了，先说经济自由这个问题。我们先讲一个真理∶人人都可以得到经济自由。那又为什么多数人没有得到经济自由呢？我们说人人都可以得到经济自由，这是一个真理，但是并不是人人都愿意为了实现经济自由而努力的，因为愿意努力的只是一部分人，这也是一个真理。ICM是给愿意实现经济自由的人搭建的一个平台。这个平台对任何人任何消费者都是一样的。不会因为您是明星就特别关照您，也不会因为您是普通百姓就对您不公平。用一句话来讲就是∶ICM是给愿意实现经济自由的人或消费者搭建的一个可以通过其努力实现经济自由的平台。这是它的第一层含义。 <br /><br />　　怎么搭建呢？问题又出来了∶一是消费者没有太多的&ldquo;有形资本&rdquo;，即看得见，摸得着的资本，比如货币、房产等。二是消费者缺乏&ldquo;无形资本&rdquo;，即看不见，摸不着的资本，比如知识、经验、信息等。三是消费者从来没有做过老板，她害怕！她怀疑自己到底行不行？她对成功有本能的恐惧！而且，您又不可能借给消费者一笔钱；其二，您又不可能送给消费者股份，让她成为您的股东？其三，您又不可能教消费者如何挣钱？即使教几乎都要免费！所以，在这种情况下，在20世纪工业化为背景的条件下，您要给愿意实现经济自由的人或消费者搭建的一个通过其努力实现经济自由的平台，几乎难于做到！但难不等于不可能，20世纪做不到，但21世纪就有可能做到。唯一的办法就是二个字∶创新！所以我们讲21世纪是一个以创新为第一生存法则的世纪。那么又怎样创新呢？就是您要带领消费者推翻&ldquo;三座大山&rdquo;∶ 一座是&ldquo;有形资本&rdquo;的大山；第二座是&ldquo;无形资本&rdquo;的大山；第三座是&ldquo;对成功本能的恐惧&rdquo;的大山！也就是讲您要让消费者起步的投资他要能够承受；二是要把您如何实现经济自由的知识、经验、信息等教授给他，而且收费也要他能够承受；三是您要教授并且协助他克服&ldquo;对成功本能的恐惧&rdquo;。ICM给消费者搭建了二个舞台∶一个是让消费者起步他能够承受得起的投资，并且经过他的努力可以获得无限不封顶收入的舞台；另一个是教授他如何实现经济自由的知识、经验、信息等，并且协助他如何克服&ldquo;对成功本能的恐惧&rdquo;，而且收费也要他能够承受得起的舞台。用一句话来说就是∶一个是给消费者搭建参与社会财富分配机会的舞台；另一个是不断提升消费者分配世界财富能力的舞台！这是它的第二层含义。 <br /><br />　　那消费者如何在这二个舞台上获得自己想要的东面呢？会不会别人白送给她？当然不会！会不会轻轻松松就获得巨大的收入？300%更不会！否则就不符合多劳多得的原则。就是讲舞台是给她搭好了，灯光、音乐也给她准备好了，导演也来了，但是她想在舞台上展示自己的歌喉，是不是最终还是靠她自己的努力？为了让她练习唱歌，公司指定了一所很有实力的学校和老师来教她，这就是教育和培训。其目的就是提升她的综合素质能力。一句话，成功靠她自己去赢得。这是它的第三层含义。 <br /><br />居然成功靠她自己去赢得，就是说只有付出才会有收获，但是ICM是不用专职去从事的。这是一个兼职的附带的个人生意。做生意当然是要赚钱，那么，这个兼职的附带的生意可以赚多少钱呢？少了她会觉得浪费她的时间，还不如看电视；多了当然好，但太多了她又害怕！所以，我们讲ICM可以让她兼职附带地赚到跟&ldquo;她目前的收人&rdquo;差不多的一份收入。比如，她目前的工资是800元/月，那么，经过她的努力，她就可以兼职附带地赚到800元/月左右的收入；如果她目前的工资是6000元/月，那么，经过她的努力，她也可以兼职附带地赚到6000元/月左右的收入。一句话ICM是一个兼职的附带的生意。这是它的第四层含义。<br /><br />21世纪是一个网络化社会，未来我们不是&ldquo;自投落网&rdquo;就是被合种各样的网罩住，可以讲未来几乎所有的生意都是网络化的。ICM就是一个网络化的生意。消费者同公司合作（注意不是雇佣）一起共同去构建一个&ldquo;营销网络&rdquo;。这个&ldquo;营销网络&rdquo;属于双方共有，但是它是私人财产，公司无权剥夺和非法占有，就好像您购买的私人房产一样，您有权利继承、转让和迫买，不过公司有优先购买权。一句话这个&ldquo;营销网络&rdquo;是您的私人财产。这是它的第五层含义。 <br /><br />　　ICM又是一个非常简单的生意，人人都可以来实践操作。它是一个&ldquo;全天候&rdquo;的生意，就是全天24小时任何时候、任何地点、任何环境都可以做的生意。你可以在出差途中的火车上、飞机上、轮船上；也可以朋友聚会上、生日上、婚礼上；也可以在谈判的间隙中、工作的间隙中、逛商场中、逛公园中；也可以在出国旅行中、朋友家串门中、业务活动中&hellip;&hellip;总之，随时随地都可以做的生意，甚至给别人赠一张名片，让他上网，你的生意就开始了，甚至简单到你只须发名片，可能就有奖金发的地步。一句话ICM是一个简单的生意。不过我们要提醒读者，ICM这个生意虽然看起来很简单，但简单并不代表容易！相反可能更难，总之只有一分耕耘才有一分收获。这是它的第六层含义。 <br /><br />ICM能不能满足人们成为传奇式人物的需求呢？当然可以！当她经过自己艰辛的努力真正成功以后，大家向她鼓掌的时候，她就已经是一个传奇式的人物了！这是ICM的第七层含义。 <br /><br />这就是ICM的基本内涵。用一二句话是不是难于讲明白？您能用通俗的话把这&ldquo;七个层次&rdquo;的内涵让别人听明白，这就是ICM-----交互式合作营销。<br /><br />我们用一段通俗的话定义：<br /><br />消费者跟公司合作，利用公司给她搭建的，经过她自己的努力，可以实现经济独立和自由的舞台，兼职并且可以全天候随时随地与公司一起构建一个营销网络。（并且）这个营销网络属于她自己的私人财产，可以转让、拍卖和继承！然后按照营销网络的销售额，多劳多得获取收入的一种营销方式（Marketing mode）。<br /><br />如果用一句话定义交互式合作营销（ICM），那么可以这样讲∶ <br /><br />　任何一个人都可以平等地获取所需之物（有形或无形）的一种营销方式（Marketing mode）。（解释&ldquo;物&rdquo;分二种，一种是有形的东西，比如货币、房产；另一种是无形的东西，比如尊重、梦想）。</span></font></font></p>]]>
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