不知大家是否意识到，我们刚刚从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国已经有3600万个工作岗位消失了，而且很多行业已经永远消失了（BB机服务台小姐）。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，媒体预测2010年将有数千万人下岗。在中国加入了WTO，已掀起新一轮企业兼并，将导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现。美国有一个著名新闻机构CNN报道说:在21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，不管你现在是老板，还是工薪族，如果您还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的。那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，现有的很多职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是21世纪最时髦的名词。而21世纪最大的危机就是没有危机感。世界超级畅销书《学习的革命》的作者，著名未来学家德罗克说过：“在21世纪，你最大的雇主将是你自己，个人创业将成为一种趋势。”现在人们谈论最多的是创业和财富。平民如何创业又是人们最关心的话题。

一、平民创业的现状和特点

1、创业的动机源于生存。

据调查，50%的平民创业者的动机是生存的需要。只有10%表示是因为爱好而创业。我国平民创业的主体处于满足自身物质需要、满足于生存和温饱的阶段，还没有达到满足精神需求和实现自我价值的局面。

2、创业从事的多是门槛较低的行业。

平民创业的领域多在餐饮业、服务业、农产品加工等门槛较低的行业。这些占平民创业选择的55.8%。

3、创业面临资金瓶颈。

有53.5%的平民创业者认为创业面临的最大问题是资金问题，有63%的创业者资金来源是个人和家庭储蓄，银行贷款的只占12%。

以上是中国平民创业的情况，可以看出平民创业的艰难，成功了，解决个人生存问题；失败了，几年、十几年的积蓄就会付之东流，还会债台高筑。

4、再看看大洋彼岸美国个人创业的情况。

随着经济和科技的快速发展，1989年以来，美国有3600万个工作岗位消失，面对就业机会逐步减少的状况，美国政府认定个人创业是美国通向未来的必由之路。20世纪90年代，在美国每天大约有8000个家庭开始个人创业，顿时间，个人创业成为美国社会的一种风气和潮流，令人欣喜，但非常可惜，不到5年时间，就有90%的个人创业者的生意走向困境或破产。究其原因，一是观念陈旧，择业失误；二是缺乏经验，经营不善。

个人创业的选择并没有错，但为什么不论是中国平民，还是美国平民，个人创业都如此艰难，成功率又不高呢？这里有对个人创业认识的局限性和盲目性，更重要的是没有把握住经济发展的规律和趋势。

二、个人创业要把握趋势

世界经济已由产品经济时代过渡到消费经济时代，由信息经济、消费经济和合作经济结合而成的新经济时代已经到来。所以，我们在选择个人创业时，要把握住信息、消费、合作这些明显的时代特征，去为个人创业定向、定位，这才是个人创业成功最根本的保障。

流行可以改变，趋势无法阻挡。个人创业在选择时，把握了经济发展的趋势，就把握了市场经济发展的方向。这样，个人创业就能借势而行，借力而动，踏上正确的轨道。当前，有四大市场趋势要把握住：

一是量贩式经营：批量采购产品，以量制价，以品种齐全吸引消费者；如沃尔玛，家乐福等；

二是电子商务。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程的电子化、数字化和网络化。可以说电子商务是互联网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。

对我们来说，电子商务不是未来，电子商务已是最大的趋势、最大的财富增长点、最好的投资机会、最方便快捷的生活方式。专家在分析当前七大创业方式时，把电子商务、连锁加盟作为第一选择。

三是合作消费、消费致富。也有的称交互式合作营销。进入消费经济时代，你不再是普通或单纯的消费者，而是生产消费者、经营消费者和福利消费者。作为消费者，采取合作消费的方式，与产品及服务商共同参与流通环节的财富分配。

四是连锁加盟店：开设的店面小，不受环境地理位置的制约，可在一定区域内开设众多的小型连锁店，构成片区经营，同时经营时间长，同样可打造片区市场，方便消费者； 如麦当劳，星巴克等；

分析了市场四大趋势，我们就不得不谈到eCosway公司，它正是体现了这四大趋势，具有鲜明时代特征的优秀公司。

eCosway量贩式经营：批量采购产品，以量制价；品种齐全，独家代理，物美价廉；

eCosway是一家引领潮流、代表趋势、内涵深远、真正意义的电子商务公司。IBM全球联机，24小时全天候服务，全球物流宅配系统，商品送货到家的伟大创举；

2001年10月起，ecosway结合实体通路与电子网络商务，连结世界各地商品供货商、店家、保险机构、教育机构、银行、行动电话系统商等各行各业的加盟，创造了全赢的新态型营销通路。

    ecosway革命性的“互惠营销”理念，使得供货商、消费者及推广业主皆获益，造成三赢。

通过简单的分析，我们可以清楚地看到，eCosway代表了时代经济发展的方向，具有无限的前瞻性，是社会潮流的领舞者。可以说，选择了eCosway，就是把握了趋势，使个人创业成功得到了根本保证。

三、选择合作消费公司的八大原则

我们在分析个人创业要把握市场趋势时，谈到了合作消费、消费致富，对此，再做一些深入的剖析。

在美国经济面临挑战和个人创业遇到困难时，美国政府请来美国著名经济学家、政府高级经济顾问比尔茨教授对这些问题提出建议。比尔茨教授经过两年的调查研究，写出了200万字的报告，其中就个人创业的问题画了一张价值链图表：一个产品从制造商到消费者手中的过程：

制造商（20 元）—代理商—批发商—零售商—（广告商）— 消费者 （200元）

    这个20元的产品到了消费者手中就创造了200元的价值，有180元的财富回到了中间环节。比尔茨教授发现了：财富就在这里！提出了震撼世界的比尔茨财富三大法则：

流通环节就是财富。

消费者创造了世界财富。

消费者没有参与世界财富的分配，使消费者忍受失业、破产，生活窘迫。

解决问题的关键是，释放中间环节的财富，让消费者分享财富；将产品及服务商与消费者直接合作，使消费者在消费中创富。比尔茨博士称这种合作经济模式为“合作消费”。这与刘汉太教授提出的把“消费者剩余”返还给消费者的新消费福利经济学的理论有英雄所见略同之感，共同揭示了信息经济学、消费经济学、合作经济学的结合点和精髓。

那么，个人创业者如何更好地选择优秀的合作消费公司，避免创业失败，顺利走上稳健的财富自由之路？比尔茨博士通过对众多合作消费公司的研究，总结了八条保证成功的合作消费公司所必备的条件。下面我们就把比尔茨博士提出的八条必备条件和eCosway公司的特点做一下对比：

比尔茨提出的八项条件		eCosway公司的特点
1	创业者只需消费起步，不需大量投入。	少许加盟，轻松起步，无风险。
2	消费者不需雇人，你就是自己最大的雇主。	拥有一个业主资格，就等于拥有一个商业平台，一家自己的超市。
3	消费者只需微量存货，不需大量库存。	无需存货，网上商城，送货到门。
4	消费者没有繁琐的管理，只需管人和销售产品。	只需管理团队，由推销员变成消费者，从事导购服务。
5	消费者在经营过程中，有良师益友指导和成功教育系统的支持。	团队领导热心指导，木桶系培训支持系统。
6	公司减少中间环节，直接与家庭和个人合作。	没有中间环节，直接在网上消费，网上结算。
7	公司的产品与服务人人需要，具有重复消费性。	建立完善的产品重复消费、产品多元化和无产品生命周期消费系统。
8	公司实力雄厚，提供全球经营，具有永续经营的承诺能力。	公司具有全球化网络系统和完善的电子商务平台，代表趋势，前景无限。

通过对比，我们可以清楚看出，比尔茨博士保证成功的八项原则正是eCosway公司的优势所在。而且，eCosway的优势和特点已大大超越了比尔茨博士提出的八项原则，特别是eCosway不是传统企业，而是代表趋势的真正意义上的电子商务公司。eCosway不是传统的网络营销（直销）企业，而是电子商务+连锁折扣店+联名信用卡+联惠商家+量贩式经营的时代先锋企业。我们可以自豪地说，eCosway是：

    创业和就业的良机，成功和财富的起点，

    稳健轻松的开始，永续经营的保证。

成功源于梦想和目标，孙中山先生说过“人因为梦想而伟大”。每个人从小到大都有自己的梦想，比如想成为什么样的人，成就什么样的事业。但是很多人都是把梦想挂在嘴边，很少有人为自己的梦想去努力和奋斗。

    去年我在时认识的一位做直销的朋友，在2006年年初和她交流时，问她有什么梦想，她豪情壮志地说，在2007年年底买辆车，在2008年会在青岛举行一个海洋婚礼，去加拿大和法国度蜜月，整个梦想勾画得让人无比羡慕。但是遗憾的是，一年的时间过去了，她还是在原地踏步，依旧靠借钱度日，依旧靠父母的资助生活。不去努力和奋斗，一切梦想，一切目标都是纸上谈兵。

    在直销里，几乎每个人都渴望在这个行业里实现自己的梦想，当你决心从事这个事业时，那就设定目标，并写下来，时刻提醒自己，用多长时间达到初级目标，用多长时间达到中期目标，用多长时间实现长远目标，因为没有目标，人就会变得无所适从。

    在2007年开始之际，很多人都会做自己的目标和计划，那就让我们在这一年中沿着自己的目标，，为了自己心中最美好的梦想，坚持不懈地去努力和奋斗！

跳蚤人生

   不知道大家是否听说过“跳蚤人生”这个名词，第一次听到这个名词时，确实觉得这个故事极有意思也颇具内涵。其实这是一个实验：“实验者把一只跳蚤装进玻璃瓶，但跳蚤立即就可以轻而易举地从瓶口跳了出来，试了几次都是一样，经过测试，跳蚤跳跃的高度一般可以达到它身体的400倍。实验者再次把跳蚤放进玻璃瓶，但马上在瓶口放上一个盖子，跳蚤砰的一声撞到盖子上，于是跳蚤感到很奇怪：‘前面都跳得好好的，怎么这次就不行了？？’跳蚤一辈子就只会跳，所以它还是继续在跳，每次都撞到盖子上，可是撞了几次以后，跳蚤慢慢调整了自己跳的高度，渐渐的它就再也没有撞到盖子，在瓶子里面愉快地跳了……”这时我就在想了，这只跳蚤聪明得很啊，只要懂得调整自己，便马上能够适应了，我们人是否也应该懂得变通呢？但是再想，原来这个简单的道理，我们似乎也从来没有意识到，在这个世界不停地乱冲乱撞，而不懂得停下来好好想想该怎么去适应，好让自己在这个杂乱的社会不至撞得头破血流……各位觉得呢？

   可是这个实验原来还有下文：“实验者在几个小时以后，悄悄地把盖子拿去了，可是跳蚤不知道盖子已经去掉了，还是在原来的高度上不停地跳，过了3天以后去观察，发现它还在瓶子里跳，过了一个星期去观察，发现它依然在瓶子里跳。”其实我们知道，这只跳蚤已经不可能跳出这个玻璃瓶了。现在再想想，这只跳蚤到底是聪明还是笨，答案是，它仍然还是聪明的，因为它懂得如何让自己免受伤害，但是它消极。也许它已经撞怕了，不敢再跳了，或者是它已经习惯了，不想再跳了，它心里已经默认了一个高度，于是它始终在同样的高度上不停地跳，却永远也越不过玻璃瓶口了……人也是一样，给自己一个默认的高度，便不愿再向更高的高度去跳了，这就是所谓的“跳蚤人生”。该怎么去想，该怎么去做，给大家一个思考的空间吧。

    还有另外两个类似的实验：把一只蝙蝠放在平坦的地面上，它永远也飞不起来，只能在地上不停地拍打它的双翼，但是如果在它面前放一小木块，它立时能踏上这个物体凌空飞起；把一只秃鹫关进一个足够让它伸展双翼但又不是很大的笼子里，笼子上方敞开，但秃鹫始终飞不出这个笼子。但如果让这只秃鹫在广阔的地面上展翅奔跑半米或一米，它就能立时腾空而起。回头来想，当它们处于困境的时候为什么不抬头向上看一看，因为头顶就是天空，出路就在头顶，但它们只安于现状，等死……它们飞不出困境，一个是因为没有帮助跃起的物体，一个是因为没有足够的助跑空间。这是它们的习性，我们无法改变。但换成我们人，是否应该懂得在困境时，抬头望一望，也许出路就在头顶。这种浅显的道理说出来谁都知道，但究竟有多少人在生活中这样做过？其实想来，我自己就从来没有注意过这种细微的道理在生活中显现的巨大影响，常常只道是随遇而安，却从来没想到过该去拼一拼，以为身处困境只要看开，就是乐观，就叫适应环境，这是我误解了“乐观”二字。“乐观”不是乐意地去不断降低自己的高度、自信和目标，而是在不断向前冲的过程中乐于接受挫折。之前我的想法，也许可以用另一个词来代替：“消极”，消极其实也是一种愚昧，原来“愚昧就会贫穷，贫穷就会落后，落后就会挨打”这句话虽然听得不下千百遍，但今天似乎才真正有些许想法。  人因为有梦想而伟大！！

联系人：王先生  电话：13866767066 QQ：575096343

（1）大卖场—品种繁多，物美价廉；

（2）独家代理权—名优产品，以量质价；

（3）产生重复消费—没有重复消费公司不会长久，主动消费与被动消费；

（4）家里的黄金—实现生产消费者理念；

（5）超市折扣店—店主零风险经营，可以当作传统生意经营，不懂直销也能赚钱；

（6）联名白金卡—把日常的消费转成业绩，赚取额外收入；

（7）电子商务—让陌生的人才主动找上门，网上与网下都可以推荐，伪电子商务不能赢得顾客的信赖；

（8）整合直销—直销公司的产品价位都很高（成本价6倍），顾客排斥，吞货、卖货、业绩额要求高、培训、产品单一。eCosway产品便宜性价比高，而公司不在产品上赚钱，赚取的业主续约费和业绩沉淀；

（9）人人都可以经营的事业--时时刻刻都在盈利的生意，兼职也能赚钱，坐在家中也能赚钱，哑巴都能作的生意，电子商务没有被限制不能做的人。人人都适合，因为每个人是消费者。

（10）全球经营一体化—组织不脱离，业绩不封顶，直销中最难做到的是：重复消费，留住经营者，让经营者快速容易的赚到钱，eCosway做到了这一点。因为业主首次消费会额外获得80美元业绩，不用推荐就可以赚到奖金，每个会员都是一个连锁店；入门费用低谁都能参与的优势，最重要的是谈10个人，成8--9个人，可以继承、转让、更名、过户。收入本国上税。

中国直销门户网站--《中国直销传播网》将eCosway列入海外直销“经典名企”栏目，以下是网站官方给予的点评。
e科士威与直销公司不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，有当年沃尔玛的影子。e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称…… 唯一像的，好像只有奖金制度，可是又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。
e科士威的定位：就是电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」！ ……

制度类型:
科士威销售的产品有上万种， 包括了衣食住行的各个方面，这些品质优良的产品都是来自世界各地的知名厂商，并且不断有新产品增加，而且价格比市面上的同类产品要便宜很多，自然能够最大程度地留住消费者，只有源源不断的消费者才会有源源不断的收入来源。 因为e科士威所有的商品都是通过网上定购，直接送货上门的，那些重量比较重的商品就不适合在e科士威销售，因此e科士威公司在上万种商品里面挑选了几千种适合在网上销售的商品来做网上定购，全球配送。

目前e科士威在网上销售的商品包括了：
服饰与配件、艺术与珍藏品、大马锡 器、电子产品、隐形眼镜 、中国茶、燕窝、化妆品、香水、健康食品与营养补充剂、个人护理、家居与园艺、首饰与珠宝、钢笔、手表、时种 、玩具等等，顾客在这么多的产品里面总会找到他喜欢的商品，不需要我们过份游说，我们只是把产品介绍给他，让他自己做选择，这样做就比较轻松了。而且我们的产品还会不断更新，来保证我们销售的商品都是最优质的。因为eCosway坚持一贯的原则，那就是该以产品的成本，反应消费市场应该有的合理价格，方能留住消费者。28年来秉持着八个字【价格廉宜、优良产品】，至今已经深深的掌握住60万消费会员……

考察ecosway商业模式是否代表先进生产力的方法。
　　 1.ecosway的经营是否有市场先机？
　　 eCosway创新的“互惠营销”在全球都是革命性的创举，在每一个开展业务的国家都掀起一股风潮。ECosway前所未有的将供应商、业主、消费者、公司、银行的利益捆绑在一起以达到消费者参加商品流通中利润再分配的目的，并结合了“天网”（互联网电子商务）、“地网”（实体连锁专卖店）、“人网”（人际关系网络）三网并行的业务拓展方式，真正实现了商界的多赢。毫无疑问，eCosway的创举是全球第一。

　　 2.这种商业模式会吸引消费者得到实惠并重复购买吗？
　　 ·答案更是肯定的！有太多的理由会让人們持续的购买eCosway的商品，这些理由包括：
　　 ·优良产品，价格廉宜，可以和市场上完全相同的产品价格对比
　　 ·各式各样的商品选择，满足生活必需品和非必需品
　　 ·振奋人心的购物者奖励计划，让重复的消费者在市场平价的基础上再享受折扣优惠
　　 ·满足多种购物习惯，购物方便，网上、网下，不分白天黑昼全天候购物

　　 3.经营者是否能确保现时的盈利及永久的保障？
　　 对于eCosway來说，答案也是肯定的！eCosway有强大的母公司背景，本身也在全球直销最发达的马来西亚成功的经营了27年，并傲视业界第一，公司经营拓展能力勿庸置疑。Cosway提供高回馈的盈利计划是不限代数及沒有顶限的、其组织永不脫离，並且沒有小组业绩的考核。另外还有可以激增业绩的首期銷售特惠 ( ISO ) 的特点，是唯一一家为您送奖金积分的公司。

　　 4.容易让人们参与从事吗？
　　 答案是肯定的！人们喜欢eCosway无风险、低门槛和容易达成的每月合格要求的盈利计划，并且公司特意设计了业绩储存。同时，eCosway拥有多种拓展选择，任何人在任何地方都可以利用他们喜欢的方式从事这事业。 另外，eCosway的超级折扣特惠使新业主可以获得1)50个RP消费优惠积分，将为新业主节省近13000元人民币的购物优惠！2) 首期销售特惠 (ISO) - 额外增加 80 eV !ecosway是最划算的加盟事业計划。

eCosway被列入直销趋势与特训丛书《海外十大经典直销名企》之一

中国直销已过15个年头，各世界直销巨头逐鹿中原，几经沉浮，真假、强弱之分已然明了。也许您对直销尚懵懵懂懂，对公司良莠难辨...... 也许您已纵横于千军万马之间，搏杀出自己的一片天地......也许您曾扼腕沙场，誓言不再涉足直销......也许您正横刀立马，疑虑直销市场良机已逝...... 这一切不再重要！！中国更猛烈的直销风暴就要来临...... 中国直销还有多少市场？海外尚有多少直销经典名企尚未登陆中国？中国直销商还有多少选择？您已作出的选择是否真正体现了比努力更重要？
亚洲华人最具成功机会的公司
★Cosway成立于1979年，已28年历史。
★马来西亚唯两家股票上市的直销公司之一。 1、Amway 2、Cosway
★在全球直销最发达、竞争最激烈的国家——马来西亚做到最大的直销公司。
★2001年10月Coswaye化，成立eCosway电子商务公司，为拓展全球业务的先锋。
★荣获全马直销年鉴最好、最完整、最有潜力的电子商务公司。
★eCosway 荣获 MSC 资格称号，马来西亚世界级的“多媒体超级走廊” 。
★拥有400多家“被公认”为最便宜的折扣商店，超过4000种商品。
★全球唯一送钱的制度。《做5ev的业绩，用80ev算奖金》送16倍的业绩。
★IBM深蓝计算机，全球联机，可立即开发国际市场。
★业绩可保留，抵次月责任额。
★每月开放可调整业绩多领奖金。
★会员RP折扣 折扣高达40%。
★用超值积分(RP)获取超值折扣。
★令人雀跃的一美元网络竞标。《每一期都有价值us$3546元的劳力士手表等超炫商品》
★奖金没有切割，无顶限，不脱离。《奖金领无限代》
★产品来自全世界，知名的厂商，真正执行《通路》的行销公司。

了解----多媒体超级走廊
多媒体超级走廊 (MSC) 是全球的数据和沟通技术 (ICT) 工业的马来西亚最令人兴奋的率先。 Conceptualized 在 1996 年， MSC 自从有发展成 一个繁荣的动态 ICT 毂 , 主机租贷超过 900 跨国公司后,外国的- 拥有而且家种植的马来群岛的公司把重心集中在多媒体和沟通产品，解决, 服务和;研究和发展。 藉由这个独特的走廊，马来西亚继续吸引世界的领导 ICT 公司在 MSC 中找出他们的工业而且从事研究,发展来自这个基础的新产品和技术和输出品。 MSC 也为马来群岛的 ICT SMEs 是理想的生长环境把他们自己转变成世界级公司。此外， MSC 欢迎国家为他们的地方操作在亚洲中使用它的高度地前进 infrastructural 设备当做全球的 testbed 作为 ICT 申请和一个毂。 MSC 视觉MSC 是一个热衷的 15 X 50 km 走廊,从在北方的 Petronas 双胞胎的塔到在南方中的 Kuala Lumpur 国际机场伸展; 而且包含 Cyberjaya(技术核心) 和 Putrajaya.(马来西亚的新管理的首都) MSC 的落实被区分为来自 1996-2020 的三时期。在时期 1(1996-2003) 中， MSC 成功的被产生。 每个里程碑设定，因为时期 1 被超越。 在时期 2 中，相似的走廊一张网将会在马来西亚被建立，而且 cyberlaws 的一个全球的结构将会被经过；此外至少五座聪明的城市中的四座将会被联编到其他的全球城市全世界的。在时期 3 中，马来西亚将会进入一个多媒体超级走廊之内进展。 正义的国际 Cybercourt 在 MSC 将会被建立，而且 12座聪明的城市将会被联编到全球的数据公路。 Infra- 而且 Infostructure马来群岛的政府有在 MSC 中被高能力全球的电传视讯和物流管理网络装备核心。强调有为生意，家，教育和娱乐在 eco-友好的 , 然而复杂的都市结构上被放置。 MSC 也被无虑的 cyberlaws 支援,策略的政策; 和对投资者的财政和非财政的激励范围。 成功因素有在 MSC 中处理他们的生意投资者的一些无法抗拒的因素和 ICT technopreneurs 。 在他们之中是:1. 包罗万象的包裹对投资者2. 强烈的 socio- 经济的基本原理3. 来自马来群岛的政府坚定的承诺4. 加速的人力资源训练和发展5. 做生意的竞争费用6. 到亚太市场的准备好的通路7. 英国人的广大用法8. 生活的最上质量 最高的 MSC 率先和旗舰申请许多创新的旗舰申请有在 MSC 顶端中被发展加速它的生长。他们把重心集中在聪明的学校， Telehealth ，电子商务，智能卡技术，电子的政府发展,technopreneurship。 商标 MSC 的新率先是有创造力的多媒体群,对准目标到在马来西亚中的 catalyse 马来群岛的有创造力的内容发展工业,动人的全球生产者的分享。此外， Cyberjaya 正在发现它的适当地方当一之时地方的支援外包的而且分享维修为国际的公司于港中。多媒体发展公司委任统治监督 MSC 的发展是多媒体发展公司 (MDC) 在 Cyberjaya 中立基于。 最初国有的公司除了现在之外吸收在公司行为之下， MDC 帮助跨国公司和地方性的公司申请到关于-找出到 MSC。它全球的藉由劝告马来群岛的政府和 standardises MSC's 数据系统内各部分和都市的发展在市场上销售 MSC ，形状 MSC- 特效药法律，政策和练习。

稳定型新老直销公司大比拼

E科士威

美乐家

安利

优莎娜

1、创立时间

2001年

1985年

1959/家族企业

1992年/上市公司

2、国际地位

经典级差加双轨

矩阵制典范

级差制龙头

双轨制代表

3、店铺开设

即将进入中国大陆

未正式进中国

在中国超过160家店

不开店，走直销

4、销售规模

3.78美金

6.4亿美金

63亿美金

2亿美金

5、负债率

零负债

零负债

零负债

零负债

6、信用级别

5A1/上市公司

4A1/非上市公司最高

5A1

5A1

7、运作模式

模式先进、店铺、网购、白金卡、联惠商家

传统直销模式

陈旧落后的传统直销模式

传统直销模式

8、运作理念

供应商、银行、商家、业主，互惠互利

传统直销理念的延续

公司与高层挣钱

公司与高层挣钱

9、分配制度

级差加双轨无封顶

矩阵制

归零级差

封顶双轨制

10、制度特点

无限代不脱离不封顶，高中低兼顾，均富

深5宽7难发展

养老不养小

养小不养老

11、出大象腿

有收入

无收入

有收入

无收入

12、顾客稳定

流失率低，回购率90%

回失率低，回购率70%

流失率高，留下27%

流失率高，留下31%

13、运营国家

7国，国际空间巨大

9国，国际空间巨大

90多个国家，空间有限

12国，国际空间巨大

14、国际空间

90%以上国家未开发

90%以上国家未开发

70%潜力市场已经开发

90%国家未开发

15、中国机会

未进入，低调，步步为营开始策划

已运作

已运作16年

公司表态近几年不进入

16、物流方式

全球宅配到府

排队进货，自己亲自送货

排队进货，自己亲自送货

境外邮购

17、产品种类

保健、护肤、个护、日用4000多种

保健护肤个护350种

保健护肤日用450多种

保健护肤，无家居个护

18、产品价格

适合各阶层人群

适合中高阶层人群

针对中高端人群

针对中高端人群

19、是否囤货

无聘阶无奖衔、无业绩压力，没人囤货

有每月业绩规定，可能造成囤货

为冲奖衔，无奈囤货

为拿奖金，无奈囤货

20、网络机理

产品广义化，刷信用卡也有业绩

品种少每月业绩规定，难以维持稳定

靠顶峰人物榜样力量

双轨制，功利性较浓

21、组织特征

产品，制度，白金卡，层层保障稳定性

制度决定难以稳定

持续培训打造人才群

持续激励留住人才群

22、培训特点

务实/低调/网络运作/低成本

激励，连续，就地，高成本

洗脑/连续不断/串联

激励/洗脑/大流动

一、门槛低——仅需450元拥有50RP的优惠积分，可享受3000元至3万元不等的折扣优惠及经营数千种世界知名品牌的产品经营权等众多好处。

二、责任额低—15EV及5~30QU的责任额

eCosway科士威不希望业主囤货，仅需日常消费就可以达成责任额，不会造成压力，消费型业主更没有任何购物要求，相较於其他公司高额的业绩压力，eCosway科士威更人性。相较於其他公司的高门槛(入会动辄数万元)高责任额(每月数万元~数十万业绩)，eCosway科士威当然更容易为人接受。每月仅需15ev(约人民币200~300元)以及随著您的收入要求的 5~30QU，不须为了领取奖金额而囤货。

三、免脱离、不超越

只要你是合格的业主(有缴注册费与年费)，不用担心底下的业主发展太快造成脱离。你的下线永不会脱离你，你的每一分劳动都不会被抹杀。

四、没有聘阶，奖衔〔所以适合各行各业人士)

多数直销公司设立聘阶或奖衔让直销商冲刺而导致囤货，eCosway不搞这一套。我们要的是广大的忠实消费者，而不是藉由头衔拉拢一些想要得到虚名的人士。而且，多数传统事业老板或高阶经理人已经有固定的名声，可能是董事长、总经理、顾问，他们不是为了想得到皇冠、蓝钻或总监、主任之类的名称而经营多层次直销事业，eCosway不会造成这些人士的困扰。

五、不限代数（无限代不封顶的事业：市场无限大，盈利潜力无限大！）

所以不用拼命开宽线,大多数直销公司都限制了你所领取的奖金上限，可能是两代、三代... 或者是七代，这是不合理的！另一种「双轨制」虽然也是不限代数，但它仍然限制单一经营权(单位)所能领取的奖金上限（封顶）。eCosway设计一套不可思议的奖金制度，只要有深度地发展，您所领取的奖金收入将没有上限！

因为eCosway业绩可以无限代享受。

六、ISO业绩放大，让新人轻松赚取第一笔奖金

ISO业绩放大：这是一个奖励新人的政策,每一位新注册的业主只要在加入后30天内购买或销售了公司的任何一款产品，公司会分额外赠送80ev来算业绩（全球唯一的送钱政策！  ISO无论首期销售多少ev均放大至80ev，就是白送8美元）。业绩达成仅75ev，就领奖金10%达成1250ev就有20%，让发展消费组织网的人也有不错的利润。

七、业绩储备及应用

ev储备

在业主个人分支的每张发票超过15ev的部份将会存入您的ev储备中。

ev储备是选择性的。如果您不要有ev储备，每月的ev将会直接纳入该月的盈利计算。

自动合格

在每月的10 日，系统将自动从每位业主的储备中取出至多 15ev ，纳入该月的盈利计算。这可以保证在储备中有足够 ev 的每位业主都将自动符合每月15ev的合格要求。

只要有ev储备，你便可透过eApply及eMax来微调整上个月份的业绩状况。使用储备的 ev 以透过eMax用在你指定的分支上。这能使你尽可能获得更高的奖金盈利。

八、没有陷阱

奖金计划总共3个表格，4种奖金，简单明了，不复杂，没有隐藏任何陷阱。

只要达成ev及QU要求即可领取所有奖金，没有其他陷阱(不像有些公司规下底下要有多少钻、珠、主任才可领取)

九、兼顾初阶、中阶、高阶业主利益

初阶

担心是否容易推广?容易找到消费者业主，有没有利益? ecosway是唯一能加价销售产品的公司，利用公司赠送的50RP积分购买产品，均可享受零售差价40%至20%的利润空间，让喜欢做零售的新人也能尽快拥有很大的收入，初期销售利润高(125ev-12%；1250ev-20%)

中阶

责任额 15ev∕QU+ev储备∕QU储备

赚取盈利，而不是赚取商品，不会有囤货。

利益

分支利润(差额)及分支奖励(组织奖金)同时领，轻松领取公司四项奖金；

ISO 首次购物赠送80ev

高阶

投入：财务自由和非凡自由，责任额。我们是赚去赢利，不是产品。是不是要投入很多的时间。越做大越轻松。

组织：持续成长才有持续收入。

利益：持续成长，eCosway在差额奖金的同时还可以拿组织奖金。

十、规范化：完全符合世界主要国家的反金字塔条例。

QU的限制其实并不是要阻碍业主领钱的规定,而是为了让eCosway事业在全球各地都是合法的,这包括最为严格的美国联邦贸易委员所定的金字塔计划。因为直销的事业型态很容易被有心人利用人性“贪财”的弱点,从而进行所谓的“金钱游戏”或称“老鼠会”来非法吸金,影响社会秩序。那要怎样判定哪家公司是合法正直的直销公司?

美国联邦贸易委员订了两个原则:

1.  70% 原则 -  70% 原则是指为获取下线回报资格, 传销商个人销量中至少 70% 必须售予 "最终消费者"。"最终消费者" 的定义是那些既不是会员也不是参与公司酬报计划而购买公司产品的人。

2.  五顾客原则 - 五顾客原则与 70% 原则一样均基于销售而定。它是指为获取下线回报资格, 传销商必须发展或维持最少五位自身加入的活跃顾客。

这段话简单理解就是,如果直销商的业绩中,至少有70%是销售给一般消费者(不是自己囤货的意思),并且每一位直销商要能拥有至少5位的顾客,这样的直销公司就是真正将商品卖给大众来获利的正当公司而不是在玩“金字塔计划”。也就是为了满足上述条件, eCosway制定了QU,规定你个人分支中每100元的交易奖励 5 个 QU。也就是说假如你的某一位消费者这个月在你的eCosway网站或COSWAY商店购买了100元的商品,那你就会取得5QU,每个月有6位消费者购买100元的产品，那你将获得30QU，当然,你自己买也是一样。

如果你只有5QU,那表示只有一个消费者跟你买了100元的东西,甚至可能是你自己买的(每次购买100元产品就有5QU),所以你的奖金被限制在200美金上限,不论你组织业绩有多高。同样道理,10QU,15QU,20QU,25QU,都有相对限制,因为都没有达到刚才说的正当直销公司原则。直到你取得30QU,这时在从严认定下,若你为了满足15ev业绩而自行购买商品,根所平均15ev 需要200至300元的标准，这起码获得10QU至15QU,其它20QU则可能由4位消费者前来购物所产生,于是满足了正当直销公司原则,自然在领奖金上就不在限制了。所以QU真的会是阻碍我们领奖金的限制吗?不会,这反而鼓励业主多开发消费者,不是吗!

此外,公司对QU有个体贴业主的规定,用多少扣多少,没用完可以无限期存起来以备以后用,这又是在照顾新人了,比如说新人这月有20QU,但他业绩只能领到400美金,所以扣了10QU,还有10QU用不到怎么办?公司会自动帮你存起来,以后就不怕没QU而领不到钱了!

马来西亚1993年就设立了直销法，并且公司为了保证能在全球的范围内都能取得认可，严格的遵守了目前世界上最严厉的美国联邦贸易委员订的两个反金字塔原则，说明公司在开发全球市场的决心是如此的坚定，对于我们这些早期接触的了eCosway的业主来说，我们还有什么理由不去把握好这样的一个天赐良机呢？

香港站注册流程

在香港网站（http://www.ecosreg.com）注册成为eCosway的会员需要提供以下的个人资料：

1、姓名(中，英文拼音)	2、性别	3、出生日期
4、身份证号码	5、EMAIL地址（电子邮箱）	6、手机号码
7、办公电话	8、地址(主要收货的地址，中文)	9、邮政编码
10、中国大陆银联卡（如中国工商银行牡丹卡，需开通网上银行电子商务支付功能——到银行前台填表申请开通网上支付）

注： 
注册为eCosway 「业主」首年必须缴纳一次注册费（每个经营单位）450元人民币，以后每年只需缴纳120元人民币（每个经营单位）即可维持业主资格。而成为eCosway「购物者」则无需缴纳任何费用。业主的注册费或购物者的购物费用，均采取网上在线支付方式。在注册过程中，系统会请你输入持卡人姓名、卡号等信息，所以请你先准备好，注册时比较方便。 第一步：先在浏览器的地址栏输入ecosway香港分公司的网上注册网址 http://www.ecosreg.com 出来下面这个页面，点击中间的“中国大陆”，进入下一步。

第二步：因为eCosway科士威是一家会员制的公司，要购物和加盟必须有介绍人的编号才可以进入公司网站购物或加盟注册。在跳出的窗口里输入你的介绍人的编码，请务必向你的介绍人索要正确的业主编码，请注意这个位置填入你的介绍人编码，你从事eCosway并不是孤军奋站，你会得到你的介绍人及你的上级业主的帮助。正确填入业主编码后，点击“继续”进入下一步。

第三步：点击“业主注册”，进入下一步。

第四步：进入注册页面。

第五步：填写好以上各项内容后，点击“我同意”进入确认注册页面

第六步：上面的确认页面各项如都填写正确，点击“确认”按钮”，进入“付款摘要”页面。如发现有填写不正确的地方点击“编辑”返回注册页面进行修改。

第七步：上面的页面设置好后，点击“呈交”按钮，则进入下面的确认支付页面

]

选择好你的网上银行后，选择“支付卡种及地区”，在这里我们一般都是选择“网上银行签约客户”，如果你是在工行办理的工行手机支付用户，那就选择下面的“工行手机支付”这个选项。

第八步：选择好“支付卡种及地区”后，进入支付页面。首先你会看到一个“安全警告”窗口，点“是”按钮就可以了。

接下来就真正进入你的网上银行的支付页面了，如下图是工商银行的网上银行，输入你的银行卡号，输入验证码，点“提交”按钮就可以了。注意的是，如果你是工商银行的卡，为了网上资金安全起见，最好在工行办理一个“U盾”，这样你每次做网上交易的时候，要先将U盾插在电脑上，如下图所示的，插入U盾后，点“提交”按钮，会出来一个小窗口，要求你再次输入密码，密码输入正确后，你的付款即告完成，你会看到付款成功的提示，你可到你的网上银行查询一下你的账户余额，也可以查看一下刚才付款的明细。

出新的页面，上面有你的新业主编号。如果这时没有自动弹出注册成功的有号码的画面，请一定记住不要关闭网页窗口，如下图：请务必用鼠标点“如果您没有取得所购的商品请点到商城取货”后才能跳到生成新业主成功注册号码的画面。

点了上面的到商城取货后就会跳出一个带有支付结果信息的画面，如下图

然后会接着自动跳出一个带有注册成功后的业主号码画面，等待出现新的页面；

完成注册：好了，到这里整个注册流程就完成了，有了自己的编号，你的事业就可以开始起步了。如果你还有什么疑问，请随时联系我们e科士威木桶系统的业主代表，我们将会给你一个满意的答复。在此祝你一切顺利，万事如意！