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金字塔原理：思考、写作和解决问题的逻辑

cfzxw — Fri, 16 May 2008 21:34:40 CST

“金字塔原理”认为如果有人希望通过阅读你的文章了解你对某一问题的看法，那么他面临的将是一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，譬如只有两页纸，文章中也会包括大约100个句子。读者必须阅读每一句话、理解每一句话，并且将每一句话互相关联，融会贯通。如果你的文章结构呈金字塔形，文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开，那么读者肯定会发现你的文章比较容易读懂。这一结论反映了作者巴巴拉·明托对思维工作方式的一些基本发现：
l 大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解。
l 任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解。
l 这说明任何书面文书都应有意地将其思想组织成金字塔结构。
      先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的唯一最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。
      读者（或听众）的大脑只能逐句理解作者表达的思想。他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关联。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是逐句地表达你的思想，读者量体裁衣自动从中寻找某种共同点，将你表达的思想进行归类组合，以便了解各个组合的意义。
      但是，由于人们的知识背景和理解力千差万别，他们很少能够对你表达的思想作出与你完全一样的解读。事实上，如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系。他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何联系。退一步说，即使人们能够作出与你完全相同的解读，你也使他们的阅读增加了难度，因为他们必须自己找出这种未被说明的逻辑关系。
      读者在摄入信息时，总是在寻找一种能够将所摄入信息联系起来的结构。为了保证读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉他们——这样他们就知道要寻找哪个共同点。否则，读者很可能会发现某种非你所望的逻辑关系，甚至还可能根本发现不了任何逻辑关系，这样既是在浪费你的时间，也是在浪费读者的时间。
概括地说，读者必然会将所读到的思想进行归类概括，以便记住这些思想。如果作者传达给读者的思想事先已经经过归类和概括，并且按自上而下的顺序表述出来，读者就能更容易地理解作者所表述的思想。
你可以通过检查你的思想是否以金字塔结构相互关联，从而预先确定你是否正确地建立了文章的结构。具体地说，文章的思想必须符合以下规则：
1．文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。
2．每一组中的思想都必须属于同一范畴。
3．每一组中的思想都必须按逻辑顺序组织。
大多数人刚坐下来写作时，可能对他们想要表达的思想还只有一个模糊的想法，甚至根本不知如何下笔。在你不得不用话语或文字将你的思想用符号表示出来之前，你很可能无法准确地了解自己的思想。甚至连你认为已经构思好的第一个思想，写出来可能都不是十分准确。
因此，不要幻想一坐下来就开始将思想组织成金字塔结构。首先你必须发现想要表达的思想。金字塔结构包括的一些子结构能够加快你发现思想的过程。这些子结构是：
l 主题和子主题之间的纵向关系
l 子主题之间的横向关系
l 序言的讲故事式结构

纵向关系
纵向联系能够很好地吸引读者的注意力。通过纵向联系，你可以建立一种疑问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解你的思维发展。为什么我们可以肯定读者一定会感兴趣？因为这种纵向联系迫使读者按照你的思想作出符合逻辑的反应。
你放在金字塔结构中每一个方框中的就是一个“思想”。在本书中，巴巴拉·明托将“思想”定义主“向读者发出新信息并引起读者疑问的语句”。（人们一般不会阅读他们已经了解的内容，因此，也可以说，表达思想的主要目的就是向读者传递新的信息。）
为了向读者传递新的信息而进行的表述必然会使读者就其逻辑性产生疑问——例如“为什么会这样？”“怎样才能这样？”或者“为什么你这样说？”作为文章的作者，你必须在该表述的下一个层次横向地对该问题作出回答。但是，你的回答仍然是向读者传递他不知道的新信息，这又使读者产生新的疑问，于是你又在再一个层次对新的疑问作出回答。
你将不断地按照“引起读者疑问并回答疑问”的模工继续你的写作，直到你认为读者不会再对你的新表述提出任何疑问为止。（读者不一定会同意作者从第一个表述到最后一个表述的思维发展方式，但是至少能够明确地了解作者的思路，而这就是任何作者期望的最佳效果。）至此，作者就可以离开金字塔结构的第一个分支，返回关键句层次，继续回答由金字塔最顶端方框中的思想引起的初始疑问。
金字塔结构的巨大价值，就在于迫使你理清你的思路时，对纵向的疑问/回答式逻辑关系在视觉上清晰化。你所做的每一个表述都应当引起读者的疑问，而你也必须在这一表述以下的结构层次上横向地对读者的疑问予以回答。
横向关系
表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系、又具有演绎关系。在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。
演绎性思想组合是由几项承前启后的论述组成的。也就是说，第一个思想是对当今世界上的某种现象的表述；第二个思想是对该句子的主语或谓语进行的表述；第三个思想则说明了以上两种表述同时在世界上存在时所具有的隐含意义。
你需要概括演绎性思想组中的论述，以提高一个抽象层次。
归纳性思想组中的思想仅仅因为你能够用同一个复数名词（支持的原因、反对的原因、步骤、问题，等等）表示它们而互相关联。
序言结构
写作的主要目的是告诉别人他们不知道的信息。但是，读者只有在需要了解问题的答案时才会去找答案；如果读者没有这种需要，就不会提出任何疑问；反之亦然。
因此，为了保证你的文章能够引起读者的注意，你必须使其能够回答读者头脑中业已存在的某个问题，或者是读者对周围发生的事情进行短暂的思考后可能会提出的问题。文章的序言部分可能通过追溯问题的起源和发展来确定这一问题。
问题的起源和发展必然以讲故事的形式出现，因此也应当按照典型的讲故事模式发展。就是说，开头应向读者说明“情境”的时间和地点。在这一“情境”中应当发生了某件事情称为“冲突”，使读者提出（或将使读者提出）你的文章中将要回答的“疑问”。
这种典型的讲故事式讲解——情境、冲突、疑问、回答——能够使你确保在引导读者了解你的思维过程之前，你和读者是“站在同一地点”。这种模式还能够使你明确地将思想的重点放在文章的最前端。这也是判断你是否以最直接的方式传递正确信息的一种办法。

如何构建金字塔结构
自上而下法：
1．画出主题方框在方框中写出你将要讨论的主题。
2．确定主要问题确定文章的读者。你的文章将针对什么对象？你希望文章写完后能够回答读者头脑中关于该主题的什么问题？
3．写出对该问题的回答
4．说明“情境”
5．指出“冲突”
6．检查主要问题和回答
自下而上法
按照以下“三步走”的过程自下而上地组织你的思想：
1．列出你想表达的所有思想要点。
2．找出各要点之间的逻辑关系。
3．得出结论。
序言部分的具体写法
总的序言部分可以包括关于关键句要点的表述。这样，读者就可以在开始阅读的最初30秒内了解你的全部思路。由于文章的剩余部分都只是为了解释或支持你已提出的观点，如果读者的时间有限，他就可以只简单地浏览一下文章。实践上，如果读者在阅读的头30秒内还不能清楚地了解你的全部思想的话，你就应该重写这篇文章。
标题及小标题能够突出文章结构中的重要部分，以便读者迅速地找到关于某一个问题的详细论述。如果文章篇幅较长，这种方法尤其有效。但是为了达到较好的效果，你还应当注意标题的用词，即标题应反映某种思想，而不是某种类别。例如，不要将标题定为“我们的发现”或“结论”。因为这样的标题对于读者快速浏览没有什么帮助。
文章的序言部分必须用讲故事的形式，也就是说，序言部分必须先引入某种读者熟悉的“情境”，说明发生的“冲突”，并由其引发读者的“疑问”，然后再对该“疑问”作出“回答”。用这种讲故事的形式对于组织读者已知的信息非常有用，作者一旦掌握这种方法，就能够迅速地构思出较短文章的结构。
所有引出“情境”的句子都具有一个重要的特征，即都能够将你“锁定”在特定的时间和空间，从而为叙述故事做好准备。
什么是关键句
关键句不仅要针对由文章主题思想句引起的机关报的疑问进行回答，还要表明文章的组织结构。因此，如果文章篇幅较长，你就应该列出关键句的要点，然后为第一个要点起一个小标题，并开始写作。
列出关键句要点能够使读者在开始阅读的头30秒内就能了解你的全部思路。由于随后的内容都只是解释或支持这些要点，这样，你就非常得体地将读者请到了一个适当的位置上，由读者自行决定是继续读下去，还是就此接受你的结论。不管读者如何选择，他们都可以预计，接下来的文章不会有令人意想不到的思想，因而他们在继续阅读时会感到更加容易理解。
要记住，关键句要点必须表达文章的思想。举个反例，像下面这样写序言部分是不对的：
本备忘录主要说明项目组确定和实现能显著改善赢利的目标的方法。全文分为以下六个部分：
l 背景
l 项目组的方法原则
l 什么是项目工作
l 如何组织计划
l 特有的收益和成效
l 成功的先决条件
用这种方式列出的文章要点完全无助于向读者传达文章信息。以上方式只是向读者头脑中硬塞了一系列他们根本无法明确理解的词汇，除了浪费读者的时间、耽误读者对文章的理解之外，没有任何用处。
不要将某个名词范畴作为关键句的要点，而应当是完整的思想。
序言部分的长度应当确保在你引导读者按照你的思路进行思考之前，你和读者“站在同一位置上。”

要想写出好的序言，必须注意以下原则：
1．序言部分的目的是“提示”读者而不是“告诉”读者某些信息
也就是说，序言部分中不应含读者需要证明后才能接受的信息，例如，不应含有图表。
2.序言部分必须具备讲故事的三个要素，即“情境”、“冲突”和“解决方案”
3.序言部分的长度取决于读者和主题的需要
序言部分可包括读者充分理解所必需的任何信息，如：问题的背景与渊源、你与该问题的关联、你或他人之间对该问题所做的研究及发现、术语定义等，但所有的信息都可以也应当用讲故事的形势。

商业性文章中最常见的四种模式：
1、发号施令式（针对“我们应该做什么？”或“我们应该如何做？”之类问句）
2、寻求支持式（针对“我们是否应该这样做？”之类问句）
3、解释方法式（针对“我们应该如何做？”之类问句）
4、比较选择式（针对“我们应该做什么？”之类问句）
因为演绎推理比归纳推理更容易实现，通常人们在思维时会更多地采用演绎推理的方法。演绎推理法不是人们在进行解决问题的思考时通常采用的方法，因此也是人们在表达自己的思想时愿意采用的方法。但是，虽然演绎推理是一种有效的思维方法，但在应用于写作时却显得比较笨拙。
由于演绎推理非常繁琐，巴巴拉·明托建议在关键句层次上尽量避免使用演绎法进行论述，尽量用归纳法取而代之。为什么？因为归纳法更便于读者阅读和理解。
我们将提出“为什么”和“如何做到？”这两个疑问的顺序颠倒了一下，先提出“如何做到？”再提出“为什么？”。这样虽然在金字塔结构的最底层仍然使用了演绎推理法，但却直接回答了读者的主要疑问，而且思路非常清楚：所有关于某一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的思维界限非常明确。
在连接演绎推理时，需要记住的几点是：（1）演绎推理过程不要超过四个步骤；（2）推导出的结论不要超过两个。
归纳推理
归纳推理比演绎推理难得多，因为归纳推理更需要创造性的思维。在进行归纳推理时，大脑首先注意到若干不同事物（思想、事件、事实）具有某种共性，然后将其归类于同一个组中，并说明其共性。
在进行归纳推理时，最重要的就是找到一个能够表示该组所有思想的词。
演绎关系的建立要求推理过程中的第二步对第一步作出评述，并导出一个推论。归纳关系则基于句子的结构。作者必须发现各个句子主语或谓语之间的相同点，并根据这一相同点得出推论。如果句子之间没有相同点，就无法得出推论，这些句子也就根本不属于这篇文章。
当你完成全篇写作时，你还必须仔细地检查一下全篇的结构，因为你可能会发现自己独生子了以下两种常见错误中的一种：
l 仅仅因为可用同一个复数名词概括，而将关联性不强的思想以排列的方式放在一起（例如，“十个步骤”或“五个问题”等），实际上这些思想缺乏内在的逻辑关系。
l 金字塔结构顶端的主题思想使用的是“缺乏思想”的句子（例如，“该公司存在五个问题”），而非具有揭示性的观点。
时间顺序
在按照时间顺序组织中的思想组中，你要做的就是按照采取行动的顺序（第一、第二、第三）依次表述达到某一效果所必须采取的行动。该组中的思想可以是实际行动步骤或行动性的思想（如：建议、目标等），也可以是大脑中隐含的思维过程得出的一些结论。在这两种情况下都有可能出现逻辑不清的现象：前一种情况是由于人们在罗列思想时无法区分原因和结果；后一种情况是由于人们没有认识到他们的思维中实际上已包含了某种逻辑过程。
建议每组思想最好不要超过四点或五点。巴巴拉·明托认为，如果某一组思想超过五点，那么其中某些思想之间的联系便可能失去紧密性。如果你不指明思想之间的逻辑关系，你的部分思想就会变得模糊不清。
结构顺序
什么是结构顺序？结构顺序就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的“某事物”既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是，这个“某事物”必须被合理地划分为不同的部分。
在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，你必须保证划分后的各部分符合以下要求：
l 各部分之间相互独立。
l 所有部分完全穷尽。
写作时，必须首先构思文章的结构，否则你可能根本不知道自己已经写得一塌糊涂。按照结构进行写作能够使你及时地发现错误和遗漏。
重要性顺序
重要性顺序，也称程度顺序，是对你一组因为具有某种共同点而被聚集在一起的事物所采用的顺序，如：三个问题、四个原因、五个因素等。在这里将思想简单罗列出来而缺乏深入思考的现象尤为严重。
在商业文书的写作中，这种基于分组的重要性顺序远比时间顺序或结构顺序使用得少。
“缺乏思想”的句子对读者而言是索然无味的，因为这种句子无法锁定读者的注意力，无法激励读者继续往下读，还可能使读者根本就无法了解你所表达的思想。
在处理行动性思想时，理顺自己的思路的最简单的方法，就是想象自己确实采取了这些行动，然后根据完成这些行动将导致的明确结果，修改各行动步骤的语言，使之更加明确。
本书的这一部分对那些需要写这类文章的各类人士，包括政府公务员、管理咨询顾问、战略分析题、市场研究人员和MBA学生等都很有用。虽然涵盖的内容冗长且复杂，但介绍的方法是经过实践检验的，全球的咨询顾问和分析师们每天都在使用。如果在你的工作和学习中有写文章的任务时，需要先界定和分析问题，再将解决方案写出来与人交流，你会发现本篇值得一读。
这类文章通常需要回答以下三个最普通的问题之一。回答哪个问题，取决于读者事先是否已经知道：
1．我们应该做什么？（如果不知道解决方案）
2．我们应该做吗？（如果已经给出了解决方案）
3．我们应该怎么做？你会怎么做？（如果已经知道且接受解决方案）
下图是一种理想的流程：
实施分析/ 构建金字塔
界定问题结构性分析找到解决方案与别人交流
提高写作研究咨询报告的效率的秘诀在于：
（1）界定问题
（2）有条理地搜集和分析数据，以便它们转换为金字塔的形式
判定问题是否存在，通常要看经过一定努力得到的结果和希望得到的结果之间是否有差距。由世界上存在的某一特定情境导致的某一特定结果，巴巴拉·明托称之为非期望结果（R1）。
问题是指你不喜欢某一结果（比如销售下降），想得到其他结果（比如销售增长），巴巴拉·明托把其称为期望结果（R2）。解决方案则是指如何从R1到R2。
以上界定问题的方法叫序列分析，是一种非常有效的解决问题的技巧，它可以帮助你从以下按逻辑顺序排列的问题中寻找答案：
1．有没有/可不可能有问题（或机会）？
2．它在哪里？
3．为什么存在？
4．我们能做什么？
5．我们应该做什么？
问题1和问题2的答案用来界定问题，问题3让你去寻找原因，问题4和问题5决定解决问题（或抓住机遇）的最佳办法。
问题界定框架需要你回答以下三个问题：
l 发生了什么事情？（情境[切入点/序幕+困扰事件]）
l 我们不喜欢它什么？（R1）
l 我们想要的是什么？（R2）
回答上述问题后，需要解决的问题就得到了界定。由此入手，你可以确定读者的问题是什么，并开始寻找解决方案。解决方案通常通过改变现有结构和流程，即界定的切入点/序幕。
现在可以对问题进行结构性分析。为此需要建立诊断框架和逻辑树，对各个方面进行彻底分类。
我们需要确定四个要素后才能界定问题，并由此寻找解决方案。四个要素分别是：
l 切入点/序幕
l 困扰事件
l R1（非期望结果）
l R2（期望结果）
困扰事件
困扰事件上是指现在发生、即将发生或未来发生的事件，它对序幕中所描绘的相对稳定的情境构成威胁，并因此引发了非期望结果（R1）。
困扰事件的起因有：
外部原因——结构或流程所在环境以外的地方发生的变化，如出现新的竞争对手、改用新技术、政府或消费者政策发生转变等。
内部原因——公司内部的变化，如增加业务流程、安装新的计算机系统、进军新市场、改变产品线等。
近期认识到的其他原因——自己认识到或有证据表明肯定或可能会发生变化，如产品/流程的性能落后、运营水平低于平均、市场调研显示消费者态度可能发生改变等。
有时侯，尤其是写咨询项目建议书时，由于信息不充分，你无法确定是什么使你认识到存在问题，但你能够找到客户（即你的读者）对现有结构或流程不满意的地方。
以问题界定框架为行动指南，根据读者寻找解决方案的切入点不同，通常会面临下列七种不同情形之一：
最常见的情形
1．不知道如何从R1到R2
2．知道如何从R1到R2，但不敢肯定是否正确
3．知道从R1到R2的正确方案，但不知道如何实施
最常见情形的变型
4．知道从R1到R2的解决方案，并且已经实施，但由于某种原因行不通
5．确定了好几个解决方案，但不知道选哪一个
可能但不常见的情形
6．知道R1，但不能具体地描述R2，所以无法找到解决方案
7．知道R2，但不清楚自己是否处在R1（这是典型的基准研究）
问题界定框架的概念对初读者而言，接受和理解起来会有困难。但无论口头还是书面解释问题，它都是特别有用的工具，可以指导你怎样写作文章的序言和提出解决问题的方案。
当然，从问题界定到找到解决方案，还要经过对问题的实际分析——确定问题产生的原因并评估解决问题的各种方案。问题界定框架的价值就在于它能指导你在寻找有效解决方案时，提高确定原因和进行结构性分析的工作效率。
分析问题的标准程序是：
收集信息描述发现得出结论提出方案
为了最有效地找到结论和行动方案，分析人员必须有意识、有条理地去收集事实，从中得出逻辑上一致的发现。但多数情况却不是这样。一般人很可能会去收集该领域一切可以找到的资料，等到所有的事实和资料齐备的时侯才开始正式进行分析。
当然，每个人都可以这样做，但肯定要付出额外的辛苦。比较好的方法是建立诊断框架和逻辑树来指导分析和引导思维，不仅能提高解决问题的效率，而且简化了把结果构建成金字塔的工作。
现行之有效的方法是在收集数据之前对问题进行结构性分析，现在已被很多优秀的咨询公司采用。在某种程度上，这种方法是重复传统的科学方法：
l 提出各种假设
l 设计一项或几项重要的实验，根据产生的各种结果排珍重一个或多个假设
l 通过实验得出明确的结论
l 相应地采取补救措施
换句话说，就是强迫自己思考问题产生的各种可能原因（这种技巧叫做外展推理），之后的重点就是收集资料以证明是这些原因或不是这些原因。只有假设自己已经找到问题产生的原因，才能更好地提出创造性解决问题的方案。
那么你会问，应该如何去找出问题产生的可能原因呢？又不能凭空捏造。当然不能，你必须认真研究问题所在领域的结构，即界定问题框架中的序幕或切入点。为了深入进去，你需要采用合适的诊断框架。
设计诊断框架
使用诊断框架帮助你设想客户产生问题的领域的状况。这种设想最终会揭示出你的分析应该关注的要素或活动。
采用“相互独立/完全穷尽）的分类方法。
通过逐项展开，就可以按排除的难易程度对所有可能的原因进行筛选。
结构性分析的方法只有三种：划分结构、寻找因果关系和分类。为了找出问题产生的原因，可以用其中的一种或几种方法来建立诊断框架。
划分结构
任何一个企业或行业的具体领域都应该有清楚的结构，即包括由不同的单位组成的系统，各自完成某项特定的功能。画一幅系统的现况或理想状况的图，能帮助你决定是否要回答这些问题，并通过分析确定问题产生的原因。
寻找因果关系
诊断问题的第二种方法是寻找具有因果关系的要素、行为或任务，得出最终诊断结果。
将可能原因分类
第三种方法是把所有可能的原因按相似性进行分类，前提是这种预先的分类有助于综合分析各种事实。
一旦建立了诊断框架，你就可以运用这一神奇的解释性工具与客户进行交流，从事实上和概念上向他说明公司的现状：
l 该结构/系统导致R1。它的现状如何？（即公司的现状）
l 该结构/系统导致R1。从逻辑上分析，它在过去是什么样？（即你过去一直做的）
l 理想中的结构/系统导致预期的R2。它应该是什么样？（即为了实现目标你需要做的）
在第一种和第二种情况下，可以通过与理想状态的比较，论证变革的必要性。在第三种情况，可以通过与理想状态的比较，揭示现实的不足之处。
好的解决方案不是抽象得来的，首先要求你对所在领域——制造、营销、信息系统等有全面的了解。大量深入的关于目标领域的知识是必不可少的。解决问题的诊断框架通常隐含在问题界定的序幕中。
使用逻辑树可以得出解决问题的不同方案。它有以下步骤：
1．有没有问题？
2．问题在哪里？
3．为什么存在？
4．我们能做什么？
5．我们应该做什么？
使用逻辑树可以从逻辑上找出解决问题的可能的方案。
决定一张幻灯片的内容，应牢记以下指导性原则：
1．每次只演示和说明一个论点
2．论点应使用陈述性语言，而不是标题性语言
3．文本应尽量简短每一张幻灯片最好不要超过6行或约30个单词。如果一张幻灯片无法说明一个思想观点，可以使用更多的幻灯片。
4．使用简单的单词和数字比如490万美元就比4 876 987美元更容易让人记住。
5．字号应足够大
6．注意幻灯片的趣味性
7．使用“搭积木“的方法提高趣味性
制作图表幻灯片的诀窍是：确定你想用图表回答的问题，把答案作为图表的标题，然后选择最适合表现论点的图表形式。
从金字塔结构到演示文稿，巴巴拉·明托通常采用以下方法：
1．序言尽量写得详细，把每个你想说的词按照你想要的顺序写下来。这样做除了可以保证没有遗漏外，还可以再次确认你回答的问题是否仍然是听众想问的。
2．采用写故事梗概的形式。写作每张空白幻灯片的顺序从上往下依次为序言论点、关键句论点和关键句下一层论点。
3．初步决定你准备采用的视觉方法。这时你可能还没有准确的数据，但只要知道数据的类型和想要表现何种关系即可。
4．准备好每张幻灯片的讲稿，确保整个演示像讲故事一样流畅。
5．完成幻灯片的设计和绘图。
6．排练，排练，再排练！
我们是通过图像而不是文字来进行理性思维的，因为这样效率更高。图像能把大量的事实综合成简单抽象的概念。鉴于一个人不能同时思考七个或八个以上的问题，用这种方法把整个世界浓缩就能带来极大的方便，否则只能在一些低层次的事实基础上作出决策。

21世纪非常成功心法（三）

cfzxw — Tue, 13 May 2008 20:06:40 CST

二十一计划比目标更重要

为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人

忽略了计划的重要性。
事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来激

励自己。
一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割成长期、中期、短期后,接着就是寻求一套

如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实

现目标,你必须要知道有多少人脉、销售多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣

传。
好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的销售奖励——海外旅游,他就马上问自

己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的销售额。
于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。”
我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?”
我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。”
接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。”
他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程

排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就

是很难实现的。
我们从这个例子可以知道做计划的基本概念。
一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能

会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。
也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种

不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。
就像我们现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出

到达的时间。掌握了确保计划万无一失的方法。假如我们做每一件事都能像我们去旅行或结

婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么我们每一件事情都会做得非常完美。
换句话说,我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始

做的事情。
我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架

构、方向,以及优先顺序。
有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划

去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会失败呢?答案是,他们根本

没有计划。没有计划,就是在计划失败,有计划,就是在朝成功的目标铺路。

自我分析:
1.请为自己下个月的目标写下具体的行动方案。
2.可能会有什么阻碍让我无法实现目标。
3.如何解决这些障碍?
4.为了实现我的目标,我需要哪些人的帮助?
5.为了实现目标,我需要做的事情有哪些?
6.我要马上

二十二决定的力量

    我在多年前反反复复地研究许多有成就的人,为什么他们能拥有不平凡的一生?我不断地阅读名人传记或者参加一些研讨会,进而去与这些成功人士接触,我像发了疯似地把我所有的积蓄拿去上课,甚至不惜借贷,也要将它投在学习上。
    我经常在想:为什么有的人穷困潦倒?有的人功成名就?是什么因素让一个人成功致富或让一个人贫困一生?又是什么让一个人跌倒之后,又再度站起来?
是人们的遭遇或运气决定他们的一生吗?那些成功的人总是机遇好吗?好事总是发生在他们身上吗?
让我来说一个真人真事。
    有一次,我到国外上课,见到一个人,叫米契尔。25岁,英俊潇洒,身高1.78米,金色的头发,有着健壮的体格。
    有一天,他骑着新买的摩托车,在路上潇洒地奔驰。路旁的美女向他打招呼,他没注意到前面的卡车冲了过来,米契尔连人带车在卡车底下滑行,摩托车的油箱盖弹开,汽油洒了出来,磨擦着了火。
    当米契尔获救时全身2/3的皮肤被烧伤,10个手指头也被大卡车压断了,他的遭遇实在是惨得不得了。自暴自弃是一般人都会选择的决定,而米契尔看到自己像怪物似的模样,并没有自暴自弃,米契尔想:重要的不是发生什么事情,而是我决定如何面对这件事情。
    米契尔说:“我决定把我的能力全力发挥,我原来也许能够做100件事,现在,手指头断了,长相像怪物,还能做剩下的80件事,我为什么要为失去的20个能力伤心?为什么不为我还剩下的80个能力来庆幸呢?”
    米契尔的努力让他自己在30岁时成了百万富翁,后来,他还学会了开直升机。
    有一次,他与朋友去游玩,直升机刚起飞,因操作不灵坠机。医生宣布米契尔脊椎断裂,腰部以下半身瘫痪,索性将他的脚趾头接缝在他的手指头上。
米契尔面临两次重大灾难,并没有像一般人一样决定颓废一生,他告诉自己:这是上天送给我的礼物,因为凡事发生必定有其目的,并有助于我。
    后来米契尔在医院认识了金发美女,并娶了美娇娘为妻,有人问他:“你为什么能做出连正常人都很难做到的事情?”米契尔说:“我出车祸后只剩80件事情可以做,现在半身不遂,我又失去了20种能力,但我为什么不庆幸自己还拥有60种能力可以发挥,我为什么不将剩下的能力发挥到最好程度呢?”
    很多人一生当中没有真正发挥过他所拥有的能力,而米契尔却决定要去竞选议员,进入国会,最后,他真的活跃于美国的政坛,成为他家乡的州长了。
    是遭遇在决定你的人生吗?如果是的话,米契尔可能早就沦落街头了。
但幸运的,真正主宰我们人生的不是我们所遇到的事情,而是在当时你所采取的决定,是你所做出的决定。
    20世纪最伟大的运动员迈克尔乔丹在9岁那年,在电视上看到了当时美国篮球国家代表队在奥运会上获得金牌时的转播画面,他当时看到美国队领到金牌时威风八面的情景,他立刻跑去对他在厨房洗碗的妈妈说:“妈妈,我长大后也要像他们一样一定要替国家拿个金牌回来!”当时他妈妈只是笑着应付他说:“乔丹,祝你成功!”
    果然乔丹在大学还没毕业时,就代表国家在奥运会上成为篮球队的队长,并亲手拿到奥运金牌的奖杯,实现他9岁那一年的承诺。
接着,他在34岁时便成为年薪3300万美元的世界级运动员。
    在20世纪末时,他被评为20世纪顶尖的运动员。
    我在想,乔丹9岁那一年有多少人也在看着同样的奥运电视转播呢?而真正做出决定的,有几个人呢?
    再一次提醒你,你的人生决定于你所做的决定。不论成功或失败都是。
不管你的境遇现在是怎样,命运即将从你做出决定那一刻开始改变。你会有现在的你,是因为过去你做出的许多决定而产生的,未来的你会是什么样呢?那就要看你现在愿意做出什么样的决定了。
    当你看到这里时,你是否愿意放下书来想一想:10年后的你,到底要过什么样的生活呢?你是否愿意现在就做出决定,拿出振奋的行动来影响未来呢?不管是打一通电话、写一封信、参加一个课程或是买两本书来看,还是你只想做一番计划,都可以。只要你做出小小的决定,拿出一点点行动,长期下来,你就真的会被改变。
    你也许说:“我现在并不打算做任何决定”。很好,不做任何决定,是吗?事实上,你也已经做了决定,就是你决定虚度人生,决定让你的命运随波逐流。因为,不做决定就是你决定要不做决定了。
    相信我,任何人都有能力改变人生的,现在就开启你的能力的宝库。去行动吧!

自我分析:
1.过去10年中,你做了哪些重要的决定?
2.未来10年若要得到我想要的结果,我现在必须做出什么决定?
3.我要马上

二十三组织就是力量，众志可成城

个人式的英雄主义,单打独斗式的成功已经不符合21世纪了,21世纪非常成功的秘诀是

——组织就是力量,众志可成城。
在我创业的第一年,公司只有几个人,但我清楚明白地告诉他们,要成功,就必须发挥团队

的力量。
当时,大家听懂了,却没有感受到,直到我带领10个人去开发新市场时,遭到了压力与风

险，但我再次拿出团队就是力量这条原则来指导策略,终究获得了成功。
在大家欢庆成功时,他们感受到了什么叫团队的力量。他们说:“要保证一生快乐,就与团

队在一起;要保证一生成功,也是与团队在一起。”我们全公司的人当时都热泪盈眶。
但成功的关键也一定要有失败的经验来验证。
成功后,也总有人会忘记获致成功的因素,我们公司也曾派遣个人去外地开发市场,结果

撞得头破血流。这使我更坚信:组织才是力量,个人终究不敌团队,因为个人成功是暂时的,而

团队成功却是永久的。
任何一个人要成功,就一定要有一个组织、一个团队来共同达成目标。
前世界首富保罗盖蒂说:“我宁可用100个人每人百分之一的努力来获得成功,也不要用

我一个人百分之百的努力来获得成功。”
不管你的公司销售什么产品,只要你有一大群销售组织,产品就一定畅销。哪怕你卖的是

再便宜的产品。
有一个专门销售牙刷的公司老板,他聘请推销员挨家挨户推销,如此微薄的利润竟然让

他成为亿万富翁,因为他有4000个推销员在中国。
有一个寓言故事,说的是一只手的5个手指头在吵架,每个手指头都说自己是最好的,互

相争论不休。
大拇指说:“我最棒!因为称赞人时都举大拇指。”
食指说:“我才是最棒的!因为骂人时都伸出我。”
中指说:“你们两个都别吵,我才是最棒的!因为5个手指头站在一起我最高。”
无名指说:“你们不要忘记,终生大事结婚时,戒指是带在我身上的。”
最后小拇指终于说话了:“请你们看看当人们在双手合十祷告时,是我站在最前面。”
争论不休时,主人说:“你们五个都很棒,但分开之后,什么事也做不成。只有合在一起时,

才能做任何事情。”
每个人都是最棒的,但每个人都必须要通过与别人合作才能达成更大的成就。认识到这

一点的人,必将是21世纪最大的赢家!
现在就去着手建立你的组织吧!

自我分析:
1.我目前拥有的团队有哪些成员?
2.我如何壮大这个团队?
3.我要马上

二十四随时随地建立人际关系

在一个人追求成功的过程中,人际关系几乎占了60%的重要性。只要你的人际关系多,你

成功的几率也就大,赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。
假如你有最好的能力,最好的产品,可是你却不认识一个人,你觉得你会赚钱吗?如果你觉

得你的收入不够高的话,关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想

收入的差别就在于人脉的差别。
你必须随时随地的去建立人际关系,建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这

样的机会,大部分人都不仔细地注意到这一点,平白无故地流失掉很多好机会。
假如你能从现在就开始重视你所遇见的人,相信好事一定会发生在你身上。
假如有一个人从外国来到了中国,有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方

法,但他不认识任何一个人,他能成功吗?假如他要成功的话,他现在要做的第一件事是什么

呢？就是交朋友,建立人际关系。
身体的血脉不通会导致疾病,社会上的“人脉”不通也会导致失败。
假如你从小到大认识的每一个人,都跟你保持着良好的关系,你现在一定是个不平凡的

人物,你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。
我的第一本书《21世纪非常成功学》出来之前,没有多少人认识我,但自从那本书出版之

后,连我没去过的地方也邀请我去演讲,因为他们认识我了,就像成龙不认识你,但你认识他,所

以他的电影一出来,大家都跑去看,他自然成功。也许我们以前不认识,但今天通过你买了这本

书使我的理念能够向你传达,让你对我有了认识,你的支持也就是我创作下一本书的原动力。当你下次走进书店的时候,也许再次看见杜云生的书,你又买回去阅读,这都是帮助我成

功的基础。我想,我的成功大部分都来自读者和上过我课的学员的支持。所以,我也不敢忘记

永远要建立人际关系。
你必须相信,处处都是宝地,时时都是良机,人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每

一个人,主动加入每一个团体去介绍你自己,帮助别人达到目的,与第一个人保持密切的联系,

主动地交谈与关心,日积月累下来,大量的人际关系会回馈给你大量的财富。

自我分析:
1.认识的人越多,长期来讲对我有哪些好处?
2.认识的人越少,长期来讲对我有哪些坏处?
3.我要马上

二十五金钱是美好的

有很多人想赚钱,想了很久,可是却赚不到钱,这到底是什么原因呢?是因为这些人脑海中

的思想问题。
赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是,他虽然想赚钱,却认为钱是不好的,这是潜意识的

想法,他自己也不一定完全意识得到。
贫穷的人会认为有钱不一定好,谈赚钱铜臭味太重,赚太多钱很辛苦,会被人批评财迷心

窍,甚至会被绑架等等。
在我的成功学研讨会上,有个女士告诉我,太有钱了也不好,因为有钱就会腐败,她先生有

钱后就在外面花天酒地,钱简直是万恶的根源,会使人犯罪。
说这种话、有这种想法的人,他的经济状况一定不好,因为他不喜欢钱,他虽然意识上很想

赚钱,但是潜意识中又在排斥金钱,这种矛盾的心理怎么可能赚得到钱呢?
就算有赚钱的机会到来,你都会把它赶走;就算钱到了你口袋,你都会把它散尽。人喜欢与

接受他的人在一起,钱也是一样,你不断地想它不好,排斥它,它为什么会来找你呢?
假如你上了辆法拉利跑车,一脚踩着油门,另一脚却踩着刹车,车子会动吗?不但不会动,

而且还会磨损刹车皮。
有很多人想要赚钱,却不时想到钱不好,怀疑会赚到钱吗?这样不但不会赚钱,而且还会磨

损你的心灵,让你处于矛盾与痛苦之中,不知道你有没有这样的感觉。
这些有钱人的想法到底是什么?有钱人到底对钱怎么看的?答案就是他们都非常热爱金

钱。我所见到的每一个有钱人,他们都在想:金钱是非常美好的。
因为他们喜欢钱,觉得钱非常棒,所以他们接受金钱的到来,欢迎赚钱的机会,掌握赚钱的

方法,他们不断地大量吸引着金钱,金钱会自动找上门来。
因为他们热爱钱,也非常珍惜钱,所以他们保留他们所获取的财富,不愿轻易让它们流失,

而且不断地储蓄与理财,所以他们自然会成功致富。
台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一,他曾说:“浪费是罪恶。”他

把浪费金钱当成是一种犯罪的行为,所以他能犯罪吗?不能,他当然要节俭。
有一次,我在书上看到王永庆先生说,他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋,每次和他一起去的

人都点一碗热豆浆加蛋,而他自己却只点一碗热豆浆,没有加蛋,当他喝了几口后,却又要求服

务员替他加一个蛋,于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱,有人就问他,为什么要这样做呢?
王永庆说,因为直接点热豆浆加蛋,豆浆一定会少装一些,以免加蛋后满出来,而我先点热

豆浆一碗,他是装满了给我,豆浆一定会多一点,在我喝了几口,少一点后再加一个蛋,于是又装

满了,花同样的钱,会比你们喝的豆浆多一些。
由此可见,你说王永庆热不热爱金钱?他认为钱好不好呢?
日本的松下幸之助先生曾说过:“贫穷是罪恶。”他不想犯罪,所以他一定要有钱。
美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过:“贫穷是无能的表现。”
这些有钱人都在想贫穷是不对的,人不可以没钱,赚钱是应该的,赚钱是非常好的,有钱才

是正确的,他们都非常热爱金钱。
假如你真的想要赚大钱,第一步就是先改变思想,尤其是思想中对金钱的负面联想必须

先消除,要建立对金钱的正面联想,这是每一个有钱人都做得到的事,你有他们一样的思想,才

会有他们一样的结果。
所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的,也是在每

一个有钱与贫穷的人身上验证过的。
想一想钱带给你什么好处?钱带给你哪些正面的事物?有钱可以得到什么?就算你要做

善事,也必须要有金钱,才能真正地帮助很多人。
现在就告诉自己:“钱是最好的!钱是最棒的!钱是完美的!我喜欢钱!我热爱钱!有钱真

好!”你不妨每天大声说10次。
当你不太敢说这一类的话时,也许你就更应该改变,因为你对钱还有负面联想。
当你真的建立起对钱正面的联想后,你会发现你不但积极地去赚取金钱,同时,你还会非

常快乐,你也一定会成为一个有钱人的!

自我分析:
1.钱像什么?
2.有钱会损失什么?
3.有钱会得到什么?
4.假如这些负面的想法一直不改,未来20年后我的经济状况会如何?
5.我要马上

二十六相信你能赚大钱

    当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。
    你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。
    比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!
    相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?
你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。
    关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。
    到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?
    当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
    赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。
    其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!
    假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。
    一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。
    假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!

自我分析:

1.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?
2.假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?
3.为什么我一定会赚大钱?
4.我要马上

二十七成功靠推销.

    一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
    一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
    有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。
    香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。
    世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。
    就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。
大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。
    每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!
    可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
    21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
    我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
    你看,我是不是正在向你推销?

自我分析:
1.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?
2.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?
3.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?
4.学会推销5年后,我可以多赚多少钱?
5.我要马上

二十八赚钱靠行销

如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么

差别呢?
行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销

是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,

会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,

要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什

么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找

到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还

要让顾客知道,他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰

克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类

似，别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人

会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。
可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦

当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品

品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。
行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只

能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。
总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。

要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所

以会行销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为

他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好

了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。
行销学是你最终致胜之道。
假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的

课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩

变瘦可不要来找我哦!

自我分析:
1.我的公司名称的代名词。
2.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?
3.我如何才能在两个月内增加营业额3倍?
4.我要马上

二十九如何让金钱像浪潮般向你涌来

要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。
通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。
换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定

要去思考如何大量提供、大量销售。
微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨

能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。
在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售

日用品及百货类。根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他

一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6

年以上才能考察完毕。
据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销

售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?
销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一

定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。
收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也

少，店开不多,都是这一类的原因。
先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰

坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾

向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。
《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300

万美金。
现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧

自我分析:
1.我收入不够高的原因到底有哪些?
2.我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?
3.我要马上

三十凡事必须标准化

你必须将销售量扩大,才能赚大钱。
你必须大量复制销售经验,才能量大。
你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。
假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结

果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。
所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要

的。
不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、

菜单,有没有标准化呢?
在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!
但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口

味,根本没有标准化。
你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,

你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。
每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。
这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。

自我分析:
1.为什么我总是无法大量销售产品
2.请写下解决的方案。
3.我要马上

21世纪非常成功心法（二）

cfzxw — Tue, 13 May 2008 20:03:27 CST

十一 心想事成的秘诀

我们写卡片的时候都预祝别人“心想事成”。以前,我认为这只是一句祝贺词罢了,但随着我研究成功学后,慢慢的,我发现我错了。这不是一句祝贺词,这是一个成功的秘诀。
为什么这么说呢?因为我发现我现在做的每一件事,实现的每一个目标,都只是在反映多年前我头脑里想象到的一个画面而已。
记得以前经常梦想着我能在众人面前演讲,不仅超过上千人听我演讲,同时,我还能鼓动与

激励大家热烈的情绪。现在,我每天都赶到各地去鼓舞成千上百位来自全国各地想成功的那些

人。
以前梦想着我能成为畅销书的作家,让人们在读我的书的时候被我所分享的理念所激励,然后帮

助他迈向成功。几个月前,我出的第一本书立刻成为中国的畅销书,并且在短时间内有成千上万名读者

的来信或来电,告诉我,他们读完书后的感受,并且有多家出版商将我视为名家,要求我为他们创作下一

本书。以前我梦想着成为企业家,能够创办自己的事业。现在,我的事业拥有五家分公司,并且仍然在急

速地拓展当中,每个月为顾客大量地提供他们所想要的产品或服务。
说这些并不是想说我有多么成功,我只是想告诉各位读者,我现在所做的每一件事情的成功,在当

初我一无所有时,都只是一个想法而已,一个我想象出来的画面而已,但这些画面每天被我当作电影一

样在我脑海中一遍又一遍地播放,有的想了一年、两年、三年,也有的只想了一两个月,但它们都实现了。
甚至在一年多前我去参加一个课程,在那个课程上我写下我想拥有的人格特质,告诉了我自己希

望变成什么样的人。一年后的今天,我翻开一年前的笔记时,发现大部分人给我的称赞,跟我当初上课时

所设定的人格特质一模一样。
你会实现你持续不断重复思考的结果,你会成为你想象中的那个人,你也会实现一切你不想象中

的事情,这是成功者的经验。
一旦你想实现任何愿望与目标,你就要不断地想,最好能每天看到你成功的画面与景象,并且听到

声音,感觉、感受,不断重复思考,充满着渴望的思考,思想一定会变成事物,梦想一定会化为现实,你也一

定会心想事成! 世界上的一切,当初都只是一个想象而已。你认为房子在建造出来之前是什么呢?只是

一个想象中的构造图与外观罢了。任何你看得见的东西都是有人先想到才会做到,任何你想得到的东

西都有一天会被得到,至于是谁做到就看谁有更大的渴望与想象力了。
所以,爱因斯坦说:“想象力比知识更重要”。

自我分析:
1.请将你今年最重要的目标写下来。
2.请闭眼思考你达成目标的情景。
3.我要马上

十二       潜意识开发法

    既然都知道思想在我们成功过程中的重要性,所以我们必须知道要成功就要先改变我们的想法。思想在大脑中分为意识和潜意识两个部分,意识就是你知道并且感觉得到的思想,潜意识是你不知道也感觉不到的思想。
    我们可以用意识控制我们的某些行动,但有些行动是我们意识控制不了也感觉不到的下意识制约反应。例如:眨眼、打哈欠、说梦话等行为。
    换句话说,潜意识就是大脑中不用通过意识,直接影响你行为的那部分思想。世界级的潜能大师博恩崔西说:“潜意识的力量是意识的3万倍以上”。
    也就是说,假如能用潜意识来控制我们的行为,会比用意识的力量来得大。当潜意识与意识存在相反的想法时,潜意识通常会战胜。例如:我们意识想戒烟,但看到香烟又不自觉地拿起来抽了一根,这就是潜意识中还想要吸烟的反应。
    很多人想要有自信、人际关系好、增加收入、增强行动力,想了很久,却终达不到理想中的结果,这是为什么呢?就是因为潜意识中的根源信念没有被改变。假如根源没有改变,任何想法就只停留在意识层面,发挥不出力量。
    如果我们能将积极正面的思考输入潜意识,让潜意识来直接影响我们的行为,变成习惯之后,我们自然轻松达成结果。这就是开发潜意识的重要性。
    开发潜意识最重要的关键是—重复,也就是将我们想输入的信念或行为习惯,重复不断地通过我们的感官输入大脑,一旦某一信息输入潜意识后,它会直接影响我们的行为。
    请思考,广告有效吗?我们会因为看到广告讲得很棒就立刻去买那项产品吗?通常不会吧!但厂商为什么要打广告?比方讲,你一看到可口可乐的广告,不会立刻去买,但经常看到电视播放、报纸也刊登,广播也播出,街上看板到处都是,招牌满街都是,你在走路、开车、坐车、翻书、看报纸、看电视,一直不断看到可口可乐的图像,听到声音,只要重复的次数够多,这个产品输入你的潜意识后,有一天,你就会走进商店直接向老板要一瓶可口可乐,而不考虑其它饮料,这就是广告的效果。我们以这样的例子来思考潜意识在生活中发挥的效用,实在是无所不在。

自我分析:
1.我在学习的时候,是否有重复多次,让资讯进入潜意识?

2.我要马上

十三       目标视觉化

    一般人要成功,如何运用潜意识的力量呢?
    我所知道最简单的方法,就是要将目标视觉化输入潜意识。
    你必须先将你想实现的目标写在纸上,或者将你想实现的梦想画出来,或者找图片贴在一个你容易看到的地方。这个方法又称为梦想板。
    将梦想板贴上去之后,就经常看着它,或者制作成小卡片随身携带,并且有事没事就看着它。久而久之,梦想就会刺激你的潜意识,并根深蒂固地输入它。一旦你的潜意识记住了这个目标,它就会引导你所有的行为去配合目标,并且将它实现。
    以前买了一台我心目中理想的汽车。在买到它之前的半年,我根本身无分文,但我将那台汽车的图片贴在我的书桌前面,看了三个月,三个月后把它撕下来了,至此,我也忘记了我要买车的事情。过了几个月后,我的收入提升,准备要去买一辆汽车,但我选中另外一个品牌了,可是不知不觉地,我又跑回我以前贴的图片的那个汽车厂家去,用20分钟,便买下了那台汽车。后来,我才发觉我买的车跟我以前贴的那张图片一模一样,因为它已经输入了我的潜意识。潜意识的力量实在太惊人了!
    你也可以将你的公司办公桌前、墙上、家中、卧房贴着你想告诉自己的话,或者目标,或者照片,经长年累月下来,你会发现不但你的思想会改变,同时,很多奇迹也会慢慢发生。

自我分析:
1.请画下你最想实现的目标的图像。
2.我要马上

十四       自我确认

    第二个输入潜意识的方法,就是自己对自己说一些充满自信的言语,或者要实现的目标。又称为自我暗示或自我确认。
    比方讲,你想要拥有自信心的时候就经常告诉自己:“我是最棒的!我是最好的!我喜欢我己!我相信我自己!我爱我自己!我是非常有自信的人!我一定会成功!”等这一类的语句。或者你想赚到10万元,你就经常告诉自己:“我一定会赚10万,10万、10万、10万……”来通过自己的听觉输入潜意识,只要重复的次数越多,也就越会改变自己的思想,并且引导行为去帮你实现目标。
    假如你想成为基督徒,你一定会经常祷告上帝;假如你是佛教徒,你一定也会经常念“阿弥陀佛”;假如你想成功,你当然要不断地告诉自己“我一定要成功”。这都是属于自我确认来输入潜意识的原理。宗教能改变人心,教育小孩学英语或说话都是一样的道理,都要重复输入潜意识。
    当我的上一本书《21世纪非常成功学》刚出版时,我就贴在墙上一句话—“99年中国畅销书排行榜冠军《21世纪非常成功学》”,同时还天天重复说自己这句话,没想到在没有任何宣传的情况之下,这本书在各个书店都经常被抢购一空,两个月内,它真的实现了我的目标。真是太不可思议了!
    我所见过的每一个成功者,他们都运用过潜意识的力量来自我确认,或者是目标视觉化来帮他们成功,只是有时候他们自己还不知道他们是运用了这个方法。我在演讲时提到了这个方法之后,他们才知道他们是用了这个方法。
    你不了解这些方法会帮你成功,是因为你没有接近这些成功者,没有看见他们在使用这些成功秘诀。一旦你接近他们、了解他们,发现他们都运用了这些你认为很简单的成功秘诀,你就会确信:要成功,就要照这些方法去做。
    我在这本书中直接将这些秘诀透露给你,就是希望能节省你的时间,让你直接使用成功者行之有效的方法和秘诀,让你采取他们采取的行动,你就能快速实现你的目标!希望你能接受我的帮助与建议,并且照着做,你一定会成功!

自我分析:
1.立刻告诉自己10遍:“我相信我会成功!”
2.再一次告诉自己10遍:“我一定会非常成功!”
3.重复以上两个步骤,重复、重复、再重复。
4.我要马上重复以上自我确认。

十五       听目标录音带

    各位读者一定不愿意重复这么多遍自我确认。因为这样做既浪费时间,又会让自己的嗓子沙哑,还会影响他人,甚至有人会骂你神经病,也许你就会说我是神经病!
    所以,有一个非常省时省力的输入潜意识方法,就是录目标录音带,然后重复听它,也就是将你想实现的目标,或自我确认的语句录在录音带中,录完之后你只要播放录音带,这些话语就会重复地让你听见,这样一来,你随时随地可以用随身听来听它,别人不但不知道,你也可以轻轻松松地在一天当中,大量重复输入积极正面的信息进入自己的潜意识。
    每一年年初,我都会将一整年要实现的目标录在录音带里。录的时候充满激情与信心,虽然录了一小时非常累,但一整年中我一有空就听它,每一次听到录音带中的话语就会刺激我采取行动。为实现我的目标,一年365天,我天天都自动地采取积极的行动。有些目标我以为不会实现了,但到了年底都自动实现了。这些目标包括了我的存款目标、公司发展目标、业绩目标、我要出书的目标、学习的目标等所有的梦想,全部录进去,它的效果实在是非常好。我建议你一定要采用,因为我把这个方法教给很多人,都有效,你一定不例外。

自我分析:
1.请列下你年底以前要实现的最重要的一个目标。
2.大声说出来,并且录在录音带里。
3.播放一次录音带
4.再一次听着它,想象自己一定会实现。
5.我要马上

十六 听潜意识录音带

    有的人潜意识中负面的思想特别多,即使他自我确认或听目标录音带效果也不一定会好,这是为什么呢?
    因为你在告诉自己正面积极的话语的时候,你的意识并不认同这些话,比方说,你告诉自己:“我是最棒的!”可是你一说完就心想:“我才不是最棒的!”你告诉自己:“我会赚大钱,我一定会非常有钱!”可是你立刻心想:“我怎么可能赚大钱?”你的意识并不是很相信你会实现目标，即使潜意识的力量大,但它需要意识同意并相信这个信息才会进入潜意识。一旦你告诉自己什么话,你的意识不信它,便会排斥并且过滤掉这个信息,它根本进入不了潜意识。你说:“我一定会成功!”但心想:“我不可能成功”时,这个负面信息一旦进入潜意识,它将会发挥出3万倍的力量让你走向失败。
    意识与潜意识的关系就像将军与士兵的关系,打胜仗的是百万大军,但还需要将军发号施令,士兵才会采取行动。潜意识拥有3万倍的力量,还需要意识同意并下令给潜意识,潜意识才开始会运作。意识负责过滤或接受信息,潜意识负责储藏并记忆信息。
    潜意识中负面思想过多的人不容易改变就是这个道理。
    目前,我所知道最快、最有效、最好的改变潜意识的办法,就是听潜意识录音带。什么是潜意识录音带?它是美国高科技录音专家与大脑潜能专家研制出来的高科技产品,已经风行欧美50多年了。这种录音带已经将预先录好的正面积极的信念与话语,加上柔和的音乐混合在一起,你在听的时候,意识听不见说话声,只听得见音乐声,但音乐中隐藏着无数正面积极的自我确认语句,比方讲:“我一定会成功!我是最棒的!我会赚大钱!……”让你的潜意识听见,不用通过意识直接输入你的潜意识,这样一来,没有意识的排斥与过滤,就完全让潜意识吸收,效果好多了。
    这种带子刻意要让音乐声覆盖住说话声,在你的潜意识能听见外界声音的最小限度中,让说话声潜移默化地输入潜意识,所以它直接又有效。
    我在五年多前就接触到这种磁带,并且用它来改造过我的潜意识,到现在还一直持续使用,甚至还将它推荐给我的学员。
    有一次,我在公司内播放潜意识录音带,里面说:“我一定要马上行动!立刻行动!……”这一类增加行动力的语句,没想到当天业绩就是整个月最好的一天。后来,发现我们全公司都说那天非常有行动力,才知道是潜意识录音带的效果。
    又有一次,我们公司有一位同事生病,一个月都没有出去拜访过顾客,但是到了月底结业绩,发现他竟然是全公司的销售冠军,收入最高。事后问他为什么?他透露出他躺在病床上的时候,天天在听增加收入的潜意识录音带,说明书里面竟然介绍这卷录音带里面说的是:“我一定会不断增加收入,财富会主动被我吸引过来……”这一类的话,结果发现他那个月的业绩都是顾客主动来向他报名,或者是其他同事替他做的介绍与推销,才让他的业绩这么好。
    更不可思议的是,我有一位学员,一年多前上我课的时候,只是一个月几百元收入的工薪阶层，一年后我遇见他,他不但买了轿车,还做起了石油生意,变成了百万富翁,公司才开张不到一个月,一天销售额就达9万多元人民币。所有的人都好奇地问他,为什么能有这么大的转变?他说他不但贴了梦想板,最重要的是他一年当中天天听着潜意识录音带,让他增加自信心、增加赚钱的能力。潜意识录音带的效果真的太好了!
    我们公司在今年初也从美国引进了这项产品,来提供给所有想成功的朋友,让大家在国内也能享有这么好的产品来帮助自己快速成功。我不但自己听,全公司听,天天听,坐车也听,睡觉也听,无时无刻不在听,还介绍了很多人听。
    任何不去运用潜意识力量的人都是在浪费生命的人,就好像你有一块肥沃的土地,却任它杂草丛生一样,你不种下好的种子,在你潜意识中详细规划你的思想,就相当于在种下坏种子,任由它荒废着,这都是很可惜又很可怕的一件事。
自我分析:
1.我是否希望快速改造我的潜意识,让我的行动与习惯更良好?
2.我是否像成功者一样乐于接受新信息,尝试新事物,早一步了解别人不了解的事情
3.我要马上
十七 想要还是一定要

    我经常听到很多人告诉我说:“杜老师,我想戒烟。”
    我就立刻问他:“是想要,还是一定要戒烟?”
    他说:“嗯……嗯……嗯……”
    我说:“你只是想要,而不是一定要,这样是戒不掉的。你想戒烟想多久了?戒了吗?”
    他说:“我想很久了,确实还没戒掉。”
    我立刻问他:“那你到底什么时候要戒?”
    他说:“我现在就要戒,而且一定要。”
    我问他:“那你还有什么问题?”
    他说:“杜老师,我已经没问题了。”
    大部分的人都经常说,我想要改变,我想要成功。这是改变不了,也成功不了的。不相信你去问任何一个人:“想不想成功?”,他都会告诉你:“想。”你再问他:“想多久了?”他都会告诉你:“天天在想,想好几十年了。”我想很多读者也都是这种想法。
    光想,为什么没效呢?因为他只是想,并不是一定要,想要和一定要是不一样的,只有一定要的人才会拿出行动,并坚持到底。
    还有很多人都说:“我认为我应该改变了”,这也是没有效果的,因为应该做的事通常都不会去做,只有必须要做的事你才会去做,不要告诉自己应该做到,要告诉自己必须做到。
很多人在办事的时候,我问他:“能不能达成任务?”他总是说:“我争取吧!”当我听到这句话,我就觉得他肯定做不到,这是非常没有信心与决心的表现。
    从今以后,千万不要讲“争取”这两个字,要讲“全力以赴”,才会帮你真正全力以赴,而不只是争取而已。
    还有更多的人喜欢讲“我尽量吧!”听到这个话,我就认为这就是在告诉我:“我不一定做得到”。从今以后不要讲“尽量”这两个字,因为它不会帮你成功,要讲“绝对要”,这才会帮你达成目标。
    还有很多人喜欢讲:“我试试看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也许行吧!”从今以后把这些话全部从你的心里消失,要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!”只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。

自我分析:
1.我到底是想成功,还是一定要成功?
2.我是应该改变了,还是必须要改变?
3.我要马上

十八       目标引导人生

    你有没有见过有人上了出租车后,司机问他:“要去哪里?”他却回答:“我不知道。”假如有的话,你是不是觉得很可笑呢?
    可是我问过很多人:“你有什么人生目标?”他却回答:“我也不太清楚。”这样的人生到底会怎么样呢?你不知道,我也不知道。
    不为自己设定人生目标的人,就像上了出租车后却不知去哪里。司机不管去哪,对你而言都无所谓,会到什么地方,谁也不知道。你觉得这样是不是很可怕?这样的车,肯定在迷路,因为它没有目标。
很多人惊觉到已经迷路时,才发觉要有一个目标,但为时已晚,因为你连身在何处都不知道。
  为什么不在一开始就明确地知道要去哪里,然后手拿一张地图,明确地知道能够到达目的的几条路?这样的人生有着一个接一个的目标,有着详细的计划与时间表,过你真正想要过的生活,做你真正想做的事情,这样不是很好吗?
    有什么样的目标,就有什么样的人生:没有目标的人,将过着迷失的一生。
很多人说:“有啊!我有目标呀!我的目标就是要还清欠债,还要养活一家大小,才不会饿死!”
这样的目标,你觉得如何呢?会让你提得起劲吗?是你要的人生吗?
    要有充满干劲的人生,就要有一个令你心动的、充满吸引力的目标,才会让你拿出行动来设法实现它,才会有一个快乐的生命。
    要得到一个真正想要的人生,就要设定你真正想要的目标,而不是把那些令你心烦又提不起劲的痛苦的事当目标比方说,你想成为你行业中的顶尖人物,做一些不平凡的成就,实现你儿时的梦想或是赚取多少财富,去哪个国家游玩,与什么人交友,学到什么新能力,拥有一个健康的体魄,都可以当作你的目标。
    现在就拿起笔来,好好想一想,到底未来20年你想实现什么目标,想住什么样的房子,开什么车子,交什么朋友,拥有什么事业,成为什么样的一个人,将你一生所有的目标全部想象一下,并把它写下来。
    我在多年前因为做了这一件事情而使我的人生有了根本的转变。现在的我,做着我喜欢的事业,过着我喜欢的生活,每天充满干劲地去帮助别人,分享及学习新知,而不再像以前一样负债累累、浑浑噩噩,不知人生方向,迷茫地过日子,虚度人生了。
    再一次提醒你,你有能力实现任何梦想,你可以得到你想要的一切,但关键是你必须先知道你要的是什么?

自我分析:
1.我在一生当中,最重要的事业目标是什么?
.我在一生当中,最重要的健康目标是什么?
3.我在一生当中,最重要的兴趣目标是什么?
4.我在一生当中,最重要的知识目标是什么?

十九       目标一定要明确

    我时常问很多人:“你的目标是什么?”他说:“杜老师,我的目标就是成功。”
    我说:“什么是成功?”他说:“就是实现自我人生价值。”
    我说:“什么叫实现自我人生价值?”他说:“反正就是有成就。”
    我说:“到底什么是有成就?”他说:“反正就是要高人一等。”
    我想请问各位读者,这算是目标吗?这只能算是一个模糊的目标。
    还有很多人告诉我:“杜老师,我的目标就是要赚大钱,这个目标可够明确了吧?”于是,我就问他:“要赚多少钱?”他说:“反正就是要赚大钱。”
    我说:“大钱是多少钱?”他说:“最少要100万。”
    各位读者,明确的目标就是知道有一个具体可衡量的标准才算明确。
    假如我开桑塔那,你开法拉利,然后我们来比赛看谁能先到达目的地,你一定认为是法拉利。
    当你一上车才发现,挡风玻璃上面有一层雾,根本看不清楚前面,也看不清楚目的地。你认为,是谁先到呢?当然是我的桑塔那,因为我的桑塔那方向明确并能看清楚目的地。
    许多人不明白这个道理,他们就一直让他们的人生像一片充满雾气的挡风玻璃一样,模模糊糊看不清方向,前进当然缓慢。
    我还发现,有许多人目标设定了之后会经常更改,今天说:“要赚100万。”过一个月,又说:“目标太难了,要赚90万。”工作了两个月,又说:“太累了,干脆赚80万也行。或者是,70万也可以。”还有的人说,今天要在这个行业成功,但过了几个月就发现他换公司了,又说要在这家公司成功。你们当然也知道,他做了一阵子又换公司了。一年换了几十种不同公司的名片,都没有发完,就又重印了,这样的人会成功吗?
    就像一个你面前漂浮不定的靶一样,是不容易射中它的。
    一个人之所以会成功,是因为他锁定了一个目标,不但明确、不更改,而且还持续不断地瞄准它前进,终究会实现目标的。

自我分析:
1.检验一下你所设定的目标明确吗?

2.重新把目标明确化。事业健康:兴趣:知识:

3.请把你的目标加上一个期限。事业:健康:兴趣:知识:

二十 轻松达成目标法

你设定了一个远大目标后,可能立刻会有一个感觉:“实在太困难了!这么大的目标我怎么可能实现呢……”
    假设有一大块香喷喷的牛排在你面前,你根本无法一口吃下去,请问你会放弃吃它吗?
面对令人唾涎欲滴的牛排,当然谁都不会选择放弃,那么你会怎么办呢?你会说:“连小孩子都懂得的问题你还问我?当然是把它切成一小块、一小块,一次吃一小块,不就吃完了吗?”
你叫很多人吃牛排,他会,但要完成目标时,他就连小孩子都会的方法也不会,而悻然放弃了,真是可笑!是吗?
    之所以你实现不了目标,因为你不了解目标要分割。
    实际上,不论多大的牛排你都能吃完,只要分割得细,并给自己一个合理的期限。
    所以要实现任何目标,最重要的两个原则是:第一,目标一定要分割;第二,目标一定要有期限。
    一旦你设定完长期目标以后,立刻要分割成中期目标、短期目标,也就是你要问自己:“20年后要实现此目标,10年后我必须要完成什么目标,5年后我要完成什么目标。”
    然后每年要完成什么目标。为此,每月必须完成什么目标。
    每月目标设定完之后,接着就是每周目标,一直到每日目标。
    大目标分割成多个中目标,中目标分割成许多小目标,小目标又细分成更多细小且容易实现的简单目标。于是实现目标成了简单任务。
    简单目标当然容易实现,小目标既然实现了,中目标当然也能实现;中目标实现了,实现大目标也就不是很难的了。实现任何目标不是问题,问题是你分割了没有;分割得够不够细。
大目标的实现是基于小目标的累积,大成就的达成是基于小成就的累积。成功就是把每一件小事做好。
    成功是简单的,大家都知道这个道理。
    成功是不容易的,简单的事但不容易做到。
    大家都知道,大家都不做,谁去做,谁就可能成功。
    每一次,我们公司在推广大型演讲会的时候,一定会照这个步骤计算出用多少时间推广?要推广多少人来参加?进而计算出每天的目标,即:每一天一定要达成的日目标。
先从你的短期目标开始做起,可以是今年的目标,或是本月的目标,将它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你当天的目标,只要每天早上起床时告诉自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目标。”你会发现你能轻易地实现任何目标。

自我分析:
1.我下个月的目标是什么?
2.为了实现这个目标,我每周的阶段目标是什么?
3.为了实现一周的目标,我每日要实现哪些小目标?
4.今天我必须完成的目标是什么?
5.我要马上