二：浙江省两家同行企业

1：Hangzhou Boka Garments Co., Ltd. ——杭州Boka有限公司

（1）       该公司是golden suppliers;

（2）       Business Type: Manufacturer (生产厂家)

（3）       兼营

（4）       Main Markets（目标市场）: North America  South America  Western Europe

Eastern Europe    Eastern Asia     Southeast Asia

      Total Annual Sales Volume（年销售额）: US$10 Million - US$50 Million  

（5）       该公司所卖女士包的价格条件：明码标价 降价打折。现行价格（时价）current price prevailingprice  

（6）       该公司网页的缺点：打开的浏览速度太慢。网页太繁杂。导航的设计方面没有自己特色的导航。

2：Ningbo China Gifts Industrial Company——中国宁波礼品制造

（1）       该公司是golden suppliers;

（2）       Business Type: Manufacturer（生产厂家）

（3）       兼营

（4）       Main Markets（目标市场）: North America   South America   Western Europe   Eastern Europe  Eastern Asia   Southeast Asia    Mid East    Africa   Oceania

       Total Annual Sales Volume（年销售额）: US$10 Million - US$50 Million

该公司所卖女士包的价格条件：面议，网上竞价。成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight。

（5）       该公司网页的缺点：网上的排名落后，没有竞争。不容易被顾客发现。企业网站缺少适宜而统一的整体色调。

三：上海两家同行企业

1：Shanghai Lunda International Trading Co., Ltd.——上海隆达国际贸易有限公司

（1）       该公司是golden suppliers;

（2）       Business Type: Manufacturer, Trading Company, Buying Office （既是生产厂家有是贸易商）

（3）       兼营

（4）       Main Markets（目标市场）: North America   South America   Eastern Europe   Southeast Asia  Africa   Oceania   Mid East   Eastern Asia    Western Europe

Total Annual Sales Volume（年销售额）: US$5 Million - US$10 Million  

该公司所卖女士包的价格条件：：质量第一；价格看情况来定。国际市场价格 world (International)Marketprice。离岸价（船上交货价）FOB-free on board。

（5）       该公司网页的缺点：没有网上处理定单的软件。页面下载速度过慢。企业网站的首页使用大量的图片，使页面看上去不简洁。

2：Wouldbiz (Shanghai) International Trade Co., Ltd.——

（1）       该公司是golden suppliers;

（2）       Business Type: Trading Company（贸易商）

（3）       兼营

（4）       Main Markets（目标市场）: North America  South America  Eastern Europe  Southeast Asia  Africa   Oceania   Mid East  Eastern Asia   Western Europe

         Total Annual Sales Volume（年销售额）: Below US$1 Million

该公司所卖女士包的价格条件：网上议价。网上竞价。拍买。成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight。现行价格（时价）current price prevailingprice。

（5）       该公司网页的缺点：网页颜色数量过多、互不相干的两种色彩放在一起、搭配不协调，缺乏统一的风格。企业网站页面中的正文字体没有进行优化处理，粗旷的字体是容易识别，但整体布局被这些粗大的字体扰乱了。

四：印度两家同行企业

1：EVEREST TANNERY PVT LTD

（1）       该公司是 trust pass；

（2）       Business Type: Manufacturer；

（3）       兼营

（4）       Main Markets: North America, South America, Eastern Europe, Southeast Asia, Africa, Oceania, Mid East, Eastern Asia, Western Europe

       Total Annual Sales Volume: US$2.5 Million - US$5 Million

（5）       该公司所卖女士包的价格条件：面谈。国际市场价格 world (International)Marketprice。到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight。

（6）       该公司网页的缺点：单调没有吸引力。在图片处理方面，处理手法简单、缺乏设计思想、图片孤立，与周围内容缺乏统一。

2：  ORIENTAL OVERSEAS EXPORTS

（1）       该公司是 trust pass；

（2）       Business Type: Manufacturer；

（3）       兼营

（4）       Main Markets: Western Europe 

      Total Annual Sales Volume: US$1 Million - US$2.5 Million  

（5）       该公司所卖女士包的价格条件：明码标价。网上竞价。面议。成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight。离岸价（船上交货价）FOB-free on board。

（6）       该公司网页的缺点：网页内容太单调，好象产品更新速度也比较慢。产品的图片效果不是很好。缺少符合自己企业、网站风格的动画。

  五：我的目标客户

  （1）我公司潜在目标市场是：（生活水平属于中上水平的女士。面向中高薪白领女士）浙江省内大型的皮包批发市场，比如：义务小商品市场和杭州四季青批发市场等。

      从竞争对手来看：省内的女士手提包供应商大部分面向收入中低水平的女士。中高层的市场发展空间比较大~竞争相对较小。我公司以量取胜，以相对的低价大量批发包商品。

     从买家的信息来看：网上大部分都是有收入的或是有知识的人在购物，对网购相信的人。收入较高的白领的购买可能性比较大，那些低收入水平者不一定都了解网购，更不敢在网上购买高档产品。我公司在网上面对的商户是浙江省的皮包批发商和经销商以及大型著名的皮包批发市场。产品定位是属于中高档皮包产品。

六：我的出口地（国家）的基本情况

（1）该国的进出口规则和关税情况：日本是我公司进出口的只要目标市场。日本本国的非常看重规则。在发达国家中，日本的平均关税率比较低。

（2）该国的谈判风格和风俗礼仪情况：谈判很有团队意识，在商务谈判中往往表现为集体决策。谈判过程十分缓慢，很难表现出灵活性，任何问题有需要通过全体成员的共同讨论。谈判中喜欢用含蓄或间接的方式表达自己意见和建议，善于打折扣，设埋伏。日本人非常讲究礼节，注重人际关系的建立。与日本人谈判关键一点是在谈判前建立个人的友谊和信任。

（3）与像日本这样的国家做生意很需要代理商。通过代理商的引见便与日本同行建立关系。

七：成为中国供应商得到的服务：中国供应商为企业提供包括诚信、推广、搜索、商机、品牌在内的最完整的企业电子商务服务体系,全力协助企业经营网上贸易。打算成为中国供应商。理由：中国供应商汇集百万中国企业产品信息、面向全球采购商的网上商务世界，经过长期稳定的宣传与发展，现已成为中国产品对内对外贸易的有力渠道，深受中国企业和全球采购商的好评。可以有尊贵标记、高级会员展示厅、优先排序、优先审核、客服支持等特殊服务。

八：展销会。展会名：浙江时尚女士手提包展。举办地：杭州黄龙体育中心。举办时间：秋季。展品范围：各式女士包。包括女士手提包、钱包和化妆包等。主要参展商：浙江省皮包供应商和包包生产厂家，包括经销商和贸易商，以及浙江省内的各大型超级市场。浙江省皮包批发市场的负责人以及同行的人。观众：对手提包感兴趣的和有网购意向的人，以及有购买欲望的人。

九：物流公司——杭州八方物流有限公司。理由：杭州八方物流有限公司是浙江省第一家正式登记注册的第三方物流公司，也是我省第一家从单一的运输企业成功地向综合物流企业转型的物流公司。公司实行全程押运、全程跟踪、全额理赔。运输服务主要以国内公路运输为主。到目前为止，公司的国内货代线路已开通了全国所有省份（包括直辖市和自治区）的大部分地区，形成了以杭州为中心，辐射全国范围的公路运输网络，并在我国广州，北京，无锡、西安、廊坊、沈阳等大中城市设立了办事处和分公司。公司为保证货物的安全，实现对货物的实时控制，适应客户对运输计划临时改变的需要，公司率先推出了专职押运措施，成立了一支训练有素的押运队伍，并为每位押运员配备了手机，保证信息畅通。公司凭着服务取胜的信念，不断进取，于 2002 年 8 月全面通过 ISO9001:2000 国际质量标准认证体系，同时按物流管理系统的要求，建立起一套商流、物流、信息流三位一体的系统工程。在“团结拼搏，敢为人先，励精图治，超越自我”的“八方精神”的宣传、鼓舞下，全体员工奋发向上，形成了一股强大的凝聚力。

报关公司——广州天港报关有限公司。理由：广州天港报关有限公司是经海关总署和国家质检总局批准，于2003年在广州市工商行政管理局注册，广州黄埔海关登记备案成立的一家专业报关公司。现公司拥有一支一百多名专业技术熟练的专业人才队伍，几年来与社会上的进出口公司和三资企业进行了广泛和长期合作，由本公司代理各种贸易方式的报关业务，获得了客户的信赖和支持。多年来本公司一直守法经营，在社会上有良好的声誉，享有经广州海关批准的“先放后征权”。业务范围:进出口报关报检手续、国内转厂、办理新手册、核销、拖车运输、单证录入、企业备案、代办电子口岸等。我们的宗旨是：“依法通关，服务第一”，为客户代理报关，手续方便快捷，收费合理。我们将全力以赴为每一位客户做出优质、高效的服务。

十：接待行程。派专员在机场接机。酒店——杭州豪盛大酒店。理由：杭州豪盛大酒店位于市中心延安路，步行至西湖仅有几分钟路程，北靠武林广场商业地带，南临吴山广场旅游休闲区，黄金地段交通便利，商贸云集。酒店拥有各式不同类型标准客房58间，下设有餐厅、足浴、会议室、停车场；中央空调、24小时热水供应；有程控电话、有线电视、宽带网、IC卡门锁和保安监控系统等服务配套设施；所有工作人员均经长期严格的专业培训，素质好、服务优。豪盛大酒店完善的设施、整洁的环境、优质的服务、实惠的价格是理想的酒店。

旅行社——杭州花都旅行社有限公司。理由：杭州花都旅行社有限公司从事国内旅游多年，尤其在杭州一地的散客旅游接待上成绩显著，年接待量达八万人次，连续三年位于杭州市散客旅游接待量的首位。公司有自己的车队、有高级的豪华空调旅游大巴及中型的金龙旅游客车，有精明强干的业务人员，有训练有素的导游队伍，其中有省级、市级优秀导游员及市文明导游员若干名。公司在上海火车站、杭州火车站出口处以及杭州市各大宾馆，都设有旅游服务接待站。网点分布广、人员素质高、配套服务多，实行车站、码头接送、游览、订房、订票一条龙服务。近两年，公司还发展浙江省周边地区的旅游线路，华东地区的旅游线路，同时和全国各地的旅行社保持良好的协作关系，互送客源，保质保量，诚信服务。  杭州花都本着“团结、自强、求实、奋进”的企业精神，遵循“宾客至上，诚信为首”的宗旨，坚持以市场为中心、以创新求发展、以品质为生命。如果客户谈判时间是三天的话：中午接机，下午在酒店休息，并预定第三日回程车票，熟悉环境。晚上吃过晚餐可以去洗洗桑拿，让客户舒缓疲劳。第二日，联系好的旅行社，可以带领客户游玩杭州著名的景区，公司要派人随行，以便增加亲和力。晚上可与商户闲谈目前国内外事态，经济情况等等。第三日，可以选择在酒店的会议室进行有效的商务谈判。达成协议后。进行简单的就餐。午后将客户送至车站。离开。并友好表示欢迎下次来杭州游玩。

                                         电商0612班 陈钇蒙

一：注册阿里巴巴中文站和国际站会员

阿里中文站用户名：chenyimeng08

阿里国际站ID:CN1170071

二:阿里中文站和国际站的收费业务

阿里巴巴的两大收入来源——“诚信通”及“中国供应商”.

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

设企业站点

网站推广

诚信通

贸易通

1.中文站：会员（阿里巴巴中文站有普通会员和收费会员即诚信通会员。注册会员是属普通会员行列的，不收取任何费用）、标王、黄金展位、诚信通、关键字搜索、竞价排名、广告位等收费手段.

2.国际站：会员（阿里巴巴国际站会员只有一种叫中国供应商）.

三:阿里收费业务面向的客户及满足他们哪些需求

阿里巴巴的服务对象是制造商和贸易商.

满足他们以下需求: 竞价排名 诚信通 标王 广告

1.基本服务
a买家服务：
i.搜索和浏览供应信息

ii.在线反馈和洽谈：通过阿里巴巴提供的在线贸易洽谈和客户管理工具“贸易通”可以随时在线与供应商洽谈；

iii.发布求购信息：买家可以发布求购信息，坐等供应商联系.
b卖家服务
i.发布供应信息：供应商可以发布图文并茂的供应信息；
ii.搜索和浏览求购信息：同样地，供应商可以获取大量的采购商机，诚信通会员可以无限制地优先独享采购信息；
iii.在线反馈和洽谈
2.增值服务：
a诚信通会员服务：是阿里巴巴在2002年3月10日推出的一项重要的收费会员服务，这项服务的内容是对会员加以企业身份认证，通过企业身份认证的会员在交纳每年2300的年费之后将享受以下服务：
i.发布信息优先排名，更多的反馈和成交机会；
ii.拥有一个诚信通会员商铺；
iii.可发布更加详实的图文并茂的供应信息；
iv.独享更多的采购信息.
b竞价排名服务：针对诚信通会员推出的一项增值服务，服务内容是，如果诚信通会员希望自己发布的供应信息排名在搜索结果页面的前三位，必须支付500～16000不等的费用，具体的费用金额是由众多会员通过竞价产生的.
c库存拍卖服务：针对诚信通会员提供的库存拍卖变现的增值服务。诚信通会员可以将自己的库存产品以在线拍卖的形式获得买家订单，并且通过阿里巴巴提供的“支付宝”结算，以确保货物安全，降低交易风险.

四:口碑网的盈利模式

1 流量＋广告模式

2.内容收费模式

3.点评模式

4.增值服务也就是针对“收费广告会员”提供比较好的服务

5.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利

总的来讲,口碑网的盈利模式不是很固定.本地搜索是口碑网提供给用户的重要服务功能，帮助百姓通过网络和手机终端，随时随地获得最新鲜和全面的周边生活消费信息，结合地图找店搜索功能和网友对店铺的相关评论，使得信息的呈现更实用和有效，周边生活消费资讯尽在掌握！口碑网两大行业频道餐饮休闲、房产交易都在同类网站中居首位.碑网基于诚信的基本原则，帮助亿万百姓方便、快捷的实现本地生活消费信息的查询、共享、交流，搭建商家与百姓有效的信息沟通平台.

随着越来越多的站点对RSS的支持，RSS已经成为目前最成功的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。相信很快我们就会看到大量基于RSS的专业门户、聚合站点和更精确的搜索引擎。

一：RSS技术极其功能

   RSS是站点之间共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容）的技术。面对扑面而来的新闻，不用再花费大量的时间冲浪和从新闻网站下载，只要通过下载或购买一种小程序，这种技术被称为简易信息聚合（RSS：Really Simple Syndication）。

  RSS功能

1.订阅BLOG(BLOG上，你可以订阅你工作中所需的技术文章；也可以订阅与你有共同爱好的作者的日志，总之，BLOG上你对什么感兴趣你就可以订什么)。

2.订阅新闻(无论是奇闻怪事、明星消息、体坛风云，只要你想知道的，都可以订阅)。

你再也不用一个网站一个网站，一个网页一个网页去逛了。只要这将你需要的内容订阅在一个RSS阅读器中，这些内容就会自动出现你的阅读器里，你也不必为了一个急切想知道的消息而不断的刷新网页，因为一旦有了更新，RSS阅读器就会自己通知你！

这个技术提供给每个信息接收体，无论最终个人用户还是内容转载者，一个简易的“聚合工具”，第一次使用户对互联网上的内容有了集中的管理工具。

二: RSS技术当前常见的商业应用模式

现在，互联网商业界对于RSS的商业应用模式可谓丰富多彩，新竞争力综合国内外相关研究将RSS的应用方式归纳为如下几个领域：跟踪新闻组；创建日历事件；接收天气预报；分类广告信息；情报搜索；商品货运跟踪；商品打折通知；拍卖商品跟踪等，并对RSS的应用列出了相应的案例。

1.跟踪新闻组

Google Groups新闻组是一个免费的在线社区和讨论组，提供包罗万象的主题帖子。这些新闻组可以通过使用RSS信息源（种子）进行跟踪。要跟踪某一主题新闻组，只需要在Google Group的URL末尾添加一个“/feed/msgs.xml”，再把这个URL添加到自己的新闻组阅读器，就可以不断接收新帖子。

2.创建日历事件

建立一个公共或私人使用的日历，通过RSS种子接收日历更新信息。这个RSS日历可以用来作为私人使用的事件提醒工具，也可以应用到特定的公共群体中，通过RSS信息源共同分享事件信息。

3.接收天气预报

输入一个城市区域码，点击RSS橙色图标，然后把feed种子添加到你的RSS阅读器，这样每天早上就可以获得该城市天气信息信息。

4.分类广告信息

如果你对某个领域的职业感兴趣，也可以通过RSS定制你需要的招聘信息，通过限定工作区域、薪资水平或职位，获得源源不断的相关招聘信息。
5.情报搜索

你可以定制任何你感兴趣的关键词，比如你的公司名字、产品名称、竞争者名称，或其它任何你希望跟踪的关键词，通过RSS接收包含有这些关键词的博客或新闻等网上内容，考察这些关键词出现的背景情况。情报搜索不仅让你及时获得与自己有关的新闻，更上升到战略层面，有利于维护自己的竞争优势。

6.商品货运跟踪

包裹发送后，通过RSS接收货运通知信息，跟踪货物配送状态。

7.商品打折通知

人人喜欢打折，因此很多电子商务网站利用RSS种子及时通知用户打折信息，是一种很好的促销方式，

8.拍卖商品跟踪

eBay上拍卖的商品是随时变换的，但很多人没有时间每天都去网站查看所需要的商品拍卖情况，因此可以通过输入商品关键词创建一个RSS信息源，一旦有人拍卖此类商品即可保持跟踪。

三: RSS技术盈利途径

RSS三大盈利途径

一是投递信息产生广告收入，比如一个用户用RSS订阅了高尔夫的内容，那么每条信息下面都会精准地出现一条高尔夫相关产品的广告，从高尔夫球杆到会员卡。

二是做个人门户，让所有的博客都变成这个门户的记者和编辑，利用流量收取广告费。蔡强调，我们不是单纯做RSS工具本身，因为工具只是初级阶段，是卖不了多少钱的，而是要通过工具聚拢人气，做成个人门户。

三是多平台统一，致力于开发和建设多渠道、多设备的整合信息服务平台，为用户提供随时随地、任意设备、个性化的信息服务。用户可以借助PC、手机、PDA、数字电视等多种终端，通过“看天下”“个人门户”服务，实现个性化订制，从而获取并管理互联网上的最新资讯。

搜索引擎是网站推广的主要途径，也是用户得知新网站的主要途径，国际互联网市场数据分析表明， 网站访问量 80%以上来源于搜索引擎， 搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

一：当前常见的搜索引擎及其市场定位

二：搜索引擎对企业开展营销活动的作用