就政府来说，要做的事情就是提高整个水头镇石材产业集群的档次，引导企业发展循环经济运营模式和共创知名地域品牌，来提升产业集群在国际和国内两个市场的竞争力。”苏煌辉表示，今后不搞重复建设，对新进入的企业要从企业规模、机械设备、产品品种等方面来综合考评，提高门槛，鼓励企业往异形石、人造石、复合板、超薄板和石粉、碎石综合利用等方向发展。

    循环经济的新成果

    “发展人造石是进一步延伸产业链、发展循环经济，提升水头石材产业集群整体素质的很好体现,也将是南安市“十一五”石材业发展的一个重点。”福建省石材工业协会秘书长郭经伟如是说。

    人造大理石又称岗石，具有质量轻、强度高、耐污染、耐腐蚀、便于施工等优点，是理想的现代建筑装饰材料。人造石生产所用石料石粉取自天然石材开采和加工中的渣料和边角余料。据测算，每吨荒料的实际利用率只有60％，所剩40％的废料则可以成为人造石生产的重要原材料。花岗石、大理石不易在短时间内打出有影响力的品牌，而人造石却可以创立自己的品牌。

    南安市现有的1300多家石材企业每年生产带来石粉、碎石废料约300万吨。近年来，该市加强对石粉、碎石综合利用的研究，与同济大学合作开发具有自主知识产权的石粉系列产品，建设石粉综合开发利用项目储备库。2005年底，南安市出台政策，决定由市财政每年拨款100万元建立石粉、碎石综合利用发展专项基金，促进发展循环经济。为鼓励行业投资石粉、碎石综合利用，该市还放宽市场准入条件。

    这些措施促进了石粉综合利用逐步走上产业化的发展道路。苏煌辉告诉记者，目前水头投入五条人造石生产线，其中一条生产线已经顺利建成。随着这些生产线的投产使用，南安还将成为世界上最大的人造石生产加工基地。

 迈向国际的新步伐

    加入世贸组织后，我国石材业的变化之一就是更具国际化、全球化的视野和认知。为此，实施国际化战略，提高国际化经营水平，是水头石材产业发展必须瞄准的方向。南安市政府提出要“以大引大、引大联小、强强联合”，引导企业引进国际大公司的外包业务，进入跨国公司主导的国际产业体系。

    近年来，上海和厦门、意大利等国内外重要的石材展览会上经常可以看到水头石材企业“走出去”的身影。在第十三届中国国际石材展览会上，水头的溪石、康利等大型石材企业集团以其新颖的展馆布置和精美的产品，成了展馆里一道最靓丽的风景线。

    不仅要“走出去”，更要“引进来”。每年一度在水头召开的国际石材博览会是南安水头石材界的盛典。据悉，第七届中国南安水头国际石材博览会将于11月8日?10日在水头石材展览中心举行。届时，建筑面积达5.4万平方米，集“会展、石材研发、电子商务、石材检测、办公”为一体的多功能国际石材展馆将投入使用；将有来自意大利、西班牙等20多个国家和地区的近1000家建材客商前来参展。

    “石博会期间，我们将举办石材科技文化交易会、绿色建材基地揭牌仪式、网上交易市场的开通仪式等，还将设立一个台湾馆，利用南安对台经贸合作的优势，加强与台湾石材产业的对接。”被授予“五星级建材市场”的闽南建材第一市场总经理万奕池介绍说。

    据了解，台湾的石材加工设备产能仅次意大利而居于全球第二，在国际石材界占有重要的地位。加强与台湾石材产业的联系，既有利于引进台湾先进的机械装备，提高本地装备水平和国际竞争力，也可以借助台湾的全球石材销售网络，进一步走出国门。

    在闽南建材市场的会议室，我们看到一个大红的横幅写着“泉州市石材商会英语培训中心”。这让人看到了水头石材人迈向国际的决心。

二．         采购专场与展览会的不同之处
         准确与模糊：采购专场是在确定了准确的石材采购定单之后组织的石材专场洽谈会；展览会只是在固定的时间举行的产品展示交流会，参展的企业目的性不强，事先没有明确的采购目标，成交不稳定。
         主动与被动：采购专场是信息中心组织采购商主动与石材供应商联系，在最短的时间之内签定销售合同；展览会只是企业在展会期间的一个产品展示，被动地等待客户上门咨询，效率不高。        
         短时与长时：展览会的周期比较长，采购专场节省时间，提高了企业的运作效率，降低交易成本。

三．         合作伙伴与合作形式
         采购专场通过联合国家贸促总会联系海外采购商，确定采购订单。
         中国国际贸易促进委员会是由中国经济贸易界有代表性的人士、企业和团体组成的全国民间对外经贸组织，成立于1952年5月。中国贸促会的宗旨是：遵循中华人民共和国的法律和政府的政策，开展促进对外贸易、利用外资、引进外国先进技术及各种形式的中外经济技术合作等活动，促进中国同世界各国、各地区之间的贸易和经济关系的发展，增进中国同世界各国人民以及经贸界之间的了解与友谊。目前，中国贸促会、中国国际商会已同世界上200多个国家和地区的工商企业界建立了广泛的经贸联系，与300多个对口组织签订了合作协议，并同一些国家的商会建立了联合商会；同时，中国贸促会还在16个国家和地区设有驻外代表处，在海外建立了21个联络处。

四．         采购专场流程

   采购业务流程图：

五．         如何提高定单成交率
1.尽可能详细的产品配对参数（主要参数包括：石材的品名、产地、规格、主要用途、价格、付款方式、包装、验收标准等）
2.尽可能提供完整的企业资料（包括：企业名称、企业类型、公司性质、创立时间、所属省份、公司地址、联系方式、服务范围、员工数量、企业状况等）
3.建立严格的产品质量管理体系（提供公司质检管理制度及生产设备清单等）
4.塑造诚信的企业形象和良好的企业外观形象（企业形象是一种无形的资产和宝贵的财富，良好的企业形象可以让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。）

   【中国石材城联系方式】

      福建南安市闽南建材第一市场有限公司

      联系人：陈先生、蔡小姐

      电  话：0086-595-86993344

      传  真：0086-595-86990077

      电子邮箱：TDAD86993344@126.com

      网  址：www.stonecity.com.cn