中国总理温家宝日前表示，中国应该帮助欧盟稳定市场，从而帮助自己。温家宝还表示中国打算更多参与欧盟救援基金。

　　埃德雷尔认为，种种迹象显示，中国应该在2012年成为欧盟出口的第一大市场，但这位大使并未提供具体数字。他表示，欧盟出口中国增长的节奏比欧盟从中国进口的节奏要快。

　　根据中国海关的数字，中国对欧盟出口在2011年只增长了14.5%，但中国从欧盟进口却增长了25.6%。不过，欧盟对华贸易仍呈现巨额赤字，去年高达1450亿美元。

　　欧盟是中国第一大出口市场，不过，北京目前正在努力减少对外贸出口的依赖，刺激内需，这样自然会导致进口增加。

       今天，借用伟大领袖毛主席教导我们的话：“没有调查，就没有发言权”，来回顾在调查的基础上，如何把梳子再推销给和尚……

       从前，有二名推销梳子的推销员，暂且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

       刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

       见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

       方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”

       “每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

       方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

       “方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

       “多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

       “不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

       经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

       李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

       “买了，不过不多，仅仅十把而已。”

       “什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

       于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

       第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

       “阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

       “据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

       “请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

       “方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？

       “阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

       “方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

       方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

       张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）

       当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

       待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

       李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)

       关于外贸的情况。今年一季度的外贸形势是比较严峻、比较复杂的，这在前几个月召开的新闻发布会上和在其他场合，我们部里的领导都多次谈到，有关的企业、商会也都是这样的看法。但我们同时要看到，我国外贸发展还有很多有利的条件，比如人力资源的优势，中国劳动力资源质优价廉的优势，我们政策上的稳定、政策上的优势，我们还有在产业配套方面的优势等等。很多方面的优势都没有改变。因此，只要我们政策对路，按照中央确定的“稳中求进”的工作总基调来着力推动稳增长、调结构、促平衡，我们的企业还是可以保持竞争力，还是可以继续实现我们外贸平稳增长的目标。

       关于一季度的形势，由于国家已经采取了稳定出口退税，稳定汇率，稳定加工贸易政策等一系列举措，并且加大了对出口企业，特别是中小企业的扶持和服务的力度，此外，在贸易便利化等方面也采取了一些新的措施，因此，尽管一季度的外贸仍然会很困难，但是我们相信无论是出口还是进口，应该还会继续保持平稳或者适度的增长。

       关于你问的第一个问题，最近美国贸易代表办公室再次发布了恶名市场非常规审议报告，将淘宝网再次列入恶名市场名单，我们对此表示高度关注和严重不满。我们注意到美方在恶名市场名单中，对中国相关企业的描述使用“据称”或者“行业指出”等模棱两可的措辞，既没有确凿的证据，也没有详细的分析，是非常不负责任和不客观的。中方认为美方应该全面客观反应中国政府和企业在知识产权保护方面所做的努力和取得的进步，并进行公正评价，避免对中方企业造成不应有的负面影响。尽管美方在报告中也说，恶名市场名单并不反映任何违法事实，也不反映美方对有关国家知识产权保护和执法环境的整体分析，但是我们认为，这种措词并不能使美方免除责任。因此，我们敦促美方对中国知识产权保护工作做出更全面、更客观、更公正的评价，为双方在知识产领域的后续合作创造良好的环境和氛围。

(本文来源：商务部网站 )

　　这是中国入世十周年之际召开的一届广交会。十年来，这一闻名天下的“中国第一展”已经变成了“世界第一展”，累计超过十万的中国企业和数以百万计的外贸人员和世界市场互通、互动。透过这扇窗口，人们更能品尝到入世给中国经济带来的酸甜苦辣，回味之中，意味无穷。

入世十年，“中国第一”成了“世界第一”

　　在14日举行的第110届广交会开幕式暨中国加入世贸组织十周年论坛上，国务院总理温家宝说，一部广交会的历史，就是一部生动的新中国对外开放史。这一点，在入世十年的广交会上，显得格外动人。

　　本届广交会上，展馆里人来人往。由于展馆规模宏大，人们需要搭乘电瓶车，才能在展馆之间自如地往来；由于到会客商众多，等候车辆的队伍会排出好几米长；而在十年前，广交会还在广州市中心有着20多年历史的“老馆”里，有时候企业会为拖来的展品太高太大，不能进入展馆而犯愁。

　　中国对外贸易中心主任王志平说：“这十年，也是广交会与国家对外贸易一起成长的十年。”

　　十年之间，广交会变大了。展位从2001年的8153个增加到2011年的5．84万个，成交也从不到150亿美元增加到接近400亿美元。这一增长的背后，是中国对外经贸产业的壮大——今天，中国已成为世界第一大出口国，第二大经济体，贸易量占世界贸易的十分之一，跻身国际贸易大国之列。

　　十年之间，广交会采购商大变身。以往采购商以购买轻工艺产品为主，现在购买机电类产品的采购商占据了主要份额；过去以来自港澳地区和亚洲的采购商为主，现在以来自欧美、拉美和新兴市场国家的采购商为主。“这既表明我国的产业结构、外贸结构以及国际外贸形势等都有了很大变化，也凸显了中国对世界贸易发展的巨大贡献。”王志平说。

　　十年之间，广交会不断创新。第96届广交会推出了各项措施遏制倒卖展位的行为，包括落实管理问责制，完善参展实名制，打破参展各自终身制等。广交会对知识产权的保护力度也不断加强，对涉嫌侵犯知识产权行为的惩罚越来越严厉，从取消一届参展资格，到两届、六届，再到取消永久参展资格……在这些变化的背后，是中国在世贸规则下不断学习，成长为负责任大国的现实。

　　这种蝶变在一个字的增加上格外明显。从第101届开始，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会。“虽然名字只多了一个‘进’字，但它却释放出强烈的信号，向世界说明中国已经加入了世界大家庭，作为一个负责任的大国，我们愿意同世界各国分享中国庞大的市场机会。”王志平说。

中国企业品味入世酸甜苦辣

　　入世十年，在广交会的大旗下，聚集的是成千上万的中国外贸企业和数以百万计的中国“外贸人”。在入世带来的洗礼和冲击中，有的企业消失了，有的人员退出了；但是更多的企业生存了下来，并且不断壮大、成长。他们的“酸甜苦辣”，也是中国经济在世界经济浪潮中品味的“酸甜苦辣”。

　　甜，无疑是大多数企业和大多数人，最普遍的感觉。白色家电巨头海尔通过广交会实现了不断做大做强的目标。即使是在欧债危机蔓延的情况下，集中精力于品牌建设和数字化营销的海尔在欧洲市场也实现了“逆市增长”。海尔集团欧洲及俄罗斯市场部总经理孙振华透露，海尔“白电”今年对欧出口预计增长30％至3亿欧元。他说：“欧洲消费者过去最担心的不是‘中国制造’的质量，而是售后服务，当下正是中国出口企业通过更好的售后服务提高品牌认可度的好机会。”

　　然而，也有很多企业很多人，难以忘记全球贸易市场带来的酸、苦和辣。与十年前相比，反倾销、反补贴、反规避、产业损害、337调查、301报告……这些都成了中国企业耳熟能详的名词，让中国企业尝到了刻骨铭心的“酸”味。深圳燕加隆公司总经理何贻信说，在过去几年里企业遭遇多次贸易摩擦，其中包括337调查，虽然企业赢得了所有的诉讼，但成本巨大，企业不堪重负。“我认为贸易摩擦将对我国很多行业造成较大冲击，这种情况需要相关企业高度关注。”何贻信说。

　　另外，在不断发展的中国经济和不断变幻的世界贸易形势中，一些难以及时升级、转型、难以跟上全球产业布局调整步伐的中国企业消失了，广交会里一些企业的面孔已经再难寻觅，这种苦涩的滋味恐怕只有他们自己才能深刻体会。

　　国际市场的风云变幻还让不少企业感到生存的辛辣：汇率变动压力、世界经济危机、欧债危机……贸易环境的不确定，意味着在残酷的市场竞争中生存下去要面临更多未知的风险。

未来十年：中国经济“打铁还需自身硬”

　　从“贸易大国”到“贸易强国”，从“中国制造”到“中国创造”，仅一字之差，却意味着要经历由量变到质变的转型剧痛，考验浴火重生的勇气。

　　打铁还需自身硬。国家“十二五”规划对外经贸工作提出多方面要求，包括延长贸易增值链，坚持进出口并重，大力发展服务贸易和服务外包，坚持“引进来”和“走出去”并举等。

　　王志平说，广交会在“十二五”开局之年已着手研究新一轮发展战略，要做大规模、做强品质、做精内涵、做好服务。

　　“广交会将一如既往地观贸易风向，察经济晴雨，助企业成长，以高瞻远瞩的长远战略为导向，全面提升办展规模、水平及品牌知名度，实现质的飞跃，从‘中国第一展’走向‘世界第一展’。”王志平说。

　　国务院总理温家宝在本届广交会开幕式上说：“我们刚刚制定了‘十二五’规划，明确提出实行更加积极主动的开放战略，清楚地表达了中国政府和人民坚持对外开放的巨大勇气和决心。”

　　在本届广交会上，来自49个国家和地区的529家企业过来寻找“中国市场”，其中不乏微软、通用等世界500强企业。在这些企业看来，中国政府持续扩大进口的决心是吸引他们聚集于此的重要原因。毫无疑问，更加开放自信的中国，也必将给世界带来全新的机遇。

【原文：新华网】

        昆山灯具产品主要输往美国、欧盟、日本、台湾等多个国家和地区。面对劳动力成本上升、原材料价格上涨、人民币升值和技术贸易壁垒等不利形势，出口企业在检验检疫部门支持下积极应对，转型升级。由于出口低端产品往往利润微薄甚至亏本，越来越多的灯具出口企业开始开拓中高端市场。部分企业积极取得欧美日地区的产品认证，同时改善生产环境和劳工条件，突破发达国家的技术贸易壁垒，将产品销往欧美日等高端市场;有的增强新产品的研发力度，更多地设计制造属于自己的专利产品，避免只是按客户样板生产收取微薄的加工费。还有一些出口灯具企业不再满足于产品生产，开始提高产品的附加值，从单一产品制造向产品设计、配套、制造等全方位服务发展。

        此外，随着国外市场环保意识不断提高，出现了大量的LED家居灯饰。由于LED产业发展不仅对照明和半导体产业具有战略带动作用，而且还会引发家电、汽车、手机等一系列终端消费品的技术变革，因此世界各国政府均加大对LED产业政策的扶持。昆山也有越来越多的企业开始开发生产LED灯、太阳能灯和无极灯等符合世界灯具业发展趋势的节能型产品，积极参与国际市场竞争。

        昆山检验检疫局灯具检验专家表示，面对国际灯具市场日益激烈的竞争态势，除了价格、款式、亮度、性能、安全、环保等基本要求外，提高灯具产品的科技含量、产品附加值和灯具行业的整体出口质量，才是赢取国际竞争力的关键。企业应更加注重管理和产品升级转型。一方面，向管理要效益，通过内部挖潜、成本控制、加大自动化设备投入等来降低成本。另一方面，加大产品升级转型力度，多开发节能型产品和中高端产品。同时，还应尽快成立灯具和光源产品行业协会，抱团发展，避免低价无序竞争。

    2010-2011年5月卡车出口数量及增速单位：万辆，% 

    (数据来源：中国海关)

    5月，出口量排名前三的货车生产企业依次是：东风、福田、哈飞，分别出口4276辆、3240辆、3022辆;上述三家企业共出口10538辆，占货车生产企业出口总量的48.14%。

    从1～5月我国卡车出口形势看，今年卡车出口的开局不错，但不得不承认，2011年对于卡车企业出口业务来说，仍是充满挑战。

    宏观经济

    卡车市场历来对宏观经济的的敏感度比较强，其生产资料属性高，宏观经济向好直接导致了卡车市场的增长。

    十二五期间，预测中国经济将保持“温和”的增长趋势，中部、西部、东北区域经济环境将持续较快发展，中小城市和城镇化建设发展提速，将促进汽车市场需求保持稳健增长。但是目前国内油价起浮变化，存在上涨因素，影响用户购车需求。钢材等原材料的低价位资源已经基本消化，高成本资源逐渐占据市场主流，从电煤供应紧张、煤价上涨、供水紧张三大因素也将直接影响到钢铁企业生产，都进一步推动钢价上升的因素。价格上扬，车辆制造成本将增加。

    人民币升值

    人民币汇率升值有可能延缓我国汽车出口步伐。人民币升值会削弱国内车企的价格优势，性价比优势逐渐丧失，从而导致进口整车及零部件大增。

    国际局势动荡

    2011年以来，国际局部地区动荡不安，受影响最明显、也最大的莫过于北非、中东地区。这两大地区也是国内商用车出口的重点区域。动荡的局势，将不利于我国卡车对当地市场的出口。

    目前，中国重卡主要的出口市场在中东、北非和拉美等地区，而欧美等西方发达国家和地区消费市场长期以来难以打开，主要原因还是由于中国重卡在产品品质与技术含量上，与曼、沃尔沃、斯堪尼亚等国际重卡巨头相比还有不小的差距。

　　中国驻阿联酋大使馆临时代办李凌冰说，近年来，在中阿两国政府的共同推动下，双方在政治、经贸、文化等各个领域的关系顺利发展。她相信阿联酋方面将以更积极的姿态出现在第110届广交会上，希望双方共同努力把这种积极的势头保持和发展下去，为推动中阿双边贸易做出更多的贡献。

　　中国对外贸易中心副主任刘建军作了以“机遇、合作、共赢、发展”为主题的演讲，介绍了广交会的发展历程，以及今年第110届秋季广交会的规模与总体布局情况。

　　阿联酋外贸部贸易促进司司长穆罕黙德·祖阿比说，阿中两国自建交以来，双方在政治、经济、贸易等方面关系的发展一直良好，希望阿拉伯国家与中国之间在贸易、投资、科技、能源、工业、农业、基础设施等领域建立合作关系。

　　阿布扎比工商会贸易委员会主席阿卜杜勒·贾巴尔·萨伊尔说，阿联酋参加广交会将有利于进一步加强中国工商、企业、产品制造商与阿联酋同仁们的合作与伙伴关系。阿布扎比工商会将以积极、有效的姿态参加广交会，使两国间的进出口贸易更具灵活性，同时希望通过参加广交会，进一步加强阿联酋在全球投资领域里的力度与作用。

　　第110届广交会将于今年10月15日到11月4日举行。

原文：http://news.xinhuanet.com/world/2011-05/26/c_121458555.htm

　　2011年4月份以来，人民币兑美元中间价汇率已接连突破6.55、6.50等多个整数关口，一举进入6.4时代，升值步伐之快实为人民币汇率改革重启以来少见。记者4日在广交会采访时了解到，人民币升值加速对中国出口企业带来不小冲击，但相当一部分企业已经学会接受现实、多方应对。

　　提高出口产品价格是广交会参展商们应对汇率波动的最直接手段。多家企业负责人称，会将产品价格上调10%至20%的幅度，以减轻包括人民币汇率浮动、原材料价格上涨等多重因素带来的压力。

　　但与此同时，考虑到欧美等全球经济尚未完全复苏，参展商普遍担忧报价一旦超出外国采购商的接受范围，将导致客户源与订单流失，因此在提价上他们显得十分谨慎。一些参展商表示，会采取逐步提价方式，并通过沟通获得采购商的理解。

　　广州纺织品进出口集团有限公司进出口贸易二部负责人何树昌称，企业采取“锁定汇率”方式消化人民币快速升值压力。他介绍说，出口企业锁定汇率的主要手段是与银行合作做远期结售汇业务(确定汇价在前而实际外汇收支发生在后的结售汇业务)。按照程序，公司与银行协商签订远期结售汇合同，约定将来办理结售汇的人民币兑外汇币种、汇率等，在交割日当天就能按照远期结售汇合同确定的汇率向银行办理业务。

　　何树昌认为，虽然此举使企业承担了支付银行佣金的成本压力，但这与持续且可能不断加速的人民币升值给企业带来的利润缩水损失相比，还是划算的。

　　人民币升值对进口而言却是利好政策。创维电器海外营销中心助理总经理甘士奇称，在应对人民币汇率波动方面，该公司采取加大欧美原材料等物品的进口，以此抵消损失。来自山东的一家纺织企业参展商亦表示，企业从去年起主动加大金融衍生产品的购买量，以抵充汇率变化风险；更大力度的投入资金和技术力量，进行新产品的开发，突破已经饱和的传统市场，寻求新的商机。

　　中国央行官员在本届广交会期间称，人民币结算有利于中国出口商规避汇率风险，减少汇兑损失。事实上，在人民币升值速度加快的背景下，以人民币替代美元议价、签约并结算，已经成为众多参展企业的共识。广东丹丽洁具公司董事长崔广德称，对于愿意以人民币结算的客户，产品价格上涨程度将考虑适当降低。

　　2011年4月份以来，人民币兑美元中间价汇率已接连突破6.55、6.50等多个整数关口，一举进入6.4时代，升值步伐之快实为人民币汇率改革重启以来少见。记者4日在广交会采访时了解到，人民币升值加速对中国出口企业带来不小冲击，但相当一部分企业已经学会接受现实、多方应对。

　　提高出口产品价格是广交会参展商们应对汇率波动的最直接手段。多家企业负责人称，会将产品价格上调10%至20%的幅度，以减轻包括人民币汇率浮动、原材料价格上涨等多重因素带来的压力。

　　但与此同时，考虑到欧美等全球经济尚未完全复苏，参展商普遍担忧报价一旦超出外国采购商的接受范围，将导致客户源与订单流失，因此在提价上他们显得十分谨慎。一些参展商表示，会采取逐步提价方式，并通过沟通获得采购商的理解。

　　广州纺织品进出口集团有限公司进出口贸易二部负责人何树昌称，企业采取“锁定汇率”方式消化人民币快速升值压力。他介绍说，出口企业锁定汇率的主要手段是与银行合作做远期结售汇业务(确定汇价在前而实际外汇收支发生在后的结售汇业务)。按照程序，公司与银行协商签订远期结售汇合同，约定将来办理结售汇的人民币兑外汇币种、汇率等，在交割日当天就能按照远期结售汇合同确定的汇率向银行办理业务。

　　何树昌认为，虽然此举使企业承担了支付银行佣金的成本压力，但这与持续且可能不断加速的人民币升值给企业带来的利润缩水损失相比，还是划算的。

　　人民币升值对进口而言却是利好政策。创维电器海外营销中心助理总经理甘士奇称，在应对人民币汇率波动方面，该公司采取加大欧美原材料等物品的进口，以此抵消损失。来自山东的一家纺织企业参展商亦表示，企业从去年起主动加大金融衍生产品的购买量，以抵充汇率变化风险；更大力度的投入资金和技术力量，进行新产品的开发，突破已经饱和的传统市场，寻求新的商机。

　　中国央行官员在本届广交会期间称，人民币结算有利于中国出口商规避汇率风险，减少汇兑损失。事实上，在人民币升值速度加快的背景下，以人民币替代美元议价、签约并结算，已经成为众多参展企业的共识。广东丹丽洁具公司董事长崔广德称，对于愿意以人民币结算的客户，产品价格上涨程度将考虑适当降低。