最近又来昆明了，每次来到昆明给我的感觉总是那么的美好，有一种神奇的力量在支撑着我一样，不管是一下飞机还是在火车站，心里总是暧暧的，因为有一种力量！这种力量具有自己第六感分析的话，那就是：昆明的气候好，人也很纯朴，一个非常好的旅游城市，再加上昆明的环境和卫生也是非常不错的，所以心里觉得来到了这样一个城市很开心（这个开心可能是昆明旅游局、对外招商局、规划局、发改委、宣传部等对外宣传的一种模式；正是因为这样，我也和大多数人一样渴望来到这个城市，享受着人间天堂般的生活！在人类行为学里面来说，这就叫心智模式吧！提一点营销方面的）当然每次来到这个地方更加自信的是：将会越来越快的实现我的目标！这是我惟一最自豪的。因为我有一个梦想，这个梦想最终就是越来越好。所以很高兴。

愿于一个梦想，我在这里都一切很顺利！这是今年内第三次来到昆明，也是我个人外出工作打拼事业在一个城市来回最多的地方。

    正是因为有这个梦想，为了签于这个梦想的实现，在11月的某日，我的好友戴老师给我讯息说：让我报下我的出生年月日，也就是生辰八字。说是帮我算下我的财运！呵呵，之前从不相信算命运的，觉得命运都是靠自己去“要”回来的；在家里妈妈曾经多次说是让我算下自己的命运或看下手相或是看下面相，我都是反对也从不相信。不过今天我在想，中华上下五千年的文化，既然存在就是合理的！就报出了自己的年月日。帮我算命运的大师是一个叫赵姓的师傅，本来是准备请中国风水大师、风水主席陈帅佛（百度里面可以查找下）帮我算算的，可是他最近在忙，就让另一个中国著名的大师帮我算算，果然没想到这测算的还真准。说出了我的过去，也说到我的财运情况，还有就是我这个人性格等等。说到未来命运时，我非常的高兴，因为他算的就是和我想的一模一样啊。当然也说出了我要注意哪些。

    没隔几天，我又和戴老师一起，他说让一个老婆婆帮我看下手相，就是路边哪种看手相的。这次手相的结果和前面的那位大师分析的都差不多。我也觉得奇怪，同时他们说出我的命运转相之时也是我的本命年，我太高兴了。因为这是有不少数人会来助我！我在没有让这边风水、面相人士帮我测算时，也一直在想我的命运就是这时是最好的起点了。我听到这些，非常的开心，自助自助者！天助自助者！这样一来，我这几年奋斗的目标也总会有结果了。一直以来，很坚强同时也很自信的我是这么想的。

由于这些天都比较有空，和一些昆明商界、政界人士经常打交道！同时这些都是好朋友戴老师所引见的。在办事经过昆明盘龙区时，这个好友又帮我推荐了一个高手。这个人士是只要你把自己的舌头伸出来，他只要看一眼就可以知道你的为人处事，财富，还有贵人帮助！这个人是一个医生。我在想：世上还有如此博学的人？不可思议。为了验证前面这两位风水之士给我的测算，我说那我们就去拜访一下这位先生吧！一见到这位医生，我看到电视里面经常说到的高僧大德了，和电视里面一个样，很有富态像！在此不做描述了。

我们相互寒噻了一番，送了他两年王凤仪大善人的书《王凤仪性命哲学浅述》，通过了解这位医生非常喜欢学习，随后他也送了我们三本古版《孙子兵法》，一看这书，这可是宝典啊！随后这位医生帮我看了看舌头，同样详细的分析了一下我的性格，未来的财运，现在的情况，还有在达到成功时要注意哪些等等全方位的说了一些，听到这些我的皮毛都发热了，不敢相信我就这样把舌头伸出来，他能这么清楚了解我的状况，真是不得了！非同一般。听了这些分析之后，和前面的两位也都差不多。当然今天不在这里把这三位人士的话作出分享。最近这位医生送了我三句话：早有福星大应财，自动自发应来财，一代风流阳光财亿！我将谨记此三句话。

为了表示感谢这位医生，我说今天中午我们一起吃饭吧！没想到他笑着说，‘今天吃饭就不用了，如果你真想请我吃饭，改天开四个圈子的车（一听就知道是奥迪）来请我吧！’了解到他的为人就知道，他是一位很节俭的德高望重的好人。我一听，他在激励着我早日去实现梦想！非常感谢生命中一直以来有这样激励着我、帮助我、支持我的贵人！好的，终有一天，我一定会再和你畅聊人生！

通过这三位大师的分析，我时刻都在提醒自己，人活着一定要有所价值！并且努力为自己人生的价值所奋斗！因为听了这三个大师的测算，我的未来真的不得了。不过我相信这是真的。只不过听了他们的分析让我更加自信。所有愿意付出行动，作出有价值的人，相信你也一样！未来一定不得了！天助自助者！

   有人才了，一切都会有了！

2．  曾经做过什么工作为什么不做了？(了解应聘者离开的原因)

3．  你的最大优点和不足是什么？(正确认识自己)

4．  你曾经工作的公司是怎样的公司？(了解应聘者的人品)

5．  你为什么来我公司应聘？(了解应聘者的动机)

6．  假如你被录用你能为公司做什么？(怎么做？)

7．  我公司能带给你什么好处？(说明公司情况)

8．  你在原来的公司最得意的一件事是什么？(了解工作情况)

9．  你认为销售最重要的是什么？(了解销售能力)

10．  你原来从事销售的最高业绩是多少？(收入是多少？)

11．  你介意我们通过你原来的公司了解你的情况吗？(了解诚实性)

12．  你对你原来的结果满意吗为什么？(了解企图心)

13．  你未来最想成为什么人？怎样做才能最快做到？(了解价值观)

14．  你以后最想做什么？怎样做才能做到？(了解价值观)

15．  你现在是为了赚大钱还是提升能力？(寻找堵借口的理由)

16．  你知道去哪里才能让你最快提升能力吗？(潜意识说服)

17．  选择大于努力是不是？你知道怎么选择吗？(潜意识说服)

18．  你愿意一辈子打工还是做老板？(给痛苦)

19．  当老板需要具备什么条件你知道吗？

20．  你对你现在的工资要求是多少？

21．  你觉得一个公司有底薪好还是没有底薪好？(为什么？)

22．  假如我们公司没有底薪你敢挑战吗？(激将法)

23．  假如有一个机会能让你提升能力同时又有机会让你当老板愿意给自己一个机会吗？

24．  假如公司通知你来复试你能按时到吗？

    所以，笔者就在想企业，集体，国家是要人才好还是“人财”好呢？这些所谓的人才到底能不能为企业、社会、国家出得了财？这才是我们深思的。在当今社会，所有的企业、地区都在不停的的追求经济，所以人才们如果好的话也不至于企业倒闭吧？ 

    “人财”才可以让企业赚到钱，人才不一定要有很多，但是这种“人财”一定要有。所有在找工作的朋友们，我给各位分享一句经典语句：“我不是贵公司所要的人才，但我一定是贵公司的‘人财’！” 

    在此，我提倡所有的企业家、团体组织和社会各界都应该清楚的认识到我们光有人才是很难在2009年“保八”的，我们要让人才一词提升到要有“人财”才行！
    你想清楚了没？你的企业到底是要人才还是“人财”。

本次请教主要在于我个成长方面和个人如何处理好人际关系？搞好人脉？赢得好口碑？让别人更加信任你。。。。。。等

首先，导师对我平时的工作态度、积极性、行动力、以及敢于下定决心、作出了高度评价，谢老师说：‘袁亮，这个人呢，你在从事销售管理的这一段工作中，你的业绩是突飞猛进，工作也非常的积极好学，敢于去吃苦，行动力的话也不错（敢从昆明下决心来到上海，说明你还是想要改变自己的，也同时说明你敢于行动）那么这几点呢，都是你的优点，这个值得你再去发挥；不过呢，光有这几点还不是一个合格的好人缘’。在你想要处理好人际关系，搞好人脉，赢得好口碑，别人更加服从你和尊重你，得注意以下几点（自己整理的）

一、先做事后做人。 在从事行销工作时，第一观念不得不去思索的就是先要把事情做好，才能把人做好，假设你还没有做过事情，你的事情做的一般，别人不可能佩服你，也更加不可能认你为领导，要想做好领导首先就得有一点去让别人服，大部分行销公司首先条件就是业绩要突出；再举一个例，刘翔吧，他是先刻苦训练，能过不断努力，终于得到世界第一，然后大家开始报道这个人，之后就有不少粉丝，之后也有不少的企业开始找他拍广告，假如他先做人，把人做的再好，相信他也没有这样；

二、站在对方的立场去考虑问题，只要时刻站在对方的立场想问题，去换位思考，你的度量才更大，当度量大些你心里自然而然就会容纳更多的人，这样也会有更多的人愿意来支持你，站在你的立场去想问题；

三、不要以自我为中心。恩师说，你的各方面的成长都是很快的，当然也是不少人很排斥你，为什么他们有时会排斥你呢？有一点就是你老以自我为中心，以自己的思维去评价和判断他人，再者就是以自己思维来做事，让别人感觉到你的就是对的，其实不是，你要去发现更多人的优点，发现别人的美，这个世界上不缺少美，只是缺少美的眼光！正好映正了这个句话；

四、高调做事，低调做人。相信这句话你也听过多少次了，同时能真正做到就不会有很多人，先不论你的年龄有没有经历过很多事，但你要让别人认可你，不要自己说，要让他人说，这就是好口碑！当自己出了成绩时，自己不去说，也不要太张扬，旁边有人自然会来捧你的，不是说你不要张扬，在设定目标时，激励团队时要高调，但分享时一定低调！

五、在说所有话的时候要用脑思考！袁亮你这个人做事是很快，说话也很快，很有激情，很多人也很认可你的能力的，不过有时为什么你没有威信呢？就是因为你在说话时，常常说的太多，没有用心去倾听，更重要的是你说的太多，没有把握好说话的分寸，没有思索就讲出来了，通常的话这样就会说出不少没有起作用的话，所以这样的话，别人一听你讲的话也不过如此，如果要做好一个领导，要知道什么时候应该讲哪句话，什么时候不讲？