时间：2008年11月26日下午

　　地点：武汉香格里拉酒店二楼会议厅

　　支持：搜狐网 焦点家具频道

　　以下为直播内容：

　　主持人：尊敬的各位领导，各位来宾下午好，欢迎来参加国际家俱品牌渠道创新峰会暨中国家俱CBD国际品牌街推介会，欢迎你们的到来！首先为大家介绍今天到场的各位领导和嘉宾，他们是：武汉黄陂区区长徐进先生，武汉市区位副书记胡洪春先生，黄陂区副区长孙江先生！同时还非常荣幸地请到了黄陂区各位领导同志们。还有中国工商银行湖北省分行行长朱荣祥先生！香港金马凯旋集团肖铠旋先生！还有来自香港各位厂家的朋友们，欢迎你们！同时我们也得到了国内各大媒体的支持，他们是楚天都市报、武汉晚报、大武汉地产、主流生活、搜狐网、武汉热线等，感谢各位媒体朋友的大力支持，谢谢你们！

　　本次峰会是中国家俱CBD进入产业结构关键时刻召开的，也是在中国家俱CBD新的渠道建设的关键时刻召开的，他将对中国家具行业产生重要的战略影响，武汉市政府、黄陂区政府，中国工商银行对我们峰会的召开给予了大力的支持，也引起了全国各主流媒体的关注，对大家的到来再次热烈的欢迎；这一次峰会是由国际家私装饰协会共同协办的，作为武汉市重点支持项目，武汉市政府在很多方面也给予了实实在在的帮助，今天在上海参加洽谈的黄陂区区长徐进先生，刚刚赶回来，完了之后他还要继续去参加会议，徐进区长这样来回奔波真的让我们感到非常的感动，接下来请武汉市黄陂区政府的徐进区长为我们讲话，大家欢迎！

　　徐进：各位来宾，各位企业家，女士们，先生们，今天国际家俱品牌渠道创新峰会暨中国家俱CBD国际品牌街推介会在这里隆重举行，这是中国家俱界的一大盛会，在此我代表黄陂区区委向前来考察中国家俱CBD的陈民会长，和各地家俱届的精英以及媒体朋友们表示热烈的欢迎，并对此次会议的召开表示热烈的祝贺！

　　像刚才主持人讲的我确实刚从上海回来，我们刚从上海的有关机构和有关区联系举行比较大规模的招商洽谈会回来，我感觉上海到处弥漫着自强不息、抵御经济金融的氛围，上海各地最近在联手积极地进行大的开工、大的开业，大的投资项目，以此来增强人们发展的信心。最近温总理有一个非常著名的讲话，他讲当前信心比黄金重要，感受到上海这样一种众志成城的氛围，我感觉武汉对事业拼搏的精神没有掉队，更重要的我们家俱业在抓住机遇，作为九省通衢的武汉，这充分说明了汉口北历史的影响力，近几年武汉市争取开拓两大市场，积极发展物流信息。长江黄金水道，武汉新港的交汇点，成为中国最大的现代化、商业化、集群化、楼宇化的专业市场集群，被湖北省武汉市地方政府列为武汉商贸新城。

　　这一次中央为了应对当前的宏观经济形势，在年内又追加了1千亿财政投入，以此来刺激经济发展。在武汉市最近确定的到2010年战略发展重点一共有一万个亿的投入，其中在我们汉口北专业市场群就有216亿，而且这216亿正式列为作为振兴湖北武汉的经济，发展武汉经济的一个战略重要。也得到了国家发改委省市政府大力的支持，包括一些无偿资金的支援，所以这对我们汉口北专业市场集群的发展又增添了新的机遇。

　　借这个机会，我再进一步介绍一下汉口北专业市场集群，我们中国家俱CBD是我们汉口北专业市场集群一个核心项目，也是只有启动进度排在第二位的项目，在整个经济相对比较低迷时期，汉口北专业市场集群应该给湖北经济增加了非常巨大的经济亮点。整个今年已经过去的日子，包括即将过去的日子，汉口北一定是湖北最耀眼的明星！前期开盘的汉口北国际商品交易中心每年成交额上亿，连续五天，这在湖北省包括整个中国都是非常好。大家都感到很惊讶，为什么在市场这么低迷，为什么在汉口北这样相对比较偏僻，为什么在一个比较新生的发展区，有这样一个市场的认可度。

　　最近楚天都市报连续在报道汉口北，我想把我理解的汉口北给大家介绍一下，我们所谓的汉口北就是在从刘店到武湖一带，这样一个区域为什么会形成汉口北专业市场群，他具有得天独厚的区位优势，在这样一个狭长的区位里面，整个覆盖面积差不多30平方公里的范围内，有三个国家级的交通枢纽，一个是天河国际机场，二年前开始改造，T2航站楼竣工，明年第二跑道开始开建，到今天为止，T2航站楼的第二跑道已经完成征地，这是具有非常具有航空物流的基础。第二个目前即将完工的武汉北铁路编组站，他将带来革命性的变化，这个铁路编组站的控制系统是全球最现代化的美国通用公司提供的，按照他们的判断，目前这个编组站也是全球最大的铁路物流编组站，他当然会被汉口北地区会打造成中国的铁路运营中心。第三个阳逻港口，以他为核心的武汉新港是打造武汉打造，要打造1000万只标准的集装箱，这也是国家级的长江枢纽，在这样一个狭长的地区聚集了三个比较大的枢纽。这个地区比较适合大物流，大商贸。对于我们规划汉口北专业市场集群奠定了基础和保障。

　　第二个考虑，在武汉城市功能的规划上他得天独厚，他应该干这种事，或者是只能干这种事，这样的汉口北专业集群连接武汉三镇，另外他在向北、向东、向西，都可以抵达武汉市的外环线。这是我们选的这个区域的第二个战略考虑。

　　第三个战略考虑。我们武汉市的常委书记苗圩同志，他做过一个分析，武汉市的商品零售总额一直在国内是领先，到了06年出现一个拐点，这个拐点的出现，武汉首次落后于天津、首次落后于成都，究其原因，就是武汉市的商贸业里面在批发领域里面下降幅度比较大。这时候市委提出要大力发展批发物流业，这也是一个商业的高端，没有这样一个来支持，武汉的战略优势很难发挥出来，这也是我们汉口北定位的战略思考。

　　第四个方面，我们定位汉口北是我们本身一种比较现实的选择，我们吸引了一批很优秀的企业，有志于把汉口北打造成为中国最大的专业集群，使这样一个事变得完全有可能，这是为什么形成汉口北专业市场集群。

　　我想给大家介绍一下，汉口北我们想把他打造成什么样的专业集群，我们提出了一个目标，要做中国最好，中国最大的专业市场。每一个专业市场必须做到中国最好，中国最大。核心内容是什么？我们考虑至少是有三个方面：

　　第一个就是，他必须是投资相对集中、管理相对规范、配套相对完善一个现代化的有形市场。中国基本上是基础形成的市场发展起来，所以必须要解决一个集中的问题，第二个要解决交易成本的问题，也是在这样一个会场，我们请到了中国最著名的经济学家给我们提出一个非常好的建议，这是我们汉口北的建设者每一天都要学习，就是要批发业的命根子在于交易成本的最低化，所以每一个市场都要做到交易成本的最低化。如何把经营成本降低也是汉口北必须思考的问题，也是必须放在重中之重的问题。

　　为了解决解决的问题，政府也有政府的做法，作为政府我们希望拿出两片最好的地，作为免费停车场，降低物流成本。前期开通物流中心、货运中心，同时调动各方面的力量，大面积地规划仓储体系，然后还有我们铁路可以直接进入，因为还有一大物流的杀手锏，我们有专用的水运码头，直接通过上将，做大物流的体系，通过这个来降低我们专业市场群的交易成本。同时可能的宣传材料也有，我们拿出了一个非常认真的优惠政策，一系列的优惠政策来支持我们的市场的培育和发展。昨天下午我利用很短时间，到无锡新世界去看了一下，我感觉这是一个失败的京广城，为什么？他们最多只有30%的客户赚钱，而且他们现在唯一的出路就是拼命地免租金，这个解决不了问题，他不能帮助租户销售商品，最根本的是要增加商品的交易，要增加商品辐射的范围。这对于汉口北是非常重要的，就是降低交易成本，当然企业也有企业的做法。这是第二个方面，要保证交易成本的最低化。

　　第三个，我们要为这样一个专业市场提供一个非常良好的社会环境，首先是自然环境，然后是生活配套环境，这个也是需要打造。我们希望通过这样的一些想法，真正实现做到中国最好，这对于汉口北来讲是一个最大的挑战。当然了还有一些，作为第四代市场里面比较显著的标准，他是实物交易和虚拟交易相结合的。

　　发展汉口北越来越被大家认同，越来越被市场肯定，但是对发展汉口北市场群，我感觉我们从来都是比较冷静，我经常思考两个问题，我们确立建设汉口北有二大问题我们认识非常深刻，第一个当前中国的专业批发市场在未来20年内有80%一定会关停并转，一定会是这样的。所以汉口北从一开始来讲，他并没有没有风险，他不能做80%，他也不能够仅仅保留在20%里面，他一定做20%里面的前几名。第二个在当前中国新建的批发市场里面有70%是空置的。到目前为止，我昨天跟无锡新世界我跟他们的老总谈，到目前为止他们不知道死，到目前为止还是以简单房地产商的思维来面对市场。现在他们挑不出住宅房地产商的思维方式，我房子卖不出去就降价，我降价不行，我再把品质增加一些，把玻璃换厚一些，把等做得大一点，专业市场可能是这个概念，专业市场必须要经营户能够赚钱，经营户不能赚钱你装修再豪华，房租降得再低，这个对于经营者来讲无济于事。所以我们今天来研究汉口北，宣传汉口北绝不能这样。

　　今天来的企业家，包括全国各地的企业家，我感觉大家能够到汉口北来，能够看中汉口北，汉口北一定会给大家带来非常美好的明天，大家投资于汉口北一定会取得非常丰厚的回报，从这一点来讲，我们都是建设者，我们大家都是开拓者，我们一起来进行长征在这样一个过程当中，黄陂区委区政府，一定会跟大家站在一起，一定会推进汉口北既定的目标，包括我们最近在考虑出台一些更大的政策出来，当然从另外一个角度来讲，我也希望汉口北的建设者和参与者来讲，要抓住机遇，这一次我到上海去，跟上海的一些同事沟通，实际上我们有一种情绪不能互相蔓延，比如说从目前来讲，家具来进，出口部分企业遇到一定的障碍，但是对于国内家俱来讲机会是非常之多，中国的家具家庭的平均消费只有美国市场的1/10，也就是10%，中国家具市场是非常之巨大，而且家具业是物流成本非常高的。跟这个行业相关的，中国的白色家电，类似于洗衣机、空调，内核很小，有点像我们的家具，这样一些白色家电的巨头不请自来，纷纷到武汉来，像海尔，如果不来你无法占领中国的市场。所以可以诚恳地向其他的地方学习。所以我们一定要有一个远大的志向，这个志向的实现对主要是靠我们家具生产者。我们黄陂区也会为市场的参与者，也会为各个厂家在深度发展上为大家创造一定的条件，比如说我们提出来希望在武汉落户一些工厂，组装厂，这个我们都在积极的规划，我们一定要支持他们，把中国的家具业做大做强。最后祝本次会议取得圆满成功，祝愿与会的朋友身体健康，事业发达，家庭幸福。

　　主持人：谢谢徐区长，我补一个自我介绍，我是来自武汉电视台的新闻中心的主持人，很高兴能和各位相会在这里。接下来有请国际家私装饰业协会主席陈民先生为我们致词！有请！

　　陈民：尊敬的徐区长，尊敬的各位家具业同仁，以及媒体的朋友，女士们、先生们大家！今天我们家具业的同仁会聚在武汉，会聚在中国家俱CBD召开了国际家俱品牌渠道创新峰会，中国家俱CBD国际品牌的推介会，我代表国际家私装饰业协会祝愿中国家俱CBD国际品牌签约成功！

　　中国家具业经历过30年的迅猛发展，特别是是在近十年，家具业每年都在高速增长，使得中国成为世界第一的生产大国和出口大国，我相信随着中国的快速发展，也必将成为中国消费大国，但是由于家具市场流通渠道不顺畅，如果不改变现在的现状，我们就不能取得家具行业的良性循环。香港金马凯旋集团大胆探索出一个新的模式，也就是中国家俱CBD他们大胆地探索出一个新模式，也就是中国家俱CBD大胆改变了家具市场经营和品牌生产厂家的合作关系。也是面对严峻的市场形式进行了革命创新的开启，因此我们协会听到以后非常的振奋，非常的高兴，也投入了极大的关注。在这里我代表国际家私装饰业品牌厂家，也呼吁全国的品牌厂家能够在目前全世界金融海啸的大形势下改变我们投资的思路以及市场的模式，改变市场的红海先上，为蓝海战略从根本上改变我们产品的运营，最后祝愿国际家俱品牌渠道创新峰会圆满成功，祝愿中国家俱CBD签约成功！祝愿大家生意兴隆！再创新高！

　　主持人：谢谢陈民主席的致辞，接下来有请香港金马凯旋集团总裁肖铠旋也是中国家俱CBD缔造者作中国家具行业渠道创新的主题发言。

　　肖铠旋：尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位朋友，大家下午好！今天在这个美好的时刻，我们举行国际家俱品牌渠道创新峰会，我代表香港金马凯旋集团及中国家俱CBD全体员工为各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

　　看到很多家具行业的好朋友，心情非常地激动，今天我给大家交一个作业，我特别喜欢大家，同时我特别感谢家具行业，家具行业成就了我，我一辈子一个梦就是做自己喜欢做的事，而且把他做成，我这一辈子就去做家具行业，绝不改行。我们今天一起讨论一下家具行业的主题。

　　第一个，我们这个家具行业从我们产业链的成果来看，我们出现了问题，实际上这个问题出在哪里？国际上家俱产业链的的比例是这样的，研发占2%到5%，营销成本按照国际惯例绝对不能超过25%，物流不能超过5%到10%，服务站3%，这就是一个成熟的健康的家具行业产业链，但我们这个行业存在的问题是营销成本特别高，现在来看，已经超过了30%到50%，北京上海已经超过了50%，这么高的成本里面，我们从厂家近100块钱，到武汉卖到200块钱以上，我告诉你现在我们就算加一倍，我们的经销商都特别地痛苦，为什么？因为我们这个行业里面，营销模式出现了问题。出现了什么问题？就是我们特别高的营销成本，我们这么高的营销成本是不是我们大家拿钱去做广告做品牌推广，不是，我们还没有真正建立我们营销推广往企业品牌方面去交钱，而是全部去交地租去了，被我们的地主剥削走了。研发成本分配比较小，导致了产品开发力度减弱，。东部产业制造成本逐渐加大，向人力资源密集、成本较低的区域转移。

　　我们来看一下传统营销渠道对品牌的影响，我们过去是一个大卖场，他是家具行业的老大，从我们的经济学产业分工，他不属于家具行业，他应该属于房地产的终端平台。从生产元素来说，有四个元素，第一个就是产品，实际上市场占有我们这么多钱，他没有核心竞争力，假如说我们的经销商有品牌联盟，真正联盟起来，我们的品牌就走 ，他没有任何的优势。

　　大家看一下这是传统卖场的情况，交租，涨租，涨租不行还要去想怎么样地涨公摊。我们的利润就被这个市场剥削走了。

　　所谓的渠道为王，我们有产品服务促销渠道，我们这个工厂的核心竞争力除了生产之外。

　　我们看一下我们目前的情况，我们都没有钱赚了还要涨租，市场出租商说什么，即便我涨租了照样有大把的人想进来！这个行业的弊病在于，我们就依赖这个平台。我们的出租老板说，我这个地方按公式计算，只要有30%有来租，我就可以涨租金，从这个情况来看，我们心甘情愿地把我们的利润流入到另一个对行业发展并不是很大帮助的地方。

　　卖场的租金过高，我们的成本增加，对我们的生产企业是极为不利的。有几位厂家跟我说，我们厂家是一家唇齿关系，假如说经销商都没有钱赚了，所以这里面我们对行业的发展就受到了很大的阻力。

　　传统家俱卖场中的品牌难自立。我们今天来的都是品牌，你是容不了他，还是他容不下他，在这个里面，我们就相当于笼子里面的鸟，你只要想真正的发展，你要跳出这个笼子，不然很难真正的长大。

　　第二个方面发展受限，中国家俱CBD不是一个航母，他是一个承载中国家具业的海洋，你属于海洋，不属于金鱼缸。所以我认为，我们的品牌就在大市场就好比一个老虎，落到了平阳，虎落平川被犬欺，我们大企业被一些点小企业欺负，你们说公平不公平，我们就要革命，我们就要建立我们自己的营销方式。

　　大家看一下（PPT），一个说他新的椅子不错，赶紧仿一个，所以说这个品牌上对我们名牌企业是很不利，我们减轻这种传统的市场，筒子楼里品牌企业举步维艰。

　　渠道创新品牌自立的呼声！我们的金鱼缸里面怎么样能养大鲨鱼，虎落平阳，在传统的大市场里面被小企业欺负，渴望有独特的品牌街，雄鹰怎么受困于鸟笼，渴望渠道的革命，早日离开大市场。在这个情况下，是消费者吃亏了。那么家俱消费者的困扰是什么？

　　其实消费者真的很困扰，他不了解家俱情况，这里面，在差不多的情况下，谁的价格低他就选谁，他受蒙骗了。对于消费者来说，鱼龙混杂，哪家才是更好的，他不知道。还有东奔西跑，他辛苦了，所以买一套家俱他们要从市场上跑七八遍，最后才来决定在哪家落单。我们最后总结了一个政策，买家俱把身体抛光，把夫妻感情吵光，最后把钱花光。曲美的一个顾客来了几天，差不多定下来了，最后却被金马中南订下来 ，我们跑到中南去，中南商场也很冤，他说这个顾客来了很多次了，所以说顾客每次都的很疲倦跑来跑去。这时我就发现一个新的商机，能不能做一站式。

　　现在我们的经销商面临着四个方面的困惑，一个方面就是消费者要求物美价廉的产品，这无可非议；第二个，我们出租商不断地在增加出租市场，不断增加市场的时候，我们经销商去不去？不去后面的工厂面子过不去，这边进来了，进来滞之前，跟你说得很好，你过来吧，过去之后要装修，装修之后我们肯定希望生意好，生意好了之后问题又出现了，为什么？涨租，所以我们的经销商非常的痛苦。

　　在这时候我们就希望什么？我们金马总部中南店和曲美店取消了，就把徐东店作大了，我们要把我们的品牌再一个地方作大，规模做足，到了品牌的中心，这样的话有一个店二个店就可以了，不然的话，我们经受不起这种高租金，大家都感觉到特别的痛苦，非常的难受。

　　在这里面我们就特别希望渠道的创新，革命才有发展，我们要改变我们的盈利模式，要改变盈利模式就要离开大市场，建立我们品牌，建立我们和市场的品牌分离度，在这里面我们的经销商可以更好地发展。这是我三年里面，特别地感谢我们武汉黄陂区的各位领导给我发展的机会，所以我就想把我们的品牌企业请过来，把这个蛋糕大家一起享用，一起把我们汉口北发展起来，同时一起收获我们的成果。也就是说我们第一年住宅的价格，把我们的品牌楼以住宅的价格销售给我们，产权给我们的品牌企业，但是绝对不对社会投资商，只对我们的品牌企业，因为我们的品牌企业要突破，品牌企业可以享受更大的市场份额。只要我们中国的品牌企业做强作大，我们才能在世界的家具行业里面有我们的威望。

　　所以说从过去传统的市场转到这里面来就要有一个蜕变的意识，（PPT），这个老鹰到了3年，他要蜕毛，用自己的嘴巴把自己的羽毛叼下，然后再长出新的羽毛。也就是说，我们要有信心和勇气，所以今天我们讲，行业要变革，怎么变革？我们一定要形成一个利益共同体，才能继续发展。只要这样的话，行业的变革就肯定会有一个过程。所以我们大家一起来砸破我们传统营销的模式，用我们今天咱新的中国家俱CBD的模式出现了，我们中国家俱CBD里面，品牌的扎堆，最重要的我们不用给地主交租金，在这个时候我们要大胆地对营运模式做一下改变。

　　国际上对资源转移三大国际法则，第一个法则就是资源向交通枢纽便捷转移，实际上我们这个地方是特别好的地方，到飞机场15分钟，明年四月份之后到武广高速铁路到广州只有4个小时，交通非常的发达。我到武汉20年，堵车真的很烦人，所以我们要向交通便捷的地方转移。

　　第二个向人口密集的地方转移。我们汉口北拥有3.6亿人口，这是世界上人口最密集的地方，我们半个小时到一个小时，以汉口北为中心，可以覆盖几个武汉的城市圈，从孝感到武汉就半个小时，从汉口到武昌都要一个小时，所以我们这个汉口北，这个新的模式里面，我们要大胆提出来，我们要做武汉城市圈的生意。我们打的广告是武汉城市圈到我们金马买家私，我们享受免费送货，特别是金马家私做了一个抢购会，就连孝感都买了金马8万块钱的家私，1到5点我们销售业绩非常的好，后来我们就发现。孝感的地方不是没人买曲美家私，能买的起曲美家私的购买力有限，于是我们在汉口北地方覆盖整个城市圈，并不是“1+8=9”的问题，是“1+8”等于一百分。

　　第三个方面，资源向产业规模聚集的中心转移。有时候你找一个店太偏僻的话，你的成本投入过高，所以大家都希望有扎堆效应。我们面对消费者也好，我们尽量把产业规模集中在一起转移，我今天来之前，我们采访过我们的赵总，如果你在汉口北有33家企业才一起，你觉得有没有反感？他说这是好事，亿万富翁要和亿万富翁在一起，报头在一起才是我们要走的路，这时候对于消费者来说，会有更多选择的机会，所以要向汉口北中国家俱CBD转移，所以一定要大家来支持。

　　我今天还有感触，昨天武汉很冷，今天阳光高照，我在想这里说一下，武汉的家具行业今年是暖冬！

　　下面我们简单地汇报一下我们的项目，一期63万方，我大概地说一下一期的简介。

　　中国家俱CBD国际品牌街具有三大功能：武汉8+1城市圈销售中心、华中分销中心、物流客服及生产管理中心，成功承接东部家俱产业转移；

　　中国家俱CBD国际城相应武汉市政府关于核心城区市场及生产企业“退二进三”的战略规划，成功承接家俱市场及生产企业扎堆进驻中国家俱CBD。

　　中国家俱CBD商业街、商务酒店、办公及商务中心，完善中国家俱CBD商务配套功能，满足企业和客户的全方位需求。

　　中国家俱CBD得到了各方面的大力支持，我们有33艘航母，像曲美，康升、富宝、全友……已经率先驶入中国家俱CBD的海洋，进入中国家俱CBD以后我们不再被模仿者去模仿了，所以我们说我的地盘我做主。虽然我们有品牌扎堆以提升品牌的形象，所以我们扎堆的效应，大企业要占到市场80%的消费，这样的话，我们就不怕什么金融风波，换句话说，出口企业最近受到困扰，但是我们中国国内的家具行业影响并不是很大。中国目前的影响最大的不超过20%，我们中国家具行业每年是20%在递增，假如就不增加，有6000个亿也是一个大蛋糕，但是一有危机大家就叫苦了，为什么？因为我们的名牌企业没有和中小企业区分开来。

　　最后我们讲一下，这是一个商机，也是我们家具行业大家共同的一个事业，让我们大家伸出手来并肩前行！谢谢大家！

　　主持人：谢谢肖总我们勾勒中国家俱CBD美国蓝图，中国家俱CBD离不开社会各界的大力支持，我们今天非常荣幸地请到了中国工商银行湖北省分行行长朱荣祥先生，有请朱总为我们讲话！

　　朱荣祥：尊敬的各位领导，香港工商界各位朋友，女生们、先生们大家下午！今天非常高兴地参加了国际家俱品牌渠道创新峰会暨中国家俱CBD国际品牌街推介会，至此我代表中国工商银行湖北省分行营业部向今天盛会的召开表示热烈的祝贺，向前来此次会议的各界朋友表示衷心的祝愿！

　　中国工商银行是国内最大的股份制商业银行，多年来于众多的国有大中型企业、跨国公司保持良好的关系，面对金融风暴的冲击，我行加快发展，已成为世界金融业的佼佼者，这些业绩的取得既是国人的骄傲，也是国内工商界人士的骄傲。工商的发展离不开各位的鼎立支持，借助机会，我代表工商银行对各位朋友表示衷心的感谢！

　　在国家实施中部崛起发展战略，加快武汉城市圈两型社会建设的今天，湖北省省委省政府和武汉市市委市政府，在汉口北建立专业市场群，建筑现代物流中心，香港金马凯旋集团借助中部崛起发展机遇，强占武汉汉口北的制高点，建立中国家俱CBD是一个非常明智的决策，将项目的建成将成为中国最大的家俱产品交易中心，华中最大的家俱物流中心、世界知名家俱品牌展示中心。建成后的中国家俱CBD将成为中部地区国际化是一颗明珠。

　　当前危机已经相应，中央应对当前的经济形势提出了加大投资和拉动内需的战略举措，工商银行将加大对武汉汉口北国际家俱城产业园区的力度，目前给予香港金马凯旋集团是3.2亿，与此同时还为中国家俱CBD客商提供商用房按揭贷款，法人按揭贷款和贸易融资等金融服务的支持。我们还将根据园区的发展实时地设立营业网店，为我们的信息资源服务网络，专业团队等方式，着力为客户提供全方位的优质服务，最后祝盛会圆满成功！祝大家万事如意谢谢！

　　主持人：接下来有请曲美家俱的赵瑞海先生为我们讲话！有请！

　　赵瑞海：其实今天站在这儿我的角色很难做，一我跟肖总是十几年的发展，从金马发展到金马走到今天，应该我是一个最发言权的见证人，看到他今天的行动，尤其在现在的市场环境下，大手笔地发展调整，我真的为他高兴。再一个，说句实在话，我们作为一个企业，我们还是最坚实的合作伙伴，所以在合作当中我们应该是要一个共同的发展前景和共同的发展利益驱动我们共同走的更远。今天大家都谈了很多，从黄陂区的领导，到我们今天的朋友们大家都做了很多的交流，经济形势在今天我们在座都是专门研究经济的专家，但是我们都应该知道春夏秋冬自然轮回，所以我们今天应该在这里研究怎么样迎接春天，而不是怎么过冬。

　　中国经济对我们行业的发展是一个不可预计的大好形势，大家应该看到更多地怎么样迎接春天的来临，我在这儿来表个态，我们曲美第一个入驻中国家俱CBD品牌街，我们会尽全力把我们的品牌摆在前沿阵地上。

　　主持人：一个好的项目必须要有好的规划，接下来有请国内贸易工程设计研究院院长陈昌生为我们描述项目的发展前景。

　　陈昌生：女士们、先生们下午好，作为中国家俱CBD国际品牌街的总设计师，我在这里对项目的规划设计做一个简要的方面。

　　中国家俱CBD国际品牌街汇集了国际国内著名33家知名品牌，这些著名的品牌各具风格，作为行业的领先人物往往能引发市场调整，这些大牌会聚一起是有别于家俱大卖场和专卖店这两种固有的营销模式，是具有革命性的全新的营销理念，他摒弃了大卖场的鱼龙混杂，在解决了专卖店单打独斗。中国家俱CBD，这种大的专卖店完全是旗舰店的规模，33家的旗舰店汇聚一堂，肯定会引起轰动，为家具业的发展掀开了崭新的一页。

　　中国家俱CBD把行业的高端产品会聚在一起，为他们提供一个崭新的舞台，一定会为家具市场注入新的活力，我们为每一个品牌街量身设计建筑形式，从建筑造型就可以体现出家俱品牌的风格特点，无论是欧式古典风格，还是中式日式以及现代简约风格的家俱品牌都可以通过建筑淋漓尽致地展现出来，充分体现品牌的价值特点。

　　下面我就总体规划做一个简要的概述。（PPT）整个规划我们遵循风水理论的原则，在整个建筑布局上遵循着北高南低，东高西低的原则，另外在入口的布局上，有三个入口。南的入口是主要入口，这个入口是三个入口最大一个入口，他的宽度是23米，在西侧整个地块这里我们设计了西入口，主要是步行街人口的主入口，北侧的入口是21米宽，三个入口和一个内部环形的通道就形式了一个聚气聚财的形状。另外我们把建筑所有的地方、入口转角处都做成弧形，一个是减弱建筑对城市对环境直角的影响，另外他可以影响人流。

　　这个是总平面图（PPT），我们是通过一条步行街，三个广场，以及四个节点构成了一个合理的路象，我们把南路口和东路口尽量地向东移，向东移了以后，我们看到南入口和北入口可以把人流引入东侧。我们尽量地做到所有店铺人流量一致，另外我们把每个节点适当地扩大，使得节点处的人流和店铺的沿街面人流相对比较集中，这就削弱了转角处店铺不利位置。

　　交通组织，我们是这样安排，因为地块都是三面临街，所以我们在地块沿三条街的位置都是设计的独立店铺，在店面都有独立的门面和入口，沿着街道有停车位，都是为他们准备，所以他们有自己的沿街店铺。另外我们设计一条内街，这样使得沿街店铺不仅有自己的门脸，另外他在内部也有自己单独的门脸。另外我们在路线上采用的是人车共行的道路，车行和人行是完全分开的。另外我说一下建筑风格，整个建筑的布局我们是采用多种建筑形式混合这样一个建筑群落，因为每个建筑形式根据每个品牌的特点设置的，所以他风格各异，但是为了把这些各种的风格的建筑统一在一起，做成一个和谐的规划，我们是这样考虑，在整个区域的南侧，以曲美和几个现代简约派的家俱风格为主的店我们在南侧做成现代简约风格。在整个群落的东侧，这条街我们有法式建筑，美式建筑，西班牙建筑，借这个路口进来的时候，整个欧式古典主义建筑都排这一侧，使得家俱和风格统一在一起，也便于人群的购买和寻找。在整个北侧，在这儿我们还设计了日式建筑和现代中式建筑，在这个区域里面我们是以现代简约式建筑为主，这样的话，整个建筑群落是以古典主义和新古典主义以及现代建筑。

　　每个我们店我们看到都是以独立形式存在的，面积是3000到1万平米不等，每个店我们做了一个60到100平米的中庭，这个中庭从一层到四层是通的，每个店设置了四部自动楼梯，店内我们设置有展示厅、洽谈、结算以及多功能房、卫生间等。每个楼虽然面积不同，但是刚刚说的功能都有，在东北角的楼我们设置成为品牌街的商务会所，将来会有一些公共服务在这里面。

　　再来说一个整个环境，在整个品牌街的东头我们设计了一个广场，在广场的中间有雕像，有喷水池，也是为了聚气聚财的作用。以上对象对这个项目的简要概括，我的介绍就讲完了。

　　主持人：好的谢谢陈老师，中国家俱CBD不是一个简单的核心，而是对中国家具业一次革命，需要我们共同去努力，共同去完成，下面有请中国家俱CBD王展先生为我们介绍项目的营销运营以及物业策略的具体情况，有请王展先生。

　　王展：尊敬的各位领导，各位来宾，新闻界的朋友，以及和即将成为金马凯旋集团战略合作的优秀企业家和经销商大家下午好！

　　中国家俱CBD国际品牌街构筑最纯粹的高端品牌街，这是我们的总体定位。他会在家俱企业有实力品牌的价值、风格类型这方面，根据产品的功能、风格以及不同地理的品牌进行有机的组合，由32个品牌组成，具备机强的影响力和号召力和辐射能力。他的定位是做武汉市本土以及8+1城市圈的生意，刚才肖总在介绍区位优势的时候已经讲得很清楚，至于待会怎么样做8+1的生意有一个简单的描述。

　　由于我们中国家俱CBD国际品牌街是由售为主，所以现在以及将来的运营管理，这是我们值得关注的一个课题。我们以售为主，跟各位真正优秀的品牌形成一个战略的利益共同体，前面这三年，金马凯旋集团承诺最多给予每家企业三年的物业管理和工商税务全免，最多三年，要看大家进驻时间，开业的时间是不是和我们约定的时间同步。这一点是香港金马凯旋集团的承诺。

　　我们中国家俱CBD最起码明年预算是3000万广告的总投入，其中我们会分拨至少1000万千用于中国家俱CBD营销间的品牌推广，会用在哪些地方？我简单概述一下，比如说路牌到底是中国家俱CBD的路牌还是做品牌街的路牌，这里面有一部分就直接针对国际品牌街，比如说高端的杂志，我们会有一个针对性对品牌街的宣传进行投入。在楼宇报告、报媒、车体方面都有针对性的投入。刚才说，我还会有自己国际品牌街的杂志，以及网络方面的推广。

　　在推广活动方面，我们国际品牌街由于是国际知名企业以及产品技术个性化的企业进行扎堆，所以我们将择机责择时举办世界名车别墅，以及包括作为一个婚纱摄影的基地，我们自己可以购买二台悍马和凯迪拉克作为国际品牌街婚纱摄影的活动。每周至少选国际品牌街进行相关的宣传活动，做到周周有活动，月月有大节，同时我们还会择机在国际品牌街世界品牌企业家俱乐部举办大型的高端的奢侈品相关的活动。

　　作为全国性的家俱文化节会有中部或者前面的展销会，我们将举办中国家俱的高峰论坛，以及总裁签售活动，以及举办新产品的发布会。作为省市区三级政府的重点项目，中央领导我们的温总理说中部地区要发展大市场，大流通，作为中央来参观汉口北市场群也是一个重要的接待基地，将来在新闻推广方面会有一个免费公益宣传。

　　在客流方面，我们项目的保障期是这样的，首先，我们向黄陂区政府致谢，我们并不是一个单打独斗的，所以政府配备了货运中心和客运中心。我们15分钟到达武汉市区，15分钟达到武汉唯一的机场，15分钟道路武广火车站。

　　汉口北市场群将为我们配备长途汽车站，天河机场将配备接送车，我们也会在武汉三镇，金马四大终端零售卖场为整个项目作目标消费的接送点，是更好的目标消费的接送。在物流方面，首先武汉的区位优势很好，他拥有九省通衢的半径，到哪个地方物流半径最短，距离长江内陆阳逻大港具备15分钟车程。我们自然将会购置50台购货车，解决前期的不太方便的瓶颈。我们引进品牌的物流公司进行N+1的物流配套。

　　政府针对中国家俱CBD运营特别出台有十大优惠政策，包括：三年税务工商全免；三年后按当地最低税收进行；还有一个融资方面是很便捷的。作为商业管理公司我们宗旨是让商家共赢，让顾客满意。在物流管理方面，我做了相应的管家服务，高标准的绿化、保洁等。我们将组建一个业主管理免费，在三年之后会有业主自己来管理国际品牌街。我们业主委员会的主任，政府已经给我们承诺将来有资格进入武汉市黄陂区的常委具有参政议政的定位作用。

　　我们致力于为家俱航母提供更好的服务，我们商业管理公司的使命不仅仅是提供服务，同时为好的商业打包上市做准备，好的商业管理有利于让各位品牌真正做到强大的渠道能力！让我们携手共创明天的辉煌，求大同、看长远，为家俱产业为明天更加的辉煌而结盟奋斗！谢谢！

　　主持人：做老板最关注的就是二个字赚钱，到底怎么样中国家俱CBD的投资，他的未来发展会是怎么样，接下来有请三道营销机构为大家做投资分析！有请刘晓斌先生！

　　刘晓斌：尊敬的领导，我代表三道营销机构给大家做一个投资分析，我给大家分析的主题是海洋的金矿，中国家俱CBD成为承载中国家具业的航母，我主要给大家三个方面的问题。

　　第一我们投资这个项目到底有没有风险？

　　第二我们投资这个项目到底能赚多少钱？

　　第三我们这个项目什么时候出手是最有利的时机。

　　我们来看第一个问题，实事求是地讲任何投资项目都是有风险，关键问题是我们的风险能不能得到控制，我们是不是有足够控制风险的武器，也就是说我们所投资的项目是不是具备了天时地利人和等有利于投资的条件。通过刚才各位的讲解，我们可以得到几个结论：首先汉口北的投资非常适合于这个项目。第二个，政府和政策充分给予了最有利的支持！第三，经济和行业的换确实是运作这个项目最佳的时机！同时项目的定位，也绝对具备了超前的理念！我们的企业香港金马凯旋集团也完全具备操作这个项目的理念和能力。

　　众所周知，对抗风险最大的筹码在于项目的不可复制性，我们可以看到，产品规划是可以复制，项目的理念和运作模式是可以复制，但是武汉以及武汉1+8城市圈的区位是不可复制，通过我们对项目的考核和分析之后，我们认为，遇到这样的项目，可能针对每个人来说，一生只有一次，遇到这样的商机每个人可能也只有一次，这样的市场会永远的活下来。

　　我想解答的第二个问题，是我们投资这个项目到底能赚多少钱，刚才肖总对家具行业的盈利模式以及我们投资这个项目做了两方面的阐述，一方面是来自于商业经营的利润，另一方面来自于物业增值的利润，同时中国家俱CBD在运营这个项目的过程当中，也面向家俱行业的高端品牌开发，拒绝向纯粹的社会投资人开放！

　　我们来对比一下，首先是作为盘龙城各物业形式的价格对比，我们今天去了盘龙城，作为盘龙城来说，普通的公寓目前的市场均价是3000块钱/平方，联排别墅是7000元/平方米，而独栋别墅是12000元/平方米，由此我们可以得出一个比例普通公寓和别墅的是1：4。第二项对比，与传统家俱卖场的租金对比，二三年的租金可以换来一栋独栋的别墅，同时我们算一个细帐，按十年期的贷款额度来计算，每个月月还款额是36元/平方米，相当于7天的租金，也就是说，您只是先交了一年半的租金。第三个对比，租售关系对比，几年时间以后，商铺租金不会低于100元/平方米，也就是说几年后商铺将增值3至5倍，加上政府各方面的扶持力度，加上中国家俱CBD经营理念和每年3000万的推广费用，我相信投资是绝对增值的。

　　第三个，这个项目该什么时候出手，目前已经订购13栋，目前曲美，康升等以及抢先入主，一共才33系品牌尊座，机会有限，希望大家该出手时就出手！

　　我的分享就到这里，希望大家能想到自己满意的商铺，同时祝大家身体健康，万事如意！

　　主持人：到这里国际家俱品牌渠道创新峰会暨中国家俱CBD国际品牌街推介会就告一段落了，谢谢大家！