一、博客营销的目标和定位

博客营销的过程一定要有明确的目标，再烂的的目标定位也比没有目标定位强。定目标的过程要切实的根据企业自身的发展状况、财力人力状况。目标和定位过低，没有做头，浪费体力；目标定位过高，实现不了，镜中花。

拿李军自己所在的企业而言，针对企业在SEO方面有较大短板以及通过搜索引擎广告带来了大量的商业流量的状况，做出了博客营销的两大目标：

1.       提高关键词在搜索引擎的可见性和自然排名

如果这一项能做好，便能与百度竞价广告与google关键词广告形成良性的互补，从而促进SEM。

2.       通过有价值的内容影响顾客的购买决策

我们在业界有一定的知名度，并且每天有比较大的商业流量，所以顾客的转化率对我们而言是一个十分关键的问题。

二、博客营销的平台选择

总的来讲有三种博客平台可供选择：独立平台、bsp平台、在原有网站开辟博客板块。独立平台一但受搜索引擎认可，在搜索引擎上的权重会很有优势；bsp平台选择的合理，可以直接利用其现有的搜索引擎权重优势，并且在平台内如果获得认可后可能获得成员的极大关注；在原网站开辟博客板块，可以与网站本身形成网络营销以及内容上的互拉互补。

李军主要是考虑到作为博客营销试点的企业安全性与时间周期的需要，选择了bsp博客平台。

三、博客营销的内容

      内容是进行博客营销的基础，没有好的内容就不可能有高效的博客营销。好内容不是大喇叭式的一味赞美，也不是枯燥乏味的高谈阔论。什么样的博客内容才是好内容呢？大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。

      李军根据所在企业处于培训行业的特点，确定了四个内容方向：

1.有价值的培训行业资讯

为顾客提供价值性的信息

2.邀请学员免费试听课程，并用奖品鼓励其回馈感受博文

这是影响其他潜在顾客购买行为的绝好方式

3.鼓励企业员工提供博文

通过员工的博文，顾客可以了解企业的一些真实情况，可以增强顾客对企业的信任感

4.创作搜索风云榜与培训行业相结合的文章。

以此来扩大来自于搜索的访客人群。

四、博客营销的内容提供者

也就是谁来写博客的问题，总得来讲，无非就这么几种人来写：企业主、员工、客户、雇佣者。

从上面的内容读者估计已经发现，李军选择的是员工和客户这两类。

五、博客营销的内容侧重

如果企业经营的项目有多个，是该针对每个项目分别搞博客营销呢，还是把所有项目打包在一起同一进行呢？分开的好处是可以提高专业性，不但利于搜索引擎，还利于所针对的人群阅读；打包的好处是相对省时省力。

李军根据所在企业的实际情况，通过时间、人力的综合考虑，最终的措施是：把所有的项目都包括上去，但是在具体运作的过程中优先其中两个（会计培训和人力资源培训）。

六、博客营销的传播和推广策略

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化SEO就是一种拉式；而去一些论坛发帖就属于推式。

根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：

1.文章内容的搜索引擎优化写法

拉式。为了SEO

2.内部链接和外部链接的工作

拉式。为了SEO

3.主动出击校园

相对来讲，校园是一个人群最为集中的地方，是做推式传播的首选。这其中校内网又是一个重点，需要在其中深度挖掘。

七、博客营销的沟通与互动

博客营销相对与传统营销的最大特点就是它的双向传播性。如何利用好这一特点是对博客营销相当的关键。

1.及时关注和回复访客的留言

2.采取激励性的措施，比如发起活动和提供奖品来刺激大家的参与和留言

       而当前的信息时候，互联网发展到了今天，我们经过调查后总结归纳出了以下几种创业模式供大家参考：

      最易创业成功的方式有"网络、加盟、兼职、团队、大赛、概念、内部"等七种方式。

       创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有：

一.加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。这样有一定的后台支持,容易成功.

二.网络创业

有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟平台，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的平台和经营指导进行赢利。

三.概念创业

即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

四.团队创业

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

五.大赛创业

即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业"孵化器"。如清华大学王科、邱虹云等组建的"视美乐"公司、上海交大罗水权、王虎等创建的"上海捷鹏"等。

六.内部创业

指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有"大树底下好乘凉"的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。

七.兼职创业

即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。

　　可见网络是非常有前景的,关键是找到合适自己和有强有力的后台支持的城市平台。我们为何总结了上述的几种创业平台为最容易成功的平台呢？因为，现在我们的党又在说：　改变观念，与世俱进，开拓创新。我们的理解是：改变观念就是要从过去传统的观念解放出来，与世俱进就是要与当前的世代同步前进，当前影响我们生活最深最远最广最宽的是什么？就是网络，互联网给我们的政治，经济，文化，生活带来无法阻挡的影响和改变，所以，我们要与世俱进，在此基础上我们还要开拓创新，做出我们自己的特色来，做出我们的品牌来。我是这样理解党当前说的话的，正确与否，再过十几年或者二十年再来看这篇文章吧。

工作和生活之中，面对枯燥的管理理论，有时候我们很难接受并加以应用。无论是管理者还是有晋升欲望的员工都应掌握一定的管理技巧来武装自己的头脑，这个道理是我们人所共知的。然而，有没有一种新的办法，让我们在轻松的阅读中掌握这些管理技巧呢？
   
       将军与谋士——忠言逆耳利于行
  
      有位将军，领兵作战二十余年从未有过败绩，他熟读《孙子兵法》和《六韬》，并且对历代阵法也颇有研究，打起仗来更是英勇无敌，的确是一个不可多得的勇将，他的赫赫战功令敌军一听到他的名字便被吓得闻风丧胆。所以，他很受皇帝的器重，掌握着全国的兵权，成为了“一人之下，万人之上”的重要人物。
  
     这位将军手下有个谋士，此人足智多谋，从将军带兵打仗时，便跟随他左右，为他出谋划策。每当将军遇到难以解决的问题时，这位谋士总能想出相应的锦囊妙计来，为他分忧解难，渡过难关。所以，从某种意义上说，将军的不败记录在很大程度上是这位谋士为他保持的。
  
     将军和这位谋士亲如兄弟，不分彼此，将军手下的士兵也深知这位谋士的本领，所以对他也是恭敬有加，不敢怠慢。
  
     有一天，将军正和谋士饮酒畅谈，忽然接到圣旨，说邻国敌军带兵来犯边境，命令将军立刻带兵迎敌。
  
     将军接旨后不敢怠慢，立即点齐兵马准备出发，他对谋士说：“依我看，这些乌合之众由我来对付他们就可以了，先生跟我征战多年，也该好好休息一下，这次就不要去了。”
  
     谋士闻听此言，对将军说：“将军此言差矣，我的职责就是随军出征，为您出谋划策，怎能临阵畏缩呢？再说，将军您待我不薄，这是我报答您的好机会啊，我可并非是畏刀避剑之人，这次出征我一定要去。”没有办法，将军只好带着谋士一同出发。
  
     两军对垒，将军连胜数阵，把来犯的敌军打得落花流水，抱头鼠窜。皇帝闻知这个消息后，特意派人送来千两黄金以示嘉奖。
  
     将军高兴得嘴都合不拢了，挽着谋士的胳膊说：“贤弟，你看愚兄没有看错吧，这些人没有什么大能耐，过不了几天，咱们就可以得胜还朝。来，今晚我们所有的将士都一醉方休！”
  
     但出乎将军意料的是，谋士并没有显现出高兴的神情，反而是一脸的愁容。
  
     谋士沉思了片刻，对将军说：“你不觉得这场仗打得很蹊跷吗？原来我们和敌军交战时，有过这样轻松取胜的记录吗？从来没有过。敌军既然来犯，势必来势汹汹。可是，我感觉好像他们全都无心恋战似的，这很不正常。我认为，今夜他们一定会来偷营劫寨，我们还是小心些好呀。”
  
     将军连忙点头称是，命令三军，今晚谁都不许合眼，眼睛死死地盯着敌军的动向，如果今夜他们敢来偷营劫寨，一定要让他们有去无回。
  
     一个漫长的不眠之夜就这样在平安中度过了，什么事都没有发生，将军的脸色由红变白，又由白变灰，最后铁青着脸看着谋士，一句话都没有说。
  
     第二天，将军领兵讨敌骂阵，敌军高悬免战牌，不敢出战。
  
     当夜，将军又提议饮酒，谋士依然把他拦住，诚心诚意地对将军说：“古语云：‘兵不厌诈’，我们还是小心些好，不如我们轮班站岗，这样将士们可以保证充足的睡眠，还能防患于未然。”
  
     这回将军没好气地说：“好，就依你，你向来是足智多谋嘛。”一夜无事，这夜又在平安中度过。
  
     第三天，敌军仍旧拒不出兵，看到此等情形，将军便哈哈大笑起来，心想：敌人是被我吓破了胆，今夜可以放松一下了。
  
     当晚，谋士又来劝阻，这次将军对他已经毫不客气地说：“你过于多虑，我说让你这次不要来，你偏来，来了还给我拖后腿，你还是休息休息吧，要不然你一个人守夜。哈哈哈……”
  
     谋士当众被将军羞辱，感到无地自容，但他还是企图劝说将军能够回心转意，可是将军已经拂袖而去，与将士们饮酒去了。
  
     谋士摇摇头，带着为数不多的几个士兵去看守营寨。
  
     半夜时分，敌军果然来了，以迅雷不及掩耳之势夺取了将军的大营，大部分将士还在沉醉中便丧失了性命，谋士终因寡不敌众而战死。
  
     将军看到自己的军队最后只剩下十几个人，他把曾经与自己生死与共的谋士的尸体紧紧地抱在怀中，放声痛哭，对天长叹：“我一生未有败绩，可是偏偏这次大意了，而且还不听忠告，落得如此地步，我还有什么脸面回去？！”
  
     他用手轻轻地合上谋士未瞑之目，痛心地说：“贤弟，哥哥陪你去了，到了地府，你再责备我吧！”
  
     说罢，将军拔出佩剑，横剑自刎了。
  
     寓言点评：
  
     可以说敌军是很狡猾的，他们很巧妙地战胜了将军。
  
     但不可否认，他们胜得也很侥幸，原因有二：一是将军在巨大的功勋面前，他的骄傲感日益膨胀，轻敌成了失败的根源；二是将军和谋士之间的沟通出现了严重的问题。
  
     将军一生未有败绩，然而这次的确是输得那样惨，输得那样彻底。
  
     管理启示：
  
     在企业领导身边不乏有一些反对自己的人，有的领导面对反对者的态度是把他们视为自己的“眼中钉”、“肉中刺”，不失时机地给他们穿穿“小鞋”；有的领导则显得束手无策，表现得对他们无可奈何；有的领导则能轻松地管理这些人，每次都能正确地对待他们的反对意见。
  
     如果企业领导每天听到的全都是赞美自己的话，听到的都是一致的声音，这反而不是一件好事。
  
     每个人都不能保证自己做的事全都是无可挑剔的，所以要想进步，必须要能接受反对自己的意见。其中，关键在于领导如何与自己的反对者去沟通，这一点非常重要。
  
     1.领导要做到让反对者把话说出来。
  
     反对领导的人，想把反对意见传达到领导那里，是需要很大的勇气的。作为领导者，应该鼓励下属来反对自己，给他们这个空间，不管反对的意见正确与否，让其把话先说出来，总憋在心里会造成员工的消极心理，对企业的发展极为不利。
  
     2.领导得到反对意见后，一定要冷静地分析，不要一看到这样的意见便盲目地进行反驳，其中势必会带有主观性，造成对事情判断的失误。
  
     领导者与反对自己的下属进行谈话是必不可少的，在交谈中可以获得反对者反对自己的真正原因，找到了问题的根源，才能更好地去解决问题。
  
     3.要多从自身找原因。
  
     反对者反对自己的领导，一定会有一个反对的理由，谁都不会平白无故地去反对一个人。
  
     所以说，领导者不断地自省，有利于与反对者之间的沟通，这是毋庸置疑的。这是一个领导具有良好的领导素质的一个重要表现。这就是人们常说的“要想管好别人，一定要先管好自己”的道理。这样做可以使反对者产生“对事不对人”的思想，从而做出善意的反对。
  
     4.领导应做到“有则改之，无则加勉”。
  
     古人云：“有过能改，善莫大焉。”
  
     反对者如果提出的意见是正确的，作为领导绝不能马虎对待，从自身开始纠正错误，这是最让反对者信服的行为。
  
     企业领导与反对自己的下属之间的沟通是很重要的，这也是提升自己领导力的一个重要途径。冷静下来多听听不同的声音，无论是对个人还是对于整个企业，都可谓是一件好事。

第一是“贫穷”
 　　贫穷不能等，因为一但时间久了，你将习惯贫穷，到时不但无法突破自我，甚至会抹杀了自己的梦想，而庸庸碌碌的过一辈子……

 第二是“梦想”
　　 梦想不能等，因为人生不同的阶段，会有不同的历练和想法，试想一个问题：如果你20 岁时的梦想，在 60 岁的时候才得以实现，那会是什么样的一个情况？ 譬如说你 20 岁时的梦想是希望能买到一辆法拉利的跑车，然后到德国的无限速公路狂飙。你一直努力工作，好不容易到 60 岁了，总算买得起跑车了，但要实现年轻时的梦想，恐怕也是心有余而力不足吧……

 第三是“家人”
 　　家人不能等，或许我们还年轻，未来有很多的时间可以让我们摸索、打拼，但是家人呢？他们还有时间等我们成功吗？还有时间等我们赚到钱，让他们过好日子，让他们以我们为荣？ 树欲静而风不止，子欲养而亲不待……

　　这是很多人的痛，也是很多人一辈子的遗憾。 人的上半生：要不犹豫； 人的下半生：要不后悔； 活在当下，就应把握每次的机会，因为机会稍纵即逝，为自己的生命找到出路吧！

1、总觉得自己不够好
  
     这种人虽然聪明、有历练，但是一旦被提拔，反而毫无自信，觉得自己不胜任。此外，他没有往上爬的野心，总觉得自己的职位已经太高，或许低一两级可能还比较适合。
  
     这种自我破坏与自我限制的行为，有时候是无意识的。
  
     但是，身为企业中、高级主管，这种无意识的行为却会让企业付出很大的代价。
  
     2、非黑即白看世界
  
     这种人眼中的世界非黑即白。他们相信，一切事物都应该像有标准答案的考试一样，客观地评定优劣。他们总是觉得自己在捍卫信念、坚持原则。但是，这些原则，别人可能完全不以为意。结果，这种人总是孤军奋战，常打败仗。
  
     3、无止境地追求卓越
  
     这种人要求自己是英雄，也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们要求自己与部属“更多、更快、更好”。结果，部属被拖得精疲力竭，纷纷“跳船求生”，留下来的人则更累。结果离职率节节升高，造成企业的负担。
  
     这种人适合独立工作，如果当主管，必须雇用一位专门人员，当他对部属要求太多时，大胆不讳地提醒他。
  
     4、无条件地回避冲突
  
     这种人一般会不惜一切代价，避免冲突。其实，不同意见与冲突，反而可以激发活力与创造力。一位本来应当为部属据理力争的主管，为了回避冲突，可能被部属或其他部门看扁。为了维持和平，他们压抑感情，结果，他们严重缺乏面对冲突、解决冲突的能力。到最后，这种解决冲突的无能，蔓延到婚姻、亲子、手足与友谊关系。
  
     5、强横压制反对者
  
     他们言行强硬，毫不留情，就像一部推土机，凡阻挡去路者，一律铲平，因为横冲直撞，攻击性过强，不懂得绕道的技巧，结果可能伤害到自己的事业生涯。
  
     6、天生喜欢引人侧目
  
     这种人为了某种理想，奋斗不懈。在稳定的社会或企业中，他们总是很快表明立场，觉得妥协就是屈辱，如果没有人注意他，他们会变本加厉，直到有人注意为止。
  
     7、过度自信，急于成功
  
     这种人过度自信，急于成功。他们不切实际，找工作时，不是龙头企业则免谈，否则就自立门户。进入大企业工作，他们大多自告奋勇，要求负责超过自己能力的工作。结果任务未达成，仍不会停止挥棒，反而想用更高的功绩来弥补之前的承诺，结果成了常败将军。
  
     这种人大多是心理上缺乏肯定，必须找出心理根源，才能停止不断想挥棒的行为。除此之外，也必须强制自己“不作为，不行动”。
  
     8、被困难“绳捆索绑”
  
     他们是典型的悲观论者，喜欢杞人忧天。采取行动之前，他会想像一切负面的结果，感到焦虑不安。这种人担任主管，会遇事拖延，按兵不动。因为太在意羞愧感，甚至担心部属会出状况，让他难堪。
  
     这种人必须训练自己，在考虑任何事情时，必须控制心中的恐惧，让自己变得更有行动力。职场中最有效地生存法！
  
     9、疏于换位思考
  
     这种人完全不了解人性，很难了解恐惧、爱、愤怒、贪婪及怜悯等情绪。他们在通电话时，通常连招呼都不打，直接切入正题，缺乏将心比心的能力，他们想把情绪因素排除在决策过程之外。
  
     这种人必须为自己做一次“情绪稽查”，了解自己对哪些感觉较敏感；问朋友或同事，是否发现你忽略别人的感受，搜集自己行为模式的实际案例，重新演练整个情境，改变行为。
  
     10、不懂装懂
  
     工作中那种不懂装懂的人，喜欢说：“这些工作真无聊。”但他们内心的真正感觉是：“我做不好任何工作。”他们希望年纪轻轻就功成名就，但是他们又不喜欢学习、求助或征询意见，因为这样会被人以为他们“不胜任”，所以他们只好装懂。而且，他们要求完美却又严重拖延，导致工作严重瘫痪。
  
     11、管不住嘴巴
  
     有的人往往不知道，有些话题可以公开交谈，而有些内容是只能私下说。这些人通常都是好人，没有心机，但在讲究组织层级的企业，这种管不住嘴巴的人，只会断送事业生涯。
  
     他们必须随时为自己竖立警告标示，提醒自己什么可以说，什么不能说。什么样的MM最好找工作……
  
     12、我的路到底对不对？
  
     这种人总是觉得自己失去了职业生涯的方向。“我走的路到底对不对？”他们总是这样怀疑。他们觉得自己的角色可有可无，跟不上别人，也没有归属感

商振说：真正的强者，是那些能够放下身段服务别人的人。
    一天晚上，一班朋友在某酒楼吃饭。朋友相见，把酒言欢。
    人无贵贱，但酒量有高低。一朋友很快就脸红脖子粗了。
    喝高了的朋友，话头也多了起来。拿着酒杯，搭着另一朋友的肩膀，狂侃自己前两天是如何神勇的搞定一个客户，拿下一个大单，他两年内不愁没钱给员工发工资了。
    说到兴头上，朋友站起身，把手一扬：“我相信我的公司一定……”
    “啪！”
    朋友光顾着豪云盖天，却没注意旁边的服务员正走过来。朋友端着酒杯站起来，包厢里的服务员以为是要添酒，便端着酒瓶过来了。正巧，朋友挥起的手正打在酒瓶上。
    酒瓶就这样被朋友打翻在地，碎了，酒溅在了朋友的鞋子和裤子上。
    服务员惊慌失措，一个劲的道歉，很害怕。
    她害怕是有理由的，朋友可能会让她赔那瓶酒，也可能会让她赔鞋子和裤子，还有可能因此不买单了，当然，她最害怕的是因此而丢了工作。
    这时，偏巧酒楼的老板走进来（我们常来是熟客，老板来打个招呼。）。老板见状马上走过去，从口袋里掏出纸巾蹲下帮朋友擦干皮鞋。
    朋友这一折腾，酒也醒了，赶紧一抽身走开了，然后从旁边把老板扶起来。“这是干什么！”朋友说。
    老板站了起来。他的神情让我震撼，就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样。
    “我喝多了，不小心把酒碰倒了，不怨这小姑娘，你可别为难她。”朋友说。
    “谁碰倒的并不重要，你的鞋子脏了，我帮你擦，这是我的责任，因为你是我们酒楼的客人。”老板淡淡的说。
    那一刻，我不觉得一个老板要蹲着帮人擦鞋很丢脸，更不觉得他一副奴才相，相反我觉得他很伟大。
    此时，我也就明白，为何他的酒楼开张仅仅不到一年，就已经扩张开第二家分店了。
    后来，我在培训课程里经常会讲到这个故事。最后我总会说一句话：“站着的人不一定伟大，跪着的人也不一定屈辱。站着做人，跪着做事，才是真正的强者。