在讲企业网络营销策略之前，必须要先弄明白上面的问题。很多时候我们自己迷失了方向，都是忘了自己的目的。如今发展迅速的互联网已经孕育出了一个非常庞大的市场，如果某个企业还没有在网上扩展自己的销售渠道，无疑是后人多步。把目的说通俗一点就是：企业的网络营销就是为了获得更多的潜在的消费客户。

企业网络营销策略：

1.搭建企业网站，树立企业形象。
搭建企业网站是必要的，并且是重要的。假如将与某公司寻求合作，在初期的了解阶段，90%（另外10%是火星人）的人都会上网搜索该公司、企业的信息。搜索的时候出现了这种情况：
          A：网上没有该企业任何的消息。
          B：网上有该企业的少许消息。
          C：网上有该企业的消息并且数量巨大，但是没有发现企业的网站。
分析：
A情况：搜索者会认为，该企业可信度极低，很有可能是虚假的公司。
B情况：搜索者会认为：1.该企业的实力可能不强。2.另种相反的可能，留着以后说。
C情况：搜索者会认为，该企业很浮，或许实力不强，或许虚假弄势，让人猜疑不断。

本来信息多是好事，负面除外。然而，不能主客倒置，不能自家网站在网上搜索不到，反而其他地方到处都是；另外，仍然需注意到：很多企业在网站推广方面的策略做的极差，四处张帖留言宣传，而且内容千篇一律，给人一种极其不好的印象，表面上不是负面信息，实则跟垃圾信息无异。有句话叫宁缺毋滥，我们可以内容少，但不可以让垃圾堆放在自家门口。

分析这几种情况，目的是为了说明，企业网站质量的好坏直接会影响企业的形象；宣传的是否得当也直接影响着企业的形象。

2.依靠搜索引擎的力量获得用户。

如今的互联网已经不再是“酒香不怕巷子深”的时代了，再好的网站，如果没有被搜索引擎收录，在如此浩瀚的互联网世界中，想要用户亲自送上门，比登天还难。下面有两个方法能够从搜索引擎获得用户：
         A：登陆B2B网站，比如阿里巴巴，此类网站一般都可以获得一个2级域名的企业宣传网页。
         B：登陆企业黄页，比如慧聪。
         C：关键字竞争排名，都是烧钱的活，百度、sohu都有，不太建议，某些特殊时期可以考虑。
         D：优化自己的网站，将seo做好，让用户来自己的网站，这才是根本。
这里推荐的是以D为主，并以其为根本，然后AB为辅，A侧重之，C特殊时期考虑适当地使用。源何A侧重之，因为阿里是一个B2B网站，里面很多买家与卖家，也存在大量的商机。搜索引擎带来的流量、带来的客户是一回事，而真正的消费者却又是另外一回事。而阿里上面如果是主动找上门的，很大可能性就是消费的潜在用户。另外，需要注意的是，网站的优化，不光光是关键字的优化，将内容丰富才是最应该去做的。

3.通过邮件的方式宣传。

这个不用多说了，企业邮箱这个关键字已经很火爆了，每个企业都会有个企业邮箱。而且现在也有群发邮件的功能，写好你的宣传内容再海传过去，撒大网多少能捞些鱼起来。需要注意的就是宣传内容要写的讲究，无端端发邮件给陌生人，多少会让人反感，如果宣传页面的效果差，还不用提宣传内容，直接就删掉了。邮件的宣传页面的制作很重要，行文很有讲究。

本来这种方式是个很好的宣传渠道，然而很多公司没有注意上面的问题，弄得声名狼籍。

4.通过博客方式宣传。

博客在中国很热，需要注意的方式跟企业网站一样。注意内容的质量。
www.redzhuang.cn　红妆----专业 韩国 化妆品 销售平台！

1. 作生意，首先要了解，最好要精通自己的产品。这一点对新人来说尤其是很重要，如果产品都不熟悉的话，肯定在和客户交往的时候很被动。

          我来公司的时候，就给自己下了个死任务，一个月内熟悉产品，要求做到最主营产品了解非常透彻，然后在此基础上有所延伸。当然我说的了解非常透彻也是不大可能的，毕竟一个月的时间太短。那至少大路边的问题都应该知道。

          也许大家会说上班就那点时间，哪里来的时间啊。没有时间找时间。尤其是对做业务的我们来说，在最初的几个月里一定不要吝惜花费时间，也不要太计较这些。也许老板没有让你加班，为了以后有更好的发展，那就利用可以利用的时间来吧。

          现在网络发达了，我们不会的问题可以及时问网友或者同行。这样边学边用，用不了多久就能上手。

2. 知识有了，其次就是方法。电子商务的平台有好多。我们不能单纯的依靠某一个网站来做业务，就是广泛的撒网。但是要有重点，不要让自己的苦劳白白废掉。很好的贸易平台有阿里巴巴，各行各业的专业网站，及国外的网站。可以用任何一个搜索引擎来搜索。当然常用的还是狗狗和百度。搜索的方法也有好多，这些经常出现在各个贸易论坛上，没事大家可以找来学学。

3.有重点地找好贸易平台并发布相关的供求信息之后，就会有不少的询盘。这些询盘有有用的，也有没有用的。为了节省时间提高效率，要有选择性的去回复。

回复了并不是万事大吉，有好多的客户给你发了询盘，但是你给他的回复他并不一定能够看到，即使看到，也不一定就那么有印象。即使有印象你的价格等等也不一定合适。所以这只是万里长征开始第一步。

给客户回复之后要不断地跟进，根据市场行情不断的给客户提供相关的信息。不一定每一封邮件都是给他报价，也可以给他谈一下当今的行情或者比较感兴趣的话题。

我在以前的文章中提到的那个澳大利亚客户，最初我们就是和朋友一样交往。我知道他需求我们的产品，量也可以，刚开始我针对性的根他说了一下，然后说了一下我们的价格等等。隔三差五的有什么价格方面的变动写邮件告诉他。其他的时间我们都在谈论其他的事情。比方说他喜欢北京的烤鸭，我去北京的时候专门到天安门广场那边去看了那家有名的烤鸭店然后写邮件告诉他。。还有他知道我喜欢学习英语，而我的环境不是很好，他说下次来的时候给我带一些资料和dvd。这样我们在谈论中成了没有蒙面但是却有很多共同语言的朋友。

他曾经告诉我8月份要来中国，我利用下班的时间跑到本市几家高级宾馆跟前排了好多的照片给他寄过去，让他自己选择宾馆。做这些事情并不难，但是对客户来说他们却很感动于这个。

后来，有几天产品降价，正好是他的目标价格，我写了一封邮件。五分钟后他就回了，他要一个柜的产品，然后就是谈论需要注意的问题，箱唛，信用证确认，船期等等。三天后他就开过信用证来了。

谈这个客户几乎是用邮件往来的，他给我打过两次电话，最初认识的时候打过，开信用证那天打过，而我一次电话也没有给他打。

当然，客户不一定就我一个供货商，怎样让我的邮件在他的邮箱里与众不同呢，我在标题上下了很多功夫。这一点我很自豪，因为以前我喜欢写文章，起个打眼的标题不是很难。一定要想法设法让客户对你的名字有印象。这样及时他现在不要货，说不定哪一天要的时候马上就能想到你。

还有就是不要像黑瞎子掰玉米，掰一个掉一个。自从你做第一笔单子开始，就应该有这样的想法。稳重求进！先把自己手头上的客户稳住，然后再投出精力来开发新的客户。

要不断地跟进客户，不断地对客户往来邮件分析，归纳总结。每笔单子成交后不要只顾着高兴，一定要仔细分析，哪个地方做得还不够好，还不够多。

客户永远是上帝。

还有几句想说的，可是我要上班了。以后想起来了，如果大家愿意看的话我再继续写。

　　国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍！但网络营销并不仅仅是一种营销工具，而是一个关系到多个层面的系统性工程，因而企业应该将网络营销提升到总体营销战略的层面。

　　当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。

　　主题引进

　　网络营销的十项职能 冯英建 -

　　网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。另外，再加上开展网络营销的基础——企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析，共同构成了网络营销的十项基本职能。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。

　　网络营销策略

　　就是为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。

　　网站建设

　　企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此企业网站建设应以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。

　　网站推广

　　获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，基本目的就是为了让更多的用户对企业网站产生兴趣，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。

　　网络品牌

　　与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。

　　信息发布

　　信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源。内部资源包括：企业网站、注册用户电子邮箱等；外部资源则包括：搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。

　　网上销售

　　网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。

　　顾客服务

　　互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。

　　顾客关系

　　顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。

　　网上市场调研

　　主要的实现方式包括：通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。

　　网站流量统计分析

　　对企业网站流量的跟踪分析，不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据。网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。管理

　　责任编辑：源 远

　　主题分析

　　走出网络营销的误区 - 王 中

　　很多企业对网络营销的认识还停留在几年前。

　　诸多过时的误区正阻碍着企业今天的发展。

　　就像任何成长中的事物一样，目前的互联网营销在快速发展的同时，也存在着各种各样的问题，许多企业对网络营销的认识也还存在着诸多误区：

　　网络营销 = 网站推广？

　　提到网络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。

　　想象一下，如果你是一家化妆品公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了——茫茫“网”海中，谁能找到你？谁来访问你的网站啊？这就是一个很现实的问题。公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。这时，一些专业的公司——比如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。

　　除此之外，采用互联网作为营销工具的公司还必须考虑其它很多有关互联网特性和线下配合等方面的因素。

　　公司有了网站只是网络营销的开端而已，我们要制定包括网站推广在内的系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。

　　网络营销 = 电子商务？

　　许多企业往往将电子商务同网络营销等同起来，或者认为电子商务包含网络营销，或者网络营销包含了电子商务。事实上，电子商务同网络营销有共同点，但更多的是不同点，两者是互不包含的。

　　电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程各个环节的电子化，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。也就是说，电子商务的标志之一是实现了电子化交易，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广。网络营销的定义已经表明：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。可见，无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销。但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节。尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段。一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

　　网络营销 = 网上销售？

　　网络营销有时很容易与网上销售混为一谈。网上销售当然属于网上营销，但两者并不相同。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是惟一的结果。

　　网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的。但是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。网络营销的效果表现在多个方面，例如：提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。

　　从网络营销的内容来看，网上销售也只是其中的一个部分，并且不是必须具备的内容。许多企业网站根本不具备网上销售产品的条件，网站主要是作为企业发布产品信息的一个渠道，通过一定的网站推广手段，实现产品宣传的目的。

　　网络营销与传统公司无关？

　　有些企业认为：我是一家传统公司，网络营销与我没有什么关系。然而近年来大量传统公司却不断从网络营销中受益。

　　比如保险业，营销人员的素质不高和目前保险营销中推行的人海战术，使大约10%的居民对保险推销人员采取“紧闭门户，置之不理”的态度。保险营销人员的整体素质不高也导致约66%的居民不了解保险，保险业的发展因而受到很大程度的影响。这时网络保险出现了，比如：客户通过进入保险公司开设的专业保险服务网站(如：中国人民财产保险股份有限公司的ePICC服务平台)，在网上选择该公司所提供的保险产品，如有意愿投保某一险种，则在网上填写投保单，提出投保要约。经保险公司核保后，作出同意承保或拒绝承保的回复，由投保人在网上或通过其他方式支付保险费。保险公司收到保费后，向其寄发保险单。投保人或被保险人即可享受保险公司的服务了。

　　可能很多人都看过《杰克·韦尔奇自传》，杰克·韦尔奇就是一个电子商务的“狂热分子”。从爱迪生发明电灯的时代就流传下来的通用电气公司够传统的吧？现在它已经发展成为全球最大的电子商务和网络营销公司之一了。

　　网络营销不如传统营销

　　如果缺乏网络营销总体策略的指导，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的。但如果考虑到网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，将网络营销提升到总体营销策略层面，把网络营销的方方面面都做得很细致，网络营销就有着很多传统营销方式所不能比拟的优势。

　　因为网络传播具有广泛性和快速性。网站等基础设施建立齐全，网络实名、网络搜索等外部环境按部就班后，全国乃至全球的网民都可以在第一时间了解到公司的信息，全面、深入地关注公司新产品、新服务方方面面的信息，这时企业就能够利用网络营销的力量“无限延长”企业的触角。

　　网络营销是部门事务？

　　在网络营销实践中，经常会遇到这样的情况：尽管公司已经建立了网站，并且在网上对公司产品进行了详尽宣传，但公司业务员在对外联系业务时很不愿意介绍自己公司的网址。经过对一些公司运作情况的了解发现：公司网站在一定程度上正在制约其发挥网络营销作用！比如，有些公司的销售政策规定：通过公司网站获得的订单是公司的销售，与业务员的绩效没有关系，当然也没有绩效提成，因此业务人员就不愿意让用户通过网站了解更多信息，以免自己白辛苦。这种情形在涉及到地区业务划分时可能更为明显。如果没有合理的销售政策，很可能会在交叉区域销售人员之间出现问题，最终也可能影响公司的销售业绩。这是网络营销与网下销售之间常见的矛盾。

　　类似这样的情况还表现在很多方面，例如：对于企业网站的维护，应该以哪个部门为主？是市场部主导，还是IT部主导？当网站功能出现问题或者不能满足营销工作需要时，应该向哪些部门提出申请建议？在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通。当网络营销工作逐步走向规范之后，其实问题都变得相当简单了，因为企业网络营销实践经验证实了一个基本问题：网络营销是公司级的营销战略，而不仅仅是一个部门、一个区域所能承担的工作。

　　看起来这并不是什么大的发现，但是否认识到这一点，并摆正网络营销的位置，对于网络营销策略的制定和实施具有至关重要的意义。

　　只有站在战略的高度上来认识和规划网络营销的方方面面，并付诸实践，有一天，你将会在不经意间迎来一个崭新的世界。互联网营销所带来的深远影响，在未来将展现得更加充分淋漓。管理

　　责任编辑：源 远

　　主题前沿

　　博客营销——让企业增添个性魅力 - 本刊记者 刘源远

　　2004年兴起的博客热，不仅炒红了一批名不见经传的小人物，也让我们认识到：博客是一个前所未有的展现个性和特色的平台，包括企业。

　　根据美国互联网调查机构PEW在2005年5月份发布的《BLOG(博客)应用状况调查报告》显示：到2005年3月份，美国1/4的互联网用户阅读博客文章，9%的互联网用户创建了自己的博客。CNNIC今年7月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。

　　可见，作为一种新型的、快速发展的互联网应用，密切关注博客发展，并做必要的博客营销探索对企业经营是有益的。那么，博客营销究竟是怎么一回事？能给企业带来什么样的收益？就此问题，本刊采访了网络营销专家——深圳新竞争力科技公司总裁冯英建。

　　什么是博客营销？

　　《中外管理》：博客是一个网络新生事物，虽然目前很热，但很多人并不了解博客。企业在博客营销方面的探索更是刚刚起步。请您给我们的企业界读者介绍一下，什么是博客营销？

　　冯英建：简单来说，博客就是网络日记，英文单词为BLOG(WEB LOG的缩写)。博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。

　　而博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的这种性质，决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题，是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

　　与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界定描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好，还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为(当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能)，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

　　博客营销有哪些好处？

　　《中外管理》：企业博客营销的好处在哪里？

　　冯英建：博客营销的概念在2004年已经受到关注，2005年博客营销将走向实用，其价值也将逐渐体现出来。博客营销的好处首先表现在节约费用方面。

　　第一，博客内容增加了搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量。Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，因此企业可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。利用博客这一优势，企业根本无需建立博客网站，只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且，目前发布博客文章全部都是免费的！

　　第二，以更低的成本对读者行为进行研究。企业可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性。

　　第三，建立权威网站品牌效应最快、费用最少的途径。如果你坚持不懈地“博客”下去，你所营造的信息资源将为你带来客观的访问量。在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等。这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提供了很好的帮助，这样形成良性循环。

　　第四，博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用。博客不能替代广告，但可以在一定程度上发挥广告的作用，并节省广告费开支。你并不需要在博客文章中大肆做广告，你的博客文章被搜索引擎收录所带来的免费效果至少部分替代在搜索引擎广告中的开支。

　　第五，节省保持用户的费用。在市场营销学中有一个著名的规律：获得一个新顾客的成本要远高于维持一个老顾客的成本。在网站用户保持方面，也是同样的道理：只有不断更新信息才能获得用户的长期关注，不至于失去已经获得的用户，这也是博客对保持现有客户、间接降低获得客户成本的贡献之一。

　　第六，博客减小了被竞争者超越的潜在损失。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其它方面节省的费用所补偿，比如：为博客网站所写作的内容，同样可以用于网站内容的更新。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

　　博客营销有哪些特色？

　　《中外管理》：很多网络营销工具都能为企业节省成本，博客营销和其它网络营销工具相比，有什么特点呢？

　　冯英建：第一，在信息发布方面，博客与其它工具有一定相似的地方。但博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源(包括：思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。

　　第二，博客与企业网站相比，文章的内容题材和发布方式更为灵活。企业网站的内容和表现形式往往是比较严肃的产品资料等，而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。

　　第三，与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。

　　第四，与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式，博客文章在一定意义上可以说是一种公关方式，只是这种公关方式完全是由企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其它媒体。

　　第五，与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

　　第六，由于博客营销以博客的个人行为和观点为基础，所以博客营销必须正确处理个人观点与企业立场的关系问题。管理

07年的网上开店，随着股市的起起伏伏，网上开店也迎来了一个高潮，拍拍也搞网店了，淘宝越来越好，而更多的中小型企业也投入到了网上开店的大潮中，这代表什么？不仅代表网店的火爆，同样也代表着网店的竞争。

    越是竞争，越是应该迎头出击，04年在淘宝开个店就有生意的时代再也不会回来，网络营销的重要方面就是网络推广，而网络推广对于网商来说，就是利用有限的资源进行最大程度的推广，没钱，没经验，没技术的网商，在08年有什么新的推广方法吗？有的。博客推广

    其实大鸟总是在网店中国www.im360.cn或者淘宝网社区这样专业的网商平台看到很多网商朋友写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网店，什么“如何做到一月一钻”，“三个月营业额超过5万元”之类的文章，除了向大家分享自己的经验外，更重要的是通过软文的宣传，使得自己更有名气，让浏览者信任作者，从而推广店铺。

    其实这样的方法并不算新鲜，但效果其实并不很好，试想下有多少文章能在淘宝网社区加精华呢？有多少文章真正的有资格被大量的转载并且有效的带上你网店的地址？一般新手网商写的文章，就冲淡在了大量软文里，很少被人看到。

    所以今天推荐的方法，就是利用大型博客平台进行网店宣传。其实现在很多人都写博客，而很多人也在看别人的博客，从老徐的博客超过亿次的点击量，我们惊奇的发现，一向保守的中国人，也有热衷发现别人隐私的习惯，而博客平台的自由性和沟通性，比起一般的论坛更有说服力，大量的草根博客，也给网民展现了社会民生的方方面面。

    如何利用现在网络潮流来给自己带来商机，就是大鸟这篇文章要给大家的一个启发，那么我们就来看看如何开设博客吧。

一．选择新浪，搜狐等有知名度的博客

    大鸟首先推荐的就是新浪博客平台，不仅知名度高，而且人气旺，网络营销，推广，就是要找人气旺的平台。

    除了新浪搜狐外，建议还在百度空间或者很多博客平台都开设博客，还有淘宝社区和阿里巴巴的平台都开设这样的专业博客平台。

    选择好了平台，下一步我们做什么呢

二．选择主题

    比如你是做服装生意的，就尽量的给博客主题定义为女性打扮或者化妆类，不要生硬的将广告放在博客里，这样会给浏览者极大的反感，可以写一些比如：“长腿美女如何选择夏装”，“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章，然后尽量配图。

    主题的选择是非常重要的，博客平台最主要的一点，不是在于你能不能有效的宣传你的网店和产品，而是吸引浏览者来看！

    看的内容就是关键，只要内容组织合理，有一定的看点，在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的，但能不能将观众留下来，甚至说搜藏你的博客，就需要在主题和内容上精心的选择了。

    内容不要杂：做什么产品，就选择产品周边的资讯和经验来做内容

    广告不要多：一篇文章，最多两处广告，不要把博客文章变成了广告文，这样浏览者会觉得你这就是一个广告栏而已

    博客平台标题不要专：很多人喜欢把自己的标题设置成：“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑，而且显得你这个博客文章档次不够，还不如写成：“冬日猫猫的爱恋：我为冬衣狂”之类比较可爱，迎合一定族群的文化。

    尽量的原创：努力原创，给浏览者新鲜的，精心组织的内容，这样才使得你的博客和一般的与众不同。

三．宣传推广

    其实博客平台建立后，也是需要宣传推广的，一般来说推荐建立10个不同的博客平台，然后主要对一个进行好好的培养宣传，比如就在新浪网做主博客平台，然后将新浪博客上更新的文章，复制一次即可。

    积极参与新浪网的博客活动，然后积极的推广自己的博客，在QQ签名里，在论坛签名位里，除了自己的网店地址，也不要忘记加上自己的博客地址，利用博客来宣传网店，就更加事半功倍。

    博客推广是一种软性营销，其实注意的方面还是蛮多的，希望看过文章，大家都可以试试，说不定就会有一些效果的哦。

做网站快两年了，其间走了不少弯路，也总结了不少方法。现在的这个网站：自由部落
是经过很久的思考才决定做的，其目的是和大家分享我这两年来学到的一
|些东西。至于网站的形式，也考虑了很久，是用CMS 还是用论坛还是博客,或者CMS加论坛.原来就做过一
个网站是采用的动易加动网论坛,后来由于E动网的动易主机出现致命问题而放弃不用.在做那个网站的过
程中,遇到了一个问题便是,主站内容和论坛内容重复,当我有一篇文章的时候,我是把它放到主站还是论坛:.还有一个问题,可能也是很多站长都遇到的问题,由于采用CMS栏目设置了很多,前期靠自己写是不可能的.
于是大量转载,到后来自己的特色都被淹没了.所以这次选择了裸论坛,正赶上DISCUZ开源,于是投靠
discuz.当然选择discuz还有速度,平台适应性等方面的考虑.等以后网站内容多了,再装一个supersite之
类的软件,但还是以论坛为主体.而没有选择博客是因为论坛具有更好的交互性和功能.
网站做好后,准备把自己原来用过的以及听说过的方法都用到推广这个网站上,而我现在写的这个系列

可以说是我推广这个网站的一个记录.当然我的网站是以内容为主的,一些方法不适合在这里使用,例如需
要大量投入资金的推广,这里使用的主要是一些免费的方法.除此之外,我也会介绍一些这里不使用但是知
F道的一些方法.有的方法我自己也不是特别熟悉,只能提及一下,详细的内容还要靠大家去参考更专业的文 章.
从现在开始,我会向大家介绍各种推广网站的方法,主要适用的是那些内容网站的推广,至于公司网站以
及商务网站只能做为参考了.我介绍的这些方法的效果如何,大家只需要关注我的网站E名商务便知道了,可.
以说,它是我的一个试验场地,我会在上面试验各种自己知道的或想到的方法.网站的正式推广要等我过完/
春节回来开始,希望大家关注.

方法系列之二 ---   关注你的网站内容

网站内容是一个网站的灵魂，内容决定了一个网站的成败。很多推广方法可以快速的给网站带来流量，但
如果没有丰富而实用的内容作为基础，流量会很快损失殆尽。只有先把内容做好了，网站的流量才能不断
累加，你才能摆脱靠着每天费尽心机去骗取新访客来访问你的网站的艰难时光。在此基础上，各种推广方
法所带来的流量才是持久的。现在很多人都关注搜索引擎优化，从根本上来说，各种搜索引擎之所以制定5 复杂的排名算法以及各种防作弊方法，都是要达到一个目的：把访客需要的网页提供给访客。所以首先保
证你的内容是你的目标访客需要的才是最基本的，在此基础上再采用各种技术使你的网页对搜索引擎更友1 好，才能带来持久的排名，才能在google排名算法进行改变时不至于太惊慌。
如何来判断一个网站的内容是否符合要求？最简单的方法就是以一个访客的身份来访问你的网站，看看; c' 你能否得到你需要的东西，你是否觉得你的网站足够的突出以至于你想把它收藏起来。把你的网站告诉你
的朋友，然后问他们以上问题，看看他们的答案如何。

具体的有以下几条值得大家注意：

你要提供内容给哪些人群，他们有什么特点？现在同类网站有哪些？你的网站在那些方面优于其他网站？

在动手做自己的网站之前多思考一下大有裨益。了解自己的长处，了解你未来的访客。

现在网络上雷同的网站极多，很多网站内容都是抄来抄去，很多站长做的是复制粘贴的苦力活。这
样的网站没有什么特色，访客一般不会再次拜访，你的流量只能靠搜索引擎或是其他方法来骗取。现在的
搜索引擎已经很强大，一般的普普通通的网站我们根本没有必要收藏，需要什么内容只需要搜一下即可，

搜到之后，看完了，你的网站也就被忘记了。我原来就做过一个网站主要靠复制甚至是采集其他网站的内容，流量还挺大的，看看统计，每天90%以上都是生面孔。
估计一下你的力量，如果不够的话，切忌不要做大而全的网站。如果你是一个团队，还有雄厚的资
金，你可以做一个涵盖所有内容的网站，但如果你只是个人站长，最好就做自己非常擅长的方面，力求专
而精。可能是因为现在CMS系统发展太好了，随便拿来就可以建一个看似完美的网站。栏目少了显得内容
不丰富，于是加了各种栏目，涉及方方面面。很多个人网站都有做成门户网站的欲望。但是这么多栏目内
容从哪来，如何更新，于是拷贝成了唯一的途径。一篇文章到处转载，类似的大大小小的网站到处都是，
幸亏有搜索引擎，要么现在的网民都会被淹没在各种雷同的内容中。做出自己的特色，注重原创。即使是转载也要进行二次加工，不要只是简单的复制粘贴。明白你的访客
需要什么，然后想办法提供给他们，只有这样，他们才会记住你的网站。
还有一点需要注意，不要一味的强调你的流量，你要明白其中的水分有多少。很多人可能都是误撞到你
的网站来的，他们并不能给你带来什么。明确你自己到底要从网站中得到什么，你的目的是什么，过来的
访客为你的目的做出了多大贡献。多看看网站的统计，防止被那些刚打开你的网站便离去的人欺骗。当然9
，如果你只是需要一个漂亮的数字来向你的上司交差或是用一个恐怖的数字去欺骗你的广告客户，那么抛
E开上面的内容去采取各种手段增加你的流量吧。
"网站推广
L方法系列之三——正式开始7从这节开始正式介绍各种推广网站的方法，主要适用网站为以内容为主的网站，推广方法以免费为主，也
有一些是需要一些广告费用的，但不高，是个人站长可以承受的。本推广系列主要针对个人网站，其他网-
站可以做为参考。各种方法的顺序是随便排列的，靠前的适用程度相对高一些，但不是绝对如此，主要是
按照我思考得顺序排列的。以后每节内容可能包括多种推广方法，视每种方法的内容多少而定，对于一些
推广过程中需要的技术细节会另外给出文章介绍，这里将不作一一介绍，不熟悉的读者可以参考给出的参
考文章。
1。利用论坛进行推广
T论坛是网络上最聚集人气，最活跃的地方，很多大网虫就是泡论坛长大的，从这里得到的访客将是网站
A忠实的访客。在论坛宣传有几种可用的方法：一.利用签名. 一般论坛都支持签名,用签名进行宣传是最无形,最容易使人接受的方式.论坛签名的质量
会直接影响宣传效果,

下功夫设计一个吸引人的签名非常重要.另外,只要条件允许(例如可以使用UBB代码)

一定要包含你网站的超链接.

二. 在广告版发布你的广告.很多论坛都设有专门的广告版,专供会员发广告用,相对于其他版,广告版效
果不好,浏览的人不多,但这里的好处是: 帖子一般不会被删.如果你的网站是经营某些产品的,尤其是域名" H' n8 i" ~# G
空间等产品,在广告版发帖的效果还不错.例如本站(E名商务

)有些板块是关于域名及国
I外国内主机的,便可以到站长站等论坛的广告版发一些关于虚拟主机的帖子,效果不错.另外,如果你的网站
刚建立,不妨到一些论坛的广告版发一些帖子作为你网站最初的一批外部链接,有利于搜索引擎收录三. 多发资源帖.选几个针对性强,人气旺的论坛作为重点,多参与讨论,多发资源帖.当你在那个社区积
I极参与,具有一定威望时,你的宣传就会很顺利,你的签名, 你的帖子都会被大家更多的关注.现在一般人都"
对论坛里的广告帖恨之入骨,所以切不可直接发广告宣传你的网站,而要多发一些原创的或是转载的有用的
文章.对于原创文章,可以把你的网站作为例子写出来;对于转载文章,可以注明到你的网站可以找到更多的相关内容.基本原则是:尽可能多的列出你的网址,但不能使人觉得厌恶.最佳的方法是发原创文章,把你的
y网站作为例子列出来.一篇好的文章将会被大量转载,这样就不只是你自己在宣传网站了.
Y建站方面比较好的论坛有以下一些,列出供大家参考,建站相关的网站可以去宣传,其他方面的要靠大家自
己搜集整理了:
站长站论坛,人气很旺
落伍   老牌站长论坛,技术性强
Discuz社区

Discuz官方论坛

动网官方论坛 bbs.aspsky.net
提供域名知识,国外主机介绍,国内主机评测,站长交流等内容
利用论坛宣传需记住以下几点:
不要利用暴力营销软件大量发送LJ信息
不要在技术等讨论板块滥发广告
签名发帖内容不要过分影响他人的正常阅读
以上是参与论坛最基本的守则,如果利用这些方法宣传可能暂时得到流量,但失去的将会更多.
网站推广8
方法系列之四——利用网摘进行推广:
现在大大小小的网摘数不胜数，像365key,和讯，我摘等等。有些网摘得流量很大，如果能在网摘首页收
录你的网站的文章，将给网站带来很大流量。一般网摘有一个最新收录文章，文章被收录后都会在这里显 示，也能带来挺多流量

利用网摘做宣传一般得自己把网站的文章推荐给网摘，也可以在自己的网站加上代码供访客收录。

一般
网摘都提供几种方法收录网站的文章：

一种右键方法，一种是在网站加上网摘的合作代码，也有提供收藏. 夹等方法的，具体请参考各个网摘的说明。自己推荐网站的文章，

只需要到网摘网站注册一个会员，用它
提供的注册表项导入注册表就可以用右键推荐文章了。

各种网摘也提供各种不同的合作方式，主要就是可8
以把它们它们的收藏代码加入网站供访客收藏，不过效果不明显。也有一些网摘提供其他合作方式的，

例7
如我摘得VIP合作，效果不错。利用网摘进行宣传有几点需要注意：1.各种网摘充斥娱乐,写真等内容,如果你的网站是此类内容效果很
好,如果是各种专业内容效果要差一些;2.很多网摘打开收录内容时采取框架,目标网页是在框架中打开,对
网站不利,最好选择不使用框架打开网页的网摘;3.位防止作弊,很多网站采取了一些措施,同一天不要向同%
一网摘推荐太多同一网站的内容,以防网站被封.
主要的几个网摘网站

1. 天天网摘:
' Y4 D1 T/ y* C9 b' ] k5 q9 T# Z, Y3 w8 o
http://www.365key.com9 A# \) i1 f% T% {/ H9 J

和讯网摘:

http://bookmark.hexun.com/3

我摘:  

://www.wozhai.com

新浪vivi:

!
http://vivi.sina.com.cn/

具体的使用方法请大家参考以上网站的使用说明.下面是本人在几个网摘上的收藏页面供大家参考:

天天网摘

方法系列之五 ---- 搜索引擎
对于一般的网站，80%以上的流量都来自搜索引擎.现在网络上的内容太多,访客也没有必要一一记录网站,
需要什么只需要搜索一下即可.因此,网站的关键词在搜索引擎的排名就至关重要,如果是热门关键词排在6 -
前位将为网站带来惊人的流量.这也就是为什么现在SEO如此之热的原因.但对于一般的站长来说,没有资金
去请人做SEO.我对于做搜索引擎优化不专长,只能把自己的一些经验与大家一起分享.1.网站的根本是内容,做好自己的内容是第一步.
注意网页目录的结构,层次不要太深,一般不要超过三层.内容多了做一个网站地图至关重要,最好用静

态页面把网站的所有链接都列出来,内容多的分多个页面(一页最好不超过100个链接).对于一般的动态网

站程序,利用程序的调用功能或者是数据库查询很容易实现.% G$ r9 q r3 f5 g: B
3.最好内容的同时注意网页结构.例如网页标题,关键词,内容的meta标签都写好了.现在的搜索引擎都是
分析网页内容的,但网页标题等内容还是占一定比重.静态页面要记得把网页标题写上,meta标签写好.动态
页面最好采用文章标题作为网页标题,避免整个网站的网页都用网站名称作为网页标题.少用框架结构,文, 章的主要内容不用JS调用.
尽可能生成静态页面.

5.生成GooGle SiteMap并开设账户提交.google的sitemap还在试用阶段,具体效果如何还不确定,建议有
2 D& i X- K9 D1 _( ~. R2 g条件的网站最好生成符合google要求的 sitemap,即使不能生成sitemap也建议大家开设账户提交自己的网站,可以看到网站的很多统计信息,做为SEO工具也不错.详细信息或登陆请访问：

www.google.com/webmasters/sitemaps

按google要求生成sitemap需要服务器权限，国内的虚拟主机一般做不到，但可以利用其他方法得到.一;
种是google也支持普通的RSS,对于博客和支持RSS的网站可以直接提交;另外,可以利用动态网站程序采取
T一定的手段得到符合要求的sitemap;还有就是采用第三方的程序生成. google网站上提供了很多此类程序) N
,一般基于三种原理:1.搜索服务器硬盘得到网页文件,适合静态网站;2.采用网络蜘蛛抓取网站的网页,可
- J用来生成动态网站的sitemap;3.直接读取数据库获取信息,需要操作者懂得一定的数据库知识并熟悉自己) 网站的数据结构.对于第三种有一些是专门针对某一种动态程序的,使用起来较方便.
本文主要是介绍
|网站推广方法,具体的技术细节可参考本站(
www.eNameBIZ.com)的有关文章以及google
G的官方说明.下面这篇文章介绍了一种生成sitemap的程序,大家可以参考一下:


现在使用的很多动态网站程序以经考虑了很多搜索引擎优化,例如动网论坛,动易文章管理系统,Discuz

等等.动网可以自动生成网站地图;动易可以生成网站地图,google sitemap,生成静态页面;Discuz可以生
成针对搜索引擎的伪静态页面.因此,现在很多事情都不用我们自己去做了,只需充分利用程序功能即可.
关于搜索引擎提交个人感觉作用不大,能不能被收录,关键是外部链接,只要有了外部链接,蜘蛛就能抓取
到网站.现在流量主要来自于百度,google, yahoo(一搜),msn等几大搜索引擎,而这些都是会自动抓取的.
1 K0 ]& t! o) E F其他搜索引擎带来的流量微乎其微,也没有必要耗费精力去提交.花费精力去提交网站还不如找几个论坛发
一下你的网站,蜘蛛自然就会找上门来了.
上面说的都是传统的搜索引擎,现在出现了一些新的搜索引擎值得注意,例如奇琥的论坛搜索,万网的站
内搜索联盟,RSS搜索等等.奇琥现在流量很大,利用得当可以给网站带来大量流量.现在他与discuz有专门
. |的合作计划,可以为使用Discuz的论坛提供站内搜索服务.使用奇琥的站内搜索服务有几个好处1.搜索由奇琥提供,不占用网站资源,可轻松实现全文搜索.
有专门接口,搜索效率高,可搜索发帖时间,帖子作者等内容,比google站内搜索要专业.
.收录文章可在奇琥显示,为网站带来流量其他论坛能否与奇琥合作还不清楚,使用discuz的站长想使用它的服务只需要提交一个申请并在网站打
开奇琥搜索即可.详细内容请参考discuz官方论坛.
万网的搜索联盟可提供站内搜索,并在搜索结果右侧显示相关广告.广告是基于关键词的,相关性较大.使
f# o. B用万网搜索联盟一方面可以为本站提供站内搜索,同时可以起到交换流量的作用.由于它的代码不支持
-8编码,我没有使用过,不知道其具体细节,例如搜索的准确度如何等等,但这种运作模式值得推荐.另外,
据我观察,上面的网站主要是商务类的,广告内容健康,不必担心广告内容问题、

RSS搜索引擎目前规模都不大,RSS种子需要自己提交.随着web2.0的兴起，发展空间很大，具体能带来多

少流量目前还不清楚，等本站试验一下再做讨论。主要的此类搜索引擎近期收集一下在以后的文章中给出。

网站推广

3方法系列之六——利用Blog
现在Blog兴起，大大小小的博客数不胜数，很多站长也都拥有自己的博客。博客是宣传网站的一种有效方
.首先,博客一般都符合现在的web标准,内容原创居多,各大搜索引擎都喜欢收录;其次,各大博客托管网*
站的流量都很大,能给自己的博客带来可观的流量.利用博客宣传要注意以下几点: 一.如果没有时间即推
7 ]( [+ H) t- K. {0 F$ I% [% F0 z6 `广自己的网站又推广自己的博客,没有能力把自己的blog推销出去,最好不要自己搭建博客,在blog托管网
站申请一个自己的博客即可.博客托管网站有博客中国,DoNews,Blogger等等.当然,如果你要推广的网站就
是你的blog就另当别论了.第二,用心去写,最好多写原创文章,等你的Blog名气大了流量自然也就多
了.Blog的流量如何转化为自己网站的流量就靠自己想办法了.5 u C3 `( u2 K, l" s: ]5 U
我觉得利用Blog有几个好处: 1.自己的一些想法经验可能不便写在自己的网站上,而博客就可以随心所欲的写了;2.多写博客,扩大自己的影响力,对于推广自己的网站大有裨益,尤其是当你的Blog成为某一群体

关注的重点时;

3.可以创造一个拥有大量的你的网站链接的网站.如果只是大量申请Blog,反复加入你的网
`站的链接,虽然有一定作用,但效果不会太好.还有要记住,你的Blog是为了你宣传网站服务的,一不小心就/ I- P w# f E/ u
会本末倒置.如果你尽把写Blog当作一种乐趣,大可不必管其他事情,但客观上它仍会给你的网站带来很多
4 i: n! Z) F1 d* ^2 s: r流量.因此,如果你是一个站长,如果你还没有自己的Blog,那么赶快到Donews或博客中国等网站申请一个自己的Blog吧.
6
网站推广
方法系列之七——利用Email
_现在LJ邮件满天飞，说到Email很多人便谈虎色变。Email作为一种交流方式，使用极其广泛，作用十分巨
"大，如果能利用的好，可以为网站带来很大流量，同时也是网站与会员之间的一个纽带，是网站与会员之$ 间保持联系得最佳方式。关于Email的应用主要分两个方面：

邮件列表.这个很容易同LJ邮件混淆起来,其关键在于J邮件是未经许可而发送的邮件,一般是采取搜
索软件搜索大量的email地址或购买 email地址进行群发.而邮件列表是许可邮件,经接收者许可订阅的.邮
件列表广义上可以包括电子杂志和邮件讨论组,本文仅讨论电子杂志,即定期或不定期向订阅者发送email
' B- ]- b7 B5 r% h+ q形式的电子杂志。建立邮件列表可使用其它网站作为平台申请自己的账户,也可以使用自己的程序建立.Email地址一方面可以从公开订阅的读者得到,另一方面可以从网站注册用户得到.如果没有特殊原因
不妨选择一个平台建立自己的邮件列表,这样可以免去自己建立邮件列表的支出和管理的麻烦,同时还可以*
利用利用邮件列表平台现有的订阅读者资源.国内提供免费邮件列表的网站有希网" .

的魅力邮件。在希网申请帐户开设自己的邮件列表需要使用教育网，政府等的非免费信箱，具体使用细节
请大家参考网站说明。以上两个网站均可以提供订阅者的Email，建议大家及时保存，这是珍贵的资料
等以后不使用它的平台了或者是那些网站关了还能保证自己的电子杂志办下去。6 p6 l' f( k* L& [* |! m* F
电子杂志作为网站的辅助可带来一定的流量。例如我们可以在网站加一个电子杂志订阅，增强与访客的
联系；在发送的邮件中可适当加上自己网站的宣传内容。如果我们是使用那些免费平台建立的邮件列表，
0 从那些网站也可以得到很多订阅者，这些订阅者将成为你网站的潜在访问者。
; 本站利用CN99建立了几种电子杂志大家可以参考一下:
6

(不贴地址了，免得AD）
2.把email作为网站与会员联系得手段.定期的向会员发送网站新闻,优惠信息,活动通知等内容,一方面
体现网站服务周到,另一方面可以把一些可能已经遗忘了你的网站的会员再拉回来.尤其是商务网站,定期1 f! 的与客户保持联系至关重要,而Email是最廉价的方式.;
使用Email进行推广要注意几点:1.不要发送LJ邮件,这会使你的网站名声败坏得不偿失,使你的邮件服务
器列入spam列表;2.与会员联系要注意频度和信件内容,不要使会员产生厌恶感.邮件内容很重要,页面整洁
不加或尽量少加广告.
网站推广1
方法系列之八——交换流量

有几种交换流量的方法，包括：友情连接，互换广告,频道等内容的互相合作等等。

友情链接现在大家最常用，各种动态网站程序现在一般都有添加友情链接甚至是自动申请友情链接的功能。至于友情链接的效果如何，就我的网站而言，从友情链接得到的流量极少。或许友情链接还有其他作用

,例如增加外部链接等等,个人感觉,友情链接益精而不益多,为了交换友情链接而花费太多精力得不偿失.
互换广告可以分为两种形式,一种是与认识的流量相当的网站交换广告,这种效果最好,但如果站长之间不熟悉,就存在如何确定对方流量,互相信任等问题.另外一种流量交换方法是利用流量交换平台交换流量,省去了中间的麻烦.现在主要的流量交换平台有黑马帮,265流量交换平台,太极链的文本链等等.黑马帮是文本广告交换,技术较先进,可选择投放广告的网站类型,关键词等;265流量交换以RMB为中介,也可以认为是一个广告联盟,可以将赚得的广告费取出也可以购买流量;文本链是一种很古老的流量交换形式,由于其内容一直充斥色情,很多网站的代码还带有弹窗及插件安装,以及其对搜索引擎的不友好,极大地影响网站美观等原因,使用的人越来越少.据说太极链有所改进,感兴趣的朋友不妨去看一下.
$ p% T* R8 n5 s! {$ ^内容合作是最佳的流量交换方式,以后还要在网站合作中做详细讨论.内容合作可以分为栏目合作等形式.现在很多个人网站维护人员只有几个,栏目却很多,很多站长力不从心,很难保证每个栏目的文章质量.基于此,如果一些内容相近的进行相互合作,每个网站专于几个栏目,各网站相互合作,建立一个类似于联盟的网站,效果估计不错,这样做,相互协调上会有问题.初步上,一个网站如果缺少某些栏目,不妨找其他网站合作,既起到流量交换的作用,又能丰富自己的内容.一些较大的网站也可以找一些与自己内容互补的网站进行内容合作,或者可以提供内容支持与一些小网站合作.) [0 X' a# t2 {6 ~+ i5 E' H$ r

A网站推广
4 s方法系列之九——电子书

作为一个以内容为主的网站，定期或不定期的将自己网站的相关专题收集做成电子书，可以方便读者阅读，同时也是一种有效的推广方式。例如对于电脑类电子书,有近10个提供电子书下载的网站,同时各类源码软件下载站也会提供电子书下载,如果能制作一些优秀的电子书,将会在网上广泛传播,将会有很多人和网站为推广你的电子书而效力.这方面,时代营销网做的很好,大家可以作为参考.: J1 A' {* V/ Z$ l. m; Q K
可以从两方面着手去做.一方面如果网站有实力可以与已有的电子书网站进行合作,自己的网站提供内容,由对方网站负责制作发行,这样省去自己网站的人力投入,也可借助对方网站进行发行,扩大影响;另一方面可以组织自己的发行团队,自己制作发行.现在常用的电子书格式有chm,PDF和exe,一般可由网页或文本直接转制而成,方便快捷.没有特殊原因,推荐使用chm格式,压缩度高,方便阅读.pdf可由Acrobat来制作，制作完成后最好制作一个目录，方便阅读；制作exe格式的电子书的软件有ebookworkshop等，具体制作过程请参考相关文章。
制作电子书首先要选好内容，可以是原创也可以是收集整理或者是翻译国外的文章。一般把相关的专题内容整理结集出版，内容不宜过光，一本书只针对某一专题。还要考虑到制作出的电子书的易读性,这方面只要熟练掌握一种制作工具就可以做到.最后就是如何在电子书中宣传自己的网站了.注明出处,制作网站必不可少, 同时在首页或末页加一段文字简单介绍一下你的网站或者告诉读者在你的网站可以获取更多的相关内容.在内容页适当的加一个广告效果很好,还可以使内容活泼一些,但不宜过多,要叫人看着赏心悦目,不能有厌恶感.

网站推广方法系列之十—

—网址站自从hao123被百度收购以后，网址站便热火朝天，大大小小的网址站数不胜数。最近，据说google有意并购265。且不说hao123早期的流氓行径以及网址站技术落后，某些网址站的流量确实惊人。很多站长可能不屑于提及hao123 之类的网址站，它早期的流氓行径，强奸网民意愿，令人所不齿，但他的流量确实很大，值得我们利用。获得如此的流量，不论是中国网民素质低下所致还是强奸民意所致，我们都不必去管，能给网站带来正规流量就值得我们去利用。据有人统计，在一个流量大的网址站内页收录你的网站每天都可以带来几百流量更不必说首页了。
现在国内网址站太多了，流量大的有hao123，265等等，但很多网站现在已经不再免费收录网址了，值得大家注意。另外，yahoo的网页目录和Dmoz网页目录值得大家重视，这两个网站对搜索引擎作用巨大，但收录难度较大。

网站推广方法系列之十一 、

——百度贴吧之所以把百度贴吧但列出来有以下几个原因：

1.它不同于一般的论坛,文章多数是匿名发表的

2.它会在搜索结果页面显示出来,宣传优势较大
3.百度贴吧充斥广告情色内容,大可把其视为一快免费广告发布栏,很多论坛礼节在这里不必顾忌,广告可以放心大胆的发利用贴吧宣传可以这样做:用和你网站有关的关键词进行搜索,会在结果右侧出现类似这样的内容:'发布/查看关于国外空间的留言 106 篇',如果已经有相关贴吧进去发就是,如果没有可以自己创建一个发布,可以发布任何内容,想办法吸引游客到你的网站即可,对百度这样的流氓网站不必客气, 嘿嘿.
一搜好像也有这样的贴吧,没有用过,大家自己去看看吧.
有人担心乱发广告会被百度封网站,事实证明两者并无必然联系,不必顾虑.百度封网站是可以没有任何原因的,所以大家也不用害怕,怕也没用,轮到你躲也躲不过,所以有的利用先用了再说.另外,如果不想被封网站,千万别买他们的竞价排名,如果买了,等你停止购买的那天也就是你网站被K的那天.说到百度，多行不义必自毙，惹急了，各网站联合起来禁止他的机器人马上置其于死地。寄生于各网站的搜索忘了老本不会有什么好下场的。原来他占搜索的份额比较大，可以为所欲为，现在世界上三大搜索巨头抢市场，百度份额将不断下降，其重要性将远不如从前。结果如何我们拭目以待。1 g7 r
网站推广
方法系列之十二 ——朋友和家人你做网站了，那么告诉你的家人和朋友吧，他们将成为你网站的义务宣传员。虽然现在个人网站满天飞，但对于多数人，拥有网站还是一件值得自豪的事，让他们和你一起分享快乐，帮你宣传吧。不用刻意的要求他们做什么，你的网站会在不经意间告诉别人的。
这种方法我没有试过，因为我做的网站和家人以及身边的朋友的生活都不相干，即使这样，还是不时有人来问我有关网站的事情。还有网上的一些朋友，你的网站很容易经过他们广泛的传播出去。一个好汉三个帮，知道你网站的人就会很多了。
对于一些开网店的朋友，这个方法效果更好。现在网上开店一个很重要的问题就是信用，而朋友介绍过来的很容易信任你的网站，以后他们还将是你网站的潜在宣传者。+ g5 k2 ~' J7 w& y9 W* S: j. O

网站推广
方法系列之十三 ——GooGle adwords
之所以把GooGle adwords列入网站推广

列表，是由于它门槛低，只需50元即可开设账户做广告，针对性强，且可以选择仅在google搜索结果中显示，有效防止作弊。
投放广告需要一张国际信用卡，如果没有可以选择其在中国的代理，但这样开户费较高，还有服务费，与百度推广无异。

网站推广
方法系列之十四——线下推广

线下推广是一个很广泛的概念，例如当年3721在公交车上的广告，淘宝网在地铁站的广告，yahoo在电视上的广告等均在此列。对于个人网站及小型商务网站没有那么多资金投入，但只要策划得当，花费很少的资金也能取得不错的效果。
由于此类推广需要因地制宜，没有一般章法可循，在此仅举几个例子供大家参考：; x2 L& S9 @/ t1 B
合肥商务在线是一个地区性的交易团购网站，本地区的大学生是重要的潜在访客，于是针对当地某校校车对师生生活具有重要作用，印刷了此校的小车时刻表免费发放，在时刻表上印有网站的简要介绍。发放后，很受学生欢迎，很多学生将其贴在寝室及实验室，资金投入只有百余元，效果很好。( Z/ \# \1 y5 S4 I/ @( j
前段时间翻阅一本日历，发现在上面印有手机图片铃声的广告，还有某网站的网址。这也是
网站推广
的绝佳方式，资金投入少，传播范围却极广，而且这些广告将陪伴别人一年。" {) e# Z7 L' Q( k# l# ~
线下推广需要因网站目标客户不同而异，同一种方法对某一类网站有效但对其他网站可能就收效甚微。例如对于第一个例子，如果是本站如此推广，效果就不会理想，而对于日历适合于大众型网站推广，

各类专业性网站效果就差一些。淘宝网每年投入大量广告经费，如果能花一部分钱在日历上做广告，估计收效会很好

其他的线下推广还有很多，

例如网店在发货的时候顺便邮寄一张网店的介绍；公司的职员名片都印上本公司的网址；发放各种宣传册子等等。对于针对某个学校某个地区的网站，可以与当地的报纸合作，在学校可以开展各种活动等。 这是综合大家的意思整理出来的，也未必是每个方法我都用过。

网站推广是一件许多站长都感到困惑的事情，所以特发此文以共享，希望对大家有所帮助。