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柔道战略

作者：滕斌圣出处：《长江》

生存在强大对手影子下的弱势企业如何才能以小博大？

《老子》里另一句名言是：“上善若水，水利万物而不争。”其实不是不争，而是不摆出争的态势，因为“夫唯不争，故天下莫能与之争”。柔道战略主张企业避开对手锋芒，放弃硬碰硬的思维，以巧取胜，四两拨千斤。

强攻硬拼，弱势企业难以挑战强势对手；柔道战略则可以化解掉强大对手的优势——通过快速运动造成对手无的放矢、推拉牵制诱使对手失去平衡、借力打力导致对手进退维谷，是为移动原则、平衡原则和杠杆借力原则。eBay、淘宝、蒙牛，这些曾经在巨人影子下生存的公司，是如何成为柔道高手的？

几年前，美国连锁折扣卖场鼻祖凯马特（Kmart）因自己的市场份额不断被沃尔玛鲸吞，毅然发动了一场针尖对麦芒的价格战。凯马特推出成百上千种特价品，声称价格低于对手。卧榻之侧，岂容他人酣睡？沃尔玛立即对这些特价品打折，使价格再次低于或持平于凯马特。

随即，双方进入了比拼内功的阶段：看谁的运营成本更低。凯马特很快就捉襟见肘了。那些特价品由于供货不足，经常缺货，冲着它们而来的顾客不禁怨声载道。同时，由于不少货品都是赔钱赚吆喝，凯马特的亏损直线上升，很快不能支撑。反观沃尔玛，由于运营成本和供应链管理优于凯马特，价格战虽然代价不菲，但尚能承受。这样，孰胜孰败，从凯马特发动正面进攻的一刻就已经注定了，结果凯马特的总裁只能辞职谢罪，公司进入破产程序。

一家叫塔吉特（Target）的折扣卖场远比凯马特聪明。美国折扣卖场的目标顾客多为女性。塔吉特发现，中等或中等以上收入的女性对折扣商场（如沃尔玛）有些抵触，因为那里的商品、环境、服务难以令她们满意，而环境舒适的百货公司商品价格又过于昂贵。看到了两者中间的空当，塔吉特把自己定位为“高级商品的折扣店”，不但购物环境好于沃尔玛，产品也普遍高出一个档次，为中产阶层提供了很好的性价比，成为美国发展最快、规模居第二的零售巨头。

凯马特的失败和塔吉特的成功说明，相对弱势的企业要成功挑战行业领袖，靠强攻硬拼是不行的，那么，该如何以柔克刚呢？

弱者的“柔道”生存法则

柔道，根据《哥伦比亚百科全书》，是一种将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的武术，它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。柔道战略主张企业避开对手锋芒，放弃硬碰硬的思维，以巧取胜，四两拨千斤。有感于弱小企业的竞争困境，哈佛商学院教授尤费出了本叫《柔道战略》的书，产生了相当影响。借助柔道这个比喻，作者希望找到战胜强大对手的方法。

柔道和中国的太极推手一样，带有浓烈的东方色彩，吻合东方的哲学思想。这种以柔克刚的思路，强调“柔”的力量。比如道家认为：“天下柔者莫过于水，而能攻坚者又莫胜于水”。老子有“柔弱胜刚强”，“天下之至柔，驰骋天下之至坚”的话。《老子》里另一句名言是：“上善若水，水利万物而不争。” 其实不是不争，而是不摆出争的态势，因为“夫唯不争，故天下莫能与之争”。而这正是前两年风靡的《蓝海战略》的核心点，以“不争”来回避同质化竞争，同时开创“无争”的商业蓝海。韩国裔的金伟灿发展出这样的理论，显然有其东方的哲学渊源。看来，柔道战略可能天生适合于中国人使用。尤费教授认为，企业可以运用柔道的三大原则获得市场胜利：移动原则、平衡原则和杠杆借力原则。

移动原则：快速运动造成对手无的放矢

移动原则是指避免呆立不动，成为对手的活靶子——应该不断运动，在运动中创造机会，在运动中打击对手。在军事上，毛泽东的运动战完全符合这一原则。

在商场上，分众传媒逐渐学习了移动原则。江南春刚开始推广楼宇液晶广告屏，就成了虞锋的聚众传媒的“靶子”，被聚众效法和攻击，双方各以京沪为据点，你来我往，进行了惨烈的攻防战。后来分众率先在美国上市，依靠聚众的战略投资者大摩等说服虞锋放弃上市，与分众合并。经此一役，分众认识到不变的风险、硬拼的代价，开始发挥资本的力量，陡然加快整合传媒行业的速度。除了稍前的框架媒介，又收购了卖场电视广告商玺诚传媒、网络广告服务商好耶，后又买下科思世通、创世奇迹、嘉华恒讯等数家二三线互联网广告公司，最近甚至和日本最大的广告公司日本电通搞了家合资公司。凡此种种，如幻影移动，令潜在对手眼花缭乱，更不要说跟上他的脚步了，一个超级广告平台呼之欲出。

平衡原则：推拉牵制诱使对手失去平衡

平衡原则是指推拉制衡，既始终和对手保持接触，以牵制对手，又不过早发力，以免被对手利用。在瞬息万变的情况下，保持自己的平衡并诱使对手发力，趁机使他失衡。

朝鲜战争时，美军将领李奇微将这一原则发展成著名的“磁性战术”，使志愿军付出了很大的代价，值得我们研究。在第四次战役之前，美军在志愿军的强大攻势面前，防线一破就大幅度撤退，脱离接触，以便迅速转入下一预设防御阵地。李奇微就任美第八集团军司令后，认真研究了前几次战役的资料，敏锐地发现，志愿军的进攻都只维持一周左右，然后就会稍作撤退以巩固阵地，于是他称之为“礼拜攻势”。原因估计是志愿军的后勤跟不上，大部分补给要靠士兵随身携带，一个礼拜自然就成了极限。

根据这一发现，李奇微下令部队不得大幅撤退，要顶一顶志愿军的攻势，以炮火消耗对方兵力，并交替掩护迟滞对方进展，同时调整部署，积聚力量准备反击。随着“礼拜攻势”进入尾声，在志愿军由攻转守的紧要关头，美军主动发起进攻，使我军猝不及防。因为根据解放战争的经验，战役的防守一方要转守为攻，至少需要两周时间。于是志愿军只能大幅退却寻求脱离，李奇微即以“磁性战术”保持接触和压力，指挥机械化部队沿公路急进，咬住我军一路攻击，结果造成志愿军整个防守体系的混乱，无法形成有效的层层防御，不少部队甚至落到了美军攻击部队的背后。

“磁性战术”很好地运用了柔道里的平衡原则——保持接触，牵制对手，隐忍不发，诱使对手，然后一举发力使之彻底失衡。商战中，这样的案例也屡见不鲜，比如eBay在早年曾非常担心当时的网络巨头“美国在线”进入网上拍卖市场。为了达到目的，eBay放下身段，韬光隐晦，积极与美国在线接触，三次与之谈判，给出每年上千万美元的高价，将eBay挂到对方系统里，成为美国在线的独家拍卖商。这起到了一石二鸟的作用：一方面借用美国在线的强大网络；另一方面误导对手，让美国在线觉得自己不用去做网上拍卖也可以赚不少钱，从而许诺两年内不进入该市场。这种施小惠以全大局的做法十分高明，等到eBay羽翼丰满，美国在线的地位江河日下，价值日渐式微，终被eBay所抛弃。

在和对手博弈的过程中，万一自己失去平衡，要运用安全摔倒技巧，避免让对手一举获胜。阿里巴巴旗下的淘宝曾凭借最凶悍的免费模式，硬生生地扳倒了行业先行者eBay易趣。但在2006年5月10日，淘宝推出竞价排名服务“招财进宝”，使它遇到前所未有的麻烦。还好，马云使用柔道的平衡原则，在失去平衡时运用安全摔倒技巧，这才化险为夷。

招财进宝的服务借鉴谷歌的做法，让卖家通过竞价的方式把货品列到搜索结果的前面。淘宝本以为这是一箭双雕的增值服务：愿意付费的得到了服务，不愿意的不受影响，而淘宝获得了收入。不料，整整20天物议汹汹，民怨沸腾。卖家抱怨这是事实上的收费拍卖，因为不付费的商品会排在数百个商品之后，成交的概率几乎是零。很多人退出淘宝，或提议罢市抵制。这样激烈的负面反应出乎马云意料，眼看“招财进宝”将成淘宝的“滑铁卢”。如何才能不伤元气，安全摔倒呢？马云采取了进可攻退可守的“公投”方案，让卖家在网上投票来决定，结果127872票反对保留该服务、81322票赞成保留，淘宝得以“体面”放弃招财进宝，同时博得了“尊重民意”的美名。败中不乱，果决了断，还略有斩获，不禁使我想起另一个单名“云”字的人——三国的赵云。当马谡失了街亭，诸葛亮不得不唱空城计的败军之际，亲自断后，一箭吓退追兵，全身而退不折一兵。

杠杆借力：借力打力导致对手进退维谷

柔道的最后一个原则是杠杆借力，强调支点和借力的重要性。阿基米德说：“给我一个支点和一根足够长的杠杆，我就可以撬动地球。”在柔道里，这个支点常常是自己的身体，而杠杆则是对手的手臂，借力打力，可以摔倒强大的对手。在商场上，这个杠杆可以理解为对手的资产，对手的伙伴或竞争者。

一个典型的杠杆借力做法，是使对手的庞大市场份额成为对手的沉重包袱。美国著名的证券公司嘉信理财（Charles Schwab）创建时，其商业模式是为投资者提供简单低价的证券交易服务，很快就开创了一片新天地，吸引了大量总资产较低的投资者。但是，要想进一步发展，就必须赢得更多传统投资者，即总资产较高的人群。这些人当时多被富达投资（Fidelity）等行业巨头所垄断。嘉信注意到，富达等对客户收取每月几十美元的管理费。使用杠杆借力原则，嘉信宣布对一万美元以上账户免收管理费。这一招十分刁钻，因为嘉信已有的一万元以上账户相当有限，“光脚不怕穿鞋的”，免收管理费对自己损失很小。反观对手，有大量的大额账户，如果效法将损失惨重，最后只能不做反应，眼睁睁地看着嘉信蚕食自己的核心客户。这就是所谓庞大市场成为庞大负担，并被对手杠杆借力的案例。

同样的方法，在互联网领域被淘宝灵活地运用。面对eBay易趣压倒性的市场份额，淘宝祭出“免费”的招术，算定eBay不会效仿反击。第一，以eBay易趣的规模，免收交易费代价过于惨重；第二，eBay作为全球网上拍卖行业的老大，采用全球一体化战略，强调统一性，各主要市场的运作由总部直接控制，步调高度一致，很难在中国另行一套，实行免费；第三，1998年雅虎为了挑战eBay，曾在美国推出免费模式，最后无功而返。据eBay分析，原因是免费模式带来大量的“垃圾”，即基本无望成交的物品，使搜索有效物品的困难增加，这个缺陷使雅虎无力破解eBay已有的客户黏性。有了这个成功经验，eBay更不会轻易改变。但是，经验主义和教条主义常常在中国碰到最大的挑战，几年来的溃败，让eBay原总裁惠特曼承认，中国用户的价格敏感性出乎意料，这个特点放大了淘宝杠杆借力战略的效果。

如果在中国评选“成功挑战行业领袖”的企业，我想蒙牛一定可以位列前三甲。它在短短几年内成为行业老大的经历太过于经典。当年蒙牛成立之初，牛根生对伊利是否就像当年刘邦和项羽望见秦始皇那样，觉得“大丈夫当如是也”和“彼可取而代之”呢？赶超伊利的雄心大概很早就树立了，有广告为证：蒙牛早期的广告口号是——创内蒙古乳业第二品牌！显然，蒙牛用了柔道里的杠杆借力法，将对手变为自己的广告代言人！隐性搬出对手，抬高了自己，似乎一览众山小，其他对手都不在话下了。借力之妙，尽在其中。

读后感:世上没有绝对的弱者,可并不是每个人都善用智慧,这也是决定成功和失败的原因之一。

企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程

课程目标:	从英国巴林银行、日本的八佰伴百货、韩国的大宇集团到中国的巨人集团、三株集团等企业倒闭无一不是因为企业高层领导的决策失误造成悲剧。如果把经营管理活动循环看成一串串珍珠项链，那么决策就是项链中的颗颗珍珠。管理就是由一系列的决策活动构成的。因此决策能力是经营管理能力的核心。KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程就是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练高层经理的决策能力。以训练战略决策能力为主体，同时训练其他各项经营决策能力。本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，让学员分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷井和误区，达到提高学员决策能力的目的。本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度，每年发布一次决策信息，既有公开的，也有非公开的，内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面，更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。教学方法 KJ企业经营决策与战略实战模拟训练是面对企业高层管理者的高端培训课程，每个课程班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售副总、研发副总、生产副总等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。课程设置为2天，时间安排十分紧凑。训练一开始，培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系，然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息，宣布企业竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策，然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容，形成各项具体经营计划。借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末结算经营业绩。在模拟经营过程中，培训师会根据学员犯下的决策性错误，有针对性地评析，并结合现实中的企业案例给出结论，由学员反思，进而修正决策，继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。本课程体系使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。培训目的提高高层经理的决策能力；掌握制定决策的各种方法与技巧，避免陷入决策陷井；理解市场导向基础上的战略管理；理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；认识各种决策与经营策略的市场效果；培养统观全局和系统思考的能力；培养控制企业风险的能力；强化市场竞争意识；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。
参加对象:	1、大中型企业的中高层经理； 2、大学的EMBA学员。
时间:	企业指定时间
地点:	企业指定地点
课程内容:	1、决策决策的分类个人决策与组织决策风险决策决策的方法：六面分析法、平等互换法、定量分析法、头脑风暴法、635法、德尔菲法组织制定决策的流程决策的陷井：情感陷井、价值观陷井、先入为主陷井、重复过去陷井、框定陷井、验证陷井、无知陷井、个人陷井、速度陷井、规模陷井、多元化陷井等制定决策的常用工具 2、战略决策了解战略管理过程进行战略分析企业外部环境分析，内部资源、能力和核心竞争力分析战略决策的形成：公司层战略、业务层战略、职能层战略战略的实施战略决策的常见误区及陷井战略决策的常用工具：五力模型、SWOT分析等 3、市场与产品决策市场信息系统的决策思路市场分析与定位市场制胜的方法与手段进攻与防守策略产品组合策略新产品研发决策产品的定价决策产品的定位决策市场与产品决策的常见误区及陷井市场与产品决策的常用工具 4、生产管理决策生产计划的制定资源的合理配置生产能力与效率生产管理决策的常见误区与陷井生产管理决策的常用工具 5、营销与广告决策从4P到4C、4R 营销的策划广告的投放决策招投标策略营销与广告决策常见误区与陷井营销与广告决策常用工具 6、财务决策融资决策现金流的管理与控制决策效益的评估运用财务指标诊断、分析企业状况财务决策的常见误区及陷井财务决策的常用工具

联系方式:	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070

营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程

课程目标:	营销技能培训一直是营销人员培训的核心内容，但传统的面授培训方式只能告知营销员应该怎样做和不应该做的内容，这些内容只是一些概念，而未能转化为操作技能。营销技能与客户管理沙盘模拟训练课程正是解决传统面授的缺陷，重点训练营销人员的技能。该体系模拟了营销人员从事营销业务的全部过程，从客户的调查分析到营销计划的制定，再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、谈判、客户服务等整个流程在沙盘上均生动地体现出来。本沙盘模拟训练课程融对话角色扮演（客户或营销员）、场景模拟和团队竞争为一体，全方位训练营销员的各项技能，如：如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。该体系核心目的是把初级猎手型业务员训练成顾问型、伙伴型的业务员。教学方法营销技能与客户管理沙盘实战模拟训练是面对企业营销员及营销经理的培训课程。每个训练课程班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个营销团队，共形成4-6个相互竞争的模拟团队，连续从事四个月（16个星期）的活动，该训练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。训练开始时，培训师发布规则及客户的各种信息、所销产品的具体功能及报价，各团队小组根据规则及客户、产品信息分析客户的需求和价值、制订营销计划，并开始进行与客户的电话沟通，面访、技术交流、联谊、谈判等。每周为一个营销小周期，客户每周都有一次信息反馈，各小组根据每次的客户反馈信息，决定采取下一步的行动。整个流程体现出以客户为中心的销售过程。沙盘操作的过程中，在对应的环节融入拜访客户、FAB陈述法、Spin提问法、客户异议处理、谈判技巧等角色扮演游戏，与沙盘流程融为一体，使培训效果更加突出。模拟销售过程中各团队小组会得到培训师的精彩点评与针对性辅导，在不知不觉中熟练掌握最实用的营销技能。各团队在激烈的竞争中，检验自己每个行动的正确与错误，体验失败的教训，这些教训将刻骨铭心，永不遗忘，收到短时间内掌握大量知识与技能的效果。课程目标使营销人员掌握和提高最实用的营销技能理解以客户为中心的营销策略增强与客户交流的能力学会个人时间管理技能及相关自我管理技能提高团队协作能力和沟通能力增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识提高营销人员的受挫折能力、耐力
参加对象:	大中型企业的营销员、主管及营销经理。
时间:	企业指定时间
地点:	企业指定地点
课程内容:	1、以客户为中心的营销策略　（1）客户调查与分析学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。　（2）营销计划的制定如何有效利用个人资源与公司资源依据客户情况、产品性能制定计划月度计划与周计划的制定与实施 2、拜访客户与销售呈现技巧　拜访客户的技巧与礼仪　 FAB呈现法　 SPIN提问法　报价的技巧 3、大客户营销　大客户采购特征　六种影响客户购买的力量　大客户关系维护特点 4、营销员的七种武器展会、电话、面谈、赠品、中间人、联谊、技术交流的灵活运用方法 5、客户关系维护客户投诉与异议处理技巧新客户的关系建立技巧老客户关系维护技巧 6、谈判技巧　价格的谈判技巧　合同主要条款的谈判技巧 7、营销员的自我管理技能　从猎手型营销员到顾问型、伙伴型营销员　成功营销员的态度、毅力与技能　良好的时间管理技能

联系方式:	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070

清华大学县域经济发展高级研修班

清华大学唯一以县（区）党政领导干部为主体学员的高级研修班
学员与清华大学总裁俱乐部3000名互相融合实现政企精英的长期交流

一、

课程价值：

中国的现代化首先要实现农村的现代化，建设社会主义新农村，县域经济发展是重中之重。我国2000多个县域单位经济发展不平衡，情况千差万别。如何运用政策优势和县域自身资源优势发展县域经济，提升竞争力，为各地县域领导人长期思考和探索实践。清华大学综合大多数县域单位的特点，就县域经济中工业、农业、城镇化、招商引资、产业集群、优势发展等方面做了长期深入的研究，推出首届清华大学县（区）域经济发展高级研修班。

二、

研修班特色：

1．研修课程设计专题化、系统化、精品化；
2．清华大学MPA教学法，注重操作及实战；
3．探讨县域经济发展中深层次问题；
4．案例分析研讨、针对性提供解决问题思路；
5．提供战略性、前瞻性、指导性政策信息；
6．珍贵的网络资源提供与清华大学总裁俱乐部总裁（CEO）班学员互动的交流平台，为方便县市发展及招商引资。

三、	研修目标：
	研修班紧密结合“科学发展观、和谐社会，提升县域经济核心竞争力”等农村发展的主导思想，通过系统化、专业化的课程学习，增强县域领导干部综合能力，特别是经济工作的领导能力。

四、

课程设置：

1.县（市）经济发展战略
宏观经济形势
区域融资战略
地方产业发展规划
生态经济与可持续发展
县（市）招商引资战略及技巧
农村问题（农村发展研究改革及农业发展）
区域工业化、城市化思路及体制、政策
政府危机处理
政府绩效考核

2.政府与企业关系论
县（市）地方优势与品牌建设
县（市）教育和文化管理
区域财政与货币政策
市县发展与财政体制
县（市）财政管理与税收统筹
扩大就业，建设和谐社会
政府体制改革与政府作用
政府人力资源开发与管理

五、	培训对象：
	全国在职的县（区）委常委书记、政府县（区）长有发展潜力的其他领导干部

六、

师资阵容强大：

1.清华大学、北京大学、中国人民大学等著名大学教授，中央党校、国家行政学院知名学者（包括部分为中央政治局领导授课学者）；
2．中央组织部、国家发改委、财政部、农业部、科技部、国家外国专家局等中央党政部门领导。
吴敬琏：著名经济学家、国务院发展研究中心常务干事、中国社会科学院研究员
杜青林：中共四川省委委员、常委、书记，原农业部部长
陈晓华：农业部产业政策与法规司司长
王广谦：中央财经大学校长
姚景源：国家统计局总经济师
陈东琪：国家发改委经济研究所所长、中国投资协会副会长
钟朋荣：著名经济学家、研究员
陈全生：国务院政策研究室工交贸易司司长、中国企业联合会常务理事
陈文玲：国务院研究室综合司司长
刘福垣：国家发改委宏观经济研究院原常务副院长
李连仲：中共中央政策研究室经济局局长
范恒山：国家发改委经济体制综合政策司司长
陈栋生：中国区域经济研究会常务副会长
陈光耀：国家民政部基层政权和社区建设司副司长
孙久文：中国人民大学区域经济研究所教授、博士生导师
陈锡文：著名农村问题专家、国务院发展研究中心副主任
江小涓：国务院研究室副主任、社科院国际投资研究中心副理事长
陈淮：国务院发展研究中心市场研究所副所长、建设部政策研究中心主任
顾强：国家发改委中小企业司处长
贾康：财政部财政科学所所长、研究员、博士研究生导师
艾丰：全国政协委员、《经济日报》原总编、中国企业联合会副会长
刘伟：著名经济学家、北京大学教授、博士生导师
魏杰：著名经济学家、清华大学经管学院教授

四、	学习安排：
	开课时间：2009年01月08-09日开学（本课程滚动开办，欢迎随时报名）学习时间：共计12个月，每两个月确定一个周末的五、六、日三天集中授课上课地点：清华大学

五、	学习费用：
	全部课程学费人民币19800元/人（含教材、讲义、光盘、证书、午餐）

六、	证书颁发：
	开学前建立清华学籍和同学录。完成全部课程后，经本校核准，颁发“清华大学县域经济发展高级研修班”结业证书，证书清华大学钢印及公章备案，可供人事部门在清华大学官方网站查询，成为清华大学终身校友!

七、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 详细内容请点击: http://www.hqglw.com 现场报名：北京市海淀区清华大学邮编:100084

八、

付款方式：：

请于收到录取通知书后一周内交纳学费
交费方式：
1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为清华大学）；
2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
3、交费方式：
开户行：工行北京分行海淀西区支行
户名：清华大学
帐号：0200004509089131550
汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
传真电话：010-62958705 并来电确认：010-83030899
注：请在汇款单"汇款用途"栏注明"清华大学县域经济发展高级研修班"，并写上自己的姓名

清华大学实战型房地产企业高管研修班

一、

项目背景：

新的房地产形势，新政频频出台，获得土地资源的难度越来越高，土地成本日趋加大，每个项目的操作风险日渐增高，在此背景下，要求房地产企业精耕细作，提高每个项目的利润率和资金周转效率，更要求房地产企业迅速培养一支更加专业化的项目总经理队伍。

本课程在成功开展以往14届、培养1500人次的“清华大学实战型房地产企业高管研修班”项目的基础上，充分研究房地产市场的全新变化，以及众多房地产企业的战略调整趋势，特别为中国的房地产企业设计本课程，旨在以提升项目总经理的经营管理能力为目标，以房地产开发中经常遇到的典型项目的操作流程为主要课程结构，理论总结与案例分析紧密结合，使学员在学习中迅速获得创新思维，提升竞争能力，为企业的发展提供强劲动力。

本课程共分九个模块，每个模块在详细分析基础上，解决房地产企业开发过程中遇到的关键问题，以战略性眼光审视房地产业的发展过程，以实战性经验解决房地产企业在实际项目中遇到的现实问题，为房地产企业持续健康的发展提供有力的帮助，结合国内行业总裁培训的经验，培养国内房地产行业职业总经理的中坚力量。

二、	招生对象：
	5年以上房地产行业高级管理职位从业经验，现任大中型开发企业总经理、董事长，集团企业副总经理等职务，以及作为企业重点培养的其他中高层管理人员。

三、

课程设置：

第一部分房地产企业通用管理课程

1	战略规划与目标计划管理（模块1）	·房地产企业参与城市运营与国际、宏观、区域经济 ·房地产企业战略规划与管理 ·房地产企业目标管理与绩效考核
2	组织结构与人力资源管理（★模块2）	·房地产企业组织结构设计与岗位管理 ·房地产企业绩效管理与激励 ·房地产学习型组织的创建与管理
3	财务税务策划与投融资管理（★模块3）	·房地产企业财税策划与管控 ·房地产企业投融资模式与策略，境内外上市通路 ·房地产企业融资解决方案，地产信托的应用
4	品牌战略、公共关系与司法事务管理（模块4）	·房地产企业文化、品牌营销规划与管理 ·房地产企业公共关系管理 ·房地产企业司法事务管理实务

第二部分房地产项目经营管理课程

1	前期决策与土地运营	前期决策（★模块5）	房地产市场投资环境调研与预测房地产市场状况调研与预测项目投资分析
1	前期决策与土地运营	拿地与土地运营（模块6）	房地产项目风险管理房地产企业拿地策略房地产项目定位
2	规划设计与价值提升	项目规划定位与产品价值（★模块7）	地块解码与市场因素分析产品类型与规划要点独栋、联排别墅、多高层住宅规划与案例
		项目户型设计景观设计与风水（★模块8）	户型设计全案分析与日本高品质小户型景观营造——锁住房地产利润的咽喉选地、规划、房型选择中的风水灵魂
		绿色建筑与科技地产（★模块9）	·科技地产——房地产市场的另类分析 ·绿色生态建筑发展与建筑科技的应用 ·建筑节能体系与建筑智能化技术
		高利润项目（别墅、写字楼、商业）（★模块10）	·写字楼设计要点与案例 · 商业建筑、城市综合体设计要点与案例 ·旅游地产等设计要点分析
3	全程营销	项目营销策划管理及案例分析（★模块11）	市场营销的人才策略与要点房地产营销管理误区标杆企业营销成功体系对比分析
3	全程营销	高利润项目营销策划管理及案例分析（模块12）	·景观豪宅操作流程详解 ·城市中心小地块与郊区大盘操作详解 ·商业地产（写字楼、购物中心、城市综合体）操作流程详解
4	工程管理与成本控制	房地产项目工程管理（模块13）	房地产项目招投标与采购管理流程控制房地产项目的PMP管理合同管理——工程成本管理的核心环节标杆地产企业工程管理模式研究
4	工程管理与成本控制	房地产项目采购招投标管理与成本控制（模块14）	·正确的省钱与花钱与全成本管理的核心理念 · 合同管理——工程成本管理的核心环节 ·房地产工程成本精细化管理思路
5	物业管理	物业管理与品牌价值提升（模块15）	物业管理的前期介入、策划与效果分析《物权法》、《物业法》与物管委托决策管理高智能化、私密性物业的特殊管理四大知名物业管理公司标准化流程对比分析

四、	证书颁发：
	完成全部课程,颁发清华大学统一编号的《清华大学实战型房地产企业高管研修班》结业证书

五、	学制：
	开学时间：2008年12月19-21日学　制: 一年，288学时，8个必修模块课程、4个选修模块课程（从7次选修课程中任选4次）每次模块课程三天。培训地点：北京清华大学

六、	学习费用：
	每位学员学费38000元人民币（食宿费用自理）。

七、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 详细内容请点击: http://www.hqglw.com 现场报名：北京市海淀区清华大学邮编:100084

八、

付款方式：

请于收到录取通知书后一周内交纳学费
　　交费方式：
　　1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为清华大学）；
　　2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
　　3、交费方式：
　　　　　　　　开户行：工行北京分行海淀西区支行
　　　　　　　　户名：清华大学（909）
　　　　　　　　帐号：0200004509089131550
　　汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
　　传真电话：010-62958705 并来电确认：010-83030899
　　注：请在汇款单"汇款用途"栏注明"清华大学实战型房地产企业高管研修班"，并写上自己的姓名

北京大学旅游与酒店管理高级研修班

一、

背景介绍：

全球经济一体化大势所趋，中国改革开放波涛壮观，国内企业面临后WTO时代如潮的机遇与挑战。中国经济的高速发展必定带来中国酒店服务业剧烈的竞争。有精深见地与独立思想、深谙酒店管理经营之道、专业精通的杰出经营人才在这个充满挑战与机遇的时代凸显优势、独领风骚。
北京大学经济学院顺应时代需求，针对当前中国旅游业、酒店业与国际上发达国家存在的巨大差距，总结突出问题，精心设计课程，将科学的管理理论和实战经验相结合，致力培养旅游与酒店业卓越的经营决策管理人才,为满足中国酒店业提升经营管理者素质的迫切需求而竭尽全国。在成功举办第五期旅游与酒店管理高级研修班的基础上现推出"北京大学第六期旅游与酒店管理高级研修班"。

二、

核心课程模块：

第一模块：宏观经济与战略分析
在我国宏观经济发展的大背景下，站在战略的高度分析旅游、酒店产业的各种机遇，并介绍国际上优秀同行的管理模式
1、宏观经济调控与旅游、酒店产业发展的机遇 2、管理经济学
3、企业战略管理 4、区域经济发展与行业展望
5、言语表达艺术--演讲 6、拓展活动
第二模块：现代市场营销与品牌管理
利用现代企业营销的经典理论，建立新的营销模式和方法，打造品牌，提升企业的市场掌控能力
1、现代营销管理 2、消费者行为与市场定位分析方法
3、品牌经营与创新管理 4、旅游与酒店业的连锁经营
5、酒店策划与设计 6、孙子兵法与商战谋略
7、实地考察与交流
第三模块：国际化经营与管理
在经济全球化的形势下，提高旅游与酒店的国际化经营理念与能力。
1、企业国际化经营 2、中外酒店业管理模式比较
3、项目管理 4、公共关系与商务礼仪
5、电子商务与网络营销 6、酒店实地考察交流
第四模块：资本运营与风险防范
利用资本的杠杆，加速企业的发展，并同时加强内部控制，人、财、物的管理，做好纳税筹划
1、旅游与酒店业投资及资本运作 2、非财务人员的财务管理
3、内部控制与风险防范 4、纳税筹划
5、旅游与酒店业的法律实务
第五模块：人力资源管理与企业文化锻造
文化是企业的灵魂，锻造企业灵魂，识人、用人、育人、留人制度是企业成功的保证。博大精深的传统文化注入将使企业更具有竞争力。
1、人力资源与组织建设 2、压力管理与沟通
3、企业文化的锻造 4、绩效与考核管理
5、重塑管理者 6、品绩管理
7、易经与企业管理

三、	招生对象：
	1、全国旅游行业相关单位：各地旅游局主管领导；旅行社、旅游景点（区）点、饭店、旅游车船公司等旅游及相关企业董事长、总裁、副总裁、董事、高级经理、专业人士等。 2、全国星级饭店的董事长、总裁、副总裁、董事、高级经理等高层管理人员。

四、	专家论坛:
	学院设立不定期的公开论坛，论坛邀请经济学家、政府主管部门的官员等业界名流展开专题研讨和互动对话。

五、	考察实践：
	学习期间，安排学员到著名旅游景区和五星级商务酒店实地参观考察，由业界成功企业家和学员开展案例研讨分析。

六、	思维训练：
	学习期间组织学员进行心智训练和体验式思维训练，使学员在心理、思维、表达、沟通、学习能力等方面的综合素养得以提升。

七、	智囊谋划：
	由旅游与酒店业的资深专家和实战精英为学员所在企业发展中的突出问题诊断，提供专业咨询与策划服务。

八、

师资拟请：

1.北京大学、中国旅游学院(北京第二外国语学院)、中国社会科学院旅游研究中心等国内著名高校、科研机构的专家学者。
2.国家发改委、国务院发展研究中心、国家旅游局、中国旅游协会等政府部门、行业协会的主管领导、政府官员、研究人员。
3.国内外著名旅游与酒店业营销推广及策划高手、业界著名企业家等。

九、	学制学时：
	学期1年，每两月安排一个周(周三、周四、周五、周六、周日)集中五天授课。开课时间：2008年10月17-19日

十、	管理与结业：
	1.学员交费入学后，按照北京大学有关规定进行管理。 2.学员完成研修学习，符合结业条件者，将获得由学校统一编号与管理的北京大学结业证书（加盖北京大学钢印）。

十一、	学费：
	学费为32600元/人。开学前，学费由北京大学财务部统一收取，并开具行政事业单位统一收据。学员食宿、交通费用自理。

十二、

报名程序：

1.报名学员填写《入学报名表》，传真至：010-62958705
北京大学经济学院"旅游与酒店管理班"教务组
2.经北京大学经济学院审核，向符合录取标准学员寄发《录取通知书》、
通知报到、开学等注意事项。
3.学员按招生简章规定缴纳学费，办理报名手续。
4.向被录取学员寄发《报到须知》，学员在规定时间内到北京大学报到。
学员报名须提交如下资料：
（1）身份证原件及复印件、最高学历原件及复印件；
（2）一、二寸彩色近照各3张；
（3）单位及个人简介各1份。

十三、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 详细内容请点击: http://www.hqglw.com

北京大学中国房地产总裁高级研修班

一、

课程背景：

　如今，对于一个房地产管理经营者来说，如何建立企业核心竞争力，创造经营新思维，职业化运作，是每一位企业经营管理者深刻思考和热切关注的问题。
为此，北京大学特开办"中国房地产总裁高级研修班"，旨在帮助房地产企业获得最新房地产经营理论和方法，希望通过本课程为房地产企业高层经理人提供具有实用价值的房地产实战经验和管理方法，培养复合型的专业人才，整合有效资源，拓展相互交流、合作的平台，获取强大竞争优势。

·沟通、学习、合作、拓展。
·与近100位地产专家、学者、政府官员、著名地产企业家、学员交流与互动沟通，拓展发展平台。
·楼盘现场课堂和个性化咨询式教学，实地考察、针对楼盘案例讲析。
·数十位著名地产企业总裁、专家教授亲临"房地产创新经营"系列讲座。
·庞大的专家团队为您的企业进行免费咨询、诊断，为企业的发展出谋划策。
·全部师资通讯公开，师生联谊，共进午餐。
·学员通讯录资源共享，一期可享受多期学员人脉网络，学习，商机无限。
·精彩论文可由校方向房地产专业媒体推荐刊登，提高企业在业界知名度。
·组织学员参加全国项目管理师(PMP)资格认证考试，保证学员更有优势的通过考试。

二、	增值服务：
	·全程管家式的学习助理 ·组织国外地产企业考察，观摩学习 ·享有课程升级学习优惠 ·相关课程录音及光盘资料 ·辅助资料，期刊免费赠阅 ·北京大学高科技成果转换优先享有权

三、

课程体系：

·本课程分为六大模块，系统地设置了当今地产经营战略、行销、建筑设计、策划、人文素养为核心的精华课程。学员通过听课、研讨、现场课、案例分析等学习形式，获得最大收益。

一.宏观经济形势与企业经营战略	二.房地产项目管理及营销策划
·宏观经济形势分析与房地产走势 ·房地产企业战略规划与模式分析 ·房地产企业土地问题与政策 ·房地产政策法规及案例分析	·房地产项目全案策划与组织 ·房地产项目管理与流程管理 ·房地产项目定位与营销策划 ·房地产广告策略与营销传播
四.东西方文化与绿色人文地产设计	三. 地产企业管理与创新经营
·绿色建筑设计与人居环境 ·中国园林与人文景观设计 ·西方建筑与我国当代建筑评析 ·精典楼盘点评	·战略性人力资源的系统整全与管理 ·创建学习型企业与团队建设 ·公共关系与客户关系管理 ·博奕论—企业管理中的竞争策略
五.公司理财与投资策略	六.人文素养与企业家心灵修炼
·房地产项目投资评估与融资 ·私募股权基金与金融衍生品的运用 ·投资分析与风险控制 ·境内外融资市场的最佳途径与国际规则	·国学智慧与企业家心灵修炼 ·文学艺术修养提升与魅力塑造 ·儒家文化与管理哲学 ·人生智慧与信仰

说　明：
·开设楼盘现场课堂，组织学员到知名房地产公司参观、考察、学习和借鉴其经营管理经验。
·课程除正常教学外，同时提供丰富多彩的实践与体验活动信息。包括国内、外商务考察，互动式论坛，沙盘训练，同学联谊活动。
·北京大学企业家高层论坛
与校领导、著名经济学家、政府官员、历届北大企业家校友交流互动。
·"房地产创新经营"系列讲座
数十位著名房地产专家，成功企业家精彩演讲，讲析企业成功与失败的经典案例。
·总课时达300课时之多。

四、	学制：
	2008年12月25-28日开学，全年滚动招生,学期一年,每月确定一个周末集中3天授课（周五至周日）（本课程滚动开办，欢迎随时报名）上课地点：北京大学

五、

学习费用：

·每位学费人民币39800元（含听课费、资料费、教材费、证书费、学杂费、中餐费等
结业：
·完成全部课程且学业合格者，颁发北京大学结业证书。
·结业后凭证书优先参加研修班组织的联谊、论坛、讲座和参观考察活动。
·成为北京大学校友，统一存档管理，参加北大有关社会、学术活动。

六、	招生对象：
	1、房地产及相关行业的企业总裁、董事、高级经理、专业人士及将要涉足房地产业的企业高级经理人。 2、各级政府负责房地产政策、计划、规划、建设、国土资源、金融、法律法规等部门与单位的高级管理人员。

七、

师资力量：

　　北京大学、清华大学、中国人民大学知名专家教授；国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员；首都金融、传媒界名流；国内外房地产实践巨子、著名企业家等。授课专家均具备8-10年以上专业经验，整体师资的构成代表了国内外房地产领域的教学高水准。

师资备选：

宏观经济形势与企业经营战略
董黎明国际著名房地产经济学家，北京大学教授，博士生导师
顾云昌　中国房地产及住宅研究会副会长
雎国余著名经济学家，北京大学经济研究所所长，教授、博导
孙克放建设部住宅产业化促进中心副总工程师，高级建筑师，国家一级注册建筑师
孟晓苏中国房地产协会副会长
聂梅生中国土木工程学会水工业学会理事长、教授、全国工商业联住宅产业商会会长
尹田北京大学法学院教授，博士生导师，兼任教育部法学教育指导委员会委员
陈淮著名经济学家，中国城乡建设经济研究所所长，中国人民大学博士生导师

房地产项目管理及营销策划
孔晓北京国金管理咨询有限公司董事长、高级工程师
李忠知名房地产策划专家，华高莱斯国际地产顾问公司总经理
黎振伟房地产营销策划专家，清华大学职业经理训练中心教授
刘文斌房地产整合传播专家、北京住宅房地产业商会秘书长、《安家》杂志社总编
李雪凇知名房地产推广专家，北京红鹤沟通机构董事总经理
蔡鸿岩资深地产评论人，媒体投资人，房地产营销专家
乌云娜国家招投标专家委员会委员、国家职业技能鉴定专家委员会委员
邢和平中国购物中心专业委员会副主任、世邦魏理仕商业顾问

地产企业管理与创新经营
梁小民著名经济学家，清华大学兼职教授
彭剑峰中国著名管理和咨询专家，中国人民大学教授
许玉林中国著名管理咨询专家，中国人民大学劳动人事学院教授
董志勇北京大学经济学院副教授、博士生导师
温元凯著名经济学家，金融投资专家，中国改革风云人物
刘春雷中国职业经理联合会副秘书长,对外经济贸易大学商学院教授
王连义著名礼仪专家，兼任国务院战略研究所、北京大学等客座教授
王志耘清华大学继续教育学院教授

东西方文化与绿色人文地产设计
方　拥　北京大学建筑学研究中心教授，南京工学院建筑学硕士
秦佑国清华大学原建筑学院院长、教授、博士生导师
俞孔坚　北京大学教授、博士生导师，北京大学景观设计学研究院院长、
王昀北京大学建筑学研究中心副教授
董豫赣著名建筑师、建筑评论家，北京大学环境学院建筑学研究中心副教授
方海北京大学建筑学研究中心，芬兰赫尔辛基艺术设计大学博士
林鸿澳门易学堪舆研究协会会长，澳门电视台风水节目主持
赵伟强香港太合国际集团有限公司总裁，实战专家

公司理财与投资策略
易宪容中国社科院金融研究所金融发展室主任，博士、教授
冯科北京大学经济所房地产金融研究中心主任
刘光溪经济学家，国家外汇管理局司长，中国WTO法研究会副会长
朱武祥清华大学金融系副主任，教授、博士生导师
张建平北京对外经济贸易大学国际工商管理学院副院长
谢志华北京工商大学副校长、教授，中国会计学会理事，部级专家，政府津贴享受者
曾海东方得资产管理股份有限公司董事，北京大学光华管理学院工商管理硕士

人文素养与企业家心灵修炼
郑学益北京大学继续教育部部长，教授、博士生导师
程郁缀北京大学中文系教授、博士生导师
释觉真香港佛学院执行院长
济群法师闽南佛学院研究生导师及戒幢佛学研究所所长
萧国亮北京大学经济学院教授、博士生导师
周孝正中国人民大学法律社会学研究所所长, 中央电视台特约评论员
吴甘霖甘霖智慧国际培训机构理事长

八、	报名程序：
	1、填写《报名表》传真至招生办公室。 2、学校对《报名表》进行审核，向学员发出录取通知书。 3、学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张）。

九、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 详细内容请点击: http://www.hqglw.com 现场报名：北京市海淀区北京大学邮编:100084

十、

付款方式：

请于收到录取通知书后一周内交纳学费
交费方式：
1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为北京大学）；
2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
３、交费方式：
收款单位：北京大学
开户行：工商银行北京分行海淀西区支行
帐号：02000045090891311-51
汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
传真：010-62958705并来电确认：010-83030899
用途："北京大学建筑学研究中心/房地产班"学费。

北京大学管理哲学与企业文化董事长研修班

一、

课程背景：

　融东西哲学文化解现代管理精髓
天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。古往今来，历代伟人唯以修身，方可实现齐家、治国、平天下的宏图伟略。成就伟大企业家，只有通过修身，具备广博的学识，培育人文情怀，提高管理和领导才干，体会博大精深的伟人智慧，修炼广阔的胸襟，方可成就伟业。未来企业的竞争主要体现在企业家的竞争，体现在企业家领导才能的较量，企业家修身，可以博学，可以铭志，可以静胸怀，更可以带领企业迈向辉煌，缔造企业家的完美人生。
MBA之后，优秀企业家的必修课程--

二、

课程特色：

课程特点: 课程融合中国文化的哲学思想、谋略之道、战略之法、理财之术及用人之道的大智慧，与现代管理理念相结合，为中国企业家贴身设计。从哲学的角度看管理，从中国的传统智慧中找到一种中国企业家看待问题、解决问题的方法。
特色教学：采用异地授课方式，让企业家亲临感受中国千年文化的浓郁气息。不同学科班级学员互动交流；知名企业总裁、学者做实务经验论坛；热点问题专场论坛；学员讨论；主题辩论、学员联谊等丰富活动。学员经典论文将汇编成册

三、

课程体系：

名称	授课目的	课时
儒家	学习儒家的思维模式极高明而道中庸是儒家追求的最高境界。中庸首先是一种方法，一种"执两用中"的方法，一种将对立面统一起来以寻求两全其美的方法。关键点：儒家的现代价值、《四书》精读	6天
道家	学习道家的精神气质历史上存在过的思想，特别是具有伟大影响力的思想，它们一定植根于人的心灵，是人的心灵的多方面的展现。她可以让我们在忙碌、喧闹以及污浊的视觉中体会到云淡风清和优游不破的感觉。关键点：无为而无不为、无用与逍遥、说道商、道家的气质	6天
佛教	学习佛教的智慧佛教作为宗教希望寻求的是人的终极归宿，但是佛教却不是一种盲目信仰的宗教。佛教强调发挥人本身具有的智慧，通过现象来看本质，洞彻声色，证悟真如。关键点：运用佛教智慧进行管理，管理者应具备两个条件：一是智慧，二是慈慧心。	6天
周易	学习易学的价值理想易学的思想体系是围绕着"一阴一阳之谓道"这个命题展开的。这是一个合天一、通物我的命题，是自然主义与人文主义的有机结合，是易学的思想精髓与价值理想，也是人类生存的一个理想境界。关键点：周易与管理、乾坤大义、周易卦解	3天
兵道与商道	兵法与商道、孙子兵法与竞争谋略、鬼谷子的智慧	6天
法家	法家：从先秦法家的发、势、术入手掌握用权之法（固权之术、失权之鉴、统御之谋），对古今案例分析，掌握经营策略细化操作方。关键点：法家思想及现代意义	6天
美学	想象力与美感、美学与人生关键点：塑造企业家的成功人生	3天
西方哲学	学习西方文化的精华关键点：东西方哲学文化的差异及其影响	3天
外地游学	儒、道、佛圣地游学，与相关课程合理结合，集旅游休闲、学习于一体，亲身体会儒、道、佛文化的氛围。
文化论坛	拓宽文化视野：从中国文化、历史中解读更多民族精神内涵冲突与对话：儒道互补、儒佛互补、佛道互补论坛与对话：智慧、财富与权力	含在儒、道、佛课程中

四、	学制：
	2008年11月28-30日,十二个月。每月集中授课三天。(全年开课) 上课地点：北京大学

五、	学习费用：
	39800元（人民币）/人（含学费、杂费、书、资料、实战训练、授课期间午餐等，住宿交通除外）

六、	招生对象：
	全国各行业董事长及董事总经理；行政事业单位、国家机关处级以上干部。

七、	师资阵容：
	北京大学及国内知名教授；国际谋略专家；台湾和香港经营管理哲学大师；长期从事国际知名企业顾问的专家学者等。

八、

报名程序：

1、报名申请表（填写完整）1份；
2、身份证复印件1份;
3、学历证书复印件1份
4、企业营业执照复印件1份；或国家机关、政府部门需推荐函1份;
5、公司简介资料1份；
6、二寸彩色免冠照片4张。
7、请报名表以传真形式发送到010-62958705 黄老师收
8、请学员将学费款项办理到学校帐号，以便我校安排学员上课教材讲义和制作学员通讯录。

九、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 详细内容请点击: http://www.hqglw.com 现场报名：北京市海淀区北京大学邮编:100084

十、

付款方式：

请于收到录取通知书后一周内交纳学费
交费方式：
1、现金或支票（支票仅限于北京和天津地区学员，支票抬头为北京大学）；
2、若使用电汇，请将学费汇至以下帐户，并将汇款凭证传真至办公室
３、交费方式：
收款单位：北京大学财务部
开户行：工商银行北京分行海淀西区支行
帐号：02000045090891311-51
汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
传真：010-62958705 并来电确认：010-83030899

用途："北京大学管理哲学与企业文化董事长研修班"学费。

北京大学周易高级研修班

一、

课程背景：

《周易》，一部充满神秘色彩的经典。上古的卜筮文化，精微的象数义理，神奇的六十四卦符号，隐奥难解的卦爻辞，几千年来让人如醉如痴。
《周易》，一部在中国传统文化中占有非常独特地位的经典。儒家尊之为“群经之首”，道家崇之为“三玄”之一。能同时成为儒、道两家推崇的古代经典，唯有《周易》；一部被称为中国文化源头的经典。它熔铸了“自强不息”、“厚德载物”的民族精神，催生了“阴阳相济”、“物极必反”的辩证思维，造就了“革故鼎新”、“与时偕行”的历史哲学，孕育了“保合太和”、“穷变通久”的东方智慧，让《周易》的玄妙与幽远、广博与深邃，为您走向更加成功与辉煌拓展视野和思路。

二、	课程特色：
	课程融合中国五千年传统文化蕴涵的哲学思想，古为今用，理论与例证演示教学相结合，互动体验，走进玄学之门，扩大企业家的系统视野，走向卓越之路。

三、

课程体系：

第一单元	主题：《周易》概论核心内容：本单元将从《周易》的基本知识、结构和起源讲起，系统介绍《易经》与《易传》的关系；梳理历代易学及其流派；讲解“阴阳观”、“变易观”等基本原理和思维方式以及“继善成性”“交变通久”“革故鼎新”等价值理念和基本精神。
第二单元	主题：《周易》易图与原始筮法（揲蓍法）核心内容：本单元从河图洛书讲起，详细讲解八卦到六十四卦的演变，太极图、五行图、卦变图等等，使学员体会逻辑思维和形象思维的相结合。并且从原始筮法（揲蓍法）入手，通过现场筮法的操作和演练，具体讲解筮法的各种占筮体例以及如何成卦、变卦和解卦。学员在具体操作中领会天地万物的变化之道，推天道以明人事。
第三单元	主题：《周易》经、传解读（上）（下）核心内容：本单元通过对《周易》六十四卦卦爻辞和卦爻象的解读，阐释各卦的义理及筮法含义；通过对《易传》的文字解读，了解从《易经》到《易传》的义理阐释。进而学习理解《周易》经、传所蕴涵的决策及管理智慧。
第四单元	主题：《周易》筮法的演变核心内容：本单元重点讲述天干、地支、五行的起源及内容，大致介绍几种筮法的演变，并选一种占法示范，最后，对筮法进行客观评价。
第五单元	主题：风水学核心内容：本单元重点讲述世界建筑文化界对中国风水的研究、（企业、家庭）布局设计、星相学与生态住宅、生态家居风水的布局、八宅明镜、后天八卦方位应用、九宫八卦整体布局。
第六单元	主题：纳甲筮法核心内容：纳甲筮法，俗称六爻法，是我国古代术数预测的大宗之法，其预测范围之广、项目之细，居诸术之首。以卦配以天干、地支、五行，通过实际操作，学会起卦、装卦、断卦的方法，与教授进行现场互动，进而达到学以致用。
第七单元	主题：命理四柱预测核心内容： “四柱”的预测是我国人民聪明智慧的结晶，不仅具有独特神奇的超前预测、超前反映的功能，而且有着极其深奥的科学理论和极为宝贵的使用价值，四柱预测以四柱干支为载体，寻找过去、现在和将来的人的活动生存信息。通过过去的信息，验证求测者提供的信息载体是否准确，提取将来的信息，为求测者提供生存发展的有利条件和不利方面，从而达到趋吉避凶。
第八单元	上课地点: 北京大学主题：《周易》精读内容：《周易》作为中国文化史上的群经之首，作为揽括天地人三才之道的哲学，作为中国思想的源头，华夏哲学的鼻祖，六艺之源；把诸子百家的思想演绎为易道，表达了中国传统文化的基本精神，只有仔细沉潜玩味，才能领悟易道的精神世界，确立新的生存方式。
第九单元	主题：奇门遁甲核心内容：《奇门遁甲》，是易经最高层次的预测学，号称帝王之学，又为夺天地造化之学，也是论天体、人和地球运动规律的科学巨著，其理论应用天干、地支、八卦、九宫、九神、九星、八门等元素，来判断掌握胜负关健的趋势，利用时间、空间，分主客主导时机，奇门遁甲善用自然的力量，增强自己的能量、气势、人缘，永远将自己处在高屋建瓴的方位，洞烛其奸，运筹帷幄。
第十单元	主题：养生学---黄帝内经、太极拳核心内容：黄帝内经是中华传统医药的圣经，是几千年医药养生修炼的源头活水。引导我们顺应自然的力量，依准我们的生命本性去做人和生活。培补我们的智慧元气，帮助我们完成对自我生命体的认知过程，认知日常事物中的玄妙智慧。太极拳动静开合，刚柔快慢，上下左右，顺逆缠绕，忽隐忽现，虚虚实实，绵绵不断，周身一家，一动无有不动，显时气势充沛，隐时烟消云散，以意带力，到点融化于全身，做到劲断意不断，然后再轻轻启动，挥洒自如。一意一念，一举一动，随心所欲，都在自我控制之中，以达到养生、防身的效果。

四、	招生对象：
	各行业董事长、总经理及高层；国家机关、行政事业单位领导干部等周易爱好者。

五、	师资阵容：
	北京大学、清华大学、山东大学、师范大学等国内知名大学教授和周易名家

六、	学习按排：
	十个月，每月集中授课三天，2009年03月28-30日

七、	学习费用：
	39800元（包括学费、资料费、教材费、午餐费）

八、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 现场报名：北京市海淀区北京大学

北京大学旅游与酒店管理高级研修班

一、

背景介绍：

二、

核心课程模块：

三、	招生对象：
	1、全国旅游行业相关单位：各地旅游局主管领导；旅行社、旅游景点（区）点、饭店、旅游车船公司等旅游及相关企业董事长、总裁、副总裁、董事、高级经理、专业人士等。 2、全国星级饭店的董事长、总裁、副总裁、董事、高级经理等高层管理人员。

四、	专家论坛:
	学院设立不定期的公开论坛，论坛邀请经济学家、政府主管部门的官员等业界名流展开专题研讨和互动对话。

五、	考察实践：
	学习期间，安排学员到著名旅游景区和五星级商务酒店实地参观考察，由业界成功企业家和学员开展案例研讨分析。

六、	思维训练：
	学习期间组织学员进行心智训练和体验式思维训练，使学员在心理、思维、表达、沟通、学习能力等方面的综合素养得以提升。

七、	智囊谋划：
	由旅游与酒店业的资深专家和实战精英为学员所在企业发展中的突出问题诊断，提供专业咨询与策划服务。

八、

师资拟请：

九、	学制学时：
	学期1年，每两月安排一个周(周三、周四、周五、周六、周日)集中五天授课。开课时间：2008年12月12-14日

十、	管理与结业：
	1.学员交费入学后，按照北京大学有关规定进行管理。 2.学员完成研修学习，符合结业条件者，将获得由学校统一编号与管理的北京大学结业证书（加盖北京大学钢印）。

十一、	学费：
	学费为32600元/人。开学前，学费由北京大学财务部统一收取，并开具行政事业单位统一收据。学员食宿、交通费用自理。

十二、

报名程序：

1.报名学员填写《入学报名表》，传真至：010-62957605 62937947
北京大学经济学院"旅游与酒店管理班"教务组
2.经北京大学经济学院审核，向符合录取标准学员寄发《录取通知书》、
通知报到、开学等注意事项。
3.学员按招生简章规定缴纳学费，办理报名手续。
4.向被录取学员寄发《报到须知》，学员在规定时间内到北京大学报到。
学员报名须提交如下资料：
（1）身份证原件及复印件、最高学历原件及复印件；
（2）一、二寸彩色近照各3张；
（3）单位及个人简介各1份。

十三、	招生报名：
	联系人：崔老师联系电话：010-83030899 62957605-802 传真：010-62908705 E-mail：qingcaocj@163.com MSN: hqglw@live.cn 值班电话：15810689070 授课地点：北京大学