故事，让品牌更性感

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      漫长的市场化转型之路，让中国企业的品牌建设有着因时而异的“着眼点”——从八十年代以“夯产品”来保障品牌，到九十年代以“铺广告”来曝光品牌，再到零零年代以“拓渠道”来落地品牌——在不同的历史时期，注重品牌建设的企业，往往能成为所属行业的拓路人，甚至成为行业*梯队的佼佼者。

     随着互联网思维时代的到来，“中国式的品牌建设”却一下子走到了瓶颈。我们猛然发现，之前种种的努力，不过是在满足“把产品卖出去”的甲方思维——同质化的产品、冗繁的资讯、白热化的渠道，让品牌从消费者的角度变得“更性感”，成为当下*需考虑又*难满足的品牌课题。

本来生活：让“褚橙”成为可“穿越”的故事

    在“2014中国新媒体创业大赛”上，传媒人林楚方讲到：“褚橙可以批发到8块钱一公斤，有的橙子八毛都没人要，中间差的7块2是哪里来的？从内容来……从一定意义上说，褚时健的故事就是内容。我愿意买这个橙子，哪怕贵一点。”

     林楚方点出了“褚橙”在品牌建设上的故事化魅力。然而，“褚橙”的成功却绝不仅仅与“褚时健的故事”有关。作为“褚橙”品牌的重要推手，本来生活网在成功于2012年打出“励志橙”标签后，却在市场调研中发现年轻一代很多都不了解褚时健的故事背景，甚至“即便了解也觉得是上一代的事情，跟他们关系不是特别大”。

     于是，在本来生活网的操盘下，“褚橙”与意见领袖的互动就这样开始了——他们送给雕爷的包装就是“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”，送给《后宫甄嬛传》的作者流潋紫的则是“微橙给小主请安”——这些调皮有趣的定制化包装，看似是“抖机灵、耍嘴皮”，却在一字一句间折射出这些意见领袖的品牌故事。自然引得他们纷纷在微博上主动晒单。

     此后，本来生活还推出了名为“褚时健与中国青年励志榜样”的视频系列。在这系列片子里，青年作家蒋方舟、前中国*女排运动员赵蕊蕊、2008年在北京奥运会开幕式不慎失足摔成高位截瘫的舞蹈家刘岩等新生代名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健——褚时健的故事与新生代名人的故事由此在“励志”层面产生了极富契合性的“穿越”，也为品牌的故事化建设迈出了更为性感的一步。*后本来生活借助楼宇电视广告将这股励志“势能”落地转化为购买力，成功的将励志褚橙打上了本来生活网*发售的“烙印”。

     所谓“无独有偶”，以“讲故事”来促进品牌建设，从而提升品牌性感度的互联网思维时代就这样悄然而至。

加多宝：公益大咖的故事矩阵

     提起加多宝，首先想起的是它对于凉茶品类起死回生的贡献，进而就是它制造和贩卖话题的能力。从打出“怕上火”的功能口号，到赞助“中国好声音”等娱乐赛事，加多宝在品牌建设上从未将自己局限在某个品类思维上，而是将消费者的感受作为出发点。

     除了这些商业行为，加多宝在企业公益更是富有创见——2014年，为配合线下“一堂课”支教活动，加多宝发起“支教——为留守儿童助梦”活动，活动于7月31日在微博、微信双平台同时发起，呼吁网友通过转发/分享活动内容参与到公益活动中，为“一堂课”支教线下活动加油、为留守儿童献爱心。

     短短14天的时间里，在微博平台上共有537人次点赞，转评互动量超过10万余次；其中500个黄V自动参与活动转发活动不仅得到“加多宝?学子情”往届受助学子小德参与一堂课支教视频支持，中国好声音学员萱萱为一堂课支教点赞；更得到@中国好声音 和各界人士的认可与肯定。

    而在同步举行的微信朋友币互动活动中，据官方数据统计——活动参与人数高达30649人次，活动页面总访问量为174150次，原始发起活动人数达4270人，转发人数达1461人，平均页面停留时长为3.*钟；活动共捐赠梦想币39250个。

     这系列互动成果背后，*基础的是加多宝对于新媒体的把握和应用，而更深层面则是加多宝对于其品牌故事资产的梳理和运用。

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