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   又是一个11月，但此11非彼11又非03年的11。前年的此时正是国产手机最为风光的时候，不仅市场份额上打败外国联军。在产品销量和市场的营销上也一举扭转了劣势。在国美、苏宁这样的大卖场中，每个周末都有国内手机厂家唱着对台戏，声势盖过了NOKIA和MOTO，回想那情景，至今还令厂家、经销商历历在目。虽然04年的11月手机国产手机已经进入了冬季，但那毕竟还是个暖冬，漫漫的大雪还没有飘落。今年的11月，没有欢声也没有笑语，无论国人对他们报有多大的期望，也无论厂商如何的慷慨陈词，骂声多于称赞，是几乎所有的国产手机都必须面对的事实，那些曾引以自豪品牌能否还能坚持……

 

1 波导：“手机中的战斗机" 

波导代言人李玟

　　“手机中的战斗机"，让很多人知道了波导；其迅猛的发展更让人领略了这句广告语的真谛！ 

　　抢先其他国产手机品牌，波导贷款数千万元作为广告宣传投入，使移动电话品牌家喻户晓。在品牌宣传上，波导不仅有“以战斗机为道具，请李玟做代言人"等硬广告投入，还有支持文体以及公益事业的软性形式，“软硬兼施"实现了品牌的“垂直起飞"。 

　　同时，波导的国际化策略也初显成效。如今这架“手机中的战斗机"已先于同行走向世界。

 

2 　中兴：掷地有声亮品牌 

中兴手机形象大使李连杰

　　中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪在中兴3G手机F808及3G网卡前面停住了脚步并亲切了解了中兴手机特别是3G手机目前的发展状况。F808在去年北京通信展上也曾被温家宝总理亲切试用过，而中兴这次的最新报料是，再次现身展会的F808手机经过又一年的打磨已经更加成熟与内敛，具备大家风范的F808在国际上已有多笔大单进入洽谈的关键时期，如此看来，3G手机已成为未来中兴手机除CDMA手机之外的另一只开拓海外市场的生力军。同时3G网卡也在国际市场上有了不俗表现。中兴CDMA手机超越摩托罗拉跻身中国CDMA市场前三甲 ．

F808在去年北京通信展上也曾被温家宝总理亲切试用过

 

　　中兴手机展会现场秉承一贯风格，将形象大使李连杰的形象放在关键位置，表示中兴手机一定会向时尚化、年轻化、国际化发展，“这样将更符合今后中兴手机的品牌形象”。

中兴新款CDMA手机

　　不难发现的是，各类报料都能隐隐看出中国手机市场的未来走向，高端之争、超低价风暴、大势所趋的3G、国产手机的潮流化等等．

 

３ 联想手机：再造联想式辉煌 

 

　　联想牌手机，这个称谓现在已经不别扭了。这说明，联想手机正在朝着“三年主流，五年一流"的目标迈进。 

　　不难看出，联想重拳出击手机市场是希望能发挥其品牌的协同效应，再造辉煌！ 

　　虽然如此，联想手机品牌的推广却比较谨慎。在首批打入市场的联想G808等机型开始受到重视的时候，联想开始把所有精力放在了全国500个城市的手机零售店上。4月28日，整个联想集团更换新标识“ Lenovo 联想"，联想移动六款彩屏手机新品隆重上市。有了渠道的支撑，联想下一步的活动已揭开帏幕…… 

 

４　首信：志当存高远 

首信手机代言人跳水皇后伏明霞

　　志存高远，首信的每一个分子都有这个信念。首信选择了自主研发，自创品牌的艰苦道路。因为，要做大产业，就必须走大产业的经营之路从高起点的技术研发和创新能力上入手。 

　　首信手机品牌的另一个代表是跳水皇后伏明霞。世界冠军身上“更高、更快、更强"林匹克精神和首信手机品牌志存高远、不断超越自我的企业文化达到了完美结合。如今，首信手机正在向“中国名牌"发起冲击，同时，他们已经把目光放到了更远处成为世界名牌。

 

５　厦新：应用先锋精致为本 

厦新手机代言人周迅

在人们心中，如今的“厦新"已是理所当然的手机品牌。正是厦新，在国内率先推出了“双卡手机"、“智能报失"手机等人性化概念。 

　　“应用先锋，精致为本"是厦新手机的产品理念，也是其竞争理念。厦新手机在“精致"上可谓做足了文章。在今年的 Cebit 展会上，厦新全新亮相的一款女式翻盖手机，以其精良的做工吸引了广泛的关注。 

　　品牌形象不是“吹"出来的，而是扎扎实实“打"造而成的，这是厦新人的共识。

 

６　东信：凭服务打品牌 

　　对于手机品牌的推广，东信打算走一条与众不同的“服务之路"。 

　　东信强调，让顾客享受到“超值、亲善、信赖、便利、快捷"的服务是树立良好品牌的关键。今年3月中旬，东信手机开启了“一时达，关怀送万家"的手机售后服务标准，此举，是国内首次将量化标准引入手机服务。为更好地解决手机服务问题，东信在全国各地陆续开设了“东方之星"25家形象店，它们拥有统一的“东方之星 EASTAR "标识，昭示着东信服务的新模式、新形象。

 

７　CECT：只有民族的，才是世界的 

　　脱胎于信息产业部的大型国有企业，这是CECT品牌的优势和特色。CECT的理念是，只有民族的，才是世界的，她立志“用世界最先进的技术，做最合适中国人的手机"，以“中国的，世界的"前瞻性的战略眼光把世界最尖端的科技，完美地融合在中国国情民情中．

CECT代言人吴小莉

CECT代言人吴小莉

　　选择吴小莉，是中电通信品牌营销的一个成功创举。吴小莉本身具有的气质涵养，又是第一次为商业产品做宣传，所以她在CECT的媒体广告中的出现，有效提高广告的到达率和品牌知名度。CECT手机的对外推广战役一炮打响。

 

８　TCL：用“宝石文化"诠释手机美学 

TCL手机品牌形象代言人

　　说到TCL手机，人们不由自主会想到钻石和“韩国第一美女"金喜善。对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制胜，其中最重要最经典的就是“宝石攻略"和“美女攻略"：2001年春节，全世界第一款钻石手机由TCL生产并向全国发售；2001年8月，“韩国第一美女"金喜善出任TCL手机品牌形象代言人。 

　　TCL所倡导的，是手机与美学的结合。

 

９　康佳：大手笔演绎新形象 

康佳手机代言人张曼玉

　　对于谙熟市场规则的康佳来说，品牌推广是成败关键。因此，在品牌建设上康佳一向毫不吝啬。 

　　康佳手机请周润发和张曼玉这两位国际级的影星做代言人，以此树立“大气、有魄力"的企业形象。而营销经验丰富的康佳更把“签约张曼玉拍广告"这一事件演绎得异常完美。 

　　从品牌推广的隆隆雷声中，相信康佳将看点不断！ 

 

１０　科健：体育营销造就品牌 

科健手机代言人

　　如何在重兵把守的广告战中突围，找到资金与认知度之间的平衡点，是科健品牌建设中着重考虑的问题。于是，科健独辟蹊径，找到了体育营销。 

　　2002年7月，科健出资赞助英超劲旅埃弗顿，并运作中国球员李铁、李玮峰效力英超。这一市场举措，为科健树立了体育竞技积极向上的健康形象，体育与营销完美的结合开辟了“三赢"的良好局面。为“科健"在欧洲乃至全球奠定了坚实的品牌基础。

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