成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；

    习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。

一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；

    习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。

倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。

    习惯四：成功者设定"当日计划"。

成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

    习惯五：写日记。 写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。

    习惯七：勤于练习基本动作。

    习惯八：运用自我暗示的力量。

自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

    习惯九：运用冥想的技巧。

当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。

    习惯十：保持体力或创造更多精力。

    习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。

使命而非为金钱工作。

    习惯十二：成功者有系统。

成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

    如果你能断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。

转自网络

　　简单来说，一个人没有专长很难成功，但除了专业技能之外，成功还需要很多配合条件，这些条件就是你的"竞争力”。专家认为，以踏入社会的新人来说，应该在25岁前积极强化下列十种竞争力：　　

　　HardSkill　　

　　学历　　

　　所谓学历，包括学校、科系、学位。若本身学历不好，一个补救方法是出国留学或报考国内硕士班，用最高学历"勾销”先前较差的学历。尤其现在国内研究院所广开大门，从"硕士在职班”到"产业硕士班”，想要拿个好学校热门科系的硕士学位，各种渠道多元畅通。另一个补救方法是选择学历门坎较宽的工作，例如部分服务业、成熟期的科技公司、或西北的地方企业，由于在人才竞争上处于劣势，对学历也不敢要求太高，不妨先在这类工作累积一定的资历，因为"资历"要比"学历”更管用。　　

　　证照　　

　　除了法律、会计、医疗等行业要有证照才能执业，目前包括金融业、信息业、房地产业、美容业、餐饮业、健身业这7个行业，以及制造业的环卫部门，也都逐渐走向"证照化"。如果你的学历条件较差，专业证照可弥补学历的不足。　　

　　专业技能　　

　　在校期间所培养的专业，只是你踏上专业之路的第一步，许多行业所特有的专业技能，学校无法提供，只能在工作实践中学习。所以，在最初的"学徒期”，薪水待遇是其次，学习机会才最重要，要把工作当成学校的延伸，把主管和资深同事当成良师，像海绵般虚心学习，专业技术的"马步”才扎得稳。过去所谓"一技之长”，现在成了"一技之短”，因为单一技能的人才过剩，如果能跨领域培养多重专长，将可拉开你的领先距离。　　

　　听说读写算　　

　　在日本，教导上班族如何培养"作文力”、"语学力”、"算术力”的书籍，这几年大行其道；而传授上班族"得体的话术”、以及教你使用敬语和打电话的书籍，也成为畅销书。甚至搭地铁时，也可看到上班族埋头在读一些类似儿童智力测验的图册，据说有助于大脑活性化，可提升逻辑思考力与数字运算力。　　

　　听说读写算，是每个人从小就要培养的基础能力，从生活到工作都离不开这5种能力，但新生代这方面却有“退化”的现象。很多主管抱怨新进员工的电子邮件词不达意、不知所云；行销主管也发现年轻一代虽然创意十足，但连像样的文案都写不出来。此外，做事情"无厘头"没有逻辑，谈吐应对粗俗无礼，也让主管为之傻眼。　　

　　除了传统的听说读写算，办公室文书软件的运用，也成为新的基础能力要求。很多企业以为新生代是计算机时代，征才条件通常不会注明要熟悉办公软件，等到录用后才发现不懂Powerpoint、Excel的新人，竟然为数还不少，有人甚至用Word绘制简单的图表都不会。　　

　　总之，文字表达能力、沟通表达能力、外语能力、数字能力、逻辑思考力、办公室文书软件运用能力，是你不可小看的职场基础能力。　　

　　SoftSkill　　

　　除了专业技能的"HardSkill”之外，"SoftSkill”也不可或缺。不论你是工程师或业务员，任何工作都需要做报告的能力，要懂得如何进行一场会议，要会做基本的企划提案，在工作上要能创新思考，遇到问题要有分析解决的能力，对内外部客户要掌握服务的技巧、具备良好的说服力。一名外商银行主管表示，他用人一定用国外留学归国的MBA，因为即使国内名校出身的商学院研究生，上台做报告的表现也普遍欠佳，要如何去跟客户提案？做口头，在国外教育是家常便饭，但国内学生却不太习惯，学校教育也不重视，令他感到不可思议。　　

　　性格特质　　

　　"性格决定命运”，这句话用在新人求职上，再贴切不过了。很多企业主领教过"草莓族”的不能吃苦耐劳、抗压性与挫折忍受度低、缺乏小组合作精神、忠诚度与责任感低、追求卓越的成就动机不足，因此在新人的筛选上，更加重视性格特质，并且采取"3QVeryMuch”的准则，也就是说IQ（智商＝专业技能）、EQ（情绪商数）、AQ（抗压性）三者并重。而从性格测验、社团活动纪录、面试表现，都不难看出性格的端倪。　　

　　虽然科技业用人，基本上是技术挂帅，但在产品研发过程中，经常要不眠不休完成使命，因此工程师的毅力与抗压性很重要。在服务业，性格特质更决定了服务质量，多数服务业都希望员工具备细腻敏锐的同理心、阳光般的热情开朗与亲和力、以及不耐其烦的沟通协调能力。　　

　　历练　　

　　跨国公司栽培高级人才，最重要的方法就是"轮调"，让你在不同部门与国家之间培养阅历。历练的多寡，决定你究竟可成大器，还是一颗小螺丝钉。对社会新人来说，包括社团活动、打工实习、校内外比赛、海外游学、项目研究，都是有用的历练。而对职场新手来说，对于上司交办的高难度陌生任务，不可视为畏途，反而应该积极争取参与各种项目，以及外派出差的机会，给自己更多职场历练。　　

　　人脉　　

　　人脉，往往会在你意想不到的时候，提供你意想不到的一臂之力。但是“贵人”不会无端从天掉下来，平时就要勤于耕耘，而且眼光不要“看高不看低”。人脉是一种相互牵成的“共荣”关系，在你利用别人前，要先创造自己的“可利用价值”，一定先有付出才有回报。此外，人际关系学的另一门功课，在于建立360度的圆融关系，包括了面对同事、主管、部属、客户，就算不是朋友，至少不要树敌，卷入复杂的办公室政治中。　　

　　形象管理　　

　　除了研发工程师每天面对机器外，诸如业务销售、行政、法务、公关、教育训练……绝大部分的职务都是属于"人对人”的工作，因此个人形象管理格外重要。　　

　　根据"7:38:55”法则，人们对你的印象有55，来自你的外形与举止，只有7取决于你说了什么；就算专业也要靠形象来包装，形象攸关专业说服力。即使各行业所要的形象不同，但"品味"是共通的原则。　　

　　情报信息力

　　进入知识快速"折旧”的年代，在校期间所学的东西，如果不随时update，很快就跟不上时代。但是，徒有持续学习的上进心还不够，更要懂得如何快速有效地在浩如烟海的信息中"淘金”，掌握最新的关键情报。现在是速度决定胜败，谁的情报力比较快，谁就掌握赢的先机。因此，如今都把"情报搜集"列为"绝对必要的工作技能”。　　

　　不同的职业生涯阶段，竞争力的侧重点不同。那么在每个生涯阶段，都应该建立一张竞争力清单，弄清每个阶段的重点，发挥强项，补充弱项。

　　这种对于未来和不确定的迷失与害怕更多地来自于底层员工。如果当我们提出今年出现的多种不确定因素已经在一些企业员工心中投下阴影，千万不要认为这是危言耸听。事实上，他们比任何时候都更加关注目前的公司现状与未来。因为公司的每一步调整都会直接关系到他们的生存，又或者所在的公司压根就按兵不动，他们便会因此陷入更深的方向性迷茫。　

　　如何在艰难时世中与员工沟通，实现有效的内部控制是企业必做的功课。　

　　坦诚：我们正经历和将面对什么　　

　　面对飞飙的油价，接踵而至的灾害，企业的进退两难……这些摆在面前的事实，不要以为员工会视而不见。相反，在没有得到管理层的明示之前，忧心忡忡的员工唯一能做的只是猜测。

　　猜测没有任何好处，只会动摇军心。作为成熟的管理者，必须在猜测发生之前就学会坦诚地与员工沟通。帮助他们认清形势，展示公司的战略与考量，将他们从焦虑的情绪中解放出来。长江商学院战略学教授滕斌圣认为，在这样的特殊时期，隐瞒绝对不是一个明智的办法，只有坦诚的沟通能稳定军心。“在不确定的环境中，及时向员工交底，比如公布公司相关紧急预案，也是行之有效的办法，至少让员工明白，决策层对现状是有充足准备和思考的。”

　　2001年9月11日，美国遭遇恐怖袭击之后，汽车制造商发起的销售策略也使整个行业急转直下。2003年春天开始，戴姆斯-克莱斯勒的总裁迪特尔·蔡澈面临了最艰难的时期。“我必须站出来，对所发生的事情做出解释，并且告诉他们我们会如何重新站起来。”“真诚”被他视为三个最重要的领导特点之一，“关键是保证每个员工都在同一线，让他们了解要走向哪里。”　

　　只有保证无障碍的高效沟通，才能在关键时刻稳定军心。在卡特彼勒，有专门负责内部沟通的部门InternalCommunications，隶属于HR。他们通过多种方式与员工定期沟通，内网、每周通过E－mail发送的区域communications板块、每季度的内刊，还有紧急事件的紧急通讯。除此之外，选举产生的员工委员会负责员工与管理层的沟通，主要是把员工意见和感受传达给管理层，定期会议保证双方的意见得到及时交换。　

　　内部挖潜：由内而生的向心力　

　　当管理者绞尽脑汁为战略发愁之时，他们很可能忽略身边最值得依靠的力量——员工的群策群力。当然在发动他们之前，首先必须帮他们树立不确定性是常态的观念，帮助他们适应在不确定性中求变。　

　　滕斌圣教授分享了南方一家帽业集团的老总目前渡过难关的经验。面对订单量的下滑，最先想到的必然是成本控制。成本控制的根本办法在于发动员工，集思广益。他们把这个过程称之为“内部挖潜”。恰当地修改了内部工作流程，将原先自成体系的流水车间精简集中为一个大车间，运用丰田精益生产的办法，有效地节约了原先需要在各个车间中耗费的人力物力。原先在各个车间之间的搬运费用等被有效地节约下来，员工的劳动生产率比原先提高了20%。如此一来，生产成本得到了有效地控制。　

　　当企业面临种种不确定因素，需要最终求助的行动基础，是基层员工的态度和行为。蓝海战略中提到的公平过程的3E原则同样适用于不确定性情况下。邀请参与，解释原委和明确希望，缺一不可。身为澳大利亚历史最悠久的寿险公司，AMP在带领员工走出沼泽时发明了一套从管理层开始的“松紧计划”：对价值观的坚守要更紧密，但你可以用宽松的方式自由表达出来。CEOMohl甚至承担辅导和支持的角色，鼓励员工自由的表达，如何完成自身的提高和整个企业的创新。　　

　　价值观：非常时期的最关键要素　　

　　问题是，无论我们采取了多么积极有效的方式与员工沟通，有可能残酷的一天终将到来。领导者们一方面要妥善送走被裁掉的员工，一方面要稳住那些处于观望中却对企业至关重要的员工。

　　如果把经营企业看做是一次严谨的登山活动。当一切处于不确定的危险之中，是时候考验你们之间的信任度的时候了。曾经被《时代》杂志评为“新千年领袖”的着名登山家罗德里戈·乔丹发现，技术和物资准备并不是最重要的成功因素，而在于人们之间是否有密切的价值关联系着彼此。　

　　不确定因素中的继续留守确实非常类似于登山中的结组攀登，中间任何一方出现闪失，将共同承担失败的结局。所以在开始建设队伍时，注意选择价值观相近的伙伴非常重要。价值观或许是让彼此之间在非常时期达成信任的最关键要素。　

　　当然决策层还可以尝试用愿景激励员工。此情此景，对于员工来说，一个有魅力、值得信任的领导比任何承诺都来得更有价值。东山再起的史玉柱身边始终有稳定的追随团队，个人的魅力与品牌效应可见一斑。另外，具备良好信誉或者悠久历史的企业相对容易在不确定性中取得员工信任，当然这依靠的是吃老本并非临时抱佛脚。　　

　　Tips　　

　　员工沟通　　

　　1.必须在猜测发生之前就坦诚地与员工沟通，这样至少让员工明白，决策层对现状是有充足准备和思考的。　

　　2.重视身边最值得依靠的力量——员工的群策群力。当然在发动他们之前，必须先帮他们树立不确定性是常态的观念，帮助他们适应在不确定性中求变。　　

　　3.从管理层开始的“松紧计划”：对价值观的坚守要更紧密，但可以用宽松的方式，自由表达出来。　

　　4.用愿景激励员工。一个有魅力、值得信任的领导比任何承诺都来得更有价值。

来源于网络

二、解决的办法：只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题
　　难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。具体怎么去解决呢？
　　首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？
　　所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其它地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。
　　第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。
　　因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？
　　既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。
　　怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！
　　到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。就这么简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。
　　这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗？

职员（做事情）老板（做市场）富豪（做趋势）,知识改变命运，网络改变生活！ 互联网也产生亿万富豪,穷人把电脑当玩具，富人用电脑做生意。 

我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程;
既然目标是地平线,留给世界的只能是背影!!
成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，影响源于人格。 

在从事直销的一年多当中，也曾走过一些弯路，曾经做过双区多线制，就是级差+双轨，那种号称制度的第四波。那么为什么又回过头来做太阳线，这些只有这个行业资深的人士能够心领神会。老早也曾了解过科士威。但只是了解了表面。曾经一个朋友对我说：了解一个公司最忌讳的就是走马观花。那么，后来，无意中看到一篇描述科士威以后的价值远景的文章，不禁心动。后来经过深入了解，不能不被科士威的理念所打动。为什么呢？因为它和我从事这个行业这么久自己的一些理念一致。因为，我认为未来直销的发展方向走的是超市路线：产品多元化，价位便宜。你看超市为什么挣钱？因为什么东西都卖，几毛钱的东西都在卖。因为量大。陈安之说了，量大是成功的关键。那么因为我是学电子商务的，对电子商务特别敏感。以往的直销公司都制作了网页，号称电子商务。唬一般人还可以，但怎能蒙过我的火眼金睛。科士威的模式才可以真正让人感到网上购物的乐趣。另外，科士威能在马来西亚这个号称直销王国的国家超过安利公司做到最大，不得不让我震惊。那么因为我们中国的国情和马来西亚的国情相似，我相信在不久的将来，科士威这种颠覆性直销定能占一席之地。选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化。那么传统的直销公司必将受到诸如科士威这样的电子商务大公司的冲击。

作为一个商人，眼光很重要，所以，我选择，我喜欢。选择需要理由吗？不需要吗？需要吗？不需要吗?选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化!所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔。