海信支付许戈辉代言67.35万 在青缴个税19.7万
为进一步宣传海信品牌形象，海信营销公司聘请著名主持人许戈辉作为海信产品形象代言人，2007年1月一次性支付其代言收入67.35万元。
青岛地税局黄岛分局及时对该项业务进
行了纳税辅导，海信营销公司财务人员为其代扣代缴个人所得税19.7万元，并于2月14日前全额申报入库。这是青岛地税黄岛分局成立以来受理的第一笔知名人士作为形象代言人收入缴纳的个税税款。（青岛新闻网记者 任俊峰 通讯员 齐宝田）
香港凤凰卫视主播:许戈辉
戈辉博客
10:35:00 …… By 戈辉 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告| 鲜花| 板砖 呆呆 2006-7-18 11:37:00 …… By 戈辉 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告| 鲜花| 板砖首页 上一页 下一页 尾页 页次:1/5页10篇日志/页 转到:
...
blog.phoenixtv.com/user1/gehui/
香港凤凰卫视主播:许戈辉
姓名：许戈辉
学历：北京外国语大学英语系
籍贯：北京
星座：人马座
血型：0
身高：1.65米
喜爱的颜色：小时候喜欢蓝色，后来喜欢紫色，近期喜欢咖啡色
喜欢的事：旅游
尴尬的事：做节目隐形眼镜突然掉出来粘在睫毛上，一只眼看清，一只眼看不清
座右铭：永不绝望
许戈辉，1991年参加中央电视台青年业余主持人大赛，获第一名。早在学生时代她就涉足电视，1991-1995年间，在电视圈的制高点中央电视台，主持过多种类型的固定栏目以及大型专题节目和晚会，包括《十二演播室》、《正大综艺》、《东西南北中》和春节联欢晚会、国庆晚会等等。9年前，她在众人的一片不解中离开央视加盟香港凤凰卫视，主持访谈节目《名人面对面》至今，并参与主持了凤凰台的其他重要专题节目：中国人民解放军驻港部队大纪实、走进西藏系列、1997香港回归世纪报道、柯受良飞跃黄河现场直播、长江三峡截流纪实、戴安娜王妃葬礼现场直播和香港电影金像颁奖典礼现场直播等。
许戈辉的博客
博客主人:许戈辉 简介: 凤凰电视台主持人。曾在中央电视台主持《东西南北中》栏目。相继被评为全国最受欢迎的十佳...媒体报道中的许戈辉(1) ++ 《名人面对面》文字版(0) ++ 《名人面对面》视频版(0) ++ 《相聚凤凰台》文字...
许戈辉的BLOG - 许戈辉 - 新浪BLOG
戈辉梦工厂 许戈辉将就围绕我们生命中有关文化现象、生活、戏剧及思想等种种课题抒发情怀。她乐于与每一位志同道合的朋友分享对生命最真实的感受。 播出时间:凤凰卫视中文台 首播:周五21:50-22:27 重播:周六15:15-15:50 主持人:许...
http://blog.sina.com.cn/m/xugehui
海信支付许戈辉代言67.35万 在青缴个税19.7万
为进一步宣传海信品牌形象，海信营销公司聘请著名主持人许戈辉作为海信产品形象代言人，2007年1月一次性支付其代言收入67.35万元。
青岛地税局黄岛分局及时对该项业务进
行了纳税辅导，海信营销公司财务人员为其代扣代缴个人所得税19.7万元，并于2月14日前全额申报入库。这是青岛地税黄岛分局成立以来受理的第一笔知名人士作为形象代言人收入缴纳的个税税款。（青岛新闻网记者 任俊峰 通讯员 齐宝田）
香港凤凰卫视主播:许戈辉
戈辉博客
10:35:00 …… By 戈辉 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告| 鲜花| 板砖 呆呆 2006-7-18 11:37:00 …… By 戈辉 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告| 鲜花| 板砖首页 上一页 下一页 尾页 页次:1/5页10篇日志/页 转到:
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香港凤凰卫视主播:许戈辉
姓名：许戈辉
学历：北京外国语大学英语系
籍贯：北京
星座：人马座
血型：0
身高：1.65米
喜爱的颜色：小时候喜欢蓝色，后来喜欢紫色，近期喜欢咖啡色
喜欢的事：旅游
尴尬的事：做节目隐形眼镜突然掉出来粘在睫毛上，一只眼看清，一只眼看不清
座右铭：永不绝望
许戈辉，1991年参加中央电视台青年业余主持人大赛，获第一名。早在学生时代她就涉足电视，1991-1995年间，在电视圈的制高点中央电视台，主持过多种类型的固定栏目以及大型专题节目和晚会，包括《十二演播室》、《正大综艺》、《东西南北中》和春节联欢晚会、国庆晚会等等。9年前，她在众人的一片不解中离开央视加盟香港凤凰卫视，主持访谈节目《名人面对面》至今，并参与主持了凤凰台的其他重要专题节目：中国人民解放军驻港部队大纪实、走进西藏系列、1997香港回归世纪报道、柯受良飞跃黄河现场直播、长江三峡截流纪实、戴安娜王妃葬礼现场直播和香港电影金像颁奖典礼现场直播等。
许戈辉的博客
博客主人:许戈辉 简介: 凤凰电视台主持人。曾在中央电视台主持《东西南北中》栏目。相继被评为全国最受欢迎的十佳...媒体报道中的许戈辉(1) ++ 《名人面对面》文字版(0) ++ 《名人面对面》视频版(0) ++ 《相聚凤凰台》文字...
许戈辉的BLOG - 许戈辉 - 新浪BLOG
戈辉梦工厂 许戈辉将就围绕我们生命中有关文化现象、生活、戏剧及思想等种种课题抒发情怀。她乐于与每一位志同道合的朋友分享对生命最真实的感受。 播出时间:凤凰卫视中文台 首播:周五21:50-22:27 重播:周六15:15-15:50 主持人:许...
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祝贺适之宝2006年新款系列枕芯进入宁波太平洋大酒店连锁集团——国家五星级大酒店
据悉，作为适之宝枕工坊多年服务的老客户，宁波太平洋大酒店近日继续采购了适之宝枕工坊的系列枕芯，近期采购的系列枕芯包括适之宝独家推出的香蒲绒系列天然清香枕头和木棉花开系列天然健康枕头。
据介绍，最近太平洋大酒店从青岛采购的产品全部采用新款面料，同时枕芯全部采用了2006年适之宝的新造型，更加符合人体造型。
据悉，宁波太平洋大酒店连锁集团是国内知名的酒店集团之一，太平洋酒店集团管理层一直倡导对客人的个性化服务，他们计划通过枕头状元提供的更多系列的天然枕芯，让入住太平洋大酒店的客人可以得到更加舒心的睡眠。
相关链接:
宁波太平洋大酒店集团系浙江省台商独资经营五星级商务酒店，地理生态环境优越，山水风光旖旎，名胜古迹荟萃。酒店距沪、杭、甬高速公路仅2.5公里，距火车站仅1公里，距宁波栎社机场50分钟车程，交通便捷。
作为全国首家荣获ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际标准管理三体系认证酒店，在积极倡导并推行实施绿色环保成为浙江省绿色饭店的同时，将提高酒店品位建树企业文化，为宾客赢造并提供安全舒适、人性化、个性化服务和“我们不断努力，为您准备好一切”放在酒店持续经营、永续发展追求之上。
酒店以七千年古文明河姆渡为企业文化着眼点并与现代科技发展相柔和，使得经营环境布局充满地域人文氛围。酒店现拥有274间（套）各类豪华舒适客房和风格迥异大小不等的餐饮、会议厅堂以及各类现代化的高档娱乐设施，所附属配套的服务功能先进完善。
信息来源：中国枕头网
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祝贺适之宝2006年新款系列枕芯进入宁波太平洋大酒店连锁集团——国家五星级大酒店
据悉，作为适之宝枕工坊多年服务的老客户，宁波太平洋大酒店近日继续采购了适之宝枕工坊的系列枕芯，近期采购的系列枕芯包括适之宝独家推出的香蒲绒系列天然清香枕头和木棉花开系列天然健康枕头。
据介绍，最近太平洋大酒店从青岛采购的产品全部采用新款面料，同时枕芯全部采用了2006年适之宝的新造型，更加符合人体造型。
据悉，宁波太平洋大酒店连锁集团是国内知名的酒店集团之一，太平洋酒店集团管理层一直倡导对客人的个性化服务，他们计划通过枕头状元提供的更多系列的天然枕芯，让入住太平洋大酒店的客人可以得到更加舒心的睡眠。
相关链接:
宁波太平洋大酒店集团系浙江省台商独资经营五星级商务酒店，地理生态环境优越，山水风光旖旎，名胜古迹荟萃。酒店距沪、杭、甬高速公路仅2.5公里，距火车站仅1公里，距宁波栎社机场50分钟车程，交通便捷。
作为全国首家荣获ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际标准管理三体系认证酒店，在积极倡导并推行实施绿色环保成为浙江省绿色饭店的同时，将提高酒店品位建树企业文化，为宾客赢造并提供安全舒适、人性化、个性化服务和“我们不断努力，为您准备好一切”放在酒店持续经营、永续发展追求之上。
酒店以七千年古文明河姆渡为企业文化着眼点并与现代科技发展相柔和，使得经营环境布局充满地域人文氛围。酒店现拥有274间（套）各类豪华舒适客房和风格迥异大小不等的餐饮、会议厅堂以及各类现代化的高档娱乐设施，所附属配套的服务功能先进完善。
信息来源：中国枕头网
]]>博客为媒，“枕头女状元”连锁店开到国外
这是缘起网络上，更加确切说是博客上的一段商业姻缘。
在这里，企业博客成为了媒人，让有着“枕头状元”之称的青岛姑娘张静，把自己的适之宝枕工坊连锁店从国内开向了国外，成功进入马拉西亚，设立了国外第一家枕头连锁店，据张静枕工坊市场部有关人士介绍，近日，适之宝枕工坊枕头专卖店近日已经在马来西亚吉隆坡的时代广场开始营业。
博客的缘分
2006年7月的一天，在马拉西亚吉隆坡，阳光明媚。
JENIS DAMAI SDN BHD.公司的董事长徐静宜小姐和往常一样，在公司里上网浏览新闻，不经意间在网络上看到了到了一篇内容是介绍“中国枕头状元”的中文文章，据徐小姐后来对于记者介绍，这篇文章写在一个博客上面，但是内容是来自媒体的新闻报道，她告诉笔者她记得那篇文章应该是博客网上的内容。
徐小姐介绍说，她虽然在国外，但是大马华人比较多，她们也经常访问国内的中文网站，对于国内比较热门的中文网站都比较熟悉，像新浪网、网易、搜狐、博客网都是她经常光顾的网站，她说她对于博客网特别有印象，因为博客网是一个有特色的博客网站，尤其博客网包括的几个部分，例如博客网下面的企业博客，“算是一个介于商业和普通博客之间的网站吧，集合了全国的各类商人在上面写写东西，交流经验，肯定吸引人，也很有前途”。
青岛适之宝枕工坊市场部的一位黄光明经理告诉记者，他们从2005年就在企业博客网建立了自己的博客，zhentou001.blog.bokee.net，他介绍说，“当时主要考虑博客网的影响力比较大，企业博客应该比较有前途，就申请了一个用户，那也算是属于枕工坊博客营销的雏形吧”。“按照当时公司的布置和想法，主要就是对于公司新闻报道文章的再传播，另外作为新兴行业，也希望与商业人士多多交流经验”， “建成后发现博客浏览量的确很大，近期这个博客还被升级为星级博客了”。”
黄光明介绍说，“如果我们已经设立了专门的博客营销人员，还制定了博客营销人员的一些工作职能，希望能够从博客中获取更多的收益”。
黄经理说，“徐小姐当时看到的可能就是他们在企业博客的一片转载文章”，“‘枕头状元’的称呼最早是青岛日报的文章，后来山东电视台对我们报道的内容也使用了‘枕头状元’的称呼，我们这些报道内容都已经发布在企业博客网上面”，“不过真是没有想到，博客网在国外还有很多浏览的网民，应该多感谢博客网”。
2小时搞定大马总代理
“我一看到这篇文章，就对于健康枕头这个行业产生了很大的兴趣”，徐小姐介绍说，“当时肯不得立即赶到青岛去看一看！”。
2006年7月份底，徐小姐特意从马拉西亚飞到青岛，与青岛适之宝枕工坊方面进行了代理的洽谈，据黄经理介绍，徐小姐当时直接跟张静总经理洽谈的，由于双方认识和目标很多方面都一致，大约经过2小时的洽谈，双方就确定了大马的代理权事宜。
在青岛的第二天，徐小姐通过下属的JENIS DAMAI SDN BHD.公司与适之宝枕工坊达成马拉西亚独家代理商协议。
据黄经理介绍，由于对健康枕头行业特别有信心，徐小姐直接签署的是马来西亚地区的排他性合作协议，就是说适之宝枕工坊在马来西亚只允许JENIS DAMAI SDN BHD.公司进行代理销售，同时该公司可以在该区域发展多家代理商和连锁店。
徐小姐认为，目前这两年，随着生活水平提高，枕头的专业化经营也日益走向成熟。在青岛枕工坊，她看见枕工方生产的枕头种类繁多，已经很齐全。
“他们都叫枕头世界了，我当时看到有专门看电视用的护颈枕，还有专门为午睡的上班族准备的多功能枕。合理造型的"绿色"概念的野生植物枕头特别多，而且功能齐全，这些产品在国外肯定特别受欢迎”。“另外，儿童枕头在超市、商场都比较少见，可是在青岛枕工房，已经形成专门的系列。有0－6个月宝宝专用的头部定型枕，还有按6个月－2岁、2岁－6岁，6岁－12岁等不同年龄段专门准备的天然护颈专用枕头”。
大马有了枕头连锁店
返回马来西亚后，徐小姐立即着手准备，找店面，定产品，装修，宣传几乎在同时进行。
8月底，徐小姐将店面地址最后选择在马来西亚吉隆坡最繁华的时代广场，按照青岛单独为马来西亚设计的适之宝枕工房形象店设计效果，徐小姐聘请的施工公司很快完成了装修。
与此同时，分两批订货的2个集装箱枕头从青岛港起航，直达吉隆坡。经过紧张的开业准备，9月20日，在时代广场，大马的第一家适之宝枕工坊专卖店正式投入运营。
值得一提的，徐小姐在马来西亚特别重视适之宝枕工坊枕头量体定做3s系统的使用和推广，"如今，枕头不再是随手买一个就算数的时代了"，徐小姐对于这句话经常提起，"就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己的枕头，枕头也应当’合身’。
她认为，枕工坊为客人提供"量体做枕"这种个性化的服务，迎合了消费者的个性需求，也符合了这个小行业的发展趋势。她说，“大马人民的生活水平还不错，目前生活富裕的人民对于健康产品需求和消费特别大，而她调查发现，在马来西亚还没有其他健康枕头的专业企业，市场潜力不可低估，因此她有信心做大这一块市场”。
据黄光明经理介绍，适之宝枕工坊连锁机构目前在国内20多个省市有了代理商，开设了几百个经销点，同时2006年开始在积极拓展国外健康枕头市场，目前他们已经以自己的品牌进入俄罗斯、德国、阿联酋、日本、加拿大、美国、新加坡、韩国等国际市场。
适之宝枕工坊总经理张静介绍，“对马来西亚代理商算是一个新的尝试，这是我们首次以自己的品牌专卖连锁店形式整体输出国外”。
据透露，徐小姐已经对于新加坡市场有了意向，近期计划签署适之宝枕工坊新加坡独家代理权。
相关连接：
适之宝枕工坊大马吉隆坡地址：
lot86,5th floor,berjaya time square,
1# Jalan Imbi,55100 KUALA LUMPUR.
TEL:006 0-21413326 FAX:006 0-21413327
“枕头状元”与适之宝枕工坊
从2000年开始，青岛姑娘张静成立“国内第一家枕头专卖店”——“适宝枕头专业店”开始，如今的适之宝枕工坊已经走过了5年的时间。这5年的时间里面，青岛适之宝在中国引导和培养了一个枕头专卖店的新行业。为此，适之宝枕工坊和张静也被山东卫视等媒体称之为“枕头状元”——“第三百六十一行的状元”。
适之宝也成为全国最具影响力的专业品牌之一，包括《中央电视台》、《江苏电视台》、《山东电视台》、《经济日报》《中国证券报》《中国妇女报》、《中国纺织报》、《销售与市场》、《商界》、《中国国际广播电台》《南方都市报》《民营经济报》《哈尔滨日报》《今日女报》、《大众投资指南》《大众商务》《瞭望》《杭州日报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家全国媒体都进行了专题新闻报道，也是行业内被CCTV-7致富经《山东电视台》从头再来进行多次专题采访报道的企业。
2006年2月份：适之宝枕工坊受邀参加中央电视台第二届百姓致富经验交流年会，适之宝枕工坊被央视致富经列为2005年中国八大创业经典案例，适之宝枕工坊总经理张静在第二届致富经年会上介绍发展经历！详见新浪网和央视致富经报道。了解更多适之宝枕工坊信息，请登陆 中国枕头网：www.zhentou.net
]]>博客为媒，“枕头女状元”连锁店开到国外
这是缘起网络上，更加确切说是博客上的一段商业姻缘。
在这里，企业博客成为了媒人，让有着“枕头状元”之称的青岛姑娘张静，把自己的适之宝枕工坊连锁店从国内开向了国外，成功进入马拉西亚，设立了国外第一家枕头连锁店，据张静枕工坊市场部有关人士介绍，近日，适之宝枕工坊枕头专卖店近日已经在马来西亚吉隆坡的时代广场开始营业。
博客的缘分
2006年7月的一天，在马拉西亚吉隆坡，阳光明媚。
JENIS DAMAI SDN BHD.公司的董事长徐静宜小姐和往常一样，在公司里上网浏览新闻，不经意间在网络上看到了到了一篇内容是介绍“中国枕头状元”的中文文章，据徐小姐后来对于记者介绍，这篇文章写在一个博客上面，但是内容是来自媒体的新闻报道，她告诉笔者她记得那篇文章应该是博客网上的内容。
徐小姐介绍说，她虽然在国外，但是大马华人比较多，她们也经常访问国内的中文网站，对于国内比较热门的中文网站都比较熟悉，像新浪网、网易、搜狐、博客网都是她经常光顾的网站，她说她对于博客网特别有印象，因为博客网是一个有特色的博客网站，尤其博客网包括的几个部分，例如博客网下面的企业博客，“算是一个介于商业和普通博客之间的网站吧，集合了全国的各类商人在上面写写东西，交流经验，肯定吸引人，也很有前途”。
青岛适之宝枕工坊市场部的一位黄光明经理告诉记者，他们从2005年就在企业博客网建立了自己的博客，zhentou001.blog.bokee.net，他介绍说，“当时主要考虑博客网的影响力比较大，企业博客应该比较有前途，就申请了一个用户，那也算是属于枕工坊博客营销的雏形吧”。“按照当时公司的布置和想法，主要就是对于公司新闻报道文章的再传播，另外作为新兴行业，也希望与商业人士多多交流经验”， “建成后发现博客浏览量的确很大，近期这个博客还被升级为星级博客了”。”
黄光明介绍说，“如果我们已经设立了专门的博客营销人员，还制定了博客营销人员的一些工作职能，希望能够从博客中获取更多的收益”。
黄经理说，“徐小姐当时看到的可能就是他们在企业博客的一片转载文章”，“‘枕头状元’的称呼最早是青岛日报的文章，后来山东电视台对我们报道的内容也使用了‘枕头状元’的称呼，我们这些报道内容都已经发布在企业博客网上面”，“不过真是没有想到，博客网在国外还有很多浏览的网民，应该多感谢博客网”。
2小时搞定大马总代理
“我一看到这篇文章，就对于健康枕头这个行业产生了很大的兴趣”，徐小姐介绍说，“当时肯不得立即赶到青岛去看一看！”。
2006年7月份底，徐小姐特意从马拉西亚飞到青岛，与青岛适之宝枕工坊方面进行了代理的洽谈，据黄经理介绍，徐小姐当时直接跟张静总经理洽谈的，由于双方认识和目标很多方面都一致，大约经过2小时的洽谈，双方就确定了大马的代理权事宜。
在青岛的第二天，徐小姐通过下属的JENIS DAMAI SDN BHD.公司与适之宝枕工坊达成马拉西亚独家代理商协议。
据黄经理介绍，由于对健康枕头行业特别有信心，徐小姐直接签署的是马来西亚地区的排他性合作协议，就是说适之宝枕工坊在马来西亚只允许JENIS DAMAI SDN BHD.公司进行代理销售，同时该公司可以在该区域发展多家代理商和连锁店。
徐小姐认为，目前这两年，随着生活水平提高，枕头的专业化经营也日益走向成熟。在青岛枕工坊，她看见枕工方生产的枕头种类繁多，已经很齐全。
“他们都叫枕头世界了，我当时看到有专门看电视用的护颈枕，还有专门为午睡的上班族准备的多功能枕。合理造型的"绿色"概念的野生植物枕头特别多，而且功能齐全，这些产品在国外肯定特别受欢迎”。“另外，儿童枕头在超市、商场都比较少见，可是在青岛枕工房，已经形成专门的系列。有0－6个月宝宝专用的头部定型枕，还有按6个月－2岁、2岁－6岁，6岁－12岁等不同年龄段专门准备的天然护颈专用枕头”。
大马有了枕头连锁店
返回马来西亚后，徐小姐立即着手准备，找店面，定产品，装修，宣传几乎在同时进行。
8月底，徐小姐将店面地址最后选择在马来西亚吉隆坡最繁华的时代广场，按照青岛单独为马来西亚设计的适之宝枕工房形象店设计效果，徐小姐聘请的施工公司很快完成了装修。
与此同时，分两批订货的2个集装箱枕头从青岛港起航，直达吉隆坡。经过紧张的开业准备，9月20日，在时代广场，大马的第一家适之宝枕工坊专卖店正式投入运营。
值得一提的，徐小姐在马来西亚特别重视适之宝枕工坊枕头量体定做3s系统的使用和推广，"如今，枕头不再是随手买一个就算数的时代了"，徐小姐对于这句话经常提起，"就好像衣服和鞋子，人们有必要找一个适合自己的枕头，枕头也应当’合身’。
她认为，枕工坊为客人提供"量体做枕"这种个性化的服务，迎合了消费者的个性需求，也符合了这个小行业的发展趋势。她说，“大马人民的生活水平还不错，目前生活富裕的人民对于健康产品需求和消费特别大，而她调查发现，在马来西亚还没有其他健康枕头的专业企业，市场潜力不可低估，因此她有信心做大这一块市场”。
据黄光明经理介绍，适之宝枕工坊连锁机构目前在国内20多个省市有了代理商，开设了几百个经销点，同时2006年开始在积极拓展国外健康枕头市场，目前他们已经以自己的品牌进入俄罗斯、德国、阿联酋、日本、加拿大、美国、新加坡、韩国等国际市场。
适之宝枕工坊总经理张静介绍，“对马来西亚代理商算是一个新的尝试，这是我们首次以自己的品牌专卖连锁店形式整体输出国外”。
据透露，徐小姐已经对于新加坡市场有了意向，近期计划签署适之宝枕工坊新加坡独家代理权。
相关连接：
适之宝枕工坊大马吉隆坡地址：
lot86,5th floor,berjaya time square,
1# Jalan Imbi,55100 KUALA LUMPUR.
TEL:006 0-21413326 FAX:006 0-21413327
“枕头状元”与适之宝枕工坊
从2000年开始，青岛姑娘张静成立“国内第一家枕头专卖店”——“适宝枕头专业店”开始，如今的适之宝枕工坊已经走过了5年的时间。这5年的时间里面，青岛适之宝在中国引导和培养了一个枕头专卖店的新行业。为此，适之宝枕工坊和张静也被山东卫视等媒体称之为“枕头状元”——“第三百六十一行的状元”。
适之宝也成为全国最具影响力的专业品牌之一，包括《中央电视台》、《江苏电视台》、《山东电视台》、《经济日报》《中国证券报》《中国妇女报》、《中国纺织报》、《销售与市场》、《商界》、《中国国际广播电台》《南方都市报》《民营经济报》《哈尔滨日报》《今日女报》、《大众投资指南》《大众商务》《瞭望》《杭州日报》《青岛电视台》《青岛日报》《半岛都市报》《青岛晚报》《青岛财经日报》《新浪网》《慧聪网》在内的300多家全国媒体都进行了专题新闻报道，也是行业内被CCTV-7致富经《山东电视台》从头再来进行多次专题采访报道的企业。
2006年2月份：适之宝枕工坊受邀参加中央电视台第二届百姓致富经验交流年会，适之宝枕工坊被央视致富经列为2005年中国八大创业经典案例，适之宝枕工坊总经理张静在第二届致富经年会上介绍发展经历！详见新浪网和央视致富经报道。了解更多适之宝枕工坊信息，请登陆 中国枕头网：www.zhentou.net
]]>2005年中国百姓创业八大经典案例
由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”于2006年2月18日—20日在京举办，年会将把成功的创业案例、创富智慧及实用的致富项目推介给大家。来自各行各业的八位创业者被“中央电视台《致富经》列为2005年全国百姓致富经典案例进行了演讲。
2005年中国百姓创业八大经典案例之一
适之宝枕工坊：小适之宝枕头的大理想
适之宝枕工坊在前面3年多的时间里面，从自己生产开始，所服务的顾客已经接近100万名，100万的顾客群造就了一个"第三百六十一行的状元"
从5年前，张静有了专做适之宝枕头生意的想法开始。一步步走来，适之宝从一个简单卖适之宝枕头的零售店面做起，从成立国内第一家"适之宝枕头专卖店"，发展到后来的"适之宝枕头生产商"，目前正朝着一个专业化的科技型"健康睡眠服务商"前进。
适之宝枕工坊已经是一家集适之宝枕头专业设计生产、技术研发和连锁经营为一体的发展迅速的健康睡眠服务机构。虽然目前企业的总规模依然不大，但适之宝的适之宝枕头连锁店和销售代理商网络已经遍布全国20多个省市自治区，在全国各地设立了几百个销售点，部分产品还通过代理商销售到了日本、加拿大、东南亚及港澳台等地区.
适之宝的长期目标是将发展成为一个对传统行业进行科技创新而实现价值的现代服务业企业。就是说后期的适之宝将完全属于服务行业，并不是仅仅是外界眼中的一个适之宝枕头销售企业，也不仅仅是某个产品的生产加工型企业。这也就意味着，后期我们适之宝枕工坊通过逐步完善，将提供的是健康睡眠的服务，而不仅仅是局限于产品。适之宝要塑造的核心竞争力"不是卖适之宝枕头，也不是做适之宝枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务"。
小小适之宝枕头也做成了一个行业，适之宝如今成了"七十二行之外的状元"，或者是"第三百六十一行的状元。
"只要您努力和坚持，每个人都可以做成状元"。张静说：我要说的是，目前我们看起来好像每个行业都有人做，但是您只要做深了，做透了，您会发现每个行业原来都可以细分，您也完全可以做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"。
主持人 ：今天开场我一定要坐在这里，我做主持人以来享受的最高级的待遇，大家知道这是什么吗？是适之宝枕头是吧，知道放在哪里用的吗？有请张静！
给大家介绍一下这个适之宝枕头放在哪里用的？
张静 ： 主要是放在床上用的。我这里有一个图片给大家看一下，这都是一个特色的适之宝枕头，我们叫做适之宝枕头情人，是今年情人节期间刚刚推出来的，人躺在里面特别的舒服，最大的用途现在人自己开车旅游，放在车里就可以这样用。
张静 ： 谢谢大家，我先自我介绍一下，我来自山东青岛，我们企业的名称是青岛家居有限公司，但是我为了宣传企业，让我们的员工对外介绍，说我们是适之宝枕工坊。为什么呢？因为我们的产品是适之宝枕头，就是大家天天要使用的那个适之宝枕头，天天要依靠它才能有个好睡眠的适之宝枕头，枕工坊呢是我们的连锁专卖店的统一名称，另外也是我们已经申请注册的服务商标。所以我们特别愿意宣传枕工坊，特点比较鲜明，外人一看一听就知道，我这里就是专门做适之宝枕头的。适之宝是我们的产品商标，因此也要多多介绍。我们做的生意肯定多多少少跟我的工作欧一些关系，今天很高兴在这里和大家交流一些创业的经验。
第一部分简单讲一下关于我们的企业。也就是我们创业的一个简要的概括。
适之宝枕工坊在五年前我就有一个创业的想法，不知道怎么原因，我在外企里面得了精髓病，他看了我的适之宝枕头就得出了我的病因，我一般喜欢比较高的适之宝枕头，他就讲这个适之宝枕头一定要换低一点的，你颈椎疼痛肯定有所缓解，我开始买适之宝枕头，我逛遍了那么多的大商场，居然没有一个适合我的要求，当时我就发现，这个适之宝枕头的市场被好多大的企业忽略了，另一个事就是当时有一个朋友生小孩了，出生之前什么都备齐了，就缺一个适之宝枕头，我也是逛遍了所有的商场，也没有找到适合小孩的适之宝枕头，那时候我就有一个想法，如开一个适之宝枕头的专卖店，生意肯定特别好，但是当时我的工作相当的稳定，没有付出行动。后来我的企业倒闭了，我没有找其他的工作，开始了我创业的经历了。
刚一开始创业的时候是一个艰难起步的过程，任何一个小企业刚开始做的时候都是非常的艰难，首先是资金的不足，当时我身上有7000块钱，能干什么？我算了一下，做适之宝枕头还是可以操作起来的，我在网络上查询了，找到了一些比较新颖的在我所在的城市还没有的适之宝枕头，我当时在江西定了100多个适之宝枕头，跟很多的商场谈，给商场交了一些钱，进了这个商场，还剩下一点钱我在报纸上做了一些软文的广告，效果非常的好。打电话订货的，在商场买这个适之宝枕头的络绎不绝。
连商场的经理都说你这个商品价格不是很高，又卖的这么好，一天卖二三十个，当时为了省钱送货都是自己去送，不管怎么样，我相信对于所有想创业的投资者，大家都体力上的支出都是有准备的，但是我想说了，大家个还要有足够的心里能力，应对各式各样的对你自尊心的挑战。
当时是七月份了，我在报纸上发现了一个水枕，大家都见过，特别的好玩，我想这个东西在商场里面卖价格不是很高，而在街边的店里面，小孩子特别的喜欢，可以构成随机的购买，我用背包背了十几个适之宝枕头该着买，有一个小孩子特别的可爱，他可能对本着模糊的上门推销的人的不信任，他很稚气的对那个爷爷说，这个东西你别买都是骗人的，我当时脸都麻了特别的尴尬，老大爷特别的善良，留了我十几个适之宝枕头，我赚了几十块钱，我丝毫没有觉得几十块钱带给我喜悦，我回去的时候低着头，这个事情对我自己特别的深刻。我对广大的想要创业的朋友说一下，一定要有充足的心理上的准备。
这样做了一段时间，虽然我没有赚太多的钱，但是我觉得在推销中获得的一些经验和自主创业对给我们的自信是我最大的收获。做到了一定的程度自然而然就想到自己生产了，因为自己生产有几大优点，第一可以降低成本，第二可以保证质量，我们自己做了以后，我完全取消了以前经销别人产品的面料，然后从填充料上都是必须新颖的，而且比较优质的填充原料，然后在品种上可以拓展，不需要在网络上找。
然后最重要的一点你慢慢的自己做可以培养自己的品牌，不去以自己的品牌来做，帮别人传播，你做那么多努力的同时，可以培养起自己的品牌来，所以自己生产是一个很自然的过程。因为自己是门外汉有很多的细节是非常的难，不知道自己怎么去做，也是通过的很多的关系，吃了很多的亏，这些都不是问题毕竟你企业在不断的向前发展。
企业我觉得下一段生产到一定的程度，销量增大，同样引起一些同行人的关注，自然而然的就产品了一个竞争的问题。也就是说我们所要面临的问题就是提升自己的竞争力。 我觉得像我们这个行业，它是一个新兴的细分的市场。它目前所面临的最大的瓶颈并不是竞争者如何的多，如何的激烈，最大的问题这个市场的消费还不成熟，也就是说大家还没有意识到我购买这个东西的必要性。
我们的产品刚一面市的时候有很多的同行做出了相应的产品，人家很容易把你的灵感做进去，人家是成功的企业，有现成的市场，对我们来讲是很大的问题。在这个问题上我们还是比较乐观的，我们觉得竞争是一个好事情，同行的竞争可以激活整个行业。
昨天专家讲了，成功最开始是模仿，大家相互模仿，提高，互相超越，最后这个行业带动起来了，消费的市场也会热起来，中国的市场这么大，我们十家八家的竞争者都不会满足市场的起动之后的火热的销售前景。
如何来提高我们的科技竞争力呢？我觉得当时我们经过了很多的考察，最后我们觉得首先要做出自己的特色来，不断要有自己新的特色，这样企业有了活力，才会有竞争力，而且会做的长远。后来我们在2004年的时候投入了很大的精力，开发了一套量体定枕的软件系统。这套系统主要出发的灵感就是量体裁衣，现在很多店都是量体裁衣，大家都有共识，我我买服装我穿什么号的，有一些人长的很魁梧，S号的我穿不上，有一些人身材小，为什么S号的我不穿呢，因为不合适，不好看，人们在商场上买适之宝枕头的时候，高低长短，里面的填充物如果没有消费者选择的话，大家所有的人会讲究，大家又都觉得睡眠对人是非常重要的。从这个角度讲，我们软件开发出来对市场的意义是很大的。
我们的同行也马上在网络打出来，说“我们也有量体裁衣的功能，在适之宝枕头比较大的工差语序的范围之内，我们的适之宝枕头稍微高一公分、两公分这个大家认为关系不是很大，但是大致的ABCDE，我们现在有五个高度，你可以用电脑测试出来你适合哪个高度之后，我们再调整一下又可以了，这个原理也是非常可信的，也是根据日本、美国的医学案例研究出来的，人在这个身体姿势状态下躺着也是特别舒服，这也是我们祖祖辈辈都说要枕适之宝枕头的原因。
下面给大家大体说一下我们现在初步的一个量体定枕的图片，这是一个电脑测试床，跟电脑配镜一样，有一些人喜欢的高了，一下子调整可能不适应，我们可以慢慢的来。
我们初步的一些业绩简单的说一下，在这还是要感谢央视的《致富经》报道之后，我们在很长的一段时间里，全国到我们适之宝枕工坊参观的人络绎不绝，当时我们五部电话不断的占线，另外《致富经》报道之后，我们的网访问量迅速增加，本来我们的适之宝枕头网可以应付一些流量，但是有一段时间我们的网站流量非常的多。山东卫视，还有一些电视台对我们进行了一些深入的报道，有一些通知了我们，有一些没有通知我们。我们成为了商业杂志优秀的致富项目，获得的青岛市政府举办的创业大赛二等奖，还进入南京市政府1118政府创业项目，在这里也是非常的感谢媒体，由于你们的辛勤劳动成就了很多微型的企业。
现在简单说一下我们关于自己创业的一点思考，创业之前我认为做市场调查是非常重要的，我记得昨天前天的嘉宾交流的时候都讲，首先你要发现商机，要有非常过人的头脑，还爱有胆识在做这个项目之前，我们也不是头脑发热，我们也做了一些市场调查，最后大家的得出了结论，随着解经济的发展，人们对健康越来越重视，对生活的用品要求越来越高，追求睡眠也是要选择适合自己的适之宝枕头。
另外营销对创业也是非常重要的，由于对于一个新生事物来讲，我们现在最大的瓶颈就是消费者认可的程度不高，不像酱油、醋放在超市里面大家去买，像方便面一样，他经过了一个过程，现在的方便面消费市场是成熟的，但是他的是一个竞争的问题，我们的产品最主要的还是一个消费市场不成熟的问题，这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确科学的引导。
第三个我认为在创业的时候一定要坚持，避免较大的失误，我个人的观点，企业在发展的时候一定会遇到一些挫折，这个时候一定要坚持，就像昨天的张老太太讲的，第一二年基本上是赚钱的，但是你挖井的时候见到水了，你放弃了，你又挖另一口井，你就不会成功，我要坚持。
大家对商场的信任，他会自然而然对你的产品有一个信任，当时我跑了青岛所有的商场，花了很大的代价，进了几家商场，但最后由于也一个连锁的商场，他是有四家店，好象在北京也有这个商场，由于倒闭，然后我们十几万的货款就没有追回来。现在这个钱还在诉讼过程当中，也是回收无望了，但是这点是我们创业以来最大的一次失误。
我想谈的第四点是经营上提升竞争力，避免同行的恶性竞争，我刚才说了，我们觉得竞争是一个好事情，但是一定要避免恶性竞争，考虑到我们的产品很容易被人模仿，一开始的时候没有什么科技含量，所以我们一定要在科技上做文章，我们要做出自己的特色来，我们觉得2004年投入精力研发了这个量体定枕的系统，让我们迈出了成功的重要一步，也额确立了自己的特色，避免和同行的一些竞争。
第五点我们要接受先进的经营模式，投资者在投资之前也可以先学习，接受一些先进的经营模式，
现在我想说的是适之宝枕工坊未来的经营思路，我们现在主要是想从生产加工型专项服务型的企业，长期以来大家对我们有一个误区，认为我们就是卖适之宝枕头的，我们初期也是这样定位自己的。后期我们适之宝枕工坊通过逐步的完善，将提供的是健康睡眠的服务而不简单是一个适之宝枕头，我们适之宝枕工坊不是卖适之宝枕头，而是提供最适合你的健康睡眠的一种服务。
从适之宝枕工坊在全国的第一家适之宝枕头专卖店，后来的适之宝枕头经销商，现在我们真是朝恩着这个健康睡眠服务商的方向推进。
我们下一步就是强调和积极推广健康睡眠理念，我们是要做百年的老店，我们也相信我们可以做成为一个知名的品牌，但是我们在强调自己的产品理念的时候，着重强调的是它舒适、天然、健康，而要避开市场上的保健品的概念，我们现在很多的合作者和加盟商也存在这个误区，就说我们是保健的，我们这个适之宝枕头哪一种治什么病，这是我们以后要全面避开市场上的保健品的概念，在国内保健品已经成为暴利和夸张的代名词了。任何的东西你要靠这个适之宝枕头根除你的病这个不是客观的。
在适之宝枕头上我们现在比较着重推出的一个是适之宝枕头的承坡力的技术，从而使他有一个肌肉的放松，早上
起来肌肉放松以后，颈椎疼痛确实有一定的缓解。
2006年我们适之宝枕工坊把它定位一个合作年，我们合作的方向主要有四个，一个是做全国寻求各地的合作伙伴，其中包括代理商、经销商，加盟商。二是在我们的上游有一些比较强有力的面料、家纺的大企业展开合作，我们希望紧紧抓住成功者，让他们助我们一臂之力。三是我们将会积极开展与星级酒店的睡眠服务合作。中国2008年是个炒的很热的概念，酒店是最大的收益者，目前总我们了解的数字北京有25家五级酒店，但是做成鲜明品牌的没有几家，由于2008年奥运会的临近，我们适之宝枕工坊希望和北京的酒店进行合作，我们青岛也是奥运比赛的场地，我们也会和我们那里的酒店进行合作，我们希望和全国的各大酒店进行合作创业
我们在适之宝枕头上，在酒店里，根据客人的不同的身高提出不同的适之宝枕头，根据客人的需求随机的进行变换，女性比较爱美我们可以给她提供熏衣草的适之宝枕头，对于男性我们可以提供一些比较常规的，比较凉爽的适之宝枕头。
合作方向之四，适之宝枕工坊希望和全国的客商合作，传播健康睡眠的理念。在我们青岛是一个比较老牌的纺织城市了，但是家坊业都不是很景气。在我们中国我觉得在近期内肯定达不到这个水平，但是我们的适之宝枕头一个适之宝枕头用几十年的历史现在到了改写的时候了，现在欠缺的是一个意识的问题了，媒体在这方面可以由一个引导作用，引导大家有一个健康睡眠的习惯。
另外我要说的是我们适之宝枕工坊量体定枕的服务，也希望得到媒体的宣传，因为很多人对量体定枕有误区，他们认为把这个适之宝枕头定做需要很长的时间，如果你不是特别挑剔，你可能需要不到五分钟的时候，你测量完了我告诉你你是什么号的适之宝枕头，你愿意的话，可以在测试床上微调一下就可以取走了，这样比较快速便捷，价格也比市场上低很多。
我们适之宝枕工坊虽然是一个刚起步的微型企业，我们的目标很大，我们的目标是想做百年老年，我们希望携手我们未来的和现在的合作伙伴，以及在座的和媒体的朋友们，能够在你们的帮助下共同成就一个未来的、明天的、健康睡眠的服务商，就是适之宝枕工坊。
适之宝枕工坊 小企业的大理想
现在适之宝很想借助一些国内纺织行业的资源，联合多个方面一起做大做深我们的枕工坊，因为我相信，现在一个好的发展模式，对于企业来说是非常重要的，我们已经拥有了一个好的发展思路，好的发展前景，目前也正在快速发展，但是光靠我自己的力量，显然太小，我个人对于企业的原材料掌握、产品设计、生产管理等多方面的经验都还欠缺，所以我们需要合作，需要一些能够补充我们欠缺的企业来做我们的合作伙伴。
我们的第一个理想，首先是我们自己的枕工坊已经具备了一定的基础和前景，但是需要更大的努力，作为适之宝枕头专业运作的企业，我们虽然领先，但是我们不完善的地方还很多，需要自己努力，更需要联合其他力量一起努力，我们的目标是要做百年老店，这一方面我们的目标是青岛啤酒。我们现在也很坚信，也许我们不会做到青岛的海尔那么叫喻户晓，因为我们做得是相对专业化的服务，但是我们可以做成一个全国人人皆知的睡眠品牌，像美国的星巴克咖啡那样的知名专业品牌。适之宝2006年计划开展与上游纺织面料、家纺生产领域的合作探讨，联合合作伙伴一起合力拓展市场，解决适之宝枕工坊上游能力欠缺的现状，共同打造一个全新的健康睡眠服务产业。目前我们正在与一些有意向的大型投资公司和大型纺织企业进行接触。
其次，从狭义而言，我们至少要为全国而言已经远远落后的青岛纺织行业做一些贡献，青岛这个城市，曾经有过"上、青、天"的美誉，如今纺织仅仅有少量的纺织布企业和针织产品企业，我希望能够为青岛作一个新的品牌，像海尔、像青啤那样的品牌。不过是纺织品牌，适之宝；或者是一个服务品牌，枕工坊。这两个都是我们自己注册的品牌。
另外，适之宝2006年将积极开展与星级酒店的睡眠服务合作，推广"量体定枕"系统和健康睡眠的理念。发达国家酒店业正朝着健康化、个性化、智能化方向发展，行业科技含量明显高于我国，虽然酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但我国酒店的经营与管理理念相对落后。在经营理念上，多数酒店的品牌化程度远远不够。
我们也很关注2008年奥运所带来的商机。据我们了解的数据，北京就有29家五星酒店，59家四星酒店，但是真正做成品牌的、在国际上知名的却没有几家。由于2008年奥运会的日益邻近，适之宝尤其是希望与北京的星级酒店进行合作，推出星级酒店的个性化、健康化的睡眠服务品牌。适之宝的目标是最终要联合全国超过100家的四星级以上的酒店共同打造一个新的服务产业领域，一个全新的酒店个性睡眠服务品牌。
2005年中国百姓创业八大经典案例
由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”于2006年2月18日—20日在京举办，年会将把成功的创业案例、创富智慧及实用的致富项目推介给大家。来自各行各业的八位创业者被“中央电视台《致富经》列为2005年全国百姓致富经典案例进行了演讲。
2005年中国百姓创业八大经典案例之一
适之宝枕工坊：小适之宝枕头的大理想
适之宝枕工坊在前面3年多的时间里面，从自己生产开始，所服务的顾客已经接近100万名，100万的顾客群造就了一个"第三百六十一行的状元"
从5年前，张静有了专做适之宝枕头生意的想法开始。一步步走来，适之宝从一个简单卖适之宝枕头的零售店面做起，从成立国内第一家"适之宝枕头专卖店"，发展到后来的"适之宝枕头生产商"，目前正朝着一个专业化的科技型"健康睡眠服务商"前进。
适之宝枕工坊已经是一家集适之宝枕头专业设计生产、技术研发和连锁经营为一体的发展迅速的健康睡眠服务机构。虽然目前企业的总规模依然不大，但适之宝的适之宝枕头连锁店和销售代理商网络已经遍布全国20多个省市自治区，在全国各地设立了几百个销售点，部分产品还通过代理商销售到了日本、加拿大、东南亚及港澳台等地区.
适之宝的长期目标是将发展成为一个对传统行业进行科技创新而实现价值的现代服务业企业。就是说后期的适之宝将完全属于服务行业，并不是仅仅是外界眼中的一个适之宝枕头销售企业，也不仅仅是某个产品的生产加工型企业。这也就意味着，后期我们适之宝枕工坊通过逐步完善，将提供的是健康睡眠的服务，而不仅仅是局限于产品。适之宝要塑造的核心竞争力"不是卖适之宝枕头，也不是做适之宝枕头，而是提供最适合您的健康睡眠服务"。
小小适之宝枕头也做成了一个行业，适之宝如今成了"七十二行之外的状元"，或者是"第三百六十一行的状元。
"只要您努力和坚持，每个人都可以做成状元"。张静说：我要说的是，目前我们看起来好像每个行业都有人做，但是您只要做深了，做透了，您会发现每个行业原来都可以细分，您也完全可以做"七十二行之外的状元"或者是"第三百六十一行的状元"。
主持人 ：今天开场我一定要坐在这里，我做主持人以来享受的最高级的待遇，大家知道这是什么吗？是适之宝枕头是吧，知道放在哪里用的吗？有请张静！
给大家介绍一下这个适之宝枕头放在哪里用的？
张静 ： 主要是放在床上用的。我这里有一个图片给大家看一下，这都是一个特色的适之宝枕头，我们叫做适之宝枕头情人，是今年情人节期间刚刚推出来的，人躺在里面特别的舒服，最大的用途现在人自己开车旅游，放在车里就可以这样用。
张静 ： 谢谢大家，我先自我介绍一下，我来自山东青岛，我们企业的名称是青岛家居有限公司，但是我为了宣传企业，让我们的员工对外介绍，说我们是适之宝枕工坊。为什么呢？因为我们的产品是适之宝枕头，就是大家天天要使用的那个适之宝枕头，天天要依靠它才能有个好睡眠的适之宝枕头，枕工坊呢是我们的连锁专卖店的统一名称，另外也是我们已经申请注册的服务商标。所以我们特别愿意宣传枕工坊，特点比较鲜明，外人一看一听就知道，我这里就是专门做适之宝枕头的。适之宝是我们的产品商标，因此也要多多介绍。我们做的生意肯定多多少少跟我的工作欧一些关系，今天很高兴在这里和大家交流一些创业的经验。
第一部分简单讲一下关于我们的企业。也就是我们创业的一个简要的概括。
适之宝枕工坊在五年前我就有一个创业的想法，不知道怎么原因，我在外企里面得了精髓病，他看了我的适之宝枕头就得出了我的病因，我一般喜欢比较高的适之宝枕头，他就讲这个适之宝枕头一定要换低一点的，你颈椎疼痛肯定有所缓解，我开始买适之宝枕头，我逛遍了那么多的大商场，居然没有一个适合我的要求，当时我就发现，这个适之宝枕头的市场被好多大的企业忽略了，另一个事就是当时有一个朋友生小孩了，出生之前什么都备齐了，就缺一个适之宝枕头，我也是逛遍了所有的商场，也没有找到适合小孩的适之宝枕头，那时候我就有一个想法，如开一个适之宝枕头的专卖店，生意肯定特别好，但是当时我的工作相当的稳定，没有付出行动。后来我的企业倒闭了，我没有找其他的工作，开始了我创业的经历了。
刚一开始创业的时候是一个艰难起步的过程，任何一个小企业刚开始做的时候都是非常的艰难，首先是资金的不足，当时我身上有7000块钱，能干什么？我算了一下，做适之宝枕头还是可以操作起来的，我在网络上查询了，找到了一些比较新颖的在我所在的城市还没有的适之宝枕头，我当时在江西定了100多个适之宝枕头，跟很多的商场谈，给商场交了一些钱，进了这个商场，还剩下一点钱我在报纸上做了一些软文的广告，效果非常的好。打电话订货的，在商场买这个适之宝枕头的络绎不绝。
连商场的经理都说你这个商品价格不是很高，又卖的这么好，一天卖二三十个，当时为了省钱送货都是自己去送，不管怎么样，我相信对于所有想创业的投资者，大家都体力上的支出都是有准备的，但是我想说了，大家个还要有足够的心里能力，应对各式各样的对你自尊心的挑战。
当时是七月份了，我在报纸上发现了一个水枕，大家都见过，特别的好玩，我想这个东西在商场里面卖价格不是很高，而在街边的店里面，小孩子特别的喜欢，可以构成随机的购买，我用背包背了十几个适之宝枕头该着买，有一个小孩子特别的可爱，他可能对本着模糊的上门推销的人的不信任，他很稚气的对那个爷爷说，这个东西你别买都是骗人的，我当时脸都麻了特别的尴尬，老大爷特别的善良，留了我十几个适之宝枕头，我赚了几十块钱，我丝毫没有觉得几十块钱带给我喜悦，我回去的时候低着头，这个事情对我自己特别的深刻。我对广大的想要创业的朋友说一下，一定要有充足的心理上的准备。
这样做了一段时间，虽然我没有赚太多的钱，但是我觉得在推销中获得的一些经验和自主创业对给我们的自信是我最大的收获。做到了一定的程度自然而然就想到自己生产了，因为自己生产有几大优点，第一可以降低成本，第二可以保证质量，我们自己做了以后，我完全取消了以前经销别人产品的面料，然后从填充料上都是必须新颖的，而且比较优质的填充原料，然后在品种上可以拓展，不需要在网络上找。
然后最重要的一点你慢慢的自己做可以培养自己的品牌，不去以自己的品牌来做，帮别人传播，你做那么多努力的同时，可以培养起自己的品牌来，所以自己生产是一个很自然的过程。因为自己是门外汉有很多的细节是非常的难，不知道自己怎么去做，也是通过的很多的关系，吃了很多的亏，这些都不是问题毕竟你企业在不断的向前发展。
企业我觉得下一段生产到一定的程度，销量增大，同样引起一些同行人的关注，自然而然的就产品了一个竞争的问题。也就是说我们所要面临的问题就是提升自己的竞争力。 我觉得像我们这个行业，它是一个新兴的细分的市场。它目前所面临的最大的瓶颈并不是竞争者如何的多，如何的激烈，最大的问题这个市场的消费还不成熟，也就是说大家还没有意识到我购买这个东西的必要性。
我们的产品刚一面市的时候有很多的同行做出了相应的产品，人家很容易把你的灵感做进去，人家是成功的企业，有现成的市场，对我们来讲是很大的问题。在这个问题上我们还是比较乐观的，我们觉得竞争是一个好事情，同行的竞争可以激活整个行业。
昨天专家讲了，成功最开始是模仿，大家相互模仿，提高，互相超越，最后这个行业带动起来了，消费的市场也会热起来，中国的市场这么大，我们十家八家的竞争者都不会满足市场的起动之后的火热的销售前景。
如何来提高我们的科技竞争力呢？我觉得当时我们经过了很多的考察，最后我们觉得首先要做出自己的特色来，不断要有自己新的特色，这样企业有了活力，才会有竞争力，而且会做的长远。后来我们在2004年的时候投入了很大的精力，开发了一套量体定枕的软件系统。这套系统主要出发的灵感就是量体裁衣，现在很多店都是量体裁衣，大家都有共识，我我买服装我穿什么号的，有一些人长的很魁梧，S号的我穿不上，有一些人身材小，为什么S号的我不穿呢，因为不合适，不好看，人们在商场上买适之宝枕头的时候，高低长短，里面的填充物如果没有消费者选择的话，大家所有的人会讲究，大家又都觉得睡眠对人是非常重要的。从这个角度讲，我们软件开发出来对市场的意义是很大的。
我们的同行也马上在网络打出来，说“我们也有量体裁衣的功能，在适之宝枕头比较大的工差语序的范围之内，我们的适之宝枕头稍微高一公分、两公分这个大家认为关系不是很大，但是大致的ABCDE，我们现在有五个高度，你可以用电脑测试出来你适合哪个高度之后，我们再调整一下又可以了，这个原理也是非常可信的，也是根据日本、美国的医学案例研究出来的，人在这个身体姿势状态下躺着也是特别舒服，这也是我们祖祖辈辈都说要枕适之宝枕头的原因。
下面给大家大体说一下我们现在初步的一个量体定枕的图片，这是一个电脑测试床，跟电脑配镜一样，有一些人喜欢的高了，一下子调整可能不适应，我们可以慢慢的来。
我们初步的一些业绩简单的说一下，在这还是要感谢央视的《致富经》报道之后，我们在很长的一段时间里，全国到我们适之宝枕工坊参观的人络绎不绝，当时我们五部电话不断的占线，另外《致富经》报道之后，我们的网访问量迅速增加，本来我们的适之宝枕头网可以应付一些流量，但是有一段时间我们的网站流量非常的多。山东卫视，还有一些电视台对我们进行了一些深入的报道，有一些通知了我们，有一些没有通知我们。我们成为了商业杂志优秀的致富项目，获得的青岛市政府举办的创业大赛二等奖，还进入南京市政府1118政府创业项目，在这里也是非常的感谢媒体，由于你们的辛勤劳动成就了很多微型的企业。
现在简单说一下我们关于自己创业的一点思考，创业之前我认为做市场调查是非常重要的，我记得昨天前天的嘉宾交流的时候都讲，首先你要发现商机，要有非常过人的头脑，还爱有胆识在做这个项目之前，我们也不是头脑发热，我们也做了一些市场调查，最后大家的得出了结论，随着解经济的发展，人们对健康越来越重视，对生活的用品要求越来越高，追求睡眠也是要选择适合自己的适之宝枕头。
另外营销对创业也是非常重要的，由于对于一个新生事物来讲，我们现在最大的瓶颈就是消费者认可的程度不高，不像酱油、醋放在超市里面大家去买，像方便面一样，他经过了一个过程，现在的方便面消费市场是成熟的，但是他的是一个竞争的问题，我们的产品最主要的还是一个消费市场不成熟的问题，这个也需要媒体对大家的健康睡眠有一个正确科学的引导。
第三个我认为在创业的时候一定要坚持，避免较大的失误，我个人的观点，企业在发展的时候一定会遇到一些挫折，这个时候一定要坚持，就像昨天的张老太太讲的，第一二年基本上是赚钱的，但是你挖井的时候见到水了，你放弃了，你又挖另一口井，你就不会成功，我要坚持。
大家对商场的信任，他会自然而然对你的产品有一个信任，当时我跑了青岛所有的商场，花了很大的代价，进了几家商场，但最后由于也一个连锁的商场，他是有四家店，好象在北京也有这个商场，由于倒闭，然后我们十几万的货款就没有追回来。现在这个钱还在诉讼过程当中，也是回收无望了，但是这点是我们创业以来最大的一次失误。
我想谈的第四点是经营上提升竞争力，避免同行的恶性竞争，我刚才说了，我们觉得竞争是一个好事情，但是一定要避免恶性竞争，考虑到我们的产品很容易被人模仿，一开始的时候没有什么科技含量，所以我们一定要在科技上做文章，我们要做出自己的特色来，我们觉得2004年投入精力研发了这个量体定枕的系统，让我们迈出了成功的重要一步，也额确立了自己的特色，避免和同行的一些竞争。
第五点我们要接受先进的经营模式，投资者在投资之前也可以先学习，接受一些先进的经营模式，
现在我想说的是适之宝枕工坊未来的经营思路，我们现在主要是想从生产加工型专项服务型的企业，长期以来大家对我们有一个误区，认为我们就是卖适之宝枕头的，我们初期也是这样定位自己的。后期我们适之宝枕工坊通过逐步的完善，将提供的是健康睡眠的服务而不简单是一个适之宝枕头，我们适之宝枕工坊不是卖适之宝枕头，而是提供最适合你的健康睡眠的一种服务。
从适之宝枕工坊在全国的第一家适之宝枕头专卖店，后来的适之宝枕头经销商，现在我们真是朝恩着这个健康睡眠服务商的方向推进。
我们下一步就是强调和积极推广健康睡眠理念，我们是要做百年的老店，我们也相信我们可以做成为一个知名的品牌，但是我们在强调自己的产品理念的时候，着重强调的是它舒适、天然、健康，而要避开市场上的保健品的概念，我们现在很多的合作者和加盟商也存在这个误区，就说我们是保健的，我们这个适之宝枕头哪一种治什么病，这是我们以后要全面避开市场上的保健品的概念，在国内保健品已经成为暴利和夸张的代名词了。任何的东西你要靠这个适之宝枕头根除你的病这个不是客观的。
在适之宝枕头上我们现在比较着重推出的一个是适之宝枕头的承坡力的技术，从而使他有一个肌肉的放松，早上
起来肌肉放松以后，颈椎疼痛确实有一定的缓解。
2006年我们适之宝枕工坊把它定位一个合作年，我们合作的方向主要有四个，一个是做全国寻求各地的合作伙伴，其中包括代理商、经销商，加盟商。二是在我们的上游有一些比较强有力的面料、家纺的大企业展开合作，我们希望紧紧抓住成功者，让他们助我们一臂之力。三是我们将会积极开展与星级酒店的睡眠服务合作。中国2008年是个炒的很热的概念，酒店是最大的收益者，目前总我们了解的数字北京有25家五级酒店，但是做成鲜明品牌的没有几家，由于2008年奥运会的临近，我们适之宝枕工坊希望和北京的酒店进行合作，我们青岛也是奥运比赛的场地，我们也会和我们那里的酒店进行合作，我们希望和全国的各大酒店进行合作创业
我们在适之宝枕头上，在酒店里，根据客人的不同的身高提出不同的适之宝枕头，根据客人的需求随机的进行变换，女性比较爱美我们可以给她提供熏衣草的适之宝枕头，对于男性我们可以提供一些比较常规的，比较凉爽的适之宝枕头。
合作方向之四，适之宝枕工坊希望和全国的客商合作，传播健康睡眠的理念。在我们青岛是一个比较老牌的纺织城市了，但是家坊业都不是很景气。在我们中国我觉得在近期内肯定达不到这个水平，但是我们的适之宝枕头一个适之宝枕头用几十年的历史现在到了改写的时候了，现在欠缺的是一个意识的问题了，媒体在这方面可以由一个引导作用，引导大家有一个健康睡眠的习惯。
另外我要说的是我们适之宝枕工坊量体定枕的服务，也希望得到媒体的宣传，因为很多人对量体定枕有误区，他们认为把这个适之宝枕头定做需要很长的时间，如果你不是特别挑剔，你可能需要不到五分钟的时候，你测量完了我告诉你你是什么号的适之宝枕头，你愿意的话，可以在测试床上微调一下就可以取走了，这样比较快速便捷，价格也比市场上低很多。
我们适之宝枕工坊虽然是一个刚起步的微型企业，我们的目标很大，我们的目标是想做百年老年，我们希望携手我们未来的和现在的合作伙伴，以及在座的和媒体的朋友们，能够在你们的帮助下共同成就一个未来的、明天的、健康睡眠的服务商，就是适之宝枕工坊。
适之宝枕工坊 小企业的大理想
现在适之宝很想借助一些国内纺织行业的资源，联合多个方面一起做大做深我们的枕工坊，因为我相信，现在一个好的发展模式，对于企业来说是非常重要的，我们已经拥有了一个好的发展思路，好的发展前景，目前也正在快速发展，但是光靠我自己的力量，显然太小，我个人对于企业的原材料掌握、产品设计、生产管理等多方面的经验都还欠缺，所以我们需要合作，需要一些能够补充我们欠缺的企业来做我们的合作伙伴。
我们的第一个理想，首先是我们自己的枕工坊已经具备了一定的基础和前景，但是需要更大的努力，作为适之宝枕头专业运作的企业，我们虽然领先，但是我们不完善的地方还很多，需要自己努力，更需要联合其他力量一起努力，我们的目标是要做百年老店，这一方面我们的目标是青岛啤酒。我们现在也很坚信，也许我们不会做到青岛的海尔那么叫喻户晓，因为我们做得是相对专业化的服务，但是我们可以做成一个全国人人皆知的睡眠品牌，像美国的星巴克咖啡那样的知名专业品牌。适之宝2006年计划开展与上游纺织面料、家纺生产领域的合作探讨，联合合作伙伴一起合力拓展市场，解决适之宝枕工坊上游能力欠缺的现状，共同打造一个全新的健康睡眠服务产业。目前我们正在与一些有意向的大型投资公司和大型纺织企业进行接触。
其次，从狭义而言，我们至少要为全国而言已经远远落后的青岛纺织行业做一些贡献，青岛这个城市，曾经有过"上、青、天"的美誉，如今纺织仅仅有少量的纺织布企业和针织产品企业，我希望能够为青岛作一个新的品牌，像海尔、像青啤那样的品牌。不过是纺织品牌，适之宝；或者是一个服务品牌，枕工坊。这两个都是我们自己注册的品牌。
另外，适之宝2006年将积极开展与星级酒店的睡眠服务合作，推广"量体定枕"系统和健康睡眠的理念。发达国家酒店业正朝着健康化、个性化、智能化方向发展，行业科技含量明显高于我国，虽然酒店业是我国最早对外开放的投资领域之一，但我国酒店的经营与管理理念相对落后。在经营理念上，多数酒店的品牌化程度远远不够。
我们也很关注2008年奥运所带来的商机。据我们了解的数据，北京就有29家五星酒店，59家四星酒店，但是真正做成品牌的、在国际上知名的却没有几家。由于2008年奥运会的日益邻近，适之宝尤其是希望与北京的星级酒店进行合作，推出星级酒店的个性化、健康化的睡眠服务品牌。适之宝的目标是最终要联合全国超过100家的四星级以上的酒店共同打造一个新的服务产业领域，一个全新的酒店个性睡眠服务品牌。
