一淘身陷屏蔽门 现保淘倒淘两阵营
“任何新的事物发展都不会一帆风顺，开放和合作也不会一蹴而就，一淘将继续定位于帮助消费者在全网范围内方便、聪明地比较购物，让消费者获得更多实惠，同时让商家获得更多的消费者。”10月28日，“屏蔽门”主角一淘网就京东、苏宁易购和当当屏蔽抓取一事回应称，目前已停止对当当和苏宁易购商品和评论的抓取，并愿意展开合作商谈。
但对于率先打响屏蔽战的京东，一淘网的态度则稍显强硬。“京东的评论我们已经停止抓取，但我们认为商品价格服务相关信息本来就属于公共内容，消费者有权了解，一淘将会继续保留京东的商品价格信息在网页上，就事论事。”
对于一淘网的回应，京东刘强东(微博)10月29日在微博表态：“别转移话题!每日抓取京东价格的网站多了，我们从未屏蔽过。我们多次联系阿里，明确可以抓取价格，但不允许抓取产品评价。” 最后，刘强东强调，“到此为止，不希望恶意炒作!”
一淘和京东的此番论战，是“屏蔽门”战况的最新号外。或许，“屏蔽门”将就此接近尾声，但回想起这场突如其来的战争，其战况发展可谓迅雷不及掩耳。
10月25日，刘强东突然在微博公开指责一家网站未经允许抓取京东产品评价。“实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为。”刘强东此番“不点名批评”发出后立即引起众人围观。
就在大家纷纷猜测刘强东所指为谁之时，一淘通过官方微博主动“自首”。“刘总您不点名批评，我们帮您，您说的是一淘。作为购物搜索，一淘就是要让互联网透明，给消费者实惠。”“屏蔽门”战火由此被点燃。
随着战况不断升级，“保淘派”和“倒淘派”两大阵营相继形成。“保淘派”不仅有凡客诚品、一号店等2700家网站大力拥戴，还有国美、亚马逊中国的公然支持。尽管作为“倒淘派”的京东、当当和苏宁易购整体实力不及“保淘派”，但其在电商领域的也占据着举足轻重的地位。除了电商，消费者、专家及企业也各自站队，或“保淘”或“倒淘”，还有人自成一派，持观望态度。
保淘倒淘各有理 声讨者理由有三
事实上，购物搜索并非鲜有，网易有道、比价网、51比购网等网站均提供购物搜索服务。可是，为何这些购物搜索网站没有引发争端，偏偏一淘网却备受质疑呢?
声讨理由一：抓取评论不合法。从刘强东的回应看，他主要质疑的是一淘网对京东网友评价的抓取，这恰恰与当当的态度不谋而合。10月28日，当当声明称之所以屏蔽一淘网抓取，是因为当当网上的图书评论是12年积累积淀的真实用户体验，因而不希望这些内容被随意免费抓取。
那么，一淘未经允许抓取其他网站的用户评论究竟是否合法呢?
对此，上海数码互动娱乐专业委员会首席法律顾问周宾卿指出：“一淘网作为比价购物网站，可以比价，但不能抓取其他网站除价格外的网站信息，特别是决定用户消费行为和影响网站流量的重要经营信息，否则将有可能构成不正当竞争。”他进一步解释道，用户评价是京东商城付出人力、物力、财力的劳动成果，一淘作为比价购物网站，又与京东商城具有近似的主营业务，因此抓取京东用户评价的行为是一种不正当竞争行为。”
不过，一淘似乎也自知理亏，在“屏蔽门”曝光后，尽管还保持对京东价格信息的抓取，但已停止抓取其用户评论。其实，早在2008年9月，淘宝就曾经禁止百度抓取其页面内容，如此看来，此次的抓取行为有点儿明知故犯之嫌。
声讨理由二：抓取标准欠合理。一淘网擅自抓取用户评价，引起了京东、当当对其屏蔽，那么又是什么引发苏宁易购对一淘的屏蔽呢?
苏宁易购总经理李斌指出，一淘网存在两大问题：“一是抓取的信息不完整，并不是苏宁易购所有商品都参与，而是被选择性地参与;二是消费者在购买商品前，除关注价格外，还需知道产品的真伪、售后保障、服务水平等，在没有这些判断能力的情况下，只是展现价格，就成了误导消费者。”显然，苏宁易购质疑的是一淘网的抓取标准，而这一点，也曾引起当当的质疑：“目前网站抓取信息不及时，缺少必要的审核确认”。
部分业内人士还担心，一淘网偏重价格、用户评价等信息的呈现，可能导致用户偏重低价，令众商家陷入“价格战”。
“价格没有可比性，因为B2C网站的价格是包含运费的，一淘网抓取的淘宝店铺是不含运费的。”南京易讯通网络科技有限公司CEO于斌告诉《网络导报》记者。
面对频频泛起的质疑声，一淘网运营总监浅雪表示：“我们默认的是比较购物，而不是比价购物，包括售后、服务、用户评价、上线时间等多种因素。”她强调，是否比价，选择权在消费者手中，一淘网支持消费者通过销量、产品上架时间、指定商家选择等多种排序方式来进行商品的比较，消费者可以按照自己的喜好来选择排序方式。
声讨理由三：担心淘宝形成垄断。在此次“屏蔽门”战争中，除了合法性与合理性等表面原因，更令人关注、引人深究的是“屏蔽门”背后的真正驱动力。众人在分析“屏蔽门”原因时，无一例外地提到了一淘网的血缘至亲——淘宝。
“一淘作为阿里系成员，其兄弟企业淘宝网、淘宝商城都与京东、苏宁易购直接竞争，这也是京东忌讳的。”知名IT评论人洪波(微博)表示。
“可以这样说，电商们其实是不排斥比价网站的，排斥的只是一淘网。”于斌直言，由于一淘网和淘宝关系太密切，一些电商担心淘宝形成垄断，因此排斥一淘。“网易有道已经出来好几年了，但是各电商大佬都对其很好，唯独一淘网不受待见。”
电商们的担心主要有三点：一是担心一淘徇私，在搜索排名时偏袒淘宝，或是再度上演百度竞价排名的丑剧，影响搜索结果的公正性;二是担心一旦一淘形成用户习惯，控制了网购入口，那么，电商将不得不受制于淘宝，影响竞争的公平性;三是受淘宝商城提价事件的影响，众人担心一淘将会从免费到收费，从低价到高额。
“首先一淘网肯定是免费的，但从淘宝的发展来看，以后必然会想尽办法盈利。就算能帮助其他卖家，这些‘帮助’也只是开始阶段，到时候会重演卖家围攻淘宝事件。这就像是一个轮回，现在淘宝无论做什么，大家都会以淘宝的发展来作为参照。”于斌说。
对于众多电商的猜忌，一淘似乎也颇为理解。为了争取合作、取得电商信任，阿里巴巴甚至还明确表态不会偏向自己的购物网站。但是，仅靠一纸声明，似乎难以令众多商家信服。也正因如此，才会有“屏蔽门”的上演。
购物搜索有市场 一淘突围需借力口碑
尽管“倒淘派”对一淘网深感不满，但并不意味着购物搜索没有市场。事实上，作为专业购物搜索的“一淘网”，市场前景颇佳。
网友“小美”在接受《网络导报》记者采访时，兴奋地描述着他对比价购物搜索的青睐：“我今天去苏宁实地买个电视，因为他们不晒出厂价格，所以我上网比价，发现有个便宜1000块钱的，于是我就不在苏宁买了。”像“小美”一样的人不在少数，记者在采访中发现，多数网友都表示支持购物搜索和比价网站。
“比价购物会成为未来发展趋势，是网购发展到一定时期的产物，符合广大用户的需要，同时也是消费者网购习惯改变的一种体现。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《网络导报》记者采访时说。王汉华也指出，在国外购物搜索发展已经非常成熟，与B2C厂商也是互相依存的关系，购物搜索要有B2C商家产品的支持，商家也能从购物搜索获得更多的流量。而这也是为什么京东仅屏蔽一淘网抓取其信息，却并不限制百度、谷歌和网易有道抓取其内容的原因。
不过，考虑到互联网环境，“我国目前的比价网站其实是一个鸡肋似的产品。”于斌表示，因为现在淘宝占电子商务市场很大的份额，很多人习惯直接在淘宝上比价。而B2C平台是自有平台，运营、物流、供应商、市场等等都要成本经营，性价比没有淘宝的中小卖家高，由于老百姓还是喜欢到实惠的地方买东西，所以淘宝的流量才那么高。“比价平台的出现，仍然改变不了大家使用淘宝搜索的习惯。”
而正因如此，于斌建议，一淘若想发展购物搜索，可以考虑把淘宝搜索替换成一淘的搜索系统，从而让用户逐步适应一淘网的比价，逐步培养自己的忠实用户。再借助淘宝本身的用户量，靠口碑宣传实现长远发展。只要做出口碑、形成品牌，自然就会有市场，也自然会有商家愿意合作。
]]>一淘身陷屏蔽门 现保淘倒淘两阵营
“任何新的事物发展都不会一帆风顺，开放和合作也不会一蹴而就，一淘将继续定位于帮助消费者在全网范围内方便、聪明地比较购物，让消费者获得更多实惠，同时让商家获得更多的消费者。”10月28日，“屏蔽门”主角一淘网就京东、苏宁易购和当当屏蔽抓取一事回应称，目前已停止对当当和苏宁易购商品和评论的抓取，并愿意展开合作商谈。
但对于率先打响屏蔽战的京东，一淘网的态度则稍显强硬。“京东的评论我们已经停止抓取，但我们认为商品价格服务相关信息本来就属于公共内容，消费者有权了解，一淘将会继续保留京东的商品价格信息在网页上，就事论事。”
对于一淘网的回应，京东刘强东(微博)10月29日在微博表态：“别转移话题!每日抓取京东价格的网站多了，我们从未屏蔽过。我们多次联系阿里，明确可以抓取价格，但不允许抓取产品评价。” 最后，刘强东强调，“到此为止，不希望恶意炒作!”
一淘和京东的此番论战，是“屏蔽门”战况的最新号外。或许，“屏蔽门”将就此接近尾声，但回想起这场突如其来的战争，其战况发展可谓迅雷不及掩耳。
10月25日，刘强东突然在微博公开指责一家网站未经允许抓取京东产品评价。“实在难以相信这是一家整日倡导‘新商业文明、诚信’的公司所为。”刘强东此番“不点名批评”发出后立即引起众人围观。
就在大家纷纷猜测刘强东所指为谁之时，一淘通过官方微博主动“自首”。“刘总您不点名批评，我们帮您，您说的是一淘。作为购物搜索，一淘就是要让互联网透明，给消费者实惠。”“屏蔽门”战火由此被点燃。
随着战况不断升级，“保淘派”和“倒淘派”两大阵营相继形成。“保淘派”不仅有凡客诚品、一号店等2700家网站大力拥戴，还有国美、亚马逊中国的公然支持。尽管作为“倒淘派”的京东、当当和苏宁易购整体实力不及“保淘派”，但其在电商领域的也占据着举足轻重的地位。除了电商，消费者、专家及企业也各自站队，或“保淘”或“倒淘”，还有人自成一派，持观望态度。
保淘倒淘各有理 声讨者理由有三
事实上，购物搜索并非鲜有，网易有道、比价网、51比购网等网站均提供购物搜索服务。可是，为何这些购物搜索网站没有引发争端，偏偏一淘网却备受质疑呢?
声讨理由一：抓取评论不合法。从刘强东的回应看，他主要质疑的是一淘网对京东网友评价的抓取，这恰恰与当当的态度不谋而合。10月28日，当当声明称之所以屏蔽一淘网抓取，是因为当当网上的图书评论是12年积累积淀的真实用户体验，因而不希望这些内容被随意免费抓取。
那么，一淘未经允许抓取其他网站的用户评论究竟是否合法呢?
对此，上海数码互动娱乐专业委员会首席法律顾问周宾卿指出：“一淘网作为比价购物网站，可以比价，但不能抓取其他网站除价格外的网站信息，特别是决定用户消费行为和影响网站流量的重要经营信息，否则将有可能构成不正当竞争。”他进一步解释道，用户评价是京东商城付出人力、物力、财力的劳动成果，一淘作为比价购物网站，又与京东商城具有近似的主营业务，因此抓取京东用户评价的行为是一种不正当竞争行为。”
不过，一淘似乎也自知理亏，在“屏蔽门”曝光后，尽管还保持对京东价格信息的抓取，但已停止抓取其用户评论。其实，早在2008年9月，淘宝就曾经禁止百度抓取其页面内容，如此看来，此次的抓取行为有点儿明知故犯之嫌。
声讨理由二：抓取标准欠合理。一淘网擅自抓取用户评价，引起了京东、当当对其屏蔽，那么又是什么引发苏宁易购对一淘的屏蔽呢?
苏宁易购总经理李斌指出，一淘网存在两大问题：“一是抓取的信息不完整，并不是苏宁易购所有商品都参与，而是被选择性地参与;二是消费者在购买商品前，除关注价格外，还需知道产品的真伪、售后保障、服务水平等，在没有这些判断能力的情况下，只是展现价格，就成了误导消费者。”显然，苏宁易购质疑的是一淘网的抓取标准，而这一点，也曾引起当当的质疑：“目前网站抓取信息不及时，缺少必要的审核确认”。
部分业内人士还担心，一淘网偏重价格、用户评价等信息的呈现，可能导致用户偏重低价，令众商家陷入“价格战”。
“价格没有可比性，因为B2C网站的价格是包含运费的，一淘网抓取的淘宝店铺是不含运费的。”南京易讯通网络科技有限公司CEO于斌告诉《网络导报》记者。
面对频频泛起的质疑声，一淘网运营总监浅雪表示：“我们默认的是比较购物，而不是比价购物，包括售后、服务、用户评价、上线时间等多种因素。”她强调，是否比价，选择权在消费者手中，一淘网支持消费者通过销量、产品上架时间、指定商家选择等多种排序方式来进行商品的比较，消费者可以按照自己的喜好来选择排序方式。
声讨理由三：担心淘宝形成垄断。在此次“屏蔽门”战争中，除了合法性与合理性等表面原因，更令人关注、引人深究的是“屏蔽门”背后的真正驱动力。众人在分析“屏蔽门”原因时，无一例外地提到了一淘网的血缘至亲——淘宝。
“一淘作为阿里系成员，其兄弟企业淘宝网、淘宝商城都与京东、苏宁易购直接竞争，这也是京东忌讳的。”知名IT评论人洪波(微博)表示。
“可以这样说，电商们其实是不排斥比价网站的，排斥的只是一淘网。”于斌直言，由于一淘网和淘宝关系太密切，一些电商担心淘宝形成垄断，因此排斥一淘。“网易有道已经出来好几年了，但是各电商大佬都对其很好，唯独一淘网不受待见。”
电商们的担心主要有三点：一是担心一淘徇私，在搜索排名时偏袒淘宝，或是再度上演百度竞价排名的丑剧，影响搜索结果的公正性;二是担心一旦一淘形成用户习惯，控制了网购入口，那么，电商将不得不受制于淘宝，影响竞争的公平性;三是受淘宝商城提价事件的影响，众人担心一淘将会从免费到收费，从低价到高额。
“首先一淘网肯定是免费的，但从淘宝的发展来看，以后必然会想尽办法盈利。就算能帮助其他卖家，这些‘帮助’也只是开始阶段，到时候会重演卖家围攻淘宝事件。这就像是一个轮回，现在淘宝无论做什么，大家都会以淘宝的发展来作为参照。”于斌说。
对于众多电商的猜忌，一淘似乎也颇为理解。为了争取合作、取得电商信任，阿里巴巴甚至还明确表态不会偏向自己的购物网站。但是，仅靠一纸声明，似乎难以令众多商家信服。也正因如此，才会有“屏蔽门”的上演。
购物搜索有市场 一淘突围需借力口碑
尽管“倒淘派”对一淘网深感不满，但并不意味着购物搜索没有市场。事实上，作为专业购物搜索的“一淘网”，市场前景颇佳。
网友“小美”在接受《网络导报》记者采访时，兴奋地描述着他对比价购物搜索的青睐：“我今天去苏宁实地买个电视，因为他们不晒出厂价格，所以我上网比价，发现有个便宜1000块钱的，于是我就不在苏宁买了。”像“小美”一样的人不在少数，记者在采访中发现，多数网友都表示支持购物搜索和比价网站。
“比价购物会成为未来发展趋势，是网购发展到一定时期的产物，符合广大用户的需要，同时也是消费者网购习惯改变的一种体现。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《网络导报》记者采访时说。王汉华也指出，在国外购物搜索发展已经非常成熟，与B2C厂商也是互相依存的关系，购物搜索要有B2C商家产品的支持，商家也能从购物搜索获得更多的流量。而这也是为什么京东仅屏蔽一淘网抓取其信息，却并不限制百度、谷歌和网易有道抓取其内容的原因。
不过，考虑到互联网环境，“我国目前的比价网站其实是一个鸡肋似的产品。”于斌表示，因为现在淘宝占电子商务市场很大的份额，很多人习惯直接在淘宝上比价。而B2C平台是自有平台，运营、物流、供应商、市场等等都要成本经营，性价比没有淘宝的中小卖家高，由于老百姓还是喜欢到实惠的地方买东西，所以淘宝的流量才那么高。“比价平台的出现，仍然改变不了大家使用淘宝搜索的习惯。”
而正因如此，于斌建议，一淘若想发展购物搜索，可以考虑把淘宝搜索替换成一淘的搜索系统，从而让用户逐步适应一淘网的比价，逐步培养自己的忠实用户。再借助淘宝本身的用户量，靠口碑宣传实现长远发展。只要做出口碑、形成品牌，自然就会有市场，也自然会有商家愿意合作。
]]>在艰险的环境下创造巅峰业绩
——在秋收计划的培训前分析小白兔的类型与狼性团队打造
文/贾波
这几天看思创理德之家上捷报频传，家人们信心满满的样子，真得很开心！自己觉得能成为这样一个激情四射的团队队长，也真得很幸运！脑海里就不由自主地浮现起上次培训时，家人们连成一个大圆，浪潮般的彼此相拥的情景，也真得很感动！可我也深深地知道公司越是在这样的发展时期，越是有一个更为深层次更为直接的管理责任，那就是创造业绩！我也一如既往地高度认同马云的“小白兔”概念：“小白兔的价值观很好，特别热情，特别善良，特别友好，但在整个公司，他的业绩永远是不好的，这样的人，长期下来对团队也会造成伤害。所以，也要杀掉。”
这就是小白兔的意思，听起来有点严酷，但这是真理。前段时间已经开始和一些同事沟通，大家也看到已经有员工离开公司。我这里说几个典型小白兔案例：有一位员工和我讲，在我的车里看到还挂着上次卓越团队训练时的蓝丝带。是的，蓝丝带代表我相信你，相信你的能力，那一切我历历在目。他问今天除了他还保留着蓝丝带，还有几个人留着，有多少同事甚至都已经离开了公司。可我说，是的，公司的发展必须统一价值观，没有价值观的无论能力高低都要离开公司。但是，也不是有了价值观就有了一切，如果没有能力控制自己的工作态度，控制自己的身体状况，如果不断需要公司和领导打气，解决从工作到心理的各类问题，这样还不能保证是否有业绩。是的，不好意思，请不要再谈信任，你就是那只幼稚园级别的小白兔！还有一位员工一坐下来就和我分享公司价值观的推行，如何在公司里帮助其他员工树立信心，如何帮助其他员工认同公司的价值观，等等，可以说很久很生动。可是，当我问那你的业绩如何提升，你有提升业绩的具体有效招数吗？一下就安静下来了，只可以简单说个一招半式，有效无效甚至可以无言以对。是的，不好意思，虽然你爱这间公司，但你就是那只不务正业的小白兔！还有一位员工已经让公司里的家人都害怕见到他了，因为，一见面就是抱怨，从市场开发，企业服务到内部沟通不停地抱怨。从公司的角度去看这样的员工，其实他没有真正解决掉任何问题，他只是把抱怨当成自己的工作，把批评别人当成自己的工作。或许他说得都是对的，而实际上，有价值的业绩都是别的同事做出来的。是的，不好意思，你就是那只怨妇级的不务正业的小白兔！呵呵，这样仔细分析，是希望大家千万不要一不小心就成为这样的“小白兔”！
什么是公司的狼性团队？讲一个有狼性的小白兔的故事。猎人带猎狗去打猎时，碰上了一个兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔妈妈见到受伤的小兔子成功回来时，很惊讶地问：你是怎样做到的呢？小兔说：为了保全性命，我只能全力以赴了！而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时，不解地问，你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢？猎狗无奈地说：老板，我已经尽力而为了！是的，请把注意力集中到创造业绩上，而且是全力以赴地集中到创造业绩上！这样的话，你就不会寻找各种借口，你就会想方设法思考出无数的招数，不断地摸索出各种各样的有效的方式方法。同事家人之间就会停止抱怨，就会积极沟通交流心得体会，分享优秀的方式方法！当然，狼性团队还有很多特质，公司会通过学院组织培训终将达成这个目标！
今天我们一起审视我们的物联网梦想时，一起参与到秋收计划的培训中来时，希望所有家人都记住：“杰出的企业必须为社会创造价值，同时也有良好的业绩支持。不仅要讲理想，同时也要有很好的收入，否则都是空话。”来吧，思创理德的家人们，我们以共同的价值观走到一起，那就让我们在艰险的环境下创造巅峰业绩！人生本该如此！
在艰险的环境下创造巅峰业绩
——在秋收计划的培训前分析小白兔的类型与狼性团队打造
文/贾波
这几天看思创理德之家上捷报频传，家人们信心满满的样子，真得很开心！自己觉得能成为这样一个激情四射的团队队长，也真得很幸运！脑海里就不由自主地浮现起上次培训时，家人们连成一个大圆，浪潮般的彼此相拥的情景，也真得很感动！可我也深深地知道公司越是在这样的发展时期，越是有一个更为深层次更为直接的管理责任，那就是创造业绩！我也一如既往地高度认同马云的“小白兔”概念：“小白兔的价值观很好，特别热情，特别善良，特别友好，但在整个公司，他的业绩永远是不好的，这样的人，长期下来对团队也会造成伤害。所以，也要杀掉。”
这就是小白兔的意思，听起来有点严酷，但这是真理。前段时间已经开始和一些同事沟通，大家也看到已经有员工离开公司。我这里说几个典型小白兔案例：有一位员工和我讲，在我的车里看到还挂着上次卓越团队训练时的蓝丝带。是的，蓝丝带代表我相信你，相信你的能力，那一切我历历在目。他问今天除了他还保留着蓝丝带，还有几个人留着，有多少同事甚至都已经离开了公司。可我说，是的，公司的发展必须统一价值观，没有价值观的无论能力高低都要离开公司。但是，也不是有了价值观就有了一切，如果没有能力控制自己的工作态度，控制自己的身体状况，如果不断需要公司和领导打气，解决从工作到心理的各类问题，这样还不能保证是否有业绩。是的，不好意思，请不要再谈信任，你就是那只幼稚园级别的小白兔！还有一位员工一坐下来就和我分享公司价值观的推行，如何在公司里帮助其他员工树立信心，如何帮助其他员工认同公司的价值观，等等，可以说很久很生动。可是，当我问那你的业绩如何提升，你有提升业绩的具体有效招数吗？一下就安静下来了，只可以简单说个一招半式，有效无效甚至可以无言以对。是的，不好意思，虽然你爱这间公司，但你就是那只不务正业的小白兔！还有一位员工已经让公司里的家人都害怕见到他了，因为，一见面就是抱怨，从市场开发，企业服务到内部沟通不停地抱怨。从公司的角度去看这样的员工，其实他没有真正解决掉任何问题，他只是把抱怨当成自己的工作，把批评别人当成自己的工作。或许他说得都是对的，而实际上，有价值的业绩都是别的同事做出来的。是的，不好意思，你就是那只怨妇级的不务正业的小白兔！呵呵，这样仔细分析，是希望大家千万不要一不小心就成为这样的“小白兔”！
什么是公司的狼性团队？讲一个有狼性的小白兔的故事。猎人带猎狗去打猎时，碰上了一个兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔妈妈见到受伤的小兔子成功回来时，很惊讶地问：你是怎样做到的呢？小兔说：为了保全性命，我只能全力以赴了！而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时，不解地问，你怎么连一个受腿伤的兔子都追不到呢？猎狗无奈地说：老板，我已经尽力而为了！是的，请把注意力集中到创造业绩上，而且是全力以赴地集中到创造业绩上！这样的话，你就不会寻找各种借口，你就会想方设法思考出无数的招数，不断地摸索出各种各样的有效的方式方法。同事家人之间就会停止抱怨，就会积极沟通交流心得体会，分享优秀的方式方法！当然，狼性团队还有很多特质，公司会通过学院组织培训终将达成这个目标！
今天我们一起审视我们的物联网梦想时，一起参与到秋收计划的培训中来时，希望所有家人都记住：“杰出的企业必须为社会创造价值，同时也有良好的业绩支持。不仅要讲理想，同时也要有很好的收入，否则都是空话。”来吧，思创理德的家人们，我们以共同的价值观走到一起，那就让我们在艰险的环境下创造巅峰业绩！人生本该如此！
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新闻来源:techcrunch
众所周知，手机和数字支付领域正在发生一场重大革新，各信用卡公司也正在这一市场迅速布局。运通最近推出了自己的数字支付服务，在foursquare和facebook上面的交易数量惊人；万事达在NFC方面，也和Google在Google Wallet上达成合作，那么Visa呢？
众所周知，手机和数字支付领域正在发生一场重大革新，各信用卡公司也正在这一块花费大力气寻找合作伙伴和建立合作关系。
美国运通，最近推出了自己的数字支付服务，尤其在foursquare和facebook上面的交易数量极其惊人。万事达在关于NFC这块，也和Google在Google Wallet上达成合作，并且在去年秋天以5亿2000万美金收购了在线支付网关DataCash。Visa在移动支付这块显然大动作也不少，包括投资了Square，花1.9亿美金买下了虚拟物品支付平台PlaySpan，1.1亿美金收购了移动支付公司Fundamo。
Visa的全球移动产品负责人Bill Gadja和全球产品战略，创新以及电商负责人Jennifer Schulz一起探讨了一下，这些金融公司如何在移动和数字支付领域角逐。
移动化
Gadja解释了visa移动支付战略的三大动作。其中之一是NFC，主要聚焦那些在实体店的手机支付。我们看到的google wallet，如Nexus S那样的android手机就内置了NFC芯片，让手机立马变成钱包。Visa最近加入了ISIS，一个由AT&T, T-Mobile 和Verizon联合搞的组织。ISIS接下来会在包括犹他州和德克萨斯州在内的一系列市场发布。
Gadja还称Visa正在将ISIS的授权给手机支付应用PayWave，并且也在积极寻求将NFC融入公司移动支付的架构中来。
当然也有人并不看好NFC，比如说ebay的CEO John Donohoe，在谈到NFC时曾指出其跟商务并无太大关系。总之Paypal应该才只是碰到支持Android的NFC的边而已。
Gadja认为NFC会将实体信用卡取代，但是这在NFC取代所有支付之前依然有很长一段时间。
Visa的移动战略的第二部分则涉及到数字钱包和移动网页。电子商务在手机上的迅猛增长，在移动设备上需要有一个简单的能够一键输入用户名和密码的支付体验。其实PayPal已经在这一块努力了很久了，但是Visa貌似没太注意。我们应该期待Visa也有一个类似paypal并且拥有一键支付技术的玩意出现么？Visa并未恐惧进入Paypal的这块地盘，今年早些时候甚至发布了一项点对点的支付服务。
五月的时候，Visa宣布其数字钱包计划。我们稍后会对该举措做出解释，但是该平台的部分功能也可以允许你通过自己的手机查访问自己的信用卡等信息。Visa的移动支付占了的第三部是一个增值服务，有点像实时警报，可以给你提供基于你位置的一些卖场消息。
实际上Visa在今年早些时候尝试过通过短信给顾客提供身边的打折信息，并且接下来将会和更多的商家和银行合作提供类似的服务。
Gadja称在谈到移动支付时，其实还有其他因素。在美国之外，有茫茫多的手机用户，但是他们没有信用卡，他认为这类人大概有20亿之多。
在这些市场，Visa的目标是将一些如预支付，或者其他金融服务引入手机。这可能包括airtime或者购过境机票，或者是点对点的支付。
Visa感觉到将世界上那些没有信用卡或者对这些系统很陌生的人连在一起，这很有挖掘潜力。这也就是该公司为什么要投资square的原因之一。Gadja称Square的威力就在于独立的小额交易的市场极其巨大，这真的非常有想象力。
Gadja称当前移动支付领域的最大挑战在于该行业的碎片化。各种手机操作系统，各种制造商生产的手机还有各种乱七八糟的应用，一起很多很多，这对Visa来说，都是未来在这一块创新和发展的主要挑战。
不过他依然称随着智能手机普及率越来越高，在移动商务这一块领域有着很大的创新和发展的空间。
数字化
Visa的数字支付大师Schulz阐释了一下其在该公司数字支付方面的战略。她称这一切都是因为电子商务已经成为一块肥肉，并且让消费者也觉得越来越便捷，尤其是移动商务，这一潜在的基础设施得到了发展。
Visa在这一块的解决方案就是主动推出数字钱包。用户有一个账户，他们可以将自己的信用卡号码添加到其中，不管你是用美国运通还是万事达，都木有问题。Visa已经和许多金融机构合作给顾客提供该项服务。
用户也可以像整理他们的购物清单一样获得忠诚度积分和各种奖励。Schulz将这个解释为“云中的钱包”，她认为钱包能够成功的关键在于是否有一个无缝的，一键支付的用户体验。所以Visa 和大量的零售商店取得了合作。
只需要点击一个提示登录的按钮，就可以通过你购物中的采购物品来同步你的数字钱包。比如，你的购物车上有一个相机，Visa在百思买可以提供20%的优惠，那么钱包就可以同步并且显示你的购物车中的折扣。
数字钱包背后的原因是在于消费者希望能够控制他们的钱包，并且想要在任何时候都可以获取支付信息。他相信数字钱包能够在各零售商网店上铺开，都要归功于美国电子商务的无限前景和未来的市场。
你可以有一个数字钱包，但是你需要一个点击购买的商家解决方案，而Visa将改变这种体验。Schulz强调了最近的一次收购，Playspan，帮助搞定一个简单的购物体验，如一键购买，在应用或者游戏内。
当然在零售商的网站上增加另一种消费体验也许是一个复杂并且耗时的过程，不过Visa最近刚以20亿美金收购了CyberSource。这就让那个复杂耗时的过程变得简单多了。
在手机和网页上创建一个数字钱包，并不是一个简单的任务。Visa在信用卡领域已经有了不错的名声，不过事实就是品牌需要创新，为了让人们更加青睐其产品。或许这也是Google为什么的手机钱包能够掀起一场新的浪潮的原因所在。
尽管Visa，美国运通和别的几家都已经看到了支付领域正在发生的巨大改变，不过这真的是一件很有挑战的事情。地方商务是该领域比较重要的一块，几乎每家都在寻找一条完成该循环的方法；而电子商务这块巨大的市场也是Visa希望能够继续通过其如数字钱包等产品在里面继续奋斗的领域；店内支付，不管是通过NFC还是square抑或是其他，这也是另一个充满想象力的市场。
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新闻来源:techcrunch
众所周知，手机和数字支付领域正在发生一场重大革新，各信用卡公司也正在这一市场迅速布局。运通最近推出了自己的数字支付服务，在foursquare和facebook上面的交易数量惊人；万事达在NFC方面，也和Google在Google Wallet上达成合作，那么Visa呢？
众所周知，手机和数字支付领域正在发生一场重大革新，各信用卡公司也正在这一块花费大力气寻找合作伙伴和建立合作关系。
美国运通，最近推出了自己的数字支付服务，尤其在foursquare和facebook上面的交易数量极其惊人。万事达在关于NFC这块，也和Google在Google Wallet上达成合作，并且在去年秋天以5亿2000万美金收购了在线支付网关DataCash。Visa在移动支付这块显然大动作也不少，包括投资了Square，花1.9亿美金买下了虚拟物品支付平台PlaySpan，1.1亿美金收购了移动支付公司Fundamo。
Visa的全球移动产品负责人Bill Gadja和全球产品战略，创新以及电商负责人Jennifer Schulz一起探讨了一下，这些金融公司如何在移动和数字支付领域角逐。
移动化
Gadja解释了visa移动支付战略的三大动作。其中之一是NFC，主要聚焦那些在实体店的手机支付。我们看到的google wallet，如Nexus S那样的android手机就内置了NFC芯片，让手机立马变成钱包。Visa最近加入了ISIS，一个由AT&T, T-Mobile 和Verizon联合搞的组织。ISIS接下来会在包括犹他州和德克萨斯州在内的一系列市场发布。
Gadja还称Visa正在将ISIS的授权给手机支付应用PayWave，并且也在积极寻求将NFC融入公司移动支付的架构中来。
当然也有人并不看好NFC，比如说ebay的CEO John Donohoe，在谈到NFC时曾指出其跟商务并无太大关系。总之Paypal应该才只是碰到支持Android的NFC的边而已。
Gadja认为NFC会将实体信用卡取代，但是这在NFC取代所有支付之前依然有很长一段时间。
Visa的移动战略的第二部分则涉及到数字钱包和移动网页。电子商务在手机上的迅猛增长，在移动设备上需要有一个简单的能够一键输入用户名和密码的支付体验。其实PayPal已经在这一块努力了很久了，但是Visa貌似没太注意。我们应该期待Visa也有一个类似paypal并且拥有一键支付技术的玩意出现么？Visa并未恐惧进入Paypal的这块地盘，今年早些时候甚至发布了一项点对点的支付服务。
五月的时候，Visa宣布其数字钱包计划。我们稍后会对该举措做出解释，但是该平台的部分功能也可以允许你通过自己的手机查访问自己的信用卡等信息。Visa的移动支付占了的第三部是一个增值服务，有点像实时警报，可以给你提供基于你位置的一些卖场消息。
实际上Visa在今年早些时候尝试过通过短信给顾客提供身边的打折信息，并且接下来将会和更多的商家和银行合作提供类似的服务。
Gadja称在谈到移动支付时，其实还有其他因素。在美国之外，有茫茫多的手机用户，但是他们没有信用卡，他认为这类人大概有20亿之多。
在这些市场，Visa的目标是将一些如预支付，或者其他金融服务引入手机。这可能包括airtime或者购过境机票，或者是点对点的支付。
Visa感觉到将世界上那些没有信用卡或者对这些系统很陌生的人连在一起，这很有挖掘潜力。这也就是该公司为什么要投资square的原因之一。Gadja称Square的威力就在于独立的小额交易的市场极其巨大，这真的非常有想象力。
Gadja称当前移动支付领域的最大挑战在于该行业的碎片化。各种手机操作系统，各种制造商生产的手机还有各种乱七八糟的应用，一起很多很多，这对Visa来说，都是未来在这一块创新和发展的主要挑战。
不过他依然称随着智能手机普及率越来越高，在移动商务这一块领域有着很大的创新和发展的空间。
数字化
Visa的数字支付大师Schulz阐释了一下其在该公司数字支付方面的战略。她称这一切都是因为电子商务已经成为一块肥肉，并且让消费者也觉得越来越便捷，尤其是移动商务，这一潜在的基础设施得到了发展。
Visa在这一块的解决方案就是主动推出数字钱包。用户有一个账户，他们可以将自己的信用卡号码添加到其中，不管你是用美国运通还是万事达，都木有问题。Visa已经和许多金融机构合作给顾客提供该项服务。
用户也可以像整理他们的购物清单一样获得忠诚度积分和各种奖励。Schulz将这个解释为“云中的钱包”，她认为钱包能够成功的关键在于是否有一个无缝的，一键支付的用户体验。所以Visa 和大量的零售商店取得了合作。
只需要点击一个提示登录的按钮，就可以通过你购物中的采购物品来同步你的数字钱包。比如，你的购物车上有一个相机，Visa在百思买可以提供20%的优惠，那么钱包就可以同步并且显示你的购物车中的折扣。
数字钱包背后的原因是在于消费者希望能够控制他们的钱包，并且想要在任何时候都可以获取支付信息。他相信数字钱包能够在各零售商网店上铺开，都要归功于美国电子商务的无限前景和未来的市场。
你可以有一个数字钱包，但是你需要一个点击购买的商家解决方案，而Visa将改变这种体验。Schulz强调了最近的一次收购，Playspan，帮助搞定一个简单的购物体验，如一键购买，在应用或者游戏内。
当然在零售商的网站上增加另一种消费体验也许是一个复杂并且耗时的过程，不过Visa最近刚以20亿美金收购了CyberSource。这就让那个复杂耗时的过程变得简单多了。
在手机和网页上创建一个数字钱包，并不是一个简单的任务。Visa在信用卡领域已经有了不错的名声，不过事实就是品牌需要创新，为了让人们更加青睐其产品。或许这也是Google为什么的手机钱包能够掀起一场新的浪潮的原因所在。
尽管Visa，美国运通和别的几家都已经看到了支付领域正在发生的巨大改变，不过这真的是一件很有挑战的事情。地方商务是该领域比较重要的一块，几乎每家都在寻找一条完成该循环的方法；而电子商务这块巨大的市场也是Visa希望能够继续通过其如数字钱包等产品在里面继续奋斗的领域；店内支付，不管是通过NFC还是square抑或是其他，这也是另一个充满想象力的市场。
哈哈！不比不知道，一比多凉爽！最好，还是“莫比较”
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哈哈！不比不知道，一比多凉爽！最好，还是“莫比较”
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品牌升空，更要落地！
现在，郎酒集团汪俊林在大会小会上讲得最多的是“品牌升空，营销落地”，其实，最重要的是“品牌落地”！王总心里很明白“中国郎”才是“头领”，要统领“红花郎”、“老郎酒”和“新郎酒”等所有产品品牌。可是，实际情况如何呢？我发现，郎酒只是把“中国郎”与“神采飞扬”一起，用来作为企业宣传广告语，在产品包装上，却仍然是一个势单力薄的“郎”牌商标，而没有把“中国”与“郎”字关联起来，构成一个隐性的“中国郎”商标。
环视中国酒林，郎酒的一面镜子就是“劲酒”，劲酒与郎酒的品牌名称，同样都是只由一个“字”构成。可是，当人们提到“劲酒”的时候，从来都是“中国劲酒”。虽然中国商标法规定不允许用国家名称做商标用，可是，中国劲酒却绕开了这个法律限制，在产品包装上始终将“中国”与“劲酒”紧密联系在一起。
因为产品包装本身就是一个最贴近消费者的品牌传播媒体，其在所有品牌传播媒体资源中的占比高达七成以上，消费者看到品牌的电视广告和报纸广告等一般都是很偶然、频次有限的，而消费者逛超市的时候，看到产品包装却是常有的事，频次要高得多！
郎酒品牌升空了，却没有让品牌落地，只是让营销落地了，卖得还是产品，靠得还是产品力，而不是品牌力！因为七成以上的品牌力在终端被虚无掉了！
品牌定位，更要升位！
虽然二郎神已经很厉害了，堪与孙悟空匹敌了，可是，二郎神最终还是敌不过孙悟空，郎酒可以从孙悟空身上领悟到什么“空”呢？孙悟空原来不过是一只猴子，修道后才成了精，自封为“齐天大圣”，接着，上天庭、大闹天宫、把天兵天将打得落花流水，从此，一举成名天下知！孙悟空的成名之路，主要源自“空间”的拓展，从花果山上的一只小毛猴，平步青云上天宫，从自立为王的“山大王”升级为名副其实的“齐天大圣”。郎酒的成功历程，与孙悟空极其相似，从一只土里土气的“四川狼”起步，经过潜心修炼，才成了一个顶天立地的“中国郎”，更是通过大闹中国白酒行业，震惊全国！郎酒的成功成之路，同样源自于“空间”的拓展，从一只偏居一隅的“四川狼”，横扫全国，最终变成了一个神采飞扬的“中国郎”。
郎酒欲求实现300亿元的新战略目标，需要进一步拓展“空间”，从“四川郎”到“中国郎”，再升级为“世界郎”！为何要升级到成“世界郎”呢？这就形同在问：李小龙为何一定要把中国功夫打进好莱坞？张艺谋导演的《红高粱》为何一定要到柏林电影节上，去夺回金熊奖？姚明为何一定要把篮球打到NBA？宋祖英为何一定要把红歌唱进维也纳金色大厅？问题是，郎酒应该如何升级呢？“中国郎”晋升“世界郎”的路径，大致有两条：
其一是直接升级！郎酒可将通用广告语由“神采飞扬，中国郎”升级成“举世敬仰，中国郎”！为何要如此升级呢？因为郎酒原来的通用广告语“神采飞扬，中国郎”，刻画的是一个自吹自擂、自我标榜、自鸣得意、沾沾自喜、洋洋自得的“小资”形象，让人感觉有些 “夜郎自大”的异味，不是“自豪感”，而是“自慰感”；而“举世敬仰，中国郎”，刻画的则是一个功成名就、受人尊敬的“新贵”形象，可谓“实至名归”！“举世敬仰，中国郎”，不仅喊出了中国人的心声，更是喊出了中国新贵们的时代最强音！更符合汪俊林对中国郎的“三气两感”的定位。全球金融危机时，如果没有中国这根中流砥柱，美国都快要轰然倒下了，世界都快要支撑不住了；随着中国“国力”、“国威”和“国际地位”的不断提升，“中国郎”已经成为备受世界敬仰的“主角”，这已经不是“未来式”，而是“现在进行式”。连美国立邦都开始为“中国郎”摇“漆”呐喊：“让世界瞧瞧中国的颜色”！
“中国郎”统领下的各大产品品牌，也应该随之升级，红花郎的广告语升级为：“傲世酱香，红花郎”；老郎酒保持不变：“传世酱香，老郎酒”；新郎酒升级为：“盛世兼香，新郎酒”；如意郎升级为：“出世浓香，如意郎”，寓意“用出世的精神，过入世的生活”。经过这样的升级，郎酒品牌的诉求重心就全部集中统一到了“世”字上，从而由“中国郎”一举升级为“世界郎”！
其二是间接升级，先升位成中国“第一”。郎酒的竞争对手，其实只有一个，那就是茅台，汪俊林已经意识到了，强力斩获了中国白酒工业协会颁发的：“中国白酒酱香代表”的金字招牌，并把这个重担压到了“酱香典范”——“红花郎”的身上，问题是“红花郎”能够担此重任吗？郎酒期望用一个产品品牌的微薄之力来动摇茅台的龙位，实在是有些自不量力。毕竟，茅台是国酒，郎酒倾整个集团之力与其抗衡，尚且有些可能。那么，应该如何升位呢？郎酒可将通用广告语由“神采飞扬，中国郎”升位成“名列前茅，中国郎”，其他产品品牌做相应升级：红花郎的广告语升级为：“名列前茅，酱香典范，红花郎”；新郎酒升级为：“内圣外王，和谐兼香，新郎酒”；如意郎升级为：“五粮佳酿，如意浓香，如意郎”。
因为在中国酱香型白酒这个“包袱”里，只有茅台和赖茅，而赖茅的品牌名称让人感觉有些耍赖的味道，无法登大雅之堂，更无法与茅台并驾齐驱，只能跟着喝点“酱香风”而已。郎酒则大不同：从资源上来讲，郎酒与茅台共饮一条赤水河；从位势上来讲，“中国郎”已经初具大“国”风范，随着“红花郎”和“国藏郎”的推出，完全到了与茅台举案齐眉的时候了！
既然资源和位势已经具备，后续郎酒只需向“世人”宣告，“中国郎，名列前茅”，位居茅台之前！这并不是郎酒的“夜郎自大”，而是符合历史规律：“长江后浪推前浪，江山代有才人出，一代更比一代强”！因为茅台已经是廉颇老矣，只能成为“旧中国”的代表了，“中国郎”更适合代表“新中国”；茅台就像可口可乐一样，是给“老守旧们”留存的，“中国郎”则像百事可乐一样，是为中国的“新贵族们”特制的。我们谈到毛泽东主席时，常会尊称为：“伟大的革命领袖毛主席”：谈到周恩来总理时，常会爱称为：“敬爱的周恩来总理”！如果说“茅台”是人们脑中“伟大”的“主席”，那么，“中国郎”就是人们心中“敬爱”的“总理”；茅台上桌，“中国郎”甘居“第二”，如果茅台没上桌，那么，“中国郎”就是“元首”！经此一役，茅台的国酒地位也就名存实亡了，因为真正的“国酒”龙位，不是自我“标榜”出来的，更不是国家或者权威机构“御赐”的，而是深植于消费者“心灵”深处的！
“中国郎”升级为“世界郎”的最终目的是什么？那就是把郎牌修炼成一个“强势品牌”！什么是强势品牌？选择你，不选择它，就代表你是强势的。苹果就是最具典型的、后来居上的“强势品牌”，在苹果iPhone的强光照射下，多普达、黑莓、诺基亚等手机“贵族”和“大哥”们，已经进不了消费者的眼！在苹果iPad的强势拉动下，IBM、索尼、三星、联想等电脑“大亨”和“大佬”们，已经都甘拜下风，变成了跟风者！“中国郎”想要成为中国白酒业的“一哥”，就必须像“苹果”一样，把自己塑造成一个“强势品牌”，为何一定要把“茅草搭的台子”和“五种粮食酿造的液体”太当回事呢？茅台这座高台，已经“高处不胜寒”，即将变成一尊让“中国郎”们昂首瞻仰的“雕塑”；五粮液这头大象，已经“后劲不足”，即将变成一块让“中国郎”们肃然起敬的“丰碑”；中国郎这个后起新贵，即将成为中国新贵们心中无限敬爱的“总理”。蒙牛老总牛根生曾经说过：“你不一定要喝蒙牛，只要你喝奶就行”；郎酒集团汪俊林心里想说的是：“无论中国郎们喜欢喝什么香型的白酒，只要你首选‘中国郎’就行，只要你选了我，什么香型，我都有！”。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com
MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880
博客网址：cuitao.blog.bokee.net
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现在，郎酒集团汪俊林在大会小会上讲得最多的是“品牌升空，营销落地”，其实，最重要的是“品牌落地”！王总心里很明白“中国郎”才是“头领”，要统领“红花郎”、“老郎酒”和“新郎酒”等所有产品品牌。可是，实际情况如何呢？我发现，郎酒只是把“中国郎”与“神采飞扬”一起，用来作为企业宣传广告语，在产品包装上，却仍然是一个势单力薄的“郎”牌商标，而没有把“中国”与“郎”字关联起来，构成一个隐性的“中国郎”商标。
环视中国酒林，郎酒的一面镜子就是“劲酒”，劲酒与郎酒的品牌名称，同样都是只由一个“字”构成。可是，当人们提到“劲酒”的时候，从来都是“中国劲酒”。虽然中国商标法规定不允许用国家名称做商标用，可是，中国劲酒却绕开了这个法律限制，在产品包装上始终将“中国”与“劲酒”紧密联系在一起。
因为产品包装本身就是一个最贴近消费者的品牌传播媒体，其在所有品牌传播媒体资源中的占比高达七成以上，消费者看到品牌的电视广告和报纸广告等一般都是很偶然、频次有限的，而消费者逛超市的时候，看到产品包装却是常有的事，频次要高得多！
郎酒品牌升空了，却没有让品牌落地，只是让营销落地了，卖得还是产品，靠得还是产品力，而不是品牌力！因为七成以上的品牌力在终端被虚无掉了！
品牌定位，更要升位！
虽然二郎神已经很厉害了，堪与孙悟空匹敌了，可是，二郎神最终还是敌不过孙悟空，郎酒可以从孙悟空身上领悟到什么“空”呢？孙悟空原来不过是一只猴子，修道后才成了精，自封为“齐天大圣”，接着，上天庭、大闹天宫、把天兵天将打得落花流水，从此，一举成名天下知！孙悟空的成名之路，主要源自“空间”的拓展，从花果山上的一只小毛猴，平步青云上天宫，从自立为王的“山大王”升级为名副其实的“齐天大圣”。郎酒的成功历程，与孙悟空极其相似，从一只土里土气的“四川狼”起步，经过潜心修炼，才成了一个顶天立地的“中国郎”，更是通过大闹中国白酒行业，震惊全国！郎酒的成功成之路，同样源自于“空间”的拓展，从一只偏居一隅的“四川狼”，横扫全国，最终变成了一个神采飞扬的“中国郎”。
郎酒欲求实现300亿元的新战略目标，需要进一步拓展“空间”，从“四川郎”到“中国郎”，再升级为“世界郎”！为何要升级到成“世界郎”呢？这就形同在问：李小龙为何一定要把中国功夫打进好莱坞？张艺谋导演的《红高粱》为何一定要到柏林电影节上，去夺回金熊奖？姚明为何一定要把篮球打到NBA？宋祖英为何一定要把红歌唱进维也纳金色大厅？问题是，郎酒应该如何升级呢？“中国郎”晋升“世界郎”的路径，大致有两条：
其一是直接升级！郎酒可将通用广告语由“神采飞扬，中国郎”升级成“举世敬仰，中国郎”！为何要如此升级呢？因为郎酒原来的通用广告语“神采飞扬，中国郎”，刻画的是一个自吹自擂、自我标榜、自鸣得意、沾沾自喜、洋洋自得的“小资”形象，让人感觉有些 “夜郎自大”的异味，不是“自豪感”，而是“自慰感”；而“举世敬仰，中国郎”，刻画的则是一个功成名就、受人尊敬的“新贵”形象，可谓“实至名归”！“举世敬仰，中国郎”，不仅喊出了中国人的心声，更是喊出了中国新贵们的时代最强音！更符合汪俊林对中国郎的“三气两感”的定位。全球金融危机时，如果没有中国这根中流砥柱，美国都快要轰然倒下了，世界都快要支撑不住了；随着中国“国力”、“国威”和“国际地位”的不断提升，“中国郎”已经成为备受世界敬仰的“主角”，这已经不是“未来式”，而是“现在进行式”。连美国立邦都开始为“中国郎”摇“漆”呐喊：“让世界瞧瞧中国的颜色”！
“中国郎”统领下的各大产品品牌，也应该随之升级，红花郎的广告语升级为：“傲世酱香，红花郎”；老郎酒保持不变：“传世酱香，老郎酒”；新郎酒升级为：“盛世兼香，新郎酒”；如意郎升级为：“出世浓香，如意郎”，寓意“用出世的精神，过入世的生活”。经过这样的升级，郎酒品牌的诉求重心就全部集中统一到了“世”字上，从而由“中国郎”一举升级为“世界郎”！
其二是间接升级，先升位成中国“第一”。郎酒的竞争对手，其实只有一个，那就是茅台，汪俊林已经意识到了，强力斩获了中国白酒工业协会颁发的：“中国白酒酱香代表”的金字招牌，并把这个重担压到了“酱香典范”——“红花郎”的身上，问题是“红花郎”能够担此重任吗？郎酒期望用一个产品品牌的微薄之力来动摇茅台的龙位，实在是有些自不量力。毕竟，茅台是国酒，郎酒倾整个集团之力与其抗衡，尚且有些可能。那么，应该如何升位呢？郎酒可将通用广告语由“神采飞扬，中国郎”升位成“名列前茅，中国郎”，其他产品品牌做相应升级：红花郎的广告语升级为：“名列前茅，酱香典范，红花郎”；新郎酒升级为：“内圣外王，和谐兼香，新郎酒”；如意郎升级为：“五粮佳酿，如意浓香，如意郎”。
因为在中国酱香型白酒这个“包袱”里，只有茅台和赖茅，而赖茅的品牌名称让人感觉有些耍赖的味道，无法登大雅之堂，更无法与茅台并驾齐驱，只能跟着喝点“酱香风”而已。郎酒则大不同：从资源上来讲，郎酒与茅台共饮一条赤水河；从位势上来讲，“中国郎”已经初具大“国”风范，随着“红花郎”和“国藏郎”的推出，完全到了与茅台举案齐眉的时候了！
既然资源和位势已经具备，后续郎酒只需向“世人”宣告，“中国郎，名列前茅”，位居茅台之前！这并不是郎酒的“夜郎自大”，而是符合历史规律：“长江后浪推前浪，江山代有才人出，一代更比一代强”！因为茅台已经是廉颇老矣，只能成为“旧中国”的代表了，“中国郎”更适合代表“新中国”；茅台就像可口可乐一样，是给“老守旧们”留存的，“中国郎”则像百事可乐一样，是为中国的“新贵族们”特制的。我们谈到毛泽东主席时，常会尊称为：“伟大的革命领袖毛主席”：谈到周恩来总理时，常会爱称为：“敬爱的周恩来总理”！如果说“茅台”是人们脑中“伟大”的“主席”，那么，“中国郎”就是人们心中“敬爱”的“总理”；茅台上桌，“中国郎”甘居“第二”，如果茅台没上桌，那么，“中国郎”就是“元首”！经此一役，茅台的国酒地位也就名存实亡了，因为真正的“国酒”龙位，不是自我“标榜”出来的，更不是国家或者权威机构“御赐”的，而是深植于消费者“心灵”深处的！
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现在，几乎所有家纺品牌都是这样来定义套装的，常规的是四件套、六件套，现在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，为何套件的数量越来越多呢？消费者买的是赚了便宜的感觉，品牌卖得是物超所值，这些品牌就是希望用更多的套件，让消费者感觉自己的产品更超值！
既然增加套件数量的目的，是为了从数量上来营造更超值的感觉，你的套件，应该如何规划，才能让消费者感觉更超值呢？更重要的是，让消费者感觉你的套件比其他品牌的套件更超值一些！因为，消费者买东西就是喜欢这样比来比去，买感觉最实惠的！要超越其他品牌，就必须重视“感觉”二字，未必是真的超值，而是让消费者感觉更超值！如何来营造这种不增加成本的“超值感”呢？
很简单，只需要在套件的命名上做一点文章即可！譬如，把七件套，改名为“非常6加1”；为何不直接叫“七件套”，而画蛇添足来个“非常6加1”呢？因为6加1大于7，你可能会说了，小学生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢？很多饮料品牌都在诉求“再来一瓶”，屈臣氏的常规打法也是“加一元，多一件”，电视直销不变的神招也是最后的“再送某某”，目的是一样的，让人感觉数量增多了，太值了！让人感觉是“白送”的，感觉赚了大便宜！
如果单说是七件套，那么，自然会引导客户拿你的套装，与其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的价值优势并不大；如果说是6加1呢？（多出来的那一套，让人感觉是“白送”的），客户自然就会拿这个去跟其他品牌的六件套去比，感觉你的6加1，比其他品牌的六件套，从数量上多了一件！太值了！
在此，我们假定非常“6加1”套装是这样组合的：“6”是指常规真丝六件套（床单*1、被套*1、枕套*2、靠垫套*2），“1”是指附加赠送真丝睡衣一件，单独包装。在产品定价方面，可采取竞争性定价模式，先研究其他竞争品牌的六件套真丝套装的价格，如果其他品牌没有类似的套装产品，就再好不过了。尽量将价格定在主要竞争品牌的价格底线上，最好能定价在6000元，与非常6加1的推广主题保持一致性！下面以统一定价为6000元为例来阐述推广模式。
“非常6加1”同购推广模式
谈到团购，好像只有面向企事业单位、政府部门的才算是团购，好像只有面向成千上万公众的才算是团购。“非常6加1同购推广模式”，是开创性的7人同购，是小范围的团购。“两人同行，一人免费”，你听说过，这样实惠的火锅自助餐吗？同一个道理。
“非常6加1”同购推广主题可设定为“七人同购，一人免费；七人同购，多送一件”。具体应该如何组织呢？非常6加1同购，是指由一人主导，来联络另外6人，一起来你的店铺购买非常“6加1”套装。“七人同购，多送一件”，是指7个人一起来，每个人都可获赠一件真丝睡衣，让每个来的人都得到好处，如果单独来购买，只能获得六件套，而没有赠品；“七人同购，一人免费”是什么意思呢？当7个人同时来购买非常“6加1”套装的时候，你的售货员只需要用从2到8的七张扑克牌就可定出谁将有幸获得免费的待遇，很简单，让7个客户每人在2到8范围内选一个数字，但是不能重号，选完号后，再让7个客户一起定一个免费的数字，最后，由售货员负责洗牌，客户每人抽一张牌，抽中免费数字的人即可享受免费的待遇！
“七人同购，一人免费”，以每套6000元来计算的话，那么，等同于6个人各拿出1000元来，为那个免费的客户买单了，就像彩票一样，一群人的小钱成就了那个头等奖的大富翁，可是，每个买2元彩票的人都觉得自己就是那个幸运儿，都是冲着那个500万的头奖来的；同样，7人同购的每个人，也都会认为那个获得免费尊荣的人，非自己莫属。从你的角度来看，非常6加1套装的实际售价是5000元每套，但是一次就卖出了6套，总销售额是3万元；羊毛出在客户身上，你只是损失了一些时间和成本来组织而已。
那个获得免费待遇的客户，就感觉赚了大便宜，也就获得了大惊喜，自然对你的品牌产生了无限好感，因为尝过了甜头，自然也就会变成一个守株待兔者，希望再次品尝这种甜蜜滋味，这个客户也就变成了你的“VIP”客户，也可说是粉丝；此时，你的售货员要及时把这位“VIP”客户的详细联系方式记录下来，由销售员促动其再去组织另外的7人同购小组，并向其暗示，如果再来的时候，如果没有获得免费的待遇，仍然可以享受“买一送一”的优待，等于变相免费了，这样，就把这个“VIP”客户变成了你的免费推销员！而你呢？也没有什么实际损失，因为按照50%的利润率核算的话，等同这个“VIP”客户，在第二波的时候，花了6000元，按成本价买回了两套，平帐，你免费雇了一个编外销售员。
这个7人同购推广模式的启动支点，就在这个“VIP”客户身上，但是，为了避免传销的嫌疑，这个“VIP”客户尽量只用一次，最多不超过三次，这个是有概率的，好事不过三；但是这个“VIP”客户并没有消失，只是换成了另一个人而已，因为当起初那个“VIP”客户再次组织下一个7人同购小组的时候，必然会诞生一个新的“VIP”客户，而起初那个“VIP”客户再次获得免费待遇的概率不会很高，一般都会换人了。这样，你就基本可以避免多层次传销的嫌疑，因为顶多到第三波，就换新人了！但是，你的收益，却是源源不断、滚滚而来的，因为每一个新的“VIP”客户的诞生，都会带来新增的销售额，唯一不同的是，到了第二波，最有可能出现的情况，其中起初的那个“VIP”客户，买一送一，平帐；另一个新产生的“VIP”客户，完全免费，此时，你的实际销售额是5乘以6000元，等于3万元，其中一人免费，实得销售额是2.4万元，平均到5套上，等同每套实际售价为4800元（这才是你的实际定价）。依此类推，新产生的“VIP”再去组织新的7人同购小组，而原来的那个“VIP”，获利出局！
被淘汰出局的这些“VIP”，是否就弃之不用了呢？我说过，一切营销需要解决的首要问题都是信任问题，这些淘汰的“VIP”从你身上得到了实实在在的大实惠，自然愿意为你说好话，做你的代言人或者证言人；为此，可以将这些淘汰的“VIP”充分利用起来，充当证言人，向其他人证明；可以定期出画册，将这些人的照片、感言等信息登上，发送给其他有购买意向的客户；用客户证明给客户看，更可信；客户帮自己说一句话，胜过自吹自擂一万句，安利一直在用皇冠大使、钻石、翡翠等成功人士来引动别人的上进心，保险一直用业绩标兵来拉动。人都需要一个参照系，需要一个榜样！看到别人做你的品牌赚到了钱，自己肯定也想做到！
“非常6加1”同购组织方式
有些能力不太强的客户也想赚这个大便宜，但是，她可能只招来了3个人参加，费劲心力也招不满7个人，怎么办？此时，你的销售团队就起作用了，她们的很大一部分时间，就要用到做“7人拼盘”上，譬如客户甲只能招到3个人，而客户乙只能招到4个人，那么，你的销售员的工作就是把甲和乙这两个小组，拼成一个7人同购小组；
这种模式，不怕消费者赚便宜，因为赚到便宜的客户越多，给你带来的销售额就越多，可谓皆大欢喜，甚至，在条件允许的情况下，故意做些手脚，让获得免费待遇的VIP客户多一些，特别是那些交游广阔、能说会道的意见领袖，一个都不能放过，让其免费多多，给你带来的财源就更多了！
红顶商人胡雪岩常挂在嘴边的一句话是：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”，在这里，坛子就是事业，盖子就是事业发展资金；牵强点，转用到七人同购上来，坛子就是客户，盖子就是员工。实际上，这种7人同购的推广方式，如果打个比喻来说明的话，很类似人工降雨，那些“VIP”客户很类似起催化和凝聚作用的“碘化银”，碘化银会凝聚周围的无数水雾微粒，变成大水滴，也就是雨！“VIP”也是把周围的需求，凝聚起来，变成一个七人同购小组。
至于为何是七人？因为一个人一次能联络、调动的熟人的极限，大概就是7人，人再多，就晕头转向，很累了；另一个原因是当一个人获得免费待遇的时候，她只获得了一点快乐，可是，如果她在另外6个人面前获得了同样的免费待遇，获得的那种荣耀感、喜悦感，要远胜过一个人的“偷着乐”，因为每个人都不是一座“孤岛”，都是活在别人的眼里！
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com
MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880
博客网址：cuitao.blog.bokee.net
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现在，几乎所有家纺品牌都是这样来定义套装的，常规的是四件套、六件套，现在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，为何套件的数量越来越多呢？消费者买的是赚了便宜的感觉，品牌卖得是物超所值，这些品牌就是希望用更多的套件，让消费者感觉自己的产品更超值！
既然增加套件数量的目的，是为了从数量上来营造更超值的感觉，你的套件，应该如何规划，才能让消费者感觉更超值呢？更重要的是，让消费者感觉你的套件比其他品牌的套件更超值一些！因为，消费者买东西就是喜欢这样比来比去，买感觉最实惠的！要超越其他品牌，就必须重视“感觉”二字，未必是真的超值，而是让消费者感觉更超值！如何来营造这种不增加成本的“超值感”呢？
很简单，只需要在套件的命名上做一点文章即可！譬如，把七件套，改名为“非常6加1”；为何不直接叫“七件套”，而画蛇添足来个“非常6加1”呢？因为6加1大于7，你可能会说了，小学生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢？很多饮料品牌都在诉求“再来一瓶”，屈臣氏的常规打法也是“加一元，多一件”，电视直销不变的神招也是最后的“再送某某”，目的是一样的，让人感觉数量增多了，太值了！让人感觉是“白送”的，感觉赚了大便宜！
如果单说是七件套，那么，自然会引导客户拿你的套装，与其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的价值优势并不大；如果说是6加1呢？（多出来的那一套，让人感觉是“白送”的），客户自然就会拿这个去跟其他品牌的六件套去比，感觉你的6加1，比其他品牌的六件套，从数量上多了一件！太值了！
在此，我们假定非常“6加1”套装是这样组合的：“6”是指常规真丝六件套（床单*1、被套*1、枕套*2、靠垫套*2），“1”是指附加赠送真丝睡衣一件，单独包装。在产品定价方面，可采取竞争性定价模式，先研究其他竞争品牌的六件套真丝套装的价格，如果其他品牌没有类似的套装产品，就再好不过了。尽量将价格定在主要竞争品牌的价格底线上，最好能定价在6000元，与非常6加1的推广主题保持一致性！下面以统一定价为6000元为例来阐述推广模式。
“非常6加1”同购推广模式
谈到团购，好像只有面向企事业单位、政府部门的才算是团购，好像只有面向成千上万公众的才算是团购。“非常6加1同购推广模式”，是开创性的7人同购，是小范围的团购。“两人同行，一人免费”，你听说过，这样实惠的火锅自助餐吗？同一个道理。
“非常6加1”同购推广主题可设定为“七人同购，一人免费；七人同购，多送一件”。具体应该如何组织呢？非常6加1同购，是指由一人主导，来联络另外6人，一起来你的店铺购买非常“6加1”套装。“七人同购，多送一件”，是指7个人一起来，每个人都可获赠一件真丝睡衣，让每个来的人都得到好处，如果单独来购买，只能获得六件套，而没有赠品；“七人同购，一人免费”是什么意思呢？当7个人同时来购买非常“6加1”套装的时候，你的售货员只需要用从2到8的七张扑克牌就可定出谁将有幸获得免费的待遇，很简单，让7个客户每人在2到8范围内选一个数字，但是不能重号，选完号后，再让7个客户一起定一个免费的数字，最后，由售货员负责洗牌，客户每人抽一张牌，抽中免费数字的人即可享受免费的待遇！
“七人同购，一人免费”，以每套6000元来计算的话，那么，等同于6个人各拿出1000元来，为那个免费的客户买单了，就像彩票一样，一群人的小钱成就了那个头等奖的大富翁，可是，每个买2元彩票的人都觉得自己就是那个幸运儿，都是冲着那个500万的头奖来的；同样，7人同购的每个人，也都会认为那个获得免费尊荣的人，非自己莫属。从你的角度来看，非常6加1套装的实际售价是5000元每套，但是一次就卖出了6套，总销售额是3万元；羊毛出在客户身上，你只是损失了一些时间和成本来组织而已。
那个获得免费待遇的客户，就感觉赚了大便宜，也就获得了大惊喜，自然对你的品牌产生了无限好感，因为尝过了甜头，自然也就会变成一个守株待兔者，希望再次品尝这种甜蜜滋味，这个客户也就变成了你的“VIP”客户，也可说是粉丝；此时，你的售货员要及时把这位“VIP”客户的详细联系方式记录下来，由销售员促动其再去组织另外的7人同购小组，并向其暗示，如果再来的时候，如果没有获得免费的待遇，仍然可以享受“买一送一”的优待，等于变相免费了，这样，就把这个“VIP”客户变成了你的免费推销员！而你呢？也没有什么实际损失，因为按照50%的利润率核算的话，等同这个“VIP”客户，在第二波的时候，花了6000元，按成本价买回了两套，平帐，你免费雇了一个编外销售员。
这个7人同购推广模式的启动支点，就在这个“VIP”客户身上，但是，为了避免传销的嫌疑，这个“VIP”客户尽量只用一次，最多不超过三次，这个是有概率的，好事不过三；但是这个“VIP”客户并没有消失，只是换成了另一个人而已，因为当起初那个“VIP”客户再次组织下一个7人同购小组的时候，必然会诞生一个新的“VIP”客户，而起初那个“VIP”客户再次获得免费待遇的概率不会很高，一般都会换人了。这样，你就基本可以避免多层次传销的嫌疑，因为顶多到第三波，就换新人了！但是，你的收益，却是源源不断、滚滚而来的，因为每一个新的“VIP”客户的诞生，都会带来新增的销售额，唯一不同的是，到了第二波，最有可能出现的情况，其中起初的那个“VIP”客户，买一送一，平帐；另一个新产生的“VIP”客户，完全免费，此时，你的实际销售额是5乘以6000元，等于3万元，其中一人免费，实得销售额是2.4万元，平均到5套上，等同每套实际售价为4800元（这才是你的实际定价）。依此类推，新产生的“VIP”再去组织新的7人同购小组，而原来的那个“VIP”，获利出局！
被淘汰出局的这些“VIP”，是否就弃之不用了呢？我说过，一切营销需要解决的首要问题都是信任问题，这些淘汰的“VIP”从你身上得到了实实在在的大实惠，自然愿意为你说好话，做你的代言人或者证言人；为此，可以将这些淘汰的“VIP”充分利用起来，充当证言人，向其他人证明；可以定期出画册，将这些人的照片、感言等信息登上，发送给其他有购买意向的客户；用客户证明给客户看，更可信；客户帮自己说一句话，胜过自吹自擂一万句，安利一直在用皇冠大使、钻石、翡翠等成功人士来引动别人的上进心，保险一直用业绩标兵来拉动。人都需要一个参照系，需要一个榜样！看到别人做你的品牌赚到了钱，自己肯定也想做到！
“非常6加1”同购组织方式
有些能力不太强的客户也想赚这个大便宜，但是，她可能只招来了3个人参加，费劲心力也招不满7个人，怎么办？此时，你的销售团队就起作用了，她们的很大一部分时间，就要用到做“7人拼盘”上，譬如客户甲只能招到3个人，而客户乙只能招到4个人，那么，你的销售员的工作就是把甲和乙这两个小组，拼成一个7人同购小组；
这种模式，不怕消费者赚便宜，因为赚到便宜的客户越多，给你带来的销售额就越多，可谓皆大欢喜，甚至，在条件允许的情况下，故意做些手脚，让获得免费待遇的VIP客户多一些，特别是那些交游广阔、能说会道的意见领袖，一个都不能放过，让其免费多多，给你带来的财源就更多了！
红顶商人胡雪岩常挂在嘴边的一句话是：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”，在这里，坛子就是事业，盖子就是事业发展资金；牵强点，转用到七人同购上来，坛子就是客户，盖子就是员工。实际上，这种7人同购的推广方式，如果打个比喻来说明的话，很类似人工降雨，那些“VIP”客户很类似起催化和凝聚作用的“碘化银”，碘化银会凝聚周围的无数水雾微粒，变成大水滴，也就是雨！“VIP”也是把周围的需求，凝聚起来，变成一个七人同购小组。
至于为何是七人？因为一个人一次能联络、调动的熟人的极限，大概就是7人，人再多，就晕头转向，很累了；另一个原因是当一个人获得免费待遇的时候，她只获得了一点快乐，可是，如果她在另外6个人面前获得了同样的免费待遇，获得的那种荣耀感、喜悦感，要远胜过一个人的“偷着乐”，因为每个人都不是一座“孤岛”，都是活在别人的眼里！
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com
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为了对抗疯狂上涨的广告价格，今年早些时候，当当网停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。这两家电商给出的理由是：目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候，通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿元的广告投入，美团今年的广告预算是1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。值得注意的是，即便是声称缩减广告费用的京东商城，也投放了价格不菲的央视黄金段广告。显然，面对飞涨的网络广告价格，实力电商并“不差钱”。
但并不是所有电商都“不差钱”，在推广费用越来越让经营者头痛的时候，一些电商的营销推广仍做得有声有色，从拉着毛驴赶集的姚晨，到“闹太套”的黄晓明，再到乐淘网找来大猩猩做代言，电商行业总是迭生营销奇术。广告大战中如何避开锋芒、剑走偏锋，正成为电商企业寻求差异化制胜的营销策略。
轻营销更重创意
要想达到低成本、高性价比的“轻营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，彻底颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
5月初，凡客诚品与帆布鞋品牌代言人黄晓明合作的首支视频广告片在互联网首发。视频中，蓄须之后的黄晓明扮演一位拳击手，不但再次延续了平面广告中的自嘲路线，强调自己的非演技派身份，更加入了厚重励志风格，引发了网友的转发和热议。该视频在凡客诚品官方微博VANCL粉丝团发出之后，短短6个小时，转发超过10万条，这一数字还不包括其他账号新发表的提及该视频的微博。
这段视频广告之所以在众多视频中成为被关注的对象，主要来自于其整体风格定位清晰，路线选择充满创意，其创意之上在于突破以往黄晓明的形象定位，与凡客的产品定位高度契合。
当产品与营销手段越来越趋于同质化的同时，又有更多的产品和品牌进入消费者的视野，消费者面对着越来越多的选择。如何在激烈的市场竞争中使品牌真正影响消费者的心智，进而让面对理性产品诉求和感性心理诉求的消费者做出有利于企业的抉择，成为摆在每个企业面前的难题。而创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，增强感性诉求，更快影响消费者的心智。可见，从营销1.0到营销3.0时代，营销传播的驱动力正在发生重要变化：创意变得无比重要。
新媒体新契机
移动互联网时代的到来，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的3.0时代，一股全新营销浪潮迎面来袭，其核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动。这些最适宜的承载平台正来源于社会化媒体的运用。
社会化媒体区别于传统传播介质(报纸、杂志、电视、广播)，主要通过互联网技术实现信息的分享、传播，通过不断的交互和提炼，对观点或主题达成深度或者广度的传播，其影响力传统媒体往往无法达成，更遑论赶超。以SNS、微博、博客、视频网站等为代表新媒体形式，为企业达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，现在企业选择广告媒体已转向精准和互动传播，传统媒体几乎划一的CPD计费模式显得落后了。当然，当前网络广告涨价将进一步激化网络媒体与传统媒体的竞争，而网络媒体之间争取广告主的竞争也会朝网络营销整体方案解决的方向发展。大趋势上，网络营销会进一步两极化，一是“上天”，追求网民越多越好、越主流越好，导致各大门户和主流网站“强者恒强”的马太效会进一步凸显;二是“落地”，受众越明晰、越具体越好，触角更加下移的SNS社区营销、微博营销等社会化媒体也开始受到广告主的青睐。
但从目前来看，中小企业社会化媒体营销应用还远远没有普及，在网络营销整体中所占比例还非常小，这一点从国内社会化媒体的蓬勃发展和国内社会化媒体营销所呈明显的反比状态就可以看出来。
从市场状况来看，国内的社会化媒体、社会化媒体营销的空间依然很大，伴随微博平台兴起一批微博营销人群，但从整体营销质量上来说，只能算是刚刚开始，大多都是简单的转帖发帖，毫无创意内涵可言，社会化媒体的运用价值远未被挖掘。
互联网营销专家刘兴亮认为，电商现在有很大的泡沫，已经到了分水岭阶段，大家都在往上冲，冲不上去可能就完了，泡沫把这个市场托了起来，现在砸钱是没办法，很多企业就是被拖着走的感觉。在这种环境下应该注意利用一些低成本的营销模式缓解困境，比如利用微博做一些巧妙地营销，反而可能产生不错的效果。
社会化媒体的时代已经到来，但众多电商企业尤其是团购网站在资本的推动下，不断将资本扔向不断陡升的传统广告领域，这给企业带来了重负，其效果也差强人意，而如何运用社会化媒体营销模式，是中小电商在竞争激烈的大环境中有机会胜出的一条巧妙路径。
本专题稿件均由本报记者齐洁采写
]]>为了对抗疯狂上涨的广告价格，今年早些时候，当当网停止了在百度上的广告投放，京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。这两家电商给出的理由是：目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候，通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿元的广告投入，美团今年的广告预算是1.3亿元，糯米网为2亿元，团宝网则高达5.5亿元。值得注意的是，即便是声称缩减广告费用的京东商城，也投放了价格不菲的央视黄金段广告。显然，面对飞涨的网络广告价格，实力电商并“不差钱”。
但并不是所有电商都“不差钱”，在推广费用越来越让经营者头痛的时候，一些电商的营销推广仍做得有声有色，从拉着毛驴赶集的姚晨，到“闹太套”的黄晓明，再到乐淘网找来大猩猩做代言，电商行业总是迭生营销奇术。广告大战中如何避开锋芒、剑走偏锋，正成为电商企业寻求差异化制胜的营销策略。
轻营销更重创意
要想达到低成本、高性价比的“轻营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，彻底颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
5月初，凡客诚品与帆布鞋品牌代言人黄晓明合作的首支视频广告片在互联网首发。视频中，蓄须之后的黄晓明扮演一位拳击手，不但再次延续了平面广告中的自嘲路线，强调自己的非演技派身份，更加入了厚重励志风格，引发了网友的转发和热议。该视频在凡客诚品官方微博VANCL粉丝团发出之后，短短6个小时，转发超过10万条，这一数字还不包括其他账号新发表的提及该视频的微博。
这段视频广告之所以在众多视频中成为被关注的对象，主要来自于其整体风格定位清晰，路线选择充满创意，其创意之上在于突破以往黄晓明的形象定位，与凡客的产品定位高度契合。
当产品与营销手段越来越趋于同质化的同时，又有更多的产品和品牌进入消费者的视野，消费者面对着越来越多的选择。如何在激烈的市场竞争中使品牌真正影响消费者的心智，进而让面对理性产品诉求和感性心理诉求的消费者做出有利于企业的抉择，成为摆在每个企业面前的难题。而创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，增强感性诉求，更快影响消费者的心智。可见，从营销1.0到营销3.0时代，营销传播的驱动力正在发生重要变化：创意变得无比重要。
新媒体新契机
移动互联网时代的到来，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传播开始迈向崭新的3.0时代，一股全新营销浪潮迎面来袭，其核心就是注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟与现实的互动。这些最适宜的承载平台正来源于社会化媒体的运用。
社会化媒体区别于传统传播介质(报纸、杂志、电视、广播)，主要通过互联网技术实现信息的分享、传播，通过不断的交互和提炼，对观点或主题达成深度或者广度的传播，其影响力传统媒体往往无法达成，更遑论赶超。以SNS、微博、博客、视频网站等为代表新媒体形式，为企业达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，现在企业选择广告媒体已转向精准和互动传播，传统媒体几乎划一的CPD计费模式显得落后了。当然，当前网络广告涨价将进一步激化网络媒体与传统媒体的竞争，而网络媒体之间争取广告主的竞争也会朝网络营销整体方案解决的方向发展。大趋势上，网络营销会进一步两极化，一是“上天”，追求网民越多越好、越主流越好，导致各大门户和主流网站“强者恒强”的马太效会进一步凸显;二是“落地”，受众越明晰、越具体越好，触角更加下移的SNS社区营销、微博营销等社会化媒体也开始受到广告主的青睐。
但从目前来看，中小企业社会化媒体营销应用还远远没有普及，在网络营销整体中所占比例还非常小，这一点从国内社会化媒体的蓬勃发展和国内社会化媒体营销所呈明显的反比状态就可以看出来。
从市场状况来看，国内的社会化媒体、社会化媒体营销的空间依然很大，伴随微博平台兴起一批微博营销人群，但从整体营销质量上来说，只能算是刚刚开始，大多都是简单的转帖发帖，毫无创意内涵可言，社会化媒体的运用价值远未被挖掘。
互联网营销专家刘兴亮认为，电商现在有很大的泡沫，已经到了分水岭阶段，大家都在往上冲，冲不上去可能就完了，泡沫把这个市场托了起来，现在砸钱是没办法，很多企业就是被拖着走的感觉。在这种环境下应该注意利用一些低成本的营销模式缓解困境，比如利用微博做一些巧妙地营销，反而可能产生不错的效果。
社会化媒体的时代已经到来，但众多电商企业尤其是团购网站在资本的推动下，不断将资本扔向不断陡升的传统广告领域，这给企业带来了重负，其效果也差强人意，而如何运用社会化媒体营销模式，是中小电商在竞争激烈的大环境中有机会胜出的一条巧妙路径。
本专题稿件均由本报记者齐洁采写
]]>我自己的角色首先是一个创业者，是1992年跟我的几个创业伙伴一起在上海创业。现在我们的企业有复星医药复地等等，有一些企业先后上市了。应该说，也是走过了一条酸甜苦辣的道路。除了自己是一个创业者之外，我的第二个角色，是在做投资，或者说，复星集团现在越来越转型成为一个投资集团。
我自己很自豪的一点就是，复星集团也是最早的天使投资者。我们在十几年以前，投了一个比较有名气的企业，叫“科大讯飞”。当时投资时公司的商业模式还不很成熟，但是我觉得对于创业公司的商业模式应当看重，但最重要的是看人。当时投科大讯飞的时候，觉得科大团队是从科大出来的，非常好，非常优秀。
我们相信，30年的改革开放，最根本的一点，就是市场经济，就是我们这些创业者，正因为他们的努力，才有我们丰富多彩的30年改革开放的实践，才有我们30年中国经济的高速发展。
我对创业有几点体会。第一，创业者更多的时间和精力，要花在去体会市场上，要花在团队的沟通上，更多的要花在自己的独立思考上。，如果很多时间都花在一些看上去很有道理的学习上，我觉得不见得非常非常有用。任何一个创业都不可能去拷贝别人的东西，所以必须独自面对困难、面对死亡、面对孤独。
在冷静思考的同时，更多时间应该是细心去体会：市场的确需要你吗?需要你的商业模式吗?你真的在为市场创造价值吗?回答这些问题，要更多地跟团队去沟通。
第二个，我们应该有超大的热情，应该有一个伟大的理想。但是在面对我们的第一步、第二步以及每一个创造过程当中，一定要冷静冷静再冷静，一定要从头起步，一定要脚踏实地。未来是美好的，但是未来的美好是要一步一步走过去的，千万不要别人给了你钱之后，获得第一次支持之后，你就以为还有第二次。必须珍惜每一分钱，每一个起步，所以在这个角度上，我更多地想给大家泼冷水，就是不要自以为自己的理想很伟大，就可以忘乎所以。
第三点，创业失败的一定比成功的多，所以我们在做好积极准备的同时，我觉得更重要的是，要为失败做好准备。我觉得自己之所以能走过来，更多的是想如果失败了会怎么样。这两者必须同时考虑，成功能带来什么?失败能带来什么?如果你没有为失败做好准备的话，我建议大家不要轻易去创业。所以我今天更想说，大家在看到创业者成功的同时，是不是能够更多地去体会他们失败的艰辛，我们能不能为那些在创业当中失败了的人鼓鼓掌，为他们加加油。
当然我也坚信，不怕失败的，或者失败之后再次努力的，最终会成功的，如果商业上没有成功，如果有这种信心去做事的话，我相信每个人都会有非常精彩的人生的经历，而这种经历比一切商业上的成功更值得我们去期待和珍惜。
]]>我自己的角色首先是一个创业者，是1992年跟我的几个创业伙伴一起在上海创业。现在我们的企业有复星医药复地等等，有一些企业先后上市了。应该说，也是走过了一条酸甜苦辣的道路。除了自己是一个创业者之外，我的第二个角色，是在做投资，或者说，复星集团现在越来越转型成为一个投资集团。
我自己很自豪的一点就是，复星集团也是最早的天使投资者。我们在十几年以前，投了一个比较有名气的企业，叫“科大讯飞”。当时投资时公司的商业模式还不很成熟，但是我觉得对于创业公司的商业模式应当看重，但最重要的是看人。当时投科大讯飞的时候，觉得科大团队是从科大出来的，非常好，非常优秀。
我们相信，30年的改革开放，最根本的一点，就是市场经济，就是我们这些创业者，正因为他们的努力，才有我们丰富多彩的30年改革开放的实践，才有我们30年中国经济的高速发展。
我对创业有几点体会。第一，创业者更多的时间和精力，要花在去体会市场上，要花在团队的沟通上，更多的要花在自己的独立思考上。，如果很多时间都花在一些看上去很有道理的学习上，我觉得不见得非常非常有用。任何一个创业都不可能去拷贝别人的东西，所以必须独自面对困难、面对死亡、面对孤独。
在冷静思考的同时，更多时间应该是细心去体会：市场的确需要你吗?需要你的商业模式吗?你真的在为市场创造价值吗?回答这些问题，要更多地跟团队去沟通。
第二个，我们应该有超大的热情，应该有一个伟大的理想。但是在面对我们的第一步、第二步以及每一个创造过程当中，一定要冷静冷静再冷静，一定要从头起步，一定要脚踏实地。未来是美好的，但是未来的美好是要一步一步走过去的，千万不要别人给了你钱之后，获得第一次支持之后，你就以为还有第二次。必须珍惜每一分钱，每一个起步，所以在这个角度上，我更多地想给大家泼冷水，就是不要自以为自己的理想很伟大，就可以忘乎所以。
第三点，创业失败的一定比成功的多，所以我们在做好积极准备的同时，我觉得更重要的是，要为失败做好准备。我觉得自己之所以能走过来，更多的是想如果失败了会怎么样。这两者必须同时考虑，成功能带来什么?失败能带来什么?如果你没有为失败做好准备的话，我建议大家不要轻易去创业。所以我今天更想说，大家在看到创业者成功的同时，是不是能够更多地去体会他们失败的艰辛，我们能不能为那些在创业当中失败了的人鼓鼓掌，为他们加加油。
当然我也坚信，不怕失败的，或者失败之后再次努力的，最终会成功的，如果商业上没有成功，如果有这种信心去做事的话，我相信每个人都会有非常精彩的人生的经历，而这种经历比一切商业上的成功更值得我们去期待和珍惜。
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