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重视企业文化的松下幸之助

被日本企业界称为“经营之神”的一代宗师松下幸之助，他所创办的松下公司曾被日本评为十五家经营最佳的公司之一。他所撰写的《松下的经营哲学》广为流传，被美国哈佛大学邀请作专题讲演，松下公司成了闻名遐迩的企业，松下本人成了世界驰名的企业家。

1、白手起家

松下出身于贫民家庭，开始先在一家自行车店当学徒，每天工资不过四分之一美元，爱迪生发明电灯的消息鼓励了他，他决心自力更生创办企业。1918年，松下电器公司刚成立时，他与妻子二人经营双插座接合器，制造车间就是他的客厅，因为适合民间需要，一个插座利用它可以解决双插问题，因而生意顺利，在这个小厂的基础上起步，仅十年时间他就成了日本电器制作业的领导者。

2、内联外引

经过苦心经营，松下采取内联外引的策略使其不断发展壮大。他首先联合胜利公司共同组成VHD集团，接着又联合十几家工厂，共同协作，集中产业骨干进行新产品开发，因而使松下的产品质量保持了长期优良稳定。在内联中松下获得“盟主”地位，在外引中，寻求广泛的国际技术合作，先后与美国的RCA公司和通用电器公司，英国的EMI公司，荷兰的菲利浦公司在新技术开发，新产品研制，新工艺，新材料的应用方面进行合作，对外国公司已成型的新技术，他不惜重金加以引进。因而使松下立于不败之地，不仅学习了外国的先进经验与管理方法，而且也趁机把自己的产品打入世界市场。

3、想别人没想的 , 做别人不敢做的

松下在发展中敢于决策出奇制胜。例如五十年代初，在初次引入菲利浦技术时，他坚持对方要支付经营指导费，这在当时是独出心裁的。他认为日本国力穷，弄不好会亏损，与菲利浦合作，支付一定的指导费是非常必要的。松下要求对方对新公司投资五十万美元取得30％的股份，并收取经营指导费6％。为此，曾使谈判陷于僵局，但经过再三通融后，仍坚持对方要付出4．5％的经营费。他认为荷方的技术还不能确保成功，还必须有自己应达到的经营管理能力。由于谈判的成功，松下被誉为“经营之神”。

4、坚持自己的销售战略

日本的企业习惯以自己公司创建人的名字作商标，而松下一反惯例以国民牌作商标，直接把商品交给销售商经营，同销售商建立紧密的关系，他为销售商着想，实行分期付款优惠。在商品销售上，强调质量与价格，他认为降低成本、降低价格才能使产品销售得好，在产品应用中他积极吸取用户的意见。例如：用户欢迎4到6小时的录放机，他就积极从事设计，成功后推出市场，价格反而低10％一15％，因而一下子占领了索尼公司的市场，使市场占有率达到三分之二。

5、用精神价值观武装创造产品的人

松下经营的一个特点是重视对人的教育，他认为，人类是超拔于万物之上的万物之王，伟大而崇高地生存在大自然中。人“一方面具有支配运用一切的权能，同时又肩负有以慈爱公正之心使一切都生存下去的权能”。在这个思想支配下，他认为如果是经营者，就被授予按照自己的意志支配经营体中的一切人力、物力和财力的权限。同时经营者还要用充满热爱的公正之心去关心这些人力、物力和财力，采用最佳的方式发挥他们的作用，承担起经营体无限发挥下去的责任。因此，他对下属的每一个人，一方面有支配的权力，另一方面有关心的义务。他把这种思想形成企业信条来使职工熟记、熟用，形成企业的精神观念。根据这种观念谱成了公司歌曲，形成了公司信条，按照这个信条“如果你犯了一个诚实的错误，公司会饶恕你，把他看成参加学习的学费，从中吸取教训。然而你背离公司的原则，就会受到严历的批评，直至解雇。”

当遇到销售不景气时，他不仅不辞退工人反而认为是训练、学习、教育的好时机，他的思想教育方针结出了硕果，1983年生产力比1981年的生产力提高了40％。

由于松下有自己的哲学思想，坚持以精神原则武装职工，因而他获得了独特的成功，成为世界上有名的企业家。其成功经历可作如下解析。

曾仕强《中国式管理》语录50条

1、管理是修已安人的历程。
2、搞清楚推、拖、拉的真正用意，合理应用以求圆通。
3、以化解代替解决，务求尽量减少后遗症。
4、寓人治于法治,更符合中国社会的实际情况。
5、做人做事兼顾并重,透过好好做人来把事情做好。
6、抱持既不赞成也不反对的心态来包容一切。
7、发展事业本身并没有什么目的，必须在经营事业的过程中，完成修、齐、治、平的人生使命，立业才有价值。
8、计划的目的，在肯定今后几年，如何安人？
9、组织的功能，在聚合安人的力量，协同一致。
10、领导的意义，在发挥安人的潜力。
11、控制的用意，在保证今后几年如何安人。
12、所有管理措施，无一不与安人密切相关。
13、只有组织成员各守其分，大家才能和合为一，产生强大组织力。
14、安人就是把部份和在一起，合成一个整体，并且促使整体大于部份，和透过已安和人安增进和谐的效果。
15、安人的历程，是由开心而交心，藉交心而共同关心，然后产生同心的一连串心与心的变化。
16、中国人擅长把二看成三，以二合一来代替二选一。
17、以不变应万变是管理的最高智慧，不要因误解而放弃。
18、持经达变是最有效的管理方式，有原则，却必须因人、因时、因事、因地而应变，以求制宜。
19、经是方的，规规矩矩，实实在在。权是变动的意思，要持经达权，合理应变，才能圆通而安人。
20、美国式管理的哲学基础是个人主义，日本式管理的哲学基础是集体主义，中国式管理则是我们常用的交互主义。
21、日本人拿中国的管理哲学，来运用西方的管理科学。
22、中国式管理具有三大主轴，那就是以人为主，因道结合，以及依理应变。
23、中国人相信事在人为，所有的事都是人做出来的，所以管理应该以人为主。
24、若非理念相同，很不容易做到以人为主而又能够密切配合，把工作做好。中国式管理首重道不同，不相为谋，力求因道结合，彼此志同道合，理念相同，更中能够同心协力。
25、志同道合的同仁，由于人心善变，不久之后，可能变成志不同，道不合。各种内外环境的变数，更是随时出现。中国式管理主张依理应变，凡事依据原则，则因人、因事、因时、因地而应变，以求合理。
26、只要合理，怎样变动都可以27、中国式管理，重视把人际或人群和伦理合在一起，建立一种差别性的关系，称为人伦关系。
28、中国式管理的交互主义，秉持"二合一"的态度，将个人主义和集体主义这两种极端的说法，合在一起，形成"在集体中完成个人"的合理主义。
29、人伦关系，便是以伦理的观点来建立合理的人际关系。
30、对上要有礼貌，但是不能够讨好。以下不宜太严，也不能够过份宽松。平行同事不必太拘束，也不应该过份熟不拘礼。
31、大同必须包容小异，世界大同并非世界一同。
32、凡事未定案之前，十分民主，一旦拍板定案，相当独裁。这种把民主和独裁合起来想，称为专制。
33、法是过去的产物，情是未来的埋伏，只有理才是现在的指标，中国式管理主张依理应变，按照现在的情势做出合理的调整。
34、中国式管理重视树状的组织精神，根部吸收水份，源源不断供应树干；树干也毫不保留地让枝叶予取予求。这种我支持你，你放手去做的精神，符合中国人"你办事，我放心"的心理需求。
35、上侵下职，妨害员工的学习、成长，更破坏上司与部属之间的合理关系。
36、决策者的大智，指具有相当的专业知识，大慧指有智慧也有德行，三者合一，才是大智大慧做决策。
37、决策以止定静安虑得为过程。
38、至诚可以前知，预测未来才能做好计划。
39、采取无为的执行过程，才能大有为。
40、全面无型的控制，把法律和良心合在一起。
41、考核的标准是错不可以而对并没有用。
42、抱持救人而非杀人的心态来考核。
43、沟通以不明言为基础。
44、有效地会而不议，议而不决、决而不行。
45、领导比管理更重要。
46、老板做好人，干部做坏人，才是良好的配合。
47、劝合不劝分，表示站在合理的立场来分。
48、用情理法来领导，最为合理。
49、有本事来拿，拿不到怪自己，是激励的基本原则。
50、先求忠诚再求能力，更加安全。

四个方面的二氧化碳减排技术

[作者:季应波]
[发布时间:20010704]
[来源:全球科技经济了望，2000年第3期，“全球二氧化碳排放及其减控技术的综合评测”]

人为产排地二氧化碳主要来自：交通电力、电力生产、工业生产、住宅和商业能源。四个方面分别占人为产排二氧化碳总量的23%、34%、25%和18%。四个方面的减排技术：

1、交通动力：主要开发高动力能源效率的技术，以减少能源消耗和二氧化碳的排放。

（1）先进的柴油发动机；

（2）复合车辆技术；

（3）燃料电池车辆。

2、电力生产：采用传统的简单燃烧循环技术，其效能只有33%，燃煤新技术将把这一效能提高到40%；先进的天然气燃烧复合循环发电技术将能使效能提高到58%，其二氧化碳的排放量也减少大约60%。目前OECD国家采用先进的天然气燃烧复合循环技术实现了电力便宜和减少二氧化碳排放的双重目标。

3、工业生产：根据MOBIL技术公司的研究，工业生产的能源以及所产生的二氧化碳排放将主要取决于燃料的更换、高效锅炉和加热器以及高效动力马达。多数国家在努力把简单循环的动力改造成复合循环的先进动力生产，进而提为共生动力生产。在简单循环生产中，33%的能耗转换为动力，67%的能耗转化为废热；在复合循环生产中，58%的能耗转换为动力，42%转化为废热；在共生生产中，58%的能耗转换为动力，32%转化为可使用的热力，10%转化为废热。迅速实行共生生产，还可以减少全球二氧化碳排放量的20%。当前几个发达国家和地区的共生生产能效所占总能效的比率分别是：日本4%，美国7%，西欧国家9%，荷兰30%。

4、住宅和商业：提高高材料绝缘性能，使用节能建材和节能照明和家用电器设备。改进后一般标准建筑可比原来的老建筑减少二氧化碳排放高达30%，而采用高新节能技术的最新建筑可减少二氧化碳的排放高达50%，但其成本甚高，以至户主难以支付。

新型洁净煤－能够将含水量较高的褐煤脱水

我国是世界上最大的煤炭生产和消费国，煤炭在我国一次能源的生产和消费结构中约占四分之三。能源储量、生产和商业结构的发展决定了21世纪煤炭仍是我国的主要能源。
相对发达国家而言，我国洁净煤技术产业化的程度很低，煤的利用和燃烧效率低，既造成严重的污染，又形成巨大的资源浪费。寻求减少大气温室效应、节能、治理煤烟污染、提高煤的利用率，成为当务之急。据统计，我国二氧化碳排放量约占各种温室气体排放量的80%，高居世界第二位。随着我国经济的发展和人均能源消费的增加，大气污染和二氧化碳排放量还将进一步增加。解决因煤炭而造成的环境污染问题，重要而现实的途径只能是大力发展和推广洁净煤技术。
该项目的实施向降低温室气体排放迈出了实质性的一步，令科学界振奋的是澳大利亚首先成功地研发了先进的、具有商用价值的洁净煤技术 — 冷干煤技术。
一．技术概况
洁净煤技术产业化是加快煤炭产业结构调整，改造煤炭传统产业，发展深加工、高附加值的洁净能源。洁净煤技术是把节约煤炭资源、推动技术进步和环境保护作为一个系统工程，以先进技术为中心，商业加工为目的，是把资源转化为经济优势的最现实的选择。
指标特征
冷干煤技术验证了它无论在技术性、经济性，还是可运作性方面都是世界上最卓越的煤脱水技术。新一代的褐煤干燥技术使煤的脱水变得更加稳定可靠和效率更高，该项专利的技术过程可直接将煤矿出产的原煤就地进行干燥，并加工成发热量更高的洁净煤。
该项技术的核心为“冷干燥”过程，它能够将含水量较高的褐煤以一种简单有效、机械化和理化辅助，并且经济的方法脱水。能把传统的含水量高的褐煤转变为高质量、改进型的煤 — 其品质相当于烟煤。
项目未被加工的褐煤冷干加工后的褐煤
发热量2006大卡/kg（8.4MJ/kg）5493大卡/kg（23MJ/kg）
燃烧时温度700～800 °C1350～1400 °C
水份含量～60%12～14%
散热值减少无～30%
化学特性不稳定稳定
其它不能运输出口
其它用处轮胎、黑眉油、墨水、焦煤制造等
冷干煤的过程是前所未有的褐煤干燥技术。它将褐煤原块粉碎后液化，同时加入添加剂搅拌成泥煤状，然后挤压定型，再依靠燃煤电厂的余热来干燥，使之加工成干燥的干颗粒煤，这种干颗粒煤完全可以满足远距离的运输要求，不会受气候条件的影响而返潮，特别是出口和运输的安全性得以极大的提高。
1.经济效益
该技术的“冷干”过程能使褐煤的水份含量从60%降低到15%以下，使褐煤的发热量提高近三倍，降低二氧化碳对大气的污染排放，有效地降低了大气温室效应。“冷干”过程中形成的干颗粒煤的化学性质很稳定，不吸收水分和灰尘。实践和数据充分的证明了干颗粒煤可以远距离运输，这项突破使得褐煤以极有竞争力的价格安全地出口。
对于燃煤电厂在评估冷干燥技术时，由于其商业市场运作可操作性强，电厂的余热被有效的利用到“冷干”流程中，使发电厂排放的二氧化碳等有害气体得以控制，极大的显现出其技术和经济效益。从以下的数据可以看出“冷干”技术所带来的效益：
a)降低大气污染
二氧化碳减少：10～15%
温室效应减少：0.8吨/MW.hr.
b)冷干煤的作用
水份含量减少到：15%以下
褐煤的发热量增加：3倍
褐煤的消耗量减少：30%
c)热力系统效率
电厂能源增益：10%
燃烧效率提高：15%
设备热效率提高：2%
提高锅炉运行的经济和安全性
三．“冷干”煤的加工生产
“冷干”过程是将褐煤里的水份用简单而自然的方式脱水，能使褐煤的水份含量降低到12～15%，“冷干”流程是独特的、简单的、低消耗并且容易生产。低水份含量和高标准的加工是该“冷干”方法的主要特性。
1. “冷干”过程：
“冷干”即通过电厂的余热来烘干褐煤中的水份，最后生成比加工前的褐煤密度更大的干颗粒煤的煤产品。这种干颗粒煤表现出相当高的能量，它既适合于做等价的燃煤，也可作为高质量焦煤生产的原料。
首先，将原煤过筛，粗大的煤块分离到磨煤机磨粉后进入搅拌机淋湿，同时注入添加剂以改善煤的可塑性和确保颗粒形态的形成，煤在很短的时间里（少于一分钟）被调和成泥状，然后再被输入到挤压机加工成一个个10～20毫米直径，任意合适长度的小煤条，将小煤条输送到烘干炉经历一次“冷却”烘干处理，干燥后的产品既为固体形态干颗粒煤。
干燥系统的烘干炉干燥后产生的饱和状态湿空气，被输入除湿器除湿，除湿后的空气经空气加热器加热，再进入烘干炉干燥煤条，这是一个往复循环过程。除湿凝结下来的水则被泵入回水槽还原为纯净的蒸馏水（一吨的小煤球产生一吨的蒸馏水），“冷干”流程只需要很小的能量输入。烘干炉内的干燥介质为热干燥空气，其热源是利用燃煤电厂热力系统的余热。
2. 生产流程
冷干煤流程是一个独立的专项技术，从经济角度考虑，在燃煤电厂的应用可由两条支系统组成。
冷干流程示意图：

第一部分是前面提到的冷干过程，产品为干颗粒煤，可供输出和投入煤炭市场销售。
第二部分是将原煤过筛后较小颗粒的煤分离后，进入搅拌机、加入添加剂，然后直接被送到液化干燥床进行干燥加工，干燥后的煤再被送入球磨机磨粉、烘干，输入炉膛。

四．冷干煤的商机
时至2010年前后，我国煤炭消费总量为10亿吨左右。洁净煤技术是中国能源的未来，冷干煤又是治理煤烟污染的主要技术，是目前唯一能全面控制煤烟气中的污染成分的技术。平均可减少煤烟污染的65～70%；投资少、加工简单，有明显节能效益；适用性广，不用改炉，而且是难得的、可盈利的大气污染治理技术。我国适用于该技术的层燃煤达7亿吨/年，可见推广前景广阔，对改善我国大气环境有重大意义。
1. 洁净煤的产业政策
今后几年，是洁净煤发电技术发展的重要阶段，政策是推动洁净煤发电技术发展的杠杆，国家“关于洁净煤发电示范工程项目实行优惠政策的通知”，将给予示范工程在设备、技术引进上享受进口关税和进口环节增值税的优惠政策，在投产后按可用率进行发电调度，规定了示范项目在排放指标上的优势，这些政策都保证并相对提高示范工程的竞争力和经济性。
2. 冷干煤的商业市场潜力
目前，我国许多大城市已禁止近郊热电厂燃用散煤，甚至不允许燃用煤炭。预计到2010年，燃煤发电仍将占我国发电总量的62%左右，其中80%以上将改用洁净能源。
燃煤电厂热损失约占60%，其中锅炉热损失占10%，厂用电约占2%，仅38%用于热电能量转换。如，单机容量为200MW机组所带来的热能损失达300MW (500MW的能量 − 发电200MW，损失300MW)，将该能量用于冷干煤的加工生产，每年足以生产140万吨冷干煤，其中76万吨可供电厂使用，64 万吨可对外销售。
到2010年民用煤消费量约1～1.2亿吨，这部分应全部为优质洁净煤和煤气等产品所替代。预计到2010年还有3000～5000万吨的市场潜力。
2.冷干煤的技术市场需求
我国目前火力发电的总装机容量达2.25亿千瓦，占中国污染总量的40%。主要由于燃煤排放的二氧化硫和二氧化碳气体引起的温室效应已扩展到全国总面积的30～40%，根据有关研究的结果，温室效应和酸雨造成的经济损失，已接近当年国民生产总值的2%，冷干煤技术已成为电力工业刻不容缓地应用于实践解决大气污染问题的首要途径。
“冷干”技术显著地提高了褐煤的商业机会，冷干煤的潜在市场包括：
a)新一代环保的褐煤发电站的理想技术, 最容易控制燃煤污染排放的技术；
b)火力发电厂可与现有的煤种混合燃烧，提高热能的利用，降低能耗；
c)分解二氧化碳，减少温室气体排放；
d)在坑口电站建造和运行大规模的冷干工厂可以为带动经济新的增长点，和发展新型洁净能源；
e)燃煤电厂以冷干煤技术与“GCT”技术结合，可方便实施烟气脱硫、脱碳、脱氮、脱汞等环保项目；
f)把褐煤转变为经济的、安全运输的产品，创造了高附加值煤产品的出口机会。
4．冷干煤的其他用途
由冷干流程生产的干颗粒煤，还提供了多种与研究进程相关的途径。
a)发电
干颗粒煤在1350～1400°C（普通煤800°C）燃烧，并减少CO2释放量，在发电方面取得了很大的功效；
引导冷干煤超临界锅炉与新型流化床技术联机的发电技术；
电厂粉煤灰综合利用。
b)气化被用作制氢产品、合成煤气非常低成本的原料。
c)液化冷干煤转化为石油的生产原料。
d)其他焦煤和活性碳的优质原料。

用水渣生产水泥增强辅料项目

水渣成岩剂就是把水渣（炼铁高炉废渣）直接转化为水泥的化学产品，该技术产品是当前水泥生产领域，全球最领先的水渣应用技术，它最大限度的发挥了水渣在水泥生产中的应用性能，对减少水泥生产的能源消耗和资源消耗具有重要的战略意义。

项目适合外加矿渣、超细粉的水泥厂应用，适合有水渣渠道的创业者直接加工成水泥增强辅料出售。

目前，该项目在火热招商中，如果你具备以下条件，请与我们联系索取详细资料：

1、你所在区域的200公里（公路）或者500公里（铁路）范围内有钢铁厂。

2、你能够接触到水泥生产企业（包括已经倒闭的、正在转型的水泥企业），或者能够接触到水渣销售商、磁选场等水渣加工企业、超细粉生产企业、钢铁厂炉料部门。

3、具备5万元以上流动资金，诚信、坦率、富有责任心和创业梦想。

4、年收入定位在100万—50个100万之间的。

生物质能简介

生物质是讨论能源时常用的一个术语，是指由光合作用而产生的各种有机体。光合作用即利用空气中的二氧化碳和土壤中的水，将吸收的太阳能转换为碳水化合物和氧气的过程，光合作用是生命活动中的关键过程，植物光合作用的简单过程如下：

植物
水 + 二氧化碳 -----> 有机体 + 氧
太阳能

生物能是太阳能以化学能形式贮存在生物中的一种能量形式，一种以生物质为载体的能量，它直接或间接地来源于植物的光合作用，在各种可再生能源中，生物质是独特的，它是贮存的太阳能，更是一种唯一可再生的碳源，可转化成常规的固态、液态和气态燃料。生物质所含能量的多少与下列诸因素有密切的关系：品种、生长周期、繁殖与种值方法、收获方法、抗病抗灾性能、日照的时间与强度、环境的温度与湿度、雨量、土壤条件等，在太阳能直接转换的各种过程中，光合作用是效率最低的，光合作用的转化率约为0.5％-5％，据估计温带地区植物光合作用的转化率按全年平均计算约为太阳全部辐射能的0.5％-2.5％，整个生物圈的平均转化率可达3％-5％。生物质能潜力很大，世界上约有250000种生物，在提供理想的环境与条件下，光合作用的最高效率可达8～15%，一般情况下平均效率为0.5%左右。

据估计地球上每年植物光合作用固定的碳达2x1011t，含能量达3x1021J，因此每年通过光合作用贮存在植物的枝、茎、叶中的太阳能，相当于全世界每年耗能量的10倍。生物质遍布世界各地，其蕴藏量极大，仅地球上的植物，每年生产量就像当于目前人类消耗矿物能的20倍，或相当于世界现有人口食物能量的160倍。虽然不同国家单位面积生物质的产量差异很大，但地球上每个国家都有某种形式的生物质，生物质能是热能的来源，为人类提供了基本燃料。

生物能具备下列优点:
* 提供低硫燃料；
* 提供廉价能源(於某些条件下)；
* 将有机物转化成燃料可减少环境公害(例如，垃圾燃料)；
* 与其他非传统性能源相比较，技术上的难题较少。

至於其缺点有:
*小规模利用；
*植物仅能将极少量的太阳能转化成有机物；
*单位土地面的有机物能量偏低；
*缺乏适合栽种植物的土地；
*有机物的水分偏多(50%～95%)。

生物能大致可以分为两类——传统的和现代的。现代生物能是指那些可以大规模用于代替常规能源亦即矿物类固体、液体和气体燃料的各种生物能。巴西、瑞典、美国的生物能计划便是这类生物能的例子。现代生物质包括：1、木质废弃物（工业性的）；2、甘蔗渣（工业性的）；2、城市废物；3、生物燃料（包括沼气和能源型作物）。传统生物能主要限于发展中国家、广义来说它包括所有小规模使用的生物能，但它们也并不总是置于市场之外。第三世界农村烧饭用的薪柴便是其中的典型例子。传统生物质包括：1、家庭使用的薪柴和木炭；2、稻草，也包括稻壳；3、其他的植物性废弃物；4、动物的粪便。

世界上生物质资源数量庞大，形式繁多，其中包括薪柴，农林作物，尤其是为了生产能源而种植的能源作物，农业和林业残剩物，食品加工和林产品加工的下脚料，城市固体废弃物，生活污水和水生植物等等（中国生物质资源主要是农业废弃物及农林产品加工业废弃物、薪柴、人畜粪便、城镇生活垃圾等四个方面），下面举一些例子说明：

薪柴:至今仍为許多发展中国家的重要能源，仍需依赖柴薪来满足大部分能量需求.不过由于日益增加薪柴的需求，将导致林地日减，需适当规划与植林方可解決这一问题。

农作物残渣:农作物残渣遺留於耕地上也有水土保持与土壤肥力固化的功能，因此，农作物残渣不可毫无限制地供作能源转换。

牲畜粪便:牲畜的粪便，经干燥可直接燃烧供应热能。若将粪便经过厌氧处理，会产生甲烷和可供肥料使用之淤渣。若用小型厌氧消化糟，仅需三至四头牲畜之的粪便即能满足发展中国家中小家庭每天能量的需要。

制糖作物:对具有广大未利用土地的国家而言，如将制糖作物转化成乙醇将可成为一种极富潛力的生物能。制糖作物最大的优点，在於可直接发酵变成乙醇。

水生植物:如一些水生藻类，主要包括海洋生的马尾藻、巨藻、海带等，淡水生的布袋草、浮萍、小球藻等。利用水生植物化成燃料也为增加能源供应方法之一。

光合成微生物：如硫细菌、非硫细菌等等。

城市垃圾:将城市垃圾直接燃烧可产生热能,或是经过热解体处理而制成燃料使用。

城市污水:一般城市污水约含有0.02～0.03%固体与99%以上的水分。下水道污泥有望成为厌氧消化槽的主要原料。

生物质不同的用途使生物质有不同的价值，因此如要统一确定生物质的经济性是十分困难，大规模商业化应用生物质会对其他市场，如食品市场和造纸市场产生重大影响。在评价生物质的经济性时，必须考虑生产生物质的成本和能源投资，所需的水和肥料以及开发利用生物质对土地利用和人口分布形式的总体影响等。生物质常常最适于分散应用，如在人口密度低的地区使用。典型的生物质能开发利用设备均比较小。生物质是到2020年唯一能极大地影响运输行业（不包括电车）燃料利用状况的可再生能源，然而，若大规模开发利用生物质资源，必须注意保护生物多样性，保护自然风景区和环境敏感区，同时还要注意控制废水和废气。

生物能的开发和利用具有巨大的潜力。下面的技术手段目前看来是最有前途：

直接燃烧生物质来产生热能、蒸汽或电能。
利用能源作物生产液体燃料。目前具有发展潜力的能源作物，包括：快速成长作物树木、糖与淀粉作物（供制造乙醇）、含有碳氧化的合作物、草本作物、水生植物。
生产木炭和炭。
生物质（热解）气化后用于电力生产，如集成式生物质气化器和喷气式蒸汽燃气轮机（BIG/STIG）联合发电装置。
对农业废弃物、粪便、污水或城市固体废物等进行厌氧消化，以生产沼气和避免用错误的方法处置这些物质，以免引起环境危害。
而根据生物质能的作用和我国的现状，目前重点发展的项目如下：

（1）近期优先发展项目

生物质气化供气
生物质气化发电
大型沼气工程
生物质直接燃烧供热
（2）中长期化发展项目

生物质高度气化发电项目（BIG/CC）
生物质制氢等优质燃气
生物质热解液化制油

水泥生产中，水渣低成本应用的技术方案

一、技术背景资料：
水渣，又称高炉水淬矿渣，是高炉炼铁、炼钢产生的副产品。水渣作为生产水泥的主要混合料之一，有很长的应用历史。

传统的水泥生产工艺是将水泥熟料和矿渣（包含水渣）等一同混入球磨机粉磨。由于混合材中采用了水渣的应用，使得水泥的强度予以了保证。但这种工艺不仅增加了磨机能耗，同时只能很小部分的发挥了水渣的特性，

近年来，“分别粉磨超细水渣应用技术”的出现，为水渣在水泥中的应用开辟了新的前景。但同时需要将水渣磨至450m2/kg细度，该工艺需要吨电耗在70kWh左右，成本仍然较高；另外最重要的是掺入比例有限，经济效益不显著。特别是在水渣成本高的地区就没有什么效益可言，目前的应用实践也表明，主要是钢铁厂自己加工成超细水渣出售，其实是钢铁厂废弃物处理的一种手段，对国内大范围内的水泥企业而言，并没有示范和借鉴作用。尽管有些媒体报道了水渣的掺入量可以达到了 20%，但实践和实验证明：要保证水泥原有的工艺配方不变、质量不变，其掺入比例在10%左右，当掺入比例达到12%时，出现水泥早期强度偏低、析水严重等现象。

本技术旨在充分发挥水渣的技术特性，为水渣在水泥生产中的低成本应用提供技术方案。技术实现的手段：一是将混合材中的水渣单独粉磨，降低与水泥一起磨的电耗；二是水渣单独粉磨的细度控制在280-320的表面比，比超细水渣大幅度降低电耗；三是采用“多组分协同”技术增加水渣的掺入量至少达15%以上；四是采用“成岩”技术和技术产品降低5%—10%的原水泥熟料配比量。

二、技术合作流程：
提供技术方案，跟踪解决技术点，实现计划的技术效益。

三、保底技术效益
采用该技术合作，除了技术运用成本以外，至少为客户企业实现如下效益：
1、吨水泥节省生产成本=（原水泥生产成本-水渣原料成本-吨水渣60kWh的电耗成本）×15%
2、节省原水泥生产电耗10%
3、增加水泥总产量超过20%

BX系列洁净煤技术应用问答

（一）BX—JM1型煤炭改性剂是什么？作用是什么？
BX—JM1型煤炭改性剂是一种颗粒状的固体，其实质是一种催化剂，把它以0.2%-0.25%比例添加在煤炭中参与燃烧，能产生节约煤炭和环保排放的效果。
1、提高锅炉热效率8%～15%；
2、节煤率10%～25%(一般工业锅炉节煤率在15%以上)；
3、可使不易燃的劣质煤达到优质煤的燃烧效果，使煤炭资源得到综合利用；
4、可降低烟尘与其它有害气体的排放总量，有利于达到环保要求；
5、降低了锅炉工的除渣等劳动强度，改善了锅炉房的环保条件。
（二）BX—JM1型煤炭节能改性剂的工作原理是什么？
打破传统的助燃技术理论，而采用当代先进的催化、改性等物理、化学复合技术。其主要化学组份由催化剂、改性剂、助燃剂、消烟剂、固硫剂、膨化剂等复合组成。在煤炭中加入该添加剂的煤炭即为洁净改性煤。洁净改性煤在燃烧过程中与添加剂中各化学组份同时气化后形成混合气体；在催化剂、改性剂作用下，产生离子交换，将应当排放出去的烟气形成极易燃的水煤气并参与燃烧，其实质是将应当排出去的烟气转化为新的可燃能源，同时促使火焰内焰温度聚增（聚增300℃以上），并带动了火焰外焰温度的聚增（聚增100℃以上），极大的增加了火焰长度、火焰密度、火焰面积，从而提高了锅炉出力、节省了大量煤炭，在炉膛内就降低了大量的烟尘与有害气体的排放。
（三）添加煤炭改性剂需要很均匀吗？
从改性剂的工作原理可以知道，改性剂是在燃烧空间进行气体间的离子交换而发生作用的，所以添加煤炭改性剂时只要求相对均匀。
（四）BX—JM1改性剂与其它的煤炭添加剂有什么区别？
近几年来洁净煤技术发展迅速，哈尔滨工业大学、浙江大学、中国矿业大学、中科院、中国煤炭科学研究院等院所相继研究开发了洁净煤“改性剂、固硫剂、消烟剂、助燃剂”，并相继投产。如浙江省洁净煤技术研究中心研制和生产的HZ固硫助燃剂，黑龙江省石油化学研究院煤所生产的芳凯牌型煤添加剂，黑龙江省化工研究所生产的Hyc—3型锅炉除渣剂，华北石油燕山节能助剂厂生产的吉发牌高能助燃节煤剂，韩国相明产业生产的防大气污染燃煤节减剂等均在全国进行试销和推广。
目前国内市场上流行的煤碳添加剂种类很多，但大多属于助燃剂，没有起到对燃烧的“改性”作用，虽然这类产品也有一定的节煤作用，但效果不理想，一般节煤率都在5%～8%。固硫率40%左右，烟尘去除率较低在20%左右，很难满足洁净动力配煤的环保指标和热工指标，在国际上处落后的地位。
（五）除了通过节煤获得直接经济效益外还有其它哪些效益和应用？
在水泥行业的应用中，主要的效益不是节煤，而是由于锻烧温度提高了，相应提高了水泥标号，提高了台时产量，降低了用电量，降低了企业的运营成本。
在工业锅炉上使用，不仅节煤，而且由于升温速度快，缩短了锅炉运行的时间，提高了锅炉的运行寿命与节电。降低烟尘和二氧化硫的排放量，可以减小风机或停止除尘设备运行，减免应上缴的污染排放费。
煤炭改性剂应用在炉前加剂直接节省燃煤；应用在配煤场可以混配劣质煤；应用在型煤领域可提高型煤质量或降低型煤成本；
（六）使用改性剂对锅炉设备有没有不利影响？
改性剂PH为中性，不燃不爆，无腐蚀，是安全稳定的化工产品；它在燃烧和气化条件下发生作用的机理，是将应当排放出去的有害和无害气体转化为可燃气体参与燃烧，显著地减少了污染物排放，对设备和人体都有益。
改性剂运行中，有良好的清灰和解焦作用，对锅炉金属面防腐蚀具有很好作用，提高了锅炉运行寿命。
（七）有没有国家有关部门的认证？
该技术获国家发明专利，获第五届北京国际博览会推荐产品（技术）证书，经国家有关部、省、节能、环保部门检测，产品鉴定，及用户的使用，证明该产品在煤的燃烧领域达到了国内外先进水平，具有显著的经济效益和社会效益，是一种理想的高科技节能、环保产品。
该项目的发明人孙福刚先生为此曾荣获尤里卡世界发明博览会颁发的“世界发明金奖”证书。
2004年，运用项目原理进行的“合成氨节能改性气化型煤生产技术”的研发工作，通过浙江省专家组论证，已上报国家科技部接受中小企业创新基金支持。
2005年被杭州科技局列入“2005年杭州资源节约性项目”，并享受政策补助。
（八）劣质煤为什么能实现优质煤的燃烧效果？
煤炭的低位发热量在4500千卡/kg以下的可视为劣质煤。劣质煤的特征：灰分[Aad]含量高、固定炭[FC]含量低、无灰干燥基挥发分[Vdaf]含量高、灰软化温度[ST2¬]容易偏低，燃烧时产生烟尘较大、大多数易结焦。因此，燃用劣质煤排放污染大、燃烧效率低是最主要的特征。
煤炭的灰分主要由硅、铝和不定量的碳、铁、钙、镁、钾、钠、硫等组成。由此可见，可实现一定挥发量并有利于燃烧的金属氧化物的含量较高。如：三氧化二铝[AI2O3]含量在30%左右，三氧化二铁[Fe2O3]含量10—25%左右，其余金属氧化物均为痕量。AI2O3越高ST2越高、FeO3越高ST2越低（越易结焦）。
另：劣质煤中含燃点高的隋性燃料——煤矸石较多，促使劣质煤更难达到充分燃烧。
当劣质煤加入BX—JM1型煤炭改性剂[每吨煤加2kg]即为洁净改性动力煤。
由于劣质煤Vdaf含量较高，燃烧时产生的烟气量较大，所产生的大量烟气在催化剂的作用下，形成的可燃气体[煤气]量较大，煤气参于燃烧，提高了劣质煤的供热能力，并降低烟尘排放。
劣质煤灰分中含金属氧化物AI2O3、Fe2O3较高，劣质煤在改性剂的作用下，提高了煤炭的燃烧温度，促使金属氧化物大量的气化，为劣质煤在燃烧过程中提供了氧化剂和催化剂而促进劣质煤充分燃烧，提高了劣质的供热能力。
劣质煤在燃烧时与改性剂同时气化，在改性剂的作用下，使劣质煤火焰的内燃温度聚增而提高了火焰温度，提高温度后的火焰足可以将隋性燃料—煤矸石点燃并参于燃烧，提高了劣质煤的燃烧效率，同时提高了劣质煤的供热能力。
依据上述：洁净改性劣质煤完全可以达到优质煤的燃烧效果。4500千卡/kg劣质煤可以实现5500千卡/kg—6000千卡/kg优质煤的燃烧效果。
（九）燃用6000千卡/kg以上的特优质煤，能否实现15%以上的节煤率？
在层燃锅炉上燃用5300千卡/kg—5500千卡/kg的优质煤，可实现最佳的锅炉热效率。在某些地区拥有丰富的特优质煤，大多数燃用特优质煤；在全国各地的个别企业所采用的锅炉的规格小，而所需要的供热量很大（小马拉大车），迫使锅炉超负荷运行[不符合安全要求]或采用特优质煤作为燃料，以满足供热量的要求。
层燃锅炉燃用特优质煤虽然可以增大供热量，但锅炉运行的热效率较低，而浪费能源。燃用特优质煤促使炉膛温度过高而导致排烟温度过高、锅炉外表面温度过高，造成热损耗增大。所以层燃锅炉燃用特优质煤是不经济、不科学的举措。
燃用特优质煤能否实现20%以上的节煤率？完全可以。上面讲到，燃用特优质煤火焰温度和炉膛温度都远远高于一般的优质煤和劣质煤的火焰温度和炉膛温度。燃煤的火焰温度与煤炭的固定炭[FC]含量、低位发热量[QDCt]成正比。
锅炉无论是燃用特优质煤还是燃用劣质煤，在炉膛内都将产生大量的烟尘经烟道向空中排放。
依据BX-JM1型煤炭改性剂原理而知，改性剂中的催化剂与煤炭同时挥发形成混合气体，经催化反应大部分烟气形成非常易燃的煤气并参于燃烧。煤气的形成需在800℃以上形成，温度越高（>800℃）形成的煤气效率（煤气量）越高。燃用特优质煤，在形成高温度的炉膛内提高了煤气的发生效率，故提高了供热能力。
燃用特优质煤的火焰温度与劣质煤的内焰温度具有同一特征，即内焰温度低于外焰温度。在特优质煤中加入改性剂后，特优质煤的火焰内焰温度同样实现聚增，增加整体火焰的温度而进一步提高特优质煤炭的供热能力，实现节煤的目的。
由于特优质煤售价更高，在特优质煤上应用改性剂，通过节煤可实现更大的经济效益。
（十）BX洁净改性动力煤在锅炉运行中的对比测试方案
1、BX洁净改性动力煤对比测试目的
在层燃锅炉上燃用的煤炭称为动力煤。在工业锅炉（手烧炉、机烧炉）、窑炉（煅造、砖瓦、冶金、回火、陶瓷、玻璃、烘干、烤烟、部分矿产品等领域的窑炉）上燃用的煤炭均采用烟煤。而在石灰窑、冶炼炉、部分镁砂窑等基本上燃用无烟煤或焦炭。
上述锅炉、窑炉的热效率较低，降烟尘设施与固硫设施的性能较为落后；因此，锅炉、窑炉在运行中耗煤量大、烟尘排放量严量超标，由其是手烧炉、窑炉烟尘排放量更为严重。
上述锅炉、窑炉所燃用的煤炭均为污染严重的非洁净燃料，也是造成锅炉运行热效率低、排放污染严重的主要因素，目前尚无很好的解决办法。近几年，中共中央、国务院作出决定，这些锅炉禁止燃用污染严重的非洁净煤，必须燃用洁净燃料，依据国情，燃用洁净煤是唯一的出路。
在煤炭中按煤炭的实际重量加入0.2%的BX—JM1型煤炭改性剂（每吨煤加入2kg），即可实现高效率、清洁燃烧，称为洁净改性动力煤。其主要技术性能如下：
 降低烟尘排放总量（含节煤率部分）50—70%；
 降低二氧化硫（SO2）排放总量（含节煤率部分）40—50%；
 提高锅炉热效率8—15%，节煤率10%以上（一般在15%以上）；
 降低灰渣含炭量40—50%；
 降低灰渣排放量20%以上。
为了向用户展示和证实BX—JM1型煤炭改性剂在锅炉运行中真实的效果，按照用户的要求，由双方共同对洁净改性煤与原煤（不加改性剂的煤炭）进行燃烧对比测试，以确定洁净改性动力煤的综合性能、指标，为用户是否选定该项洁净改性煤技术，提供参考依据。
2、对比测试形式
BX洁净改性动力煤在锅炉运行中的对比测试形式，可分为国家授权单位专业测试和用户与改性剂生产单位共同自行测试等二种形式。
 专业测试与测试内容：
（1）由国家授权的环境监测中心站（一般设立在各级政府环境保护局或行业的环保部门）负责测试。测试方法：重点进行烟道测试分析。对加入BX—JM1型煤炭改性剂前、后分别进行对比测试。
按着国际《GB13271—2001—锅炉大气污染物排放标准》分别测试出烟尘平均排放浓度（mg/m3）,标准值为200mg/m3；烟尘平均排放量（kg/h）；林格曼黑度（级），标准值为1级。
（2）由国家授权的能源利用监测中心，一般均设立在地方各级政府经委或行业设立的节能监测中心负责。
测试方法：按着国家标准GB10180《工业锅炉热工试验规范》及GB212《煤的工业分析方法》规定程序和方法进行，测试共分二个工况分别进行。第一个工况为燃用原煤时热工工矿，称为锅炉原煤热工状态；第二个工况为原煤中掺入BX—JM1型煤炭改性剂后的热工状态，称为锅炉改性煤热工状态。
测试时应使第一个工况与第二个工况的锅炉均处在热工稳定状态下进行，锅炉的燃烧调整到试验工况且一小时后开始进行测试。测试过程锅炉工况应保持相对稳定。
耗煤量：用磅秤量出单车煤的重量，累积上煤车数，在大型锅炉进煤系统可采用核子秤或检尺计时的方式计量耗煤量。计量的前、后均采取储煤仓的平仓方式，测试期间取好煤样做煤炭样品的工业分析，测试结束计量出耗煤量。
蒸气锅炉：用超声流量计测定上水流量，反映出产气量。用水银温度计测定上水温度，炉膛内温度用远红外线温度计测出。蒸气压力由现场汽压表计量，保持出口压力在±0.02MPa范围内变化。锅炉各部位温度用铠装热电偶测定。省煤器前后烟气取样，用色谱分析气样成份。取煤渣样进行工业分析，重点检测灰渣残炭含量。
经各项检测数据统计、分析、修正后，分别计算出二个工况的各自锅炉正平衡热效率、节煤率。
热水锅炉：测试方法与蒸气锅炉相同。所不同的是以下二点；i：确定锅炉内水位标志，以确定被加热的水量。如需要补水，必须用超声流量计检测出补水量以便进行数据修正。
ii:确定进水温度与出水温度原始状态，即锅炉启炉前的温度值。制定出水最高温度值，在锅炉试验工况下进行测试。
只是较粗略对专业测试形式作了一般介绍。全面的测试方法与测试内容，仍按着专业测试机构制定的测试大纲进行。做为洁净改性煤技术推广人员对锅炉的环保指标、热工指标的专业测试方法有一定的了解和掌握，是本文的目的。
 自行测试与测试内容
专业测试主要针对洁净煤企业为了取得洁净煤生产权，或者地方政府为在该地区全面推广洁净改性煤技术，通过专业测试对该项洁净改性煤技术进行性能认定所采用的测试形式。所以，用煤单位基本上采用自行测试。
（1）测试内容：由于在测试过程中，没有条件拥有测试仪器设备、分析仪器设备。只能测试耗煤量与产能量，目测排烟量与浓度，目测炉膛温度，目测灰渣残炭含量，测试升温时间量，目测火焰温度、密度、长短、面积等变化。测试结果只能向用户提供直观的效果——节煤率。
（2）测试方法：
与专业测试同样，分别对第一个原煤锅炉工况与第二个洁净改性煤锅炉工况进行环保与热工指标对比测试。
依据自行测试的特点，必须作到以下四点：
i. 被测试锅炉为同一台锅炉，锅炉工况相同（负荷）；
ii. 所燃用煤质相同；
iii. 环境温度基本相同；
iv. 测试队伍相同，由用户单位锅炉班长等与我方人员共同组成。在测试过程中，测试人不能更换。
（3）测试指标：
i.通过测试耗煤量与产能量，计算节煤率。
ii. 通过目测烟筒排烟长度、黑度、浓度、排烟时间，经过二个工况的对比，估算出烟尘去除率。
(4) 测试过程
假设在一台4T/H的蒸气锅炉上进行三个小时的测试。
i. 确定测试用原煤量：已知4T/H的锅炉每小时用煤量为0.5吨[煤的低位发热量为5300千卡/kg]，三个小时用原煤1.5T，计量出二吨原煤量足够。
ii. 确定测试用洁净改性煤用量：应加工三吨洁净改性煤，分别加工一吨、二吨各二堆分别存放（一吨洁净改性煤作为置换煤用，另两吨洁净改性煤作为正式测试用煤）。
iii. 确定测试程序和时间：第一步先测试第一工况燃用原煤锅炉的产能量与耗煤量。如，早8:00点至11:00点为测试周期。
待第一工况测试结束后，进行第二工况的测试。
待第二工况正式测试前，将一吨洁净改性煤投入使用（11:00点—13:00点），此阶段不为正式测试阶段，是置换煤炭的过程，也就是用加入改性剂的洁净改性动力煤将锅炉中的原煤全部置换完。待锅炉内的炉排上与排出的灰渣均为加入改性剂的煤炭灰渣后，再连续燃烧半小时经平仓结束后（新的热平衡已经稳定），第二工况测试正式开始。
随着储煤仓里的洁净改性煤不断的消耗，将地面计量好的二吨洁净改性煤陆续加入到煤仓中，按照制定的测试规范，以同样的时间周期（即三个小时）进行锅炉运行测试。
待第一工况与第二工况测试结束后，依据测试纪录，进行数字统计、分析、计算，计算出节煤率；分折计算出烟尘去除效果，第一工况与第二工况对比测试结束。
（5）热水锅炉节煤率的测试
i. 热水锅炉运行方式：为断续供热方式。即在24小时内制定启动锅炉的次数。在每次启动锅炉时，将出水温度较低的状态升温到某一个高温度值的过程。
如：启动锅炉时，出水温度为38℃，规定将出水温度38℃提升到80℃，待达到80℃时即停炉，称为一个锅炉运行过程。待锅炉停运一段时间后，（出水温度又回到38℃左右），再进行第二次的锅炉运行。
在锅炉运行测试过程，每隔10分钟分别记录锅炉的进水温度和出水温度。待出水温度达到80℃时，测试过程结束，锅炉停止运行。测试结束后，将地面剩余的洁净改性煤加入到煤仓中进行平仓，最后将地面剩余的洁净改性煤进行秤重，计算出耗煤量。
即：二吨煤 — 剩余煤 = 耗煤量。
依据升温时间（从38℃升至80℃所用时间），分别计算出二个工况下的锅炉运行时间；计算出锅炉节电量和运行时间，并估算出锅炉提高运行寿命概率。
（6）蒸气锅炉节煤率的测试
针对蒸气锅炉节煤率的测试与热水锅炉基本相似，所不同的有以下二点。
i. 热水锅炉的产能量测试，测试进水温度与出水温度，测试升温过程所运行的时间。而蒸气锅炉主要是记录补水量，当测试结束时，补水总量即为产气量。
ii. 监视锅炉气压表，压力浮动范围0.02Mpa，当压力超出范围应降低炉排速度，反之应提高炉排速度。
（7）为什么在蒸气锅炉上测试补水流量代表产气量：在蒸气锅炉运行系统，能反映产气状态的标志只有气压表、再线蒸气流量计与进水水表。
在测试产气量过程，只能测试补水量（在进水表上读数），切不能采用气压表和再线流量计的显示来代表产气量。因为气压表和再线蒸气流量计误差甚大（最大可达30%），而水表只有百分之几的误差。所以，以水表为基准测试补水流量，是最合理的选择。
如果锅炉运行系统没有设置进水水表，可通过水箱的补水量确定蒸气产量。水箱的补水量是通过对水箱的体积进行测定后，测试出补水后的体积（通过检尺得出），计量出补水量。
如：水的密度为1g/cm3，补水的体积为2 cm3，则：补水总量为2000kg，即产气量为2吨。
（8）环境影响因素
在进行二个工况对比测试过程，是在二个时间段完成的。
对二个时间段的室外环境温度值进行测试和记录。如果二个时间段的温差超过3℃，应对测试结果进行数据修正补偿。如果二个时间段的温差超过5℃，第二个工况的测试应停止测试。待温差小于3℃时恢复测试。因为环境温度不同，锅炉的煤耗不同，将影响节煤的真实性。室外环境温度越低，锅炉的煤耗越大。在对二个工况进行对比测试过程，注意室外环境温度的影响是必要的。
（9）煤中水分的影响与补水方式
加入BX—JM1型煤炭改性剂的煤炭在燃烧过程中，在改性剂的作用下，改变了煤炭的燃烧方式，由传统的燃烧的方式转变为改性、催化燃烧的方式（即：火焰内焰温度聚增、发生煤气并参与燃烧、增大火焰面积与密度）。根据催化燃烧的原理，对煤炭的总含水量有一定的要求。再向煤炭加入改性剂的过程中，如果发现煤炭很干燥，（含水量低于5%），应对煤炭进行补水，使煤炭的总含水量控制在9%左右为宜。（补水要考虑具体锅炉的特性）如果煤炭本身很湿，就无需补水。
在测试过程中，被测试的煤炭需要补水，应先将被测试的煤炭秤重后方可补水，也就是说煤炭的重量不包括水的重量。如果第一工况和第二工况都需要统一补水，就无需将水分扣除，对煤炭分堆秤重即可。
（10）统一指挥，分工负责
i. 统一指挥：与用煤单位锅炉班长或部门领导共同组成测试小组，制定测试方案，做好分工，统一行动，统一指挥。
ii. 分工负责：依据测试内容的要求，主要作以下的分工。
a. 由专人对被测试用的煤炭进行秤重、分堆。在煤炭中加入改性剂，加工洁净改性动力煤。
b. 由专人对锅炉的煤仓进行平仓，测试结束后首先平仓，平仓结束对所剩余的煤炭分别秤重，分别计算出耗煤量。
c. 由专人每10分钟记录补水流量与气压值（蒸气锅炉），进、出水温度（热水锅炉）的和气压表值。每一小时观察记录一次室外环境温度。
d.由专人观察记录排烟尘性状，每30分钟观察记录一次。每30分钟取灰渣样品一次，对灰渣性状与排烟性状作出评价。
e. 由双方负责人监督和观察锅炉运行状况，并对炉膛内煤炭的燃烧状态[火焰长度、温度、面积、密度]进行仔细观察后作出评价。
上述每项岗位的分工，由双方人员共同操作、签字。
（11）对比测试总结、分析、评价
对比测试结束后，根据测试记录数据及运行过程的实情情况，由参加对比测试的人员共同总结分析，评价节煤效果和环保效果，评价煤炭改性剂应用技术的综合实际效果。

营销企划书范本

营销企划书的格式

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

做了两天数学题，总算使“成岩水渣”项目的技术效益公式化

对于“成岩水渣”技术，早先判定一个项目是否可行，或采用经验判断，或需要细致的成本核算，不仅花费很多时间，而且有时出现很大误差。由于成本核算需要很多数据，因此对客户提出的问题反馈明显滞后。我总认为它的使用前提和使用效果必然可以用一个数学公式来表示，但一直找不到答案，我下定决心苦苦演算了两天，今天终于有成果了，晚上叫李工他们一起来讨论，认为完全可行。这个数学公司的确定，让我们无论面对哪个区域的项目，可以在半分钟之内确定项目是否可行，并在一分钟之内计算出项目给客户带来的效益。

这个公式就是:除了技术运用成本以外，至少为客户企业实现如下效益：

1、吨水泥节省生产成本=（原水泥生产成本-水渣原料成本-吨水渣60kWh的电耗成本）×15%

2、节省原水泥生产电耗10%

3、增加水泥总产量超过20%
公式提出来了，大家都很开心，但我顿时觉得很累。回忆做这个题目的两天里，我的数学思维总好象理不顺。我相信，早些时候做同样的课题，我可能只需要半天时间！那么，我确信我真的需要多进行记忆和演算的训练了。

顺便提到另一个话题，是关于对北京一些中学开展的“研究性教育”实践的感悟。前些天在电视里看到一个节目，是对北京中学开展“研究性教育实践”的一些采访，他们从初中开始，自己选择一个研究课题，然后组成小组开展研究，进行了针对自己选择的课题进行长期的研究实践。有些研究生物的，有些研究气味的，有些研究清代主流服饰的......五花八门，一共开展了近200个课题的研究。小小年纪，在谈到研究课题时或真知灼见，或义愤填膺，或左右逢源，或引经据典，突显的专业水准与专业研究人员无异。从他们谈论话题时眼中放射出的光亮，我能读出他们的执着和激情，我相信他们有些成果当然是很有价值的。

但我这里倒不认为他们现在的研究成果有多么重要，而是为他们学到的科学研究方法从而掌握的科学研究流程所惊叹！为他们从小学会自主选择，并为选择去不懈努力所折服！

我相信每个人都是金子，每个孩子都是希望！孩子不成材就是教育的失败！