《连锁特许》杂志

零售三力

有零售行业的朋友问我：你觉得一个零售业的优秀人才应该具备哪几方面的素质？业绩表现、创新能力、情商、品德、决断力、控制力等等，哪些方面比较重要？
这也是我思考了很久的问题，在这里说一下自己的想法。我以为：零售当家人应该具有“三力合一”的素养，即创新第一、控制第二、影响第三，这是一个渐进的过程。这三个要素的完善是梯度推进的，每个要素也是不断发展变化的。过去的创新在于胆子大，以后的创新要求尊重顾客；过去的控制在于控制他人，未来的控制要求控制自己；过去的影响在于个人影响，未来的影响要求团队影响。这是我的基本观点。
创新是为了迎合顾客的需求，因为零售直接面对多样化、多变化的最终消费者。尤其是最终消费者不像企业用户那样理性，其消费行为不仅受经济因素的支配，复杂多变的心理因素才是决定消费者购买行为的最重要、最直接的因素。如最近席卷全球的金融危机，对零售消费的影响首先并不是“经济的”，而是对现状的判断以及对未来的预期，这些判断与预期最终通过经济活动而真的影响到经济行为，从而导致诸如投资减少、店铺扩张谨慎、就业不充分、工资报酬收入减少等一系列经济现象。面临危机，消费紧缩，消费者购买奢侈品的意愿降低，或偏好质量保证但价格更低廉的商品。总之，危机改变了人们的心理预期，从而影响经济实体的运行，再从经济上强化了人们的不良预期，结果是零售的总体不景气与结构性的不景气并存。
在过去的三十年，零售从计划经济的“笼子”里跳出来的时候，首先面临的并不是来自消费者方面的挑战，相反是从狂热的消费热情中获得了零售发展的大好机遇。而外资的进入由于被控制在局部业态、局部地域与有限规模范围内，对中国零售的影响虽然巨大但并不是替代，总体来说外资是作为一种竞争的促进因素而发挥着作用。这一时期的变化，是一种缺乏严谨战略规划的“非战略性应变”，是“走一步看一步”的应变，在“没有想明白”的情况下就开始实施的“短期战略路线”主导着过去三十年的零售发展。
未来三十年，无论外资还是内资（除非以品牌来划分，否则这两者的界限越来越模糊）都将在一个混合、开放、互动的经济体中竞争与发展，这将会是一个全新的空间。在这个空间中，最值得关注的并不是供方竞争者以及竞争格局的变化，更大的挑战将来自消费者。经过三十年的改革开放，中国的消费者已经从类似“刚睁开眼睛的婴儿”转变为“消费经验越来越丰富的成人”，这一转变将直接改变零售的营销模式。
所以，未来的营销创新或零售当家人的创新力将会具有一系列新的特点，这个渐进的过程至少应包括以下三点：（1）基于责任的营销；（2）基于长期战略的营销；（3）基于核心竞争力的营销。其实质是要回归“营销的本质”。
零售企业有必要分清三种责任：一是企业责任，即企业的盈利与发展要包括员工的成长，使每一位员工能与企业共成长；二是社会责任，企业不仅要关心自身发展，更应关心整个社会的和谐发展，这是因为“一个企业的财富来源于拥有消费者信心基础的国家经济”；三是行业责任，就是要为建立与遵循行业规则做出贡献。
长期战略与核心竞争力是相互关联的两个方面。过去三十年的消费水平以及零售企业的运行机制与经济实力，都决定了中国当时的零售只能采取“低成本、短期赢利战略”。但未来三十年，这一战略需要进行适度调整。这里所指的“适度”包含四层含义：一是主要的转变不是在“低成本”，而是要根据顾客需求的变化来规划“服务提供的质量”，但并不放弃有差异的“服务配置与提供”；二是从“投资的长远效应来规划预算”，但并不放弃节俭原则；三是从“经营的长远发展来规划赢利模式”，但并不放弃短期赢利机会；四是从“智力型核心优势来保证赢利模式的持续有效”，但并不放弃“资源型比较优势”的有效利用。
总之，未来的创新力应该主要体现在对消费者的尊重、关注与研究上，更需要专业团队的支持，依靠数据的支撑。零售当家人的感悟与创新虽然在任何时期都十分关键，但是他们对创新的作用方式将发生根本性的改变，诸如“胆子大、点子多、路子怪”这样的素养虽然必不可少，但如果这些品质离开了系统思考，就难以发挥应有的作用。
控制力是当家人有没有领导能力的重要表现。现在的大型零售企业，其当家人一般都具有较强的控制力，是企业的发展、个人的风格以及员工的顺从等相互作用造就了当家人的控制力。
过去三十年，零售当家人的控制力主要体现在对企业发展方向的控制、运营成本的控制以及对企业内部人的控制上。经济的快速发展把当家人推到了一浪高过一浪的浪尖，他们有点像牛市中失去理智、无法自控的“赌徒股民”，他们最最缺乏的是自控能力。实际上，在外力推动的企业发展过程中，他们往往处于很被动的境地。潮汐过后，原先被巨浪推得最高的也许是最危险的。
所以，从未来发展的角度来思考控制力，最重要的并不是控制他人的能力，而是控制自己以及控制诱惑的能力。
具有外在控制力和个人影响力的领导，不一定就具有内在控制力与团队影响力，更不一定能达到古人所说的“威而不猛”的境界。如何“从容地经商”？如何做到“先义后利，不言利而利自生”？这还需要零售当家人不断地自我修炼。
控制力不等于影响力，如果说控制力主要表现为有形的力量，那么，影响力则是一种无形的力量。我们通常所说的“领导在与不在一个样”，就是影响力。这种影响力的形成不是基于“畏惧”，而是源于对传统的敬仰、对制度的敬畏、对领导的敬重。领导的影响力如果仅仅表现为他的个人权威，那至多是一种控制力。领导影响力的最高境界是通过培育自己的人格魅力，把个人影响力转变为团体影响力，从而转化为团队执行力。只有通过这些转变，才能变“一人之司”为“众人之司”，变“一人之智”为“众人之智”，变“一人之理”为“众人之理”，变“一人之为”为“众人之为”，变“一人之治”为“众人之治”。总之，如果老板有影响力，而老板的下属缺乏影响力，其结果必然是老板累死，下属闲死。这样的公司不可能实现持久发展。
总之，零售当家人的生命力来源于创新力，没有创新，一切的一切都是“无米之炊”，零售营运质量来自于控制力，影响力则是零售当家人思想的延伸、传播与升华。

文/周勇

牛年话牛

温总理在瑞士达沃斯世界经济论坛2009年年会上如是说：牛年象征着勤劳、奉献和富足。

2008年，不管对中国还是对世界来说都是跌宕起伏的一年，有喜有悲，这些事情离我们很远又很近，似乎对我们没有影响，又似乎对我们影响很大。无论如何，这一年总是被翻了过去。

展望2009年，也就是我们的牛年，将是脚踏实地的一年，是复苏的一年，牛年要精打细算，牛年来不得半点的马虎，也来不得半点虚假，牛年更要谦虚谨慎。2008年可以说是戳破谎言的一年，华尔街上轰然倒塌的投资银行以及食品安全问题等都昭示着2009年和未来要有规范的商业伦理道德。

无论如何，2009年该防止的防止，该发扬的发扬，肯定将会是最有起色的一年。

作为企业家，我们把握两个方面：一个是与自然的和谐，另一个便是与人类的和谐。我们看到了与自然界的不和谐给人类带来的灾难有多深重，而恐怖事件的发生则是与人类的不和谐。所有的这一切都是对商业生存环境的破坏。作为企业家，其商业行为有利于自然环境和人类和谐，只有这样企业才会有意想不到的收获。

回到连锁企业的现实中来，最近有这样几件事证实了以上的看法：麦当劳降价至十年前的水平；很多高端品牌也放下身价考虑更为务实的做法；很多奢侈品开始变得平易近人，没有了往日的高傲。几乎所有的企业都在一夜之间意识到自己肩上的责任无比重大。2009年，《连锁与特许》杂志做了一些调整，去掉一些广告版面，从定位上收窄了管理方面的文章，而更多地探讨店和经理人，以及连锁科技、投资理财方面的问题。总之，以店、人、钱、管、技、训六个方面来突出，争取在以前的基础上，再提升一个层次。

营销人的五项修炼

前言：在中国，营销无疑是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和劳苦！同时营销也是让个人最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名身在中国的营销人，你应该为自己的选择而庆幸，因为你已经走上了一条通往成功的快捷之路！如果希望将来成为一名营销精英，甚至目标是做中国最优秀的职业经理人，那么你自身的修炼是否足以让能够你凤凰涅磐，浴火重生？参照下面的五项修炼——中国营销人员的必修课，憧憬未来、向往卓越的你，为了实现自己的目标而必须做出十二成的努力了！而且需要一如既往，锲而不舍的坚持下去，最后激动人心的成功一刻必定到来！
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;第一项修炼——对自己提出强烈的使命感
人最大的激励不是来自外界，而是来自内心深处的自己！这个内在自己的伟大程度就是生活在这个世界上外在的人的伟大程度，我称之为使命感！从营销上来讲，每个产品都有一个定位，人生价值定位就是你要提出自己的使命感！无容质疑，我们每个人来到这个世界上都是与众不同的，都是注定要完成一些特定的使命而后离开的，这些事情只有你可以从前到后按照你自己的方式来完成。这是无可替代的。

; ; ; 要找到自己的使命感，就要反复的问自己，“我这一生为了贡献给这个世界什么有价值的东西而活？”让人们生活的更健康，还是让人们生活的更快乐，更方便？或者为世界提供最有品质的生活？当然企业使命感和个人的使命感要结合起来，使命感意味着你要抛开自己的个人利益，完全为外界利益而奋斗。但是你个人在这个实现外界利益的过程中相应会得到随之而来的事情，每个人都可以变的伟大！使命感就是要让我们了解我们自身要先学会为别人而活！达人成己。在遭受打击时不会轻易放弃。

; ; ; ; ; ; ; 所以，一名营销员走向卓越的起点就是找到自己的使命是什么！然后要懂得在使命感下面树立自己奋斗的短期和长远目标，比如要成为最优秀的营销人还是争当同类品牌中的第一名？或者2年成为区域经理，5年成为总监或者总经理，等等。有了人生价值的使命，在实现个人的短期和长远目标的奋斗中，你就会获得源源不断的动力，这是来自你内心深处的，不是外界的，所以你不会抛弃它，它就会永远跟随你，激励你。试想，如果当时马云和他的团队仅仅是定位在赚些钱之后大家就分家散伙，各奔东西，团队得以存在和发展的精神支柱就消失了，也就没有了今天阿里巴巴的辉煌了！

;第二项修炼——在实战中用困苦和失败反复磨砺自己！

; ; ; 踏上追求卓越的征程，你也就开始了对困苦和失败的品尝之旅。营销人是少见的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四处奔波，填不完的报表，受不完的气，永远没有终点的销售目标等等，对此你必须有足够的承受力，因为如果没有第一手销售经验的获取，你就免谈未来的统帅全局！中国很少有成功的营销精英不是从基层的业务员做起的！你可能觉得自己现在所做的事情跟原先确立的使命感的目标简直是遥不可及，但是万丈高楼平地起，你要反复告戒自己这没有什么不正常。纸上谈兵的赵括已经成为历史的笑话，现在没有哪个企业的老板会傻到把整个公司的营销交给你一个没有任何具体销售经验的所谓营销精英手上了！

; ; ; 首先，你不要轻视任何的简单工作，一方面你要熟悉最基层的日常事务，一直能够把简单的事情做好本身就是不简单了；另一方面你其实可以找到简单工作的改进方法。因为任何一家伟大公司的变革脱离开基层的效率提升和根本变革，所有的企业战略都可以视为扯淡！

其次，你要耐心的承受，虚心的学习！中国讲究三百六十行，行行出状元，只要你虚心请教，你身边的经理或者客户就会非常乐意把他们摸索了几年、十几年甚至几十年的经验或窍门不加保留的传授给你！他们可能会批评你，甚至训斥你，这都无所谓，因为他们已经是这个领域相对的权威！你必须学会尊重他们，非常快的向他们学习，并且掌握到做事的诀窍，如果你用心去思考，相信你会找到改进的办法，这是你真正获得做事乐趣的开始，珍惜它的到来，并且细心呵护，让它慢慢长大！要铭记在心的是为工作而工作永远只是一个打工者，为兴趣而忙碌才会成就卓越！

; ; ; 再次，就是你要懂得积累，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海！”对于胸怀天下的人来讲，今天的每一步励练都是未来做出重大决策的依据和基础！你一定要有自己的日记本，对于每天的工作都要认真详细的记录，还要注明自己的心得和感想！同样是在做事情，别人用手做，而你在用脑做，所以，跟其他人相比，你已经插上了翅膀！记住，凤凰永远比土鸡飞的快，飞的高！

; ; ; 现实是非常残酷的，残酷的会让你防不胜防！但是处境越艰难，你更要越坚强！愈挫愈坚！对手嚣张，士气低落，业绩糟糕，客户背叛，领导斥责，同事误解，这些事情都可能会发生。但是除了忍受，你别无选择。既然要忍受，那就选择一种更加乐观、积极的心态去承受，体验了！这也是一种乐趣了！别人不理解你，你只能想办法让自己喜欢自己了！只有欣赏自己的人才会成功！

; ; ; 第三项修炼——树立较高的职业道德水准

; ; ; 君子爱财，取之有道!营销人在市场上奔波，时时刻刻都要记得虽然天天在销售一种产品，但是自己手上却有两个品牌：左手上是你所要销售的产品或者服务的品牌，右手上就是你自己的品牌！这两个品牌的成功推销是你获得长期业绩增长的关键！很多人会为了达成生意而轻诺寡信，或者背信弃义，虽然在一些场合拿到了订单，却永远的失去了客户！这个世界上，在外面混的没有一个是傻瓜的，所以你的智商不会比别人高多少！当别人是傻瓜的人本身就是一个大傻瓜。你能够做的就是按照较高的职业道德标准来要求自己，不要让自己闯红灯！目前中国的交通事故占到了全球的近50％！按照13亿人口来算，中国职业营销人的道德事故应该也是无人可比！高发率的交通事故每四分钟让一人毙命，所以，你要当心，不要用自己的名誉或者口碑去换取一时的利益。

; ; ; 如果你服务一家公司，因为你享受它的费用和工资，所以你要懂得感恩！不要端起碗来吃肉，放下筷子骂娘！这种营销人，不管你的客户也好，你的竞争对手也好，没有一个不会因为你的这些言行而鄙视你的！每个公司都会存在一些问题，你所能做和所要做的是跟公司的领导和同事负责任的去讨论存在问题，找到积极的解决途径，而不是在别人面前诋毁和攻击所在的公司，别人看低了你的公司，你也会随之同样贬值！

; ; ; 如果你离开了一家公司，记住不要去恶意的丑化或者抱怨它，否则你也显得没什么高明的。因为当初也是你自己选择的这家公司！你攻击自己所在的公司，跟用自己的手用力抽自己耳光没有什么区别！

; ; ; 当然，商场如战场！你制定策略可以遵循兵不厌诈的原则，但是很多职业道德的禁区你还是不要轻易的跨越，那是雷区，会把你炸的粉身碎骨。遵守共同的游戏规则是市场有序竞争的必然要求。DELL因为攻击联想收购IBM，劝说美国消费者不要购买中国人生产的IBM电脑，被公众鄙视就是一个不遵从道德准则而受到谴责的教训！

; ; ; 要在自己的行业里一直混下去，你就要想办法不断积累自己的品牌价值，销售业绩是硬币的一面，你的职业操守是硬币的另一面！好好珍惜它吧。

; ; ; 第四项修炼——让自己拥有持续的学习能力

; ; ; 未来最糟糕的人不是没有文化或者能力的人，而是不懂得持续学习的人！学习能力是人的知识，实践，沟通，表达，领导等等能力之外更重要的能力。浙江很多民营企业的老板或者总经理并没有什么本科、硕士或者MBA的证书，但是他们的知识结构丝毫不会输给从清华，北大毕业的高材生！王侯将相宁有种乎？只是在于你想不想学习，愿意不愿意学习更好的知识和理论！

; ; ; 许多营销人在基层的时候非常注重学习，虽然每个月只有1000多元的底薪，但是仍然坚持每个月购买《中国经营报》报纸或者《销售与市场》杂志，到了夜深人静的时候会一个人秉灯夜读！因为他们深知自己知识的匮乏和认识的浅薄！相反，做到区域经理或者营销总监的管理层时每个月是3000~10000块的工资时，反而见不到他拿钱买书了，也很少再现当年起步阶段时一个人学习到深夜的情景了！还逢人便讲，现在忙啊，每天除了处理事务，就是陪客户吃饭，哪有时间看书读报啊！办公室的柜子里的书籍除非是找东西的时候动一动，翻几页，其他的时间仅仅是为自己装点门面的道具而已了！停止了学习，就停止了个人上升的力量了！其实除去工作繁忙原因之外，骨子里根本就是因为位子高了，感觉自己资历深了，可以凭借自己的经验开始对员工发号施令了！别人会像你当初看自己头上的领导蛮横无理、刚愎自用一样来看待现在的你！赶快收起可笑的伪装来，回到淳朴的虚心学习的阶段去吧。

; ; ; 日化行业的教父，宝洁公司在全球拥有300多个品牌，进入大陆之后，推出的飘柔，潘婷，海飞丝洗发水在一段时间内几乎成了洗发水的代名词，但是几年之后，在中国市场却面临很大的危机！城市市场不断有新军加入来瓜分原有份额，而农村市场又牢牢的被国字号的洗发水品牌占领。不得已进行全面的品牌管理战略调整。这是一个非常伟大的跨国公司，因为一味的自我膨胀，忽略学习而造成市场陷入被动的活生生的例子！

; ; ; 所以，不要停止你学习的步伐，它不会占用你太多的时间，却能够为你产生出惊人的前进的动力！

; ; ; 现在学习的方式多了，电视，报纸，网络，沙龙，俱乐部，邮件，甚至手机都是除了读书可以获取更多信息和知识，经验，观点的有效途径。关键是你有没有用心去学！

第五项修炼——策划并且增强你的影响力！

; ; ; 这个世界，已经是企业和企业之间打群架的时候了，单打独斗就可以轻易成功已经尘封为历史！你必须学会通过别人来实现你的意图或者计划！人们通常讲要有很强的沟通能力或者协调能力，其实仅仅这两点是远远不够的！你还必须具备影响别人思想和行为的能力！不论是你的客户还是同事，你的员工或者领导！让他们了解你的计划，并且全力支持你，主动、彻底、积极、认真的去实施你制定的整个计划，直至最后成功！

; ; ; 营销人员在很多时候要在客户面前表现出专家的形象来，否则他就不会重视你的建议，你根本就无法影响他！无论你有多么美好，多么诱人的商业计划，包括推广计划，促销计划，进货计划，资金计划，产品计划等等，无一不是最终要通过你的影响力来实现的！所以，在你有很大把握的时候，最初的虚心学习的态度要转变成足够的霸气和自信了！——“我是专家，听我的，肯定没错！”

; ; ; 还有你必须准备为了影响别人达到目标而制定详细、可行的行动方案！这个阶段你必须考虑到方方面面的因素和所要面对的困难，而且要把后期可能会出现的最恶劣的局面估计出来！让你的客户了解最倒霉的结果是什么，以及你已经准备了充分的解决困难的对策，他们才会心甘情愿受你影响，对你言听计从！所以，只有信息量的大量占有，并且对以后发生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估计，你的影响力才会发生作用！

; ; ; 对你的领导和同事也一样！你要比别人更加勤奋，更加用心，只有这样，他们才会全力配合你的工作和你提出的大胆的计划。你才会成为一个漩涡的中心，你所在的团队才会有实质性的计划实施，大家的努力才会转变成威力！这样的团队才有存在的价值和意义！

; ; ; 没有足够的影响力，你的沟通能力再好，别人最多只是理解你，而不是坚决的支持你！在现实中，你需要更多的支持，而不是简单的理解！别人在拒绝或者否定你的时候，开始用的都是“我理解你”这句话，所以仅仅具备较强的沟通能力远远不能把你导向成功！你要不断的学习从而加强自己的影响能力！现代企业的培训规划中其实应该更多的引导企业中的人如何培养并且提高他们的影响力，尤其是管理层的影响力！可以说没有影响力就没有执行力。

; ; ; 对交往的每个人人的性格特点把握，背景资料的占有和行动计划的出色表达是影响力发挥功力的三个前提条件，为此你要不断的努力，永无止境的充实并且提升自己，把你内心深处的那个自我慢慢培育大。你的自信和学习便是它成长壮大所必须的营养！你要一点点把它呵护长大。通用电气公司（GE）的前总裁，杰克·韦尔奇在开管理层会议时，几乎可以叫出近一千名职业经理的名字，这是需要超强的记忆力的！没有人会因为韦尔奇认不出一名中层经理而责怪他的总裁职务是否称职！但是韦尔奇做到了，这对于韦尔奇在通用电气公司里面发挥自己的影响力无疑产生极大的帮助！

; ; ; 不做一个被别人影响的人，而做一个影响别人的人！这是不少人的目标，但是作为营销经理人的你，做到了吗？

; ; ; 总结：财富和荣誉是大部分营销人梦寐以求的人生目标，但是从量变到质变却需要漫长的积累。从懵懂少年到无敌剑客是需要孤独和坚韧才能完成人生境界的升华的！相信对于所有勇于前行、志向远大的人而言，挫折和困难只是达到卓越彼岸旅途中所看到的亮丽风景之一。向往卓越，就不要拒绝痛苦，这是人生的真谛所在。不满足现状的营销人，认真、用心的修炼吧！总有一天，你会修得正果，成就人生！

当我们国家在喜迎奥运的时候，有人却做着罪恶的事情

当我们国家在喜迎奥运的时候，有人却做着罪恶的事情。全球华人大签名，反对达赖搞分裂 http://news.qq.com/zt/2008/tibet/topic_html/index.htm

网络营销的魅力

网络营销的魅力做网络营销的四个阶段
多劳少得期：每一个做网络营销的都是从一个人开始，前期帮手比较少，甚至没有帮手，只能靠自己打拼。同时不是每一个知道的人都会做网络营销，你需要疯狂的宣传才能有少量的收获，但得到的跟你所期望的相差甚远，你会觉得很辛苦，这是任何人都无法避免的。这个阶段俗称“网络营销沙漠地带”很多人挺不过去，放弃了。记住网络营销富翁也是从这个阶段过去的，挺过去就是英雄，挺不过去就是烈士。
多劳多得期：自己有少量的伙伴，他们的努力对你的业绩有一些帮助了，每个月都能有少量的收入了。一般做到这个阶段，就不太容易放弃了，毕竟看到钱了。但依然是危险期，很多人由此断定这个网络营销项目赚不到钱！事实并不是这样，只是你没有到达赚大钱的阶段。革命尚未成功，同志仍需努力呀。小富即安要不得。
少劳多得期：自己发展伙伴，伙伴也发展伙伴，呈现一片欣欣向荣的局面。这个时期，你只需要跟伙伴们多保持联系，多鼓励他们，多讲讲你的成功经历。你就会有丰厚的收入，你的感觉比做总裁还爽。
不劳而获期：你的伙伴已经成千上万，其中有不少精英，他们各自在维护自己的团队，你这位总舵主可以去旅游了，一个月不管不问，丝毫不会影响你的收入，而且收入会越来越高。你是一位名副其实的睡觉拿钱的百万富翁，不做总统就做网络营销！了解自己站在何处，明确将来要去哪里。

创业是一种意识

创业是一种意识
社会竞争的压力，工作的难以稳定，对未来美好生活的渴求和对个人成就的追求，让很多人有了一个想法：个人创业！
跟很多朋友有过交流，也见过很多个人创业者的成功，但我见到的更多的人其实都是在天天的念叨，夜夜的打算，似乎真是在做着准备．他们说，我的时机还不成熟，我需要积累经验，积累资金，一旦这些条件成熟了，我就去创业．但这些人，大多都没有真正的走向创业的道路，倒是做了一辈子的打算和谋划．
其实我近几年也读过几本书，似乎记得，那些在商海中有所成就的人们，当初都太卤莽，他们并没有准备好资金，没有准备好经验，却走向了自我发展的道路，什么李嘉诚，什么刘永好，我记不锝那么多的名字了，难道是他们错了吗？从我断然离开讲台，自己创业的几年经历来看，没有创业之前，你能去积累出创业的经验，没有下水之前，你能学会游泳的技术，都属于扯淡！
创业，是一种意识！是因为对现状不满而产生的一种强烈的心理需求和由此而产生的一种破釜沉舟的决心．创业者的行为，始终是围绕着自己的目标进行，对机会的敏感，考察机会的透彻，大胆尝试的果断，对认准的目标的锲而不舍，都是他们赖以成功的重要品质．创业前的准备，是一种心理上的准备，也就是对未来成功与失败的权衡和选择，准备好承受失败的心理底限．帝王将相们用生命为赌注赢下江山和富贵，创业者用大不了从头再来换得事业成就．你用什么？这些，才是你的准备．财富，我们本来就是打算在创业中去获取的，如果你现在可以积累财富，那又何必去创什么业呢？经验和知识，本来是在失败与尝试中去成长的，你没有下水，难道可以在岸上看别人而学会游泳？要明白一个道理，做自己的事业，和打工相比，永远是两个世界，两种心态．
真的想创业，就别用我还没有资金，我还没有经验这些理由去欺骗自己了．是你的恐惧，缠住了你的脚步．要么，好好安心的工作，也不是说只有创业的人才可以活着，要么，找出自己承受的底限，把握趋势，勇敢的迈出你的第一步！因为，只有创业的人，才可以实现自己的梦想！

中国职业经理人为何屡遭“滑铁卢”

中国职业经理人在老板手下干得都不长，合作不久，从一见钟情到互相猜疑，再到不欢而散，最后跟老板分道扬镳，这已成为国内职业经理人面对的三步曲。
有人说中国职业经理人在呈颓势，或精神压抑，或勒令下课，或蜕化变异，个中原因复杂。
资本的浮躁
资本与生俱来的本质是追逐利润的
最大化，职业经理人逃脱不了资本的驱使和挤压，他们“落马”的悲剧是资本意志的必然结果。资本的压力成为职业经理人最难熬的“炼炉”。职业经理人虽然美其名曰执行官，其实是高级打工者。资本不但要求利润最大化，而且要求人格扭曲最大化。在职业经理人的世界里，公司业务的增长永远是第一位的追求。
市场会原谅职业经理人一次或两次，但事不过三。干得不好，即使是已经干了十几年的“老马”和有功之臣，也得“下马”走人，谁也改变不了资本的意志。
雅虎CEO迪姆·库格对此感触颇深。尽管他曾与杨致远等人一起，缔造了雅虎帝国的神话，但当雅虎陷入低谷而迪姆·库格又无力推动雅虎走出困境的时候，以杨致远为首的董事会仍然毫不犹豫地请他出局。
李东生当初看中的是吴士宏在IT领域的“符号”作用，希望凭此打造TCL的光芒形象，为上市铺好路。但当IT遭遇寒冬，国际资本对其慎而又慎时，其符号作用自然也就随“IT大盘指数”的下挫而日益缩水了。可以说，是资本青睐了吴士宏，也是资本把吴士宏踢出了局。
诚信的堕落
诚信是市场经济的一大人文因素，但我们这个社会却缺乏诚信。一方面，整个社会从上至下的焦急不安的浮躁心态、一夜暴富的投机心理、急功近利的短视行为，更为明显地表现在这一代中国职业经理人身上，导致企业成为短期利益的奴隶。
缺乏诚信，缺乏长远的市场承诺，对于许多中国企业而言，其脆弱已不是富不过几代的问题，大厦将倾往往发生在飘忽瞬间。
北京曾有一家颇具背景的保健品公司，其市场诉求反复不定。按其职业经理人的话说：“保健品哪里有做长线的，做三两年就行了。”
一位经济评论家把他的话“翻译”成：赚钱哪有长期赚的，赚两三年就够了；骗人哪有长期骗的，骗两三年就行了。真是入木三分的绝妙讽刺！如此缺乏诚信的职业经理人只能是昙花一现，过眼云烟。
另一方面，职业经理人面对最多的诚信危机当推劳资冲突。例如，广东某著名热水器企业几年前走了一大批职业经理人，原因是该企业的销量猛增，但老板承诺的重奖政策却舍不得兑现，而且还要削减员工的基本工资；两位离开广东的著名女人事经理对记者坦言离职原因是老板要她们削减员工工资，而她们不愿这样做，其中一位对记者说：“从香港来的职业经理人的工资高得离谱，而本土员工的工资还要一减再减，这太不公平了！”
劳资冲突中最大量发生的事就是“老板失信于员工”，而不是“员工失信于老板”，作为一般员工与老板之间的联结纽带，职业经理人扮演的角色就很重要，如果对老板“诚信”，往往成为违法乱纪的帮凶，丧失了一个普通公民的准则。如果对员工诚信，带领员工罢工或对抗老板，又会被老板认为是“叛徒”。职业经理人在两难的夹缝中生存，不闹一身病还真怪呢！
危机的转嫁
在企业经营出现危机时，尽管职业经理人并不该为所有的工作失误负责，但更换企业的职业经理人特别是CEO往往是一个比较简单而且有效的办法。这种时候CEO的处境同带领球队比赛失利的主教练一样，对高层进行调整总比清理整个队伍容易。
在经济环境不利时，CEO们自然成为“替罪羊”；在经济情况好的时候，CEO们在保持企业业绩增长的压力下，也很容易成为牺牲品而最终走人。
纵观职业经理人卷起铺盖走人的事实，90%以上是企业遇到危机之时，老板们大难当头，临场换将，原有的职业经理人首当其冲地成了被清理的对象。
当微软中国的“巨无霸”的公众形象受到中国人的厌恶和抵制、微软中国在2001年中国政府软件采购中连一勺清汤都未分到后，过分跋扈和张扬的高耀群就成了微软手中的一块抹布，被毫不留情地抛弃，以亲和力、感召力较强的唐骏取而代之。
认知的缺失
中国职业经理人不仅在企业重大战略决策方面难有作为，即使是在其自身的管理领域也缺乏相应的话语权，因而就有了职业经理人于企业的“家臣”与家奴”之说。
号称中国职业经理第一人的姚吉庆在华帝的浮沉就是一个绝佳的例证。7位老板为了彼此间权力与利益的平衡将他推向前台，而当老板们新的权、利平衡达成时，他就不得不被架空乃至于黯然离去。
痛定思痛，姚吉庆复出威莱国际，对于资方的股权要求更为直接的原因并不是出于对资本增值的分享欲望，而是为了取得决策的话语权，其背后的潜台词是为了更好的自我保护。沦落到如此地步，实是我们这个社会的悲哀。
有媒体把38岁的清华博士后赵勇比作“十月少帅”，因为在长虹集团及长虹电器股份有限公司总经理的位置上，他只干了10个月时间。
舆论认为，赵勇与集团公司董事长倪润峰在经营思路上迥异，倪强调规模和份额，而赵偏爱谈利润和效益。也有人认为，赵勇退出，仍在于倪的“强人”色彩在长虹太过强势，把长虹从一家大山里的军工企业发展成为国内最大的现代化家电巨头，倪润峰具有绝对的话语权，一旦思路产生不可调和的差异，赵勇的出局也就成了必然。
法制的疏漏
时下，中国职业经理人的法制环境虽不算糟糕，也不太理想。西方职业经理制是在市场经济高度发达、法制机制比较完备的环境下运作的，职业经理人同货币出资人之间的契约关系比较牢固，一方违约，承担的违约责任有时会达到家破人亡的险境，所以货币出资人不随意违约辞退经理人，职业经理人也不轻言跳槽。
而我们眼下的法制环境则不尽如人意，现在还没有具体法律条款来规范职业经理人同货币出资人之间的雇佣关系。职业经理人同雇主之间的恩恩怨怨很难诉诸法律，对簿公堂，只是旷日持久的口水仗。另一方面，并不是西方的职业经理比我们高明多少，他们成功很大的原因缘自社会机制的完善，或者说有一个良好的市场与法制环境。在这种有序的环境下，企业的经营行为得到相对可预测以及可控制的保障。
而在我国，因为体制以及发展的限制，企业外部的生存环境具有很大的随机性，导致一切的难以预测与把握，因而中国的企业必须具备能够在外部及内部强权控制的人物，于是，海尔不能没有张瑞敏，TCL不能没有李东生。
媒体的炒作
成也肖何，败也肖何！媒体见风使舵，“造星”在先，“揭丑”在后。一些不负责任的媒体热炒职业经理人的新闻，职业经理人成则为王，败则为寇，媒体的炒作加速了职业经理人被捧杀的命运的提前到来。
特别是当初应对家族企业“子承父业”的人事安排，“职业经理人”这一名词新鲜出炉，媒体爆炒，一时好评如潮，众口争“聘”职业经理人，似乎只有职业经理人才能继续家族企业昔日的光辉。然而方太、格兰仕等家族企业的太子军们气宇轩昂地披挂上阵，从父辈手中接过帅印，把企业打造得更加红火，以骄人的业绩挑战职业经理人的神话后，媒体又见风使舵，向职业经理人大泼污水。
被称为“中国职业经理人第一案”的王惟尊事件，先后吸引了全国范围内主流媒体的详细报道，然而许多知名的主流媒体彼此之间完全对立的立场与观点只能说明国内媒体对资本与职业经理人关系认知的极其混乱。

中国股市之最流行进行曲

中国股市之最流行进行曲（歌词）
起来！不愿被套的股民！把我们的财产，变成股市的新的泡沫，中国股市到了，最危险的时刻，每个股民被迫着发出最后的吼声！起来！起来！起来！股民万众一心，冒着弄虚作假的风险，前进！冒着弄虚作假的风险，前进！前进！前进！进！进！

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直销到底可以做吗？？？是时候吗？？？直销前景如何？？？

1. 2005年底中国政府直销立法，实现WTO的承诺。

2. 1993～2005年，这几年，是中国直销行业的摸索期，国外著名公司只有几家进入，如安利，如新，玫林凯等。

这10多年，基本是直销这个新型行业和中国本土磨合，政府也在规范探索期，因此只批准了10家转型企业，因此

中国大陆的直销还是刚刚起步，并没有走入充分的市场同台竞技，基本是安利等10多家企业在政府准许下经营，因此

竞争对手较少；2005年，安利（中国）营业额达170亿元人民币，完美（中国）公司也达80亿。

3. 直销市场状况。2005年，中国直销市场总量才不到400亿元，而美国达3000多亿元，日本2800亿。据专家预测，到

2010年，中国直销市场可达1200亿。且会稳健增长，必定是世界最大市场！因此，中国是直销巨头的兵家必争之地！

4. 站在世界市场的角度，充分综合比较直销公司竞争力及潜力： USANA 当之无愧的第一名的公司，非常强劲的竞争优势，

竞争优势远远胜于一般的直销公司及著名的老牌直销公司！ USANA不仅仅产品世界排名第一，世界顶极的研发团队，

世界顶极GMP规范的制造工厂，而且尤其是细胞奖励制度，1997--2005，连续8年世界第一名，而且从实际运行情况看，

USANA 在全世界14个国家地区14年的运行检验是非常成功的模式！在美国，澳洲，新西兰等地方已经是第一品牌，那么

USANA进入中国后，以其顶极的产品，极具竞争力的价格（价格比很多著名品牌要便宜），那么正式获得直销牌照进入中国

后，必定很快在中国引起轰动！可以预见，要不几年，城市大街上可以到处看到提USANA LOGO的手提袋！

5. 21世纪，绝不是靠单打独斗的年代，靠打工，作职业经理人，或医生等职业，很难取得大的成就，毕竟是打一天工挣一

天钱，且要承担非常大的竞争压力，疾病，职业病等压力，职场经历是起伏沉落，优势是40岁左右打工会有很多心酸，

年纪更大后有更漫长的辛苦道路！本人写此的意思，并不是要大家都放弃本职工作，都转直销，而是顺其自然；

的确A公司，N公司的确是非常非常的难做，让很多人都对直销心灰意冷，本人也曾做过其他几家公司，太阳线级差制，辛苦建起来的组织网络很不稳定，很容易垮下去，加上领导心态的不稳定。对直销基本丧失信心。但幸运介入了健康产业这个行业和团队合作的奖励制度，详细了解后。健康产业的确是一个可遇不可求的机会，对有意愿改变自己，或有梦想的朋友，可以深入了解这个公司，真的会是一个真正稳健的机会！大牌的公司！稳健的成功系统

平台！ 21世纪，必须是要和一个成功的稳健公司合作，借助这个顶极的“航空母舰”，是可以很好久远的实现我们的价值！

打工，跳槽，职业从零重新起步..........很多心酸，您如果苦于没有机会，或觉得人生应该有梦想尝试一下。做自己想做的人，成自己想成的事。

随着信息时代的到来，我们不缺好的产品，我们更需要的是销售产品的方法与切身对产品体验的感受。直销目前在中国的市场还是属于成长阶段，财富第五波确确实实也将在中国体现得淋漓尽致。如何解决不放弃在职工作（保全稳定的收入以维持已有的生活），全身心有效果地投入这个大趋势行业。我想大家应该多多关注网络的魅力！电子商务，通过网络进行在家办公营销，已经被我们实践检验证明着。一个个关注自己健康的朋友，一个梦想创业的朋友一一入注。这个就是电子商务的魅力！期待更多将来的百万富翁的加入。

目前我们正在UC房间进行着电子商务的稳健运作。希望有眼光的朋友加盟。

晓强QQ：409798449 UC：78960240 手机：13336011068

重点推荐：2007中国国际中小企业交易会－－特许经营专区

《连锁与特许》杂志社重点推荐：

2007中国国际中小企业交易会－特设连锁加盟及投资项目展区

2007中国国际中小企业交易会：本次展会预计展出面积三万平米，邀请专业买家1000个，国内外采购团10个，专业参观观众100000人，本次交易会划分为：
   与500强企业协助发展项目及工业项目展区
   国际贸易洽谈及采购订货展区
   科技成果及合作项目展区
   连锁加盟及投资项目展区
   中小企业发展服务展区

五大专项专区，致力于为项目、技术、品牌、资金提供专业化服务，为中小企业提供及时的、全方位的沟通和交流平台，实现跨地区、跨国界、跨行业的资源整合

连锁加盟及投资项目展区：
特许经营、专利品牌、专卖店、代理分销等商业投资连锁加盟项目

基金、股票、证券等个人投资项目

2007年5月23日－25日苏州国际博览中心

详情请访问：http://www.chinasmefair.com/tx.asp

联系人:郑先生

TEL:0371-63588161
FAX:0371-63833778
EMAIL:media@3216.com.cn
WEB:http://www.3216.com/huiyi.htm
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