四川汉唐贡白酒厂是集生产、研发、销售于一体的白酒企业。“四川省民营白酒企业30强”、信誉“AAA”企业、“无消费争议企业”。是ISO9001:2000国际质量管理体系认证企业。座落于四川省成都市。公司产品以优质高粱、小麦、糯米、大米、玉米等为原料，古法酿造，其酿造工艺与中国酒业大王五粮液相同，经库存老熟而成，运用先进的检测、检验过滤设备，完全保留纯粮酿造的原汁原味。饮后不上头，不刺喉，不口干，香气独特，味醇尾净，酒体丰满，此乃纯粮酒之经典。

     白酒的发展离不开具有数千年历史的中国酒文化。白酒品牌独特个性的打造离不开文化，文化是白酒品牌的灵魂，而白酒与消费者心理之间能形成共鸣的一个基本因素就是文化。

    “汉唐贡”品牌文化：昔日帝王贡酒，如今天下共饮；千年传承，品质卓越。汉唐贡酒•醉我炎黄。喝汉唐贡酒，品汉唐文化，品味精彩人生！

     我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂品酒、洽谈：白酒代理，白酒招商，白酒加盟，散装白酒，原酒，等白酒合作。欢迎各界人士光临我厂。
 

如何做白酒的县级代理？首先联系该酒的厂家,获得你们县城的代理资格,注意,代理资格有好几种,有总代,有分销,有零售,看你的情况应该要的是县城的总代理了,要问清楚.达成意向后去工商管理部门办理相关资格证书.具体情况可以向当地管理部门问清楚,各地的情况大同小异.至于价格行情利润等等和当地的消费水准,当地人的口味标准很多情况相关. 

2、阿里巴巴优质白酒供应商

3、信誉白酒AAA企业

4、无消费争议企业
 

5、全国食品行业知名白酒信誉品牌

6、彭州市政府重点推荐白酒生产企业

7、四川省白酒协会推荐产品，省、市优质产品

       中华英雄王洪祥的数字电影《英雄泪》近期在新乡市秋沟拍摄完成，6月除开机，7月初杀青。这是一部讲诉三十年代的战争片。王洪祥在戏中扮演祥子，其哥被日军杀害以后，自己刻苦习武，想为哥哥报酬，但在习武期间受到父亲的阻挠。但祥子不顾父亲的阻挠卧底到日本军队中。。。。。。精彩的打斗场面不容错过，敬请期待，武林风官方网站将在本片剪辑完成之后，进行首播。

电影海报：

最近对于丹论周杰伦的话一直念念不忘，并由此想起来“白酒新文化”。于丹接受央视采访时说，“现在有很多人把周杰伦跟传统文化对立起来问我，说我们年轻的孩子都去听这种流行歌曲了，然后你再讲《论语》、讲《庄子》，你怎么样才能用这种传统文化的核心价值去影响现在的孩子，我很坦率地告诉他们，我认为周杰伦和方文山，某种意义上，跟我做的事情是殊途同归的”。我能理解于丹的话，周杰伦正通过极其现代的形式来演绎中国传统文化，不管是《东风破》、《发如雪》、还是《千里之外》，都是具备中国传统文化内涵，但是周杰伦用年轻人都能接受的形式去重新阐释。谁说年轻人不爱传统、谁又说年轻人抛弃白酒了，白酒从来没有被谁抛弃过……

心理学家认为，人类在信息泛滥的环境中会自动齐心协力“选择性记忆”机制。而战略家、“定位之父”杰克·特劳特则从中发现了著名的“心智阶梯”原理。比方说你要买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗地说，出现一张购物单，指引、规范着你的购买行为，并决定你是否接受新的产品信息。

如何在消费者的心智阶梯中拥有我们的一席之地，正是特劳特定位理论要解决的课题。 

抢夺消费者心智“地皮”

    事实上，任何一个成功的品牌，它都是在消费者心智中拥有一块地皮——心智资源。我们看看汽车业，法拉利占有了“速度”，奔驰拥有“名望”，宝马牢牢控制了“超级驾驶机制器”这个定位，而富豪几十年如一日只讲两个字——“安全”。

就在最近，我们看到一个消息，说富豪发明三点式安全带的人去世。富豪在全球发布这个信息，既有纪念意义更有品牌战略意义，它再次强调了富豪是讲求安全的汽车。实际上富豪的任何一次传播，都是指向“安全”定位的，它就做这一块的生意。在高度竞争的美国市场，卖得最好的高档汽车不是奔驰，不是宝马，也不是奥迪，而是富豪。

高露洁在中国成功狙击宝洁的故事，也是一个抢夺心智资源的有趣案例。

其实高露洁的致胜法宝可以一语道破，那就是抢先占领了“防止驻牙”这一心智资源。在美国，佳洁士是防止蛀牙的第一品牌，但是高露洁看到了另一个机会。早在1992年，高露洁就发现中国整个企业界对心智资源的认识还很模糊，众多牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。它像哥伦布发现了新大陆一样惊喜，于是迅速进入中国市场，开始了单一而集中的诉求：防止蛀牙。

还告诉大家一个秘密，高露洁是第一个敢于和国内企业一起抢购中央电视台黄金竞标时段的外资公司。像宝洁这样的外资公司当时是以“千人成本”计算媒介产出比出了名的公司，据他们的计算，中央电视台的竞标时段不合算，参与竞标是不理性的。但是高露洁从迅速抢占心智资源这个战略高度来看投入产出比，这却是大大的值得，其回报就是高露洁迅速完成抢占“防止蛀牙”的定位并凭此领导牙膏市场。几年以后宝洁反应过来，用了比高露洁大得多的预算来反攻高露洁，结果屡屡落败。

大家不妨回忆一下，曾几何时中央电视台有两个非常类似的广告，都是拿着贝壳“笃笃笃”地敲来敲去。那是高露洁和佳洁士宣传自己的防止蛀牙。说句公道话，据我们的研究这个广告是佳洁士原创的，高露洁应该说做了一件很不光彩的事，既用了别人“防止蛀牙”的概念又用了别人的广告，等于是偷走了人家的米顺便还偷走人家煮饭的锅。但营销战没有事实只有认知，消费者的认知就是事实。结果很多消费者把这两个广告都当作高露洁做的，大家觉得高露洁的广告量真大，防止蛀牙的印象更深刻。

前面我们已经谈过，一旦你成功定位之后，你就拥有了这块地段的产权，这就是属于你的地皮了。如果说竞争对手也要挤到这里来做生意，它就会把这一块地皮带得越来越旺。高露洁在这个方面就得了很大便宜，佳洁士投入越大，它就上升越快。宝洁终于意识到了这个问题，佳洁士最近调整了策略。

真正的注册是在消费者心智中的“注册”

现在，企业界的品牌意识已经很强了，这可以从工商局注册量上反映出来，品牌保护意识高的企业甚至把相关领域的同名注册全给占了。现在的问题是，品牌光在工商局注册是不够的，关键要在消费者的心智中完成“注册”才算安全，抢占消费者心智中的定位资源才算是将品牌真正注册成功。品牌战略的核心原理就在于通过定位占有消费者忙乱中的一块资源，抢占心智资源就其本质而言就是一场新时代的圈地运动。高露洁比宝洁早一步登录中国自然可以圈到最好的一块黄金地段，从此财源滚滚。奥妮因错失定位而使企业失去了强有力所能及的立足之地。工业时代的竞争还在工厂与市场上展开，而信息时代竞争地点是在消费者的心智展开。企业要去争夺的是消费者心智中有限阶梯中的一席之地，即占有心智资源，建立定位。

海尔总裁张瑞敏经常说：“什么是核心竞争力：技术、人才都构不成核心竞争力，只有拥有顾客才拥有核心竞争力。”当一个品牌占有顾客心智的某种“心智资源”时，我们就可以说这个品牌拥有了顾客。因为当他产生相关需求时，他会首先想到我。之后，企业可以通过不断的创新，与时俱进保持这一资源的控制权。

比如说潘婷的定位在于“营养头发”，原来一直用“维他命原B5”来支持这一点。后来通过创新，潘婷有了更好的支持点来替代维他命原B5，那就是改用“珍珠白”来支持营养头发。也就是说当企业占有了“心智资源”之后，品牌就拥有长久的生命力，产品可以不断汰旧换新。

国内企业“各领风骚三五年”的现象，其主要原因之一是企业缺乏“心智资源”意识，所以不能实现品牌经营，仅停留在产品经营的层面。但是产品有生命周期，而且随着科技水平的提高，更新速度越来越快，于是随着产品生命周期的节奏，企业也不断起伏更迭。比如说流行一时的商务通就有这个危机，它将产品做成了短期时尚。另一原因是，企业通常把名牌等同于品牌。名牌不等于品牌，名牌只是在需求营销这个特定时期，因为知名度而给消费者提供了品质的安全感而存在的短期现象。只有在消费者心智中完成了“注册”，即成为某个类别或特性的代名词时才能成为品牌。从总体上而言，中国企业的品牌普遍面临着如何将名牌向品牌升级的严峻挑战。一言以蔽之，即应尽快为我们的品牌去争夺一块心智资源。这才是企业最最重要的核心资产，也是评估品牌价值的真正重点。目前普遍流行的资产评估只是一个美丽的数字而已。

如何快速建立品牌

打造一个新品类。作为一个品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类，品类即可打造品牌。

品类建立品牌

我们要知道，顾客在实际购买过程中，买的是品类，买的是品类第一，而不是某个品牌。比如：要买碳酸饮料，大多则买可口可乐；要买运动饮料，大多则买脉动；要买纯净水，大多则买娃哈哈；要买茶饮料，大多则买康师傅…

为什么他们会这样购买呢，因为他们只记得第一，也只认第一，就像他们记得第一个登上月球的人是谁，而记不住第二个；他们记得世界第一高峰是珠穆朗玛峰，而很难记住第二个高峰的名字。诸如此类，消费者最青睐第一。

可口可乐和脉动等品牌，在各自的类别里，都是第一品牌，所以它们最易被消费者购买。

所以，我们说：“成为第一胜过做得更好”。

作为一个新品牌的打造者，其实你不是在打造一个品牌，而是在打造一个品类。你只有把自己品牌打造成为品类第一，你才更容易生存。“第一者生存”，这是颠扑不破的真理。

那么，什么是品类呢？

品类不是品牌，是多个品牌的集合体，如果汁是一个品类，运动饮料是一个品类，纯情、净水饮料是一个品类，碳酸饮料是一个品类，茶饮料也是一个品类等等。

同时，我们要记住，市场营销并非品牌之间的竞争，它是品类之间的竞争。那些能发明和主导新品类的公司将会成为赢家。

创建品类有两种方法，一种是开创一个全新的品类；第二种是挖掘行业资源，打造出本身就已经形成的品类。

创建一个你能第一个加入的新品类

打造品牌最有效、最具生产力、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一品牌。

要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于技术先进新品牌来说，就是创造一个新品类。

“没有竞争是最好的竞争”，你一旦在某个新类别里成为第一，实际上，你在这个品类里是没有任何竞争对手的。

就像邦迪，是第一种粘贴胶带；可口可乐，是第一个碳酸饮料；施乐，第一台普通纸复印机等等。这些品牌都是通过创建它们是新品类第一的认知而打造出来的。

要在一个尚不存在的商品类别里创建一个新品牌，你只需要做两件事：

一、应该这样开创品牌，要给人以这样的感觉，你的品牌是第一个，是领先的，是先锋，或是独创的；

二、必须促销这个新的商品类别。

以上是对于全新品牌打造全新品类的方法。但是，如果你是一个老品牌，你该如何打造新品类呢？

如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业。也就是说，如果你在你原来行业中，没有在消费者心目中成为第一品牌，就不要放弃希望。你可以找到一个你能首先进入的新行业或新品类，然后成为它的第一。

柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌当时面临的市场也是强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔；休闲茄克有七匹狼、劲霸；运动休闲服有邦威、佐丹奴等。

在一个大鳄品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌，该如何创造奇迹？

方法是：从老行业中，自己分化开创一个全新的品类。

柒牌是这样来切入的：

重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的，与茄克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别？

那就是柒牌中华立领。

仅仅把中山装的领子立起来，服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类——中华立领。

上市后，中华立领卖疯了。03年到如今，中华立领已经成为一个新的服装品类，“重要时刻，穿中华立领”已经成为一种时尚。

挖掘资源也能创造品类

对于很多老品牌来说，企业多年积累的文化、历史、技术等资源，通过挖掘、嫁接、并重新包装，也能成为一个品类。

中华香烟，就挖掘资源创造出一个品类。

我们在市场洞察中分析到：从烟草行业的市场规律来看，云南烟，是唯一一个在中国消费者心智中形成了成熟品类的烟草品牌舰队。

云南烟品类的共同属性是原料资源：云南（中国唯一）盛产优质烟叶。云南烟正是利用资源优势，形成了自己的品类市场。

云烟大品类各个品牌在全国市场的布局，很符合高傲市场自身——也就是消费者对云烟品类属性认知的规律。

中国烟草品牌恐怕没有哪个品牌不感到云烟品牌舰队扑面而来的强大压力——这也是符合市场规律的，极少有品牌能与一个成熟品类相抗衡。

1951年问世，直到1998年还属于国家特供烟的“中华”。其表现完全不是一个单纯的品牌现象，而是一种文化现象。

这一品类形成的源头，正是在“中华”37年的神秘文化现象之中。文化催生消费者的普遍认知，由此诞生品类。

这一品类已具备基本属性：第一流的烤烟技术。在部分区域里，品类下的各品牌，如红双喜、牡丹等品牌也已经出现群体消费者联动认知反应。

“中华”在将来可以利用的巨大资源——沪系烟形成了中国烟草第二个品类效应：文化+技术。

在已经具备品类雏形的情况下，中华烟如何带动沪系香烟品牌舰队（熊猫、红双喜、牡丹、中南海、大前门等）做强做大呢？

“中华系”的品类概念，并对该品类从品牌架构、历史资源、文化资源、技术资源、原料资源等各方面，构建了品类的基本属性。同时，提出“系出中华、质量保证”的品类背书口号。获得客户高度的评价。

综上所述，我们可以得出一个结论，打造品牌的核心是创建新品类，不管是新品牌还是老品牌，都可以通过创建品类来打造品牌。总之，找到一个突破性的新品类，你就会得到财富的青睐。

品牌定位：在消费者心智中完成注册（上）

心理学家认为，人类在信息泛滥的环境中会自动齐心协力“选择性记忆”机制。而战略家、“定位之父”杰克·特劳特则从中发现了著名的“心智阶梯”原理。比方说你要买牙膏，在你的潜意识中就会出现一个牙膏类别的品牌阶梯，通俗地说，出现一张购物单，指引、规范着你的购买行为，并决定你是否接受新的产品信息。

如何在消费者的心智阶梯中拥有我们的一席之地，正是特劳特定位理论要解决的课题。

定位的本质是拥有消费者的“心智资源”

定位决定着购买，成为驱动企业成长的力量，所以说“只有消费者才能造就企业”。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

企业所有的有形资产，都像是钢筋水泥一样，而定位却像是地皮和产权，没有地皮的钢筋水泥是没有意义的。企业通过定位使产品变成品牌。消费者一旦对你的品牌进行归类或者说定位之后，无论你花多大力气、多大投入也很难改变他的心智。因为定位本身就是人们的一种保护机制，是人们在信息泛滥环境中的生存之道，通过定位之后，消费者把与之不符的信息统统划为多余，从而实现了简化和自我保护。

举一个例子，两年多以前红塔集团就投入33个亿进入了木业，请了中国很多专家过去策划在新行业的品牌战略。专家认为，红塔地板制定品牌战略的根本前提或者说战略的第一步工作，是去掉“红塔”这一品牌名。为什么？因为人们谈到红塔马上想到烟草，烟草是红塔在消费者心智中的定位。但红塔方面不肯放弃红塔品牌，这个品牌已有460亿的资产，弃460亿的品牌资产不用而用新的品牌，他们认为是犯罪；而且他们认为进入木业最大的优势就是品牌。

结果红塔木地板果然没有做起来。红塔地板的巨额投资就像没有地皮的钢筋水泥一样。虽然他们收购了好几家厂，引进了世界上最先进的生产线，盖了最漂亮的厂房，买了大片大片的森林，但是这一切都因为不能在消费者心目中找到定位面而被消费者抛弃。

拥有钢筋水泥的企业，最好的结局是能够为共他品牌做OEM制造基地。“其他品牌”是谁呢？就是在消费者心智中建立了定位的企业和品牌。只有建立在消费者心智阶梯中的定位才是驱动企业成长的力量。对于消费者来说，他才不管你有多少个亿的资产，他要的就是木地板，而在他的经验中，红塔明明是烟草，红塔地板写不进他的地板购物单。

所以说，定位本质是企业或品牌在消费者心中拥有的最最宝贵的、不可再生的“心智资源”。我们一定要首先确定了品牌在消费者心智中的定位之后，才去围绕定位配置资源。导弹是非常昂贵的，威力也很大，如果定位不准的话就是白白扔钱。

抢夺消费者心智“地皮”

心智资源是企业经营的起点、方向与终极目标，正因如此特劳特经常强调定位战略是企业的终极竞争战略，品牌定位是CEO的责任。在卖方市场环境下，企业家做一个很好的管理者就行了，到了高度竞争时候，企业家首先是一个营销战略家。企业家一定要弄清楚，你所在领域中消费者的心智资源有什么特点？企业能抢占何种心智资源？如何去抢占？

宝洁公司的成功值得我们学习。宝洁之所以成功，在于它几乎垄断了行业中主要的心智资源。大家看到，海飞丝占领的心智资源是“去头屑”。这么多年来，海飞丝所有的广告无论怎样变化，但万变不离其宗，这个宗就在三个字上：去头屑。不光广告如此，它任何一个营销活动都是为了强化这一点，所以消费者想买去头屑的洗发水时会首先想到它。飘柔是占领“柔顺头发”而成为领导者的。潘婷则代表了“营养头发”。这三块心智资源，导致宝洁在中国一度占据近七成的份额，主导了洗发水市场。这就是宝洁模式的最大秘密所在。

非常有意思的是润妍这个品牌，这是宝洁惟一一个中国本土化的品牌。大家知道，外国朋友不以黑发为美，所以对“黑头发最美”的价值观是没有概念的。这样导致了中国一个品牌的成功——奥妮。奥妮准确地切进了宝洁全球战略中的空白点——“黑发”，通过传统的皂角和首乌作为品牌支持点，打出了“黑头发，中国货”这样一个直取“黑发”心智资源的战略诉求。可惜奥妮没有意识到自己最宝贵的资源在于“黑发”，在与一家著名广告公司合作过程中，它舍弃了这一心智资源，转而推一个“爽洁自然”而飞瀑流泻的品牌形象。这样的一块好地段，奥妮不珍惜，夏士莲却发现了机会，于是发起了“夏士莲黑芝麻，真正黑头发”的推广。因为没有遇到奥妮的阻击，夏士莲大获成功，而失去了“黑发”定位的奥妮再也没有翻身。

我们从不认为品牌战略是决定一切的充分条件，但相信它一定是一个企业要获得持续成功的必要条件。特别是当竞争对手是跨国公司、是世界级的品牌时，在品牌战略上就更不容我们有多少犯错的机会。夏士莲的成功引起宝洁对黑发的重视，跟进推出了黑发品牌润妍，并在北京专设一个全球惟一的黑发科研中心，以协助抢夺“黑发”心智资源。然而当竞争对手一旦建立定位之后，只要不像奥妮那样犯错误，一个后进品牌以me too的跟风策略是很难成功的，就像正面攻城一样无功而返。

值得注意的是，宝洁模式不能简单模仿，要注意几个问题。一是品牌要取得行业主导地位，才能考虑第二品牌的推出；二是品牌的阶梯不存在于企业内部，而存在于外部，即消费者的心智之中。

    比方说科龙，虽然有多品牌形式，但在战略制定上恰恰弄反了方向。科龙不是从消费者心智出发找到心智资源，然后再围绕心智资源去配置其他各项资源，它是从企业的内部阶梯出发去构筑战略。它的冰箱、空调产品高中低端品牌似乎定位分明错落有致，但空有其形，并没有真正获得定位的力量，它是将自己的意志强加给消费者，没有从消费者的心智出发来规划品牌。

    模仿宝洁净模式第三个要注意的问题在于企业实力的自量。不但占领心智资源需要钱，防御竞争者侵蚀心智资源也要钱。有实力的公司才可以通过宝洁模式占有极大的市场份额。

欢迎接着看：

      品牌定位：在消费者心智中完成注册（下）