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网站推广整合策划

网站推广策划通过对企业的关键词分析、行业分析和现有网站推广方式分析，对企业如何有效地进行网站推广做出切实可行的网站推广方案。整合推广是对传播过程中的各种推广方法的整合处理，来吸引现有和潜在用户的注意力。通常包括纵向和横向两个方向。纵向是为达到最终推广目标而设立阶段性的推广方式，而横向整合则是指将包括广告、搜索等各种推广方法“并列”使用，具体可以是同时运用多种媒体、多种推广工具的整合使用。

    以某酒店的品牌推广为例，该酒店定位于经济型快捷酒店，在现有市场上已经有实力突出的领先者，如何在消费者心目中建立自己的品牌？该酒店首先分析了目前的市场现状：服务多样化但整体观念落后、缺乏整合经营理念及核心诉求散乱并现严重疲态。规划出自己的市场目标：做品质好、口碑好和可以信赖的酒店服务商，并制定了要做酒店行业思想的领跑者、酒店行业执行层面的领跑者、做酒店产品综合配套解决方案的领跑者以及做细分市场赢家的一系列目标。

    接下来就是从横向开始建立包括票务、接送、资讯和娱乐在内的服务配套系统，完善会员证、优惠卡售后服务系统，做好这些之后，再通过开展加强品牌认知的大型活动等深层次服务系统，同时配合展厅展示、宣传品和平面及电子出版物等途径开始落实市场目标。

    另一方面是整合网络资源，对于注重获得商机的中小企业而言，一个值得思考的现象是目前我国行业门户、综合门户和地方信息平台数以万计，除了个别平台收费外，大多是免费为中小企业服务。企业由于没有人能认识到这种庞大的信息资源以及发布渠道，而是仅仅盯住那几个大平台，无形中丧失了很多商机。

    比如：一个生产机械的企业，如果这些网站中有30%与你的行业相关或是可以供你发布信息，那么就是好几千。如果这些相关的网站中有30%的网站中有你的企业信息，这些网站每天给企业信息带来一点流量，那么加起来企业信息将会有多少曝光机会？有人计算过吗？尤其是近年博客和论坛盛行，很多企业和个人都能够自主地进行软文营销，这就更显出用好这些既有资源的可行性。

    网站诊断与优化

     网络营销优化专家及其团队对企业网站进行全面诊断、提出甚至执行解决方案已经是企业网络营销实施的必要过程，其中搜索引擎优化是实现企业网络营销效果的关键步骤。优化不仅是提升网站在搜索引擎的表现，同时要提升流量带来的价值转化率。

    实施的方法主要包括：网站基础分析、搜索引擎收录分析、网站关键词分析、网站构架分析、网页设计分析、反向链接分析、网站人性化分析以及网站流量分析。

    基础分析之后就是网站优化执行，包括网站优化工作分拆、技术团队培训和网站优化执行和管理；最后落实在搜索引擎排名提高：网站地图制作、搜索引擎登录、反向链接增加以及搜索引擎排名检测。

    网络营销效果分析、修正

    注重投入，却缺乏有效的效果分析是实施网络营销企业的常态。或者就单纯以是否实现了订单或销量为考核标准，若没有达到预期，就对投入表示怀疑，甚至放弃网络营销，使得原先的投入“石沉大海”。

    这是因为企业不了解，网络营销和传统营销一样，不仅在实施和操作过程就会出现一定的偏离，需要及时作出调整，同时效果的达成更需要企业其他部门的配合。

    常用于监测效果的指标应包括网络咨询量的提升率、电话咨询的提升率以及有效链接的来源分布和客户致电的时间段分布等，一些特别行业的网站(如：酒店、咨询服务机构)还可以根根据会员的注册量作为一种考核。这些结果或许不能直接转化为销量，却能够帮助企业判断当前营销策略是否适合，以及准确判断订单增长与营销投入之间是否是正比例的关系。

    网络营销是一个整体课题，随着企业上效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而整体策划对企业将会显得越来越重要。

责任编辑: 深圳网站推广 http://googletg.blog.bokee.net

网站推广的5种基本方式

上篇说了《江礼坤：网站推广十项基本功》，今天再来说一下网站推广的五种基本方式。可能今天的文章比较宏观，按民间的说法就是比较“虚”，所以不愿看此类文章的同志请慎重。个人认为，要想把推广工作做好，不能只懂得务实，以为成天闷头干活就成了；一定要对整个市场推广有个宏观的认识，只有理论结合实际，才能把工作做的更好，才能进步的更快。言归正转，下面说一下俺对市场工作方式的一些认识。

一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。
2、对内的推广
和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分：
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。
小贴士：本文系江礼坤(大锅饭)原创，想看更多文章请搜索江礼坤的专栏，转载时请保留此版权信息。

四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广
以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会揍你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

以上就是本人一些心得体会，如果大家有什么不同意见，或是更好的想法，欢迎交流。在接下来的文章中，笔者将会针对一些具体的方法进行说明，欢迎大家关注。

关键词: 网络推广网站推广方法

“怀旧版”给网络推广带来的启发

不知道打游戏的朋友最近注意到没有，征途出了《征途怀旧版》 9you 出了《劲舞团怀旧版》，这大致说明一个什么问题呢？是一个吸引老玩家归还的噱头？还是另一种经营的思路？或者说是游戏运营商发现了现在的游戏环境的一个新的突破口？

至少对于我来说这两个游戏开始的版本的确比较好玩，我也都玩过，但是慢慢发现在不断的改版中，原来的免费游戏发现需要花不少钱才能玩的高兴了，当然这时候就有一大批玩家选择离开。不仅仅是这两个游戏，经典的有《魔兽世界》、《天下2》这些游戏老玩家们都向往回到从前。

        游戏说了一堆，这和网络推广有什么联系呢？接下来我给大家联系一下。

      游戏的老版本就如同网络推广初期的几个方法：游戏是要让玩家如何玩好，初期的网络推广方法是让大家了解你的网站，熟悉你的网站，希望你自己的网站能给网友带来帮助。

      游戏版本的更新就如同网络推广方法的更替一样，随着经营思路的贯彻，网站快速发展的需求也越来越强烈。在这样的环境下，推广者们靠原来的那种刀耕火种的方法已经不能达到发展的要求了。他们开始购买流量，购买排名，吹嘘人气，吸引广告。而靠广告联盟为生的站长们的方法就更多了。

      不管什么地方，不管自己网站什么内容只要能带来IP，什么方法都可以用，可谓是不择手段。忙活后流量是上升了，但是流量的质量下降的。很多被骗来的朋友有的在心里默默的说上“NND上当了”。有的直接回帖两字“骗子”。其实大家忽略了一点，网站不仅仅流量很重要，口碑也很重要。

      要推广网站就要到和你网站内容对应的地方去推广，有目的的推广，这样才能达到真正理想的推广效果，即使你的IP比别人少，但是可以肯定的是你的PV绝对比别人高。当然流量的质量也就很好。

      所以“怀旧版”给我们做推广的朋友门带来的是一直以来对自己的推广方法的一种总结，哪些推广方法是可以“努力做到极致”的（引用牟长青的话）。哪些推广是需要我们摒弃的。看看自己网站的流量在自己心里真的有向外人宣传的这么好么？

      人气这个东西需要网站产品作为基础的，网络推广只是把产品推广出去，但是如果产品不好，推广后的效果还不如不推广。所以啊需要大家再做推广的同时也要多多了解，调查网友们对网站的一些意见和建议。不断的完善，这样你的网站才能真正的做大做强。

整理：深圳网站推广

网络推广员怎样做网络推广

网络推广怎么做？公司的网络推广员该怎么做工作？其实冯斌也经常被人问倒，很多不是不能回答，而是不知道该从哪里回答，问的太大太宽泛。比如这个“网络推广该怎么做？”。
网络推广改怎么做这个问题，要分为有站推广和无站推广两种情况，以有站的网站推广为主。有站的网络推广（网站推广），主要有以下几个部分。
网络推广（网站推广）第一步，建网站。建网站之前一定要进行网站策划，否则，事半功倍。网站策划的目的这里就不说了，大家参看《网站策划：排名还是转化？》一文。网站建设比较简单，找专人出一个策划，之后建网站就好了。

网络推广（网站推广）第二步，网站优化（SEO）。网站优化，有一定的技术性，要求操作人员精通相关行业网络营销，并要求有代码基础。这个，最好找专业公司或者人士。

以上两步，都需要有专业的技作为基础，想要学好，也费些时日。

网络推广（网站推广）第三步，整合推广（整合营销）。整合推广（整合营销），是在网站建设初期一定要做的事情，要不然就是自己唱独角戏了。整合推广（整合营销），技巧性非常强，没做过的做起来非常困难。

网络推广（网站推广）第四步，网络广告。在网站快速发展阶段，网络广告是必须的，没有广告支撑，发展速度肯定会打折。网络广告的策划和投放，也是非常讲究技巧的。广告本身就是艺术。

网络推广（网站推广）最后一步，危机公关。危机公关是在企业发展过程中，遇到公关危机的时候，我们要运用网络营销的手段把负面信息屏蔽掉，让公众和消费者对我们的产品或者服务有个正面的认识。不过，危机公关一定要遵循道德和诚信，相关内容参看《网络公关NO Lie！》。

要做网络推广（网站推广），就要懂技术有技巧，否则就别做，做了也是劳民伤财。在做网络推广（网站推广）的时候，往往是各种手段都要用到的。可以有侧重，但是如果知识体系不全，网络营销各种方法的协同性就会很差，效果会大打折扣，甚至会出现负面。

本文来自：网赢(www.goesok.cn)原文链接：http://www.goesok.cn/post/wang-luo-tui-guang-yuan.html

责任编辑：深圳网站推广

网络推广渐成热门职业

在最近几场的招聘会上，企业表现出网络推广人员的强劲需求，我们也注意到了，招聘市场上招到最多的人才是it和市场营销行业，而网络推广人员结合it和营销两者之长，对企业的需求是实用和急切的。

企业现在建站更重视在网络产生更大的经济效益，网络营销成为企业的必要选择，从大而空的电子商务概念，到直接抓住其实质核心，就是营销，而网络推广是网络营销的重点。在中华英才网上搜网站推广这个职位，是共搜到1247个相关职位，在前程无忧上有1458个，看来企业对这些人才的需求量很大的。

网站推广指的是利用网站的推广，而网络推广包含了有网站和无网站推广，这一职业从普通到高级，经历了网站推广员，网站推广经理(网站推广总监)。

目前大多数企业没有正规专业的网络推广人员，一般都是对网络推广一点都不了解的传统营销人员，或是一些以技术为主的网站程序人员。他们无法把网站技术与营销推广结合，而网络推广人员要是结合两个技能的复合性人才。

如今互联网行业越来越被看好，在经济寒冬中，互联网企业大量招聘新人，更多的是从蓄势方面考虑。其中除了技术类、销售类热招为，运营推广类职位需求旺盛。

运营推广类职位占据互联网行业招聘职位比例为35%，无论是网络游戏、SNS社区还是电子商务，网站运营已经成为各个企业之间竞争中重要砝码。新技术和运营都需要运营才能被市场接收，运营岗位的作用开始突显其重要性。运营工作涉及也比较广泛，主要包括市场、运营、客服、产品内容设计等。工作内容包括公关媒介、互动营销、活动策划执行、数据监测分析等。

亿玛客网络营销学院的刘老师谈到，他们的学员还没有毕业，就有许多企业主动找出门来要人才，往往许多学员还没有毕业就已被企业抢购一空。一家人才网猎头部经理介绍说，综合型资深人士最为受青睐。市场营销总监、高级运营人才普遍年薪都在10万以上。此类人才对互联网行业的综合性理解和积累深厚的行业经验则成为自身的核心竞争力。

责任编辑：深圳网络推广

网络分析师冯志亮谈初级网络推广方式

一、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
二、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在产品促销、网站推广等方面均有明显作用。其中将网络广告用户网站推广，其具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。如今网络还出现一种名为VOGATE 宏界传播内文广告的广告模式，这将网络广告推广推向一个新高度。
三、电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。
编辑: 网络推广

“阿里妈妈”中山“开疆拓土”

商报讯昨日，阿里巴巴旗下网站“阿里妈妈”携品牌网络营销新模式系列高峰论坛来到中山，围绕着“论道品牌·破局制胜”主题，吸引了我市近百家企业营销代表参加，“阿里妈妈+淘宝模式”给中山企业带来了更多对网络营销模式的思考和期待。
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    阿里妈妈选择中山
    今年4月，阿里巴巴与市政府签订了《电子商务服务战略合作意向书》，准备在原材料采购方面开展合作。伴随该合作意向书的是阿里巴巴雄心勃勃的中山发展计划：“争取在2009年年底前，新增一万家左右的中山企业，应用阿里巴巴的内贸服务；新增一千家左右的中山企业，应用阿里巴巴的外贸服务。”
    现在，阿里巴巴旗下品牌“阿里妈妈”准备“深耕”中山，但目的和所提供的服务却有所不同。据阿里妈妈品牌营销中心有关负责人介绍，阿里妈妈从2007年8月诞生至今，已经有效地整合了全国的网络资源；目前，阿里妈妈聚合了40万中小网站、30亿优质流量和日均1.2亿的覆盖人群，已成为中国最大的网络广告交易平台。为了满足广大企业对品牌网络营销的需求，阿里妈妈选择包括中山在内的全国10个城市建立营销体系，深入各区域为企业提供深层实在的网络营销解决方案。
    助力小企业“过寒冬”
    在论坛上，众企业家共同就当前在互联网经济环境下，企业品牌应如何利用网络实现“网络营销”的突破展开大讨论。在谈到中山企业应如何利用网络突破营销困局时，阿里妈妈品牌营销中心资深业务总监周峻巍进行了深入分析，他表示 “目前中国的网络营销市场仍处于发展阶段，中山及其周边地区是 ‘中国领先的乡镇企业科技园’聚集地，企业都已经意识到网络营销带来的竞争优势。”因此，对于阿里妈妈的全国联播产品在中山地区的推广也充满了信心。
    中山中小企业数量将近3万家，要发展这么多的中小企业成为客户，阿里妈妈的平台有多大？据介绍，阿里妈妈可根据中山、东莞等地企业需求，提供20个行业大类及更多细分频道网络广告信息的匹配投放，也可对地区用户及其他31个省市范围内指定区域进行针对性的广告投放，再加上淘宝的网络购物新渠道，帮助中山及其周边区域企业实现品牌营销的终极目标——销售额与利润双增长。淘宝旗下广告事业部总经理吴泳铭认为：“随着网络购物人群的激增与成熟，充分利用网络渠道，并进行精准的网络推广，是互联网给成长型和竞争型品牌实现 ‘品牌塑造’和知名企业实现 ‘品牌再造’带来的又一轮新机遇。”

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市场推广宝典之：网站推广的5种基本方式

今天再来说一下网站推广的五种基本方式。可能今天的文章比较宏观，按民间的说法就是比较“虚”，所以不愿看此类文章的同志请慎重。个人认为，要想把推广工作做好，不能只懂得务实，以为成天闷头干活就成了；一定要对整个市场推广有个宏观的认识，只有理论结合实际，才能把工作做的更好，才能进步的更快。言归正转，下面说一下俺对市场工作方式的一些认识。

一、按范围分
1、对外的推广
顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。
2、对内的推广
和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分：
1、付费的推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。
2、免费的推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分
1、线上的推广
指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。
2、线下的推广
指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。
四、按手段分
1、常规手段
是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。
2、非常规手段
就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

五、按目的分
1、品牌推广
以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。
2、流量推广
以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。
3、销售推广
以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。
4、会员推广
以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会揍你场。
5、其它推广
其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

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深圳网络推广,打造省钱又实效营销新概念

08年搜索引擎也是不安的一年，淘宝屏蔽百度，三鹿300万保护费，搜索引擎的诚信机制成为人们思考的问题。而作为需要利用网络来营销的诸多企业，又该如何应对，怎样才能“自己的产品自己做主”，深圳网络推广带来新的方法。

搜索引擎竞价排名是根据点击次数扣钱的，产生很大比率的无效点击的同时，也浪费很多的投放成本。和这种方式相区别，深圳网络推广品牌通只要发布就可以有很好的位置优势，点击却不付费。

其次，企业竞价排名点击打开的还是企业自己的网站，说的再好也是“王婆卖瓜”，而深圳网络推广品牌通是以第三方媒体的角度来报道一个企业，具有权威性，更有说服力，同时在baidu，google，yahoo，soso，sogou等各大搜索引擎收录。而当网民搜索到相关信息时，看到的是新闻，信任感也就油然而生了，让人不得不惊叹深圳网络推广品牌通的神奇。

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