选择企博，实战网商（上）

l         如何选择企博

1．  涉足网商

2．  对比平台

3．  选择企博

选择企博，实战网商（中）

l         如何使用企博

1．  交友企博

对企博网(www.bokee.net)的无疑后，开始网商生活。

刚开始无从下手，四处去看看别人怎么做，交了不少朋友。

在这里感谢几个一起成长的博友：项绍平、罗生、洁~~、christina等，是你们伴随着入门、经验交流，是你们让我把枯燥无味的文字游戏玩得乐不开销；还要感谢几个给我帮助、鼓励和给我解难的博友：赵新、左手、曹燕贻律师、兰罗等，是你们鼓励帮助我更大限度发挥企博网(www.bokee.net)的作用，特别是曹燕贻律师的成功销售案例让我展望到顾问式销售的前景，让自己更加铁定做起这块工作。

从开始涉足电子商务，到能得心应手、搞得貌似很专业，包括玩些简单代码，大概也就花半年时间，当时人在同益(www.gdtongyi.com)，见过我博客的同事，都说比公司的专业、漂亮得多。这功劳大部分要归功于企博网(www.bokee.net)的专业专职客服人员，前期主要有李萍，后期主要有郝好。

博友可以有心的提供帮助，但毕竟没有义务，而且有很多自己要做的事。然而象李萍、郝好这样的专业专职客服就不一样，当时接触前者时，我还是免费会员，什么也不懂，无意中在个公告中链接到她负责的客服博客上，给她留言过几次言，后来加了她客服QQ，才发现无论何时（上班、下班，甚至晚上十点多）、何地（办公室、家里），她们都非常耐心、想尽一切办法、动用公司相关资源帮忙解决问题。

印象最深的是“白页”问题，当时打开自己博客首页，是不见半字不见半图的白页，要刷新一下才正常。一开始并没注意到问题的严重性，只觉得自己看效果的时候麻烦那么一丁点罢了。但一段时间的流量分析后，发现问题，IP和PV量大幅下降，停留时间大幅下降，才知道“蜘蛛”来得少了，外部链接进来的读者，发现“白页”不看了。这才知道问题严重，找了李萍，她花了几天时间，大概知道可能代码出问题，但却不知道具体哪个出问题，后来让技术员，把我代码全部关了，再一个个开，试着找问题。这个问题解决起来可麻烦着，因为同一台电脑，只要浏览过两次（或者说刷新过一次），就不会出现“白页”，那意味着，每验证一个代码，都要重新启动电脑再打开主页，才能确认是否“白页”。就这样不厌其烦的排除问题，而且后来自己又加几个代码陆续出现“白页”现象，又辛苦了好几次工作人员。

这就是企博网(www.bokee.net)阿，五年周庆便有这样庞大的忠实客户群体，离不开类似此般工作人员的努力！

2．  乐在企博

刚接触网商便有如此支持，想来“摸着石头过河”不会有太大障碍，要撒手干他一场了阿。

发表文章不说，在网上找找些排名在前边的相关文章，复制上去，主要是些行业信息、市场前景、技术解疑、政策法规等，再注明“来自互联网”，粘粘光，丰富丰富。自己不长于写，自创文章少之又少，主要技术分析方面。

美观方面偶尔用下PS、Corledraw，个别动画用用Ulead，这些也不是强项，懂那么一点，都是为了做好网页才学的，很是成就，呵呵。

而更有味道要算代码了，发现别人的博客搞得有声有色，漂亮生动，很是向往。浏览了N个博友的网站，发现好东西，就留言咨询，才知道是在“自留地”用代码来实现的，而且还给我介绍了几个好网站。我一个个浏览，然后加了很多觉得好的，包括QQ留言、日历、挂件，还有些漂亮的flash。这样很是对得起观众阿。

代码对门外汉是望而止步，但我以前小学过（学了点皮毛）Basic（没学完就被淘汰）语言，也小玩过dos，大概知道那些东西就是一个动作的英文缩写起头，加上基本参数，就能让电脑做件小事了。在玩了一段时间复制粘贴之后，发现代码也是如此，所以一个字一个字研究，发现很多规律，再用其它类似的来验证，甚至把个别字句去掉、个数参数改掉来验证，发现真那么回事。举个例子：

<marquee scrollamount='1' scrolldelay='80' direction= 'up'  height='220' >

<tr>

欢迎访问敝站！ <br>

<a href="http://A">

“图片”

</a>

栏目为组图，有兴趣读者须点击详细查看。 <br>

…（省略语句）

<A href="http://B" target=blank><IMG src="http://C" border=0>

</A>

</marquee>

分析一下上边句子结构，我们会有点收获，我们注意一下语法句要成一个闭合回路，如红色起句<marquee>与结句</marquee>，而它还象个大括号，中间有两个起句<a>结句</a>的闭合语法句，就象中括号，当然类似的，中间还可以有很多小括号，但一定要闭合，不然电脑“看不懂”，甚至会变成死循环成为病毒。

那么每个句子又是在说什么呢？查查单词marquee是“框”，在这里应该是滚动框的意思，也就是说，下边这件事是在滚动框下进行。

Scrollmount=”1”是设定滚动速度，用数字“1/2/3”等，这个大家可以试下数字大的快还是小的快。

scrolldelay='80'是“滚动延时”，好象是两次滚动的间隔时间，“80”应该是80毫秒

direction= 'up'这个好理解，就是向“上”滚动，估计还有”down”（下）、”left”（左）、”right”（右）吧，大家可以试下或百度

height='220'也不用讲拉，就是滚动框的宽度

总的就是：建立一个”220”宽，向”up”（上），速度是”1”的滚动框，而且下一次滚动的时间间隔是”80”毫秒。

再看下子句：

<A href="http://B" target=blank><IMG src="http://C" border=0></A>

Href不明白是什么东西，但后边有=http://B，这还不明白？不就是个链接吗？

然后看看<IMG>句，这不就是image（图片）的缩写吗？而后边的src句也带了http://C估计是区分于文章链接的图片地址。

Border=”0”是载入的图片边框宽度是0，也就是没有白色边框吧。

总的就是，显示地址是http://C的图片（0边框），如果点击该图片，就链接到http://B的文章。

依此推理，碰到其它句子，也能断其一二，真不行就百度。这方面我是粗枝大叶，希望各专家别见笑，也希望有兴趣博友通过各方式研究使用下。

看到这里，很多朋友也许还有点顾虑，就是很多好东西，可能是看别人网站偶尔发现，不懂代码，又想搞得跟它类似，怎么办？其实这也不难，当我们看到好东西的时候，基本上通过我们的浏览器菜单里的“查看”→“源文件”能够全部端下来，然后根据前边的基础，搜索关键词，把相关语句截下来再修改。

懂这么点皮毛，就能改出很多生动的东西，可以让很多人感觉很专业，成就的平方了。

O(∩_∩)O

这个企博真是越玩越有意思了，流量和咨询就是回报（当然成交是现实）。

在流量效果这块，我也了解了点，当然seo方面也涉及了点，只是没耐心，看了十分之一就没看了。有时候复制别人文章后，自己也会看看，看多了，就发现很多排名靠前的文章有很多通性。比如一篇写关键词是“热泵热水器”的文章，从标题、大纲、陈述等方面都下工夫。

标题当然不能太长，而且前边几个就要有核心关键词“热泵热水器”。

而大纲则会讲核心关键词的几个方面，而每个方面都会讲这个词的几个小点，每个方面和每个小点都要以核心关键词起头，或者三五个字内出现。

陈述这块，则力争每段开头几个字内出现关键词，而考虑到读者广泛性，会把核心关键词扩展成相关关键词，比如上边的“热泵热水器”可以扩展成“空气源热水器”、“空气能热泵”或者地域性的“广州热泵热水器”等，在分段陈述中参差出现。

当然还有其它方式，比如前期的《百度知道》就是，在回答问题之后，加上自己的链接，现在没办法了，而且前期的链接估计也给举报删除完了。

所谓“活到老，学到老”，能一边学一边玩，验证自己的理解，还有可能为止找到此客户，有物质方面的回报，何乐不为？

3．  金牌企博

靠自己写是很有限的，更何况自己不擅长，N次求救于客服，也给我提供了些建议。

一开始天天蒙在家里搜索大大小小网站相关文章贴上去，还跟十几个博友经常互访交流。有时候玩玩似懂非懂的代码，研究整个晚上是常有的事；有时候也研究相关关键词在各大搜索引擎排名靠前的文章，看看有什么窍门可遁没有；还有在问题网站通宵回答相关主题问题的经历…

那叫一个“累”字！

但是有左下角那个高速上升的“总访问量”做为回报，自己愿意。当时包括QQ等级、邮箱积分等，还有刚才说的“总访问量”，都统统给我归入“虚拟货币”行列，看成是一个玩家对网络产品付出的回报。

当然，一个人的精力和时间是有限的，加上自己能力的限制，到了一定增长量后，想再提升就很困难了。这时，除了想找更多渠道来提升流量外，还想过把博客地址印卡片上，让客户了解随时更新的产品或相关信息。但三级域名未免太长，给人看起来不专业，免费档次低嘛等。正是这个时候，客服人员李萍给我介绍了金牌会员，正是解决这个问题的良方。可以将企业博版块绑定一级域名(www.tongyidq.com)（域名掌握在自己手上，以后自己有机会做品牌，随时还可以改内容，换空间也不在话下），增加更多推介爆光机会，增加顶部flash公司展示版块，增加呼叫中心及自留地等专业版块，还有显眼的“金牌企业博客”标志。一口气就交了三年（送四个月），虽然前提是不知道金牌有任何效果，但免费使用时，每天都有五六十个自然IP了。

使用金牌一段时间后，虽然为了避免知识产权纠纷，自己在公司名字也写在“XX公司（销售）”，但还是偶尔会有访客问我，是不是公司老板。任何一个人都很难接受一个销售人员自己投资网站的事实阿。“金牌”网站上的联系方式，要么是前台（座机），要么是老板或销售总经理（手机）。这样跟客户的沟通会少了很多障碍，这却是交费前没想到的效果。

作为第一批金牌，企博网(www.bokee.net)有很多推介，加上自己的努力，两三个月后，自然IP基本保持在100，最高时候达到150，而且PR紧跟着上升到4（当时所在公司投入很多广告，品牌在行业影响力很大，其网站PR=3），曾经在博告网检测博客价值40W+。

（当然后来因为换公司，网站几乎所有信息全部删除，近空白了半年，加上相关网站增加，别人投入增加，现在PR=2，现在很少象以前那样维护了。）

(⊙o⊙)

选择企博，实战网商（下）

l         如何受益企博

1．  成交企博

2．  介绍企博

3．  祝福企博

我本来是做空调的技术开发的，后来选择了电子商务、选择了企博，感谢企博给我机会可以将我这几年来在这方面的一点经历和体会跟大家分享，与大家交流学习，共同进步！

l         如何选择企博

1．  涉足网商

2006年，在自己已经从事了几年的技术开发，玩闷了，换个品味吧，选择了比较有挑战性的行业—销售。

可心里却没底，毕竟自己比较内向，刚出来，沟通肯定是最大的困难，加上没接触过相关的销售思路。唯有产品定位还是明确，想找自己熟悉的产品切入，想从技术优势突破。而热泵热水器理论基础是制冷原理，经销商需要技术支持力度大，而且这是个新兴产品，全世界支持的产品。

扫大街，刚开始肯定放不下架子。面对面，应该也是弱势。经过一番对比思考后，发现—电子商务！分析各方面因素，电脑操作肯定是自己在行的，学习新软件也能旁通；把东西放网上，有兴趣的朋友就能联系你，跳过了面对面寻找客户第一关；产品的介绍可以通过反复修改来完善，避免了刚开始因表达不清、表达不全而紧张、而错失机会。

这就是网商，门外汉就从这里开始…

2．  对比平台

决定了涉足电子商务，却还要面对林林总总的平台去选择自己的落脚。

比较有名的当然是阿里巴巴、慧聪等，但这两个想做好花精力依然还是肯定，最主要的是要交很高的费用，对一个刚入门的人来说，明显不现实。而且内容就只有产品，感觉太单调。

目光转向另外一个领域—博客（新浪、博告、腾迅等），当时有“博客”这个名词应该不会超过两三年吧，但使用群体非常庞大。然而博客沦落成写心情，更有甚者泄私愤的平台，加上模版单一，除了边栏好友及个别不甚重要链接，主体便是让人一闻就头疼的文字，眼花缭乱。过很长一段时间后，虽然发现有个别用博客成功销售的案例，主要是SEO高手，但从版面上，远远达不到自己的要求。

当时想着，要是能有一个这样的平台，既有B2B平台的专业美观，又有博客文章优势可以交友、介绍技术等，那有多好…

3．  选择企博

花了两三天时间，在网上查找介绍电子商务好网站，注册了几十个终于发现了企博网(www.bokee.net)，国内独一无二，通过三版块：职业博客、企业博客、博客圈整合了常规电子商务平台的优势于一体。用“远远超出我的期望”是比“完全满足我的要求”夸张，却一点也不夸大！

版面非常好看、专业、大气。而且三个版块溶为一体不孤立，“博客”不是写跟客户无关的无聊的心情，而是写产品有关的“职业博客”；“企业”不是无味的展示产品介绍及图片，而是有趣味文章导读，经验交流的“博客企业”（“企业博客”）；不仅如此，还提供会聚职业精英、职场好友的交流平台“博客圈”，这也顶同于当时腾迅独有的“群”（阿里巴巴和慧聪当时没有）。仅仅上边的一两点，都足以让人进驻企博网(www.bokee.net)无疑，更何况后边还有惊讶…

在惊诧于网站创办者思路之余，再进入后台菜单，内容丰富齐全、人性化不在话下。只要会打字，就能做好维护，适合入门者。然而却有个东西不明了--“自留地”。那是可以载入网页语言：代码，可以展示更多活跃生动的东西，适合半懂非懂的中级玩家发挥（我现在就处于这阶段）。偶尔发现个别玩家把模块、风格改得面目全非、非常个性化，估计是“自留地”应用的至高境界，高级玩家的杰作罢了！

了解完企博网(www.bokee.net)的功能优势后，再发个文章玩玩吧，在刚提交的那瞬，弹出几个吸引眼球的字眼：“文章投稿”！有三个项目：“博客日报”，那是放在企博网(www.bokee.net)主页框架下的一级菜单的！还有“企业博客”和“博客圈”。再捉摸“投稿”两字，终于明白，那是提高文章爆光的渠道，用企博网(www.bokee.net)一级域名的影响力，来拉动文章的流量（一个开始不久PR=4，现在PR=6的专业网站来拉动，那是怎么样一个效果），还有另外两个方式，更何况操作那么简单，发表一个顶同四个。不用同时登录不同网站发表来达到这个目的，更何况其它三个渠道的点击效果都归于一个。当然还有很多其它推介形式，比如后来对流量的分析，发现有不少是博友博客“推介”链接过去的，估计是“好友动态”那里过去的，利用博友的影响力提高自己文章的爆光率。

对创办者的思路真的无语了！试问五年之后的今天，还有哪个平台如此完美？

选择企博，实战网商（中）

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1．  交友企博

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3．  金牌企博

选择企博，实战网商（下）

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1．  成交企博

2．  介绍企博 

3．  祝福企博

追溯渊源，空气源热泵热水器价格一直在变化，应该算是个舶来品。空气源热水器价格一直在变化，热泵技术1924年就已在国外发明。然而在很长的一段时间里并没有被人类充分地认识和运用。直到20世纪60年代，世界能源危机爆发以后才受到充分的重视，所以此后世界各国纷纷加大了研发力度，进一步推广了热泵技术，使得目前热泵技术已经比较广泛地使用。相对来说，空气能热泵热水器价格一直在变化，在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近几年的事情。

    空气源热泵热水器价格一直在变化，热泵发展至今7、8个年头，目前正处于市场培育阶段，从前期技术引进到今天的行业推广，空气源热泵热水器价格一直在变化，热泵以直线递增的速度大幅发展。行业内资深人士分析当前各大企业市场占有率预测：美的、格力为第一梯队军团，去年美的对外宣称空气源热泵热水器价格一直在变化，销售额突破1.8亿元人民币，以国内市场居主要阵地，格力在今年正式进入行业发展，行业人士对其推广力度与效应不置可否，虽然在行业内尚属后辈，但其凭借多年搭建的渠道以及共通资源，可以借力运力有效缩短适应市场周期。

第二阵营为双菱、瑞姆、同益、芬尼克兹、华天成等在行业扎根多年，进入时间较早，技术娴熟，产品线完善等特点，当然这只是暂定的第二军团，在经过渐进式洗牌中，势必要挤进一些企业，淘汰素质低的企业，将绝大部分讲研发、懂技术、抓质量的规范企业涌入这个军团。第二军团将是空气源热泵热水器价格一直在变化，行业发展的主力军，他们在资金上远不能跟美的、格力相抗衡，但是队伍编制最大，这部分企业说的惨烈点可以用夹缝中求生存，主要通过低价格、产品型号差异化等手段得以发展壮大。

第三位为市场杂牌军，可以理解为企业做贴牌，产品许可证不完全，规模较小，基本等同于手工作坊。他们的存在作用可以说大就大，说小就小。第三梯队主要攻坚手段就是低价格，这样一定程度上利于行业市场接受，而反作用更大，如扰乱市场秩序，抹黑行业品牌美誉度，最严重为消弱空气源热泵热水器价格一直在变化，行业的生命力，最终因质量不过关而使终端客户热泵接受度下降。

    空气源热泵热水器价格一直在变化，热泵发展至今7、8个年头，目前正处于市场培育阶段，从前期技术引进到今天的行业推广，空气源热泵热水器价格一直在变化，热泵以直线递增的速度大幅发展。行业内资深人士分析当前各大企业市场占有率预测：美的、格力为第一梯队军团，去年美的对外宣称空气源热泵热水器价格一直在变化，销售额突破1.8亿元人民币，以国内市场居主要阵地，格力在今年正式进入行业发展，行业人士对其推广力度与效应不置可否，虽然在行业内尚属后辈，但其凭借多年搭建的渠道以及共通资源，可以借力运力有效缩短适应市场周期。

空气源热泵热水器价格一直在变化，选购技巧

1、看价格：广东产的空气源热泵热水器价格一直在变化，100L经销成本在2600-2900元之间，市场价格在3800-4500元左右（氟循环）；其它地方的空气源热泵热水器价格一直在变化，空气源热泵热水器价格一直在变化，100L经销成本在3000-3300元之间，市场价格在4200-5000元左右；市场价格包括运费安装费维护费电脑控制器；低于或高于以上价格就不正常啦。

2、看店铺：如果是兼营卖空气源热泵热水器价格一直在变化的，店又开了很长时间的，这是最好的，专卖店反而不可靠，因为空气源热泵热水器价格一直在变化，空气源热泵热水器价格一直在变化，目前销量不大，专卖空气源热泵热水器价格一直在变化，肯定是赚不了钱的，早晚会关门，到时维修这些会没人管。

3、看人数：商品房150平米左右的，家里1-3人的，可以选购100L的一台，家里2-4人的可以选购150L的一台，如果有盘浴的一定要选购150L以上的。

4、使用技巧：加热时间最好在白天，白天室外温度高，可以省电，但是由于空气源热泵热水器价格一直在变化，是电脑全自动控制的，只要低于设定加热温度就会自动加热，所以想省电晚上洗澡后就手动关掉电源，第二天白天打开电源，或者用峰谷电表。

5、几种空气源热泵热水器价格一直在变化，价格对比：太阳能120L和空气源热泵热水器价格一直在变化，100L最低市场价格是3800元左右，樱花牌燃气空气源热泵热水器价格一直在变化，和80L电空气源热泵热水器价格一直在变化，市场价格是1500元左右。

6、使用成本对比：太阳能120L和空气源热泵热水器价格一直在变化，100L用电量差不多，每月约30元左右，燃气空气源热泵热水器价格一直在变化，和80L电空气源热泵热水器价格一直在变化，每月约100元左右。

7、看配置：空气源热泵热水器价格一直在变化，100L配1P主机、200L配1.5P主机；压缩机是进口的，日本的最好；连接管是否是铜管。如果有出现家用空气源热泵热水器价格一直在变化，空气源热泵热水器价格说要配加热管和增压泵的，这种机器的水箱内铜管被偷了，里面没有铜管或被改为铝管，是不好的产品；

8、看外观：水箱和主机做工精细的当然是最好的，牌子不是贴在水箱上也是最好的，当然价格也要高好多，广东的产品都是贴牌的多，所以价格低一点。

9、看测试：购买时先看下经销商店铺上的产品，要他们测试给你看，100L的加热时间从25度到55度，夏天半个小时左右，冬天1个小时。

    其中，第二军团目前多处于招商阶段，该领域的盲目炒作使得热泵行业显现超前特征经销商纷纷转变方针策略，投身这一行业中来，于是出现经销商短缺尤其是优质经销商。抢夺经销商为了第二军团目前集中精力解决的问题。只是在经销商的选择上同样存在品质与质量的控制。部分经销商质素的低下在局部地区造成的负面影响能使厂商功亏一篑。第三部分现在还是沿袭一贯跟风作风，没有自主研发能力，在低端产品线上徘徊。但是这些企业并不是没有希望升级的，资金周转是这些企业普遍存在的问题，我们要坚持引导，规范，促进行业清洁，健康。热泵行业多元化的发起，不再是企业大唱独角戏，将行业所有元素调用起来是行业发展健康的归路。

    追溯渊源，空气源热泵热水器价格一直在变化，应该算是个舶来品。空气源热泵热水器价格一直在变化，热泵技术1924年就已在国外发明。然而在很长的一段时间里并没有被人类充分地认识和运用。直到20世纪60年代，世界能源危机爆发以后才受到充分的重视，所以此后世界各国纷纷加大了研发力度，进一步推广了热泵技术，使得目前热泵技术已经比较广泛地使用。相对来说，空气源热泵热水器价格一直在变化，在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近几年的事情。

    记者在采访中了解到，以广东地区的一些热泵热水器价格之战生产企业为例，目前年产量达到1-2万台的屈指可数。虽然这些稍具规模的生产企业研发了多种型号、容量的家用热泵热水器价格之战产品，但在市场迟迟不能升温的情况下，生产、销售只能仍以商用机业务为主。

    中国热泵网总编朱勇在接受记者采访时，以“南温北冷”四个字概括了目前热泵热水器价格之战的市场表现。他说，在我国华东、华南等地，热泵热水器价格之战已经渐为人知，但在北方和其他更多地区，市场依旧冷清。目前从事研发生产热泵热水器价格之战的企业规模普遍较小，“如果几个领先企业的产能都达到了10万台以上，市场才谈得上‘春天’快到了，可目前，市场还只是初步培育期。”

    “在国内市场上，电热水器和燃气热水器占有了绝大多数的市场份额。热泵热水器价格之战目前在市场监测中很难显现数据，新兴产品的市场培育有些艰难。”赛诺市场研究公司热水器部门经理邓狄告诉记者，她近几个月以来一直对热泵热水器价格之战进行行业跟踪，发现市场表现并不如意。邓狄同时介绍说，另一种新兴产品即热式热水器经过多年的培育，目前市场占有率仍然只有1-2%，热泵热水器价格之战要想摆脱市场边缘位置，还有许多市场瓶颈需要突破。

    认知度低堪比大山压顶

    邓狄认为，产品热泵热水器价格偏高、市场认知度低，加上一些产品环境温度适应性差，阻碍了热泵热水器价格之战快速发展。一台家用热泵热水器价格之战热泵热水器价格至少在3000元以上，200升左右的达到了六七千元，一般的消费者从一次性经济投入上考虑，不容易接受。

    朱勇介绍说，放眼世界范围，无论是制造水平还是工艺设计方面，热泵热水器价格之战都是很成熟的产品。只是国内刚刚起步的市场反过来抑制了生产企业的规模，产品成本在一定时间内高居不下。但与去年相比，市场上热泵热水器价格之战的整体热泵热水器价格大约下降了15%左右。朱勇表示，尽管存在原材料热泵热水器价格上涨等不利因素，但热泵热水器价格之战的行业竞争逐渐明显，产品热泵热水器价格下降将是一种趋势。

    在以节能为主题的社会氛围中，新型节能热水器——空气能（源）热泵热水器价格之战从2004年左右开始在国内崭露头角，吸引了众多科研机构、生产企业进行研发、生产。然而到目前为止，热泵热水器价格除在商用市场上表现稍显乐观外，家用市场依旧冷清。

    节能热水器市场生存尴尬

    从工作原理来说，仅用１度电就可以从空气中吸收3千瓦左右的热量，加上输入的1度电能，热泵热水器价格之战耗费1度电，则实际产生的热量能达到3.5-4千瓦左右。与电热水器1度电最多只能产生1千瓦的热量相比，热泵热水器价格之战的节能效果不言而喻。不过至今为止，家用热泵热水器价格之战市场尚未能够进入“春天”。

  慧聪热泵网 什么是空气能热水泵？空气能热泵热水器被称为是继电热水器、燃气热水器及太阳能热水器之后的第四代热水器。它对可再生的空气能利用率可达60%—70%，节能效果显著。自2003年热泵系统引入中国市场距今已有7个年头，从初期的懵懂到蓬勃之势，热泵系统正在经历成长与成熟的蜕变，任何一个新事物从接触到站稳脚跟都不可避免的遭遇各方面碰撞，经过了七年的磨合，空气能热泵热水器进入了跨坎的阶段，跨过去，是鱼跃龙门的一次飞跃，而一直保持现状，虽然也将继续持发展状态，但肯定会延缓第四代热水器的普及，这就意味着市场、技术、企业、及相关一切的无法高速发展。从外资引进到自主研发，从市场起步到百家争鸣，第四代空气能热水器能否在2010年成就自己在热水器市场的王者之路呢？

    品牌众多良莠不齐

    空气能热水器的市场门槛很低，所以不管是有实力的大厂还是新兴势弱的小企业，都可以进入热泵热水器领域，但门槛低并不意味着其他要求也低，技术的高标准和市场售后维护等要求，很多厂家其实很难达到。相对于目前从事热泵生产厂而言，有很多热泵生产企业在生产技术不成熟。像太阳能热水器企业、空调企业、锅炉厂家、配件生产厂家之前并未生产过热泵，虽基本都掌握了热泵的生产技术，但热泵的制造技术和生产工艺方面比专业的从事热泵生产的厂家在技术的成熟度还存在一定的距离。甚至还有一些手工作坊或者纯粹靠贴牌组装而卖产品的企业则更加不在少数。一个真正的好产品需要用大量的人力、物力、财力进行长时期的研究和开发。另一方面由于市场价格竞争剧烈，为确保企业在热泵行业中生存，就得有赢利。面对市场价格的竞争和企业生存的压力，部分热泵生产企业包括专业的生产厂家为降低产品的生产成本，力求获得最大利润，在热泵机组的配件上以偷工减料、以次充好，所以在热泵机组的品质和效能就远远不能达得理想的效果。比如说：一到冬天，热泵机组就不能产足够的的热水，在零下的环境温度机组就化不了霜，在江浙一带表现更加明显，严重的就是热泵机组根本起动不了，用户用水只能采用电辅助加热。2008年年初的一场雪灾就是很好的证明，很多企业的热泵机组都处于瘫痪状态，仅有少数企业的机器还能正常运转，这场热泵的“浩劫”也淘汰了不少小企业，净化了热泵市场。

    营销模式与时俱进

    与所有新兴行业一样，空气能热泵热水器营销渠道的管理模式与其它成熟的家电产品相比比较落后。空调制冷大市场的专家认为，之所以会出现这种现象，主要是由于热泵热水器厂家与热泵热水器经销商对运作新市场把握不大。热泵行业比较特殊，它不象普通的家用产品，一纸说明就可以解决问题，它是技术含量比较高的产品。就商用机领域来说，一部分企业采用直销的模式，企业生产产品同时销售、施工和售后服务还有一部分企业采用经销的模式，但是旗下所有的经销商必须到企业进行阶段性培训，以保证施工和售后质量。

    在家用机领域，由于施工问题，产品无法走家电卖场或零售商场或装修市场的营销路线，只能靠实体店面进行销售，这就使得习惯于从家电卖场或零售商场购买家居电器或厨卫产品的家庭用户对产品无从了解。既无资金实力又无品牌知名度的小品牌企业即使生产出此类产品，在面对成熟的燃气热水器、电热水器市场及强大宣传攻势，销售均价在5000元左右的热泵热水器，实在无法吊起更多中高端消费用户的购买信心及欲望。新兴热泵热水器产业的健康发展除了大企业的带动还需要国家的政策扶持，同时也需要借鉴国内外先进的热泵热水器渠道管理经验。逐步在行业形成具有可持续高质发展的产业群，消费市场才可能有更多的潜在用户认识到该产品的优越性而形成购买力。

    标准出台效果待考

    有关热泵热水器产品的国家标准已于去年1月14日发布，并于5月1日正式实施，这个标准主要是针对商用。国标对行业会有一些约束和限制，但是范围不是很大，因为国标的等级设得相对较低，只能屏蔽一些最低级的企业，为了保证市场的发展步调及市场活力，国标仍可以保证大多数企业可以生存。一些有实力的企业基本上都以企标或欧洲标准为依据，因为其设计规格或参数基本上都远高于国标。

    几年前，制冷快报曾报道过广东美的与广东长菱空调冷气机制造公司等6家企业共同建立了空气能热泵热水器“顺德联盟标准”。建立联盟标准的目的是为了能更好地引导、规范行业发展，共同执行统一的生产标准，避免打价格战等恶性竞争，并通过制订标准进入国际高端市场。联盟标准是国际上通行的标准制定模式，这种模式不仅可以加强行业自律，而且也为国家或行业标准的制定提供了“蓝本”。

    在热泵热水器技术研发、生产流程、市场开拓等各方面表现并不理想的时候，亟需从到行业机构的积极参与，共同推动热泵热水器行业的生存和发展。据了解，即商用机标准出台以后，家用机的国家标准也在制定当中。国标虽然对行业会有一些约束和限制，但是标准普及到企业还需要一定时间，具体情况还得在这以后才能看出效果。行业各方人士都期待中国热泵热水器行业能够进入规范化发展时代。

    百家争鸣暂无王者

    虽然国内有近百家企业从事热泵行业，而稍微有点规模叫得出名字的却为数不多，目前行业内还没有出现一个绝对的主导品牌。在中国，空气能热泵热水器市场的企业主体主要包括以下四种类型：专门做热泵起家的企业，如科创达、长菱等；从太阳能热水器领域延伸从事空气能热泵热水器生产的企业，如永春、耀达等；空调制造企业，由于空气能热泵热水器所采用的技术原理与大家电空调类似，因此也逐渐吸引了一部分中央空调主机生产厂家的介入，如志高、恒星等；综合家电企业，如美的、格兰仕等也开始在空气能热泵热水器市场试水。总体看来，企业实力还相对薄弱，主要是一些中型企业、私营企业，以前以经营太阳能为主，企业的影响力小。

    热泵产品的特殊性及其销售模式也决定了目前的品牌营销状况。专业生产热泵的企业光凭工程项目和营销店面不可能在短短几年内打造出行业品牌。虽然有实力的家电企业已经进入热泵行业，并且在家电领域已经创造出品牌影响力，但是要作为热泵行业的引导者还需要更多的时间来考验。

    近年来，随着国内节能与环保理念的日益推广，诸多高效节能的空气能热水器脱颖而出，在热水供应设备市场上业已占有一席之地，市场发展前景被业内人士一致看好。

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【慧聪暖通空调制冷网】 热泵是一种从空气、水或地下低温中吸取热量而向建筑供给热量的设施，已被证明是减少温室气体排放的有效技术。在节能环保的大背景下，国内热泵市场将保持高速增长。

    热泵节能当先

    空气源热泵空调是利用大气环境作为热源，采用热泵原理，通过少量的电能输出，实现低位热能向高位热能转移。空气源热泵空调可实现制冷、地板采暖、中央热水三项功能，相比常规的中央空调，节能20%-30%。目前热泵空调得到了广泛的应用。世界平均水平70%，日本较高达到近99%，我国与世界平均水平基本持平。

    今年183家公司上市87家破发小盘破发股或成黑马集中6822亿钢铁水泥搭上末班车险资激辩政策底3大寻宝路线高预增高送转传闻集结荐20金股[微博]农行上市后A股只会这么走[股吧]骨灰级股民发出疯狂预测目前蓬勃发展的热泵热水器，欧洲是最大的市场。国内刚刚起步，有近400家厂商加入，目前美的的市场份额较大，占到31%。

    地源热泵是一种利用地球表面浅层水源（地下水、海水、河水和湖水等）或地下土壤热源的低品位热源，通过热泵、制冷循环，制取冷量供夏天空调使用、制取热量供冬天取暖使用。地源热泵制热要比常规的电制热或燃油、燃气制热经济，通常制取相同的热量，地源热泵的耗电量只有电热耗电量的1/4到1/5。

    节能减排方面的优势：建筑能耗目前占到全社会总能耗27%左右，其中建筑物供热制冷的能耗大概占到整个建筑能耗的60%左右。地源热泵作为一种建筑物供热制冷新技术，可以通过消耗少量的电能或热能来达到目的。

    国家出台一系列的政策法规扶持地源热泵。国家财政部、建设部发布的《关于推进可再生能源在建筑中应用的实施意见》、《可再生能源建筑应用专项资金管理暂行办法》等计划，“十一五”期间，可再生能源应用面积占新建建筑面积比例为25％以上。

    考察安装成本，地源热泵系统只比风冷贵10%。风冷热泵系统不到4年收回投资成本，普通水冷机组5年可以收回投资成本，考虑到地源热泵一般有20年以上的寿命，十分经济。随着新设备的推出和能源价格的上涨，成本将进一步降低，经济效益将更加明显。

    市场空间大

    行业竞争状况。市场总体上呈现出多家品牌“百花齐放、百家争鸣”的景象，尚未形成一家独大或者几家独大的市场格局。目前水地源热泵企业以中小企业为主，市场份额不大。2009年国内水地源热泵中央空调的研究机构、产品生产商、工程服务商已超过2000家，但主流的生产企业也不过四五十家。主要有清华同方、山东富尔达、台佳、WFI、山东际高、克莱门特、美意等。

    我国城乡既有建筑总面积约400亿平方米，在城镇中居住建筑面积约为105亿平方米，其中能达到建筑节能标准的仅占5%；同时，我国每年新增房屋建筑面积约20亿平方米，预计到2020年底，我国新增的房屋面积将近300亿平方米。

    2009年地源热泵安装面积达8000万平方米，据行业协会估计，2020年采用地源热泵供暖的面积将达到2亿平方米。

.随着人民生活水平提高，我国采暖线也将逐步南移，新建建筑将有70亿平方米以上需要供暖。如果按照50%采用清洁能源的比例，将有35亿平方米需要用清洁能源采暖。地源热泵技术作为一种受国家政策支持的新型节能环保空调采暖技术，发展前景广阔。

【慧聪太阳能网】以“城市让生活更美好”为主题的上海世博会作为人类最新、最高智慧成果的展示场所，应用了大量的新技术、新能源、新材料，也使得这次世博成为一次倡导绿色环保的盛会。

    新能源日渐受重视的今天，不依赖电能，不用天然气，也不需要太阳热量的空气能热水器亮相世博场馆。就世博会安保人员宿舍楼旁一个占地二百多平方米，高三米有余的圆形罐式机组，便是此次世博会上采用的生能空气能热水器。这一组装置由十多个柜式的压缩机组组成，世博园内干净、持续、可以满足游客和园区供应的热水就是通过这些装置实现的。

    空调制冷大市场资料显示，空气能热水器作为第四代热水器具有划时代的意义，它的能源来自空气，可以说取之不尽用之不竭，并且不受天气的限制，能源消耗非常少。空气能热水器的耗电量只有电热水器的1/4，而且比燃气热水器低碳、无污染，比太阳能热水器稳定、热水输出更连贯，不受天气影响。

    作为热水器行业的换代产品，空气能热水器有其独到的技术核心。空调制冷大市场专家介绍，空气能热水器是基于逆卡诺循环原理建立起来的一种环保、节能制热技术，它通过空气蓄热获取较低温度热源，经系统高效集热整合后成为高温热源，用来供应热水或取暖，相对传统的锅炉、燃气、电热水器而言，集热效率甚高，而且更节能、环保。

    据了解，北京市场上销售的家用空气能热水器售价一般高于电热水器和燃气热水器。目前另一家生产空气能热水器的企业浙江正理生能科技有限公司已经将其生产的产品成功实现商用，不仅应用于比亚迪、冠捷集团、莫泰168连锁酒店等大型客户，并成功为8000多商业用户及上万个家庭用户提供了服务。

    尽管通过世博的传播，但仍有专家表示，由于空气能热水器市场目前还处于培育阶段，市场认知度还不够;从培育市场到广大家庭用户接受，还有很长的路要走。

美国

    在美国太阳能热水器市场上，玻璃太阳能热水器约占10%的市场份额，用在游泳池的低温非玻璃太阳能热水器约占88%的市场份额。

    和前几年相比，2008年美国太阳能热水器市场的增长速度有所减缓。受金融危机和房地产市场低迷的影响，2009年美国太阳能热水器市场下降约8%。虽然政府大力支持发展可再生能源，但仍无法阻止市场下滑。随着美国经济的复苏，太阳能热水器市场有望在2010年有所恢复，并在2011年之后的5年中呈两位数增长。

    平板式集热器是民用建筑中最常用的太阳能集热器。成本低、美观、且是美国本土生产的唯一一种集热器——这些因素让平板式集热器成为美国市场的标准产品，占市场份额的90%。

    整体式太阳能系统(Integralcollectorstoragesystems)主要是在北美生产，它由一个或多个细的铜储水器组成。这些储水器装在一个绝缘的玻璃箱里，凉水通过这里进行预热，加热后的水升至集热器的顶端再流到储水器中。

    真空管集热器通常比平板式集热器贵，该类产品在美国用于商用和工业采暖。

    在美国市场，没有本地生产的真空管集热器。许多美国公司在当地设计产品，但在中国生产。其他的真空管集热器从欧洲(例如Viessmann、Thermomax)和以色列(例如Chromagen)进口。市场上主要的真空管太阳能热水器厂家有：Apricus、Viessmann、Thermomax、Chromagen、Sunmaxx和SolarPanelPlus。

    从太阳能热水器用途看，美国民用市场份额逐渐减少，商用建筑市场的需求逐渐增加。例如PepsiCo近期在两个项目中安装了1万平方米的集热器。

    目前，美国市场上只有4%的太阳能系统是和采暖相结合的。不过，分析认为，将太阳能系统用于采暖的市场潜力巨大。

    税收和其他优惠政策、随着技术进步带来的价格下降、规模生产带来的成本下降以及消费者对产品认知度的逐渐提高等因素，足以让一大批消费者愿意通过太阳能系统来进行采暖和获取热水。

    印度

    近几年，印度太阳能热水器市场保持了较大的增长，2008年的市场容量为45万平方米，2009年增长约20%。印度太阳能热水器市场所有产品均由在印度的厂家提供。其中，大部分是印度本土厂家，一部分为由外国公司控股的合资企业。

    印度市场上，平板式集热器一直占主导地位。但近几年真空管集热器的增长速度非常快，未来有可能超过平板式集热器。平板式集热器多在印度本地生产，而绝大部分的真空管集热器从中国进口，在印度组装。真空管集热器的优势在于价格低廉，但在性能方面，两种产品并无太大差别。

    印度市场的快速增长并不是源于政府或者政策的支持，不过有利的经济政策和立法会帮助市场更快地增长。

    卡纳尔卡邦的班加罗尔是印度太阳能热水器销量最大的地区，太阳能产品在当地非常流行，几乎在所有新建建筑中都会用到。班加罗尔是印度太阳能工业中心，众多的太阳能生产商在那里或者附近建厂。另外，浦那、德里和海得拉巴等地也有一些生产商。

在印度，超过90%的平板式集热器是铜制的，而且将铜作为材料的趋势还在不断扩大。

    印度的真空管集热器多从中国进口。在印度，热管的使用量非常小，U型管在这个市场上基本看不见。热管的产品受损率较高，制造厂家需要更高的技术水平。印度的消费者没有意识到太阳能热水器使用的真空管的不同。

    在印度，太阳能民用市场庞大，新建建筑的安装占主导，但是改造建筑中的应用也不少。在商用领域，主要应用在工厂、医院、宾馆和学校等建筑中。最近几年，用于商用建筑的份额有所增加。替换市场可以忽略不计，因为当地几乎所有的产品都未到使用年限。

    印度的太阳能市场潜力非常大，随着人口增加和新兴中产阶级队伍的扩大，对新建住宅和大量热水的需求也不断增加。经济发展带来的购买力提升，使越来越多消费者选择太阳能热水器。

    在印度，能源供给是个非常大的问题，即使是较发达的地区，也会经常停电。除了孟买和吉吉拉特，印度的大部分地区是没有燃气管道的。液化石油气热水器的使用在近几年有所增加，但是存在安全问题，且液化气的价格在不断上涨。太阳能热水器的优势在于它可以脱离燃气和电独立运行，并且非常安全。另外，太阳能热水器一旦安装后，几乎没有运行成本。因此，太阳能热水器会在未来成为印度的主流产品。

    罗马尼亚

    虽然有许多不稳定因素，但罗马尼亚太阳能市场2008年仍增长约26%，达到1.8万平方米。

    经济危机爆发时，罗马尼亚太阳能市场正值发展势头良好之时，几乎达到了有史以来的最大增幅。但是经济危机过后，中产阶级购买力下降，建筑市场停顿，货币列伊贬值，众多因素都不利于市场发展。

    2008年秋季，罗马尼亚政府曾宣布，将为家庭提供名为CasaVerde的补贴计划，许诺为家庭太阳能和热泵产品的安装提供补贴。但由于该计划推迟，使得2008年秋季太阳能热水器的销售完全停止。2009年，政府最终公布了CasaVerde计划，但是补贴只针对公共机构而不包括家庭住户。

    罗马尼亚的大多数太阳能系统安装在民用建筑中，只有20%的产品安装在非民用建筑中，包括购物中心、学校、公共学院和教会等。但这种情况在2009年有所改变，2009年罗马尼亚非民用市场的销售比例升至40%。

    暖通空调批发商在太阳能集热器的分销上起到了非常重要的作用，将来可能更是如此。这不只是对主要厂家而言，如RomstalImex、BlackSea，对一些小厂家也是如此，如SecpralProInstalatii、TMS和MelindaImpex等。对于国外品牌的代理商或者代表处来说，与安装商的紧密合作至关重要。

    欧洲的太阳能辐射值非常高，罗马尼亚是其中一个非常适合安装太阳能产品的国家。由于罗马尼亚的森林覆盖非常高，用固体燃料(如木头)采暖基本是零成本。因此，太阳能产品在罗马尼亚发展，主要的阻力来源于系统的高成本。（英国建筑服务研究与信息协会）

【慧聪热泵网】 空气能热泵热水器

    热泵实质上是一种热量提升装置，热泵的作用是从周围环境中吸取热量，并把它传递给被加热的对象（温度较高的物体），其工作原理与制冷机相同，都是按照逆卡诺循环工作的，所不同的只是工作温度范围不一样。

    一台压缩式热泵装置，主要有蒸发器、压缩机、冷凝器和膨胀阀四部分组成，通过让工质不断完成蒸发（吸取环境中的热量）→压缩→冷凝（放出热量）→节流→再蒸发的热力循环过程，从而将环境里的热量转移到水中。

    热泵在工作时，把环境介质中贮存的能量QA在蒸发器中加以吸收；它本身消耗一部分能量，即压缩机耗电QB；通过工质循环系统在冷凝器中进行放热QC，QC=QAQB，由此可以看出，热泵输出的能量为压缩机做的功QB和热泵从环境中吸收的热量QA；因此，采用热泵技术可以节约大量的电能。

    热泵技术发展史随着工业革命的发展，19世纪初，人们对能否将热量从温度较低的介质“泵”送到温度较高的介质中这一问题发生了浓厚的兴趣。英国物理学家J.P.Joule提出了“通过改变可压缩流体的压力就能够使其温度发生变化”的原理。1854年，W.Thomson教授（即大家熟知的LordKelvin勋爵）发表论文，提出了热量倍增器（HeatMultiplier）的概念，首次描述了热泵的设想。

    当时，热泵供暖的对象主要是民用，供暖需求总量小，特别是对由于采暖方式及其对环境的影响尚没有足够的意识。人们采暖的方式主要是燃煤和木材，因而，热泵的发展长期明显滞后于空调的发展。

    上世纪30年代，随着氟利昂制冷机的发展，热泵有了较快的发展。特别是二战以后，工业经济的长足发展带来的对供热的大量需求及相对能源短缺，促进了大型供热及工业用热泵的发展。1973年的全球性能源危机，进一步促进了热泵在全世界范围内的发展。但热泵在世界范围内的大规模商业应用是最近20年的事，如美国，截止1985年全国共有14,000台地源热泵，而1997年就安装了45，000台，到目前为止已安装了400，000台，而且每年以10％的速度稳步增长。

    我国的热泵事业近几年已开始起步，而且发展势头看好。目前，我国利用较多的是水源热泵，而用空气源热泵制取生活用热水在国内近两年刚刚起步。

 慧聪暖通空调制冷网 19世纪初，英国物理学家J.P.Joule提出了“通过改变压缩流体的压力就能使其温度发生变化”的原理。1854年，W.Thomson（威廉•汤姆逊）发表论文，提出了热量倍增器（HeatMultiplier）的概念，首次描述了热泵的设想。

    1912年瑞士苏黎世成功安装了一套以河水为低位热能的热泵设备用于供暖——这是世界上第一个水源热泵系统。此后的几十年是热泵的研究发展阶段，其发展长期滞后于空调的发展。

    1973年的全球性能源危机，使人们重视能源的节约及回收利用，加速了热泵在全球范围内的发展。而大规模的商业应用则是近20年的事，拿发达国家美国来说，1985年有14000台热泵在用，到1997年又新装45000台，截止2004年已安装了400000台，每年以10%的速度稳步增长。

    在我国，热泵事业近几年开始起步。2001、2002年开始有进口产品及合资产品，发展势头很猛。随着人们节能、环保意识的提高——即人们可测算到只要使用热泵产品一、两年的时间节省下来的燃料费，就可回收投资购买设备的费用。因此，不久的将来（2～3年）热泵热水器必将“飞入寻常百姓家”，成为热水器市场的主流。据专家保守估计，未来3年，我国热泵市场将有300亿元的商机。

    1.3主要性能特点

    1.3.1高效节能

    由工作原理可知，热泵机组能从周围空气获取大量的免费热量，一般情况下，每消耗1度电大约能产生3～4度电以上的热量。

    机组的能效比（COP）平均可达3～4以上，相当于热效率超过300%～400%，比用直接电加热方式节能67～75%以上。

    运行费用是普通电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，燃油热水器的1/2.5，太阳能热水器的1/1.5。

    1.3.2经济耐用

    由于效率高，运行费用低，是电锅炉的1/3～1/4还少，而且可以大大降低供电负荷，节约电力增容费。

    跟燃气燃油锅炉比较，无需相应的燃料供应系统，因此无需燃料输送费用和管理费用。

    设备紧凑，操作、维护简单，无需人工管理费用。

    机组安装在室外，比如裙楼或顶层屋面、敞开的阳台等处，无需设立专门的设备房，不占用有效的建筑面积，节省土建投资。

    压缩机、热交换器和主要零部件均选用名牌优质产品，运行可靠，使用寿命长。

    外壳采用镜面不锈钢，高雅美观，经久耐用，不易生锈。

    1.3.3安全环保

    热泵机组对大气及环境无任何污染,而且节能效果明显,属于绿色环保类产品,符合我国目前的能源、环保方面的基本政策。

    热泵机组设有高低压异常保护、压缩机过载保护、风机过热保护、缺相保护、漏电保护、传感器故障保护、限温保护等多种自动安全保护功能。

    与传统的热水锅炉相比，没有相应的燃料供应和烟气排放系统，系统安全、卫生、清洁，没有燃料泄露、火灾、爆炸等安全隐患。

    与传统的活塞压缩式热泵机组相比较，正旭热泵采用涡旋式压缩机，其噪音小，对周围环境不会产生不利影响。

    1.3.4适应性强

    空气源热泵型热水机组的工作性能随室外气候变化比较明显，室外环境温度在0～40℃范围内，热泵机组都能正常工作。

    热泵机组提供可达60℃以上的热水，充分满足卫生热水、泳池恒温和采暖等各种需求。

    与水箱配套使用，充分利用夜间优惠电价时段来加热，预先储存大量的热水。

    可多台机组并联满足更大量的热水需求，另外，在热水需求量减少的季节或需要检修时，可以停用部分机组而不影响其他机组运行。

第2章能耗对比分析

    2.1运行成本分析

    2.1.1各种设备的热效率及输出有效热值

    能源类型计算方法有效热值

    电加热热值(860kcal/度)×热效率(95%)817kcal/度

    柴油热值(10200kcal/㎏)×热效率(75%)7650kcal/㎏

    液化气热值(12000kcal/㎏)×热效率(80%)9600kcal/㎏

    热泵机组热值(860kcal/度)×热效率(400%)3440kcal/度

    2.1.2运行费用比较

    设本厂用热水量为50吨，在相同情况下,把50吨15℃的冷水,加热至55℃的热水,水温度升高40℃,需要热量:

    50000升×1kcal/升•℃×40℃=2000000kcal

    则各种加热设备的运行费用如下：

    电加热

    2000000kcal÷817kcal/度=2448度

    2448度×1元/度=2448元

    柴油

    2000000kcal÷7650kcal/㎏=261㎏

    261㎏×6.5元㎏=1697元

    液化气

    2000000kcal÷9600kcal/㎏=208㎏

    208㎏×7元/㎏=1456元

    热泵机组

    2000000kcal÷3440kcal/度=581度

    581度×1元/度=581元

    2.1.3各种加热设备使用费用与节省费用比较

    能源类型每天费用每年费用平均每人每天费用使用热泵每天节省费用使用热泵每年节省费用

    电加热2448元893520元1867元681455元

    柴油1697元619405元1116元407340元

    液化气1456元546040元875元319375元

    太阳能881元321565元300元109500元

    热泵机组581元212065元

    注:①电费1元/度、柴油6.5元/㎏、液化气7元/㎏

    ②使用太阳能按一年120天阴雨天计算，配用辅助加热设备不同费用不同，以上为全年中平均每天的费用，即按热泵费用的1.5倍计算。

    2.2热泵与各种加热设备的对比优势

    2.2.1热泵与常规太阳能产品相比的优点在哪几个方面?

    适用范围广，产品适用温度范围在-10～40℃，并且一年四季全天候使用，不受阴、雨、雪等恶劣天气和冬季夜晚的影响，都可正常使用。

    可连续加热，与传统太阳能储水式相比，热泵产品可连续加热，持续不断供热水，满足用户需求。

    运行成本低：与常规太阳能相比，在春、夏、秋季阳光较好时，运行费用高于太阳能，但在阴雨天和夜晚，热效率远远高于太阳能的电辅助加热。全年平均下来，常规太阳能辅助系统全年耗能比产品全年总耗能还要高出很多。

    安装方便：空气源热泵占地空间很小，外行与空调室外机相似，可直接接保温水箱或与供暖管网连接，适合于大中城市的高层建筑，对于在型中央供热问题，热泵产品是最好的选择。

2.2.2热泵产品与锅炉相比的优点是什么？

    热效率高：产品热效率全年平均在300%以上，而锅炉的热效率不会超过100%。

    运行费用低：与燃油、燃气锅炉相比，全年平均可节约70%的能源，加上电价的走低和燃料价格的上涨，运行费用的优点日益突出。

    环保：热泵产品无任何燃烧排放物，制冷剂选用了环保制冷剂R417A，对臭氧层零污染，是较好的环保型产品。

    运行安全，无需值守：与燃料锅炉相比，运行绝对安全，而且全自动控制，无需人员值守，可节省人员成本。

    模块式安装，便于增添设备：产品采用多台机组并联的安装模式，当用户用水量增大时，可随时增添设备。

    2.2.3热泵产品与液化气相比的优点是什么？

    安全。没有任何漏气、中毒、爆炸的事故发生。

    使用方便。要用热水时只需打开水笼头即可，没有液化气每次用水时都要开关阀门，要定时换气，要定时检查电池等烦恼。

    节省费用。热泵的热效率平均都在300%以上，而液化气只有75%。按成本计算下来使用热泵的成本只有液化气的1/3。

    一度电在家泡温泉---这是美的在凤凰卫视上关于热泵热水器的一句广告词，主要是体现它节能的优势。热泵的基本原理有很多人都知道，在蒸发器内冷媒吸收3份空气中的热量，通过压缩机消耗一份电能做功提高冷媒的温度，再通过换热器将4份热量传递给用水，最后冷媒通过一个膨胀阀解压降温，然后又进入蒸发器进行下一次循环。（水只通过换热器，升温后流入保温水箱保存备用）所以，判断一个热泵热水器产品的好坏，主要看以下方面：

    1、由于冷媒是以较低的温度进入蒸发器，所以在环境温度较低的情况下蒸发器很容易结霜，如果结霜的话会影响冷媒的吸热效率，很多产品都没有很好解决这个问题，所以当气温较低时，产品几乎都不能用。解决的办法是当蒸发器结霜时，通过一个智能程序，在冷媒被压缩升温后，控制冷媒在换热器中的换热效率，使得冷媒能以较高的温度回到蒸发器，从而进行化霜。有的产品也能化霜，但是不能控制冷媒的换热效率，而是让高温冷媒直接从压缩机里面出来后不通过换热器直接进入蒸发器化霜，这样的话化霜时的温差会很大，很可能会造成蒸发器中铜管的破裂，从而影响蒸发器的寿命；

    2、压缩机的好坏也是一个关键，一般有实力的厂家都会选择美国谷轮涡旋压缩机，家用的话用松下的压缩机也行；