其次，明确风险分担问题。企业过于回避风险，或者将过多的风险转嫁给供应商和客户，在很大程度商，会损害供应商和客户的合作意愿，最终的结果是约束了自身的发展。因此，企业根据自身的实际情况，承担合理的风险是必要的。

    最后，签署供应合同。在明确双方的利益和风险之后，确保双方能够切实履行责任和义务的保障。签署合同的目的是为了更好的合作，若是因为规避合同的约束，而放弃签署合同，则是得不偿失的。

产业大分工为“链主”创造机会

供应链“链主”的产生应归属于一个重要的社会经济背景———产业大分工，正是由于产业分工的细化和持续推进，才使供应链上各成员开始有机会集中关注自身的核心竞争力，并形成以核心优势为前提的供应链协作机会。“链主”正是在这样的背景下，利用结构优势不断提升自身在所属供应链系统中的议价能力，并提升对一个或多个供应链系统的控制权。

“链主”诞生最典型的例子当属中国的家电零售业，当家电制造商陷入恶性竞争的时候，恰巧为处于下游的家电零售商创造了绝好的机会，并奠定了目前中国家电业的格局。下游的零售商由于拥有处于最贴近终端消费者的供应链结构优势，能够为消费者提供更高性价比的多样化选择，进而成为消费者选择的首要渠道。而家电制造商则由于恶性竞争而削弱了对下游的控制力，导致零售企业大幅提升供应链资源的控制权和议价能力，使零售企业逐渐成为“链主”。这样的事例在整个零售业中非常普遍，其产生的直接原因似乎是上游能力的逐渐削弱，但实际上是产业分工的进一步细化。产业分工为“链主”带来了成长机会，但也提升了整个供应链系统对

“链主”的要求。

“链主”受困于资源整合

虽然产业分工为“链主”带来了机遇，并促成其发展壮大，但从利益分配和协同效应的角度上看，“链主”的日子也并不比上游好过。仍以家电零售业为例，虽然零售商在现阶段提升了对上游的议价权，却并没有给整个供应链系统的运作效率带来明显改善，甚至产生了对上游厂商的严重压榨，使本来就脆弱的中国家电制造业背负更大包袱。实际上，零售商是在更多地在寻求商业资本优势，而并没有集中精力关注运作绩效的改善，因此关注短期现金流的商业行为充斥在“链主”群体中，而长期的高绩效发展却被忽略。由于无法有效整合上游资源和给上游制造商提供必要的市场指导，导致“零-供”关系一直处于高度紧张。其实，以牺牲上游利益为代价的下游效率提升在整体上并未对供应链运作效率带来更大改善。

汽车行业中也有所谓的“链主”，但与家电行业不同，汽车行业的“链主”角色更多地指向了整车制造商。由于成本与服务水平的平衡要求（尤其是作为小众商品的汽车产品），导致从整车分销开始的供应链必须保持高效的运转，并向精益化方向转变。为了提供更高质量的产品和多样化配置，以及更少的库存和更高的交付水平，以整车制造商为“链主”的供应链成员之间开始不断追求更高效的运作，并以需求为导向开始持续整合资源，产生了诸如供应商管理库存（VMI）、准时制生产（JIT）、精益生产（Lean Production）在内的一系列“最佳实践”。汽车行业的供应链系统在良性循环下，逐渐产生了优胜劣汰机制，其分工更加明确，“链主”进行资源整合的目标性更强。

成为“链主”的条件

事实上，尽管在不同产业中扮演“链主”的理由各有不同，但来自终端的消费需求最终决定了供应链“链主”的角色“花落谁家”。因此，作为“链主”的企业群体往往需要具备如下条件：

条件一：为供应链的整体带来更高的效率

一个简单的数字模型能够说明整体供应链运作效率的重要性。假如一个供应链系统以一、二、三级供应商组成，以准时交货率为计算标准，三个供应商的绩效分别为98%、81%和90%，那么以准时交货率为代表的整体绩效将只有71%（98%×81%×90%）。因此，仅在供应链某一段的绩效改善难以对整体运作带来提升，自然也无法使各层供应商得到利益提升。优秀的“链主”往往能够利用整合优势，选择优质资源进行整合，从整体角度协调供应链运作。

条件二：尊重而非盘剥上游同数字模型一样，许多上游关键供应商承担了平抑供应链波动的责任。例如，对某企业而言，如果上游企业的准时交货率为81%，而其对下游交付的准时交货率达到98%，那么其必然在面对上游劣质表现和对下游优质表现之间付出了代价，即其必须在无法取得高效资源的同时仍对下游保持优质供应。因此，这些企业就成为供应链中的关键点，上下游效率差异越大，其付出的成本就越高，运营管理也就越脆弱。为了改善整体运作效率和保持供应链的持续运转，优秀的“链主”往往将上游作为战略合作伙伴看待，并以共同利益为基础给予援助，如帮助实施运营优化项目，提供资本或技术支持。

条件三：把握需求变化，做出及时反应“链主”的最终地位由需求决定，而其必然对需求变化承担更多责任。如整车制造商一样，多样化配置、更高的质量、更低的成本正成为汽车消费者的三个首要选择，那么整车制造商必然领导上游资源对下游变化做出及时反应，以应对市场挑战。无法承担这些责任的“链主”最终将给供应链带来灾难，并被抛弃。由于供应链成员往往从属于多个供应链系统（供应链是交叉网络结构），它们同样拥有选择优质资源的权利。因此，“链主”必须在博弈中寻找提升途径，无法为整个供应链带来利益的“链主”将被淘汰。

上古时，周武王建立周朝后，将商朝王族中一位叫微子启的，封在宋地，微子启于是建立了宋国。微子启的后代中，有一个叫牛父的贵族，在宋国当司寇官，地位很高，家族昌盛，后人以牛为姓。牛姓也有形成于民间的，农人与牛为伴，牧牛、驾牛车、使牛犁田，几乎终日不离牛，于是有牛郎，阿牛等称呼，大牛、二牛等小名，其间也有形成牛姓的。比如牛郎织女故事中，牛郎为人间百姓，以牛为称呼。

牛姓先人还有如：【牛金】三国时曹操的大将，当时传言说，“牛与马，共天下”，意思牛金和司马懿手握天下大权。【牛僧儒】唐朝文士，举为进士，当到宰相。【牛皋】宋朝岳飞手下的大将，对岳飞忠心耿耿，武艺高强，战功赫赫。

      （1）外部驱动因素

      曾任英国商务会主席、著名经济与管理学家阿里•德赫斯(Arie Degeus)提出：“比竞争对手学得更快的能力也许是惟一持久的竞争优势。”为此，企业建设网络自助商学院的必要性的外部驱动因素有以下几个：

      第一，全球经济一体化给企业带来的前所未有的竞争挑战
由于全球经济一体化带来了企业前所未有的激烈竞争，今天的企业不仅要在本土与本国企业竞争、与国外企业竞争，而且还要走向国际市场，参与国际竞争，对企业竞争力提出了更高的要求。从短期来看，企业竞争依靠的是价格、产品等；而从长期来看，企业真正的竞争优势在于快速开发适销对路的新产品、灵活把握稍纵即逝的市场机会的核心能力。这些核心能力就是组织集体学习的能力和持续的传承

      第二，企业所属行业的环境变化和竞争急剧

      企业核心新技术的不断涌现和产业化应用，成为企业在其行业竞争中取得优势地位的有效保障，如信息技术、生物技术等。企业只有建立良好的学习机制和信息流制度，才能适应新技术日新月异变化发展的态势，取得竞争优势。

      第三，行业相关性的进一步加强增加了行业竞争的复杂性

      随着世界经济一体化的发展，行业分工越来越凸现市场系统性和行业相关性日趋增加的特点。比如煤炭企业受电力、钢铁、建材、化肥等高耗煤行业增长强劲的影响，带动国内煤炭需求大增，使2003年全年煤炭生产呈现出一片欣欣向荣的景象。而运输系统对于煤炭企业经营的限制在2003年也愈加显现出来。还有，2003下半年由于国际航运市场的价格飙升，引发煤炭出口成本的剧增等等。这些行业相关性因素直接涉及行业市场价格和煤炭企业的经营效益，如果煤炭企业自身没有形成良好的学习机制，对于本行业及相关行业保持持续的认知和学习能力，势必影响企业的经营活动和战略规划。

      第四，在开放性市场环境下企业所处行业的政策性市场特征

      目前国家改革企业管理制度和组建大型企业集团的工作正在有序的进行，市场开发的步伐日益加快，众多大型企业都积极探讨通过海内外上市、中外合资、相互参股等手段完成自身现代企业制度建设的任务，同时企业行业内部的产权制度改革也通过联合、兼并、租赁、承包经营或股份合作、拍卖出售等形式如火如荼的开展。

      动态的宏观市场环境和行业状况对企业提出了创建有效的学习机制，构筑企业智力平台，即建设学习型企业的现实要求，而如前所述通过架设科学的网络自助商学院是建设学习型企业的最佳基础模式，所以面对动态复杂的市场环境，企业有必要迅速构建自己的网络自助商学院来提升自身的市场竞争力。

第五，传统企业培训模式的弊端

     在知识经济的市场环境下“请进来，送出去”的传统企业培训模式越来越显现出其严重的局限性，比如：被动式接受知识，缺乏个性化、互动性的学习安排；请进课程及师资不能满足企业全员培训的要求，在时间上无法科学调剂；培训制度游离于企业文化、企业战略体系之外，与企业业务和实践绩效无法衔接；只能着眼于个人技能的提高，缺乏团队学习，系统思考的机制设计，尤其是培训投资大等等。

     第六，互联网技术的发展为现代企业培训体系建设提供了多元化的选择

     随着互联网技术的迅速发展，互联网培训的企业培训模式颠覆了传统企业培训的模式，企业全员通过网络可以进行即时沟通，完成创建知识、学习知识、知识流动、知识储备的完整过程，并提供了通过量化指标进行科学评估、严谨考核的可能，企业培训方式从此焕然一新。

     （2）内部驱动因素

     事实证明，员工工作与学习密不可分，即在工作中学习，在学习中工作。1984年，派瑞曼(Perelman)说过：“到21世纪初，美国将有3/4的工作是创造和处理知识。知识工作者将意识到：持续不断地学习不仅是你得到工作的先决条件，而且是一种主要的工作方式。”肖沙娜•朱伯夫（Shoshana Zuboff）指出，现代企业是一个学习机构，它的一个基本目的就是拓展知识，这种拓展知识不是学术意义上的知识本身，而是使企业怎样更有效率。学习不再是在教室里或者上岗前的孤立的活动。人们不必撇开工作专门抽出时间来学习，相反，学习就是工作的核心。学习与效率是同义词。一句话，学习将是劳动的新形式。

     第一，学习是企业的一项基本职能

      随着世界经济一体化进程的加快和科学技术的迅猛发展，企业面临的环境正在发生翻天覆地的变化。为了生存、发展，企业必须顺应形势变化，不断对自身进行调整。不仅要对产品、过程或结构等外在的要素进行调整，而且要对影响组织运行的各种内在因素，包括企业的价值观、思维模式、基本假设乃至根本目标，进行改革。说白了就是要求企业不断进行学习。在未来社会，如果没有持续学习，企业将不可能赚到任何利润。因此，这是一个非常有趣的结论：企业的主要工作是学习，其他工作都靠后排。

  第二，学习贯穿于企业管理的始终，是企业获得生存与发展的基本条件。

 
     像人一样，企业的成长过程也是一个持续的学习过程。可以毫不夸张地说，企业的每一项进步都是通过学习实现的。譬如开发一种新产品，引进一项新技术、新方法，或者改造企业的组织结构、推行新的管理制度，都需要企业更新原有知识，吸收或创造出新知识，这不都是一个个学习过程吗？因此，真正有生命力的企业是那些善于学习的企业。学习不仅是人类的天性，也是生命趣味盎然的源泉。

     第三，知识成为现代企业最基本的生产要素

     在当今各种产业中，最成功、最具竞争力的厂商通常是那些善于开发、改良、更新、保护知识，并且迅速、持续不断地将它们转化为进步的产品或劳务的佼佼者。从某种意义上说，企业组织本身就是一个知识体，它不断地吸收知识、转化并产出新知识。企业处理知识的能力决定了企业的竞争实力。正如彼得•德鲁克(Peter  Drucker)所言：“知识生产力已经成为企业生产力、竞争力和经济成就的关键。知识已经成为首要产业，这种产业为经济提供必要的和重要的生产资源。”

     第四，企业员工的学习天性与对学习的渴望

     每个人与生俱来都有学习的天性，对学习充满渴望，而在知识经济时代，这种天性与渴望将达到无以复加的地步。每个企业员工不仅直接从事与知识、信息有关的工作，从工作中学习，而且要终生学习。只有这样才能适应这个日新月异的社会。这也将成为人们的生存方式。

     第五，企业组织建设和企业发展本身的驱动

     •整合组织、整合文化、培育核心竞争力的需要。
     •提高人员素质、建立人力资本体系的需要。
     •响应政府号召、提高行业地位、创造社会效应的需要。
     •适应时代变化，保障组织弹性的需要。

     随着企业的信息化建设水平逐渐提高、局域网、教育培训的教室及电教室等设施逐渐普及和完善，随着计算机的普及，人员素质结构不断提高，适合网络自助商学院的规范化培训。

     在很多企业，各领导高度重视全员培训，并对教育培训工作给予了很大的支持。另外员工的学习需求急迫、教育培训组织力量比较雄厚，这些都为建立网络自助商学院创造了条件。

• 核心提示：各地2007年高考的阅卷基本结束，一些省市的高招各批次录取最低分数线陆续出炉。截至今日上午，有北京等8个省市公布了高招分数线。

中新网6月24日电 据综合报道，各地2007年高考的阅卷基本结束，一些省市的高招各批次录取最低分数线陆续出炉。截至今日上午，有北京等8个省市公布了高招分数线。

北京：文科重点线为528分，理科重点线为531分。文科二本为486分，理科二本为478分。文科三本458分，理科三本452分。[详细]

河北：文科重点线为566分，理科重点线为587分。文科二本538、三本475，理科二本549、三本459。[详细]

山东：文科重点线为593分，理科为573分。本科军检资格分数线为文科580分、理科549分。[详细]

重庆：文科重点线为540分，理科为505分。文科二本476、三本413，理科二本450、三本422。[详细]

广西：文科重点线为574分，理科为545分。文科二本522、三本478，理科二本481、三本421。[详细]

浙江：文科重点线为553分，理科为568分。文科二本523、三本480，理科二本523、三本465。[详细]

宁夏：文科重点线为548分，理科为531分。文科二本503，理科二本493。[详细]

江西：文科重点线为573分，理科为571分。文科二本538，理科二本521。 [详细]

• 核心提示：6月23日晚上八时许，中国著名相声演员侯耀文先生因心脏病发作在北京去世，终年五十九岁。

侯耀文与石富宽进行相声表演(资料图)

中新网6月23日电 23日晚上八时许，著名相声演员侯耀文先生因心脏病发作在北京去世，终年五十九岁。大约两个小时前，侯耀文先生的遗体被送到北医三院。

据北京电视台报道，999急救中心副院长郭肃清向在场媒体表示，999是6月23日当晚6点半收到急救电话。当急救人员到达现场时，侯耀文的心跳脉搏血压已经全部消失。医护人员进行迅速抢救，但四十分钟后，侯耀文没醒来，匆匆离开人世。

郭院长还表示，侯耀文的发病比较急，虽然家属说家族没有心脑血管疾病，但院长仍然认为侯耀文先生的离世可能是心源性猝死。

侯耀文是中国著名的相声作家、表演艺术家，他自幼受其父侯宝林大师的熏陶，深得相声艺术的真谛，1960年登台，至今已有四十多年的艺龄。代表作有《糖醋活鱼》、《戏曲漫谈》、《财迷丈人》、《见义勇为》、《京九演义》、《侯氏发声法》等。