商业养老保险也就是消费者在年轻时定期缴纳保费，等到合同约定的年龄后就可以持续定期地领取养老金。市场上的商业养老险产品主要有四类，即传统型、分红、万能和投连型。传统型养老险固定利率，一般在2.5％以内；分红型除了1.5％至2％的预定利率，还加上浮动的分红利益。

而万能型寿险在扣除部分初时费和保证成本后，保费进入个人账户，享受投资收益，一般约定保底收益（3％甚至更高）；投连险则是风险最大的一类，不设保底收益，保户盈亏自负。

一外资公司理财师建议，保守型消费者可能比较适合传统的固定利率养老保险产品，但如果考虑到通货膨胀因素，分红型养老险也是不错选择。对养老险的投保时机而言，根据个人经济能力和发展周期等因素，一般30岁左右投保养老险比较合适。

目前市场上的养老保险多将购买年龄限制在60岁以下。

而养老险产品最好能在50岁以前购买。在50岁以后购买除了缴纳的费率较高，通常还有一定的限制，比如缴费期或需要体检。考虑到个人经济能力和发展周期等因素，一般30岁左右投保养老险比较合适。

不过，需要提醒的是，养老保险主要是为了退休后的日常开支。对于老人来说，医疗费用也是一笔大风险开支。

所以，在进行养老保险计划时，最好也安排好医疗保障。

■投保要点

投保留意三大时段

1 灵活选择领取时间

养老保险通常有定额、定时或一次性领取三种方式。相比基本退休金，商业养老保险的领取时间则灵活得多，提供了领取时间的多种选择，并且在没有开始领取之前可以更改。年金领取的起始时间通常集中在被保险人50、55、60、65周岁这几个年龄段，也有更早或更晚的。

而也有些即期年金产品，现交现领，即在交纳了首期保险费后的第一年即开始领取。如果一些消费者购买养老保险是为了有针对性地为晚年做打算，想要在退休后预留一份储蓄金，可以选择晚些开始领取年金；但除了养老之外，还需要兼顾目前生活开销的年轻人，“现交现领”的年金险更加适合。

2 保证领取年限划算

到约定期限后，消费者可以领取养老保险金。那么对于非一次性领取的消费者而言，如果没有领取完就已经离开人世，是否很不划算？

事实上，为了避免消费者因寿命过短而损失养老金，不少养老金产品都承诺10年或20年的保证领取期。如果消费者未能领取完，其受益人也可以继续将保证期内的余额领取完毕。

而另一种则是没有领取年限保证、终身领取的养老保险。终身领取一般终止年龄为88岁或100岁，比较适合有长寿史的家族成员。但如果在领取几年后即去世，那么未领取的养老金也无法保证继续领取了。

3 缴费期越短，总额越少

养老险缴纳期限越短，缴纳的保费总额越少。因为养老险采取复利计息，缴费时间不同，保费有所差别。一般来说，经济宽裕的消费者缩短缴费期限较为经济。除了一次趸缴外，有些养老险还提供3年缴、5年缴等短期缴费方式。而对大多数工薪族而言，可以选择10年或20年等期缴方式，减轻经济负担。

比如说，以30岁的男士投保保额为10万元的养老险为例，到60岁每年领取1万元，如果选择10年缴费，一共缴23.7万元；如果选择20年缴费，则需缴26.2万元。

中国太平洋保险股份有限公司

深圳分公司深南营业部

理财顾问：郭华    工号：SHZX6393（可上网查询真伪）

地址：深圳市福田区香梅路口华泰综合楼6楼

理财热线：13728675580

在线QQ:  837140810

电话：0755-82946244   传真：83919086

全国统一服务热线：95500

        虽然王石道歉了，并且称要出资一亿元无偿支援灾区重建，但是诚意值得怀疑，信任危机依然很大。

       笔者一直认为，信任是品牌战略的核心所在，信任营销是品牌营销的关键，信任营销时代已经来临，市场的竞争已经超越了沟通手段和方法的竞争，构建以信任为核心的营销体系是品牌竞争的关键。

        那么如何构建起品牌信任体系呢？透过此次事件，也引发我对中国企业品牌建设的思考，我认为至少有下面几个启示，值得企业借鉴。

        启示一：品牌自信很重要，但切莫自大和自以为是。

        万科无疑有很强烈的品牌自信，通过这么多年的发展，也建立起了比较良好的品牌形象，一个品牌的自信我认为是基于企业优质的产品和服务，良好的企业文化和社会责任意识，还有持续的赢利能力，但是从王石的言论中我感到的不是自信，而是自大，有意无意中把企业的意志凌驾于社会和员工之上。

        启示二：品牌越成熟，距社会和消费者的距离就越近，而不是高高在上，越来越远。

        作为一个知名的房产企业，万科塑造的品牌形象一直给人比较良好的印象，但是捐款门事件让我们看见了万科品牌意识的欠缺，也看到万科的另一面，无论前期王石的言论，还是后期援助一亿，都感觉缺乏基本的诚意，完全是自说自话，而忽略了人们基本的判断和识别能力。

         启示三：千万不要把品牌的价值捆绑在企业领袖身上，企业领袖的倒塌必将对品牌造成致命的打击。

        说实话，笔者认识万科，是从认识王石开始的，我想很多人都是这样的，王石已经承载了万科品牌的基本价值，此次王石不当言论对万科品牌的巨大杀伤就是明证。

        启示四：品牌信任塑造的核心就是言行一致，而不是表里不一，做比说更重要。

        无论万科和王石一直以来都十分注重社会责任感的塑造，但是在此次巨大灾难面前表现出来的社会责任意识，让我们感受到了巨大的落差，不得不让我们怀疑万科的诚意。

        启示五：企业在经营中是理性的，但是品牌一定要注重感性和知性的经营。

        王石在言论中大谈特谈企业和员工的负担，没错，每个企业都应该首先考虑成本，考虑的是商业利益，但是品牌的塑造不一样，其首先考虑的是消费者的感受，其承载的更多是企业的基本价值，对消费者来说是一种感性和知性的认知，品牌只有打动消费者才会形成品牌基本的形象。

        通过王石捐款门事件，笔者认为，万科和中国企业的品牌之路还很长，还需要切切实实加强品牌的经营和管理。

成为最具中国智慧的策划咨询业知名品牌

使命：

超越客户期望，以中国智慧助力中国企业不断走向成功

宗旨：

塑造品牌价值、成就客户未来

精神：

智、诚、远、卓

价值观：

舍得即厚德

品牌观：

上兵伐谋、略取天下

策划观：

略先则术利，术利则机锋

以需求为导向，以定位为根本，以整合为关键

因市而变，因思而变，善变则势久

服务观：

客户的成功才是我们的最高价值

整体形象定位：

西安第一家来自四川剑门具有三国文化特色的豆腐宴饭庄。

菜品特色定位：

以具有剑门关特色的豆腐宴为主菜品，川菜、家常菜和凉菜为辅菜。

文化特色定位：

西安第一家充满浓郁的三国文化特色和最具绿色营养的豆腐文化特色的饭庄。

目标市场定位：

中档偏大众化消费层次，主要以追求特色消费和绿色营养并讲究一定品位的白领一族、商务和政务群体以及家庭消费为主。

我们一定要做在精致、特色、文化以及服务上下功夫。

二、           卖点塑造

1、  菜品卖点：

具有浓郁文化特色和风味的上百道豆腐宴，令人惊叹

原料产自四川剑门的黄豆，绿色无污染，更具营养

纯手工打磨制作，味道更加纯正

品类丰富：三国系列豆腐、工艺系列豆腐、家常系列豆腐

2、  文化卖点：

三国文化，从菜品命名到店内装修装饰、餐具、服装以及服务礼仪具有浓郁的三国文化特色

三、           品牌塑造

1、  品牌命名

应体现剑门地域特色和三国文化特色

琅琅上口，易记易传播

厚重、大气

2、  品牌口号

通过品牌口号的不断传播形成人们对品牌的好感和记忆，不断提升品牌知名度和形象

如：品剑门豆腐宴，醉三国文化

四、           店面装修装饰

整体风格：

以三国文化风格为基本特色，结合豆腐特色和剑门关风景进行营造

古朴、厚重、简洁、文化

门头包装：

门头是店的第一形象，如何做到醒目、大气、体现店的文化特色就非常关键，由于店一共四层并相对独立，并处于丁字路口，建议进行整体包装，把店面整体包装成一座三国城的外观，既一目了然体现了三国文化特色，又体现了剑门雄关的特色，具有强烈的视觉冲击力，并具有强大的传播效果。

店门包装：

店门可以包装成城门的形象，配以三国文化和豆腐结合的对联

墙面、柱子、楼道包装：

主要以三国文化人物、场面、文化故事、诗词进行包装，同时结合豆腐宴文化进行包装；

包间包装：

以三国文化故事或人物进行命名并进行文化营造；

餐具配饰包装：

体现三国文化特色。

楼层包装：

可以把三层楼分别取名为魏、蜀、吴，意为三分天下。

其它文化道具的包装：

可以把《三国演义》等相关书籍放置店内，甚至可以设置一个三国纪念品专卖处。

五、           服务员包装

服装：

由于三国处于东汉末，因此汉服是当时的服装特色，而汉服又是代表中国特色的服装，建议可以把服务员服装做成具有汉服特色的服装，这样的服装将紧密地与三国文化结合起来，具有极大的吸引力和传播力，特色突出，风格鲜明。

礼仪：

设计比较有特色的服务礼仪。

培训：

加强店员培训，提升服务素质。

六、           宣传和促销

1、适当通过软文在报纸、杂志上进行传播，介绍豆腐宴及三国文化特色；

2、在网络上进行宣传；

3、今年将有大片《赤壁》上映，必将掀起三国热，《赤壁》分上下两部，上部预计7月上映，下部预计12月上映，因此我们可以结合起来进行借势推广，必将对店的品牌塑造和销售带来极大的宣传效果；

4、借助新闻报道进行宣传；

5、根据季节推出不同的促销活动；

6、发放宣传单页进行宣传；

7、通过服务服务和特色进行口碑传播。

七、           开业策划

策划新颖的开业活动实现开门红。

那么现在最紧迫的是企业如何为自己的发展制定科学有效的品牌竞争战略，从一开始就保持品牌良性健康的发展，这值得我们思考。

综观现在的品牌竞争基本还停留在战术层次上的思考，比如定位、区隔、个性、标识、形象等等的塑造，认为这些做好了就是在塑造品牌了，然后不断的传播就成为品牌了，其实这是有很大的误区和风险的。

罗刚认为，营销的核心是沟通，但品牌的核心却是信任，而沟通的核心更是信任，如果达不成信任，即使因为沟通成交，那也只是因为一时利益的苟合，当这种利益一旦出现倾斜，沟通的纽带势必就会断裂。但基于信任的沟通就不一样，人与人之间一旦建立了信任，所有的利益都会自然实现并且很难断裂，而品牌的建立就是要实现此一目的。

在现在同质化时代，差异化和区隔是必要的，但是如何跟消费者建立信任更重要，让人记住只是第一步，而让人相信并永不忘记才是我们的终极追求，否则品牌的根基是不牢固的。

因此当企业在制定自己的品牌战略的时候，首先应该思考的是我能给我的顾客提供什么，我能很好的满足顾客的需求吗，我能让顾客感受到愉悦吗，我能让顾客信任吗，如果你都能做出比较肯定的回答，那么恭喜你，你的品牌战略已经有了自己的灵魂，那么你再去考虑你的定位，你的区隔，你的形象就有了更坚实的基础和实在的意义。

4P时代的核心是传播，4C时代的核心是沟通，而当今品牌竞争时代的核心一定是信任，信任营销时代已经来临，信任营销时代不需要你说得很多，关键是说的和做的一定要一致，套用一句广告语“沟通从心开始”，只有这样，才一定会建立起品牌的持久价值，基于信任的思考正是品牌战略的核心所在。

在未来的社会中，那种自我中心、自我封闭、自以为是、妄自尊大、刚愎自用，以及自我设限的人，根本不可能适应社会，甚至生存都会成问题。

具有开放心态的人，会主动听取别人的意见，改进自己的工作。别人的意见是对你最好的礼物，可是，如果你没有足够的气度，你可能会丧失掉这个成长的好机会。比尔·盖茨经常对全公司的员工说：“客户的批评比赚钱更重要。从客户的批评中，我们可以更好地汲取失败的教训，将它转化为成功的动力。”他本人就是一个心态非常开放的人，他鼓励公司里每个人畅所欲言，当别人和他有不同意见时，他会很虚心地去听。每次公开讲演之后，他都会问同事哪里讲得好，哪里讲得不好，下次应该怎样改进。这就是世界首富的作风。法国圣戈班集团是世界上最大的玻璃制造商之一。在它的员工培训课程中有一门课叫做：“打破自我障碍。”在这门课程中，要求员工完全放开自己以往的一切，以一种全新的心态来对待自己将要面对的工作与任务。在课程的一个训练项目中，员工被要求打破自己原有的专业限制，到一个全新的环境中去开展业务。在这些新的环境中，员工们不得不开动自己的创新细胞，将自己改造成为一个很快适应新任务的人。

在微软公司有一个非常好的文化，叫“开放式交流”，它要求所有员工在任何交流或沟通的场合里都能敞开心扉，完整地表达自己的观点。在微软开会时，要求大家如果意见不统一的时候，一定要表达出来，否则公司可能会犯下错误。当Internet刚开始流行的时候，比尔·盖茨一点也不感兴趣。但是有几位技术人员不断地提出他们的意见和建议，最后终于促成比尔·盖茨完全地改变公司方向。谦虚使人进步。如果一个人不能听取他人的规谏，不能容忍他人和自己意见相左，他们即使可以取得暂时的成功，但却无法在事业上不断进步，达到卓越的境界。这是因为，一个人的力量终究有限，在瞬息万变的商业环境中，我们必须不断学习，善于综合他人的意见，否则就将陷入一意孤行的泥潭，被市场所淘汰。

心态开放的人既有勇气面对别人的批评，也有勇气面对失败和挑战。没有一个成功者不敢面对挑战。任何事业上的成就都不是轻易就可以取得的。一个人要想在工作中出类拔萃，就必须面对各种各样的艰难险阻，必须正视事业上的挫折和失败。只有那些有勇气正视现实，有勇气迎接挑战的人才能真正实现超越自我的目标，达到卓越的境界。面对挫折的态度，最能够检验出一个人的价值。一个有着进取、开放心态的人能够正确地对待挫折，他们迅速地从挫折中汲取了养分，然后又快速前进。对他们而言，所谓的挫折，只是命运为了增强他们实力而设置的学校。我们之所以会犯错误，是因为我们有弱点，有不足。挫折就是为了让我们看清自己的不足，然后才能使我们进步，变得更好。就像我们感冒或者发烧，这是我们体内的白细胞在和病菌在作斗争，这样的小病，会增强我们自身的抵抗力。如果一个人不能在挫折中恢复过来，他就再也不能成长了。