因为这里钢铁生产企业只有两家，唐山建龙钢铁和港陆钢铁公司。这个数字对于处于河北钢铁工业密集区的唐山而言，实属意料之外。

    更令人难以理解的是，就算是近两年钢铁市场形势好时，遵化的钢铁产量也并没有增加，两家企业一共不到400万吨。

    遵化靠钢铁发家，其资源丰富，铁矿石储量4.2亿吨。如此得天独厚的禀赋曾令遵化的经济发展明显依赖资源。但随着资源的深度开采，靠资源发展的空间越来越小，目前遵化可开采矿石储量仅剩1.4亿吨，以每年1000万吨开采量计算，只能维持10多年。“不能紧紧抱着钢铁不放，”遵化市市长赵山说，“10年后再去考虑转型，那就要‘变形’了！”

    遵化产业转型首先是从压控钢铁产量开始。

    “这几年我们增产项目一个也没上，我们现在已经把产量死死压在400万吨。因为遵化不能再延续以往一钢独大的产业格局了，虽然钢铁仍然是遵化的支撑产业，但不能再把钢铁作为主导产业，要做好产业提升的文章。”遵化市委书记侯志宇说：“这两年钢铁产业形势好时也有其他钢铁生产企业表示来遵化落户，但我们都没有接纳。遵化钢铁产业的调整要实现优化，首先就要坚决控制住盲目增量。”

    赵山简单勾勒出钢铁优化的方向：政府一方面引导建龙、港陆两大钢铁企业按照国家产业政策，加快装备技术改造，扩大冷轧、热轧、品种钢规模，另一方面以发展钢铁精深加工为方向，鼓励建龙、港陆两大企业利用自身生产的板带产品谋划机加工项目。

    “因为处于市区，环境条件已经不允许建龙钢铁进行扩张了，对这一点建龙集团董事局主席张志祥也明确表示不会扩大产能，港陆公司正在淘汰两座小高炉，新上一座1100立方米高炉。”遵化市工业促进局局长赵永来肯定地说。

    在严控产量的同时，遵化市加大了对钢铁企业技改升级项目的支持力度。

    侯志宇介绍，目前，遵化市正加紧组织实施总投资45亿元的港陆40万吨冷轧硅钢、1500热轧，建龙冷轧二期和品种钢等一批技改项目，这些项目完工后，全市板带比在唐山将率先达到100%，板带就地加工转化率将达到20%到30%。

    在过去短短几个月时间内，中国钢铁市场价格暴跌了60%以上，铁矿石价格跌幅也超过了50%。

    尽管形势严峻，但遵化市委办公室副主任祖立江却说：“钢铁行情大跌已经左右不了遵化的经济命脉，因为我们心里有底。”

    这种底气在赵永来看来是“遵化相对较好的产业结构”。这个结构因钢铁而生，又因钢铁而变。

    下功夫瞄准钢铁之外

    10月14日，唐山建龙钢铁正举行公司一年一度的秋季运动会，职工们高涨的呐喊助威声，仿佛淹没了这个季节企业面临的市场困境。

    在公司会客室，匆匆赶来的公司企业运行管理师王亚东进门后直入话题：“现在形势的确很严峻，公司明年的发展重点已经确定，我们计划从东南沿海引进一批五金加工企业，进一步延伸产业链条。

   10年前遵化钢铁厂改制的时候，王亚东就在这里工作。“我经历过很多次钢铁产业的起起伏伏了，我相信我们企业的生存能力，因为现在建龙开始把功夫下在钢外了。”

    点上一支烟，王亚东随手指着厂区方向说：“你们看，现在有很多运输车辆在排队买我们的高炉炼铁废渣加工成的超细粉，是作水泥的原料，原来5元一吨，现在140多元一吨了。”

    “引进众多制造业项目，就是让当地从事钢铁、矿山开采的人们切身体会一下，开开窍。”侯志宇说，围绕延伸钢铁产业链条，遵化已经引入了宝钢制罐、HAN阻隔防爆、汉拿叉车等高科技、高附加值的装备制造业项目。

    “汉拿叉车项目来自韩国，与之相配套的企业已经来了7家，有韩国人也有遵化当地人投资的，生产的叉车除了满足唐山当地大项目建设需求还可以外销。”在项目建设现场，工作人员边熟练地开动电瓶叉车作原地旋转表演边介绍：“以后，这些叉车上的配重铁都需要本地生产。”

    转型的动作不仅仅体现在钢铁链条延伸，对铁矿开采等上游企业的整合也是力度空前。

    据透露，全市采矿企业已经从原来几百家调整为126家，近期还要压缩到67家。“针对上游采选企业小而散的状况，按照关小并大原则，通过联合、兼并、参股等多种模式，将全市矿山企业最终整合成4个年产铁精粉超过百万吨的企业集团，使资源利用率提高近30个百分点。”赵永来兴奋地说。

    而且，祖立江透露，市里正从国外运作一个铁精粉提纯项目，生产的高纯度产品可以直接应用于航天等领域。

    “调整到这一步，遵化的钢铁产业到了一个拐点，就是从优向强迈进。”遵化市市长赵山介绍，随着对矿山机械产业进行整合调整，冶金矿山业和机械制造等关联产业的融合度越来越大。“这是遵化工业结构实现良性循环的开始。”

    他分析说，从2003年到2007年5年间，遵化市财政收入以每年45%的速度增长，这种增长固然有冶金矿山产业的贡献，但即便在今年产业环境出现困难的情况下，完成既定目标不成问题。“原因在哪里？完成增速已不单纯依赖钢铁产业，而是产业结构调整后寻找到经济新的支点。”

    产业转型拉动思维转型

    在遵化以钢铁工业为标志的资源型城市转型中，有一群人备受政府关注。

    赵山说：“我们要从投资转型、企业转型、产业转型、发展循环经济等多方面入手，加快推进资源型城市转型。其中重要一条就是加强投资引导，引导民营资本自觉地把资本投放到符合国家产业政策、有利于促进经济转型的项目上来。”

    而市委书记侯志宇说得更加直白———这些大老板们大多是靠钢铁、采矿起家的，这些年产业发展较快，他们感觉挣钱太容易了，要千方百计引导他们转投其他产业领域，虽然会很艰难，但却必须进行。

    “但也要看到，这些人有一大优点，就是一旦让他发现新投资领域有发展潜力，他就会果断出击，毫不犹豫，可以说看得准，动作快。”侯志宇笑称，这些企业家们缺乏的是开眼界，开思路。

    遵化市采取的办法是先学习。为此，市里专门与北京大学建立联系，组织民营企业家定期听课培训，外出参观考察。

    结果收获颇丰。据介绍，今年以来，已经有10多位矿老板、煤老板投资进入旅游业，10多位进入装备制造业，甚至还有一部分人办起了观光农业。

    在遵化市工业园区一角，一位园区管委会副主任指着平整好的土地说：“这里要上一个利用尾矿砂生产办公、住宅用高档仿木地板砖项目，总投资3亿多元。韩国的技术，我们当地一个矿业老板投了大笔资金。”

    经了解，这个项目年预计可以消耗尾矿砂4万立方米，可实现总产值7.5亿元。“曾经令人头疼的污染源，马上就要变废为宝了。”赵山兴奋地说。

    而对于那些仍然希望从事钢铁行业的民营企业家而言，遵化市给他们引进了一个活生生的范本放在那里。这个范本就是宝钢制罐。

    成卷的钢板，咔嚓咔嚓的机器声，取材、拉抻、成型、喷漆、彩绘……一条现代化生产线流转下来，一年可产6亿支钢制易拉罐罐体，而操控起这条生产线，只需要15个人。

    “我们用的薄板是从宝钢运过来的，0.235毫米厚，这种板子在国内只有宝钢生产，现在只供应给可口可乐和我们的合作商。”总经理马国庆说话间透露着自豪。

    尽管钢材市场价格暴跌，但马国庆不忧反喜，因为他们实行独立核算。“这样我们从宝钢拿到的原材料价格就低了，而需求却大大高于供应，何乐而不为呢！”

    置身市场跌宕中，宝钢制罐仿佛闲庭信步般的生存境界，是遵化市所希望看到的。

    “遵化之所以不遗余力引进宝钢这个项目，目的不在于增加多少税收，现代化生产也解决不了多少劳动力就业，但这是一个样板，告诉我们的钢铁企业，他们就要有志向成为这种角色。”祖立江说。

    驱车行走在遵化市周围，工业园区、机械制造业带和中小企业孵化园不断映入笔者眼帘。

    这里正在孕育遵化转型的新梦想———变“一柱擎天”为“四龙腾飞”，遵化经济单一的“钢铁肤色”，在变换中迎来了与机械制造、食品加工、建材其他三大产业相辉映的多彩时代。

钢铁行业的“三角债”令钢厂和焦炭厂都资金匮乏、濒临破产，而此时也正是抄底河北钢铁业的大好时机。英国的安塞乐米塔尔集团此前已经对唐山丰润区的几家民营钢铁厂虎视眈眈，而民营钢铁老大复星集团早在今年4月就开始停止扩张、收拢资金了。这些手握大笔现金的内外资钢铁大鳄一旦出手，河北民营钢铁业的版图将为之一变。

钢铁业寒冬到来

11月20日下午，武安新金钢铁的黑色生产区里一派萧条的景象。半年来，河北武安的10多位销售人员都目睹了钢铁价格的大跳水。午饭过后，他们闲散地在办公室打牌。 在1楼那间装修简单的新金钢铁会议室中，销售处负责人靳志钢镇定地表示，“公司可以渡过难关。”

经过前几年的蓬勃发展，中国的钢铁工业目前正面临一个漫长而寒冷的冬季。国内外市场的钢铁需求双双下降。曾经以每年高达60%的速度增长的中国钢铁出口目前也已出现了下降。家用电器和机械设备出口增速的下降减少了中国对钢铁的需求，而房价的大幅下降又导致建筑活动萎缩，同样抑制了钢铁的市场需求。

中国钢铁工业目前正在遭受至少是10年来最为剧烈而深重的行业低迷。来自中国钢铁协会的数据显示，中国10月的钢产量下降了17%。在河北省的钢都武安，不断减少的钢铁需求也促使其钢铁生产商纷纷减产、降价。按照当地发改委的说法，减产幅度超过了70%。

武安市新金钢铁承认，其生产已是最低限度。11月新金钢铁的5个高炉中，正常出钢的高炉只有一个，而且不排除未来进一步减产的可能。而文安钢铁厂则几乎是在全面停产。

不过，河北武安市发展改革局副局长马福安说，相信武安的钢铁厂可以度过这段困难时期，多数民营钢厂尚无倒闭之虞。他说：“这些只是一堆噪音而已。”

由于中国钢铁工业最近几年增长得如此迅速，现在的生产规模已是上一次全行业低迷时的5倍，年产量占世界总产量的三分之一以上，因此钢铁工业的这轮产业低迷在向产业上游和下游迅速传导。

事实上，由于担心自身资金状况和钢厂的安全，许多客户已经把前期的预付钱或者保证金从钢铁厂取出，文丰钢铁销售处人士表示，杜双华的衡水新华制管就央求把100万元的保证金取走。

据说，武安普阳钢铁在邯郸借款人之一——中国民生银行(4.01,-0.12,-2.91%,吧)已经表示，此前向普阳钢铁提供了3亿元的贷款，中国民生银行已经开始监控向普阳钢铁的销售与库存情况。

总部位于唐山的国丰钢铁集团7月时开始遭遇钢材需求下滑，8月开始减产。尽管公司一直在降低库存，减少原材料的采购量，10月总的亏损额度依然达到了1.5亿元，并且公司预计到年底，仍将维持亏损状态。

受钢铁行业低迷的影响，焦炭与铁矿石的生意也冷清了许多。焦炭企业也纷纷减少焦炭产量，延长结焦时间。

产业重组的机会

11月24日，唐山国丰钢铁常务副总经理高森说，钢铁工业的下滑可能有助于推动河北钢铁行业的重组与联合。

河北文丰钢铁销售处负责人就表示，希望确保自己的公司能够和其他公司联合起来。按照中国目前的标准，该公司只是一家中小型企业，年产量在300万吨左右。他说，现在企业的规模小，市场竞争能力不够，希望能进行整合。

事实上，有些兼并活动已经开始了。在河北南部，武安市政府今年计划安排了文丰钢铁、新金钢铁和普阳钢铁集团的合并。据官方称，它的政策是支持钢铁行业的整合，不过要采取适当的方式。

在政府的要求下，上述三家钢铁集团的老板，每月碰到一起，协调相互之间原料采购，产品销售上的政策。而三家公司的协调小组也刚搬到了一起办公，商议合并后的股权问题。政府认为，武安市钢铁行业有望从行业整合中受益。

马福安说，市场对部分产品质量好、管理水平高的钢铁企业来说，仍有合理盈利的空间。政府不排除明年将其他一些财务紧张的钢铁企业整合到三家公司中来。

在河北北部，包括国丰钢铁、瑞丰钢铁和津西钢铁等10多家企业，开始每月定期沟通市场情况，联合进行原料的采购。

此外，好的消息是，整个11月，钢铁价格并没有继续下跌，多数规模较大的钢铁企业并没有倒闭之虞。

11月24日，唐山地区部分带钢生产企业称，它将在2009年第一季度上调内销钢材的价格，每吨价格上调50元到100元。这将是河北钢铁在半年来首次提价。自7月以来钢铁价格已下降了约三分之一，目前的价格仅相当于年初时的一半。

type="text/javascript"> function addBookmark(title,url){ if (window.sidebar){ window.sidebar.addPanel(title, url,""); }else if( document.all ){ window.external.AddFavorite( url, title); }else if( window.opera && window.print ){ return true; } } 中国 各城市标志性建筑

北京－北京  天安门

北京－北京  天坛

北京－北京  万里长城

北京－北京  鸟巢

天津－天津  天塔

上海－上海

上海－上海  东方明珠塔

上海－上海  金茂大厦

上海－上海  环球金融中心

重庆－重庆  解放碑

河北－石家庄  艺术中心

  山西－太原  邮政大厦

内蒙古－呼和浩特  金刚座舍利宝塔

辽宁－沈阳  沈阳故宫

吉林－长春  南湖四亭

黑龙江－哈尔滨  索非亚教堂

江苏－南京  玄武门

浙江－杭州  雷锋塔

安徽－合肥  假曰酒店及大东门寿春路桥

福建－福州  白塔

南昌  滕王阁

济南  泉城广场

郑州  二·七纪念塔

武汉  黄鹤楼

长沙  岳麓书院

广州  中信广场

南宁  国际会展中心

海口  世纪大桥

成都  廊桥

贵阳  甲秀楼

昆明  东寺塔

拉萨  布达拉宫

西安  钟楼

兰州  黄河第一桥--中山桥

西宁  东关清真大寺

银川  鼓楼

乌鲁木齐  国际大巴扎

香港  中银大厦

香港 国际会展中心

澳门－澳门  大三巴牌坊

台湾－台北  圆山大饭店

台湾－台北  101大厦

 

网络营销特点

现代营销从理论到方式都在不断产出、不断丰富、不断变化。相对传统营销而言，冲击最大、变化最大的莫过于网络营销。信息流构成了神秘的消费群，网络化筑造了虚拟的大市场，前所未有的商机和挑战吸引了众多商家，根本性的变革与创新正让网络营销日趋发展成为现代市场的主动脉。

网络营销是指电子商务在市场营销上的应用，也就是通过电子信息网络进行市场营销，因特网成为市场营销的新途径。

电子商务时代的市场特，一是信息的全球化使企业面对一个更广泛、更具选择性的潜在市场；二是网络的互动功能为企业提供了一个高效率、低成本的市场调研环境：塑全些跟踪消费倾向提堡了便利；三是使企业的产品创新更有效率。企业将更多的兴趣转向直销产品；四是价格竞争将更加激烈，企业要采用更加富有弹性的、多样化的、组合的价格策略。这些引起了市场营销的巨变。

网络营销的冲击与改变

“新”是对“旧”的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电子商务的商家、企业为此应有所准备。

1、对标准化产品的冲击

在因特网大量使用的情况下，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。

2、传统营销风貌的改变

传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。

3、对营销渠道——中间商的冲击

通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。

4、对营销策略的冲击

对定价策略：因特网将导致国际间的价格水平标准化或至少缩小国别间的价格差别，这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不是一个严重的问题。

对全球化品牌的管理：与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。

对广告障碍的消除：相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。

5、对传统营销方式的冲击

随着网络技术迅速向宽带化：智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。

“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化。

6、顾客关系的再造

与全球各地的顾客群保持紧密的关系，并能掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。

网络营销计划

网络营销计划包含了网络营销过程的10个管理步骤和明确营销的任务。

网络营销过程是通向成功网络营销的途径j它包括以下l0个基本步骤：通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；广泛听取各部门的意见；确定营销预算；分配营销任务；依据营销任务规划营销活动的内容；创建友好、信息丰富的网页，企业的网页应能全面反映营销活动的内容；与因特网连接；改进、提高企业网页水平；网上营销的测试与网页修改；使网上营销和企业的管理融为一体。网络营销计划应全面考虑上述每个管理过程，制定完整的计划书。下面我们详细地讨论如何确定网络营销任务及网络营销计划制定中应考虑的有关问题。

界定网络营销任务

界定网络营销任务是缔造成功网络营销的蓝图。首先要根据本企业的自身特点和所处行业特点，选择合理的网络营销管理模型，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标，这样营销管理的目标才算是明确确定，相应的网络营销部门的任务也就清晰地界定了。

网络营销对传统营销的每个步骤几乎都有一定的影响，在设定网络营销的目标、任务时应考虑这些影响：对公司的整体影响；网上企业的竞争优势；增加竞争调研的透明度；市场拓展；销售；公共关系；顾客服务；网上广告；降低产品支持费用；增强品牌形象。

网上营销策略

成功建立网址是由许多小环节组合而成，除了细心而持久地进行营销工作，没有捷径可行。网上营销处处是机会，但重要的是必须有一个营销战略计划来充分利用网络营销的优势，否则，纵使网页设计得多么漂亮，应用的技术多么先进，你的网站也只能像一栋长年无人居住的荒废的空房，无人问津，因为没有人知道它在哪儿。

1、确定潜在的消费者

据估计，目前在网上冲浪的人已达到上亿人。不是每一件产品都有顾客群的形成，但很多产品具有同一个网上顾客群，只要用心管理并鼓励它成长，会有力地推动网上业务。如果从一开始就有一个顾客群，就应投入足够的时间和财力推动它发展。因此，要建立良好的人际关系网络，做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系，精明的商人都知道，重要的不是知道什么，而是认识谁。每逢佳会，都要传递名片。向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，通过联系，这样将会产生良好的效果。

2、利用网络广告

普通在线分类广告、电子杂志分类广告。

3、构建理想的购物环境

在因特网上，网页就是商店，是整个用户与店主交流的界面。网页上的那些图像是否让人感觉舒服？色彩与照片、正文与空白处之间的搭配是否看起来干净、诱人，这就像商场下班后擦拭干净并补充好货品的货架。所以，构建理想的购物环境十分重要。

跨国销售

网络之间是没有地理界限的，电子商务把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，地理范围将不再约束某家公司的愿望或其市场的规模。网络的这种跨越国界的性质，将形成新的跨国销售。