在做橱窗陈列之前，要对整个橱窗场景构思好，我们要做什么样的主题？是商务休闲还是城市经典，还是旅游休闲，规划好相应的故事情节，要陈列展示的商品与本品牌的风格相吻合，体现一定的生活美感和现实感。

二、要讲究道具和模特儿的摆放：

模特儿和展示道具的陈放是制约橱窗美感的因素之一，服装模特儿和陈列道具的摆放要讲究有远有近、有高有低的层次和错落的美感，要像油画静物那种陈放构图一样，努力在视觉上营造出给顾客的舒服的美感。一般来说橱窗的整体构图是三角构图，整体给人的感觉很均衡很稳定。

三、要讲究模特儿穿衣的风格、色彩与背景POP的主题、色彩的搭配和统一：

既然要以服装模特儿来宣传自己的产品，那就得先做好对其它品牌的产品陈列调研，将不同品牌间陈列产品优势区分，在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。

模特儿衣服的展示要和背景POP的展示要和谐呼应，和道具的颜色也要有呼应统一。比如背景展示的是海滩景色，我们要陈列的衣服就是比较沙滩休闲的那种，对于夏天展示的衣服，要能直观体现夏天的色彩，采用冷色调衣服或淡粉色调的衣服，带给消费者视觉上的夏天清凉的冲击感。

针对促销时候的橱窗陈列，陈列展示的服装就要展示出要促销的衣服，并且在背景或玻璃窗上做上醒目的相关的商品打折促销活动提醒，背景POP的色彩要有很强的冲击力，要用些明亮色调来诠释促销活动的气氛。

给服装模特儿穿衣要讲究细节，为服装模特儿穿好衣服后，对服装模特儿身上衣服的褶皱要做适当的处理，体现出自然的美感，赋予服装模特儿展示效果的真实感，使整个橱窗的场景更加有生机感。

四、要讲究橱窗陈列的创意设计：

创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用，有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻，让品牌的形象无形的植入消费者心中，带来意想不到的艺术和广告效果。

橱窗陈列模特儿：http://www.moteer.biz

 诚信的网商企业：http://szcdz168.cn.alibaba.com

(1)、模特儿与模特儿间应当让人感觉有“互动”感，就象在观赏现实生活中的人们一样。陈列员可以从生活中获取灵感，想象一种生活场景，然后根据场景设计、赋予每个模特儿生活化的“个性”情感。

(2)、模特儿与其所周围环境的协调非常重要，必须让人视觉上感悦。置放模特儿时，一定要考虑到它能够与顾客产生“互动”，并引起顾客的注意力。

(3)、同一个模特儿从不同的角度看会让人产生不同的感觉。不妨多看看选择什么角度最能体现陈列的主题。

(4)、在某种场合，比如女装专店或童装专卖店，可以混合男性、女性、儿童模特儿，制造一种“家庭”式的氛围，让人感觉亲切温馨。

(5)、橱窗内所布置的场景应让感觉象是在诉说一个故事。如果消费者看了橱窗不明所云，那么这种陈列就是不成功的。

(6)、在费用紧缺的情况下，可以通过经常调换模特儿位置来保持橱窗陈列的“新鲜感”。如果常年累月将模特儿置放在同一位置，顾客会把它们当成是固定的道具而对它们视而不见。

(7)、每个服装模特儿脸部“表情”与化妆都是有“个性”特征的。陈列服装模特儿的位置时，需要考虑到服装模特儿的“个性”是否与所设计场景相配。另外，服装模特儿并不是唯一的橱窗陈列道具，不要为了使用模特儿而使用模特儿；

总之，服装模特儿是沉默的“销售人员”，出色的橱窗设计与恰到好处的服装模特儿使用可以使店铺引人注目，更有利于服装销量的提升；

橱窗陈列模特儿：http://www.moteer.biz

诚信的网商企业：http://szcdz168.cn.alibaba.com

服装陈列模特儿的主要目的：
1、提升店内的服装之视觉效果
2、给顾客耳目一新的感觉
3、增加服装模特儿销售必须掌握的要点
4、颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。

我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
u 暖色系-红、黄、橙 u 冷色系-绿、青、蓝、紫 u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑 ü 色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，

色彩的重要性便相对提升。

一、陈列基本原则
    1．陈列重要性
    ① 展示品牌形象
    ② 展现品牌风格定位
    ③ 吸引客流
    ④ 提高销售额 

    2．陈列的原则
    ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整
    ② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感
    ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

    二、颜色知识
    1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
    ① 色相：颜色的相貌（名称 ）
    ② 纯度：颜色的明暗程度
    ③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）

    2．颜色的分类
    ① 冷暖感
    冷色：绿色、蓝色、紫色
    暖色：红色、橙色、黄色
    中性色：黑色、白色、灰色
    ② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重
    ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远

    3．色盘
    4．颜色的搭配
    ① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
    ② 近似色搭配

    两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；
    黄色+草绿色；黄色+橙黄色
    ③ 冷暖色搭配
    黄色+紫色；红色+青绿色
    ④ 相对色搭配
    红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

    三、陈列的准备程序

    1．了解卖场的动线和通道
    ① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

    ② 通道的设定标准
    单位：CM
    通道 最小 标准 最大
    主通道 75—90 120—150 180
    副通道 60—75 90—120 120

    2．确定陈列依据

    陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：
    ① 节假日陈列
    ② 店庆陈列
    ③ 新款上市陈列
    ④ 倾销库存陈列
    ⑤ 促销陈列
    ⑥ 天气变化陈列
    ⑦ 转季陈列
    3．橱窗陈列道具

    橱窗陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此橱窗陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的橱窗陈列道具有以下几种：

    ① 货架
    ② 模特
    ③ POP
    ④ 背景
    ⑤ 灯饰及灯光
    ⑥ 饰品

    4．陈列工作程序
    ① 划分类别区域
    ② 参考销售数据
    ③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）
    ④ 画陈列场区效果图

    四、陈列方法
    1．陈列的方式
    ① 对比陈列
    明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。
    ② 对称陈列
    此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感
    ③ 层次陈列
    将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感
    ④ 分类陈列
    按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

    ⑤ 主题陈列
    结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。
   ⑥ 季节陈列

根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

    2．促进顾客购买的陈列方法

    ① 注重陈列的关联性
    ② 让顾客容易接触货品
    ③ 充分利用有效陈列范围
    ④ 合理利用黄金地带
    ⑤ 横向和纵向陈列

    3．“点衣成金”的陈列方法
    ① 背景的使用
    A．不要太醒目
    B．不要使用撞色
    C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

    D．使用冷色
    ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

    A．AIDMA原则
    a. 引起注意（Attention）
    b. 产生兴趣（Interest）
    c. 唤起欲望（Dseire）
    d. 使其容易记忆（Memory）
    e. 使其下决心购买（Action）

    B．POP与顾客购买心理的七个阶段

    购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想，联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望，以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较，具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任，以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定，说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

    4．陈列设计
    ① 陈列形式的设计
    A．对称法（镜影法）
    B．交*法
   C．三角对称法（金字塔式）
 
    ② 配色设计：
    A． 色彩的运用方法
    a. 由上到下，由前到后，由浅至深
    b. 一色多款
    c. 相近色搭配
    d. 同色系搭配
    e. 异色系搭配
    f. 相对色搭配
    g. 中性色与冷暖色搭配
    B． 颜色——季节的“衣裳”
    a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
    b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草） 
    c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
    d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）
    季节 颜色 联想 色彩的效果

    春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错,米黄 枯草 茶色 土地 冬红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

    ③ 货品展示的设计：

    A． 叠装
    a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内
    b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜
    c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜
    d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）
    e. 吊牌不要露出，应放在衣服内
    f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深
    g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）
    h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

    ※ 注意事项
    □ 保持叠装的整齐，美观，平直
    □ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
    □ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款
    B．挂装
    a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
    □ 一般挂3—5件，4件为宜
    □ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL
    □ 同系列的上装与下装搭配

    b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
    注意。
    □ 同一系列款式的货品陈列在一起
    □ 颜色由前到后，由明到暗
    □ 尺码由前到后，由小到大
    □ 相对最后一件衣服要面向顾客
    □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜
    □ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品

    ※ 注意事项
    □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入
    □ 在就近位置放入POP及陪衬品
    □ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜
    □ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

    5．橱窗陈列
    ① 橱窗陈列的作用
       橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，

具体内容如下

    A． 展示主打系列
    B． 体现品牌的潮流及风格
    C． 展示未来的流行趋势
    D． 体现季节、气候的变化
    E． 宣传品牌的促销活动
    F． 体现品牌的系列化

    ② 展示的道具
    A． 模特
    B． 背景
    C． 灯光
    D． 配衬品
    E． POP
    F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）
    G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

    ③ 展示的基本原则
    A． 成套化
    B． 系列化
    C． 方便化
    D． 个性及多样化
    E． 概念化 

    ④ 注意事项
    A．保持橱窗内外的卫生
    B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
    C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列
    D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
 

                服装店橱窗陈列模特儿：www.moteer.biz         QQ:359788743

模特道具的工艺技术材质

       玻璃钢纤维模特道具

  玻璃钢是环氧树脂和玻璃纤维组成的复合材料。而合成纤维是像聚丙烯腈、聚酯、聚酰胺等叫合成纤维。玻璃纤维一般和环氧树脂合用于模特道具，这样可以具有有钢铁一样的硬度和强度，也增强了模特道具的耐磨性。

  PU胶模特道具

  PU是Polyurethane的缩写，中文名为聚氨基甲酸酯简称聚氨酯。不同的化学调配也使它在密度、弹性、刚性等物理性能有所提升。

  2504台湾胶水模特道具

  棉布料模特道具

  模特儿内部充棉,内有软钢丝，可折叠,可弯曲

服装模特道具分类：

按类分：男性模特道具、女性模特道具、儿童模特道具、特殊模特道具、抽象模特道具、坐姿模特道具、组合模特道具

  按部位分： 男女全身模特道具 男女全身无头模特道具 男女（上/下）半身模特道具 儿童全身模特儿道具 男女模特头道具

  按材质分：硬体模特道具和软体模特道具

模特道具的一些参数：

  品牌 用途 型号 尺寸 特点 颜色 材料 规格

  质量（耐用程度在几年内，不爆裂、不掉漆等）

  包装（长方形纸箱外包装+内有汽泡袋+碎海绵布）

  底座（不锈钢圆座、方座、木底座、有机玻璃底座；坐模配凳）

  售后（保修时间，维护费用）

金娅模特:http://www.moteer.biz

诚信网商:http://szcdz168.cn.alibaba.com

在橱窗模特儿的陈列中，首先要讲求搭配和谐化这一原则。搭配和谐化包括两个含义：

一是单个模特的和谐，

二是模特儿与模特儿之间的风格的和谐。让服装模特儿的上下装、模特儿与模特儿之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好地让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而有效提高目标顾客群体的进店率。

橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特儿、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。

由于橱窗所承担的双重任务，因此针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相同。有的橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式，除了在橱窗中陈列产品外，还防止一些带有促销信息的海报，追求立竿见影的效应，使顾客看得明白激发进店欲望。作为橱窗陈列的重点——服装模特儿陈列，要做到：

1、搭配和谐化

搭配和谐化包括两个含义，一是单个服装模特儿的和谐，二是模特儿与模特儿之间的风格的和谐。让模特儿的上下装、模特儿与模特儿之间的组合形成一个定位非常明确的着装搭配，能够很好地让顾客在店外了解到品牌定位以及目前主推的产品，从而提高目标顾客群体的进店率。

2、色彩整体化

如果三个美女穿着同一色系的衣服、发型相同、身高一致……她们的回头率会高很多。同理，同一色系的橱窗模特组合给人强大的视觉冲击力，从而能有效地提高进店率。色彩整体化还包括橱窗内的其他布置，如饰品、广告画等。那么，当橱窗模特儿成为一组时，就应该考虑色彩的整体化效果。

3、造型人性化

例如我们穿衣服的时候膝盖处、腹部、肘部等都会出现折皱现象，在橱窗模特儿的陈列中做出这些人性化的造型会显得服装搭配的效果更加自然。造型人性化还体现在纽扣（或拉链）选择是否扣上、服装尺码、厚薄的选择是否合体等方面。总之，人穿在身上的时候是什么样的，橱窗模特儿穿在身上就应该什么样的造型。

橱窗的最大作用是提高进店率，它本身对服装的销售和推介作用并不大。所以对于橱窗模特着装的选择，要视当时的目的而定。比如在每个季度新品上市的时候，橱窗模特儿所选择的款式首先要让人一看就知道是下一季货品。比如旺销的时候，可以选择一些形象款。比如促销的时候，可以用促销款，并直接标明促销力度。总之，橱窗模特儿的穿着是要让经过店铺的顾客了解到目前服装的动态、流行趋势等，从而提升进店率。

淘宝店址：http://chidezhi.taobao.com

诚信的网商企业：http://www.moteer.biz

阿里网店：http://szcdz168.cn.alibaba.com

那么，商家该如何陈列才能做到两者兼顾呢？。

       对于终端店铺的销售来说，货品的陈列是至关重要的，我们首先要明白的是，不管现在你的店面货品现在处于什么情况，要想合理的利用一些资源和空间，将店面陈列做好，第一步就要全面掌握店面的整体面积与格调布局，做好整体规划。在掌握了这些情况之后，我们就能做好基本工作，也就是我们所说的视觉营销，视觉营销的目的在于激活卖场的商品，显示其价值。对于消费者来说，第一眼的印象很重要，有时候，时尚而靓丽的服装陈列，会帮你吸引那些在店面徘徊，又拿不定主意是否要进店的顾客。
        掌握了店面的整体情况之后，就要开始了解货品的状态，对于大多数的商家来说，过季货品的库存现象基本分为四种：
    症状1.库存少，并打折处理
    症状2.库存少，未进行打折
    症状3.库存多，并打折处理
    症状4.库存多，未打折处理
    清晰了解了店面情况和货品状态后，最好的办法就是对症下药、按需解决了。

处方1：别让过季货品抢了新品的风头

        第一种情况，相对来说也是这四种情况中最容易处理的了，因为，库存不多，且商家还主动进行打折处理。但容易处理不代表就不用花心思进行陈列了，这种情况下，做好过季货品与应季新品的陈列同样会收到意想不到的收获的。
       但有一点是需要商家特别注意的是，因为过季货品数量不多，而且还进行打折处理，这时就往往会抢了应季新品的风头，所以老师特别提醒商家此时的陈列一定要将应季新品摆放在黄金区域。

         而对于过季货品陈列的陈列，则不需要太明显，只要做到让顾客在浏览的过程中可以看到就行了。但同时还是要在过季货品的陈列区明确促销的标示。
        另外，还可以采用新旧搭配陈列的方法，在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出，且和应季新品主题吻合的，将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用，而且，顾客在得知其中一件可以享受折扣的时候会感觉很惊喜。

 
        我们再来看第二种情况，即过季货品库存少，商家暂时未进行打折处理时的店面陈列。
         通常，这种情况是过季货品数量不多，不占用商家太多的流动资金，商家在没有太大的资金压力之下，一般不愿采取打折处理的方式，而是希望能以正价出售这些货品。那么，这种情况之下，该如何做好过季货品与应季新品的店面陈列呢？这其中的一个诀窍就是和应季新品进行搭配陈列。
        这个搭配体现在两个方面，一个就是视觉上的“搭配陈列”，还有一个是终端销售上的“搭配销售”。
        过季货品与应季新品的衔接是有一个过渡期的，不可能说应季品一到店就全面的替代过季品，就拿夏末秋初来说，消费者在购买秋季的新品时，我们就可以将过季的一些短袖体恤或者一些薄衫等和新品一起陈列，造成一种系列的感觉，激发消费者的购买欲望。
        在激发消费者购买欲时，我们可以从两个方面入手，一个就是店长或者导购人员是否具备了，对不打折的过季货品与应季新品有机搭配的意识，这个搭配可以从货品的颜色、款式以及风格三方面进行掌握；还有就是终端导购的适时推销，要时刻让导购保持应尽快将过季货品销售出去的想法。
        但商家在做这个搭配陈列时，一定要掌握好比例。这个比例通常要根据上货时间、天气情况以及店铺销售额来决定。其中最直观反映陈列比例的就是店铺销售额了，因为店铺每个时间段的销售额的变化可以直接的告诉你陈列的比例。也就是说，每个店铺因为环境、天气状况等变化，即使是同一家店铺的陈列比例也是不完全固定的。但通常还是要掌握一个“新品多、货品少”的原则。
       这里我们可以给商家看一个，店铺通过调整货品陈列比例促进销售额的真实案例，这家店铺的库存主要是在长袖T恤上，但通过查阅每天的销售账表，陈俪文老师发现，长袖T恤的营业额占到了总营业额的10%，针对长袖T恤即将过季额情况，陈俪文老师将侧挂陈列上加大了长袖T恤的比例，但没有改变正挂陈列的毛衫数量。经过这样的一个比例调节，促成了库存长袖T恤和应季毛衫的同样热卖。

处方3：明确展示过季货品 
         还有一种情况就是商家的库存过季货品数量较多，为了尽快消化库存，商家往往会选择进行打折处理。在进行这种情况的陈列的时候，我们首先就可以根据橱窗的数量进行陈列，如果商家有两个橱窗，就可以拿出其中一个进行过季货品的陈列，而另外一个就可以用在新品展示上。
       但如果商家只有一个橱窗，在陈列上就要以应季新品为主，至于过季货品我们可以利用一些店面的其他位置，可以在出样陈列展示时单独占一个区域，但所占店铺的展示区位一定不能是黄金区位，要做到不影响新品的展示。
    比如说可以将入口处的流水台做成一个促销台来进行过季货品的陈列。或者可以用中岛等进行大面积的陈列，用POP进行打折信息的标注，同时将衣服打折的信息通过橱窗的POP宣传出去。在对过季货品进行促销区陈列时，要特别注意的一点是无声促销的到位。因为，多数的导购在新品到店后，会将更多的精力花在新品的推荐上，这时顾客往往就会忽略过季货品的促销优势。
         那怎么样才能将这个促销优势从陈列上有效的体现出来呢？陈俪文老师建议，不要以为将促销的货品放在促销车上就完成了促销品的陈列。为了有效的突出过季货品的促销优势，我们可以在促销平台的两侧摆放模特，这个模特一定是很时尚很漂亮的。同时在这个区域摆放促销指示牌，这个牌子可以做的很大，高度可以在1米5到2米4之间，然后再写上明确的促销标示，还有就是如果有赠品赠送的话就一定要让顾客第一时间知道你在赠送。
        也就是说，在针对这种情况的陈列时，首先要利用明确且简单的促销标示有效的向消费者传达促销信息；其次要将过季货品的优势最大限度的展现出现；最后还要有导购的适度引导与推荐。
        老师曾经处理过这样的一个案例，商家采用了购买过季货品就赠送礼品的活动，但效果并不好。老师通过观察，发现商家将赠品放的到处都是，消费者根本就不知道那是赠品。于是，老师将所有的赠品都摆放在了促销台那里，结果两个小时的时间，消费者将过季货品抢购一空。

处方4：用关联法做陈列

        这种情况可以说是这四种情况中最不好把握的情况了。这时，我们首先要明确商家的意图，是否决定要将大量的过季货品与应季新品进行混合陈列。明确了这一点，下面就可以从两个方面进行过季货品与应季新品的陈列了。
    第一步，在订新货之前，商家要做好做店铺整体陈列风格的策划，这个策划是货品颜色与款式两者同时进行的策划。商家要充分考虑到库存的过季货品，因此在订购新品时要尽量选择与库存货品颜色和款式基本合拍的货品。比如说款式的系列、色彩的延伸等等。
    第二步，就是终端的货品搭配陈列，这也是这种情况中最难的一个环节。终端要能理解过季货品与应季新品之间的关联，并且在混合陈列的过程中能运用这种关联。如果这时导购不能很准确的把握这种关联的时候，商家就要对其进行正确的指引，这些指引主要体现在导购对货品的色彩联想上，用关联搭配陈列的模式带动两者的销售。

    最后，老师提醒商家，不管是那种情况的货品陈列都需要用心去观察和分析，只有这样做出的货品陈列才能最大限度的体现货品的优势和亮点。

淘宝店址：http://chidezhi.taobao.com

橱窗陈列模特儿：http://www.moteer.biz

阿里店址：http://szcdz168.cn.alibaba.com

·首先要确定模特儿是用于橱窗展示，还是用于室内陈列？如是橱窗展示，则需要确定是封闭式橱窗，还是开放式橱窗？

·其次，陈列主题是什么。陈列风格究竟是前卫的，还是成熟稳重的，或者其它什风格?
·橱窗内的照明条如何？

·需陈列的商品是什么风格、色调？商品的主要特征是什么？

影响模特儿摆放的因素有很多，但总的来说，陈列员的专业程度与发挥想象力的能力非常重要。

摆放模特儿的方式则通常有下几种：
·模特儿与模特儿间应当让人感觉有“互动”感，就象在观赏现实生活中的人们一样。陈列员可以从活中获取灵感，想象一种生活场景，然后根据场景设计赋予每个模特儿生活化的“个性”情感。

·模特儿与其所周围环境的协调非常重要，必须让人视觉上感悦。置放模特儿时，一定要考虑到它能够与顾客产生“互动”，并引起顾客的注意力。

·同一个模特儿从不同的角度看会让人产生不同的感觉。不妨多看看选择什么角度最能体现陈列的主题。

·在某种场合，比如女装专店或童装专卖店，可以混合男性、女性、儿童模特儿，制造一种“家庭”式的氛围，让人感觉亲切温馨。

·橱窗内所布置的场景应让感觉象是在诉说一个故事。如果消费者看了橱窗不明所云，那么这种陈列就是不成功的。

·在费用紧缺的情况下，可以通过经常调换模特儿位置来保持橱窗陈列的“新鲜感”。如果常年累月将模特儿置放在同一位置，顾客会把它们当成是固定的道具而对它们视而不见。

·每个模特儿脸部“表情”与化妆都是有“个性”特征的。摆放模特儿的位置时，需要考虑到模特儿的“个性”是否与所设计场景相配。

另外，模特儿并不是唯一的橱窗陈列道具。不要为了使用模特儿而使用模特儿。

·当模特儿看上去有陈旧感时应当送到厂家去清洗，以使它焕然一新。

总之，模儿是沉默的“销售人员”，出色的橱窗设计与恰到好处的模特儿使用可以使店铺引人注目，更有利于商品的出售。

    金娅模特集研发、生产、销售与保修服务于一体的企业，专业生产服装板房裁剪公仔、亮光展示模特儿、彩妆展示模特儿、电镀展示模特儿、包布展示模特儿、植绒展示模特儿、小童软硬体模特儿、玻璃钢花瓶、玻璃钢旺财狗、玻璃钢手臂、玻璃钢项链头、玻璃钢戒指手、玻璃钢米老鼠、玻璃钢糖老鸭、玻璃钢的十二生肖等等；本厂可根据你的需求更改模特头、肤色、手臂姿势等，只要该模特的零部件属本厂的配件，本厂均可更换或撤掉；2006年5月在罗湖成立深圳市金娅模特儿衣架有限公司，公司连续几年年销售额过1000万，2008年5月我公司成功申请成为“一般纳税人”的企业；

    金娅模特实行产销结合、欢迎广大新老客户来电咨询、订购模特！订购热线：13430971237 池德志(先生)，QQ：359788743

淘宝店址：http://chidezhi.taobao.com

阿里店址：http://szcdz168.cn.alibaba.com

企业博客：http://ibtflfn.co.bokee.net

        与其他宣传形式相比，橱窗可以更加直观、生动和真实地反映商品的样式和性能，给人以更加强烈的视觉冲击。一般来讲，在主题橱窗设计中，有以下几个基本要素：

一、确定鲜明的主题 ：一个成功的橱窗设计正如一篇字斟句酌的文章，每个细节都要服务于主题。一个姿态、一束灯光、一样道具，各个看似简单的部分经过精心的配置，加入浓厚的人文关怀及艺术气息，就融合成了协调一致的整体。

二、选择恰当的表现手法：表现手法也是进行橱窗设计的重要因素。因为主题的确定只是一种思维，要将这种思维传达给消费者，就必须使用恰当的表现手法。可以说，主题只能得到消费者的认同，而配合了恰当的表现手法，却可以让消费者感动。

三、充分体现品牌个性：一切设计均源于品牌个性。抓住品牌个性中的几个关键点，将之表现出来，就能够达到良好的视觉传达效果。服装展示必须依靠借助的道具——橱窗模特儿。
 

其实她分为：

仿真人模特儿——酷似真人，适合于橱窗展示、店内主体性陈列以及需要营造氛围的展示、陈列。
雕塑模特儿——形象类似艺术雕塑，有黑、色、灰等色，比较抽象、冷峻，不像仿真人模特儿那样有生命感。
抽象仿真模特儿——只具有人体的三围，甚至只是和一般的衣架结构类似，此种模特儿比较有趣味，适合表现并突出流行服饰。
坯布人台——服装加工企业常用的类型。本身为玻璃钢纤维材质，外覆一层较厚的布料，颜色为白色或黑色，顶部和底部用木头或不锈钢制成。常用于试穿样衣，卖场展示并不多用。
调整式立架——与躯干人台不同的是，调整式立架在衣服的穿着更换上非常容易，而且无论放在哪里都容易融于卖场。

我们现在所面临的问题及建议：
1、我们的橱窗主题是什么？

按照旧的习惯思维，我们对于模特的制作只在于客户对单个模特实体确定与否，并不在意客户橱窗主题的文化性或变化性。事实上证明这样的操作方式是错误的。每家企业都有自己的经营思路和服装风格。我们的模特设计或制作应该都是依托于这两点基础之上的。

2、橱窗的设计局限性。

       我们忽略的一个问题：橱窗实际长与宽度是多少？而这个尺寸很大程度上决定了模特原本设计的摆放位置，从而对模特整体效果造成不小的影响。

       我们可以看到，一般的橱窗分为单边/双边，单边橱窗底部位置大概为 ：1.2米长，0.7-0.8米宽的大小。而一台占用宽度的位置大概是0.6-0.65米。那么 前后叠加式的模特陈列方式 在实际应用当中非常困难。

3、服装模特儿的流行趋势：模特儿工艺自2006年之后，在油漆用料搭配方面比以往的工艺有了很大进步。尤其在今年，我们在日常生活当中也经常看到一些抽象仿真人模特儿和一些高光模特儿的出现。工艺较早的普光/哑光模特儿除用在第一类仿真人模特儿外，在其他产品类别中将不在运用。而新产品将会用到玻璃钢纤维等新型材料（高耐损型，时代广场的模特）；

4、设计模特儿从而进行制作的优点：
第一，设计的服装模特儿必定是根据您公司的服装风格特定产生的模特儿品种。
第二，经由设计而进行制造的模特儿，很大程度上杜绝了市场上窜货或出现同款式模特儿的情况。保持独特性和新鲜感。（一般可维持1年左右）
第三， 对于加盟商而言，具有新鲜感和冲击力。

橱窗陈列模特儿：http://www.moteer.biz

诚信的网商企业：http://szcdz168.cn.alibaba.com