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封面人物是企业的核心，塑造明星企业领袖，在营销中的作用越来越大，越来越受到人们的关注，越来越受到传媒的追捧，同时希望更多的连锁、特许企业推荐优秀的经理人，参与其中，让更多的投资朋友了解贵企业。

■《连锁与特许》杂志本次10大封面人物评选活动推荐20位，分别是：      

(请在您认同的“□”里打“√”，下同)

□  2004.08       蔡燕萍        NB自然美国际事业集团董事会主席

□  2005.04       李  华         河南百年老妈饮食管理有限公司董事长

□  2005.05       金书基          (株)泰昌家族社长(走吉走吉)

□  2005.06       林建雄         永和豆浆总经理 

□  2005.08       刘传涛         青岛摸错门饮食文化有限公司董事长    

□  2005.09       柴  磊         上海粮全其美食品有限公司总经理 

□ 2005.12     赵章光         北京章光101集团总裁     

□ 2006.02       金志波         格林豪泰酒店（上海）有限公司特许经营部总监

□ 2006.03       郑会轩         香港足来足往国际连锁有限公司中国区总经理    

□ 2006.04       刘伟琳         中国植秀堂养生养颜连锁有限公司董事长    

□ 2006.05       林  俊         卡柏干洗中国区CEO

□ 2006.06       吴佳宾         上海老磨坊餐饮管理有限公司董事长

□ 2006.07       涂进军         特福莱CEO

□ 2006.09       叶国富         广州哎呀呀饰品连锁机构总经理    

□ 2006.01     吉浦钧         北京富瑞斯康洁洗衣有限公司董事长    

□ 2006.11       张冠军         上海嘉鸿食品开发有限公司(粮金美誉)董事长

□ 2006.12     张春雷         意大利老人头（中国）洗衣连锁集团中国区运营总裁

□ 2007.03       辛玉波         翰皇伟业皮革清洁养护连锁服务有限公司总经理

□ 2007.04       屈国强         阿瓦餐饮文化连锁有限公司总裁    

□ 2007.05       叶国栋         力菲连锁营销管理有限公司总经理

１．您投票的理由是：

□听朋友介绍   □亲自消费过  □通过广告了解   □凭印象

□其他：                                                               

２．您认识《连锁与特许》的渠道是：

□通过展会     □通过广告     □听朋友介绍     □老订户

□其他：                                                                 

请及时把您心目中最喜爱的企业领导人选出，可以多选，并认真填写如上空白，只要您的填写完全符合我们的要求，我们将会寄赠一份精美礼品（现场可免费获赠样刊一本）。经其参评的详细结果我们将刊发在《连锁与特许》杂志2007年8、9月刊和“连锁与特许网”(www.3216.com)中，再次感谢您的支持与关注！

■《连锁与特许·管理工程师》杂志背景介绍

该杂志创刊于1996年，已经出版发行94期，共计近1000万字，每年近百次的招商展会和高峰论坛确保其行业第一品牌、第一影响力，是一本塑造和快速提升品牌价值的必选媒体。

《连锁与特许·管理工程师》杂志内文全文收录的部分单位有：

清华大学主办的“中国知网”、中国科学信息研究所的“万方数据网”、新浪产权、QQ网络杂志等许多知名网站。(更多请访问：http://www.3216.com/aboutus.asp)

参选地址：北京市海淀区中关村北二街水清木华园4号楼503室（清华大学南门200米）        

参选电话：010-82642449 传真：010-82642439    

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网站查询：www.3216.com      www.danjiang.com

由香港贸发局主办的一年一度的专利授权盛会，是寻求业界合作伙伴和推广品牌的最佳平台；也是商家选购品牌版权，以制造不同产品的不二选择。本次展会将展出300个国际知名品牌及授权项目，有超过155家本地及海外参展商，还将同时举办第四届亚洲专利授权业大奖。

《连锁与特许》杂志预定了展位，也真诚地邀请您参观本次展会，相信此次展会会为贵企业的发展带来巨大的商机。如您有意参加，请填好请柬，传真至编辑部。如想预定展位，杂志社也愿意帮助您。

另：今年7月25日泰国特许展、8月2日马来西亚特许展、9月22日新加坡特许展，《连锁与特许》杂志均已预订了展位，并在马来西亚和新加坡展会有主题演讲和主持。贵企业若有需要，请与我们联系。

咨询电话：010-82642449

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                                                                                                                                                                           Jeff Elgin/石元蒙译

GNC处于需求不断增加、竞争加剧的环境

    GNC在行业内处于龙头地位，市场上对其营养补充品不断增加。根据美国官方统计机构调查，美国人口老化，从2000年至2010年，美国65岁或以上的人口预计增加54%。在美国，雇主的预防意识胜于治疗，为了减少雇员护理健康的成本，他们都增加健康预防的开支，对营养补充品的需求不断提高。同时，大约在美国有64%的成人有过胖的情况，超过25%的男士及45%女士会进行节食，他们对解决过胖的产品的需求更为迫切。在这个强大的营养补充品的市场下，吸引很多各类型的公司加入竞争，令行业的竞争日趋白热化。事实上，GNC处于一个极大竞争的行业，市场上没有一家公司可以占有大部分的分额；相反，这个行业吸引了很多投资大量广告费的药厂及食品公司、特色零售商、超级市场、药店、网上零售商、邮寄零售商及细型公司参与。

了解行业及顾客模式，有助制订长远策略

    在中国，有一句俚语：“造势不如顺势”，在美国，营养补充品零售行业都是这样。近年，GNC生产一种低碳水化合物的产品，这种产品在市场上大受欢迎，同时，亦吸引很多公司加入生产，其中包括一些超级市场、药店及食品公司。由于市场上提供了更多低碳水化合物的产品供消费者选择，顾客不容易分辨GNC的特点，短时间内， GNC产品的销量大减，严重影响节食产品的销量。同时，顾客很容易受新产品的影响，他们都喜欢尝试新产品，贪新忘旧的行为缩短了产品的生命周期，令投资回报减少，令每项产品的利润减少。如果GNC没有进行有效的竞争，可能会加快减价速销的时间，更严重的情况是会减少市场占有率，影响利润及公司发展前景。因此，GNC要先了解行业及顾客的行为模式，制订有效竞争的策略。

大方向作为长远发展策略

    首先，GNC打入更多的顾客层，增加顾客人数，透过全新的广告计划及加强网站的宣传，加强网上销售的收入。其次，GNC着手改善特许经营制度，通过改善同区一间店的销售业绩作为榜样，鼓励特许加盟者履行特许经营的制度，使特许加盟商的业绩表现更佳。其三，GNC改善存货管理、新产品的开发及提高分店员工的执行力，令客人享受更好的购物体验，避免缺货的情况多次出现。最后，GNC加强成本控制的管理，减少与生产力无关的支出，希望成本可以直接提升现金流入及生产力。实施以上的策略后，已经初见成效，自营店及特许加盟店的季度表现便分别增加8.1%及1.5%。

面对竞争，要有抱着“有效落实”的态度

    GNC明显处于一个竞争激烈的时代，市场上没有一家公司有市场专利可以令公司不断建立竞争优势。2005年，GNC的自营店及特许加盟店的数量几乎没有改变，业务的发展大部分来自与Rite Aid Corp. 发展的店中店。可见，无论是一人公司，还是世界行业的领导者，都同样面对一个大问题──竞争，在建立公司的长远市场专利前，有效落实各种竞争策略是非常重要的，方法很多，但态度只有一种：正面而有效地落实——这样亦是企业发展前途一片光明。       

寻觅人生真谛—总裁辛玉波发现珍品

    谈起翰皇伟业的总裁辛玉波先生，外界都会说他是一位成功的商人，但是在深入了解之后，我们感觉他是一个文人——在事业发展生涯中充满了文化气息。
    20世纪八十年代，辛玉波毕业于哈尔滨师范大学，之后凭借优异的成绩被分配到一所林业学校，开始了他的职业园丁生涯。辛玉波先生在从教几年后通过自身努力成为了当地最年轻的校长。按照中国的常理来讲，这样的人生定位、事业旅程已经几近完美，但是他在内心深处却总感到不安，他渴望一种轰轰烈烈的事业。
    转眼到了20世纪90年代，中国改革开放的大潮席卷了大江南北，此时国营企业的窘迫和私营业主的发展颠覆了中国社会的整个市场模式，辛玉波在稳妥的工作环境中观察到了这一历史机遇，毅然选择了弃文从商，游历商海。
    创业之初，他怀揣从亲戚朋友那里拼凑来的4000元钱，在哈尔滨市干起了小商品生意，由于他准确把握了消费者心理与市场的潮流波动，所以很快就小有成就，但是改革开放初期的无序市场决定了他必须放弃现有的生意—因为在中国这个大市场中一旦创造或引领了潮流，那么效仿者接踵而至，于是他又选择了服装，在小事业的风口浪尖上全身而退，令当时的许多亲戚朋友云里雾里。
    哈尔滨百货大楼的服装精品屋是辛玉波事业旅程中的又一个亮点。改革开放初期，港台文化迅速冲击大陆市场的那一瞬间，他感知了市场的脉搏，于是毅然决定用新文化发展旧市场的经营理念。在短短一年多的时间里，他所经营的服装精品屋生意兴隆，购物、参观、订货的人络绎不绝，成为市场里的闪耀新秀。
    生意兴隆的场面，日营业额的飙升并没有让辛玉波先生狂热的心变得安宁，在每日下班以后，他经常陷入无穷的深思。“这不是我想要的事业”—一个声音经常在耳畔回荡。
    一个偶然的机会，一个免费擦鞋推销鞋油的小伙子出现在他的精品屋里，在接受了免费服务后，他的眼前一亮，是什么产品如此神奇？这么多年自己的皮鞋一直都没有达到这种效果—擦完的鞋像婴儿稚嫩的肌肤一样，光滑润泽。这一次，他的心震撼了。于是，他与擦鞋的小伙子攀谈……
商海攀登  翰皇飞腾
    在经过审慎的市场调查及产品销售策划后，他毅然决定终止服装精品屋生意，开始皮革护理霜以及相关皮革护理产品的销售。
    最初的销售模式为：免费擦鞋、顾客感受销售。
    在熙熙攘攘的人潮中，辛玉波带领几个志同道合的小伙子寻觅着事业的伙伴、产品的受众群体。1996年的冬天，天气异常寒冷，天空飘荡着鹅毛般的雪片，为事业疯狂的创业者们奔波在沈阳的大街小巷。
    “老板，您好！我是沈阳翰皇精细化工有限公司的市场服务人员。” 一个身材秀气的小伙子出现在一家杂货铺里，很礼貌地说。
    “是来搞推销的吧，我们现在不需要。”店面老板不耐烦地说。
    “老板，我不是搞推销的，请您给我三分钟的时间，让我帮您免费擦一下皮鞋。我们公司新近生产出一种化妆品级的皮革护理产品，今天是给您来做免费试用的，您就是想买我也不能卖给您，为什么？因为公司规定：我们现在接触顾客的目的是免费试用，感受公司的产品。先生，我们现在来试一下吧，同时验证一下我们的产品和技术。”小伙子侃侃而谈。
    杂货铺老板正在犹豫。此时，这个小伙子很麻利地从随身携带的包里取出了擦鞋工具，再看那个小箱子可真是丰富啊！擦鞋工具一应俱全—脚踏箱、皮革护理清洁刷、抛光布、上色剂、精品油……这种擦鞋的方式与景象让杂货铺老板顿时兴趣大增，于是小伙子开始了皮鞋护理保养。
    在服务的过程中，小伙子一边工作一边非常有耐心地与杂货店老板进行沟通，不时传来了杂货店老板的爽朗笑声。
    “小伙子，你擦鞋的方式和我平时擦鞋怎么不一样呀！擦出来的皮鞋为什么比我自己擦出来的效果好，皮面特别滋润？就像是—我该怎么形容呢—小孩的皮肤！”杂货店老板在接受完免费擦鞋后说。
    “老板，我们的擦鞋方式没有什么区别，但是，你看一下，我们的产品您有没有见过？”
    “是‘翰皇’精品护理霜还有清洁膏，我没有见过。”老板很好奇地说。
    “老板，我们的产品是公司从德国进口的高端设备，这种设备是生产化妆品用的，在经过公司技师的实践调整后用来生产皮革护理产品，我们把客人的皮革产品当成人的皮肤来对待，所以经过我们护理过的皮革制品和别人护理过的批革制品不一样，而且，今天我给您擦鞋之后，保证您一个星期不用擦鞋，在家用我们专用的抛光布擦一下就可以了……”小伙子很专业地向杂货店老板介绍着自己的产品。
    “现在像您这样身份的老板，都对自己的外表相当重视，所以特别认可我们的产品。”小伙子在介绍完产品之后，又补充了一句，“其实，选择一种适合自己身份的东西并不是很容易。”
    “你这个东西哪里有卖？多少钱呀？”杂货店老板禁不住自己的爱好，动情地问。
    “哦，这是我的名片，如果需要，您随时和我联系或者和我们公司联系，产品是单支9.8元，两支是一个套装，这是擦鞋时的一个配合产品套装。”小伙子礼貌地回答，“而且，最近在市场宣传阶段，您还可以有优惠，关键是请您帮我们做好宣传、推广工作，介绍给您的亲人和朋友，我们就已经相当感谢了。”
    “那你现在就给我留一套吧，可以便宜吗？”杂货铺老板细心地询问。
    “老板，本来我说过今天是不卖产品的，可是您非要买，您看我这个随身携带的包里只有一套了，这是我担心今天下午时擦鞋不够用带的备用品，您看这样好不好，您到公司去拿或者明天我给您送来。至于价格方面，我们是公司统一价，不会再便宜了，再说一种好的产品，对您来讲不算什么，也就是您一包烟的价格。”小伙子恢谐地说。
    “这样吧，价格我就不说了，但是这套产品你得给我留下，不是单只9.8元吗？我给你20块钱，你给我把你包里的那一套留下。”杂货店老板急迫的说。
    小伙子犹豫了一下，说：“那好吧！”
    于是，一套产品成交了。
    就这样，小伙子又背起了自己的小箱子开始了下一个单元作业。
    在这样反反复复的产品销售中，这群意气风发的年轻人在不断创新中实现着自己的梦想，产品销售在积累中日益凸现。大家在想：依靠现在的速度，我们在若干年后就会建立自己的王国—皮革护理产品王国。
品质辉煌  翰皇店突现市场
    就在大家激烈谈论自己的销售业绩，为自己的产品王国所沉醉的时候，有一个人已经在默默地规划着事业的另外一种方式：我们是否可以把这种方式转变一下。在冥思苦想中他终于找到了解决方案。
    于是，辛玉波在第二天的晨会当中向大家说明了自己的想法：把擦鞋和产品销售结合起来，店面销售同时结合皮革产品护理，以产品销售为主，将当今最为流行的加盟连锁经营方式纳入到整个长期运作体系中来。在会上，大家一致通过了他的想法。
    于是，在1997年，以辛玉波为首的创业者们在东北沈阳注册成立了中国大陆第一家室内擦鞋店—翰皇一圆擦鞋店。
    在店面经营初期，由于产品定位是护理产品销售，护理费用为零，所以顾客定位还是比较单一，只是先前的老顾客到店面购买产品。在实际经营过程中发现：免费擦鞋被顾客误解，大家都有防范心理，在一次偶然的机会中，店员发现了店门口用来盛垃圾的纸箱里有零钱。这一发现，令大家茅塞顿开，对了，我们为什么不可以考虑收费擦鞋呢？
    于是，擦鞋开始收费，擦一双鞋收费一圆钱，这时生意相对好转，收支可以保持平衡。于是，在下半年创业者们又开始筹划第二、第三家店面。
10元擦鞋引来市场关注
    在经营的过程中，辛玉波先生带领创业者们开始关注市场，推出自己新的经营理念，把店面重新装饰一新，在店面中再也看不到简单的木制小桌椅，取而代之的是翰皇特制的黄色座椅，开始了以擦鞋服务为主要经营业务，将修鞋业务纳入到店面经营，并结合产品销售为一体的经营模式，同时把擦鞋服务费用提高到10元。这时，新的市场顾客群体定位也产生了，锁定中高档消费群体，成了店面经营的利润增长点。此时，全国各大媒体、电台、电视台纷纷报道，争相感应“翰皇现象”，10元擦鞋在中国大陆还是一个神话。
    单店成功引起了店面内部的革新，辛玉波带领创业者们将现有店面进行了全新装修。全部提高了市场定位，以全新的服务理念、模式创造着中国擦鞋神话。

“翰皇现象”升温  连锁体系内的一圆擦鞋店遍地开花

    随着直营店面的成功运作，辛玉波带领创业者们于1999年，在沈阳注册成立中国首家擦鞋服务公司—翰皇一圆擦鞋服务有限公司，真正的事业开始了，创业者们欣喜不已。
    到2000年，短短的一年多时间，翰皇擦鞋店已经遍布全国各大城市，这种遍地开花的模式，再一次引来媒体的重视，美国《福布斯》杂志、韩国KBS电视台、澳门莲花卫视、央视国际频道、经济频道、教育频道、北京电视台、《北京晚报》、《财富时报》等各大媒体纷纷报道翰皇的成功商业模式。
确定新定位  实业引领行业风向
    在加盟连锁事业进行得如火如荼的过程中，创业者们的心态是冷静的。这样的加盟在短期之内是好事情，但是，长久来讲却不是什么好事，店面多了，体系做大了，如果产品和服务不配套的话，这些店面终究是要受到影响的。所以，经过审慎的研究后，先后开办了翰皇皮革修饰设备厂并建立了大型物流配送中心、行业中惟一的技术服务机构—翰皇培训学校及研发中心、国内擦鞋企业的第一个实业工业园区—翰皇工业园。
    为了实现公司整个战略规划，翰皇这个行业巨擎先后转战南北，于2003年，在中国国际交流窗口—上海，注册成立上海翰皇擦鞋服务有限公司。依托上海国际化大都市的人才与资源优势，丰满自己的羽翼。在经营中创造了中国最庞大的皮革护理、擦鞋、美鞋行业体系，3000余家连锁店面的经营体系，见证了历史的足迹。
    庞大事业王国的建立，引来了中国的追星族—效仿翰皇的经营模式、效仿翰皇的技术以及产品、效仿翰皇的管理、效仿翰皇的事业建设里程……在强大的压力面前，翰皇犹如一只翱翔的雄鹰，永不停歇，一直向前。
放眼国际  规范管理  谁与争锋
    2006年，翰皇在北京注册成立北京翰皇伟业皮革清洁养护连锁服务有限公司。用公司总裁辛玉波先生的话讲，就是：“上海是公司创业壮大的一个风水宝地，北京则是公司走向国际化的起飞点。”
2006是不平凡的一年，公司推出了一系列现代规范的经营管理规定，为加盟商营造了一个严密完美的管理、保障体系，同时公司高薪聘请海内外各路英才齐聚翰皇，全面加强内控管理、市场经营及顾客服务，同时已率先构思国际化经营思路。2006年的初冬，在华人的聚集地—新西兰、澳大利亚、美国等地，翰皇店正在筹备开业。本土经营与国际化战略的结合必将为翰皇的腾飞注入强劲动力。
重点扶持  成就区域盟主
    山西的加盟商肖先生，将5年时间全部用到翰皇擦鞋店的事业上来，他经历了公司发展的风雨历程，由单店经营扩展到现今的20家店面。这是公司加盟体系中较大的盟主，用肖先生的话来讲：“我的事业是与翰皇共进退的。”
在店面经营的初期，肖先生奔波在中国的大江南北寻找着店面经营的先进管理经验，在与公司的不断沟通中，他逐渐成长，在区域市场逐渐发展，公司多次派人专程到山西给予技术、经营管理、产品营销等多方面支持，这位加盟商在2006年底有幸参加了全国加盟连锁行业优秀加盟商评选活动。
    现在，几乎每两个月肖先生都要来公司一次，他说：“我得抓紧时间与公司跑步前进，这个区域我要永远成为翰皇的盟主、成为行业的盟主。”

俱往昔  峥嵘岁月  翰皇令人震撼

    “翰皇”在中国大陆、香港地区、台湾地区同时拥有注册商标，公司生产的多项产品荣获国家发明专利，核心产品“翰皇真皮美容霜”和“翰皇纳米净菌剂”分别获得中国新技术和产业化对接金奖及中国抗菌标志认证产品。作为中国连锁经营协会会员、中国皮革协会会员、中国营销协会常务理事单位、中国擦鞋连锁行业最具竞争力品牌、中国擦鞋服务市场消费者满意第一品牌、网民心中的十大新锐企业、2006年度最具成长性特许加盟企业50强企业，在2006年10月，翰皇伟业作为中国擦鞋连锁服务业的惟一代表，应国务院副总理曾培炎的邀请，参加了在中国召开的第14届世界生产力大会，并荣获了“（中国）行业创新型优秀企业”，总裁辛玉波先生荣获“十佳（中国）创新型卓越人物”殊荣。
    我们深信：在行业的大潮中，翰皇是扬帆的舵手，一定能把中国的皮革护理产业带向前进，同时也相信翰皇一定会把中国皮革文化发扬光大。在翰皇创立的王国里，我们听到总裁辛玉波先生的一句话：我们必须发展，如果我们不发展，同行业的竞争对手学什么？我们如果不发展，皮革护理行业的标准谁来确立？我们如果不发展，怎么能让中国的第三产业在国际舞台上发光？

    一代枭雄曹操，在东汉末年挟天子以令诸侯，先后削平吕布等割据势力，并在北方屯田，兴修水利，所统治的地区社会经济得到恢复和发展。把个日趋没落的东汉帝国股份有限公司（因东汉帝国王侯分有大量土地，且封建帝国在时间和空间上是有限的，故称之为股份有限公司）经营得不断成长，业绩连续翻番，逐渐统一了中国北部，可以说使汉帝国的国有资产保值增值了，属于有大功又有实权的管理层。但其一直为丞相，最后也不过封为魏王。曹操至死也未搞个MBO（管理层收购）——称帝，实现对东汉股份法律上的掌控，直到其子曹丕才废汉称帝。曹操在《短歌行》中曰“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。”一般认为抒写了其求贤若渴的心情，但我认为此“君”未必就没有“君位”的意思。曹操是有心建立自己的曹家王朝的，那么他为何不搞个MBO称帝呢？

首先是市场法律道德环境不允许。曹操是卓有成就的军事家,政治家,文学家,此外,其书法,音乐,围棋技艺亦接近国手的水平。以他的知识、胆识和能力而言，算得上是盖世英豪，做个大股东、董事长执掌东汉股份应该是说得过去的。其封魏王，加九锡，但就是不敢称帝，当手下人劝进时，他说：“若天命归我，我当作周文王。”显然，统一了北中国的曹操非常明智，自己称帝就把以前所做过一切，包括在百姓心中积累的民望几乎全部抵消，这是桩不合算的买卖，而他的儿子曹丕则无历史包袱，但还是搞出个“禅让”的把戏，让献帝自己承认：“天命不于常，惟归有德。汉道陵迟，世失其序。降及朕躬”，终于实现了对东汉帝国国有资产的零收购。曹氏两代人处心积虑要克服的合法性难题，对刘备而言，根本不是个问题，因为刘备有刘氏血统，这是道德资源，其无形资产使他最具备做董事长的资格。所以刘备于西南一隅称帝，不是割据而是复兴汉室，人中之龙的诸葛亮不辅佐占据大半个中国的曹操，也不投奔有东南膏腴之地的孙权，而是在刘备无立锥之地时，因三顾茅庐出山，不能不说孔明先生也看好“刘氏宗室”的潜在价值。

其次是公开竞卖不能搞。曹操以善于用人而闻名，所谓任人唯贤，不论出身、等级，有才之人，在曹操那里多能得到重用。如他降低用人的道德标准，以英雄的眼光，而不是以圣贤的标准去评估人才，并把人才放在适当的位置。例如，在官渡战后所获的战利品中有一批书信，都是朝廷大小官员、军中将领暗通袁绍的信札，有人建议曹操将这些脚踏两只船的投机者“收而杀之”，曹操却下令把这些信烧了。曹操深信：人不可能神圣、无缺点。取其长，容其短，必有很多人乐于效命。不过在谁掌握国家政权的问题上，曹操自己也明白那是不好任人唯贤搞公开竞选的，因为当时曹以权谋,奸诈,残暴闻名，人称“治世之能臣，乱世之奸雄”。加上当时的道德环境，如果搞公开竞卖，曹操很有可能搞不到东汉帝国的资产。他自己拚搏出来的业绩是不会让别人来坐享其成的，所以曹操没有猴急的搞MBO去称帝，自己干脆来个不垂帘也听政，到时机成熟时让自己的儿子去搞MBO吧。

    再次是收购资金说不清。曹操经营后东汉帝国的成就，当然主要是靠自己的智慧、汗水，靠网罗来的大批文武将帅共同奋斗取得的，但大家都知道，曹操的“第一桶金”是来自于“挟一天子以令诸候”，那可是大逆不道的事，是“黑钱”，说明曹操是有原罪的。因此有大智慧的曹操明白，需要通过某种方法把“第一桶金”漂白，而最好的方法就是时间。曹操的现有资金也不够雄厚，当时有刘家血统的刘备时时打着“光复汉室”的幌子与其过不去，并常联合孙权抗曹。赤壁之战使曹操大败而逃，曹的自有资产更是遭受重大损失，这收购资金问题可让曹操大伤脑筋。

     再次是定价机制不健全。当时一帮所谓清流，包括一些文学家、医学家等可算是中介机构。他们的独立性似乎很强，一些名士就对曹操的行为进行了批评，如东汉名士祢衡，就曾当面历数曹操的罪过丑行，那个名医华佗还想将曹操的脑袋剖开瞧瞧。结果曹操不仅杀华佗、杨修等，还借刘表之手除掉祢衡。如果让这些中介机构来为东汉股份国有资产的转让来定价，显然对曹操不利，而由曹自己影响和把持的中介来评估定价，更难得到大家的信任。曹操要搞MBO显然不是一件容易的事。

曹操有心篡位却没有急于称帝，那是他的明智之举，否则就极有可能落个身败名裂的下场。不过也许是曹氏的MBO确有许多阴暗之处吧，其子曹丕MBO后不久，司马氏又仿效曹氏继续MBO，最后搞得“司马昭之心，路人皆知”。古训云：“君子爱财，取之有道”，这窃国者虽可为王，但取之无道又怎能行之久远呢！一切想搞MBO的人都应深思。