今天公布第14期，也就是最后一期的“心愿之星”。他们是：甘丹、余维忠、周新华、周兆英、孙娥、钟明磷、钟芙琴、王洪珍、婉如和木子李。请获奖者尽快（15天内）将邮寄地址和联络电话发给我，企博网将给你们送去一份价值100元的奖品！

近期陆续收到一些朋友的留言，说仍未收到很早几期的奖品，为此，从今天起到1月15日，我们将集中统计未收到奖品的人数，请第八期（包括第八期）以前的没收到奖品的“心愿之星”在本文下方留言，写下你们获奖期数。例如：第*期，某某某至今未收到奖品。我们核实后，会重新寄出奖品。请大家务必在15号以前留言，我们将在1月18号集中补寄奖品，15号以后留言的，将不予以补寄。

此外，由于第九期以后的奖品寄出后不久，可能正在途中，请第九期（包括第九期）以后的“心愿之星”耐心等待！

请获奖的朋友尽快（15天内）将邮寄地址以及联络电话发给我，企博网将给您寄去价值100元的奖品。在这寒冷的冬日里，希望我们这份小小的奖品，能给你们带来一份好心情！

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第八期的“心愿之星”是：杨笑我、杜美丽、吕泽华、青丝飞舞、cting、潘荷芬、吴玲玲、清藤茶语、露露和芳芳。

请获奖者在15天内将邮寄地址和联络电话发给我！我将给您寄去一份价值100元的奖品！

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       味道：衢州椪柑甜味慢慢沁入心脾，甜味由淡到浓，吃完后余味还在嘴中，值得回味；黄岩蜜桔一进口吃就会觉得很甜，但是甜完以后后面嘴巴就没什么感觉了，嘴中没有余味；

       水份：衢州椪柑水份比较足，但需慢慢品出水份来的，而黄岩蜜桔的水份是爆发式；

        口感：衢州椪柑口感滑润、清脆、爽口；黄岩蜜桔口感比较柔软；

         外观：衢州椪柑个大，饱满；黄岩蜜桔个都比较小；

         美容：衢州椪柑不上火，含有丰富的维C；黄岩蜜桔虽然维C含量比较高，但是容易上火，至于为什么偶也不是很清楚，只是知道这两种桔子品种不同；

         保质期：衢州椪柑保质期特长，有好几个月吧，春节过后一两个月还可以吃，并且味道反而更好；黄岩蜜桔保质期比较短，可能也就几天时间；

       最佳食期：衢州椪柑为春节前后，春节后更好吃，因为那时人比较干燥，有个水份充足、甜美可口的衢州椪柑递上来，那种感觉很好，而黄岩蜜桔最佳食期应该是10月份、11月份的样子吧。

      品牌知名度：衢州椪柑知名度相对较低，黄岩蜜桔享誉全国、甚至全球。

         本人观点：东西好还要进行市场运作，不是主观因素，衢州椪柑和黄岩蜜桔放在一起，很多人一开始会选择后者，因为后者有知名度，但是尝过衢州椪柑后就几乎没有吃蜜桔的想法，因为味道的确太好了，不是吹的，大家有空买两个尝尝，一尝便知，最后希望大家有空来观临我们衢州，我们桔园。

        第六期的获奖名单里，有很多我们熟悉的老朋友，他们是：LEO、杨卫、杨金花、海水芷蓝、唐君行、王伟民、天之风生、玉米棒子、欧阳冬日、陈雯，祝贺获奖的朋友，同样希望获奖者从即日起在15天内将邮寄地址和电话发给我（曾经发过地址的博客不必再次发送），我们会尽快将奖品寄出！

        许愿2008，祝福北京奥运！更多精彩，尽在心愿之旅：http://wish.bokee.net/

网络投票、网络征文，这看似一项活动而已，其中里面贯穿了品牌传播、产品促销等内容，网络投票就是要吸引公众的眼球，发动更多的人投票，这也造就了所谓的注意力经济，让更多的人关注。网络征文类似的也不胜枚举，如都快网的亲子博客大赛，企博网的华普女性车博客大赛、以及海南快克征文大赛等等，可以说目前以征文大赛来传播企业文化、促进品牌宣传，已得到了很好的普及，并因为其人性化、趣味性，以及相应的奖项刺激，受到公众的热捧。

       邮件营销：以前很不理解他们为什么总是要收集个人邮箱，也很不理解携程网、中国移动等公司为什么总是往我邮箱里发邮件，只是觉得发邮件，并未想至更深的邮件营销的概念，但目前看来这也是其中的营销之一，而邮箱作为网友常用的工具之一，显然关注率和到达率会很高，看来通过邮件发布某些活动、优惠，以及各类品牌宣传不失为成功之举。

      网络广告：这个不说大家也知道，就是在一些门户网站上做广告，让大伙都来知晓某营销事件，这方面大家可以将互联网当着是纯粹的媒体就是在上面给大家做广告的。但这也有一个问题，就是费用比较高，然后用户会比较麻木，都是类似的广告，用户也不一定会去点，除非特别有吸引力的活动或者让人特别眼前一亮的产品。

     搜索引擎营销：也许 搜索引擎营销是最原始的网络营销了，大凡网络营销人们都会想到搜索引擎营销以及上述的网络广告，搜索引擎营销受到大家的热捧，自然效果也是好的，但是问题是其资源有限，目前也就GOOGLE、百度、雅虎这三大搜索引擎用得比较多，而且在第一面的显示也是有限的，一般用户搜索某东西也就看看前面两页后面的就不想看了，所以造成了现在的竞价排名，虽然竞价排名受益的还是搜索引擎商，因为不管出多少价钱这前面两页的位置还是很有限的，所以应该说也是搜索引擎的一个瓶劲所在。

     论坛营销：论坛很流行，人气也很旺，因此也有一部分企业将营销倾向了论坛营销，就是在论坛中多发言、建立威信，让筒子们都来认识你，在筒子中形成一定的口碑，至少是对于你这个人有好感，随后你发布活动、或者各类产品营销自然而然大家更容易接受你。但是这也有个问题，就是很花时间和精力，而且效果也不一定特别好，从小混混成为高级的VIP会员这需要很高的积分，而积分就是来自发贴、多灌水，可这就是要花费很多的时间，所以与其这样，真的还不如花点钱在论坛上组织线上活动或者主题之类的，这样更直接一些。

   友情链接：这是一种比较常用的方法，就是资源互换，交换网站链接，形成网站联盟，让更多的人通过其他的网站找到您的网站。

  博客营销：这是一种比较全新的概念，网络营销已经比较前沿，但是博客营销似乎是前沿的前沿，很多人更加难以接受，目前普遍的做法是借助名人博客高访问量在上面做各种广告，就广告收益博主和博客运营商参与分红；还有一种方法是博客联盟，就是博客资源互换，按照点击率广告商付给该博主一定的报酬；另外也就是企博网的相关博客营销策略，总的来说目前博客营销的商业模式还不太成熟，都属于挖掘和探讨阶段。但是由于博客本身的机制，我还是比较看好博客营销的，但需要认真去思考，研究一条真正的适合发展的博客营销道路。

   话题营销：也就是网络上的软文，前几天我就说MSN怎么三天两头都是李宇春、范冰冰的新闻，其实看似新闻，就是在做软文广告，不管理负面的还是正面的，就是要吸引大家的眼球，吸引公众关注，这也就是所谓的眼球经济，或者称注意力经济。

  其他还有很多，如邮件列表，网站导航营销等等，网络手段其实很多，关键是企业想宣传什么，然后客户群又是哪些，在费用投入上的预算等等，总之呢，可以根据企业需求，制定一套适合本企业的网络营销方案，这方面我也在整理中，有时间与大家再讨论。

   最后，网络营销其实应该与传统营销结合起来，线上线下，空中和地面相结合，将效果达到最佳化，超级女声就是一典型的成功案例，相信会给大家更多的启发。

一、制定整合营销传播规划
 
    奥运会是一项重大体育活动，它所能带给企业的经济效益和推动品牌成长的作用是毋庸置疑的。但我们必须认识到，体育营销是一个复杂的系统工程，它要求企业整合传播资源，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，才能推动企业品牌价值和销量增长。所以，我们不能将奥运会当作一个孤立的“营销事件”，而是应将其当作企业长期坚持的传播战略中的一个重要环节，在事前进行预热，在事中集中传播，在事后进行巩固。也就是说，奥运会这个活动本身会很快过去，但企业要善于抓住由此延伸出来的活动，在时空方面尽可能拉长、放大，通过前期的导入式传播，比赛期间的强化传播，比赛之后的巩固传播，实现企业品牌与体育活动紧密结合，使企业以较少的投入在较长时间内取得良好的传播效果。
 
    我国企业还要考虑奥运会直播的特殊性。由于时差的原因，对我国的观众来说，奥运会很多比赛都在深夜举行，很多人会因为时间、精力不够等原因不能看直播，这就要求我们考虑是否有必要赞助直播比赛的节目。在此情况下，我们应该考虑通过赞助第二天的“赛事评论”、“精彩进球”来切入传播，因为这样不仅投入较少，而且受众较多，可以争取最大的传播效果。
 
    二、要合理“卡位”
 
    足球场上的“卡位”，就是在对方进攻时，我方队员抢先一步占领有利位置，限制对方进攻队员快速向前推进。这一战术同样适用于奥运会等大型体育活动的营销宣传。具体策略有二：一是要提前启动传播，用一句通俗的话说，就是“当大家还没有发热时，我已经将水烧到了100度”，吸引住了大部分观众的目光。提前启动传播意味着可以抢先于竞争对手突出自己的声音，在消费者心声形成“先入为主”的印象，同时也可以收到连续、稳定的广告效果，加强品牌在消费者心的记忆度。这就是传播名著《定位》所反复强调的“市场第一原则”。
 
    二是要抢占传播平台。中国的电视体育节目集中度非常高，资源独占现象非常严重，特别是在一些重大赛事的引进和报道上，中央电视台得天独厚。即使是中央电视台的同一个频道，由于不同栏目的内容不同和选择的广告波段不同，传播的效果也有天壤之别。企业应该事先分析选择哪一个栏目、在什么波段投放资源最有利，然后迅速作出决定，避免步人后尘。
 
    三、要注意赞助栏目（报道）的吸引力与关联性
 
    传播心理学分析认为，人们通常对体育、绯闻和罪恶方面的新闻感兴趣，但是，对于同一类的新闻，大家只对那些与自己生活密切相关或非常接近的东西最感兴趣。可以断定，奥运会期间，很多企业都会通过赞助、插播广告等形式，在媒体播出新闻的过程中附带传播企业和产品的信息。这就要求企业必须改变人云亦云、千人一面的传播做法，使自己选择赞助对象与自己的特性高度关联，使观众对自己的传播信息产生兴趣。
 
    中国移动赞助2002世界杯的做法值得借鉴。2002年日韩世界杯，中国移动与中央电视台进行战略合作，其旗下的“全球通”服务品牌通过冠名央视五套《我在现场》报道版块，取得了显得的传播效果。《我在现场》是每场世界杯比赛直播前记者在前方现场的一个报道版块，对所有观看直播的观众来说，由于大家都急于了解赛场的动态，因此，它自然受到高度关注。同时，这一版块与“全球通”的品牌定位也具有高度的关联性，恰到好处地诠释了“全球通”的品牌形象：无论身在世界何方，“全球通”都能够为消费者提供准确的现场即时通讯服务。这一冠名成功地使“全球通”的品牌特性在消费者脑海中得到强化和理解。
 
    企业无论赞助什么新闻报道节目，都不能仅仅停留在“我播你看”居高临下的单向传播上，而是要充分利用报道的内容与企业品牌、产品的高度关联性，使输出的信息浑然天成，给人留下深刻的印象。2003年“美伊战争”期间，统一润滑油一句“少一些摩擦，多一些润滑”的广告语，将企业维护世界和平的期望与统一润滑油产品特的性完美地结合在一起，实现了品牌的飞跃。
 
    四、选择合适的战略合作伙伴
 
    在奥运会等重大体育赛事的传播承载平台中，电视台是最传统的推广重镇，也是传播速度最快、生效最明显的媒体，因此，选择进行赛事直播的电视台合作，是很多企业第一考虑的对象。但是，奥运会等重大体育赛事的电视转播费是一个天文数字，企业选择与中央电视台这样的主流媒体合作，意味着要天价的投入。据悉，中央电视台在2006年世界杯“最黄金”套播广告每秒达到83.8万元，也就是说，打个喷嚏的时间，企业要花掉几百万元。这自然不是每个企业可以做得到的，也不是企业只要有钱就有必要投入的。关键要看企业本身处在什么发展阶段，值不值得花这么大的代价。
 
    如果是业务遍及全国各地的公司，而且已经经历了初创阶段，进入创立品牌的时期，选择与央视等主流媒体合作，是不错的决定。如果企业本身规模较少，而且只是区域性的品牌，就没有必要不计血本的投入。最好是理智地选择与当地主流报纸、互联网合作，使传播收益最大化。实际上，即使是全国性的公司，也不要只盯着电视台不放，因为现在的互联网、手机、无线通讯、博客等新的载体正在形成，并且表现出方兴未艾的势头。
 
    五、进行风险和效益评估
 
    体育比赛具有很大的偶然性，比赛的结果常常出乎人的意料。尤其是像足球比赛等对抗性运动的偶然性非常强，球员很容易意外受伤，加上裁判可以控制比赛，所以，企业在决定赞助某支球队、请某位球员做品牌代言人的时候，要充分考虑可能出现的后果，并提前制定相应的对策。要正确评估企业的投入与可能获得收益的系数，将它尽量控制在企业的可承受范围之内。 

        希望获奖者尽快（15天内）将邮寄地址和联络电话用站内信发给我（也可以在本文评论区直接贴上您的地址）， 我们会给您送去一份惊喜哦！

        下面是我们为“心愿之星”准备的新奖品——鼠来宝，这个奖品将和致中和保健酒一起，做为“心愿之星”的奖品。

 可爱的“鼠来宝”

还可以把小老鼠单独抱在怀里哦！

把抱枕里面的“芯”打开，就是一床空调被，很实用吧^_^

希望获奖的朋友从即日起在15天内将邮寄地址和电话用站内信发给我，逾期将取消获奖资格。（咨询电话：0571—56835043）

昨天，公司收到两份被退回的快递，分别是寄给“黄晓祥”和“玉米棒子”的，退回的原因是礼品损坏严重。我们会重新准备礼品并再次给你们寄去。

下次再寄出礼品的时候，我们会在包装上动点脑筋，尽量保证礼品的完整，也希望大家给我出出主意，帮我想几个包装酒类礼品不被打碎的好点子！^_^

许愿平台，天天精彩！敬请持续关注:http://wish.bokee.net

希望获奖的朋友从即日起在15天内将邮寄地址和电话用站内信发给我，逾期将取消获奖资格。（咨询电话：0571—56835043）

此外，我们本周同时寄出了前两期的奖品，请周雯洁、小静、玉米棒子、许诚贵、陈雯、飞越、天之风生、黄晓祥、阿牛注意查收，收到礼品后，请在本文评论区回复告知。

此外，还有一些离我们比较远的朋友无法邮寄酒类礼品，特向你们表示歉意，我们将另外安排同等价值的礼品尽快给你们寄去。

在这里，还要再次提醒第一期的获奖者“李名昊”，请你从即日起在15天内将邮寄地址和电话用站内信发送给我，逾期将取消你的获奖资格。

奖品图片：

企博网的礼品：可爱的折叠小桶

致中和五加皮