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以上活动都可以送TIKU梯酷海报一张，数量有限，送完为止！

地址：昆明市人民中路如意巷66号。

电话：13518767880，在线QQ:645508285。

时间5月1日-3日，欢迎新老顾客惠顾。

节日期间，购买单件商品可享受6.8折，3件商品可享受6.0折，5件以上商品可享受5折的大优惠。

总店：昆明市人民中路如意巷66号（傲城对面）

分店：昆明市新迎北区新园路50号（官方广场旁）

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特价商品除外，优惠时间：10月1日-8日，机会不容错过哦！

公司做内销失败的原因，具有很多外销企业做内销失败的典型共性，主要原因有：

1、产品风格不符国内市场。
 
    做外销的内衣企业大多不需要什么设计概念，都是根据客户提供的板样进行生产；进入内销市场后，往往是用一些现成的外销版来进行模仿复制，甚至照搬；这样的结果是，欧洲人的板型被大量仿制应用到内销市场中，但我国的女性朋友一般还没丰满到老外那种程度，产品受不受市场欢迎，结果可想而知。
 
    2、定位与操作方法相背离。
 
    A品牌早期定位为一线商场品牌，却没有相应大手笔的品牌推广投入，过多倚靠几个办事处的人员努力。找来操盘的职业经理人也没有过操作商场内衣品牌的经验，不了解内衣产品的潜规则。所以，渠道在短期内根本无法拓展开，而后来转型为省级代理模式后，又缺乏专业的市场人员去帮助代理商开展市场开发、培训终端商等细节工作，导致产品很难被消费者接受。所以说，失败也是一种必然。
 
    3、企业操之过急，胃口太大。
 
    因为内销的规模往往不能和外销相比，很多外销企业老板往往胃口太大，刚切入市场就想一口吃出个胖子，希望获得高额的销售。殊知，国内目前很多优秀的内衣领导品牌都是经过十多年在市场的摸爬滚打、不断的积累，才达到如今几千万、一两个亿的年销售额，此间过程，不知付出了多少艰辛。A品牌老板开始就对市场有太高的期望，所以导致了后来的心理落差。
 
    4、没经过周密的市场调研，没有明确的品牌发展战略。
 
    典型的表现就是对内衣整体市场缺乏了解，不了解商场销售的规则，不了解代理商的心态，也不了解竞争对手的状况，遇到困难就调整营销政策，而不是去寻找失败的深层次的原因，营销政策换来换去，品牌定位必然模糊，企业又如何能得到发展？
 
    5、老板的原因。
 
    企业很多错误的重大决策都来自老板；外销企业的老板做外销的成功模式相对比较简单，因而习惯使然，把做内销市场做品牌想象得太简单；内销外销产品品类虽然一样，但操作方法天差地别。做外销出口，一年的利润基本是可以简单计算出来的，而做内销前几年基本上都是在培育市场，投资回报周期相对也很长。所以，一些老板在前期看不到市场回报的情况下，就会产生一些错误的决策。还有，内销产品的采购、生产周期远比外销产品长，涉及到的人力、物力、财力等各类资源更多，对管理的要求也更高，很多老板还没做好这些心理准备就草率进入了市场，结果，即使找到了有能力的职业经理人也很难与老板进行彻底的沟通，很容易把握不稳大方向。

               《如意专卖店》两周年店庆

感谢新老顾客朋友一直对我专卖店两年来的支持与关心，在两周年店庆来临之际推出如下酬宾。

一 买两条可享受6.8折的优惠，送价值30元以内的“他们”男士个人护理用品一瓶。

二 买三条可享受6.8折的优惠，送价值50元以内的“他们”男士个人护理用品一瓶。

三 买五条可享受6.8折的优惠，送价值50元以上的“他们”男士个人护理用品一瓶。

以上酬宾仅限昆明梯酷男士内衣（如意专卖店），特价商品除外。

酬宾时间7月3日-5日，送完为止。

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电话：13518767880，在线QQ客服：645508285

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可魔术表演之所以称魔术，就因为它毕竟是虚假的，是为图一时之快而聚合起来瞬间精彩的展示与疯狂的爆发。实际上，很多时候魔术师在我们面前演绎的是一道道的障眼法，但当我们想通之后和迷底揭晓时，我们就会感觉到再复杂的魔术它也就象捅破一层窗户纸一般的简单和令每一个人恍然大悟。

而一旦魔术与营销扯在一起，就会产生一种“剪不断、理还乱”结果。如果你认可了魔术与营销结合点是一种更大的魔术，那么，营销的虚幻表象也由此产生。

营销有时候的的确确需要一种魔术的魅力融到其中的，这主要单纯指的是营销过程中所采取的技艺与方法，而不是象魔术一样的欺骗我们营销的客户。当客户被魔术般的营销技巧所深深打动，那说明你玩转了营销的同时，也玩转了营销魔术，更说明你能够玩转你的客户，让他们心甘情愿的销售并消化你的产品，这是一种高明的魔术营销境界。

但是，魔术营销之所以会令营销人员展现自身与营销的魅力，其本质却不是象魔术本身一样去带有欺骗性的，却是带有象表演的魔术师把精彩的节目真诚的奉献给观众时的那种体验，绝不能欺骗你的客户。

魔术营销顾名思义就是把营销当作魔术一样来表演，而这种表演魔术戏法的魔术师当然是我们的营销人员，而观众则你的客户。当营销人员第一次见到你的客户时，你运用了魔术营销这种方法，也就是你在跟你的客户玩戏法，或许许多客户会被你变幻无常魔术套路：高超的销售技艺、良好的口才、滔滔不绝的介绍以及急于让客户接受你的产品的想法所蒙蔽。而你不想与客户建立一种正常而又长期的合作关系，只单方面的考虑到你只想将你的产品推销出去，获取利益，却不顾客户是否也能够真正获取他们应得的利益。在第一次、第二次甚至是第三次时，你的魔术营销或许会起到一定的作用，达成相当的效果，而你这种伎俩不会延用多久就会象许多好奇的观众想知道魔术答案一样被客户所戳穿。魔术营销需要的是魔术师对待观众一样的用心表演去对待客户，而不是象魔术师本身所表演的魔术一样虚假的对待客户和营销本身。

这说明了魔术营销另一个危险信号，告诫我们的营销人员，既便你可以“玩转地球”，却不能用魔术营销企业图“玩转”你的客户，更不能用这种方法“玩转你自己”!真诚待客是一种起码的商业信益，否则在商业的潜规则中，古今中外也就不会疏途同归似的提出在经营过程中“诚信为本”了。

有一家企业，他们非常尊崇这种魔术营销，以至于企业从上到下都迷恋于这种魔术营销的变幻莫测的奇特与怪异，陶醉于魔术营销的“博大精深”。他们认为做营销只有象那些仿佛受到了魔力点化的魔术师一样去诠释和运用好营销，则营销一定能够做好。而他们却不进行逆向思维考虑，魔术师的魔力来自于对观众眼球和正常行为和欺骗，本质是假的，而客户、产品和营销却是真的，是他们的衣食父母。这家企业更迷恋于用数学与魔术相结合称之为“数学魔术”的表演。他们喜欢用数字来作为标准，用数字来说话，从而说服别人。

是的，这样也对。起码这种用数字表达意愿与想法是一种说服力极强的方式，证据更为充分。比如，他们定的全年的产品销售目标与回款目标是确定不变的，而当向全国每个市场进行分解时，也就是在做商业计划，则出现了偏差。尤其是作为企业作战参谋部的市场在做商业计划时，就玩起了数学魔术。市场部想当然的只是将数学魔术用到商业计划中，分解到每个客户终端单位和点上的产品销量是多少，却不告诉营销人员如何去完成这种层层分解的方法，要完成所达到的标准与细节以及方法是什么。只是告诉营销人员，如果按照这样的方案去做，就一定能够完成任务。回过头来，营销人员在云里雾里听了市场总监说的一大通数学魔术后，仍然不知道去完成任务，使销售回款上量的方法，照旧是一头雾水。

可这种魔术营销玩得实在有点过头了，拿企业的前途与自身的命运开起了玩笑。营销人员都是知道目标任务在自己哪些客户和终端单位能够分配更为合理，而市场部还能比自己更了解自己的市场吗?显然是不可能，他们需要掌握的是这种产品上量的方法，而并不是听他们玩数学魔术或是大谈特谈魔术营销的。

结果可想而知，魔术营销并不能给营销人员和企业以及客户带来象精彩的魔术表演一样令人稀奇叫绝的掌声与效果。而作为真实的营销人、客户和产品，根本不需要参杂进魔术表演的虚假成份。

魔术营销就象吸引数众蔚蓝色的大海一样，时而风平浪静，美丽可人;时而又风高浪险，暗藏杀机。这种分寸的把握告诉我们要擦亮眼睛，分清主次以及我们常常是不是每条通向营销巅峰的成功之路都有捷径可走呢?

天上不会掉陷饼，欲望从贪婪开始，而被魔术营销玩转了的那些营销人员，就是因为过于贪婪于自己的不满足和魔术本身的迷惑表象。当我们迷恋于魔术营销带来的精彩无数时，这种感觉是不是有点象：在一个很普通的日子里，收到了陌生人送来的一束漂亮的“蓝色妖姬”呢?此时要当心，小心再次被玩转!

企业网站、企业网络电视台、企业网络电台的投入都比较大，也比较费精力，做这几项对负责人的素质要求非常高，需要负责人懂网络，懂媒体运营，懂营销，特别是要懂企业战略，要能将自主媒体和企业紧密结合起来。老一辈的人才懂营销，懂战略，可他们不懂网络，年轻一辈的懂网络可又不懂营销和企业战略，或者说年轻一辈达不到所要求的高度。目前对企业发展真正有用的多元化人才太稀缺，可以说目前在这一领域是人才真空。

以企业网站做为企业的自主媒体，需要设计好网站的主题和网站的内容，我们必需先要考虑消费者在有什么需要的情况下才会登录我们的网站，我们应该如何满足消费者的需要，以什么样的方式满足消费者的需要以及如何留住消费者或者说让消费者关注我们的网站。这几个问题都是难题，必需做好深入的市场调查。

以网站，企业博客做为企业的自主媒体，我们同样要考虑的问题是提供什么样的内容，企业可以在网站，企业博客里增加，企业动态，产品展示，生活咨询，社会新闻娱乐等等，关于网站，企业博客自身的相关故事可以通过常年征文的形式获得。当然，除了这些内容，我们还可以曾加一些特色的内容，例如：企业管理实践。

虽然在传播上远不及其它自主媒体，但是网站，企业博客拥有超低的成本，在性价比上并不输与其它的自主媒体形式，如果企业尚在中小企业阶段，要做自主媒体最好是使用平台。

及时通讯工具、博客做为企业的自主媒体，最大的缺点就是无法进行控制，如果QQ不让你使用，某博客封杀了企业的博客，那么对于企业自主媒体来讲是毁灭性的打击。

及时通讯工具最大的优势就是及时性，企业信息可以在第一时间传达到消费者手里，而其投入本身又不大，仅此两条，企业要建立自主媒体，及时通讯工具的使用就是必不可少的。

而对于企业博客，最大的优势无疑是超低的建设成本，但是它的维护成本和企业网站差不多，同时在作用方面和企业网站可以说是重复的，所以说企业以博客为自主媒体，不如以企业网站为自主媒体。

最后，对于企业建立自主媒体，建议，可以将企业网站，企业博客及时通讯工具相结合，做成一个多平台、多形式的企业自主媒体。

     事实上，通过绩效管理，员工可以清楚得知道公司希望他做什么，什么事可以自己说了算，工作要干到什么份儿上，什么时候需要上级出面。说白了：绩效管理就是上下级间就绩效目标的设定及实现而进行的持续不断双向沟通的一个过程。

     沟通在绩效管理中起着决定性的作用。在某种程度上，沟通是绩效管理的本质与核心，它贯穿了绩效管理循环的始终——制定绩效计划与目标要沟通，帮助员工实现目标要沟通，年终评估要沟通，分析原因寻求进步要沟通。总之，绩效管理的过程就是员工和经理持续不断沟通，以提升绩效的过程。离开了沟通，企业的绩效管理将流于形式。

也即是说，沟通是无处不在的，它存在于绩效管理的全过程：

沟通绩效理念

绩效目标沟通

绩效过程沟通

绩效结果沟通

而许多管理活动失败的原因都是因为沟通出现了问题，绩效管理就是致力于管理沟通的改善，全面提高管理者的沟通意识，提高管理的沟通技巧，进而改善企业的管理水平和管理者的管理素质。

强调绩效沟通在绩效管理中的核心地位，绩效沟通可以实现：

设定为所有组织成员认可的绩效目标；

通过绩效培训与宣导，让所有员工了解并熟悉绩效管理的体系、工具与实施方法；

运用绩效面谈，使组织成员在履行目标职责过程中不断勘误、提高效率。

    所以，在企业对终端消费者这个场景中，潜在客户并不是衡量博客表现的好的指标。因为大多数情况下，公司无法识别这些潜在客户。我们的建议是确立一个源于博客的品牌认知度指标，主要信息源可以是网站流量分析(包括诸如博客的访问数量、发帖量等数据)。沿着这条线，公司可以将企业博客产生的品牌认知度和广告产生的品牌认知度进行比较。

    如果公司决定设立一个用于客户服务的企业博客，则该博客的好处可以由企业呼叫中心接到电话数量的减少来衡量。与许多网站的FAQ(常见问题解答)部分相同，在用于客服的企业博客上，很多先前的问题及其解答都是公开的，所以对某个具体问题有兴趣的任何人，都有可能在此找到他们所要的信息。如果用于客服的企业博客能够减轻呼叫中心的工作量，则有理由认为这个博客是成功的。

    或许你的企业当前还不需要创建企业博客，但一定要关注博客圈的动态，以便监控公司的品牌健康、获得改善客服及改进产品开发的新思路。在这个消费者创作内容的时代，尝试新方法来保持与客户及其他利益相关者的接触极为必要。

■生意场上的男人不回家

近日看一个电视节目，现场有100位中国当代著名民营企业家，主持人问：“有没有每天工作在12小时以下的人？”无一举手。认识一些生意人，他们把晚上的时间可以分为三段：晚饭、娱乐、夜宵，通常一直延续到凌晨三四点钟，几乎天天如此。我认识一个温州商人，长期在上海

经商，不回家是常事，老婆先是每晚跟他哭闹，他振振有词：“做生意就是要和人应酬，难道我不累吗？还不是为了赚钱？赚钱还不是为了这个家？做男人多辛苦！女人应该理解。”经过他的“教育”，老婆后来不闻不问，发展到他打电话回家，发现老婆居然不在家。原来几个老公长期不回家的老婆们组成了一个组织，一起出去玩，也开始不回家。

■职场精英们不回家

自己不是老板，若不拼命努力工作，怎能保住高薪的饭碗？买房、买车，买大房、买好车，哪项贷款不像山一样压在身上？外企和民企的员工加班加点工作是再正常不过的事，你不拼命别人就会超过你，中国什么都缺，就是不缺人。下了班还要去酒吧或者健身房放松一下紧绷的神经，他们回家的目的就是睡觉。在北京，越是高档的社区越是“睡城”，只有深夜才能看到主人们回家的车灯划破黑暗。

我的一个朋友30岁就当上CEO，是用他7年没有休息日，每天工作12小时，住在公司宿舍换来的。但最终他被一场突如其来的病魔击垮了，足足在家病休了一年。他说，我放弃了很多正常人的生活，7年从来没有回家和家人过过春节，我所拥有的不过是一个可以被别人替换的职位和一个垮掉的身体。他回北京后搬出了公司的宿舍，自己买了房，正常下班回家，觉得“回家的感觉真好”。可是好景不长，病愈不到半年，他又开始了“空中飞人”和12小时工作的生活，并自嘲说：“现在精英们都这样!”

■打工仔们不回家

他们用廉价的劳动力换取微薄的报酬，一年年头忙到年尾才能领到工资—————如果不被拖欠的话。年末要考虑回不回家过年，一方面是城市的居民已经不适应没有外来工的生活，另一方面在春节可以挣到3倍的薪水，于是他们选择了不回家。他们的女人们可能几年都见不到自己的丈夫，但女人们是不会抱怨的，因为能拿到在地里干活这辈子也挣不到的钱。

男人离家讨生活，女人留守家中等待，中国男人几千年来都是这样，说走就走。孟姜女千里寻夫，王宝钏苦守寒窑18年，中国自古以来的礼教就是让女性要忍耐、要等待、在等待中消耗着自己的青春，只要男人能给这个家带来财富和荣耀，他们就可以不回家，女人的等待就值得。

而现代社会呢？女性经济独立了，她们开始不甘心独守空房，凭什么男人可以在外逢场作戏，女人不能寻欢作乐？于是女人们也有了专门的场所，也有了帅哥作陪，只不过，陪男人的都是别人的女人，陪女人的都是别人的男人，惟一不同的是谁陪谁都要付费的。

家的意义是什么？为什么中国家庭失去了吸引男人回家的理由？中国男人，你们为什么不愿意回家？是社会环境赋予了你们太大的压力，还是不回家成了一种成功人士的象征？如果“不回家”能换来成功，那我相信大多数男人还是会选择继续不回家。

在追求成功和利益的背后是传统道德的沦丧。我们有必要重新定义“成功”的概念，对“成功女性”的定位常常是事业家庭都要成功，那么对“成功男性”的定位是不是也要改改了呢？