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时间5月1日-3日，欢迎新老顾客惠顾。

    产品推广

    在我国，由于许多的内衣品牌都是从加工型企业转型而来，其流通渠道带有原始的大流通色彩，市场分销主要以批发为主。随着市场的日益增大，内衣企业品牌意识的日益增强，内衣的流通渠道将会出现一些新的形态与特点。其总体的发展将由粗放型向集约型转型、由先期的批发放任向专卖集中控制转型，表面上看来是厂商对渠道及终端资源控制权的大力争夺，深层则是利润的重新分配。大超市、商场分销将继续占有重要份额。

    现阶段，大超市分销店对内衣销售起到了重要的作用。如家乐福、沃尔玛等国际超市巨头的全球连锁，给国外中高档内衣的销售帮助很大。在国内，大超市、商场的力量也不可小看，据调查，近80%的中高档内衣都是通过商场销售出去的。由此看来，大超市、商场还将是中高档内衣最有力的销售终端。

    内衣连锁店将承担起一定的销售作用

    所有的产品只有经过终端才能实现商品-利润的转化，许多内衣代理商、批发商发现这一发展态势，利用多年内衣经营经验以及手中的资源，注册品牌，组合产品，开店设铺，做起了卖场连锁零售。现阶段来看，这种以中低档产品、超市价格、专卖店服务的内衣专卖连锁店将有很大的成长空间，起到良好的销售作用。

    单品牌专卖形式将迅速成长

    随着社会对品牌认知、消费者品牌消费意识的提高，专卖将迅速成长。另一方面，许多的高档内衣品牌将以发展单品专卖的形式蔓延。

    网上邮购将成为新热点

    随着网络普及化，女性上网人数也逐步增多，另一方面，社会信任制并的进一步完善健全，在未来几年，将刺激网上内衣的销售。

    内衣搭售方式起步

    内衣与化妆品同属女性用品，按照主题渠道理论，这两者虽不同产品，但分销渠道上却相同，为此，在化妆品卖场搭售内衣，这不是没有可能的。而且这一形式在国内也早有专家调研，并已出现一小部分，但发展前景如何还需进一步实践。

    批发、零售、杂货铺还将存在一段时间

    我国地域经济发展状况不一致，东西、南北区域、沿海与内陆省份消费水平差距很大，尤其是许多农村城镇以及偏远地区的消费水准还是很低，内衣消费主要以低档次、低价格为主，但是由于这些区域人口较多，其消费基数大，所以市场规模是不容忽视的。在现行阶段，能让产品深度到达这些区域的最佳方式还是通过传统的批发渠道。

    总的来说，中国的内衣销售与世界各国的销售渠道几乎相同。主要通过不同档次的百货商场、专业连锁店、专卖店、经销商、批发商等不同方式。中高档品牌内衣，如安莉芳、欧迪芬、曼妮芬、爱慕……主要以大商场及经销商作为主要销售渠道，通过自建或由区域代理发展加盟发展终端，建立全国式区域销售网络；而中低档品牌内衣则以专业连锁店、批发为主；低档内衣，则主要以批发为销售渠道。

    不过，随着今后几年内衣消费市场的逐步成熟，再加上人们消费水平提高以及品牌意识的增强，内衣销售将沿着专卖店的服务与环境、大型商场的货品结构以及超市的价格为主要特点的内衣连锁店方向发展。

    形象推广

    统一的专卖店形象建设，给消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆。这方面要求企业在专卖店形象的设计上，严把设计关。

    为了更好宣传品牌，在专卖店的设计上，应追求视觉冲击力，要使商业空间展示在五彩缤纷的都市环境中引人注目，就必须依靠视觉冲击力，它有赖于色彩、造型、面积、形式等诸因素的对比组合，在人们来去匆匆的瞬间，加强视觉吸引，引发视觉兴奋，从无意识到有目的地关注商品，引发购物行为。

    应突出商业品牌的标识，商业门面的设计必须突出店名，商号与品牌标志达到宣传品牌，招揽顾客，让消费者产生兴趣，进店选择购物的目的。务必要求各加盟商严格执行公司的政策。

  因此，品牌店面的统一性及协调性是内衣品牌形象推广的重要因素。其三，科学完善的组织管理，规范化的VIS在品牌形象系统的运作流程中起着至关重要的作用。

    服务推广

    不断提升的专业导购水平和良好的售前，售中，售后服务，不仅是内衣品牌服务体系的重要一环，更是一个品牌管理的专业表现。因为一个店面的成功只需用一个指标去衡量，就是顾客的回头率。而达到这个指标的最重要的因素之一，就是要求有良好的导购服务。强调一点，导购要不断地接受培训和学习，才能更好地为消费者服务。

    掌握稳定客源，与顾客交朋友

    据作者的了解,内衣生意做得好的老板,一定是在交朋友方面有自己的一套。试想，顾客怎会帮一个态度冷漠的人买东西呢？这里有一点经验，如果是老板看店的，老板不是很善于交流的，可聘用或有意识地培养一个活跃的导购员作先锋

虽然国内企业在实施流程管理时出现过或正在出现着这样那样的问题，但我们经过研究认为，西方和东方的流程重组有着很大的不同。由于西方市场经济发展时间长，与东方的企业相比，西方企业普遍偏大，企业大了就自然会出现反应迟缓、人员冗杂的问题，这也就给西方企业以更多的做流程重组和管理压力，所以在西方实施流程重组的企业一般为如下三类：积重难返的企业、目前尚可但即将陷入困境的企业和目前处境良好但希望把竞争对手远远甩在后面的企业。但东方的情况不一样，东方企业普遍偏小，不存在西方企业那样为了短期利益来做流程管理的急功近利的特征，这也是许多企业没有将流程重组或管理提上日程的原因，为数不多的做此工作的，是那些规模偏大，或为长远发展而努力的企业，它们一般是本地社会组织的中坚力量。

   相对于业务流程重组浓厚的火药味，业务流程管理这个概念似乎更容易让国人接受：重组是变革，太剧烈；而只要是企业，就存在业务流程，也就存在如何管理的问题，它包括了对流程的认识、建立流程、流程与其他管理的融合、流程的规范运作、流程的改进或者重组、对流程的新一轮认识等一系列企业无法回避的问题。

   先回顾一下业务流程的概念。

   什么是业务流程？迈克尔·哈默说：业务流程是把一个或多个输入转化为对顾客有价值的输出的话动；T·H·达文波特说：业务流程是一系列结构化的可测量的活动集合，它为特定的市场或持定的顾客产生特定的输出；A·L·斯切尔说：业务流程是在特定时间产生特定输出的—系列客户、供应商关系；H·J·约翰逊说：业务流程是把输入转化为输出的—系列相关活动的集合，它增加输入的价值并创造出对接受者更为有效的输出；ISO9000称：业务流程是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动。

   简单的说，流程就是不能靠一个岗位、一个人的技能和能力完成的工作和活动的集合。不同的管理学者给流程下了不同的定义，但这样来分析流程管理之于企业的重要性似乎更明了一些：企业存在的原因是为顾客创造其认可的价值，那么是谁在创造价值呢？是企业的领导者？是生产部门？是销售部门？都不是，是一个团体在创造价值，而团体创造价值依靠的，正是流程。这样来看，管理实际上就是对流程的管理。

   管理就是对流程的管理，如果说已经充分市场化的西方企业已经明了了这一点，那么东方企业尤其是中国企业就更加应该记住这一点：与西方企业相比，中国企业步入市场化没多久，以前的国有企业到目前甚至都还承担着一部分公共事业单位的职能，在计划经济下那种严格的政府般的科层制，使中国企业多少年来的流程成了一种僵化、腐败、效率低下的代名词。可以说，中国企业的所有问题都可以从流程上反映出来，这也就不难理解像IBM这样的企业为什么在谈到国内企业的流程改造的时候，往往将其称为企业转型改造了。

中国企业不仅需要观念上进行改造，更应该在组织结构、文化上改造。而流程改造，正给了中国企业做这样一种改造的机会。

做市场首先要找出目标客户的关键决策人，如果找错了人，说再多的话也没有用。俗话说小鬼难缠，说得也是这个意思。找出关键决策人也就成功了一半，这对很多新入行的销售人员来说很难。

如果关键决策人说我们没钱，我们没有这样的需求，那你就不用再公关了，不用再浪费时间了，果断放弃这个客户寻找新的客户。如果小鬼说这句话，你还暂时不要放弃。小鬼有可能不了解；有可能小鬼接了很多这样的电话、很烦后说的一句通话；也有可能这个小鬼心情不好等等。

如果关键决策人说你的价钱贵了，有更便宜的供应商，而你公司规定又不能降价。首先我要说明的是谈判初时千万别谈价钱，先谈你的产品的价值，先让其认同你的产品。如果不认同你的产品，无论是什么价钱都是白搭；而且先谈价钱，客户就会纠缠不放，永远什么价钱客户都会觉得贵，销售人员需要特别注意这一点。那怎么办？我觉得有两点：一是先谈价值，再谈价格；其次，说出你们产品贵的理由。

如果关键决策人说我们已经有合作伙伴了。很多销售人员一听到就放弃了这个客户，大家要知道商业竞争这么激烈，哪个公司没有合作伙伴？所以遇到这个情况很正常，千万不能放弃。我们必须想方设法地去了解这些情况：

1、这个合作合作到什么时间？什么时候开始合作的？

2、合作过程中，客户有没有不满意的地方？

3、客户选择供应商的标准是什么？

4、争取知道这个供应商是谁？然后在你公司与这个供应商之间做个比较，找出优缺点及不足。

了解了这些情况你再放弃也不迟。如果客户说他们合作有不愉快的地方或者在言语之间透露出对这个供应商不满的地方。我觉得销售人员要及时跟进，不断地与客户进行沟通。

中国有句古话：要想取之，必先予之。要想让客户认同你信任你，首先你要给你提供些便利和服务，让他感觉你在帮他，做事先做人说得也是这个道理。那应该怎么做？

1、你要经常关注这个客户，为其提供各种有价值的信息，包括其竞争对手的信息、行业的信息等。

2、如果这个客户碰到什么问题，为其提供独特的见解与解决方法。我曾经服务一客户，作为营销经理的他对广告策划非常不了解，想学习这方面的知识。我自费买了两本书邮寄给了他，尽管他还不是我的客户，加上后来不间断地沟通，不到一年的时间这个客户就拿下了。

3、深入了解这个关键决策人，了解其爱好、生日、年龄等。总之就是要不间断地与客户保持情感沟通，过节、过生日发个信息、打个电话、发封邮件、寄个贺卡等，让他感觉你在关心他。这种方法是没有人拒绝的。

销售人员只要这样坚持下去，拿不下客户是没有理由的。

但销售人员注意两点：一是如果这个供应商服务很好，合作过程中客户也很满意，客户也不打算换供应商；二是供应商是公司的关系户，老板或关键决策人是亲戚、朋友等。如果碰到这两种情况，我觉得销售人员应该放弃。销售人员必须清楚要把时间放在最有可能的客户上，尽管上面两种情况也有可能性，可这种可能性太低了。

最后想与销售人员说得是经济危机阶段，目标客户的日子也不好过，因此成单的可能性也降低了。这个时候我们不要放弃与客户的沟通，特别是情感沟通，一个电话、一个短信、一封邮件都可以的。只有这样他们才不会忘记你，才会在经济复苏时将业务交给你做。

   企业在进行品牌推广时，可以借助论坛、QQ群、QQ空间、视频网站、博客、企业网站、游戏、vista边框工具栏，电子书、搜索引擎等平台进行品牌推广，而在推广的形式上可以借助软文、冠名、点对点、口碑、趣图、在线抽奖、视频等形式。

企业在进行网络品牌推广平台的建设时，应重点结合本企业的现实情况以及产品的特点选择合适的平台组合和形式组合。
企业自主媒体的建立，在三鹿事件之前，我没有想到这个平台的重要性，但是三鹿事件发生后，我意识到企业通过网络建立的自主媒体对于企业突发事件的重要性，我们中国人有句成语叫“有口难辩”，在面对公共关系危机时，有口尚且难辩，更何况无口呢，所以企业一定要有自己的口。
     在建设企业自主媒体时，必须要找到可以传播信息的平台，目前在网络上可以传播信息的平台包括：企业网站，企业网络电视、企业网络电台、企业电子书、及时通讯工具以及博客。这六种自主网络媒体平台，企业该如何选择，我建议，可以将企业网站，及时通讯工具以及电子书相结合，做成一个多平台、多形式的企业自主媒体。
企业外脑平台是借助企业外部智慧为企业提供知识支持，在企业外脑的使用上，可涉及营销、技术、设计等企业的方方面面.对于企业来讲，企业要壮大，不仅仅需要财力物力的支持，更需要人力的支持，一个企业要实现1个亿的销售额就需要有实现这一个亿销售额的人的支撑，没有人什么都是空谈。

    在建立企业外脑平台时，可以借助企业网站本身进行，可以以征集的形式向企业外部获得知识支持，当然这里又牵扯到另外一个问题，外脑如何得知企业网站有外脑平台呢。为了解决这一个问题，企业网站在建设之初就需要建设一个外脑平台，同时，在一些面对媒体的机会，企业的老总也应该去广泛的宣传这一平台。为了保持平台的持久性有效，平台应定期对为企业做出贡献的外脑进行一定的奖励，并予以公布，也可以通过传统媒体公布评奖结果，企业可聘请一些外脑成为企业的咨询顾问，或者直接将外脑挖入企业。

20岁，开始完美转身吧！

男士们不论年龄长幼，总喜欢不分时间场合地聚在一起给身边的女人打分，对女人进行品头论足，仿佛这是他们与生俱来的一种权利，可他们似乎总是忽略了自己的“面子”。曾经看到过一个满脸是痘、胡须乱长、黑头丛生的男人用很不屑口气跟旁边的人说：“这个女的皮肤太粗糙了，最多只能得60分。”OH，MYGOD，暂且撇开男权女权的不说，单凭古人的一句：“严以律己，宽以待人”，这位仁兄就应该面壁思过半小时。

大多数男人总认为男人不需要护肤品，上商场为自己买护肤品也会觉得不好意思，其实男人的皮肤大都偏油性，如果不给以适当的护理，皮肤老化会比女人还快。在这个男色当道的年代，男人也该适当地护理自己“面子”。

皮肤专家认为：男性迈入20岁后，生理上就正式进入了成人期。外在环境的改变，诸如熬夜、压力等，都会加速到面部肌肤的老化，因此适当的清洁是必要的，另外还可以加强保湿，让肌肤回到正常的新陈代谢状态。

谁来为完美转身买单

完美转身VS面膜

男士的皮肤一般都偏油，清洁型面膜能很好地弥补日常清洁的不彻底。使用清洁型面膜时，皮肤因面膜而暂时与空气隔离，表面温度升高，毛孔打开，面膜中的有效成分能迅速疏通毛孔、吸走毛孔深处的脏物。彭女士建议油性皮肤的男士每周使用1～2次清洁型面膜，可以很好地预防黑头、青春痘、毛孔粗大等问题。由于清洁型面膜一般都有吸油或减少油脂分泌的作用，所以中性、混合性皮肤的男士每1～2周使用1次、偏干性皮肤的男士每月使用1次即可。

皮肤出油、衰老、敏感等很多问题都和缺水有关，因此无论男女，补水保湿都是重中之重。补水型面膜，正可让皮肤瞬间充满水分，对于夏季日晒后疲惫倦容的修护也非常有效。补水型面膜和清洁型面膜应配合使用，补水型面膜视皮肤干燥程度而定，每周做1～2次。最好在做完清洁型面膜之后直接抹上补水型面膜。

完美转身VS防晒隔离乳

虽说时下流行的是小麦色肌肤，但防晒还是必不可少。防晒隔离乳蕴含的VIT E／C抑制黑色素，强效抗氧化因子使肤色更具质感。SPF35／PA＋＋的强效抗紫外线的功效能够满足喜欢户外活动男士的需求。

完美转身VS香薰精油

香薰可以促进新陈代谢，使人充满活力，还可以分解二手烟雾和异味，对于抽烟的男士来说，房间里备上一瓶香薰精油可以一举多得。佛手柑的香薰精油，香味甘醇，淡雅芬芳，空气中弥漫的芳香可以使人神清气爽。

完美转身VS净肤乳液

刮胡子是男士每天的必修课，但刮胡子会使皮肤受到刺激，以致于脸部的皮肤会变得越来越差。Lancome的强效净肤乳液是专门为男式刮胡时的烦恼而设计的。它能够舒缓皮肤，延长皮肤的光洁，并且可以在几天的时间里软化胡须，让皮肤变得柔软，刮胡也会变得更为轻松快速。

（1）凡在昆明梯酷男士内衣专卖店一次性购买150元，累计金额达200元的顾客都将成为我们的会员，将享受本专卖店提供全部商品6.8折的会员价格。

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（3）本店会员过生日送短裤的活动日期为09年4月30日，在不做另行通告，给您带来不便敬请原谅，衷心感谢您对我们专卖店长期的支持。

10岁的男孩亲了同学一下，女孩脸红地说：你在耍流氓呀! 你跟大人学坏了，我要告诉老师去。最后男孩在班里被老师罚站1小时才算完。

15岁的男孩亲了同学一下，女孩生气地说：你耍流氓!啪地一声，给了男孩一个大嘴巴子。后来这事被老师知道了，男孩在全班级作深刻检查，并被迫在家休学一个星期，并被告之：如果不服就开除。

20岁的男孩亲了女孩一下，女孩愤怒地说：你个臭流氓!敢欺负我!嗵地一下，踢了男孩一脚，正踢在男孩下身上，男孩被迫在家休养了半个月。

25岁的男孩亲了女孩一下，女孩佯装生气地说：小流氓! 好恶心!你好坏呀!趁人不注意搞小动作。女孩还想男孩亲她一下，男孩不太懂，最后男孩发现好长时间女孩都不理他，为此男孩郁闷了一个月。

30岁的男人亲了女人一下，女人甜美地说：讨厌!你坏蛋!别这样!让孩子看到不好!并掐了男人一下!等孩子看不到时还想男人亲她，男人没亲。最后女人一个星期没让男人碰她一下。

40岁的男人亲了女人一下，女人烦躁地说：结婚都这么多年了，还玩年轻人的浪漫!你没觉得无聊啊!男人一脸干笑，知趣地走开，与朋友喝了一顿酒，晚上回来睡觉辗转反侧很久才入眠，并连续好几天。

50岁的男人亲了女人一下，女人感动地说：亲爱的!你有好长时间没这样对我了!男人歉意地轻轻地抱了一下女人就参加聚会去了。女人好失落，其实她想男人紧紧地抱着她不要离开。晚上男人回来时发现女人不在房间，被迫分居了一个星期。

60、70岁的男人亲了女人一下，女人幸福地说：老伴!你让我想起了第一次你亲我的时候，你还记得吗？男人们有点想不起来了，女人呜呜地哭了起来，弄得男人又是劝又是道歉。夜晚，男人为了回忆起第一次亲女人是什么时候，整整一个晚上都没睡着，结果第二天高血压犯了，被迫在医院住了一个月。

   情人节到了，你是不是在这个特别的日子里送给你心爱的他一份特殊的礼物呢…，他们给我们的情人节礼物倒很好准备的，毕竟我们自己可送的礼物太多了！

   2009年最有创意情人节礼物应该是激动人心的，应该要有无比靓丽的外表、时尚的流行元素、动人心弦的变幻，应该要能给受礼者惊喜的瞬间、温馨浪漫的体验，应该能点亮这个属于你们2人的2009年心动情人节！

   那什么礼物才能算得上2009年最具创意的情人节礼物？这个问题相信就是仁者见仁，智者见智了，说不定你就有自己心目中喜欢的创意情人节礼物。满足你想找最有创意情人节礼物的愿望，给自己心爱的他一个有创意的惊喜！

   今年的情人节我送什么礼物给我心爱的他呢？好朋友“小凡”告诉我，就送他内裤吧！多温馨，有创意又贴心。我一想，是啊，就送他这样的礼物了。

    一条好的内裤，就像男人的老婆一样，永远给他们的是呵护和关怀。说到男士内衣，“TIKU梯酷”是个牌子就不错。TIKU梯酷-男士内衣专为男士设计，立体裁剪，对男士多一点体贴的关怀；面料加入了弹性的莱卡丝，弹性更好，透气更佳；

《昆明梯酷男士内衣专卖店》就是您给他送特别礼物的好去处！店里的内裤款式舒适时尚，新潮前卫；颜色繁多，裤型多样。相信总有一款适合你心爱的他。多一点对老公的关爱，多一点对老公的呵护，TIKU梯酷一定是你不错的选择。09年情人节给他的礼物，你准备好了吗？